Andrejus Martianovas - asmeninis dienoraštis apie draudimą. Maža likvidaus turto dalis yra tiesioginė grėsmė rinkai

IC "MAX-Life" generalinis direktorius

1994 metais baigė Maskvą valstybinis institutas tarptautinius santykius(MGIMO) ekonomikos specialybę.
1997 m. įgijo magistro laipsnį verslo administravimas Bristolio universitete (JK) ir magistrantūros mokykloje tarptautinis verslumas Ecole National du Pont et Chaussy (Prancūzija). Jis yra JAV atestuotas buhalteris (CPA) ir JK atestuotų buhalterių asociacijos (ACCA) narys.
1993 metais jis pradėjo dirbti tarptautinėje audito kompanijoje KPMG Detroite (JAV).
1994 m., baigęs MGIMO, jis prisijungė prie KPMG biuro Maskvoje, kur dirbo 5 metus ir iš auditoriaus tapo vadovu.
1999–2004 m. dirbo KPMG Niujorko biure, kur buvo paskirtas vyresniuoju vadovu. Jis buvo atsakingas už auditą ir teikė konsultavimo paslaugas didžiausiems Amerikos ir Europos bankams bei finansų institucijoms.
2004 m. jis grįžo dirbti į KPMG Maskvoje vyresniuoju vadovu, o 2006 m. buvo paskirtas į finansinių paslaugų grupės partnerio pareigas.
2007 m. gruodžio mėn. jis prisijungė prie MAX draudimo bendrovės vykdomojo direktoriaus pareigų.

Kodėl reikalinga profesinės bendruomenės konsolidacija?

Deja, konsolidacija nėra pati svarbiausia stiprioji vieta draudimo bendruomenė. Netgi nuo 2003 m. vilkinama vieningos RCA duomenų bazės kūrimo patirtis rodo, kad esant atskirų stambių žaidėjų interesams, kurie nesidomi priemonėmis, nukreiptomis į civilizuotą rinkos funkcionavimą, gali būti labai sunku. susitarti. Šia prasme labai padeda vieno reguliuotojo, kuris prireikus gali taikyti labai griežtas priemones, įgaliojimai.

Maža likvidaus turto dalis yra tiesioginė grėsmė rinkai

Labai svarbus klausimas draudimo pramonėje šiandien - nekilnojamojo turto, dengiančio suformuotus rezervus, buvimas. Žvelgiant į rinką šiandien, nemaža dalis turto (Eksperto RA teigimu, iki 15 proc. viso turto) yra „fiktyvūs“ vertybiniai popieriai, turtas ir kt. Agentūros duomenimis, iki 80 proc. Rusijos draudimo kompanijų turtas (išskyrus įmones iš TOP-20) yra fiktyvus! Grynųjų pinigų dalis draudikų turte yra itin maža. Maža likvidaus turto dalis ir didelė neskaidraus turto dalis yra tiesioginė grėsmė rinkai.

Interviu: Igoris Drobyševas

Nadežda Vasiljevna Martyanova varto kolekciją „Šeimos išminties knyga“, kartais sustodama žymėmis pažymėtose vietose. „Čia yra tiek daug teiginių, kurie sutampa su mano gyvenimo principus, sako ji. – Tarkime, vienas didis žmogus sako: „Geriausias tėvų palikimas yra išsilavinimas, kurio dėka sūnus gali užimti vertą vietą tarp kultūringi žmonės“ Arba dar tiksliau: „Auginant sūnus reikia atsiminti, kad išsilavinimas atneš jiems daugiau laimės nei turtų“.

Ji žiūri į savo sūnus Andrejų ir Aleksejų, tarsi ieškodama iš jų patvirtinimo šioms mintims. Nors šių dviejų suaugusių vyrų, į kuriuos ji įdėjo tiek daug meilės ir vilties, likimai jau savaime patvirtina tai, kas buvo pasakyta. Andrejus Martjanovas (MEO, 1994) yra MAKS draudimo bendrovės vykdomasis direktorius. Nadežda Vasiljevna, generalinis direktoriusįmonė, pakvietė į šias pareigas prieš kelerius metus, kai suprato, kad „reikia profesinės patirties dirbant tarptautinėje kompanijoje ir naujo žvilgsnio“, kaip ir kur turėtų judėti jos gyvenimo darbai... Dirba Aleksejus Martjanovas (IEO, 2006 m.) Rusijos tiesioginių investicijų fonde. Aleksejus dažnai keliauja į užsienį, atstovaudamas fondo interesus, mokosi italų kalbos ir planuoja išmokti kinų kalbą, nes fondas ketina aktyviai plėsti savo investicinę veiklą Tolimieji Rytai. „Jeigu žmogus yra pasirengęs iki šiol palikti jaukią Maskvą, nebijodamas atsakomybės už rimtą reikalą ir net nori šiuo tikslu mokyti sunkiausia kalba“, – sako Nadežda Vasiljevna, – jis turi stiprią motyvaciją ir teisingas gyvenimo gaires.

Brolius skiria 13 metų, tačiau juos sieja vienas dalykas: tai, ką mama jiems įskiepijo vaikystėje, yra noras siekti aukštumų. Ji pati, kaip ir Gulia Koroleva iš savo mylimojo „Ketvirtojo aukščio“, visą gyvenimą keldavo sau kitą kartelę: „Galiu ją laikyti kaip sunkiaatletė, laikanti štangą, vadinasi, šiame gyvenime esu kažko verta“.

MJ: Nadežda Vasiljevna, kiek aš žinau, tai jūs patarėte savo sūnums tapti tarptautiniais ekonomistais?

Nadežda Vasiljevna: Jei kalbėtume apie Andrejų, tada, nors mokykloje jis turėjo gabumų matematikai, jis vis tiek ankstyva vaikystė jis išsivystė m kūrybinė kryptis, o mokyklos pabaigoje susidomėjau anglų kalba. Jis labai gerai dainavo, ir jam pasisekė – įėjo darželis: buvo atrinktas į elitinę Maskvos muzikos mokyklą, kurioje buvo derinami mokomieji dalykai muzikinis išsilavinimas, su dainavimu chore. Mes ką tik persikėlėme į Maskvą iš Čeliabinsko-70, tai toks uždaras miestas, turintis didžiulį mokslinį potencialą, kuriame, kaip tada sakė, buvo sukurtas „branduolinis Tėvynės skydas“. Tai buvo ateities miestas, jame viskas buvo sutvarkyta taip, kad žmonės negalvotų apie kasdienybę, o tik apie tai, kaip suteikti šaliai reikiamų technologijų. Dirbome negailėdami savęs, nakvodavome dirbtuvėse - tai buvo norma, visi suprato, kad darome puikų darbą... Labai didžiuojuosi tais metais.

MJ: Kaip tu ten atsidūrei?

Į darbą buvau paskirtas baigęs Leningrado inžinerijos ir ekonomikos institutą. Ten sutikau tėvą Andrejų. Bet mano sūnus gimė mano gimtajame Buzuluk mieste, kur išvykau pas tėvus, 1971 m... O 1976 m. Maskvoje buvo įkurta mokslinių tyrimų ir gamybos asociacija „Raudonoji žvaigždė“, taip pat uždara įmonė, kur buvo sujungtas visas gamybos ciklas – nuo ​​mokslinio tobulinimo iki serijinio įgyvendinimo. Ir gavau pakvietimą ten dirbti.

MJ: O Andrejus – kvietimas į berniukų chorą?

Andrejus: Prieš tai ištisus metus (šeštadieniais ir sekmadieniais) ėjau į ansamblį „Loktev“. Jis buvo pionierių rūmuose ant Lenino (dabar Vorobjovy) kalvų... Įdomu tai, kad po 30 s. papildomų metų Atsikrausčiau gyventi šalia jo naujas butas Kosygina gatvėje. Ansamblis vis dar egzistuoja.

Nadežda Vasiljevna: Aš nebuvau gimtoji maskvėnė, todėl miestas man liko nepažįstamas ilgą laiką, o galimybė vaiką iš Sokol, kuriame gyvenome, į kitą Maskvos galą, į pamokas, padėjo pažinti miestas geriau, tai buvo ypač gerai iš Vorobyovy Gory .. Andrejus gavo gerą vokalo mokymą ansamblyje. Perklausoms ir pamokoms parengiamoji klasė Andrejų išrinko berniukų choro, esančio Maskvos centre, Palashevsky Lane, mokytojas. Pareiškėjų skaičius siekė apie 300 žmonių. Iš trijų šimtų buvo atrinkti septyni, tarp jų ir jo sūnus...

MJ: Su kokia daina jis užkariavo komisiją?

Andrejus: Įprastas rinkinys. Tų metų populiarios vaikiškos dainos, rusų liaudies dainos.

Nadežda Vasiljevna: Mes visada juos dainuodavome savo tėvų namuose. Visa šeima. Mano tėtis buvo didelis rusiškų dainų žinovas, dažnai rengdavo šeimyninius koncertus, pats dainuodavo. Andrejus kiekvieną vasarą praleisdavo Buzuluk, jiedu pusbrolis dainavo įvairias dainas, mano tėtis turėjo humoro ir entuziazmo ir mokė juos chuliganiškų dalykų...

MJ: Tai tikriausiai paaiškėjo per atranką?

Nadežda Vasiljevna: Ne, Andrejus buvo geras berniukas, neleidau sau to daryti. Ir jis nuo vaikystės buvo labai nepriklausomas. Į mokyklą ėjau vienas, troleibusu, iš Sokolo į Tverską. Visą dieną jis praleido mokykloje, per popamokinę programą ruošė namų darbus, tada aš jį pasiėmiau, o namuose sėdome prie fortepijono ir ruošėmės muzikos dalykams. Kai mano sūnus mokėsi pradinė mokykla, mano gyvenimas diena iš dienos buvo skirtas tam, kad vaikas būtų pamaitintas ir jam paruoštas kitą dieną iš visų dalykų: solfedžio, skambinimo pianinu. Prireikė trijų keturių vakaro valandos, ir jūs visada turėjote būti šalia savo sūnaus. Kartais, kai būdavau išvykęs, išgirsdavau jį grojantį pianinu, o grįžęs pastebėdavau, kad jis skaito už natų pasislėpusią knygą, o kartu ir toliau improvizuoja pianinu.

MJ: Ar norėjote pasivaikščioti?

Andrejus: Norėjau daug veikti: skaityti knygas ir išeiti su draugais, bet... teko atidėti iki mokyklos. Per popamokinę programą žaidėme futbolą, o mes su berniukais išnaršėme visus Bolšajos ir Malajos Broni kiemus. Atsimenu, laisvu nuo pamokų laiku bėgdavome pas Puškinskį žiūrėti animacinių filmukų...

MJ: B blogos įmonės nepataikė?

Andrejus: Ne, bet buvau labai žvalus, žaismingas ir aktyvus, aktyviai sportavau, daug vaikščiojau, bėgiojau, šokinėjau nuo stogų, turėjau ir traumų... Kalbant apie elgesį, pažymiai pradinėje mokykloje ne visada buvo idealus. Tačiau tai nesutrukdė man gauti sidabro medalis baigus studijas. Taigi vaikystė, nepaisant įtempto grafiko muzikos mokykla, man pasirodė įdomus ir universalus.

MJ: Ar merginos jūsų nesupainiojo?

Andrejus: Ir štai įdomus klausimas! Mūsų mokykloje mergaitės buvo retenybė, nes mūsų mokykla buvo skirta tik berniukams. Ir tik tada, kai jame buvo atliktas kapitalinis remontas ir mus perkėlė į gretimą, Nastasinsky Lane, kur, kaip vėliau paaiškėjo, mokėsi daugiausia merginos iš Centrinės televizijos ir Visasąjunginio radijo choro, viskas prasidėjo...

MJ: Kas prasidėjo?

Nadežda Vasiljevna: Mūsų mokykloje buvo labai griežta direktorė Ninel Davydovna Kamburg, todėl jos kaltinimų buvimas tarp mergaičių jai buvo tragedija! Studijos sustojo! Akivaizdu, kad berniukai pradėjo savo pirmąsias romantiškas pažintis... Tačiau Ninel Davydovna, žinoma, buvo stiprios valios moteris, ji neleido situacijai tapti nekontroliuojama. O po remonto berniukai buvo grąžinti į savo mokyklą... Apskritai Andrejus turėjo nuostabiausią laiką - 80-uosius, kai dar buvo galima įgyti puikų vidurinį išsilavinimą ir tuo pačiu visavertį. muzikinis išsilavinimas. Kai mokytojai dirbo su dideliu entuziazmu, savo asmeninį laiką skirdami vaikų vystymuisi kūrybiškumas. Ir rezultatas, mano nuomone, buvo neatsiejamas personažas... Andrejui studijos berniukų chore, kurį sukūrė Ninel Davydovna, leido jam įgyti svarbiausias savybes: sunkus darbas, pasitikėjimas savimi, kūrybiškumas.

Andrejus: Teisingai! Kas atostogas nuolat vykdavome į koncertines keliones, tai, be kasdienės patirties, leido suprasti šalį. Aplankėme dešimtis miestų Sovietų Sąjunga- nuo Krasnojarsko iki Bresto, nuo Omsko iki Kauno ir Kaliningrado. Jau nekalbu apie nuolatinius koncertus Maskvoje ir kasmetinius berniukų chorų susitikimus Tartu. Devintojo dešimtmečio pabaigoje buvo atliekami net bažnytiniai rusų kompozitorių kūriniai (Lvova A.F., aut. tautos himnas„Dieve, gelbėk carą“, Česnokovas P.G., choro dirigentas, plačiai atliekamų dvasinių kūrinių autorius) akomponavo vargonais, o tai leido suprasti ikirevoliucinę rusų sakralinės muzikos tradiciją. Prisimenu, kaip maloniai nustebo klausytojai Poznanės lenkų bažnyčioje... Beje, taip užsidirbau pirmuosius pinigus. Geros pajamos studentui vidurinę mokyklą Be gastrolių, jie vaidino per televiziją, kūrė filmus ir dalyvavo operos pastatymuose Didžiajame teatre.

MJ: Kam išleidote?

Andrejus: Tai buvo mano kišenpinigiai. Daugiausia sportiniam inventoriui – dviračiui, pirmai teniso raketei, slidėms, taip pat įsigijau pirmąją gitarą. Prisimenu, koncertams reikėdavo aulinukų ir marškinių. Mama pirko juos sendaikčių parduotuvėje, parduotuvėse buvo sunku gauti ką nors kokybiško. Nors koplyčia suteikė formą pasirodymams, organizmas vis dar auga...

MJ: Na, „organizmas“ buvo visiškai išaugęs ir jį reikėjo apibrėžti. Kaip kilo mintis įstoti į MGIMO?

Nadežda Vasiljevna: Žinai, viduje sovietmetis buvo manoma, kad į šį institutą beveik neįmanoma patekti. Bet vis dėlto ruoštis pradėjome jau 8 ir 9 klasėse – pavyzdžiui, vokiečių kalbą pakeitėme į anglų, manydami, kad egzaminuose bus lengviau. Šalia mūsų namų vyko kalbų kursai. Paklausiau Andrejaus: ar nori mokytis anglų kalbos? Jis: Aš noriu! Ir į tai žiūrėjo rimtai, po mokyklos kas antrą dieną po tris valandas eidavo mokytis.

Andrejus: Pirmus šešis mėnesius man buvo sunku susitaikyti su dviem kalbomis, bet aš labai stengiausi ir per dvejus metus įvaldžiau mokyklos programą. Aš jau laikiau anglų kalbos egzaminą MGIMO.

Nadežda Vasiljevna: Kartą ant stalo mūsų virtuvėje pamačiau laikraštį „Raudonoji žvaigždė“. Kaip ji pateko į mūsų namus, mes neturėjome nieko bendra su kariuomene. Įjungta paskutinis puslapis Pamačiau skelbimą dėl įdarbinimo į Karo vertėjų institutą (MIYA), ir man atrodė, kad man pasirodė: Andrejus gali pabandyti įstoti į šį universitetą! Verbavimas vyko iš anksto, nuo vasario mėnesio reikėjo registruotis per karių registracijos ir įdarbinimo biurą bei atlikti GTO standartus ir kitus testus išvykose už miesto.

Andrejus: Faktas yra tas, kad į VYYA buvo galima įstoti anksčiau nei į visus kitus universitetus. Ir tada gimė mintis: jei neišlaikysiu, tada nunešiu dokumentus į MGIMO. Bet kai į sesiją paskambino Visos Rusijos filosofijos institutas, paaiškėjo, kad mes mėnesiui buvome išvežami iš miesto, todėl galiu ir nepasiekti stojamųjų egzaminų į MGIMO pradžios. Aš turėjau pasirinkti, ir aš pasirinkau MGIMO.

MJ: Ar buvo problemų dėl priėmimo į MGIMO?

Andrejus: Žinoma! Nusprendžiau stoti į IEE, tam, kaip medalininkas, turėjau išlaikyti tik du egzaminus - anglų kalbos ir matematikos. Bet A! O matematikoje MGIMO buvo beveik neįmanoma gauti „puikų“ pažymį. nuėjau į Maskvos valstybinio universiteto Mechanikos ir matematikos fakulteto poskyrį, ten buvo keliami reikalavimai stojamasis egzaminas matematikoje jie buvo net žemesni nei MGIMO. Apskritai matematikos A nepavyko, turėjau laikyti visus keturis egzaminus. Manau, kad visiems stojantiesiems tai labai nervingas gyvenimo laikotarpis – priėmimas.

Nadežda Vasiljevna: Atsimenu, laukiau Andrejaus po egzaminų ir supratau, ką nuostabūs žmonės dirbo institute – draugiškas, supratingas. Nuvyko pas tėvus, aiškinosi priėmimo taisykles, reikalavimus stojantiems... Mintis, kad MGIMO neprieinama, pasirodė esąs mitas, bet objektyviai laikas pasikeitė ir naujomis sąlygomis priėmimas tapo įmanomas.

MJ: Kaip Aleksejus pateko į MGIMO? Juk tai buvo, taip sakant, visai kitoje šalyje?

Nadežda Vasiljevna: Taip, Aleksejus gimė 1984 m., mokyklą lankė 1991 m., kai šalyje viešpatavo politinis ir ekonominis chaosas, kuris negalėjo nepaveikti švietimo. Turėjome pakeisti tris mokyklas, kol radome kokybišką, kurioje gerai mokoma anglų kalbos. Andrejus, kuris 90-ųjų pabaigoje dirbo audito bendrovės KPMG biure Niujorke, taip pat padėjo jam atostogauti ir ten studijavo kalbų mokykla... Vyresnysis brolis turi neabejotiną autoritetą, Aleksejus jį labai gerbia.

MJ: Ar buvo įmanoma jį išsiųsti vyresniojo brolio pėdomis - į berniukų chorą?

Andrejus: Kai brolį atvedė į pirmą klasę ir išklausė, buvo toks verdiktas: „Nekankink berniuko“. Tačiau šeimos šventėse, kai susirenkame savo didelė šeima, jis visada dainuoja ir garsiausiai iš visų. (Juokiasi)

Aleksejus: Aš neturiu tokios išsivysčiusios natūralios ausies kaip mano brolis, bet noras dainuoti visada yra mano sieloje, visiškai sutinku su teiginiu - „daina padeda kurti ir gyventi“. Gimtadienio vakarėliuose visada džiuginu svečius savo pasirodymu, tačiau šią dieną jie neturi galimybės manęs neklausyti, tuo ir pasinaudoju!

Nadežda Vasiljevna: Esu įsitikinęs, kad tėvai turėtų išlaikyti savo vaiką, kol jis įgis išsilavinimą. Kai tik jį gausite, galėsite jį paleisti nemokamai! Aš primygtinai reikalavau, kad Aleksejus išlaikytų 11 klasę kaip eksternas ir šešis mėnesius skirtų tik pasiruošimui stojant į MGIMO. Jo laikas buvo planuotas valandomis, jis intensyviai mokėsi su mokytojais, matematikos dėstytojas jam suteikė daug informacijos: jį taip sužavėjo dalykas, kad Aleksejus taip pat norėjo įgyti matematikos išsilavinimą Maskvos valstybiniame universitete!

Andrejus: Tai nuo tavęs nepabėgs, sakėme jam, kad pirmiausia reikia sėkmingai baigti pirmąjį mokslą. Ir jis pirmą kartą pateko į MGIMO, turėdamas nedidelį biudžetą!

Nadežda Vasiljevna: Žinoma, reikia pasiruošimo papildomos klasės su mokytojais. Man nebuvo gaila jiems skirtų pinigų, nes tokios galimybės jau tada buvo. Bet aš norėjau, kad Aleksejus pats pasiektų tikslą. Pinigai nepadės, jei žmogus nesistengs.

MJ: Tuo tarpu jums, Nadežda Vasiljevna, 90-ieji nebuvo lengvi, jūs pradėjote naują karjerą nuo nulio. Kaip atsitiko, kad įstojote į draudimą?

Nadežda Vasiljevna: Dešimtojo dešimtmečio pradžioje užėmiau atsakingas generalinio direktoriaus pavaduotojo ekonomikai ir finansams pareigas nevyriausybinėje organizacijoje „Raudonoji žvaigždė“, turėjusioje didžiules paslaugas šaliai. Gaminome jėgaines, su kuriomis erdvėlaivis galėtų dirbti orbitoje keletą metų iš eilės. Galėtume sukurti daug pažangesnį variklį, jei būtų leista vystytis gynybos pramonei. Tačiau geri ketinimai, vadinami konversija, didelę įmonę pavertė mažu ir vidutiniu verslu.

MJ: Ar buvai priverstas gaminti puodus?

Nadežda Vasiljevna: Dar blogiau. Darėme gamyklą... mėšlui perdirbti. Tiesa, įrengimas taip pat buvo išmanus – gamino ir dujas, ir sausą kurą. Tris iš jų padarėme valstybiniams ūkiams, o paskui valstybiniai ūkiai nebepirko, nes sugriuvo. Bendrovė neturėjo pakankamai pinigų mokėti darbuotojams, o užsakymai nebegaudavo. Buvo neįmanoma žiūrėti! Grupė medicinos įstaigos, kuri buvo Rusijos Federacijos sveikatos apsaugos ministerijos 3-iojo pagrindinio direktorato dalis, vadovų atėjo pas mane su pasiūlymu sukurti draudimo bendrovę. Išleistas 1991 m naujas įstatymas apie privalomojo sveikatos draudimo sistemą, kurią reikėjo išplėsti įtraukiant mediciną. Tokia organizacija buvo sukurta, ją įkūrė „Conversbank“, Darbininkų profesinės sąjungos CK branduolinė energija ir pramonei, ji buvo pavadinta „MAKS“ („Maskvos akcinė draudimo bendrovė“, du paskutinės raidės pasikeitė, kad skambėtų geriau), ir tapau vienu iš jos lyderių. Patyriau rimtą stresą. Atsisakyk savo biuro, asmeninio automobilio, privilegijų, statuso ir tapk vienu iš aštuonių mažos komandos narių, kurie visi glaudėsi rūsyje... Bet aš neturėjau kito pasirinkimo, dešimtmečius kurta pramonė žlugo prieš mane. akis, o aš jau nebebuvau savo ankstesnėje vietoje į akis negaunantiems atlyginimų ištisus mėnesius... MAKS vadovavo Michailas Jurjevičius Zurabovas (vėliau Rusijos sveikatos ir socialinės apsaugos ministras, dabar). Rusijos Federacijos ambasadorius Ukrainoje), kuris tuomet buvo „Converse Bank“ direktorių tarybos pirmininkas. Tuo metu jis jau turėjo patirties dirbant komercinėse struktūrose. Tačiau niekas nežinojo, kaip taikyti privalomojo sveikatos draudimo įstatymą. Mes, kartu su Maskvos specialistų moksliniu, kūrybiniu ir vadybiniu potencialu, esamą privalomojo sveikatos draudimo sistemą sukūrėme tik 1993 m.

MJ: Ar nesakėte Andrejui, kaip dalyvavote formuojant draudimo rinką, ar tai gali būti įdomu tarptautinės ekonomikos studentui?

Nadežda Vasiljevna: Pirmaisiais metais jis turėjo savo verslą, kartu su draugu viename iš Maskvos rajonų sukūrė kabelinės televizijos tinklą, kuris gerai išsivystė.

Aleksejus: Prisimenu, buvo moderniausia kryptis! Be to, aš visada žavėjausi tuo, kaip mano brolis absoliučiai įgyvendino švarus šiferis Neturint galimybės „šnipinėti“ ir kurti procesus kaip kitiems, kelionės pradžioje nebuvo iš kur semtis patirties, viskas buvo tik bandymų ir klaidų metodas, nuolat įveikiant sunkumus. Dabar, jei norite sukurti verslą, iš tikrųjų yra paruošta duomenų bazė. Eini į internetą ir kopijuoji kažkieno patirtį. Ir jie buvo pionieriai...

Nadežda Vasiljevna: Andrejus visada buvo nepriklausomas ir paprašė manęs patarimo vienintelį kartą, kai pasirodė blogi žmonės, kurie norėjo atimti verslą. Laimei, vaikinai su tuo susitvarkė patys. Žmogus turi pasidaryti savo nelygumus, ir tai teisinga.

MJ: Ar nenorėjai paimti jo po savo sparnu?

Nadežda Vasiljevna: Ne. Pirma, yra patarlė: „Valgyk ir gerk su giminaičiais, bet dirbk su nepažįstamais žmonėmis“. Antra, žinojau, kad jo karjera audito įmonėje KPMG jau klostėsi sėkmingai. Trečia, MAX kelias buvo gana sunkus, greitos sėkmės nebuvo, tai buvo laipsniškas judėjimas. Pirmiausia mes tiesiog nežinojome, kas yra draudimo veikla visais aspektais, ir tiesiog nebuvo aiškios teisinės bazės. Vienas pavyzdys. Buvome pakviesti į Dubną, 120 kilometrų nuo Maskvos, pasikalbėti apie sveikatos draudimą. M. Yu Zurabovas sėdo už vairo, aš šalia jo. Aš vairuoju, bet nežinau, apie ką žmonėms pasakysiu. Dirbau tik mėnesį, kažką apie draudimą sužinojau iš žinynų, bet vis tiek nesupratau verslo esmės. Michailas Jurjevičius laisvai kalbėjo oratoriją, kalbėjo paprasta kalba, ne draudimo kalba, bet labai įtikinama. Saviugdos laikotarpis greitai nepraėjo. Niekada nepamiršiu pirmųjų uždirbtų pinigų. Tai buvo Michailo Jurjevičiaus nuopelnas: jis apdraudė Polenovo fondo turtą, tai yra muziejaus meno objektus. Ši pirmoji sutartis buvo už 50 tūkstančių rublių, kurią mes įnešėme. Mano atlyginimas buvo gerokai sumažintas, net lyginant su tuo, ką turėjau „Krasnaya Zvezda“, o šūkis buvo toks: „Ką uždirbsime patys, tą ir gausime“. Niekas nedavė jokių garantijų. Tik rizika ir tikėjimas ateitimi, tikėjimas savo žiniomis ir patirtimi.

MJ: Koks buvo pirmasis didelis rezultatas?

Nadežda Vasiljevna: Mes sukūrėme sveikatos draudimo sistemą Rusijoje praktiškai nuo nulio. branduolinė pramonė. Jai to reikėjo, todėl tiek pramonės profesinė sąjunga, tiek didelės įmonės tapo MAX akcininkais. Pradėjome nuo socialinių paslaugų – įvedėme gydymo įstaigas į privalomojo sveikatos draudimo sistemą, savo įmonėse organizavome savanoriškąjį sveikatos draudimą. Įmonės plėtra – tai laipsniškas draudimo technologijų vystymas. Jų dėka sukūrėme ir Maskvos vyriausybei pasiūlėme masinį lengvatinį būsto draudimą, draudimą vaistai(farmacijos draudimas) ir nuomojamų patalpų draudimas. Atsižvelgiant į žemą žmonių kultūrą ir pinigų stygių, apie jokį savanorišką draudimą tuo metu nebuvo net kalbos. Palaipsniui kartu su privalomojo sveikatos draudimo sistema pradėjome siūlyti ir savanoriškąjį sveikatos draudimą...

MJ: Kaip atsitiko, kad Andrejus atėjo į jūsų komandą?

Andrejus: Kai 2004 m. grįžau į KPMG biurą Maskvoje iš Niujorko, po kurio laiko, kaip partneris, man buvo paskirtas savarankiškas projektas – verslo plėtra ir KPMG filialas Jekaterinburge. Per metus mes išaugome beveik dvigubai. Po kiek laiko iškilo klausimas, kur toliau auginti? Man nebuvo įdomu tobulėti administracine prasme įmonės viduje. O darbo specifika nesuteikė galimybės tobulėti, nes konsultantas visada į svetimą reikalą žiūri iš šalies, pataria ir rekomenduoja. Bet pati norėjau dalyvauti verslo plėtroje, pajusti rezultatus. Tiesą sakant, Nadežda Vasiljevna periodiškai mane kviesdavo atgal, kai dirbau JAV, bet tada vis tiek norėjau nepriklausomybės.

Nadežda Vasiljevna: Privačiame versle ne viskas taip paprasta. Kviesdamas žmogų į atsakingas pareigas visada abejoji: susitvarkys ar ne? Ar jis tilps į komandą? Kaip šis žmogus suvoks susiklosčiusią sistemą?.. Galima būtų tvirtai pasakyti viena: Andrejuje sulaukėme visiškai padoraus, profesionalaus ir ryžtingo vadovo sprendžiant klausimus. Ir pramonė, kurioje jis specializavosi KPMG, bankininkystė, mums buvo nepaprastai svarbi. Galiausiai sutapo, kad kolegos, su kuriais pradėjome dirbti kartu, paliko įmonę. Jie daugiausia ėjo į valstybės tarnybą – užėmė aukštas pareigas, tai, beje, būdinga įmonei, kuri visada buvo personalo šaltinis. Jei specialistas išeis, jis tikrai bus į aukštas pareigas. Visada gaila, bet jūs taip pat tuo didžiuojatės: tai reiškia, kad įmonė turi patirties, mokyklą ir stiprią korporacinę dvasią! Andrejus turėjo būti įsitikinęs tokio žingsnio savalaikiškumu...

MJ: Kodėl jis abejojo?

Nadežda Vasiljevna: Nepaisant visų privalumų, buvo viena aplinkybė. Jau pusantro dešimtmečio profesinį augimą Andrejus tapo stipria asmenybe stiprus charakteris. Aš pats esu gana kietas vadovas. Kai dvi stiprios asmenybės pradeda ginčytis, žinote, skrenda kibirkštys!

MJ: Bet ar ginčuose gimsta tiesa?

Nadežda Vasiljevna: Yra įvairių ginčų. Pavyzdžiui, aš esu ginčų generatorius ir manau, kad jų turi būti. Tačiau lyderis turi turėti autoritarizmo, nes jis, būdamas už viską atsakingas, privalo prisiimti atsakomybę paskutinę akimirką. Žinote, yra darbuotojų, kurie tai priima ir ramiai perkelia atsakomybę vadovui. Andrejus įrodo savo požiūrį iki paskutinės akimirkos ir dažnai yra pasirengęs prisiimti atsakomybę už priimtus sprendimus. Akivaizdu, kad jo amžiuje norisi agresyvesnių, bet ir rizikingesnių veiksmų. Mano, kaip lyderio, patirtis per keturias bankų krizes (1995, 1998, 2001, 2008 m.) verčia mane atsargiai.

MJ: Jūs pats įvardijote jo atkaklumą viena iš svarbių savybių.

Nadežda Vasiljevna: Be vairavimo reikia patirties, supratimo apie draudimo ir žmonių valdymo niuansus, o to galima išmokti visą gyvenimą...

Andrejus: Nadežda Vasiljevna teisi. Tai sudėtinga, daugialypė pramonė, viena sudėtingiausių finansų pramonės šakų. Čia persipina matematika, statistika, aktuariniai skaičiavimai, makro ir mikroekonomika, operatyvinio valdymo klausimai, back- and front-office, žalų sprendimas, darbas su klientais, klientų ir darbuotojų psichologijos žinios... To galima išmokti tik kartu. su patirtimi.

MJ: Praėjo šešeri metai, kai Andrejus prisijungė prie MAKS? Sinergijaar pavyko?

Nadežda Vasiljevna: Žinoma! Andrejus perėmė funkcionalumą, kuris jam gerai sekasi. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas verslo plėtrai, įskaitant santykius su bankais ir lizingo bendrovėmis. Pavyzdžiui, mes niekada neturėjome bendrų projektų su „Sberbank“. Dabar tai mūsų didelis partneris: savanoriškuoju sveikatos draudimu aptarnaujame apie 50 tūkstančių banko darbuotojų, mokome mažmeninės prekybos ir įmonių darbuotojus pardavinėti draudimo produktus.

MJ: Beje, vyresnysis banko viceprezidentas Denisas Bugrovas yra mūsų absolventas.

Andrejus: Žinau, kad daugelis mūsų absolventų dirba „Sberbank“, tačiau tai neturėjo įtakos konkurso rezultatams. Pradėjome bendrauti tik vėliau, kai jį laimėjome, įrodydami savo, kaip verslo partnerio, vertę. Turime bendrų projektų su „Sber“ apdrausti juridinius ir fizinius asmenis, pavyzdžiui, hipoteka. Mes dalyvaujame dideli kiekiai bendrus projektus.

Nadežda Vasiljevna: Andrejus į darbą su partneriais kreipėsi sistemingai: sukūrė darbo su partneriais skyrių, kuriame pasamdė mokymo instruktorių grupę. Jie eina į filialus ir moko banko darbuotojus parduoti draudimo produktus. Buvome visiškai nepasiruošę mokyti kitų darbuotojų. Taip, jie mums irgi davė daugiausiai sunkus projektas- „Sberbank“ indėlininkų draudimas. Iš pradžių į tai žiūrėjau skeptiškai, esu ekonomistė, man reikia rezultatų. O mokesčių pirmaisiais metais yra tik keli milijonai! Na, koks čia verslas! Nepaisant to, keliavome į visus mums skirtus regionus ir pravedėme darbuotojų mokymus. Turime pagerbti G. Grefą, jis į pirmą vietą iškėlė personalo mokymo klausimą ir visiškai atnaujino komandą!

M. J.: Ar savo lėšomis suteikėte darbuotojams papildomos kompetencijos? Gerai padaryta!

Nadežda Vasiljevna: Bet tada bankas pradėjo duoti mums vieną projektą po kito – pavyzdžiui, draudti smulkaus ir vidutinio verslo klientus. pradėjo atsirasti finansinius rezultatus, ir skepticizmas dingo.

Andrejus: Dabar įmonė gali sėkmingai vystytis tik keisdama savo darbuotojų paradigmą ir mentalitetą. Iš pradžių MAX buvo sukurta darbui su verslo klientais, o darbui su partneriais ir mažmenine prekyba reikalingos visiškai kitos technologijos ir kitoks požiūris. Mes paleidome įdomus projektas su Rusfinancebank, per pardavimą automobilių salonuose reklamuojame KASKO su franšize. Tokia prekė automobilio savininkui įdomi ne tik tuo, kad sumažina draudimo sumą, iš esmės keičia vairuotojo elgesį kelyje, žmonės priversti vairuoti atsakingiau: bet kokia avarija – ir teks pasiimti 12 tūkst. rublių iš savo kišenės. Nors ne kiekvienas vairuotojas yra pasirengęs savarankiškai dalyvauti rizikuojant, reikia keisti mentalitetą. IN Vakarų šalys Dažnai jie tiesiog neparduos jums draudimo be franšizės.

Nadežda Vasiljevna: Andrejus parodė save ir kaip šiuolaikinis lyderis kuris supranta, kaip užsidirbti pinigų naudojant naują informacinės technologijos. Jam vadovaujant pristatėme polisų pardavimo per B2B sistemą technologiją – tai naujas žodis bendraujant su partneriais. Ši technologija automatizuoja pardavimo procesą ir pašalina papildoma nuoroda- įvesti jį į duomenų bazę. Teisę tai padaryti suteikėme organizacijos darbuotojui, kuris polisą parduoda tiesiogiai vartotojui. Ir tuo pačiu gauna galimybę generuoti lydinčius dokumentus ir reikalingas ataskaitas tiesiai iš informacinė sistema kaip mūsų duomenų bazės naudotojas.

Andrejus: Taip pat visiškai atnaujinome išorinę svetainę, padarėme asmeninė sąskaita, internetinė parduotuvė, per kurią klientas pats turi galimybę paskaičiuoti kainą ir įsigyti elektroninį polisą, kurį gali atsispausdinti tiesiai iš interneto svetainės arba gauti el. paštu, prieš tai sumokėjęs už tai per mokėjimo sistemą.

Nadežda Vasiljevna: Andrejus taip pat pakeitė įmonės kultūrą informacinių technologijų srityje, sukurdamas įmonės portalą. Perkėlėme į elektroninis vaizdas visas vidinis dokumentų srautas, visas bendravimas ir vidinius patvirtinimus. Tai leido padidinti sprendimų priėmimo efektyvumą ir greitį įmonėje, o tai neabejotinai turėjo įtakos verslo plėtrai. Portale taip pat organizuojami mokymai naujiems darbuotojams ir vaizdo konferencijos, kuriose dalyvauja nuotolinių skyrių darbuotojai. Tai leidžia ne tik greičiau kontroliuoti ir koordinuoti filialų veiklą, bet ir sutaupyti pinigų komandiruotėms...

MJ: Aleksejus, kada baigei MGIMO?

Aleksejus: IEO baigiau 2006 m., tada ruošiausi profesiniam finansų egzaminui GMAT (Graduate Management Admission Test) ir TOEFL ir įstojau į Lidso universiteto verslo mokyklą, kur studijavau finansų rinkų ir bankininkystės magistrantūrą. Kai pradėjau ieškoti darbo, tvirtai nusprendžiau, kad noriu pradėti karjerą investiciniame banke – tai ambicingų jaunuolių profesija. Labai didelė konkurencija: dažnai 80-100 val darbo savaitė, griežtas įmonės kultūra, reikalaujantis visiško įsipareigojimo, tačiau suteikiantis reikšmingų karjeros perspektyvų ir profesinio augimo galimybių. Buvo keli pasiūlymai atlikti praktiką, bet kažkuriuo metu Andrejus paskambino ir pasakė, kad yra galimybė išbandyti savo jėgas interviu tarptautiniame investicijų banke „Rothschild“, kurio specializacija – susijungimai ir įsigijimai.

Andrejus: Lėktuve pakeliui į Londoną Maskvoje sutikau Rothschild generalinį direktorių: jis skrido pas tą patį klientą kaip ir aš. Pradėjome kalbėtis. – Ar turite didelį biurą? - klausiu jo. „Ne, – atsako jis, – mes norime tobulėti. - O mano brolis ką tik baigė universitetą. - Leisk jam ateiti į pokalbį.

Aleksejus: Atėjau, sėkmingai praėjau kelių etapų atrankos procesą ir taip atsidūriau investiciniame banke. Ten dirbau trejus metus, lyg būčiau tarnavęs armijoje, viskas buvo taip sunku... Komandos susirinkimai iki 11 valandos nakties, o tada grįši prie kompiuterio ir dirbi toliau. Ir tai gali trukti dvi ar tris savaites. Ir visada yra griežtas terminas. Tai kultūra, apimanti darbą mažose komandose, kur matai visus procesus ir bendrauji su patyrusiais žmonėmis, kurie tvarko sandorį. Tai labai varomas procesas... Bet 2008 metais prasidėjo krizė, ir aš perėjau į valstybės tarnybą, į Ekonominės plėtros ministeriją. Naujų ekonominių realijų laikotarpis, spartaus ekonomikos augimo, didelių piniginių sandorių laikotarpis tapo praeitimi. Nusprendžiau pereiti į valstybės tarnybą, likdamas investicijų srityje. Praėjęs būtinas pasirinkimas(beje, daugelyje federalinių vyriausybines agentūras vyksta labai realus ir konkurencingas konkursas pareigoms užimti), įsidarbinau Investicijų politikos ir VPSP plėtros katedroje.

MJ: Nestandartinis žingsnis. Kodėl?

Aleksejus: Pirma, per trejus metus Rotšilde gavau visus pagrindinius įgūdžius ir žinias, jau mačiau savo perspektyvas: ten statomos aiškios kopėčios, žinai, kaip užaugsi. Taip, čia irgi nuosmukis... O aš esu iš tos veislės žmonių, kurie negali sėdėti patogioje, šiltoje vietoje, galiu eiti į nežinią, kad tik pakeisčiau savo gyvenimą, suteikčiau galimybę atrasti naujos galimybės ir perspektyvos... Turiu tokią savybę iš mamų – norą daryti šoko terapija sau. Tiesą sakant, po pokalbio su ja aš priėmiau tokį sprendimą.

MJ: Kaip ministerija reagavo į investicijų bankininką?

Aleksejus: Beje, ten ateina daug žmonių iš bankų ir komercinių organizacijų – vieni nori padaryti karjerą valstybės tarnyboje, o kiti nori kažko naudingo – pavyzdžiui, tobulėti. teisinė bazė, pritaikyti realiame sektoriuje įgytą patirtį ekonominei aplinkai gerinti. Be to, jie ten dirba tarsi privačiame sektoriuje iki vėlyvo vakaro. Viena vertus, dėl užsitęsusių taikinimo procedūrų - reikia, tarkime, penkis parašus prieš išleidžiant dokumentą iš ministerijos, o iš kitos pusės, nes darbo tikrai daug. Mano užduotys gerokai skyrėsi nuo banko: tai buvo darbas valstybės investicijų srityje, kaip reguliavimo centras, kaip savotiškas inkubatorius, kuriame gimsta naujos plėtros institucijos, remiančios ekonomiką. Darbo ministerijoje nauda buvo akivaizdi: puikiai supranti, kaip veikia valdžios aparatas, kaip teisingai surašyti dokumentus, kaip juos suformuluoti. Praėjus dviem mėnesiams po to, kai atėjau į ministeriją, Dmitrijus Anatoljevičius Medvedevas paskelbė apie Rusijos tiesioginių investicijų fondo, kurio kapitalizacija yra 10 mlrd. Mūsų investicijų skyrius tapo vyriausybinės fondo formavimo darbo grupės dalimi. Dalyvaudama kuriant RDIF supratau, kad labai noriu jame dirbti. Pirma, aš žinojau visus jos mechanizmus, nes pats dalyvavau jų kūrime, antra, tai buvo mano tema nuo pat Rotšildų laikų, tik dar įdomesnė. Kadangi investicinė bankininkystė iš esmės yra konsultavimas: bankas konsultuoja įmones, parduodančias ar perkančias turtą, o RDIF yra Rusijos suvereni tiesioginių investicijų fondas, pirmoji tokio pobūdžio institucija mūsų šalyje. RDIF užduotis – padėti pritraukti į Rusiją tiesiogines užsienio investicijas, investuojant kartu su didžiausiomis tarptautiniai investuotojai lygiomis sąlygomis.

MJ: Kokios čia asmeninio augimo perspektyvos?

Aleksejus: RDIF neseniai sukūrė bendrą fondą su Kinijos investicijų korporacija. Ir man buvo duota carte blanche sukurti savo atstovybės Tolimuosiuose Rytuose plėtros perspektyvų viziją. Ši koncepcija yra aptariama. Nenorėčiau iš anksto vertinti įvykių, bet jei jis bus patvirtintas, gali tekti vadovauti fondo pozicijų stiprinimo darbams naujose ribose.

MJ: Kaip dažnai jūs trys būnate kartu?

Nadežda Vasiljevna: Dažnai. Beveik kiekvieną savaitgalį. Statome naują namą.

Andrejus: Mama stato, o mes jai padedame.

MJ: Kas jums yra „namai“?

Nadežda Vasiljevna: Tai šeimos ryšys. Kiekvienas turime savo butus, bet turime nedidelę vasarnamį su erdve, kurioje susirenkame. Nauji namai jau beveik baigti, baigiasi apdaila – pats sunkiausias etapas, man padeda sūnūs. Kai iškilo problemų dėl dujų, Aleksejus tai ėmėsi pats. Andrejus buvo atsakingas už apdailos pasirinkimą. Jie savo rankomis mėgsta ką nors veikti. 1993 metais jis dirbo prie vasarnamio statybos, kažką gamino ir numetė sunkų priekalą ant kojos piršto. Ir tai diena prieš išvykstant stažuotei į JAV! Iš karto nuvežėme į greitąją, uždėjome įtvarą ir taip, su ramentais, su šlepetėmis, įlipo į lėktuvą... Bet Amerikoje turėjo iš karto sėsti prie automobilio vairo, kito nebuvo. būdas patekti į biurą. Galiausiai pripratau, jis visada buvo be galo savarankiškas... Man nelabai reikia, kad vaikai visą laiką būtų šalia manęs. Kai esu pavargęs, man užtenka dieną praleisti su savimi. Daug laiko skiriu anglų kalbos studijoms. Man patinka, praplečia akiratį... Bet vaikinai nuolat susitinka, amžiaus skirtumas susilygino, pradėjo geriau suprasti vienas kitą...

Aleksejus: Mūsų šeimą sieja natūralūs, šilti santykiai. Kartais gali būti trinties, bet pagrindas yra monolitinis. Žinau šeimas, kuriose žmonės skirtingos kartos Jie iš esmės nesupranta vienas kito, bet pas mus viskas kitaip.

Andrejus: Ir neseniai pradėjome gera tradicija: pastaruosius kelerius metus, per mamos gimtadienį, spalio mėnesį, išvažiuojame iš Maskvos ir užsisakome restoraną kokioje nors šiltoje vietoje, dažniausiai pietų Prancūzijoje. Mes tiesiog norime, kad ji pailsėtų nuo darbų ir pailsėtų nuo rūpesčių.

Nadežda Vasiljevna: Labai vertinu šią dovaną, nes, visų pirma, tai galimybė praleisti laiką kartu. Paskutinį kartą Provanse jie rado senovinę XVI amžiaus pilį, kurioje yra Picasso, Amadeo Modigliani ir Pierre Bonnard originalai. Jie, pasirodo, ten gyveno ir savo darbu mokėjo už nakvynę, pastogę ir maistą.

MJ: Jūsų biure taip pat yra įdomių paveikslų, net neįprastų...

Nadežda Vasiljevna: Aš esu buriatų tapybos ir skulptūros gerbėjas. 1997 metais aplankęs Buriatiją, ją pamilau. Tai nepaprasto grožio vieta, ir jie ten gyvena nuostabūs žmonės- labai talentingas, labai santūrus ir išmintingas. Jie budistai, niekada nieko blogo nepasakys, labai sklandžiai bendrauja su bet kokiu žmogumi... 2000 metais padėjau surengti pirmąją buriatų skulptoriaus Dašos Namdakovo parodą Maskvoje. Bet tai yra dailininko Zorikto Doržijevo paveikslai, jie turi stipriausią energiją. Namuose turiu jo paveikslus. Kartais tiesiog negali atitraukti akių nuo drobės! Namas iš jo paveikslų yra šiltas.

MJ: Moters užduotis – padaryti namus šiltus...

Nadežda Vasiljevna: Jauku ir gražu. Bet tai atsitinka savaime, aš nesistengiu.

MJ: O ar gali mane gerai pamaitinti?

Nadežda Vasiljevna: Bet žinoma! Visa rusiška virtuvė - nuo barščių, kuriuos viriau didelėse keptuvėse, nes teko maitinti du berniukus, iki koldūnų, kuriuos mama išmokė virti Buzuluk, belyaši... Pasirodo, vyrauja rusiška-Azijos virtuvė. Buzuluk yra rajone Orenburgo sritis, netoli sienos su Kazachstanu.

Andrejus: Pastaruoju metu išsiugdėme dar vieną tradiciją: du ar tris kartus per metus vykstame kartu į „Optiną Pustyn“. Ten susitikome su vienuolyno abatu archimandritu Benediktu. Nuo pat jaunystės jis ėjo vienuolystės keliu, o 90-ųjų pradžioje buvo paskirtas Optina Pustyn rektoriumi. Jam vadovaujant buvo atkurta Optina. Buvome nustebinti, kokia meile šis vyras su mumis elgėsi... Laikėme savo pareiga padėti atkurti šventoves. O prieš mėnesį, pašventindamas naująją šventyklą, patriarchas Kirilas asmeniškai apdovanojo Nadeždą Vasiljevną Šventosios Princesės Eufrosinės ordinu. Mums tai buvo netikėtas, bet reikšmingas įvykis. Taigi bažnyčia atkreipė dėmesį į globėjų vaidmenį tokiose paramos vietose kaip Optina Pustyn. Ir dabar mes turime dvasinius namus, prie mūsų širdies!

Aleksejus: Su abatu ilgai kalbėjomės – apie gyvenimą, apie meilę, apie santykius su artimaisiais. Jis yra nuodėmklausys, juo norisi pasitikėti: tokių žmonių pasaulėžiūra tokia tyra, kad norisi klausytis ir klausytis, įsisavinant jų išmintį.

Nadežda Vasiljevna: Mus ten traukia dvasinė jėga... Mes ateiname pabėgti nuo pasaulio, iš tuščios erdvės, pasimelsti ir apvalyti sielą. Mane nustebino pamaldų vedimo ir gyvenimo Optina Pustyn griežtumas - viskas pagal griežtus Evangelijos dėsnius... Čia ateidamas tarsi grįši prie šaknų, į pasaulį, kuriame nori būti. , kur mintys laisvos ir pasuktos į amžinybę... Ten mūsų šeima jaučia, kad esame dvasiškai susiję. Ir žmonės, kurie yra vieningi dvasiškai, negali daryti blogo. Pagrindinis principas mūsų šeima - sąžiningumas vienas kito atžvilgiu, mano vaikai patys užsidirba ir nesidomi materialinės naudos kurią galima gauti iš tėvų... Būsiu laiminga kaip mama, jei mano sūnūs gyvenime vadovausis Marko Aurelijaus žodžiais, kurie yra pateikti šioje knygoje (vėl atveria šeimos išminties rinkinį): „Nedaryk to, ką tavo sąžinė smerkia ir nesakyk to, kas neatitinka tavo tiesos“.

Pseudonimai: Gajus Anonimas, Valar Orome, Atli Gunnarsson, Olaf Lokniet, Kirk Monroe, Gunter Reichert.

Andrejus Leonidovičius Martianovas turi medicininis išsilavinimas- baigta Karo medicinos akademija. 1990-1995 m. dirbo Greitosios medicinos pagalbos tarnyboje, o vėliau keletą metų Ekstremalių situacijų ministerijos ligoninėje.

Su literatūra užsiima nuo 1996 m. Kaip vertėjas dirbo leidykloje „North-West Press“, versdamas Naujosios Zelandijos autoriaus Olafo B. Loknito romanus „Conan the Barbarian“ serijoje. Be to, šis Naujosios Zelandijos autorius yra pats (pagal gandus). IN dabarties akimirka aktyviai leido leidykla Lenizdat.

Lengviausias būdas susitikti su rašytoju Andrejumi Martyanovu yra didelio masto vaidmenų žaidimas. Arba pranašo Mahometo, arba Šventyklos riterio, arba vikingo su dryžuotomis kelnėmis pavidalu. „Gunteris“ žaidėjams nuo Kamčiatkos iki Kaliningrado žinomas kaip visos sąjungos organizatorius. istoriniai žaidimai„Odino vilkai“, „Rožės vardas“, „Montseguro apgultis-2004“ ir kt. Pirmą kartą jis paskelbė save rašytoju romanu „Vakarų žvaigždė“, skirtu senovės Andrejaus mitologijai. Martyanovas iš Skandinavijos (Didysis Zilanto apdovanojimas 1997 m. už geriausią metų produktą). Jis taip pat žinomas dėl istorinių grožinės literatūros romanų serijos „Laikų pasiuntiniai“ (bendraautoris su M. Kižina), fantastiniai romanai„Operacija Riugenas“, „Romanas su chaosu“ ir kt. Jo kūryba, ko gero, su niekuo neprilygsta: nuostabus humoro jausmas, gebėjimas būti rimta ir ironiška vienu metu. Žinios ir antgamtinis jausmas mitologijos srityse. Jo knygos skaitomos vienu atodūsiu ir žavi nuo pat pirmųjų puslapių. Jei pasiimsite jo knygą, visada galėsite būti tikri, kad neteks gailėtis.

Andrejus yra nuostabiai simpatiškas žmogus ir puikus diskusijų dalyvis. Beje, Gunteris internete yra ne mažiau žinomas nei vaidmenų žaidimų bendruomenėje: „RuNet“ platybėse jį pažįsta tikriausiai visi, kurie vienaip ar kitaip susiliečia su tuo, kas yra jo interesų sferoje. Vienu metu jis gana dažnai skelbdavo savo analitinius straipsnius internete, ypač apie Olmerio citadelę, dėl kurios, beje, kai kurie rašytojai jo nemėgsta - aštrus Andrejaus rašiklis ir neįprastai gyva kalba jam žiauriai pajuokavo. Tiesa, čia prisimenu posakį apie šimtą dolerių, kurie vieninteliai visiems patinka.

Įdomi detalė: Andrejus turi gana neįprastą genealogiją, faktas yra tas, kad tarp jo protėvių yra ir rusų, ir vokiečių herojai Antrasis pasaulinis karas. Sutikite, kad tokia egzotika yra gana reta ir, žinoma, palieka pėdsaką žmogui, taigi ir jo darbui.

Grįžtant prie jo aktyvaus dalyvavimo vaidmenų judėjime, taip pat verta paminėti, kad nesibaigiančios kelionės po mūsų Tėvynės platybes, pasinerimas į skirtingus pasaulius ir laikmetis, plačiausias ratas pažįstami iš skirtingi regionai mūsų šalies ir užsienio (o tai reiškia daug charakterių, mentaliteto subtilybių, socialines grupes) – padėti jam kaip rašytojui.

Andrejus Leonidovičius Martianovas gimęs 1973 09 03 Sankt Peterburge, turi medicininį išsilavinimą – baigė Karo medicinos akademiją. 1990-1995 metais dirbo greitosios medicinos pagalbos automobilyje, o vėliau keletą metų Ekstremalių situacijų ministerijos ligoninėje.

Su literatūra užsiima nuo 1996 m. Kaip vertėjas dirbo leidykloje „North-West Press“, išvertė Naujosios Zelandijos autoriaus Olafo B. Locknito romanus iš „Conan the Barbarian“ serijos. Be to, pats šis Naujosios Zelandijos autorius yra (pagal gandus :)). Šiuo metu aktyviai leidžia leidykla Lenizdat.

Lengviausias būdas susitikti su rašytoju Andrejumi Martyanovu yra dideliame vaidmenų žaidime. Arba pranašo Mahometo, arba Šventyklos riterio, arba vikingo su dryžuotomis kelnėmis pavidalu. „Gunterį“ vaidina žaidėjai nuo Kamčiatkos iki Kaliningrado kaip sąjunginių istorinių žaidynių „Odino vilkai“, „Rožės vardas“, „Montseguro apgultis 2004“ ir kt. organizatorius. Pirmiausia jis paskelbė save kaip rašytojas su romanu „Vakarų žvaigždė“, skirtu senovės Skandinavijos mitologijai (1997 m. Didžioji Zilanto premija už geriausią metų kūrinį). Jis taip pat žinomas dėl istorinių fantastikos romanų serijų „Laikų pasiuntiniai“ (bendraautorių su M. Kižina), mokslinės fantastikos romanų „Operacija Riugenas“, „Romanas su chaosu“ ir kt. Jo kūryba, ko gero, negali gali būti lyginamas su bet kuo: nuostabiu humoro jausmu, gebėjimu būti rimtam ir ironiškam tuo pačiu metu. Žinios ir antgamtinis jausmas mitologijos srityje. Jo knygos skaitomos vienu atodūsiu ir žavi nuo pat pirmųjų puslapių. Jei pasiimsite jo knygą, visada galite būti tikri, kad nepasigailėsite.

Andrejus yra nuostabiai simpatiškas žmogus ir puikus diskusijų dalyvis. Beje, Gunteris internete yra ne mažiau žinomas nei vaidmenų žaidimų bendruomenėje: „RuNet“ platybėse jį pažįsta tikriausiai visi, kurie vienaip ar kitaip susiliečia su tuo, kas yra jo interesų sferoje. Vienu metu jis gana dažnai skelbdavo savo analitinius straipsnius internete, ypač apie Olmerio citadelę, dėl kurios, beje, kai kurie rašytojai jo nemėgsta - aštrus Andrejaus rašiklis ir neįprastai gyva kalba jam žiauriai pajuokavo. Tiesa, čia prisimenu posakį apie šimtą dolerių, kuris vienintelis visiems patinka.

Įdomi detalė: Andrejus turi gana neįprastą genealogiją. Faktas yra tas, kad tarp jo protėvių yra ir rusų, ir vokiečių Antrojo pasaulinio karo didvyrių. Sutikite, kad tokia egzotika yra gana reta ir, žinoma, palieka pėdsaką žmoguje, taigi ir jo kūryboje.

Grįžtant prie jo aktyvaus dalyvavimo vaidmenų judėjime, taip pat verta paminėti, kad nesibaigiančios kelionės po mūsų Tėvynės platybes, pasinerimas į skirtingus pasaulius ir laikmetis, platus pažinčių ratas iš įvairių mūsų šalies regionų ir iš užsienio (ir todėl daug veikėjų, mentaliteto subtilybių, socialinių grupių) – padėk jam kaip rašytojui.

Olafas Bjornas Loknietas

Taip pat čia pateiksime Olafo Bjorno Loknito biografiją. O kas, jei vis dėlto ne Martianovas!..

Olafas Bjornas Loknitas gimė 1950 m. Vadheime (Norvegija). 1956 m. jo tėvai emigravo į Naujoji Zelandija, kuris rašytojui tapo antraisiais namais. O. Loknit 1973 metais baigė Oklando universitetą ir įgijo medicinos daktaro laipsnį. Savo kūrinius jis pradėjo spausdinti 1983 m. Savo šalyje ir JAV jis žinomas dėl kelių istorinių fantastikos romanų. Istorijų ir apsakymų serija apie Conaną Barbarą buvo pradėta rašyti devintojo dešimtmečio viduryje, veikiant amerikiečių avangardo rašytojui Johnui Maddoxui Robertsui.