Pagrindinė reprezentacinė sistema. NLP

Tęsiant radimo temą bendra kalba ir vienas kito supratimas asmeniniame, šeimos ir verslo santykiai. Sužinojome, kad tam reikia rasti bendrą kūno kalbą, veido išraiškas ir gestus.

Šiandien jūs sužinosite, kas tai yra reprezentatyvioji, žmogaus jutimo sistema, Ir kaip žmonės galvoja ir galvoja, t.y. kaip kiekvienas iš mūsų suvokia ir apdoroja gaunamą informaciją ir kaip žodžiais rasti bendrą kalbą.

Kaip žmonės mąsto, mąsto, naudodamiesi įvairiomis juslinėmis, žmogaus reprezentacinėmis sistemomis

Visi žmonės turi penkis pojūčius - žmogaus jutimo sistema; Iš esmės naudojami trys informacijos priėmimo ir apdorojimo kanalai – regos (regos), klausos (klausos) ir kinestezinis (lietimas), pastarajam galima priskirti skonį ir kvapą.

Skirtingiems žmonėms vienas kanalas yra labiau naudojamas nei kiti; dažniausiai naudojami du informacijos gavimo ir apdorojimo kanalai: pirmoji reprezentacinė sistema, tarkime, vizualinė, yra pagrindinė, o antroji žmogaus jutimo sistema, pavyzdžiui, klausos, yra antrinė. Likusieji mažiau dalyvauja.

Šiuo atžvilgiu kiekvienas žmogus kalboje vartoja tuos pačius frazės posūkius, atitinkančius jo reprezentacinę sistemą, t.y. todėl mąstome žodžiais ir žodžiais paskirtais vaizdais kaip žmonės galvoja, taip jie sako.

Žmogaus reprezentacinės sistemos vizualinės (vizualinės), klausos (klausos) ir kinestetinės (lytėjimo, jutimo) rūšys

Vaizdinis tipas naudoja veiksmažodžius, būdvardžius ir prieveiksmius, nurodančius tai, ką galima pamatyti (šviesa, paveikslas, tamsus, žiūri ir kt.); klausos, klausos tipo, vartoja daugiau žodžių, susijusių su tuo, ką galima išgirsti (pokalbis, klausymasis, garsai, traškesys ir kt.); kinestetinis tipas (lytėjimas, skonis, kvapas), kalba žodžiais, susijusiais su tuo, ką galima atitinkamai apčiuopti, apčiuopti, liesti ir pan. (šilta, šalta, jausti, jausti, paimti ir pan.).

Dabar belieka nustatyti pagrindinį atstovą, jutimo sistema, išsiaiškinkite, kaip žmogus mąsto ir mąsto, ir pokalbyje su juo pradėkite vartoti kalbą, kuri jam bus suprantamesnė.

Na, o jei kalbate ta pačia bendra kūno ir žodžių kalba, tikrai galėsite perduoti reikiamą informaciją savo kolegai ir suprasti vienas kitą.

Šis metodas naudojamas NLP (neurolingvistiniame programavime), dar vadinamame „smegenų kalba“.

Kur praverčia žinios apie žmogaus reprezentacines sistemas ir supratimas, kaip žmonės mąsto

Pirmiausia nepamirškite apibrėžti savo reprezentacinės sistemos, pavyzdžiui, įrašydami savo pokalbį apie problemos sprendimą ir jo išklausydami; arba skaityti tavo laiškus, tekstinius dokumentus, esė; arba pagalvokite apie tai, ką norėtumėte veikti gyvenime ir ką jutimo kanalas tai atitinka; Galite tiesiog surašyti žodžius, susijusius su skirtingomis žmogaus jutimo sistemomis, į tris stulpelius ir pamatyti, kuriame stulpelyje yra daugiausia žodžių.

Kaip nustatyti žmogaus reprezentacinę sistemą, jei jis mažai kalba

Kaip pagal kalbą nustatyti vadovaujančią žmogaus jutimo sistemą, paprastai aišku, bet ką daryti ir kaip sužinoti pagrindinę reprezentacinę sistemą, o ką galvoja žmogus, jei mažai kalba ir nėra labai bendraujantis?

Mums tai padės mūsų kolegos stebėjimas, tiksliau jo žvilgsnio kryptis ir pagrindiniai klausimai.


Faktas yra tas, kad kai užduodate savo pašnekovui tam tikrą klausimą, jo žvilgsnis, kol jis galvoja apie atsakymą, automatiškai pasislinks tam tikra kryptimi, kuri pasakys apie jo mėgstamą reprezentacinę sistemą kartu su žodžiais, kuriuos jis dažniau vartoja. .

Žvilgsnio kryptimi nustatome reprezentacinę sistemą, išsiaiškiname, kaip žmogus mąsto ir mąsto

Norint nustatyti reprezentacinę sistemą, reikia užduoti dviejų tipų klausimus:

1) Klausimas, kuris aktyvina atmintį;
čia prisimenami paveikslai, vaizdai, garsai ir pojūčiai, kurie buvo išsaugoti žmogaus atmintyje.
2) Klausimas, kuris suaktyvina projektavimo procesą.
Čia įjungiama vaizduotė, kuriami ir kuriami nauji vaizdai, garsai, pojūčiai.

Vizuali reprezentacinė sistema

Jei paklausite vizualinis klausimas, pavyzdžiui, kokios spalvos yra tapetai jūsų pašnekovo bute, tada jo žvilgsnis bus nukreiptas aukštyn ir į dešinę nuo jūsų, t.y. jis prisimena vizualinį vaizdą.

Jei užduodate klausimą ir žmogus turi sugalvoti, įsivaizduokite vaizdą, pavyzdžiui, kaip jis atrodo mėlynas krokodilas, tada jo žvilgsnis pakryps aukštyn ir į kairę nuo tavęs.

Jei jo žvilgsnis nesufokusuotas, nejudantis arba žmogus žiūri į erdvę, tai taip pat yra vizualinis informacijos apdorojimas.

Jei žmogus judina žvilgsnį iš vienos pusės į kitą ir jis nukreiptas į viršų, tada greičiausiai vyksta vizualinis konstravimas.

Šie pavyzdžiai būdingi daugumai žmonių, tačiau yra išimčių, norint išsiaiškinti, kas vyksta, reikia užduoti keletą skirtingų klausimų.

Auditorinė (auditorinė) reprezentacinė sistema

Klausimai apie klausos reprezentacinę sistemą taip pat yra dviejų tipų: atminties ir konstrukcijos.


Be to, kai jis yra paveiktas klausos atmintis, pavyzdžiui, jūsų automobilio garso signalo garsas, jūsų žvilgsnis nukryps į dešinę ausį.


Kai žmogus konstruoja ir įsivaizduoja klausos vaizdą, pavyzdžiui, paklaustas, kaip jūsų mobilusis telefonas skambėtų kaip vaiko verksmas, jis nukreips žvilgsnį į kairę ausį.

Labiausiai paplitę žmonės yra tie, kurie turi vizualinę ir kinestetinę vaizdavimo sistemą.


Kinestetika veikia kartu su žmonių fiziniais pojūčiais ir emociniais jausmais, todėl tiek juslinių vaizdų atsišaukimas iš atminties, tiek jų konstravimas, pavyzdžiui, kaip jaučiasi šuo ar raganosis, bus lydimi ta pačia žvilgsnio kryptimi - žemyn ir į kairę nuo tavęs.


Kai jūsų kolega nukreipia žvilgsnį žemyn ir į dešinę nuo jūsų, tada jis yra viduje vidinis dialogas t.y. kalbantis su savimi.
Tai galite patikrinti paprašę pašnekovo ką nors pasakyti sau arba paklausti, ką jis pagalvotų kokioje nors situacijoje.

Dažniausias pirmaujančios reprezentacinės sistemos identifikavimo ženklas yra pirmoji žvilgsnio kryptis, kai užduodamas neutralus klausimas; Žinoma, jūs turite naudoti šiuos metodus kartu su žodžiais, kuriuos vartoja asmuo.

Automatiškai panaudoti šiuos metodus ir būdus, suprasti vienas kitą ir rasti bendrą kalbą, galima tik po tam tikros praktikos.

psichologas-psichanalitikas Olegas Viačeslavovičius Matvejevas
Psichologinė konsultacija asmeniniais klausimais

Užsisakykite mokymus, kad pagerintumėte santykius asmeniniame gyvenime

Ar žinote, kad suprasdami savo suvokimo tipą (kas esate: vizualinis, girdimasis, kinestezinis, skaitmeninis) galite pagerinti mokymosi kokybę ir greitį bei sugebėti labai tiksliai perteikti savo mintis žmogui? Šiame straipsnyje bus išsamiai aptarta, kaip nustatyti informacijos suvokimo tipus ir kaip šias žinias panaudoti bendraujant ir mokantis.

Į vieną išmintingas mokytojas Jie atsivedė dešimties metų vaiką, kuris buvo laikomas visiškai nemokančiu mokytis. Tėvai skundėsi, kad, kad ir kaip stengtųsi, negali sūnaus išmokyti paprasčiausios aritmetikos. Kad ir kaip stengėsi lankstyti pagaliukus, obuolius ar pirštais rodyti, nieko neišėjo. Jis negalėjo išmokti pridėti ir atimti. Mokytoja keletą minučių kalbėjosi su berniuku. Tada jis paprašė savo tėvų atsisėsti, kol jis mokys jų berniuką skaičiuoti. Tada mokytoja paprašė berniuko atsistoti ir peršokti per akmenukus. Iš pradžių berniukas tiesiog šokinėjo per akmenis. Tada mokytojas pasakė: „Žiūrėk, padaryk vieną šuolį, tada antrą ir dar du kartus. Kiek kartų iš viso šokote? Ir staiga berniukas atsakė - 4. Tada vaikinas pašoko ir dar daugiau skaičiavo, per vieną dieną įvaldė aritmetiką, kurią paprasti vaikai įvaldo per šešis mėnesius. Tėvai sėdėjo pramerkę burną.

Kodėl tai buvo įmanoma? Mokytojas buvo išmintingas. Jis suprato, kad šį berniuką reikia išmokyti taip jam pavyko suvokti. Jis ne tik girdėjo, bet ir suvokė taip, kaip jam buvo suprantamiausia.

Šiandien kalbėsime apie tai, kokie yra suvokimo tipai ir kaip informacijos suvokimo tipų supratimas padeda santykiuose ir mokymuisi. Taip pat apie tai, kaip nustatyti savo suvokimo tipą.

Paprasčiausiai apytiksliai išskiriami keturi informacijos suvokimo tipai: vaizdinis, girdimas, kinestetinis, skaitmeninis.

Suvokimo kanalai: vizualinis, girdimas, kinestezinis, skaitmeninis

Žmogus informaciją suvokia per penkis pagrindinius kanalus: regos, klausos, lytėjimo, skonio, uoslės. O po suvokimo informacija apdorojama mūsų galvoje, o įdomiausia, kad ji apdorojama pagrindu viena dominuojanti sistema.

Yra keturi pagrindiniai jutimo sistemų tipai:

• Vizualinis. Kada dominuoja vizualinė sistema informacijos apdorojimas: forma, vieta, spalva.
• Klausos. Dominuojantis yra klausos sistema informacijos apdorojimas: garsai, melodijos, jų tonas, garsumas, tembras, grynumas
• Kinestezinis. Dominuoja jutiminė informacija: lytėjimas, skonis, kvapas, tekstūrų pojūtis, temperatūra
• Skaitmeninis. Susijęs su logiška vidinio dialogo konstravimu.

Nereikėtų manyti, kad vieno dominavimas reiškia kito silpnumą. Tik viena iš dažniausiai pasitaikančių sistemų yra pradžia, vedanti. Tai vadovaujanti sistema, kuri paleidžia mąstymo procesą ir tampa impulsu kitiems psichiniams procesams: atminčiai, reprezentacijai, vaizduotei.

Pavyzdžiui, jums sakoma: „Įsivaizduokite minkštą katės kailį“. Norėdami vizualizuoti kailį, pirmiausia turite įsivaizduoti katę, o tik tada prisiminti, koks švelnus jos kailis. Klausantis žmogus pirmiausia įsivaizduoja katės garsus (murkimą, miaukimą), o vėliau gali prisiminti kitus pojūčius. Kinestetinis pojūtis iš karto pajunta kailio prisilietimą, o tik tada vizualinį vaizdą. Skaitmeniui reikia pasakyti sau katę ir po vidinės kalbos įsivaizduoti katės ir kailio įvaizdį.

Kiekvienas iš mūsų matome katės vaizdą savo galvoje, tačiau vieniems jis iškyla iš karto, o kitiems per dominuojančią sistemą. Trigerio sistema padeda greitai paversti stimulą vaizdais mūsų smegenyse. Štai kodėl savo vadovaujančios sistemos supratimas leidžia individualiai ir tiksliai sukurti bet kokios informacijos suvokimo ir įsiminimo principą.

Kaip nustatyti informacijos suvokimo tipus? Testas suvokimo tipui nustatyti

Yra keletas būdų, kaip nustatyti savo suvokimo tipą ir sužinoti, kas jūs esate: klausos, regos, kinestezinis, skaitmeninis. Pažvelkime į keletą.

1. Savęs stebėjimas. Pažiūrėkite, kas vyksta protinė veikla Ar naudojate dažniausiai? Kaip sutvarkytos jūsų mintys? Ryškūs vaizdai ir vaizdai (vaizdiniai), pojūčiai (kinestetas), garsai ir intonacijos (girdiminė), vidinė kalba, loginiai ryšiai, reikšmės (skaitmeninis).

2. Žemiau pateikiamas nedidelis žodžių sąrašas. Perskaitę pabandykite suprasti, kas pirmiausia atėjo į galvą, nuo kurio elemento kilo mintis? O kas atsitiko vėliau?

• Minkštas aksomas
• Smuiku grojantis muzikantas
• Vaistas
• Lėktuvas kyla

Jei pirmas dalykas, nuo kurio prasidėjo jūsų idėja, yra paveikslėlis, vaizdas, tada greičiausiai esate vizualus žmogus. Jei vaizdas prasidėjo nuo garsų, o tik tada buvo pateikiamos nuotraukos, tada jūs esate klausos mokinys. Jei reikėjo fiziškai įsivaizduoti, kaip išsidėstę objektai, arba greitai išsivystė kūno pojūčiai – kinestetiniai, o jei reikėjo pasakyti žodį, kad tai būtų įsivaizduojama – skaitmeninis.

3. Nueikite nedidelį atstumą psichologinis testas pagal metodą " Dominuojančio suvokimo modalumo diagnostika S. Efremceva»

Galite atsisiųsti jį tiesiogiai ir, atsakydami į klausimus, nustatyti savo suvokimo tipą. Patikrinimo testas: vizualinis, girdimas, kinestetinis, skaitmeninis

4. Stebėkite save ir pastebėkite Kuris tipo trumpalaikė atmintis Ar tavo labiausiai išsivysčiusi? Ką greitai ir lengvai suvokiate: paveikslus, garsus, pojūčius, loginius ryšius? Ką tau lengviau atsiminti?

5. Kiekvieno suvokimo tipo žmonės savo kalboje vartoja tam tikras frazes ir posakius, būdingus jų vadovaujančiai, paleidžiančiai sistemai. Tačiau nerekomenduoju pasikliauti šiuo konkrečiu testu, kad nustatytumėte, kokio tipo esate. Tai gali duoti klaidą daugeliu atvejų, kai žmogus įprato bendrauti tam tikru būdu, naudokite šį metodą tik kaip papildymą aukščiau išvardytiems metodams.

Kaip pagal kalbą galite nustatyti, kas esate: vaizdinis, girdimas, kinestetinis ar skaitmeninis?

Atidžiai stebėkite savo kalbą ir tiksliai užsirašykite frazes, kuriomis nurodote savo nuomonę ir veiksmus. Dažniausiai tam tikro suvokimo tipo žmogus vartoja šiam modalumui būdingas frazes.

Vizualinis

Naudoja žodžius ir frazes, susijusias su vizualiniai veiksmai: Nemačiau, mačiau, pastebėjau, manau, buvo spalvinga ir puiku, atrodo, fokusas, kontrastas, perspektyva, matote.

Audialinis

Frazės su garsinės frazės: Aš negaliu suprasti, ką tu sakai; negirdėjo; Aš tai girdėjau; Neseniai girdėjau; malonu išgirsti apie jus; Aš tai girdėjau; mintis skamba viliojančiai.

Kinestezinis

Šiam suvokimo tipui būdingos juos parodančios frazės emocinės ir kūno reakcijos: Aš negaliu to pakęsti; tai šlykštu; tai taip gražu; žąsies oda; taip maloniai šilta; tai buvo galinga patirtis. Dažnai jų neverbaliniai ženklai yra labai orientaciniai, iškalbingi ir atspindi žmogaus būseną bei emocijas, net jei pačių neverbalinių ženklų nėra daug.

Skaitmeninis

Skaitmenai atkreipia dėmesį apie logiką ir ryšius. Konkretus žodžių rinkinys jiems nebūdingas: gali atsirasti klausos ir kinestetinio tipo frazės. Skaitmeniniai žmonės dažnai klausia: kokia to prasmė; Aš nesuprantu, kaip tai susiję; Norėčiau viską suvesti į sistemą; turime kažkaip tai supaprastinti. Tačiau panašias išraiškas būdingas daugumai tipų su geras jausmas organizacija. Todėl skaitmeninį atpažinimą iš kalbos reikia atlikti labai atsargiai.

Kiekvienas tipas turi savo ypatybes, kurios turi įtakos jo suvokimui apie aplinkinę informaciją, bet kokią ugdymo procesai, bendrauti su kitais žmonėmis. Išanalizuokime žmonių savybes skirtingų tipų suvokimas.

Vizualinis, girdimas, kinestetinis, skaitmeninis mokymosi procese

Jei daug mokaisi, eini į kursus, mokymus, skaitai, tada supranti savas tipas suvokimas padės jums organizuoti savo mokymosi procesą su maksimalia nauda.

Vaizdai

Jų mokymosi pagrindas yra vaizdinė informacija. Besimokantiesiems regėjimas klausa ir regėjimas sudaro vieną visumą, todėl jei toks asmuo tik girdėjo medžiagą (bet nematė), tada didelė dalis didelė tikimybė, kad informacija greitai pasimirš. Besimokantieji vizualiai akimirksniu įsisavina visą vaizdinę informaciją, todėl naudingiausia naudoti visus metodus ir metodus vaizdiniam medžiagos pateikimui:

• minčių žemėlapiai
• schemos
• grafika
• iliustracijos
• nuotraukos
• demonstraciniai modeliai
• eksperimentai, eksperimentai

Besimokantieji vizualiai geriausiai mokosi pasitelkdami vaizdinius pavyzdžius, kai mokomą medžiagą mato realiu laiku. Pirminė atmintis yra vizuali. Jie gerai prisimena objektų, takų, kelių vietą, gerai orientuojasi erdvėje. Tam tikras triukšmas nėra labai svarbus besimokančiajam, jis gali susikaupti triukšmingoje aplinkoje ir sėkmingai studijuoti medžiagą.

Besimokantieji vizualiai gerai suvokia tekstinė informacija, gali greitai išmokti greitojo skaitymo.

Audialinis

Naudoja klausos suvokimo kanalą kaip trigerį. Vidinė kalba yra vidutiniškai išvystyta. Jie gerai suvokia paskaitas, muziką, pokalbius ir dialogus. Jie aiškiai ir efektyviai palaiko pokalbio ir pokalbio liniją, dažnai būtent pokalbio metu suvokia tiriamos medžiagos prasmę. Susikaupus būtina tyla. Jei esate klausos mokinys, būtinai klausykite paskaitų medžiagos ir garso kursų. Mokykitės kartu su kitais, aptardami tiriamą temą, garsiai galvodami apie problemą.

Kinestezinis

Informaciją gauna veiksmais ir judesiais. Gerai prisimena bet kokius veiksmus, praktiniai pratimai. Visą informaciją geriausiai suvokia per praktinius pratimus ir eksperimentus, kur gautą informaciją savo rankomis išbando praktiškai. Ypač gerai suvokiama praktinio pobūdžio informacija: kas ir kaip juda, kur spustelėti.

Kinestezijos besimokantiems svarbu jausti, liesti, užuosti, ragauti ir visapusiškai patirti studijuojamą dalyką. Šio tipo žmonės yra labai aktyvūs, mėgsta ir mėgsta dirbti. Ir jie nemėgsta neveiklumo. Kinestezijos besimokantiems posakis „Judėjimas – tai gyvenimas“ turi ypatingą reikšmę. Kinestetiniams žmonėms labai sunku išlaikyti dėmesį, jie lengvai blaškosi, jiems sunku ilgai sėdėti vietoje, atlikti įprastus darbus.

Skaitmeninis

Jie yra gerai apmokyti visuose moksluose, kurie turi griežtą logiką ir nuoseklumą: matematiką, fiziką, mechaniką, technologijas. Tokie žmonės dažnai dirba tose srityse, kur daug tyrimų, matematinis ir statinis apdorojimas, programavimas. Skaitmeniui svarbiausia suprasti medžiagoje esančią logiką ir ryšius, susisteminti tai, kas tiriama, į sistemą su aiškiais priežasties-pasekmės ryšiais. Todėl studijų metu pasistenkite susikurti visos nagrinėjamos temos logiką. Tam galite naudoti:

Vizualinis, girdimas, kinestetinis, skaitmeninis bendraujant

Vaizdai

„Jie sveikinasi su savo drabužiais...“ šio straipsnio pradžia garsi patarlė Tai visiškai taikoma vizualiems besimokantiesiems. Jie teikia didelę reikšmę išvaizdažmogų ir visada atkreipkite dėmesį į tai, kaip žmogus atrodo, kokiais drabužiais jis dėvi, kokie veido bruožai, kaip juda.

Bendraudami jie gali ramiai ir ilgai žiūrėti į akis. Akių kontaktas, atvirkštinė laikysena bendraujant, atviros pozos yra labai svarbūs regėjimui. Tuo pačiu metu jie nemėgsta būti arti savo pašnekovo ir laikytis atstumo. Svarbiausia gerai matyti. Šio suvokimo tipo atstovai greitai intuityviai perskaito kūno kalbos ir mimikos signalus, dažnai to nepastebėdami. Kartais jiems atrodo, kad vien pažvelgę ​​į juos jie žino kito žmogaus mintis.

Jei norite padaryti įspūdį vaizdu, pabandykite didžiausią dėmesį atkreipkite dėmesį į išorinį grožį. Aplinka, jūsų drabužiai, eisena, veido išraiškos ir gestai turėtų būti kuo patrauklesni. Norėdami įrodyti savo žodžius, pateikite aiškius pavyzdžius, grafikus, brėžinius ir būtinai pademonstruokite savo argumentus naudodami pavyzdžius ir eksperimentus. Vietoj skaičių parodykite paveikslėlį: vizualiai besimokantiems bus sunku suprasti skirtumą tarp 1000 ir 10 000, bet aiškus pavyzdys skirtumas juos įtikins daugeliu atvejų.

Vaizdo menininkai patys yra geri pasakotojai. Jie gali įsivaizduoti nuostabiai ryškias ir detalias nuotraukas ir apie jas kalbėti valandų valandas.

Audialinis

Pokalbis su klausos studentu dažnai būna labai malonus. Patys klausos mokiniai yra reiklūs savo kalbai, kalba saikingai, keičiasi intonacija. Malonu jų klausytis, malonu kalbėtis su klausa. Tačiau patys klausos mokiniai yra labai reiklūs savo pašnekovų kalbai, jie negali toleruoti kalbos klaidų, nesuprantamos ir iškreiptos kalbos. Visiškai draudžiama šaukti ar kelti balsą klausos mokiniams, tai sukels asmens susvetimėjimą. Klausytis visada malonu.

Kinestezinis

Kinestetai ypač jautrūs erdvinei aplinkai ir atstumams tarp pašnekovų. Artimi žmonės įleidžiami į asmeninę zoną, tačiau žmonės, kurių jie gerai nepažįsta, laikomi per atstumą. Kinestetams įsiveržimas į asmeninę zoną yra įžeidžiantis, jie pradeda patirti stiprias neigiamas emocijas. Kinestetiko dėmesį ir pasitikėjimą geriausia pelnyti per veiksmus, bendrus reikalus, bendrą veiklą.

Jei turite ką nors prisiminti, geriau tai parašykite arba nupieškite patys savo rankomis. Pokalbiai ir žodiniai įrodymai tokio suvokimo žmogui padarys mažiausiai įspūdį. O kinestetikas visada stengiasi paliesti ir paglostyti artimus žmones. Jam svarbus fizinis kontaktas.

Skaitmeninis

Jie nejautrūs bendraudami ir retai demonstruoja emocijas viešumoje. Ypatingas dėmesys skiriamas semantinei, esminei pokalbio daliai. Graži, bet tuščia kalba jiems nemaloni. Naudojant skaitmeninį, geriausia pokalbyje pasiekti esmę, skaičiais ir faktais įrodyti savo žodžių logiką ir teisingumą.

Kiekvieno suvokimo tipo ypatumai

Vaizdai

Šio tipo žmonių ypatumas yra tas, kad jie imlūs tam, kas matoma. Jie vertina grožį supančioje erdvėje ir gerai netoleruoja netvarkos ar purvo. Vaizdingo žmogaus gyvenime yra daug idėjų, svajonių, svajonių. Jie dažnai yra idėjų generatoriai, nes savo vaizduotėje gali sukurti visiškai neįprastas asociacijas ir ryšius.

Audialinis

Jie suvokia juos supantį pasaulį, ypač daug dėmesio skirdami garsams. Jie mėgsta muziką, melodijas ir dažnai gali niūniuoti sau ir niūniuoti dainas. Jautrūs ir imlūs pokalbiams, klausos mokiniai turi gerą klausą ir gera atmintis, ypač klausos. Savo užsiėmimu jie dažnai pasirenka viską, kas susiję su muzika, melodijomis ir oratorija.

Kinestezinis

Kinestetikai labai jautriai reaguoja į viską, kas vyksta aplinkui. Jų kūno ir emociniai pojūčiai yra glaudžiai susiję. Jie mėgsta kūnišką komfortą, supančios erdvės patogumą. Nepatogūs drabužiai ar kaklą kutenantis siūlas gali suerzinti kinestetą mokinį. Jie myli giliai asmenines diskusijas, bendravimas su emociniais mainais, aptarimas, kaip jaučiasi kiti. Kinestetui prisilietimas turi giliausia prasmė ir didelė vertė.

Skaitmeninis

Tokio suvokimo žmonės yra retesni. Jie linkę suvokti aplinkinį pasaulį per juos vidinė kalba, per dialogą su savimi. Tokie žmonės pirmiausia yra orientuoti į prasmės suvokimą, logiką ir nuoseklumą. Skaitmeniniai žmonės visada stengiasi suprasti ir suvokti to, kas vyksta, esmę. Jie gali būti jautrūs ir pažeidžiami, tačiau pasaulis jiems įdomus prasmės ir logikos, šablonų supratimo požiūriu. Stresinėje situacijoje būtent skaitmenos geriausiai išlaiko ramybę ir ramybę, gali išlaikyti minties aiškumą ir supančios erdvės suvokimą.

Griežtai kalbant, labai supaprastintas žmonių pasiskirstymas į regimąjį, girdimąjį, kinestetinį ir skaitmeninį. Tiesą sakant, kiekvienas iš šių tipų gali būti sumaišytas arba su skirtinga pirmaujančia pusrutulio sistema, o tai padidina pasirinkimų skaičių. Bet apie tai pakalbėsime vėliau.

Žinoma, kiekviename iš mūsų nėra gryno vieno suvokimo tipo, kartais jie yra mišrūs, kartais suvokimo tipas skiriasi ramioje ir avarinėje situacijoje, skirtingos situacijos. Tačiau savo vadovaujančios sistemos supratimas leis geriau įsisavinti bet kokią informaciją, suprasti pašnekovą ir geriau perteikti jam savo mintis. Suprasdami savo suvokimo tipą (vizualinį, girdimąjį, kinestezinį, skaitmeninį), galėsite suprasti, kaip mokytis būtent jums, atsižvelgiant į jūsų individualias savybes.

Skaityti daugiau apie

Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema lemia jūsų „asmenybės tipą“ (kaip jūs vystote ir išreiškiate savo „gebėjimus“ ar „funkcijas“ kaip asmenybę). Tyrimo duomenys rodo, kad egzistuoja tiesioginis ryšys tarp pagrindinės žmogaus reprezentacinės sistemos ir tam tikrų fiziologinių bei psichologinių savybių. Toliau pateiktos bendrosios charakteristikos siūlo tam tikrus modelius, kuriuos reikia apsvarstyti ir išbandyti. Pastebėjome, kad kuo daugiau naudojome šiuos modelius asmeniniame ir profesiniame gyvenime, tuo labiau radome būdų, kaip panaudoti ir įvertinti šią informaciją, ir tikime, kad tas pats nutiks ir jums.

Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema padeda nustatyti jūsų „asmenybės tipą“.

Vizualinė sistema

Žmonės, kurie pirmiausia pasikliauja regėjimo sistema, dažnai stovi arba sėdi ištiesę kaklą ir (arba) nugarą, o žvilgsnis nukreiptas į viršų. Jų kvėpavimas dažnai būna negilus ir ypač pastebimas viršutinėje krūtinės dalyje. Kai reginys pasiekia vaizdą, jo kvėpavimas gali net akimirkai sustoti. Kai pradeda formuotis vaizdas, kvėpavimas atsinaujina. Jų lūpos dažnai atrodo plonos ir suspaustos. Jų balsas dažnai yra aukštas ir garsus, su greitais ir aštriais išraiškos pliūpsniais. Vizualūs žmonės linkę būti organizuoti ir tvarkingi. Triukšmas gali atitraukti jų dėmesį. Jie mokosi ir prisimena įsivaizduodami paveikslėlius. Todėl per paskaitas jie linkę nuobodžiauti ir labai mažai iš jų atsimena. Mokydamiesi vizualiniai besimokantieji myli, nori ir reikalauja vaizdinės paramos. Jiems labiau rūpi, kaip produktas atrodo, o ne kaip jis skamba ir jaučiasi. Vaizdai sudaro apie 60% gyventojų.

Kadangi vizualūs žmonės savo pasaulį organizuoja vizualiai, jie suteikia savo emocijoms lengvesnę išeitį. Greitai kurdami naujus paveikslėlius, vaizdiniai besimokantieji gali panaudoti juos ir juos lydinčias emocijas, kad pakeistų senus paveikslėlius ir emocijas. Vizualus žmogus „ką mato, tuo ir tampa“. Besimokantieji vizualiai linkę lengvai kurti naujas nuotraukas ir keisti savo vidines būsenas.

Kalbant apie kūno tipą, daugelis vaizdų yra ploni, liekni ir turi ilgą juosmenį. Jie palaiko tiesią, vertikalią laikyseną. Suteikite jiems pakankamai vaizdinės erdvės, nestovėkite per arti. Jie turi turėti didelį kambario plotą savo regėjimo lauke, kad matytų skirtingus objektus.

Klausos sistema

Žmonės, turintys pageidaujamą klausos reprezentavimo sistemą, linkę perkelti akis iš vienos pusės į kitą. Klausos kvėpavimas bus gana reguliarus ir ritmingas, o ypač pastebimas viduriniame lygyje. krūtinė. Jei paprašysite jų apibūdinti patirtį, jie daugiausia dėmesio skirs jos garsui. Tuo pačiu metu jų kvėpavimas prisitaikys prie garsų, kuriuos jie girdi savyje, išraiškos. Jie dažnai atsidūsta.

Apdorodami informaciją garsų prasme, klausos mokiniai mielai reaguos naudodami savo garsus ir muzikos kalbą. Jie dažnai turi „kalbos švelnumą“. Klausos mokiniai dažnai mėgsta duoti ilgus paaiškinimus. Jie netgi didžiuojasi tuo, kad gali aiškiai ir aiškiai išreikšti savo mintis. Kadangi jie yra žodiniai, klausos mokiniai gali dominuoti pokalbiuose. Kai jie pernelyg nuobodžiauja žmones savo perdėtu plepumu, jie tampa „mūsų kultūros atsiskyrėliais“. Klausos besimokantieji daug kalba su savimi. Jie dažnai labai jautrūs garsams ir lengvai atitraukia dėmesį. Dėl to padidėjęs jautrumas nemalonūs ar atšiaurūs garsai atitrauks jų dėmesį.

Į klausą orientuoti žmonės mokosi klausydami. Kadangi klausos kanalai informaciją pateikia nuosekliai, klausos mokiniai taip pat „mąstys“ ir atsimins metodiškai, žingsnis po žingsnio. nuosekliai. Klausos besimokantiesiems patinka, kai kiti žmonės jiems pasakoja apie vykstančius įvykius. Kadangi klausos mokiniai duoda daugiausiai puiki vertė garsai, kalbant su jais, susijungia su jų tonacija ir predikatais. Prašom jų ausis. Jų naudojami predikatai ir tonacija jiems skamba gerai, nes atitinka jų vidinę tikrovę. Žmonės, turintys šią reprezentacinę sistemą, sudaro apie 20% gyventojų.

Kalbant apie figūrą ir kūno formas, klausos mokiniai yra linkę užimti tarpinė padėtis tarp plonų vaizdų ir nutukusios kinestetikos. Gestikuliuojant jų rankos dažnai rodo į ausis. Išoriškai orientuotas garsiakalbis kalbėdamas pasilenks į priekį. Išgirdęs garsus savo viduje, jis atsiloš. Klausos mokiniai užtikrins, kad jų balsas būtų ritmingas ir tolygus. Kalbėdami su tokiais žmonėmis, būkite aiškūs.

Kinestetinė sistema

Žmonės, kurie naudojasi kinestetine sistema, išreikšdami savo jausmus linkę žiūrėti žemyn ir į dešinę. Jie naudoja predikatus, nusakančius pojūčius, judesius, veiksmus: lietimą, jutimą, griebimą, šilumą ir kt. Kinestetikai turi pilvo kvėpavimo tipą. Tas, kuris išgyvena gilius jausmus, giliai kvėpuoja. Jų kvėpavimas keičiasi priklausomai nuo jutimo būsenos. Kinestezuojančių žmonių lūpos dažniausiai atrodo pilnos ir švelnios. Jų balso tonas dažnai būna žemas, gilus, užkimęs ir (arba) duslus. Kinestetiniai besimokantys asmenys linkę kalbėti lėtai ir daryti ilgas pauzes, kai pasiekia giliai juose saugomą informaciją. Jei jie orientuoti į vidų, jų kūnai atrodys ir jausis pilni, apvalūs ir minkšti. Tačiau, jei besimokantys kinestetikai yra orientuoti į išorę, jų kūnai atrodys stiprūs ir raumeningi.

Daugelis kinestetinių besimokančiųjų juda labai lėtai. Norėdami paskatinti tokį žmogų ką nors padaryti, fiziškai padrąsinkite arba paglostykite per nugarą. Kinestezijos besimokantiems patinka prisilietimai. Bendraudami su kinestezuojančiu žmogumi taip pat galite būti nedideliu atstumu nuo jo kinestetiškiems žmonėms patinka artumas. Jiems sunku atsikratyti neigiamų emocijų. Jei besimokantys kinestetikai yra liūdni, tai gali pastūmėti juos link depresijos. Dėl šių sunkių emocijų jie dar labiau liūdės ir baigsis užburtas ratas. Privalumai yra jų gebėjimas patirti gilius jausmus ir gilią meilę. Jei norite paskatinti kinestetinį besimokantįjį ką nors daryti, supraskite jo jausmus. Kinestezijos besimokantys asmenys sudaro apie 20% gyventojų.

Klausos-skaitmeninė sistema

Asmuo, kuris naudoja daugiausia klausos skaitmeninę reprezentacinę sistemą, iš esmės veikia sąmonės metalygyje, viršijančiame regos, klausos ir kinestetinės reprezentacinės sistemos jutiminius lygius. Dėl to kitiems susidaro įspūdis, kad toks asmuo veikia „kompiuteriniu“ režimu. Aš (M. X.) mėgstu sakyti, kad jei žmogus turi gerą išsilavinimą, tai labai didelė tikimybė, kad jis atsidurs klausomajame-skaitmeniniame pasaulyje! Aš (B.B.) pastebėjau, kad tokie žmonės mūsų visuomenėje tampa mokslininkais ir buhalteriais. Woodsmall (1989/1996) pažymėjo, kad jiems patinka sąrašai, kriterijai, taisyklės, metakomunikacija ir kt.

Žmonių, turinčių šią pagrindinę metavaizdavimo sistemą, akių judesiai ir padėtys vyks pagal šoninį judėjimo modelį, panašų į klausos apdorojimo, išskyrus tai, kad jie linkę nukreipti savo žvilgsnį žemyn ir į kairę, kai pasiekia informaciją ir vėliau. Jų kvėpavimas bus ribotas ir netolygus. Lūpos dažnai atrodo plonos ir suspaustos. Skaitmeniniai klausos aparatai paprastai laikosi tiesios kaklo, pečių atgal, o rankos sukryžiuotos ant krūtinės. Jų balsas skambės monotoniškai, robotiškai ir kompiuterizuotas. Jie dažnai būna minkšto ir apkūnaus kūno sudėjimo. Tačiau kadangi klausos skaitmeninis režimas dažnai turi kitų reprezentacinių sistemų savybių, šie žmonės gali labai skirtis nuo pateikto aprašymo.

Submodalumai – modalybių savybės

Pagrindinis reprezentacinės sistemos elementas, taigi ir NLP, yra susijęs su reprezentacinės sistemos elementais arba savybėmis. Šie reprezentacinių sistemų elementai suteikia didžiulį NLP indėlį į asmenybės pokyčių lauką ir į metodus, leidžiančius tokiai transformacijai. Mūsų vidinius procesus funkcija itin pažodžiui. Apsvarstykite šiuos teiginius:

„Šiandien jaučiuosi labai nuobodu“.

– Girdžiu tave garsiai ir aiškiai.

„Kažkas iš jo pasiūlymo smirda“.

„Manęs laukia šviesi ateitis“.

Šie iš pažiūros metaforiški teiginiai iš tikrųjų leidžia grįžti prie vidinių žmonių žemėlapių kūrimo pagal jų reprezentacinių sistemų „modalumus“. Prieš atradimus, padarytus per NLP pagalba, dauguma žmonių tokias frazes laikė „tik metaforomis“. Tačiau šiandien turime daugiau žinių šiuo klausimu.

Remdamiesi NLP atradimais, žinome, kad tokios metaforos dažniausiai yra vidinio mus supančio pasaulio vaizdavimo rodikliai, o tai, ką girdime, yra pažodinis kalbėtojo vidinio pasaulio aprašymas. Smegenys dažnai naudoja mūsų metaforinę kalbą, kad paleistų kai kurias tiesiogines vidines programas.

Submodalumai yra vienas iš pagrindinių smegenų veikimo komponentų. Atsižvelgiant į tai, kad „galvodami“ naudojame tris pagrindinius režimus (modalumus), šie modalumai (VAK) reiškia, kad mes vaizduojame pasaulį savo mintyse vaizdais, garsais ir lytėjimo pojūčiai. Mes taip pat naudojame skonį ir kvapą, bet jie dažniausiai žaidžia mažiau svarbus vaidmuo.

Submodalumas – pojūčių charakteristikos kiekvienoje reprezentacinėje sistemoje; mūsų vidinių reprezentacijų kokybę.

Submodalumai yra vienas iš pagrindinių smegenų veikimo komponentų.

Kalbinis modalumas užima aukštesnį loginį lygmenį nei šie jutimo būdai, nes žodžiai veikia kaip vaizdų, garsų ir lytėjimo pojūčių žymėjimai. Dabar norime sutelkti dėmesį į pagrindinio lygio jutimo reprezentacijas – mūsų VAK reprezentacijas – ir apibūdinti, kaip galime toliau atskirti šias vidines reprezentacijas, būtent jų savybes.

Į šią NLP mokymo programą įtraukėme naujausi atradimai, apie metastazių vaidmenį nustatant, kas veikia ir kas neveikia NLP. Norėdami tai suprasti, turite išmokti tam tikrą terminiją. Šie terminai yra: „loginiai lygiai“, „pagrindiniai lygiai“, „meta lygiai“ ir „meta būsenos“. Kai tęsime toliau, rasite jų paaiškinimą. Michael Hall* sukurtame metastazių modelyje terminas „pagrindinis lygis“ reiškia mūsų mąstymą, reakciją į jį ir reikšmę, kurią suteikiame pasauliui už mūsų vidinių patirčių ribų. Todėl „pagrindinės būsenos“ apibūdina tas būsenas, kurios atsiranda iš mūsų patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Baimė, pyktis, liūdesys, džiaugsmas, laimė ir kt. yra kasdienės būsenos, kurias pasiekiame remdamiesi pagrindinio lygio patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu.

Loginis lygis – aukštesnis lygis, lygis apie žemesnį lygį, metalygis, kuris nurodo ir reguliuoja žemesnį lygį.

Metastazės nereiškia tų sąmonės būsenų, kurios yra išorinių išgyvenimų pasekmė. Meta būsenos reiškia tas vidines būsenas, kurios yra pagrįstos vidine patirtimi. Mūsų smegenys turi unikalų gebėjimą abstrahuotis. Studijuodami NLP daug skaitote ir girdite apie „loginius lygius“. Loginiai lygiai reiškia aukštesnio lygio abstrakcijas. Loginių lygių pavyzdys parodytas fig. 1.4.

Ryžiai. 1.4. Abstrakcijos lygiai

* Michael Hall, Ph.D. Meta būsenų žurnalas. Meta būsenų modeliai versle, t. Ill, 6 numeris. (Grand Junction, CO: E. T. leidiniai, 1999), p. 2.

Daugiau aukštus lygius organizuoti žemesnius lygius.

Atkreipkite dėmesį, kad pav. 1.4 aukščiau pateikti žodžiai atitinka aukštesnius abstrakcijos lygius. Pradėkite nuo žodžio „transportas“. Žinome, kad šis žodis yra aukštesniame loginiame lygmenyje nei žodis „automobilis“, nes sąvoka „transportas“ apima automobilius, bet ne tik juos. Žodis „automobilis“ apima terminą „automobilio durys“, bet ne tik tai ir pan. Todėl kiekvienas žodis yra aukštesnio lygio abstrakcija, nes apima tai, kas yra žemiau, ir dar kai ką. Gregory Batesono atradimas, kad aukštesni lygiai organizuoja žemesnius lygius, vaidina svarbų vaidmenį šiame metastazių modelyje (Bateson, 1972). Terminas „meta-lygiai“ reiškia aukščiau nurodytus loginius lygius.

Metastazių modelyje mes naudojame aukštesnių lygių galią, kad organizuotume žemesnius lygius. Smegenys turi unikalus gebėjimas viduje naudojant vieną mintį galvoti apie kitą mintį. Smegenys pereina į kito lygio būseną ir atspindi šią būseną kitoje būsenoje. Tarkime, kad dėl kažkokio išorinio įvykio jūs patiriate bazinę baimės būseną. Viduje galite „įvertinti“ savo baimę ir imtis atitinkamų veiksmų, kad pašalintumėte išorinę grėsmę. Arba galite pritaikyti kitą sąmoningumo būseną, vadinamą baimės baime, kuri yra pagrindinės baimės būsenos rezultatas. Taigi jūs bijote savo baimės. Kaip manote, ką uždirbsite? Paranoja. Jūs bijote savo baimės, o aukštesnis baimės lygis sutvarko jūsų pagrindinę baimės būseną ir ją padidina taip, kad galiausiai patiriate paranoją. Tačiau atkreipkite dėmesį į gautų būsenų skirtumus, jei naudojate meta-lygmens baimės įvertinimo būseną. ką gausi? Tikrai ne paranojiška, tiesa?

Pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu, ir pirmiausia yra vykdomi per pojūčius.

Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmoningumo būsenas, kurios atsiranda iš mūsų pagrindinio lygio patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Meta lygiai reiškia tuos abstrakčius suvokimo lygius, kuriuos patiriame savyje. Kadangi meta-lygmenys yra susiję su kūnu (kinestetika), mes turime „būseną“, kurioje yra emocijos.

Meta būsenos labiau apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „viršuje“ būsenų žemas lygis.

Michaelas metastazes formaliai apibrėžia taip:

„Subjektyvių išgyvenimų struktūrą pradedame modeliuoti būsenomis: sąmonės, kūno ir emocijų būsenomis, tai yra sąmonės ir kūno būsenomis arba neurolingvistinėmis būsenomis. Kokie mechanizmai kontroliuoja šias sąlygas? „Mintys“ (protinės reprezentacijos, idėjos, reikšmės ir kt.), kurias apdoroja ir formuoja mūsų nervų sistema. Kai mūsų sąmoningumas „išnyra“ iš kokios nors sąsajos, nukreipiančios į išorinį pasaulį (asmenį, įvykį ar objektą), mes patiriame pagrindinę būseną. Tačiau kai mūsų mintys ir jausmai yra susiję su mūsų mintimis ir jausmais, mes patiriame metabūseną.

Metastazėse sąmonė atsispindi savyje. Mes tai vadiname atspindinčiu sąmoningumu. Mąstymas apie mąstymą generuoja mintis ir jausmus aukštu loginiu lygiu, todėl mes patiriame būsenas. Užuot kreipusios į ką nors išoriniame pasaulyje, metastazės nurodo kažką apie kai kurias praeities mintis, emocijas, sąvokas, konceptualizacijas, Kanto kategorijas ir tt Korzybskis kalbėjo apie metastazes kaip „abstrakcijų abstrakcijas“ arba antros eilės abstrakcijas.

Kaip gyvenimo metaklasės, mes gyvename meta-lygiuose. Čia mes patiriame įsitikinimus, vertybes, prasmės sritis, konceptualias ir semantines būsenas, „giliąsias“ arba transcendentines būsenas ir kt. Norėdami modeliuoti žmogaus meistriškumą (arba patologiją), turime „eiti į metalygį“ (Batesonas) ir pripažinti žmogaus vaidmenį. sisteminės sąmoningumo prigimties meta-lygmenys (tai yra, kad jis veikia reflektyviai ir rekursyviai).

Įsitikinimai yra apibendrinimai apie priežastį ir pasekmę, prasmę, save, kitus žmones, veiksmus, tapatybę ir tt ir kurie, mūsų manymu, yra „tiesa“ tikrovėje. šiuo metu.

Vertė yra tai, kas jums svarbu tam tikrame kontekste. Jūsų vertybės (kriterijai) yra tai, kas jus motyvuoja gyvenime. Visos motyvacijos strategijos turi kinestetinį komponentą.

Per metastazes mes priverčiame sąmonės ir kūno būseną paveikti kitą būseną. Tokiu būdu nustatome atskaitos sistemą, kuri savo ruožtu organizuoja visus žemiau esančius lygius. Jis veikia kaip pritraukėjas savaime besitvarkančiose sistemose. Batesonas pažymėjo, kad aukštesni lygiai kontroliuoja ir organizuoja žemesnius lygius. Tokiu būdu sukuriame savo pasaulio modelį arba žemėlapį, kurį vėliau naudojame savo gyvenime.

Atraktorius yra būsena arba elgesys, į kurį linksta sistema.

į reflektyvųjį mąstymą: mąstymas apie mąstymą ir pan. Meta-būsenos kyla tiesiogiai iš asmens reflektyvaus sąmoningumo patirties, kai mes atspindime arba naudojame vieną būseną kitos būsenos atžvilgiu. Esmė ta, kad kai galvojame apie kitą mintį, antroji mintis tam tikru mastu nukreips pagrindinę mintį. Metastazė peržengia pagrindinės būsenos ribas ir tuo pačiu pereina į aukštesnį loginį lygmenį pagrindinės minties atžvilgiu.

Žodžiai, kuriuos naudojame vidiniams atvaizdams, yra aukštesniame loginiame lygmenyje. Todėl kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas.

Mūsų daugiasluoksnės metabūsenos tampa atskaitos sistema, kai „suteikia objektams prasmę“. Jie yra mūsų reikšmių (semantikos) rėmai. Kai keičiame savo vidinis pasaulis, atnaujiname savo įsitikinimus, vertybes ir reikšmes. Kadangi mes priskiriame kažkam prasmę pagal kontekstą, mūsų metastazės apibūdina mūsų psichinių kontekstų struktūrą.

Kadras – kontekstas, aplinka, metalygis, kažko suvokimo būdas (pavyzdžiui, rezultato kadras, „tarsi“ kadras, grįžtamasis kadras ir pan.).

Perfrazavimas – tai konteksto arba kadro pakeitimas, siekiant pakeisti patirties prasmę.

Kai „išvedame iš kadro“, atliekame kritinį meta judesį, kad peržengtume visus rėmus, kad būtų absoliučiai apibrėžti nauja sistema atgalinis skaičiavimas. Per šį manevrą galime pereiti prie metamagijos ir visiškai iš naujo apibrėžti savo realybės strategiją (Hall, 1999).

Taigi, pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu ir atliekama pirmiausia per pojūčius. Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmonės būsenas, kurios atsiranda iš mūsų pagrindinio lygio patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Meta lygiai reiškia tuos abstrakčius sąmonės lygius, kuriuos patiriame savyje. Meta būsenos apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „viršuje“ žemesnio lygio būsenų. Metastazės apibūdina sąmonės gebėjimą

Daugiau apie metastazes ir kaip jos veikia submodalumus kalbėsime vėliau. Šiuo metu atkreipkite dėmesį, kad žodžiai, kuriuos naudojame vidiniams atvaizdams, yra aukštesnio loginio lygio. Todėl kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas. Arba, kitaip tariant, žodžiai „valdo“ mūsų vidines reprezentacijas.

Ar kada nors susimąstėte, kodėl kai kurie žmonės laisvas laikas mėgstate klausytis muzikos, o kiti mėgsta žiūrėti filmus ar skaityti knygas? Kodėl vieni žmonės mėgsta kalbėtis telefonu, o kiti – rašyti žinutes socialiniai tinklai, o trečias skelbti savo ir peržiūrėti kitų nuotraukas?

Visa esmė ta skirtingi žmonės skirtingai suvokia informaciją, ateinančią iš išorinio pasaulio.

Yra trys pagrindiniai suvokimo kanalai, kuriais žmogus dažniausiai bendrauja: akys, ausys ir lytėjimo pojūčiai. Ir kiekvienas žmogus turi skirtingą jautrumą šiems kanalams.

Per akis mes suvokiame vizualūs vaizdai– filmai, nuotraukos, piešiniai, tai yra tai, ką galima pamatyti. Žmonės, kurie daugiausia suvokia vaizdiniais vaizdais, vadinami vizualais.

Per ausis gauname įvairią girdimąją informaciją – kalbą, muziką, triukšmą, tai yra tai, ką galima išgirsti. Žmonės, kurie teikia pirmenybę klausos suvokimui, vadinami klausos žmonėmis.

Lytėjimo pojūčių pagalba galime jausti temperatūrą, skonį, skausmą ir pan.. Žmonės, kurie informaciją suvokia pirmiausia jutimais, vadinami kinestetikais.

IN pastaruoju metu Jie pradėjo identifikuoti kitą ketvirtą žmonių tipą – skaitmeninį arba diskretišką. Šis tipas yra labai retas, palyginti su kitais trimis. Skaitmeninių žmonių ypatumas yra tas, kad jie informaciją suvokia pasitelkdami logiką, skaitmeninius skaičiavimus ir supratimą.

Pažvelkime atidžiau į kiekvieną žmonių tipą.

Vizualinis

Dominuojantis žmogus vizualinė sistema, kaip taisyklė, kalba greitai, aktyviai gestikuliuoja, yra nekantrus pokalbyje. Kai ką nors paaiškina, jis bando parodyti tam tikrą vaizdą, kuris iškyla prieš akis. Vizualus besimokantis žmogus greitai suvokia viską, kas nauja, ir lengvai įsimena informaciją.

Pirmaujančios vizualinės reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Judrus ir mobilus (energetiškas).

2. Jie mėgsta judėjimą.

3. Būsena priklauso nuo vaizdinės aplinkos.

4. Paprastai jie kalba greitai ir yra nekantrūs.

5. Jie nemėgsta būti pertraukiami, nes tada nutrūksta jų minčių ir paveikslų tėkmė.

6. Jie gestikuliuoja rankomis, ypač kai yra nunešti (taip rodo mintyse išgalvotus vaizdus).

7. Jie prisimena jausmus paveikslėlių pavidalu.

8. Retoriniai klausimai dažnai formuluojami tokia forma: "Ar įsivaizduojate, ką aš noriu pasakyti?", "Ar kas nors mato tame prasmę?"

9. Jie nemėgsta dirbti telefonu.

10. Jie mėgsta grafikus, diagramas, trumpas kalbas.

11. Fiziologiniai požymiai: kvėpavimas paviršutiniškas ir dažnas, kai ieško atsakymo į klausimą, nustoja kvėpuoti.

Būdas kurti ir palaikyti santykius su vizualiu žmogumi:

1. Atlikite vizualinius vertinimus – gražus, šviesus, tamsus ir pan.

2. Aktyviai klausykite, nepertraukite, pakartokite paskutinį sakinį ar kelis žodžius.

3. Užduokite klausimus, kurie skatina vizualinį modalumą.

4. Rodyti, o ne pasakyti.

Audialinis

Klausos besimokantieji kalba saikingai, išsako savo mintis nuosekliai, jų kalba yra suprantama. Jei reikia, jie gali lengvai pakartoti pažodžiui savo minčių pristatymą. Auditoriniai besimokantieji stengiasi būti nuoseklūs ir logiški. Jie lengvai mokosi kalbų, yra geri pasakotojai, jų malonu klausytis.

Pirmaujančios klausos reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Būkite linkę gerai dirbti, jei nėra blaškančių garsų.

2. Atviras aptarti atvejį iš visų pusių.

3. Sprendimai grindžiami logika.

4. Galvodami ar klausydami nevalingai judinkite jų lūpas.

5. Jie stengiasi dominuoti pokalbyje.

6. Triukšmas yra didelio diskomforto šaltinis.

7. Darbo kokybė priklauso nuo to, kaip gerai jis paaiškinamas.

8. Jie mėgsta informaciją suvokti tokiu pat greičiu kaip ir kalba.

9. Jie gerai kalba telefonu.

10. Jie greitai įvaldo užsienio kalbą.

11. Fiziologiniai požymiai: ritmingas kvėpavimas (metronomas), diafragminis; atsidūsti priimdamas sprendimus. Ne taip įsitempę kaip vizualūs žmonės.

Būdas sukurti ir palaikyti ryšius su klausa:

1. Kalbėkite su jais sodria intonacija balse.

2. Pasakyk daugiau nei parodyk („Pasakyk man“, „Paaiškink man“)

3. Leisk jam kalbėti

4. Tikslūs žodiniai nurodymai paskatins jo darbą.

Kinestezinis

Kinestetiniai žmonės yra labiau pajėgūs giliai užjausti nei kiti. Paprastai jie kalba lėtai, žemu, maloniu balsu. Jų mąstymas yra intuityvus, o intuicija veikia greičiau nei logika. Tiesą sakant, pati logika jiems nėra labai svarbi, o tai leidžia priimti nepaprastus sprendimus. Besimokantieji kinestetikai gali turėti teigiamą poveikį aplinkai ir yra labai gerbiami savo kolegų.

Pirmaujančios kinestetinės reprezentacinės sistemos požymiai:

1. Dviejų tipų kinestetikai:

a) Išorinė kinestetika – labiau orientuota į išorinius pojūčius (kėdės minkštumą,

temperatūra patalpoje), bendraudami linkę viską laikyti rankose, liesti viską, įskaitant žmones;

b) Vidinė kinestetika – labiau orientuota į vidinius jausmus, emocijos.

2. Gali elgtis kaip labai dėmesingi ir kantrūs klausytojai.

3. Pokalbyje jie ieško gilių emocinių klodų: kas motyvuoja, kokie ketinimai, kokie pokalbio tikslai?

4. Jie intuityviai suvokia, kokioje būsenoje esate.

5. Jie mėgsta sportą ir fizinis aktyvumas ir dėl to dažniau būna geriausiuose fizinis pasirengimas nei kiti.

6. Jie vertina humorą (subtilią) ir metaforas.

7. Fiziologiniai požymiai: gilus ir labai lėtas kvėpavimas; pasakyk daugiau žemu balsu ir lėtesnis nei regėjimo ir klausos žmonės.

Būdas kurti ir palaikyti santykius su kinestetiniu besimokančiuoju:

1. Kalbėkite apie jausmus.

2. Aiškiai nurodykite, kad jus domina aptariamas klausimas.

3. Periodiškai užduokite klausimus, ar tu jam patinki, kaip viskas aptarinėjama, ar jis gerai jaučiasi, ar ko nors nori.

Skaitmeninis (diskretus)

Skaitmeninį žmogų gali būti sunku atpažinti, nes bendraudamas jis linkęs mėgdžioti pašnekovą ir perimti elgesio būdą. Vienintelis jo skirtumas yra logikos troškimas visame kame – pokalbyje, elgesyje, priimamuose sprendimuose. Pagrindinė jų reikšmė – ištarti ar parašyti žodžiai, jų reikšmė ir prasmė. Yra labai mažai skaitmeninių žmonių, pažodžiui vienas iš 10 000, todėl tikimybė su juo susitikti yra maža.

Žinoma, gryna forma kiekviena iš minėtų reprezentacinių sistemų tipų yra labai reta. Paprastai suvokimo rūšys yra vienaip ar kitaip sumaišytos. Tačiau beveik kiekviename žmoguje galima nustatyti vyraujantį arba dominuojantį suvokimo tipą. Ir nuo to priklauso jo elgesys, bendravimo stilius, skonis ir pageidavimai.