Худал хэлэх сэтгэл зүй, нүүрний хувирал, дохио зангаа. Худал хэлэх сэтгэл зүй, эсвэл дохио зангаа, нүүрний хувирлаар худлаа таних арга

Ихэнхдээ ярилцагчтайгаа ярилцахдаа тэр үнэн ярьж байна уу, үгүй ​​юу гэдгийг ойлгодоггүй. Эцсийн эцэст та хууртагдаж, гомдохыг хүсэхгүй байна. Тэнд байна уу үр дүнтэй аргуудхудлыг таньж, үнэнээс ялгах арга замууд? Тэд мэдээжийн хэрэг. Хүн үнэн ярьж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд жинхэнэ сэтгэл зүйч байх шаардлагагүй. Хамгийн гол нь өрсөлдөгчийнхөө зан байдал, үг хэллэгийг ажиглах явдал юм. Ярилцаж буй хүнийхээ үг, дохио зангаа хоёрын хооронд санал зөрөлдөөн гарах үед сонсголдоо биш харин алсын хараагаа итгээрэй.

Гадаад шинж тэмдгээр худлаа хэрхэн таних вэ

Үг, дуу хоолой, нүүрний хувирлын ачаар үнэнийг нуух нь илүү хялбар байдаг ч дохио зангаа, хөдөлгөөн, байрлал нь худал хуурмагийг нуух боломжгүй юм. Хүний хэт шударга байдал нь худал хуурмагийг илрүүлэхэд тусалдаг.

Тэр болгондоо үнэнийг л ярина гэж зүтгэдэг. Жишээлбэл, ярилцагч яриандаа "Таны хүссэн бүхнээ тангараглая" гэх мэт хэллэгийг ашиглах үед " үнэнчээр"," Би чамд толгойгоо тайрахын тулд өгч байна.

Хүн зарим сэдэв, асуудлыг хэлэлцэхээс зайлсхийвэл худал хэлж болно. Тэр энэ нөхцөл байдлын талаар ярих бодолгүй байна эсвэл энэ үйл явдлыг санахгүй байна гэж хэлж болно.

Худалч хүн дуугаа өндөрсгөж, үндэслэлгүйгээр үл тоомсорлож, үл тоомсорлож, эсвэл яриа нь дайсагнасан өнгө аястай байж болно. Худлаа ярьснаар тэр таныг бүдүүлэг байдалд хүргэж болзошгүй. Жишээлбэл, "Би эдгээр асуултуудад хариулах бодолгүй байна" эсвэл "Би юу яриад байгаагаа мэдэхгүй байна." бид ярьж байна" Хэрэв хүн тантай үнэнч, үнэнч байвал тэр илүү их ярихыг хичээдэг бөгөөд энэ талаар эргэлзэж байгаагаа илэрхийлэхдээ чин сэтгэлээсээ хамгаалдаг.

Ихэнхдээ өөрийгөө аврахын тулд худал хэлэх хэрэгтэй болдог. Жишээлбэл, та аавдаа бүх хичээлээ сурсан эсвэл дипломоо бараг дууслаа гэж хэлдэг.

Сэтгэл судлалын чиглэлээр ажилладаг хүмүүс худал хэлэхийн тулд ярилцагчийн нүд, нүүрний хувирал, дохио зангааг ажиглахыг зөвлөж байна. Хүний биеийн хөдөлгөөн, дохио зангаа уран яруу. Хэрэв ямар нэгэн зүйл нуухыг хүссэн хүн ярианы үеэр өөрийгөө ямар нэгэн байдлаар хаах гэж оролдвол.

Жишээлбэл, тэр байнга хамраа үрж, гараа цээжин дээрээ гаталдаг. Нүд нь хүний ​​тухай маш их зүйлийг хэлж чадна. Хэрэв хүн худлаа ярьж байгаа бол тэр үргэлж өөр тийшээ хардаг эсвэл нүд нь эргэн тойрон эргэлддэг. Худалч хүн бүхнийг үүрч чадна.

Хэрэв гэнэт асуулт асуухад тэр бүдэрч, гацаж эхэлбэл тэр худлаа ярьж байна гэсэн үг. Сэтгэл хөдлөлийн ачаар та худал хуурмагийг таньж чадна. Хэрэв хүн таны харцнаас зайлсхийж, хэт идэвхтэй эсвэл идэвхгүй байвал тэр ямар нэгэн зүйл хэлэхгүй, худлаа ярьж байна гэсэн үг юм.

Худал хуурмагийг нүдээр яаж таних вэ

Хүнтэй ярилцахдаа түүний аль зүг рүү харж байгааг хараарай. Энэ хамгийн сайн арганүдээр худлаа таних. Хэрэв хүн эхлээд зүүн тийшээ, дараа нь доошоо харж эхэлбэл тэр хүн үг хайж байна гэсэн үг юм. Энэ нь харилцааны үеэр түүний үгс чин сэтгэлээсээ биш гэсэн үг юм. Гэхдээ тэр хүн худлаа ярьж байна гэж дүгнэж болохгүй. Бусад шинж тэмдгүүдийг ажиглаарай.

Хэрэв харилцан ярианы үеэр хүний ​​нүд дээшээ чиглэсэн байвал энэ нь тэр үед тэр хүн давамгайлж байна гэсэн үг юм. харааны санах ойэсвэл мэдээлэл. Хэрэв хүн хажуу тийшээ харвал түүний сонсголын ой санамж ажилладаг.

Хэрэв хүн доошоо харвал тэр үед тэр мэдрэмжээ санаж эсвэл үгээ хянадаг. Зарим мэдээллийг санаж байхдаа хүн үүнийг төсөөлж чаддаг бөгөөд тэр үед тэр ихэвчлэн зүүн тийшээ хардаг. Хэрэв хүн мэдээлэл зохион бүтээсэн бол тэр баруун тийшээ хардаг.

Хамгийн чухал зүйл бол анхны хариу үйлдэл юм асуулт асуувэсвэл ярианы мэдээлэл. Тиймээс энэ хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаарай.

Жишээлбэл, хэрэв хүн асуулт, мэдээлэл өгсний дараа дээшээ баруун тийшээ, дараа нь зүүн тийшээ харсан бол тэр хүн амьдралдаа хэзээ ч харж байгаагүй дүр төрхийг анх бүтээж байсан тул худал хэлсэн гэдэгт бараг итгэлтэй байж болно. , дараа нь үг сонгож эхлэв.

Худал хуурмагийг нүдээр таньж мэдэх шинжлэх ухаан нь нэгэн зэрэг амархан, хэцүү байдаг. IN энэ тохиолдолдЗарим хүмүүс худал хуурмагаа урьдчилан бэлдэж, хүссэн дүр төрхөө толилуулахад дассан байдаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үүний зэрэгцээ тэрээр өөрийн худал хуурмагийг тодорхой хэлбэрээр санах болно харааны зургуудмөн энэ хүний ​​нүд дээшээ зүүн тийш чиглэнэ. Үүнээс үзэхэд энэ хүнд итгэх гэж яарах хэрэггүй.

Хэрэв та ярилцагчаа аль хэдийн худал хуурмагаар барьж авсан бол түүний стратегийг санаж байх нь дээр. Түүний нүдээр худал хэлэхийн тулд ямар хэллэг хэлж, хаашаа харж, хэрхэн биеэ авч явааг санаарай. Ярилцагчынхаа худал хэлэх стратегийг мэдэх нь таныг худал мэдээллээс хамгаалах болно.

Ярилцлагад хэвтэж байна

Хүн бүр яаж хуурахаа мэддэг байх. Эхлээд хүүхэд насандаа уран зөгнөлөө ярьдаг, дараа нь насанд хүрсэн амьдралэнэ нь бусдын хууран мэхлэлт болж хувирдаг. Чамайг хуурч эхлэхээс нь өмнө түүний өгөөшөнд хэрхэн өртөхгүй байхыг би ойлгохыг хүсч байна. Таны эргэн тойронд байгаа бүх хүмүүс хууран мэхлэх боломжтой. Жишээлбэл, эрчүүд эмэгтэйчүүдийг, эцэг эхийнхээ хүүхдүүдийг, хүүхдийнхээ эцэг эхийг таалалд хүргэхийн тулд ашигладаг.

Худал хуурмагийг хэрхэн таньж, хүнийг ялгах вэ үнэнийг хэлж байнахууран мэхлэгчээс үү? Худал гэж юу болох, хэзээ худал хэлэх, хэзээ худал нь эмгэг болж хувирахыг илүү нарийвчлан ойлгохыг хичээцгээе. Худал гэдэг нь харилцан ярианы үеэр ярилцагчдаа хэлсэн худал мэдээлэл юм.

Хууран мэхлэхийг оролддог 3 төрлийн хүмүүс

Ямар ч нөхцөлд, үргэлж, хаа сайгүй бусдаас илүү ухаантай мэт харагдахыг хичээдэг, харилцан ярианд оролцдог хүмүүс өөр өөр сэдэв. Заримдаа, хэлэлцүүлгийн сэдвийг сайн мэдэхгүй байж болно. Та тэдний худал хуурмагийг амархан таньж чадна.

Ярилцлагын үеэр хэлэлцэж буй сэдвийг илүү нарийвчлан тодорхойлсон тэргүүлэх асуултуудыг асуух шаардлагатай. Хууран мэхлэгч нь нөхцөл байдлаас гарахыг хичээж байгааг та харах болно ерөнхий хэллэгээртодорхойгүй.

Ашиг олохын тулд хууран мэхлэлт. Дүрмээр бол энэ нь худалч хүн төрөл бүрийн магтаалыг эцэс төгсгөлгүй хэлэхээс бүрддэг. Ингэснээр тэр таны сонор сэрэмжийг сулруулж, өөрийн арга замыг олохыг оролдож байна. Энэ бол худалч хүмүүсийн аюултай ангилал юм. Зөвхөн ажиглах чадвар, оюун ухаан нь энэ ангиллын худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ гэсэн асуултыг шийдвэрлэхэд тусална.

Хүмүүс байгалиасаа хууран мэхлэх авьяастай байдаг. Ийм худалч хүмүүс өөрсдийнхөө итгэдэг бүхэл бүтэн тоглолтыг таны өмнө үзүүлэх чадвартай байдаг. Тэдний ур чадварын чин сэтгэл, боловсронгуй байдлын ачаар та өгөөшөнд амархан ордог. Ийм худал хуурмагийг таних нь маш хэцүү бөгөөд тэд танд худал хэлж байгааг шууд тодорхойлох бараг боломжгүй юм. Үүнийг дараа нь тайван уур амьсгалд яриа хэлэлцээнд дүн шинжилгээ хийсний дараа хийж болно.

Патологийн худалч хүмүүс. Эдгээр хүмүүс үргэлж худал хэлдэг бөгөөд тэд өөрсдөө хэлсэн зүйлдээ итгэдэг. Тэд ярилцагчийнхаа нүдэн дээр илүү харагдах, сэтгэл татам байдал, хүндэтгэлтэй байхын тулд худал хэлэх хэрэгтэй. Тэд ихэвчлэн язгуур угсаатай юм уу гэж хэлэх дуртай өндөр албан тушаалАжил дээрээ. Тэдний худал хуурмагийг таних нь маш амархан. Та зүгээр л нотлох баримт гуйх хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд тухайн хүн өгөгдлийн алдагдлыг иш татсан шууд хариултаас зайлсхийж эхэлдэг болохыг та харах болно.

Харамсалтай нь бид ихэнхдээ хүн үнэн ярьж байна уу, худлаа ярьж байна уу гэдгийг ойлгодоггүй. Худал хуурмагийг таних хэд хэдэн арга байдаг. Хамгийн гол нь тухайн хүнийг сайтар хянаж байх хэрэгтэй.

Арга. Асуултанд хариулахдаа худал хэлэх

Та өрсөлдөгчөөсөө асуулт асуухад тэр дараах байдлаар хариулна.

• таны асуултын хэллэгийг байнга бөгөөд үнэн зөв ашигладаг, эсвэл хариулахын өмнө асуултыг бүхэлд нь давтдаг;
• хэдэн минутын турш боддог;

Эдгээр хоёр сонголт нь тухайн хүн танд үнэнч бус ханддаг болохыг харуулж байна, учир нь үндсэндээ хүмүүс хариулт олох цаг байхгүй тул ийм байдлаар ханддаг тул тэд найдвартай хувилбар гаргахын тулд хариултаа хойшлуулдаг.

Арга. Хариултгүй худлаа

Энэ тохиолдолд худал хэлэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Тэд хариулахын оронд танд нэг анекдот ярьж эсвэл инээдэг. Хүн "инээдтэй" эсвэл хөгжилтэй хариулт авсны дараа тэр ихэвчлэн инээж, уйтгартай мэт харагдахыг хүсэхгүй байгаа тул асуулт руугаа дахиж буцахгүй байхаар шийддэг.

Арга. Зан авираараа худал хэлэх

Хариулахын оронд таны ярилцагч хоолойгоо засах гэж байгаа мэт ханиалгаж эхэлдэг бөгөөд үүнээс гадна тэр яриагаа ердийнхөөс хурдан болгож өөрчилж магадгүй бөгөөд энэ нь тэр худал хэлэх шаардлагатай тул худлаа ярьж байна, эсвэл сандарч байгааг илтгэнэ. Өөрөөр хэлбэл, илтгэгчийн өнгө аясыг болзолгүй өөрчлөх нь түүний дуу хоолой нь танаас болгоомжтой байхыг шаарддаг, учир нь тухайн хүн нөхцөл байдлаас гарахыг оролдож байгаа тул худал хэлж магадгүй юм.

Заримдаа түүх ярих явцад хүн буцаж очоод түүхэндээ ямар нэгэн зүйл нэмж болно: тодруулах, ямар нэг зүйлийг дурдахаа мартсан гэж хэлэх, зарим нарийн ширийн зүйлийг нэмэх, энэ бүхэн тухайн хүн тантай чин сэтгэлээсээ хандаж байгааг илтгэнэ. Яваандаа зохиосон түүх хүний ​​ой санамжинд хадгалагдаагүй учир өгүүлэгч нь зохиолынхоо голд эргэн орж, дараа нь түүнийгээ үргэлжлүүлэн бодож эргэлзэх магадлал багатай тул эргэлзэж, төөрөлддөг .

Арга. Дохио зангаагаар худал хэлдэг

Заримдаа хүмүүс ярианы үеэр толгойгоо маажиж, хамартаа хүрэх нь худал хуурмагийг танихад тусална. Хүн таны хооронд саад тотгор учруулахыг оролдож байна гэж тэд хэлдэг, энэ бүхэн далд ухамсрын түвшинд хийгддэг.

Үүнээс гадна, хөлөөс хөл рүү шилжих эсвэл оролдох жижиг алхамБуцах нь таны ярилцагч ямар нэг зүйл өгөхөөс айдаг тул таныг орхиж, чамаас холдохыг хүсч байгааг илтгэнэ. Түүнчлэн өөрийгөө хаах оролдлогыг арагшаа хөдөлж эсвэл толгойгоо доошлуулах гэж нэрлэж болно. Худал хуурмагийг таньж сурах нь хүчин чармайлт, сэтгэлзүйн хандлагыг шаарддаг маш хэцүү асуудал тул эдгээр бүх аргуудыг санаарай.

Үг, дохио зангааг тайлбарлах бүх нийтийн заавар байдаггүй. Бид бүгд өөр өөр бөгөөд өөрсдийнхөө арга замаар өөрсдийгөө илэрхийлдэг. Гэсэн хэдий ч дохио зангаа, нүүрний хувирал нь хянахад хэцүү байдаг тул илүү үнэн байдаг. Худлаа гэж сэжиглэх хэд хэдэн шинж тэмдэг байдаг.

Бүх хүмүүс өөр өөр байдаг. Ертөнцийг танин мэдэх, сэтгэх, аливаа үйл явдалд хандах хандлага нь бүх хүмүүст өөр өөр байдаг. Худал хэлэх нь эдгээр илрэлүүдийн нэг бөгөөд өөр өөр хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Тийм гэж үздэг ерөнхий багцямар ч дохио зангаа байхгүй, гэхдээ хэрэв байгаа бол хэн бидэнд худал хэлж байгааг тодорхойлох боломжтой болно. Тэр (хүн) сэтгэл хөдлөлийг өдөөх үед хамгийн хамааралтай худал нь тусгагдсан байдаг.

Бие махбодь эдгээр сэтгэл хөдлөлийг өөрийн хэлээр тусгадаг. Гэсэн хэдий ч таныг худал хэлж байгаа гэдэгт итгэлтэй байхын тулд дохио зангаа, нүүрний хувирал, ярианы хослолыг мэдрэх хэрэгтэй. Хэвтэх өндөр түвшин, өөрийгөө хянах чадварыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь хурцадмал байдал гэсэн үг юм.

Үнэн бол зүүн талд хаа нэгтээ байдаг

Хүн ил эсвэл далд хурцадмал байж болно. Үүнийг тодорхойлохын тулд хүний ​​зүүн талыг анхааралтай ажигла. Нейрофизиологийн үүднээс авч үзвэл зүүн хагаст хяналт баруун талаасаа бага хүчтэй байдаг. Зүүн ба баруун тархитай тархи нь биеийн талыг өөр өөрөөр удирддаг.

• Хэл яриа, оюун ухаан, математик хийх чадвар нь зүүн тархи юм.
• Төсөөлөл, сэтгэл хөдлөл, хийсвэр сэтгэлгээ- баруун тархитай холбоотой асуудал.
• Удирдлага нь ерөнхийдөө хөндлөн огтлолцох хэлбэрээр явагддаг. Зүүн тархи - баруун талбие, баруун тархи нь зүүн тал юм.

Жишээлбэл, бид баруун гартай хүнтэй харилцдаг. Ярилцлагын үеэр тэрээр зүүн гараараа хүчтэй дохио өгдөг. Энэ худалч байх магадлал маш өндөр байна. Хэрэв энэ нь хамгийн тод илэрдэг баруун гархэрэгт бараг оролцоогүй. Хэрэв ийм зөрүү ажиглагдвал тэр хүн чин сэтгэлээсээ биш байх нь дамжиггүй. Хэрэв ижил эмгэг нь нүүрэнд ажиглагдвал, i.e. зүүн тал нь илүү идэвхтэй баруун тал, магадгүй худал ч байж магадгүй. Зүүн талд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Худал нь ядаргаатай

Харилцааны үеэр таны ярилцагч цайсан эсвэл эсрэгээрээ ягаан болж хувирсан, мөн нүүрний булчингууд, зовхи, хөмсөг бага зэрэг татагдаж байгааг анзаарсан бол тэд танд худал хэлж магадгүй юм. Хэрэв та ярилцагч нүдээ аниад, анивчдаг эсвэл байнга анивчдаг бол тэр ярианы сэдвээс ухамсаргүйгээр өөрийгөө салгахыг оролдож байна. Ярилцагчийн тав тух, дутмаг байдлыг сурагчид шүүж болно. Ихэвчлэн янз бүрийн дургүйцлийн үр дүнд тэд нарийсдаг.

Хүүхэн хараа тэлэх замаар таашаал авах хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хэрвээ таны нүдийг хажуу тийшээ харсан бол та худалч байх албагүй. Гэхдээ хэрэв тэд таны нүд рүү шууд ширтэж байвал энэ нь үнэнч бус байдлын шинж юм.

Хамрын үзүүр дээр худлаа

Сонирхолтой нь таны хамар таныг өөрөөсөө холдуулж чаддаг. Хэрэв хүн тантай харьцаж байхдаа хамрын үзүүрийг яаж хөдөлгөж, хажуу тийш нь хөдөлгөж байгааг харвал ярилцагчийн үгсийн чин сэтгэлийн талаар бодох хэрэгтэй. Хэрэв хэн нэгэн тантай харилцахдаа хамрын нүхээ анивчсан бол тэр танд үнэхээр итгэхгүй байгаа талаар бодох хэрэгтэй.

Энэ нь инээдтэй, гэхдээ хамар нь ялангуяа худал хуурмагт мэдрэмтгий байдаг. Энэ нь загатнах, хэмжээ нь өөрчлөгдөж болно ("Пиноккио эффект" гэж нэрлэдэг). Энэ бүхэн шинжлэх ухааны үндэслэлтэй, учир нь худал хэлэх нь цусны даралтыг нэмэгдүүлж, улмаар хамрын салст бүрхэвчинд катехоламин даавар үүсгэдэг. Дараа нь цусны даралтаар өдөөгдсөн мэдрэлийн төгсгөлүүд процесст орж, загатнах шинж тэмдэг илэрдэг. Хэрэв таны ярилцагч хамар, нүдээ үрж, эсвэл зүгээр л тэдэнд хүрвэл тэр танд үнэнч биш байж магадгүй юм.

Та гараа угаасан уу?

Хэрэв тантай харилцахдаа ярилцагч гараа халаасандаа хийх эсвэл алгаа хаахыг оролдвол бид түүнийг ямар нэг зүйл нууж байна гэж тодорхой итгэлтэйгээр таамаглаж чадна. Энэ шинж чанар нь хүүхдүүдэд хамгийн тод илэрдэг.

Алгаа нуух эсвэл нээлттэй байлгах нь ердийн зах зээлд ч таны эсрэг хэрэглэж болно. Туршлагатай худалдагч таныг худалдан авалтаас татгалзах үед таны алга хэрхэн байрлаж байгааг харж, танд хэр их хэрэгтэй байгааг ойлгож чадна. Хэрэв та гараараа амаа таглавал энд бид хэт их үг хэлэхгүй байхыг хүсч байна. Үүнийг амны булчингийн хурцадмал байдал, уруул хазах зэргээр илэрхийлж болно.

Биеийн байдал нь хүний ​​шударга байдлыг тодорхойлоход маш чухал юм. Та хурцадмал эсвэл эвгүй байдалд байгаа хүнийг ажиглав гэж бодъё. Тэр өөрийгөө илүү тохь тухтай байлгахыг хичээж, байнга эргэлдэж чаддаг. Энэ нь ярианы сэдэв нь түүнийг зовоож байгаа бөгөөд тэр үүнтэй санал нийлэхгүй байж магадгүй гэсэн үг юм. Худалч хүн бөхийж, хөлөө зөрүүлж чаддаг. Ихэвчлэн хэрэв хүн үнэнч байвал түүний байрлал тайван, тохь тухтай байдаг.

Бүгд худлаа ярьдаг

Уулзсан ярианы дасгал"шударга" гэх мэт хэллэг ба түүний араас үргэлжлэл үү? Тухайн хүнийг хэлэх мөчид нь сайтар ажиглах нь зүйтэй. Тодорхой хэв маяг давтагдах үед илтгэгчийн үнэнч шударга байдалд эргэлзэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, дараах хэллэгүүд:

• Чи надад итгэх ёстой...
• Би үнэнийг хэлж байна, надад итгээрэй ...
• Би хуурч чадах уу? Хэзээ ч үгүй!
• Би чамд зуун хувь үнэнч байна!

Ихэнхдээ хүний ​​юу гэж хэлэх нь хамаагүй. Тэр яаж хийх нь л чухал. Дуу хоолойны тембр, түүний хэмнэл, хэрэв гэнэт өөрчлөгдвөл үнэнч бус байдал, худал хуурмагийг илтгэнэ. Ярилцагч нь эргэлзэж, эсвэл хэлэхэд хэцүү байвал дараагийн хэллэг- болгоомжтой байгаарай.

Ихэнхдээ энэ нь ярилцагчдаа бидний хэлсэн зүйлийн илүү боловсронгуй хувилбарыг дамжуулах боломжийг олгодог. Дүрмээр бол ийм дохио зангаа, ярианы хэмнэлд нийцдэг. Хэрэв та нэг болон нөгөөгийнхөө хооронд зөрүүтэй байгаа бол энэ талаар бодох хэрэгтэй. Энэ нь хүний ​​бодож байгаа зүйл нь түүний хэлсэн зүйл байх албагүй гэсэн үг юм.

Та хүнийг хуурч байгаа хүнийг барихыг хүсч байна гэж бодъё. Үүнийг хийхийн тулд хэд хэдэн алхам хийх нь зүйтэй. Та түүнтэй нэг хэмнэлд орж, дасан зохицох хэрэгтэй, тиймээс тэр танд худал хэлэх нь илүү хэцүү байх болно. Худлаа хэлсэн хүнийг шууд буруутгах шаардлагагүй. Энэ үгийг сонсоогүй мэт дүр эсгэж, түүнд өөрийгөө давтахыг зөвшөөрөх нь дээр. Та ингэж л авдаг илүү их боломжүнэн рүү.

Шууд асуултууд хамгийн тохиромжтой. Ярилцагч руу чиглэсэн нүүрний хувирал, дохио зангаа нь түүнийг зохих хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Мөн худал хэлэх тухай хэдэн баримт. Ер нь хүмүүс утсаар ярихдаа 37 орчим хувь нь худлаа ярьдаг. Хувийн яриа 27 хувь, интернет 21 хувь, мөн онд ашигладаг имэйлүүдойролцоогоор 14 хувь нь худал хэлдэг.

Хэрэв хүн илүү нийтэч байвал илүү худлаа ярьдаг байх магадлалтай. Хүйсээс үл хамааран хүмүүс адилхан худал хэлдэг. Гэсэн хэдий ч худал хуурмагийн мөн чанар өөр өөр байдаг. Эмэгтэйчүүд худал хэлэх замаар ярилцагчаа тайвшруулахыг хичээдэг бол эрчүүд өөрсдийгөө батлахын тулд худал хэлдэг. Хүн худалч болж төрдөггүй, төрснөөс хойш гурав, дөрвөн настайдаа л энэ чадварыг эзэмшдэг.

Бүх эцэг эхчүүд хүүхдээ үнэнийг хэлэхийг сургахыг хичээдэг.

БА ардын мэргэн ухаан, үг хэллэг, зүйр цэцэн үг, үлгэрт баригдсан, Христийн шашны ёс суртахуун нь худал хэлэх нь муу гэдгийг бага наснаасаа бидэнд заадаг.

Үүний зэрэгцээ, тодорхой насны бүх хүүхдүүд шийтгэл, доог тохуу, таагүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд худал хэлж сурдаг.

Хэрвээ хүүхэд хүмүүжлийн эелдэг хэв маягийг баримталдаг гэр бүлд өссөн бол тэрээр худал хэлэх нь ховор бөгөөд маш чадваргүй байдаг. Гэвч эцэг эхийн дарангуйллын хэв маягтай гэр бүлд хүүхдүүд (ялангуяа өсвөр насныхан) худлаа ярьж сурдаг.

Мөн тэд энэ ур чадвараа насанд хүрсэн үедээ үргэлжлүүлэн ашигладаг. Заримдаа ийм тохиолдолд үнэнийг олж мэдэх нь маш чухал бөгөөд хэрэв та худлаа хэрхэн танихаа мэдэхгүй бол сэтгэл зүй энэ асуултын хариултыг хэлж чадна.

Худал хуурмагийн төрлүүд

Насанд хүрэгчдэд шууд худал хэлэх нь өсвөр насныхан, хүүхдүүдийнхээс бага байдаг - ихэнх хүмүүс бүх үнэнийг хэлэхгүй байх эсвэл хариуд нь чимээгүй байхыг илүүд үздэг. Гэхдээ энэ бол үнэнийг нуух илүү тохиромжтой сонголт юм.

Хүн худал хэлэхээс огтхон ч зайлсхийж чаддаггүй - ихэнхдээ үнэн нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн ёс зүй, эелдэг байдал, тэр ч байтугай ёс суртахуунтай зөрчилддөг ("Би ямар харагддаг вэ?" Гэсэн асуултанд хичнээн хүн үнэнч шударгаар хариулах вэ?). Хүн бүр өдөрт дунджаар 4 удаа худлаа ярьдаг гэсэн статистик байдаг.

Заримдаа энэ нь бүрэн гэм хоргүй хууран мэхлэлт юм - бид нөхцөл байдлыг хурцатгахыг хүсэхгүй байгаа тул энэ дүр төрх яагаад гунигтай байгааг асуухад бид "бүх зүйл сайхан байна" гэж хариулдаг. Хэдэн минутын дараа бидний сэтгэл хөдлөл буурч, бүх зүйл сайхан болно.

Гэхдээ худал хуурмаг бүхэн хор хөнөөлгүй байдаггүй - ихэнх тохиолдолд хүмүүсийн хоорондын харилцаанд бага зэрэг худал хэлэх нь ч гэсэн үр дагаварт хүргэдэг. том асуудлууд. барих сайн харилцаахууран мэхлэх нь маш асуудалтай тул эмэгтэйчүүд эрэгтэй хүний ​​худал хуурмагийг хэрхэн таних талаар мэдэх нь чухал юм.

Судалгаанаас харахад:

• Сошиал гэж юу вэ идэвхтэй хүмүүсБи илүү олон удаа худлаа ярих хэрэгтэй болдог.
• Экстроверт хүмүүс интровертуудаас илүү хууран мэхлэх хандлагатай байдаг.
• Эмэгтэйчүүд өдөр тутмын асуудлаар (юмны үнэ гэх мэт) худал хэлэх хандлагатай байдаг бол эрэгтэйчүүд харилцаатай холбоотой зүйлсийн талаар худал хэлэх хандлагатай байдаг (жишээ нь, хамгийн сайн санаатай эрэгтэй хүн бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байна гэж худал хэлж болно, гэхдээ сэтгэл ханамжгүй байдал). цаг хугацаа өнгөрөхөд дэлбэрэх болно, гарч ирэх болно таагүй гэнэтийн бэлэгхосын хувьд).

Хэн нэгэн чамд худлаа ярьж байгааг яаж мэдэх вэ?

Зарим хүмүүс үүний ачаар худал хуурмагийг илрүүлж чаддаг амьдралын туршлагамөн төрөлхийн ажиглалтын хүч. Гэхдээ худал хуурмагийг илрүүлэх чадвар нь онцгой авьяас биш харин ур чадвар юм.

Тиймээс хүн бүр батлагдсан арга зүй, шаргуу хөдөлмөрийн ачаар худал хуурмагийг таньж сурах боломжтой. Жишээлбэл, та тэдний нүдээр худал хэлэхийг сурч болно.

Худалч хүн илчлэгдэж болно:

• Ярилцлагад байнга завсарлага авах, аялгуунд үндэслэлгүй өөрчлөлт оруулах, давталт, үг хэллэг ашиглах.
• Чиглэл ба давтамжийг хар нүдний холбоо барихярилцагчтайгаа.
• Нүүрний булчингийн зохицуулалтгүй ажил (тэгш бус байдал).
• Үг, нүүрний хувирал нь үл нийцэх.
• Сэтгэл хөдлөлийн хурдацтай өөрчлөлт.
• Тодорхой инээмсэглэл (уруул нь шүднээс бага зэрэг татагддаг тул гонзгой шугам үүсгэдэг).
• Дохио зангааг идэвхтэй ашиглах.

Худал хуурмаг илрүүлэх системийг бий болгохдоо та үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй хувь хүний ​​онцлог"сэжигтэн". Тийм ээ, ичимхий ба аймхай хүн, чин сэтгэлээсээ ярьж байсан ч гэсэн сэдвээсээ төөрч, өөрийгөө давтаж, дуугаараа чичирч ярьж чаддаг бол сэрүүн, өөртөө итгэлтэй хүн өчүүхэн ч эргэлзээгүйгээр жигд, үл тоомсорлож хэвтдэг.

Ярилцагчынхаа нүдээр хууран мэхлэхийг хэрхэн олж мэдэх вэ

Хүүхэд байхдаа эцэг эх нь ярианы үеэр "Миний нүд рүү хар!" гэж шаарддаг байсныг олон хүн санаж байгаа байх. Үнэхээр нүд нь "сэтгэлийн толь" шиг бидэнд маш их зүйлийг хэлж чадна.

Судалгаанаас үзэхэд:

• Харилцах үед чин сэтгэлтэй хүнХарилцааны 70 орчим хувь нь ярилцагчийн нүд рүү хардаг бол худалч хүн 30 хувиас илүүгүй харагдана. Туршлагатай худалч үргэлж таны нүд рүү харахыг хичээх бөгөөд энэ нь харилцааны хэвийн харилцаанд ч бас зүй бус юм.
• Худал хэлэх нь ихэвчлэн худалч хүний ​​туршлагаас болж нүд нь гялалзаж, хүүхэн хараа нь томордог.
• Хэвтэж байгаа хүн бага зэрэг доошоо харагдах болно (хэрэв та залгахыг төсөөлж байгаа бол энэ бүс нь 16-18 цагийн интервалтай тохирно). Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн худал хуурмаг зан чанараараа ялгаатай байдаг тул сексийг голчлон эрчүүд худал хэлдэг. Худлаа ярьж буй эмэгтэй тааз руу харж магадгүй (9.30-аас 11 цаг хүртэлх бүс, дүрслэлийн ой санамжийг хариуцдаг).

Үүнээс гадна стресс нь нүд анивчих хурдад нөлөөлдөг тул худал хэлж байгаа хүн ярианы үеэр байнга нүдээ анив. Худал хэлэх нь ихэвчлэн тодорхой дохио зангаагаар дагалддаг тул нүүр царай, дохио зангаагаар худал хэлэхийг мэдэх нь чухал юм.

Худалч дохио зангаа

Ярилцлагын үеэр эхлээд тухайн хүний ​​байрлалд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм - завилсан хөл эсвэл гар нь өөрийгөө хаах хүсэлтэй байгааг илтгэж, байнга догдолж байх нь ярианы сэдэв нь ярилцагчийг дарамталж байгааг илтгэнэ. Ямар нэг зүйлийн талаар дуугүй байхыг оролдохдоо алгаа аль болох хааж байгаарай.

Худал хэлэх нь хамар, хоолой, амны хэсэгт хүрэх, гараа үрэх, ямар нэгэн зүйл хийх, уруул хазах, тамхи татах зэрэг байж болно. Эдгээр бүх үйлдэл нь далд ухамсартайгаар ярилцагчийг харилцан ярианаас сатааруулдаг.

Нэмж дурдахад, худал хэлэх нь дохио зангаа, ярианы хэмнэл хоорондын зөрүүгээр илэрхийлэгддэг. Ердийн зан үйлийг харьцуулах нь чухал юм энэ хүнБүх хүмүүс өөр өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг тул сэжиг төрүүлсэн зан авиртай.

ZojSoF-yZoU&жагсаалтын YouTube ID хүчингүй байна.

Худал хуурмагийг ялган таних нүүр царай, дуу хоолойны өнгө байхгүй тул худал хуурмагийг зөвхөн системтэйгээр таних боломжтой.

Хууран мэхлэлт, худал нь нэг хэсэг болсон өдөр тутмын амьдрал. Худал нь хор хөнөөлгүй байж болно, эсвэл ноцтой аюул заналхийлж болно. Энэ нийтлэл нь янз бүрийн шинж тэмдгүүд дээр үндэслэн худалчийг хэрхэн таних талаар сурахад тусална.

Хүн бүрт орчин үеийн хүн рүүта худал хуурмагийг таньж мэдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн арга техникийг сурч, нүүрний хувирал, дохио зангаа дахь худал хуурмагийн гол илрэлийг санах хэрэгтэй.

Ярилцлагын үеэр эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн хооронд худал хэлэхийг нүүрний хувирал, дохио зангаа, нүдээр хэрхэн таних вэ: худал хуурмагийн онол

Юуны өмнө худал хуурмаг нь хүний ​​нүүрний хувиралд илэрдэг.

Худалч хүнийг танихын тулд ярилцагчаа анхааралтай ажигла. Хэрэв та түүний нүүрний хувирлыг харвал дараах шинж тэмдгүүд, тэгвэл тэр худалч байх магадлалтай.

• Тэгш бус байдал. Энэ шинж тэмдэг нь янз бүрийн хэлбэрээр илэрч болно. Нэгдүгээрт, ярилцагчийн нүүрний нэг тал нь сэтгэл хөдлөлийг илүү хүчтэй илэрхийлж болно. Энэ нь баруун эсвэл зүүн талын нүүрэн дээр булчингууд илүү хурцадмал байх болно.
• Цаг хугацаа . Хэрэв харилцан ярианы үеэр ярилцагчийн нүүрний хувирал ердөө 5 секундын дараа өөрчлөгдвөл энэ нь дүр эсгэх болно. Эрдэмтэд ихэвчлэн нүүрний хувирал дунджаар 10 секундын дараа өөрчлөгддөг болохыг тогтоожээ. Гэсэн хэдий ч хэрэв таны ярилцагч уур хилэн, баяр баясгалан, сэтгэлийн хямралыг мэдэрч байвал түүний нүүрний хувирал үнэхээр хурдан өөрчлөгддөг.
• Сэтгэл хөдлөл, үгсийн хоорондын үл нийцэх байдал. Хэрэв таны ярилцагч сэтгэл хөдлөлөө амаар илэрхийлсэн ч царай нь тайван хэвээр байвал тэр таныг хуурсан байх магадлалтай. Энэ нь сэтгэлийн хөдөлгөөнийг хойшлуулсантай адил юм. Жишээлбэл, хэрэв хүн ямар их гунигтай байгаагаа хэлсэн ч нүүрэн дээр нь гунигтай байгаа нь хожимдсон бол тэр таныг төөрөгдүүлэхийг хүсч байна. Чин сэтгэл нь үг, сэтгэл хөдлөлийн синхрончлолоор илэрдэг.
• Инээмсэглэл . Ярилцагч таныг хуурах үед түүний нүүрэнд инээмсэглэл байнга гарч ирдэг. Үүнд хоёр шалтгаан бий. Хүн хурцадмал байдлаас гарахын тулд инээмсэглэлийг ашигладаг. Энэ бол хүүхэд насандаа илэрч, насанд хүртлээ хадгалагддаг нэгэн төрлийн зөн совин юм. Хүн хууран мэхлэх үед стресст ордог тул инээмсэглэл нь стрессийг тайлахад тусалдаг. Худалч хүмүүс ихэвчлэн инээмсэглэдэг өөр нэг шалтгаан нь бусдад байдаг. Баяр баясгалан нь тэдний жинхэнэ сэтгэл хөдлөлийг нуухад тусалдаг.

Гэсэн хэдий ч худалчийг инээмсэглэлээр нь олж мэдэх гэж оролдохдоо болгоомжтой байгаарай. Эрдэмтэд харилцан ярианы үеэр худалч ба жирийн хүмүүсижил давтамжтайгаар инээмсэглэ. Зөвхөн тэдний инээмсэглэл өөр. Худалч хүний ​​инээмсэглэлийг "дарамтсан" гэж нэрлэж болно. Тэр чангарч, уруул нь бага зэрэг ухарч, шүдээ бага зэрэг харуулж байна.

Мөн илтгэгчийн нүднээс худал хэлэх нь амархан анзаарагддаг.

Хэрэв ярилцагч тантай үнэнч байвал тэр ихэнх ньцаг хугацаа чиний нүд рүү харах болно. Гэсэн хэдий ч худалч хүн ямар ч тохиолдолд нүдтэй харьцахаас зайлсхийхийг илүүд үздэг. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, туршлагатай худалч, эсрэгээр, харилцан ярианы үеэр аль болох олон удаа таныг харахыг хичээх болно. Хэрэв шударга хүнямар нэг зүйлийг санаж эсвэл төсөөлж байхдаа хэд хэдэн удаа өөр тийшээ хардаг бол эдгээр тохиолдолд туршлагатай худалч хүн нүд рүү нь харсаар байх болно.

Энгийнээр хэлбэл, энгийн ярианы явцад нүд нь бүхэл бүтэн ярианы туршид ойролцоогоор 2/3 удаа уулздаг бол туршлагагүй худалчтай ярилцах үед хамгийн ихдээ 1/3 удаа уулздаг. Ярилцлага нь худалч хүний ​​нуух гэж байгаа зүйл рүү буцаж ирэхэд түүний харц тэр даруй хажуу тийш эргэх болно. Ингэснээр худалч хүн хамгийн үнэмшилтэй хариултыг олоход анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хичээх болно.

Ярилцагчынхаа сурагчдад анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв тэд томорсон бол тэр худлаа ярьж байна. Үүний зэрэгцээ худалч хүний ​​нүд гялалзана. Энэ бүхэн түүний мэдэрсэн стрессээс үүдэлтэй.
Худалч эрчүүд ихэвчлэн доошоо хардаг бол худалч эмэгтэйчүүд эсрэгээрээ дээшээ хардаг нь сонирхолтой юм.

Дохио зангааг ажиглах нь гайхалтай байдлаархудалчийг таних. Худал хуурмагийн шинж тэмдэг болох зарим дохио зангаа, тэдгээрийн шинж чанарууд энд байна.

• Хөшүүн байдал. Ярилцагчийн дохио зангаа нь эвгүй, харамч байдаг. Тэр бага зэрэг хөдөлж, дохио зангаа хийдэг. Үүнд хамаарахгүй даруухан хүмүүсүргэлж ийм зан гаргадаг хүмүүс.
• Мааждаг. Худалч хүн ихэвчлэн сандардаг бөгөөд үүнээс болж тэрээр хамар, хоолой, амны эргэн тойронд өөрийн эрхгүй хүрч, чихний ард маажих болно.

• Мэдрэлийн байдал. Худалч хүн ихэвчлэн уруулаа хазаж, ярианаас өөрийгөө сатааруулж, тамхи татахыг хичээдэг. Мөн түүний дохио зангаа нь маш их сандарч, дохио зангаа огцом байх болно.

• Гар. Хэрэв хүн чамаас өөрийгөө хаах гэж байгаа мэт гараа нүүр рүүгээ байнга авчирдаг бол энэ нь тийм юм итгэлтэй тэмдэгТэд чамд худлаа хэлж байна.

• Амаа гараараа бүрхсэн. Худалч хүн өөрийн эрхгүй гараараа амаа таглахыг оролддог, заримдаа дардаг эрхий хуруухацар руу. Заримдаа энэ нь ханиалга дагалддаг. Тухайн хүн амаа гулсуулахгүйн тулд амаа таглах гэж байгаа юм шиг. Мөн ханиалга нь таныг ярианы сэдвээс сатааруулах зорилготой юм. Эцсийн эцэст, хэрэв та эелдэг байвал ярилцагч эрүүл эсэхийг асууж болно. Ингээд сэтгэлээ тайл энэ сэдвийн талаархарилцан яриа.

• Хамартаа хүрэх. Энэ дохио нь өмнөхийн үргэлжлэл байж магадгүй юм. Гол нь худалч хүн ам руугаа гараа сунган бариад өөрийгөө засах гэж оролдоод хамр нь зүгээр л загатнаад байгаа мэт дүр эсгэж байгаа юм.

• Чихний таг. Зарим худалч хүмүүс далд ухамсартайгаар өөрсдийнхөө худал хуурмагаас холдохыг оролддог. Ийм мөчид гар нь чихний хажууд байрладаг эсвэл бүр бүрхдэг.

• Шүдээр дамжин. Заримдаа, хальтирч болохгүйн тулд худалч хүн ярихдаа далд ухамсраараа шүдээ зуудаг. Гэхдээ энэ нь сэтгэл ханамжгүй байдлын нийтлэг шинж тэмдэг байж болно. Энэ нь худал хэлэх дохио гэж шийдэхээсээ өмнө ярилцагчийн нөхцөл байдлын талаар бодож үзээрэй.

• Нүдэнд хүрэх. Энэ дохио нь эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүсийн хувьд арай өөр юм. Эмэгтэй нүдэн доороо хуруугаа гүйлгэн будалтаа засах гэж байгаа бололтой. Тэгээд эрчүүд зовхио л илээд л байдаг. Энэ нь нүдтэй харьцахаас зайлсхийх өөр нэг арга юм. Гэхдээ энэ дохио нь бас хоёр утгатай. Эхнийх нь бидний мэдэж байгаачлан худал юм. Хоёр дахь нь ярианаас ядрах, ярилцагчдаа түүнийг харахаас залхаж байгааг харуулах хүсэл юм.

• Хүзүү маажих. Энэ дохио зангаа ихэвчлэн иймэрхүү харагддаг: хүн хүзүүнийхээ хажуугаар гараа гүйлгэж эсвэл чихний дэлбээгээ зурж эхэлдэг. Ихэнхдээ энэ дохио зангаа хэд хэдэн удаа давтагддаг бөгөөд давталтын тоо 5 удаа хүрдэг. Энэ дохио нь худалч хүний ​​эргэлзээг харуулж байна. Жишээлбэл, та хүнд ямар нэг зүйл хэлэхэд тэр: "Тийм, тийм, би ойлгож байна" эсвэл "Би зөвшөөрч байна" гэж хариулж, тэр үед чих, хүзүүгээ маажив. Энэ нь тэр таны үгэнд үнэхээр эргэлзэж байгааг эсвэл зүгээр л чамайг ойлгоогүйг харуулж байна.

• « Энэ нь бүгчим болсон". Хүн худлаа хэлэхэд сэтгэл нь хөдөлж, их хөлрдөг. Үүнээс болж тэр заримдаа халуу оргиж, хэт халуунд хүмүүс хийдэг шиг цамц, ноосон цамцныхаа захыг татаж эхэлдэг. Энэ дохио зангаагаар тэрээр санаа зовсон ярианаас өөрийгөө сатааруулахыг оролддог. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, хэрэв таны ярилцагч ууртай эсвэл бухимдсан бол энэ дохио зангаагаар тэр ухаан орж, сэрүүцэхийг оролдож магадгүй юм. Таны ярилцагч ямар байдалд байгааг яаж ойлгох вэ, тэр зүгээр л сэтгэл хөдлөлөө барьж байна уу эсвэл худлаа ярьж байна уу? Ихэнх зөв зам- гэж түүнээс дахин асуух гэсэн юм. Үүний зэрэгцээ худалч хүн эргэлзэж, хэсэг хугацаанд чимээгүй байж, та түүний худал хуурмагийг олж харсан эсэхээ ойлгохыг хичээх болно. Сэтгэл догдолсон эсвэл уурласан хүн тэр даруй хэлсэн зүйлийг давтах бөгөөд хоолой нь чичирч, нүүрний хувирал нь түүний мэдрэмжийг харуулах болно.

• Хүүхдийн дохио зангаа. Худалч хүмүүс ихэвчлэн ухамсаргүйгээр хуруугаа амандаа хийдэг. Тиймээс тэд гэм буруугийн мэдрэмжээсээ салж, хүн бүр өөрт нь санаа тавьдаг, тэднийг харж байсан цаг руугаа буцахыг хичээдэг. Ингэж худалч хүн чамаас тусламж, өршөөлийг эрэлхийлдэг. Тэр: "Тийм ээ, би худлаа ярьж байна, гэхдээ би ямар ч хор хөнөөлгүй, ичиж байна, битгий уурлаарай, гуйя" гэж хэлэх гэж байгаа мэт.

Худал хэлэх үедээ хүн хэрхэн биеэ авч явах вэ: сэтгэл зүй

Ярилцагчаа ажиглаж байхдаа түүний биеийн зүүн хагаст анхаарлаа хандуулаарай. Шалтгаан нь ийм байгаа юм зүүн талбие нь сэтгэл хөдлөлийг хариуцдаг. Тиймээс хэрэв та хүн үнэн ярьж байна уу гэдгийг ойлгохыг хүсвэл зүүн гар, нүүрнийх нь хагасыг эсвэл хөлийг нь хараарай. Бидний тархи хамгийн их хяналтанд байдаг баруун талбие. Мөн зүүн тал нь ихэвчлэн бидний хяналтаас гадуур байдаг. Үнэн хэрэгтээ худал хуурмагийг урьдчилж зохиосон байсан ч хүн сэтгэл хөдлөл, дохио зангаа биш харин үгийнхээ талаар хамгийн их боддог. Тиймээс сэтгэл хөдлөлтэй хамгийн их холбоотой байдаг зүүн тал нь түүний жинхэнэ мэдрэмж, хүсэл эрмэлзэлийг өгч чаддаг.

Жишээлбэл, худалч хүн сандарч байвал зүүн хөл, гар нь өөрийн эрхгүй нааш цааш найгадаг. Зүүн гархачирхалтай дугуй дохио хийх бөгөөд зүүн хөл нь асфальт эсвэл шалан дээр хачирхалтай тэмдгүүдийг зурж эхэлдэг.

Судлаачид биеийн хагас бөмбөрцөг бүр биеийн хагасыг удирддаг болохыг тогтоожээ. Баруун тархисэтгэл хөдлөл, мэдрэмж, төсөөллийг хариуцдаг. Мөн зүүн тал нь оюун ухаан, ярианд зориулагдсан. Байгаль нь үүнийг тархи бүр биеийн "эсрэг" хэсгийг удирдаж байхаар зохион байгуулсан. Энэ нь, зүүн тархибиеийн баруун хэсгийг хянадаг, зүүн нь эсрэгээрээ баруун талыг хянадаг.

Тийм ч учраас энэ нь биеийн баруун тал нь илүү ухамсартай хяналтыг өгдөг. Энэ нь худалч хүний ​​гол шинж тэмдгүүдийн нэг болох тэгш бус байдлын шалтгаан бөгөөд биеийн баруун тал нь тайван байх эсвэл "зөв" сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлэхийг хичээдэг бол биеийн зүүн тал нь үүнтэй зөрчилддөг.

Захидал, мессеж, утсаар худал хуурмагийг хэрхэн таних вэ?

Харилцааны үеэр бид ярилцагчийн дууг сонсож, царайг нь харж чаддаггүй тул үнэнийг нуухад хялбар байдаг. Ихэнхдээ хүмүүс төлөвлөгөөнийхөө талаар худал хэлдэг. Хэн нэгэн нь "5 минутын дараа" байх болно гэж амласан ч хагас цаг хоцрох үед нөхцөл байдал ялангуяа түгээмэл байдаг. Үүнээс бусад нь ижил төстэй нөхцөл байдал, судалгаанаас үзэхэд мессежийн ердөө 11 хувь нь хууран мэхлэлт агуулсан бөгөөд нийт 164 субьектээс ердөө 5 нь л жинхэнэ худалч байсан бөгөөд тэдний захидал харилцааны тал хувь нь хууран мэхлэлт байжээ. Тиймээс олон нийтийн сүлжээгээр худалч хүнтэй тааралдана. сүлжээ хялбар биш. Ийм хүнийг таньж мэдэх, эсвэл таны ярилцагч ямар нэгэн зүйл хэлэхгүй байгааг ойлгоход туслах хэд хэдэн шинж тэмдгүүд энд байна.

• "Тэр эмэгтэй" эсвэл "тэр эрэгтэй" гэсэн үгсийг ашиглах. Ийм байдлаар хэн нэгний тухай ярьснаар ярилцагч нь дотно харилцааны баримтыг нуух эсвэл энэ хүний ​​​​амьдрал дахь ач холбогдлыг зориудаар бууруулахыг оролддог.

• Хэрэв ярилцагч танд түүний амьдралд тохиолдсон олон ер бусын үйл явдлын талаар хэлсэн бол, мөн та тэдний үнэн зөв гэдэгт эргэлзэж байвал дараах зүйлийг хий. Хэсэг хугацааны дараа тэр хүнээс ижил үйл явдлын талаар ярихыг хүс, гэхдээ дотор урвуу дараалал. Жишээлбэл, үзэг нэгт тань танд хэлсэн урт түүхтэр саятан авга ах дээрээ хэрхэн очсон тухай. Хэдэн өдрийн дараа түүнээс: "Уучлаарай, чи надад нагац ахынхаа тухай ярьж байснаа санаж байна уу? Тэгэхээр энэ бүхэн хэрхэн дууссан бэ? Том үдэшлэг? Үүнээс өмнө юу болсон бэ? Би нэг юм мартчихаж...” Энэ комик жишээ. Гэхдээ арга нь ажилладаг. Эцсийн эцэст, худалч, дамжуулан хэсэг хугацаандтэр худал хэлсэн дарааллаа мартаж, ямар нэгэн зүйл холих нь гарцаагүй.

• Хэт олон жижиг зүйл. Хэрэв хүн урьд өмнө болсон үйл явдлын талаар олон нарийн ширийн зүйлээр ярьдаг бол тэр таныг хуурахыг хүсч байгаа байх. Зөвшөөрч байна, бид заримдаа өчигдөр юу хийснээ сайн санахгүй байна. Хэрэв хүн өнгөрсөн жилийн үйл явдлын бараг минут бүрийг санаж байвал ямар нэг зүйл буруу байна гэсэн үг. Ихэнх тохиолдолд худалч хүн ямар нэг зүйлийн талаар хэт дэлгэрэнгүй түүхийг ашиглан ярьж байгаа зүйлээ үнэн мэтээр хуурдаг.
• Хагас үнэн. Заримдаа хүмүүс амьдралынхаа нэг хэсгийг л ярьдаг. Хэрэв энэ нь эрэгтэй хүн бол тэр зөвхөн ярих болно эерэг талуудтанд сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд таны амьдралын тухай.

• Шалтгаан, бүдүүлэг яриа. Энэ тохиолдолд худалч шууд хариулт өгөхгүй эсвэл тодорхой бус эсвэл хийсвэр илэрхийлэл ашиглан хариулж эхэлдэг. "Магадгүй", "ямар нэгэн байдлаар", "бид харах болно", "цаг хугацаа харуулах болно" гэсэн үгсийг бас шалтаг болгон ашигладаг. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр ярилцагчдын нэг нь ихэвчлэн ийм нөхцөл байдал үүсдэг. сүлжээ нь өөр хүнд зөвлөгөө өгдөг. Мөн энэ хүн зөвлөгөөг дагахыг хүсэхгүй байгаа ч ярилцагчийг гомдоохгүйн тулд дээр дурдсан үгсийг агуулсан тодорхой бус амлалт өгдөг.

Худалч хүний ​​10 алдаа

Туршлагатай худалч ч гэсэн алдаа гаргаж, үг, бодлынхоо зөрүүтэй байдлыг харуулдаг. Ихэнхдээ бид зан авирын ийм жижиг хачин зүйлийг анхаарч үздэггүй. Гэхдээ эдгээр нь яг л худал хуурмаг байдлын дохио юм. Худалч хүмүүсийн гаргадаг хамгийн түгээмэл 10 алдаа энд байна.

• Нүүрэн дээрх сэтгэл хөдлөл алга болж, гэнэт, огцом гарч ирдэг. Хүн нүүрэн дээрх тодорхой илэрхийлэлийг "асааж", дараа нь гэнэт "унтрааж" байгаа мэт санагддаг. Та нүүрний тодорхой илэрхийлэлийг сургаж чадна, тэр ч байтугай үнэхээр гунигтай эсвэл аз жаргалтай дүр эсгэж сурах боломжтой. Гэхдээ худалч хүмүүсийн ихэвчлэн мартдаг зүйл бол сэтгэл хөдлөл нүүрэн дээр байх ёстой цаг хугацаа юм. Хамгийн ховор тохиолдлыг эс тооцвол сэтгэл хөдлөл нь нэгэнт гарч ирсэн ч хэдхэн секундын дотор гэнэт алга болдоггүй. Мөн худалч хүн мэдсэн ч тийм байх магадлал багатай зөв мөчтэр нэгэн зэрэг үгсийг сонгож, хүссэн нүүрний хувирлыг гаргаж, энэ илэрхийлэлийг шаардлагатай хугацаанд барих боломжтой болно. Худалч хүн эхний хоёр тал дээр илүү их анхаарал хандуулах болно, гэхдээ тэр эцсийн мөчид хүч чадалгүй болно.
• Үг, нүүрний хувирлын зөрчилдөөн.Тэр хүн: "Надад таалагдаж байна" гэж хэлсэн, гэхдээ тэр эдгээр үгсийг хэлэхэд түүний царай хайхрамжгүй хандсан уу? Тэгэхээр худал нь ойлгомжтой. Хүн дараа нь инээмсэглэсэн ч гэсэн энэ нь түүний үгэнд чин сэтгэлийг нэмэхгүй. Зөвхөн сэтгэл хөдлөл, үгс нэгэн зэрэг байвал үнэн болно.

• Дохио зангаа, үгсийн зөрчилдөөн. Нэг зүйлийг хэлсэн ч биеийн хэлэмж өөр зүйлийг хэлэх мөчүүдэд мөн адил дүрэм үйлчилнэ. Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн нь: "Тийм ээ, би маш их баяртай байна" гэж хэлэхийн зэрэгцээ гараа цээжин дээр нь зөрүүлж, нуруу нь бөхийж байвал тэр мэдээж худал хэлж байна. Баяр баясгаланг харуулахад зөвхөн ам нь инээмсэглэдэг. Ихэвчлэн чин сэтгэлийн инээмсэглэлзөвхөн сунасан уруул төдийгүй нүдний илэрхийлэлээс бүрддэг. Хэрэв хүн зөвхөн амаараа инээмсэглэдэг ч нүд нь цавчилгүй байвал энэ инээмсэглэл нь зүгээр л чин сэтгэлээсээ биш юм.

• Өөрийгөө тусгаарлах оролдлого. Ярилцлагын үеэр хүн өөрийн эрхгүй таны хооронд ямар нэг зүйлийг байрлуулахыг оролддог. Энэ нь ширээн дээр тавьсан ном, аяга, гар байж болно. Ингэж худалч хүн та хоёрын хооронд нэмэлт зай үүсгэдэг. Тиймээс тэр илүү тайван болдог, учир нь ... тэр далд ухамсараараа чи түүнээс хол байх тусам түүнийг ойлгохгүй гэж боддог.

• Ярианы хурд. Зарим худалч хүмүүс баригдахаас айдаг цэвэр ус. Энэ шалтгааны улмаас тэд түүхийг удаан эхлүүлсэн ч гэсэн түүхийг хурдан дуусгаж, стресстэй нөхцөл байдлаас гарахын тулд ярианыхаа хурдыг хурдасгадаг.
  Худалч хүмүүс ярианы завсарлагатай байдаг. Ийм жижиг, ойр ойрхон завсарлагааны үеэр тэд итгэж байгаа эсэхээ ойлгохыг хичээн чам руу хардаг.

• Үг - давталт. Хэрэв хүнээс юу нуухыг хүсч байгаагаа гэнэт асуувал тэр эхлээд таны асуултыг давтаж, дараа нь хариулж эхэлнэ. Ингэснээр тэрээр өөрийнхөө бодлыг цуглуулж, илүү их эсвэл бага үнэмшилтэй хариулт олох цаг гаргах болно. Ийм давталтын жишээ энд байна. “Өчигдөр чи юу хийсэн бэ” – “Өнгөрсөн шөнө би...” эсвэл бүр “Чи намайг өнгөрсөн шөнө юу хийснээ асууж байна уу? За би..."

• Хэт товч эсвэл дэлгэрэнгүй. Хэрэв худалч хүн таныг хуурахыг хүсч байвал тэр хоёр туйлширч болно. Тэдний эхнийх нь олон шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлс бүхий маш нарийн түүх юм. Худалч эмэгтэй өнгөрсөн долоо хоногт очсон гэх үдэшлэгийнхээ тухай яривал үдэшлэгт цугларсан эмэгтэйчүүдийн бүх даашинзны өнгө, загварыг “санаж” ч магадгүй. Хоёрдахь туйл бол хэт товчлол юм. Худалч хүн заримдаа товч бөгөөд тодорхойгүй хариулт өгдөг бөгөөд мэдээлэл дутмаг учраас үнэнийг нь шалгахад хэцүү байдаг. Зарим худалч хүмүүс энэ хоёр туйлшралыг хослуулсан нь үнэн. Эхлээд тэд асуултанд товч бөгөөд хийсвэр хариулт өгч, таны хариу үйлдлийг шалгадаг. Хэрэв та үл итгэх юм бол тэд таныг шаардлагагүй, утгагүй нарийн ширийн зүйлсээр бөмбөгдөж эхэлдэг.

• Хамгийн сайн хамгаалалт бол довтолгоо юм. Зарим худалч, хэрэв та тэдний үгэнд эргэлзэж байвал тэр даруй тан руу дайрах болно. Тэд түрэмгий байдлаар асуулт асууж эхэлнэ ижил төстэй асуултууд: "Чи намайг хэн гэж хүлээж авч байгаа юм бэ? Чи надад эргэлзэж байна уу? Би бид хоёрыг найзууд гэж бодсон / чи надад хайртай...” гэх мэт. Ийм маягаар худалч хүмүүс яриагаа өөр сэдэв рүү шилжүүлж, таныг шалтаг тоолоход хүргэдэг. Худалч хүний ​​эсрэг ийм түрэмгий хамгаалалт гарч ирж магадгүй юм энгийн асуулт, тэр зүгээр л хариулахыг хүсэхгүй байна. Өөр нэг жишээ. "Охин минь, өнгөрсөн шөнө намайг ажиллаж байхад чи хаана байсан бэ?" - "Ээж ээ, би аль хэдийн 17 настай, чи намайг удирдаж байна! Би ядарч байна, чи надад огт итгэхгүй байна!"

• Өөрийн зан төлөвт анхаарлаа хандуулаарай. Худалч хүн таны царай, дуу хоолойны өнгийг байнга ажиглах болно. Сэтгэл ханамжгүй, үл итгэсэн өчүүхэн шинж тэмдэг нь түүнд стратегиа өөрчлөх дохио болно. Түүний түүхийг сонсож байхдаа хэрхэн хөмсөг зангидаж байгааг хараад худалч хүн шууд шалтаг тоочиж, эсвэл түрэмгий хамгаалалт руу шилжих болно. Хэрэв хүн үнэнийг хэлж байгаа бол тэр түүхдээ маш их автсан тул таны сэтгэл хөдлөлийг шууд анзаарахгүй байх магадлалтай.

Худал хэлэх 15 арга

• Ярилцагчынхаа сэтгэл хөдлөл, дохио зангааг ажигла. Тантай уулзсан эхний өдрүүдээс эхлэн хүн баяр баясгалан, уйтгар гуниг, уйтгар гунигийг хэрхэн харуулж байгааг анхааралтай ажиглаж үзээрэй. Ингэснээр та тухайн хүний ​​хувьд ямар зан авиртай болохыг олж мэдэх болно. Энэ нормоос хүчтэй хазайлт нь худал хуурмагийн дохио байх магадлалтай.

• Дуу хоолойны тембрийг анхаарч үзээрэй.Хэрэв та худал хэлэх юм бол энэ нь хэт өндөр эсвэл удаан, эсвэл эсрэгээрээ хурдасч магадгүй юм.
• Нүд рүүгээ хар. Хэрэв ярилцагч нь ихэвчлэн ичимхий биш, өөр тийшээ харж эхэлбэл тэр үнэнийг хэлэх магадлал багатай юм.

• Тухайн хүний ​​уруул дээр анхааралтай байгаарай.Худалч хүмүүс ихэнхдээ та тэдэнд итгэсэндээ эсвэл стрессээ тайлахын тулд зохисгүй инээмсэглэдэг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь зүгээр л хөгжилтэй учраас байнга инээмсэглэж дассан хүмүүст хамаарахгүй.

• Таны ярьж буй хүн хариулж байгаа эсэхийг шалгаарай чухал асуулт, "чулуун нүүрний илэрхийлэл."Хэрэв хүн сэтгэл хөдлөлгүй байдлаар тодорхойлогддоггүй бол нүүрэн дээрх бүх мэдрэмжүүд гэнэт алга болох нь түгшүүртэй байх ёстой. Ярилцагч нь өөрийгөө өгөхөөс айдаг байх. Тиймээс тэр зүгээр л хүсэл зоригийн хүчин чармайлтаар бүх сэтгэл хөдлөлөө дардаг.

• Таны ярилцагч "бичил булчингийн хурцадмал байдал" байгаа эсэхийг шалгаарай.. Хэдэн секундын турш нүүрэнд бага зэрэг татагдах нь худал хэлэх шинж тэмдэг юм.

• Тухайн хүн улаан эсвэл цайвар болсон эсэхийг анзаараарай.Арьсны өнгийг хянах боломжгүй. Энэ бол сэтгэлийн хөөрлийн шинж юм. Хэрэв хүн үнэн хэлж байгаа бол яагаад санаа зовох ёстой гэж?

• Тухайн хүний ​​уруул чичирч байгааг анзаараарай.Хэрэв тийм бол, гэхдээ нэгэн зэрэг тодорхой шалтгаануудУчир нь сэтгэлийн хөөрөл байхгүй, тэр худлаа хэлж байна гэсэн үг.

• Таны ярилцагч хэр олон удаа нүдээ анивчихыг хараарай. Энэ нь бас хэт их түгшүүрийн шинж юм. Хэрэв төвийг сахисан асуултанд хариулах үед ийм шинж тэмдэг илэрвэл тэр хүн худлаа ярьж байгаа тул санаа зовж байгаа байх.

• Ярилцагчынхаа сурагчдыг хар. Зарим сэтгэл судлаачид хүн худал хэлэх үед хүүхэн хараа нь томордог гэж үздэг.

• Худал хэлдэг хүмүүсийн ихэвчлэн хийдэг дохио зангааг сур.: хүн нүдээ нухаж, амаа таглах, хамраа маажих, нүүрэнд нь гараараа хүрэх, цамцны захыг байнга татдаг.

• Зан төлөв нь хэзээ өөрчлөгдөхийг мэдэхийн тулд тухайн хүний ​​хариу үйлдлийг харьцуулахаа бүү мартаарай. Түүний зуршилд суралцахын тулд ижил төстэй нөхцөл байдалд хүн хэрхэн биеэ авч явахыг харьцуул. Мөн түүнд тохирохгүй зүйл хийхдээ түүний үгийг сайтар бодож үзээрэй. Тэд худал хуурмаг агуулж болно.

• Нарийвчилсан мэдээлэлд анхааралтай ханд. Хэрэв хүн ямар ч шалтгаангүйгээр хачин зан гаргаж, сандарч эхэлбэл түүний зан авирыг сайтар ажиглаарай.

• Анхаарна уу зүүн талбие. Энэ нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлтэй холбоотой бөгөөд үүнийг хянахад илүү хэцүү байдаг. Тиймээс, хэрэв биеийн баруун тал нь зүүн талтай "зөрчилдөг" бол ярилцагч ямар нэг зүйл нууж байх магадлалтай.

• Яаран дүгнэлт хийж, хүнийг буруутгах гэж бүү яар. Үүнээс өмнө түүнийг илүү анхааралтай ажиглаарай, хэрвээ та саруул ухаантай байж дүгнэлт хийх нь дээр.

Үнэнийг худал хуурмагаас ялгах чадвар нь орчин үеийн хүн бүрт зайлшгүй шаардлагатай чадвар юм. Хэрэв та илүү олон удаа харилцаж байвал энэ чадварыг олж авахад илүү хялбар байх болно өөр өөр хүмүүсҮүний зэрэгцээ та ярилцагчдаа анхааралтай хандах болно. Дараа нь нүүрний хувирал, дохио зангааг шинжлэх чадвар өөрөө гарч ирнэ.

ВИДЕО: Таны эргэн тойронд зөвхөн худалч хүмүүс байдаг гэдгийг та мэдэх үү?

ВИДЕО: Мэдээний үнэн худлыг хэрхэн ялгах вэ?

ВИДЕО: Худал, үнэнийг хэрхэн ялгах вэ?

Хавар, шинэ танилуудын цаг. Гэхдээ яаж хүмүүсийг ойлгож, худал хэлж байгаа эсэхийг нь ойлгож сурах вэ? Эрдэмтэд нэгэн хэв маягийг тодорхойлсон: энэ нь илүү танил байх болно тодорхой хүнхудал хэлэх тусам түүний худал хуурмаг байдлыг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч худал хэлэх нүүрний илэрхийлэл, худал хэлэх зарим дохио зангаа байдаг бөгөөд бид тэдгээрийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь хүмүүстэй харилцах туршлага шаарддаг өндөр зэрэгтэйажиглалт. Жишээлбэл, хэрэв хүн хууран мэхлэх нь түүнд ер бусын байдаг тул дотоод эвгүй байдалд ордог бол түүний үнэнч бус байдлыг худал хэлэх олон шинж тэмдгээр таньж болно.

Худал хуурмагийн нүүрний илэрхийлэл

1. Үйлчилж байхдаа худал мэдээлэлхүн нэг хэмжээгээр сэтгэлийн хөөрлийг мэдэрдэг бөгөөд энэ нь түүний дуу хоолой, харц, хөдөлгөөнөөс мэдрэгддэг. Та хүний ​​яриа, хөдөлгөөн, зан авирын өөрчлөлтийг анзаарч магадгүй. Жишээлбэл, худал хэлэх нүүрний хувирал, түүний дохио зангааг судлахдаа дараахь дуу хоолой, ярианы параметрүүдэд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм.

2. Худал мэдээлэл зарлах үед хүний ​​аялгуу өөрийн эрхгүй өөрчлөгдөж, хурдсах, удаашрах, яриа сунжирдаг. Дуу нь чичирч магадгүй. Дуу хоолойны тембр бас өөрчлөгдөж, гэнэт дуугарах эсвэл эсрэгээрээ гулсаж болно. өндөр тэмдэглэл. Зарим хүмүүс гацаж эхэлдэг.

3. Мөн нүүр царайгаар худлаа гүйлгэн харах нь хүний ​​үнэнч бус байдлын шинж тэмдэг гэж тодорхой тайлбарладаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь ичимхий, төөрөгдөл, үүнтэй төстэй зүйлийг илэрхийлж болох боловч ямар ч тохиолдолд энэ нь хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдалд эргэлзэх нь ойлгомжтой шинж тэмдэг юм. Эцсийн эцэст, хүн ичиж, худал хуурмагаас ичсэн үедээ бараг л үргэлж өөр тийшээ хардаг. Гэсэн хэдий ч ярилцагчийг сайтар ажиглах нь нүүрний хувирлаар худал хэлэх боломжийг танд олгоно. Худал хуурмагийн нүүр царайг харах нь сонсогчийн хариу үйлдлийг хянахаас өөр зүйл биш юм. Тэр худал мэдээллийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ, тэр итгэдэг үү эсвэл эргэлздэг үү?

4. Нүүрний хувирал ашиглан худал хэлэхийг таньж мэдэхийн тулд тухайн хүний ​​инээмсэглэлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Олон хүмүүс худал мэдээлэл өгөхдөө нүүрэндээ бага зэрэг инээмсэглэдэг. Мэдээжийн хэрэг энэ нь хамаарахгүй хөгжилтэй хүмүүсТэд үргэлж инээмсэглэдэг бөгөөд энэ нь тэдний харилцааны хэв маяг юм. Гэхдээ яг тохиромжгүй инээмсэглэл нь таныг сэрэмжлүүлэх ёстой. Ихэнхдээ энэ нь хүн худал хэлэх үедээ дотоод сэтгэлийн хөөрлөө нуух боломжийг олгодог инээмсэглэл юм.

Нүүрний хувиралаар худлаа хэрхэн таних вэ

5. Ярилцагчийг анхааралтай ажиглах нь ихэвчлэн нүүрний хувирлаар худал хэлэхийг таньдаг. Худалч хүмүүс нүүрний булчингийн микро хурцадмал байдал гэж нэрлэгддэг үзэгдэлээр тодорхойлогддог. Заримдаа тэд бас: "Миний нүүрэн дээр сүүдэр гүйв" гэж хэлдэг. Өрсөлдөгч нь "чулуун царайтай" худал хэлэх тохиолдол гардаг ч гэсэн хурцадмал нүүрний илэрхийлэл нь хэдхэн секундын дотор үргэлжилдэг. Америкийн судлаач Роберт Баннет: Нүүрний булчингийн агшин зуурын хурцадмал байдал нь үнэнч бус байдлын үнэн зөв үзүүлэлт юм.

6. Худал хуурмагийн нүүрний илэрхийлэлийн өөр нэг үзүүлэлт нь түүнийг таних боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь хүний ​​өөрийн эрхгүй арьсны болон нүүрний бусад хэсгүүдийн өөрийн эрхгүй хариу үйлдэл юм. Энэ нь арьсны өнгө өөрчлөгдөх (хүн улаан эсвэл цайвар болж хувирах), хүүхэн хараа тэлэх, уруул чичрэх, байнга анивчдагнүд. Хуурамч байдлыг дагалддаг сэтгэл хөдлөлийн бусад бие даасан илрэлүүд байж болох бөгөөд ярилцагчийг нүүр царайгаар нь худал хэлэхийг танихад тусалдаг.

Худлаа дохио зангаа

7. Худал дохио зангаа нь өгсөн мэдээллийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзээ төрүүлдэг. Америкийн судлаач Алан Писийн онолоор бол ярилцагчийг төөрөгдүүлэх оролдлого нь ихэвчлэн дараах худал дохио зангаагаар дагалддаг.

гараараа нүүрэндээ хүрэх;

амаа таглах;

хамарт хүрэх;

нүдээ үрэх;

хүзүүвчийг татах.

8. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг дохио зангаа нь өөрөө худал хэлэх шалгуур болж чадахгүй; Үнэлгээ хийхийн тулд нүүрний хувирал, худал хэлэх дохиог харьцуулах, бусад олон хүчин зүйл, дагалдах нөхцөл байдлыг шинжлэх шаардлагатай.

Худлаа дохио зангаагаар хэрхэн таних вэ

9. Хэрэв та худал хуурмагийг дохио зангаа, нүүрний хувирлаар таньж сурахыг хүсч байгаа бол хариу үйлдэл бүр нь бие даасан үзүүлэлт биш, бусад хариу үйлдэлтэй харьцуулах ёстой гэдгийг санах нь чухал юм. Гэхдээ тухайн хүний ​​суурь төлөв гэж нэрлэгддэг ойлголттой байх нь бүр ч чухал юм. Түүний хэвийн байдалд байгаа хоолой, аялгуу, нүүрний хувирал, харц, дохио зангаа ямар байна вэ?

10. Дүрмээр бол маш их харилцдаг, үйл явдал, нөхцөл байдлыг ухаалаг үнэлдэг, бусдад үргэлж анхааралтай ханддаг, бусад хүмүүсийн зан авирын хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг дур мэдэн олж мэддэг, дохио зангаагаар худал хуурмагийг үнэн зөв таньж чаддаг. Энэ нь харилцааны асар их туршлага бөгөөд нүүрний хувирал, дохио зангаагаар худал хуурмагийг таних, хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдлыг зөв үнэлэхэд тусалдаг нарийн ширийн зүйлийг шинжлэх, харьцуулах чадвар юм.