Temel temsil sistemi. NLP

Bulma temasına devam ediliyor ortak dil kişisel, ailesel ve kişisel olarak birbirimizi anlamak ve iş ilişkileri. Bunun için ortak bir beden dili, yüz ifadeleri ve jestler bulmamız gerektiğini öğrendik.

Bugün ne olduğunu öğreneceksiniz temsili, insan duyu sistemi, Ve insanların nasıl düşündüğünü ve düşündüğünü yani her birimizin aldığımız bilgiyi nasıl algılayıp işlediğimizi ve kelimeler aracılığıyla ortak zemini nasıl bulacağımızı.

İnsanların çeşitli duyusal, insani temsil sistemlerini kullanarak nasıl düşündüğü, düşündüğü

Bütün insanların beş duyusu vardır: insan duyu sistemi; Temel olarak, bilgiyi almak ve işlemek için üç kanal kullanılır - görsel (görme), işitsel (işitsel) ve kinestetik (dokunma), tat ve koku ikincisine atfedilebilir.

Farklı kişiler için bir kanal diğerlerinden daha fazla kullanılır; Çoğu durumda, bilgiyi almak ve işlemek için iki kanal kullanılır: örneğin görsel olan ilk temsili sistem ana sistemdir ve örneğin işitsel gibi ikinci insan duyu sistemi ikincildir. Geri kalanlar daha az ilgili.

Bu bağlamda, her kişi konuşmada kendi temsil sistemine karşılık gelen aynı ifade sıralarını kullanır; kelimelerle ve kelimelerin işaret ettiği görüntülerle düşünüyoruz, bu nedenle insanlar nasıl düşünüyor, öyle diyorlar.

İnsan temsil sistemlerinin görsel (görsel), işitsel (işitsel) ve kinestetik (dokunsal, duyusal) türleri

Görsel tür, görülebilene (ışık, resim, karanlık, bakmak vb.) işaret eden fiiller, sıfatlar ve zarflar kullanır; işitsel, işitsel tip, duyulabilen şeylerle ilgili daha fazla kelime kullanır (konuşma, dinleme, sesler, çıtırtılar vb.); Kinestetik tip (dokunma, tat, koku), sırasıyla hissedilebilecek, hissedilebilecek, dokunulabilecek vb. ile ilgili kelimelerle konuşur. (sıcak, soğuk, hisset, hisset, al, vb.).

Şimdi baş temsilciyi belirlemeye devam ediyor, duyusal sistem, bir kişinin nasıl düşündüğünü ve düşündüğünü öğrenin ve onunla daha anlaşılır olacak dili onunla konuşurken kullanmaya başlayın.

Peki, aynı ortak beden ve sözcük dilini konuşursanız, karşınızdakine mutlaka gerekli bilgileri aktarabilecek ve birbirinizi anlayabileceksiniz.

Bu yöntem “Beynin Dili” olarak da adlandırılan NLP'de (nöro-dilbilimsel programlama) kullanılmaktadır.

İnsan temsil sistemlerine ilişkin bilginin ve insanların nasıl düşündüğünün anlaşılmasının yararlı olduğu durumlarda

Öncelikle temsil sisteminizi tanımlamayı unutmayınörneğin bir problemin çözümüne ilişkin konuşmanızı kaydedip onu dinleyerek; ya da mektuplarını oku, metin belgeleri, denemeler; ya da hayatta ne yapmayı tercih ettiğinizi ve ne yapacağınızı düşünün. duyusal kanal eşleşiyor; Farklı insan duyu sistemleriyle ilgili kelimeleri üç sütuna yazabilir ve hangi sütunda en fazla kelimenin bulunduğunu görebilirsiniz.

Bir kişinin çok konuşmuyorsa temsil sistemi nasıl belirlenir?

Bir kişinin önde gelen duyu sisteminin konuşmasıyla nasıl belirleneceği genel olarak açıktır, ancak ne yapılması ve ana temsil sisteminin nasıl bulunacağı ve bir kişi az konuşursa ve pek sosyal değilse ne düşünür?

Karşımızdakini gözlemlemek, daha doğrusu bakışının yönünü gözlemlemek, yönlendirici sorular bu konuda bize yardımcı olacaktır.


Gerçek şu ki, muhatabınıza belirli bir soru sorduğunuzda, cevabı düşünürken bakışları otomatik olarak bir yöne hareket edecek ve bu bize onun en sevdiği temsil sistemi ve daha sık kullandığı kelimeler hakkında bilgi verecektir. .

Temsili sistemi belirlemek için bakış yönünü kullanırız ve kişinin nasıl düşündüğünü ve düşündüğünü öğreniriz.

Bir temsil sistemini belirlemek için sorulacak iki tür soru vardır:

1) Hafızayı harekete geçiren bir soru;
burada kişinin hafızasında kayıtlı olan resimler, görüntüler, sesler ve duyumlar hatırlanır.
2) Tasarım sürecini harekete geçiren bir soru.
Burada hayal gücü devreye giriyor, yeni görüntüler, sesler ve hisler tasarlanıyor ve yaratılıyor.

Görsel temsil sistemi

Eğer sorarsan görsel soruörneğin muhatabınızın dairesindeki duvar kağıdı ne renk, o zaman bakışları yukarıya ve sağınıza yönelecek, yani. görsel imgeyi hatırlıyor.

Bir soru sorarsanız ve kişinin icat etmesi gerekiyorsa, örneğin neye benzediğini hayal edin. mavi timsah, ardından bakışları yukarıya ve solunuza doğru hareket edecektir.

Bakışları odaklanmamışsa, hareketsizse veya kişi boşluğa bakıyorsa, bu aynı zamanda bilginin görsel olarak işlenmesidir.

Bir kişi bakışını bir yandan diğer yana hareket ettirirse ve yukarı doğru yönlendirilirse, büyük olasılıkla görsel yapı gerçekleşiyor.

Bu örnekler çoğu insan için tipiktir ancak istisnalar da vardır; olup biteni açıklığa kavuşturmak için birkaç farklı soru sormak gerekir.

İşitsel (işitsel) temsil sistemi

İşitsel temsil sistemiyle ilgili sorular da hafıza ve yapı olmak üzere iki tür sorar.


Ayrıca etkilendiğinde işitsel hafızaÖrneğin arabanızın korna sesini duyduğunuzda bakışlarınız sağ kulağınıza doğru hareket edecektir.


Bir kişi işitsel bir görüntü oluşturduğunda ve hayal ettiğinde, örneğin cep telefonunuzun sesinin bir çocuk ağlamasına benzeyeceği sorulduğunda, bakışlarını sol kulağınıza kaydıracaktır.

En yaygın insanlar görsel ve dokunsal temsil sistemine sahip olanlardır.


Kinestetik, insanların fiziksel duyumları ve duygusal duygularıyla birlikte çalışır, bu nedenle hem duyusal görüntülerin hafızadan çağrılması hem de bunların oluşturulması, örneğin bir köpeğin veya gergedanın nasıl hissettiği, aynı bakış yönüne - aşağıya ve aşağıya - eşlik edecektir. solunda.


Karşınızdaki kişi bakışlarını aşağı ve sağınıza çevirdiğinde, o da içeridedir. iç diyalog yani kendi kendine konuşuyor.
Bunu, muhatabınızdan kendisine bir şey söylemesini isteyerek veya bazı durumlarda ne düşüneceğini sorarak kontrol edebilirsiniz.

Önde gelen bir temsil sistemini tanımlamanın en yaygın işareti, tarafsız bir soru sorulduğunda bakışın ilk yönüdür; Elbette bu teknikleri kişinin kullandığı kelimelerle birlikte kullanmanız gerekiyor.

Bu yöntem ve teknikleri otomatik olarak kullanmak, birbirini anlamak ve ortak bir dil bulmak ancak biraz pratik yaptıktan sonra mümkündür.

psikolog-psikanalist Oleg Vyacheslavovich Matveev
Kişisel konularda psikolojik danışmanlık

Kişisel yaşamınızdaki ilişkileri geliştirmek için eğitimler sipariş edin

Algı türünüzü (kim olduğunuzu: görsel, işitsel, dokunsal, dijital) anlayarak öğrenmenizin kalitesini ve hızını artırabileceğinizi ve düşüncelerinizi yüksek doğrulukla bir kişiye aktarabileceğinizi biliyor musunuz? Bilgi algı türlerinin nasıl belirleneceği ve bu bilginin iletişim ve öğrenmede nasıl kullanılacağı bu makalede detaylı olarak ele alınacaktır.

Birine bilge öğretmenÖğrenme yeteneğinden tamamen yoksun olduğu düşünülen on yaşında bir çocuğu getirdiler. Ebeveynler, ne kadar uğraşırlarsa uğraşsınlar oğullarına en basit aritmetiği öğretememekten şikayetçiydi. Parmaklarıyla çubukları, elmaları veya sivri uçları ne kadar katlamaya çalışsalar da hiçbir şey çıkmadı. Toplama ve çıkarma yapmayı öğrenemedi. Öğretmen çocukla birkaç dakika konuştu. Daha sonra, oğullarına saymayı öğretirken ebeveynlerinden bir kenara oturmalarını istedi. Daha sonra öğretmen çocuktan ayağa kalkıp çakıl taşlarının üzerinden atlamasını istedi. İlk başta çocuk taşların üzerinden atladı. Sonra öğretmen şöyle dedi: “Bak, bir atlama yap, sonra bir saniye, sonra iki kez daha atla. Toplamda kaç kez atladın?” Ve aniden çocuk cevap verdi - 4. Sonra çocuk atladı ve daha da fazla saydı; bir günde sıradan çocukların altı ayda ustalaştığı aritmetikte ustalaştı. Ebeveynler ağızları açık oturuyorlardı.

Bu neden mümkün oldu? Öğretmen bilgeydi. Bu çocuğa bir ders verilmesi gerektiğini anlamıştı. algılamayı başardı. Sadece duymakla kalmadı, aynı zamanda kendisi için en anlaşılır şekilde algıladı.

Bugün ne tür algıların varlığından ve bilgi algısı türlerini anlamanın ilişkilere ve öğrenmeye nasıl yardımcı olduğundan bahsedeceğiz. Ve ayrıca algı türünüzü nasıl belirleyeceğiniz hakkında.

En basit yaklaşımla dört tür bilgi algısı vardır: görsel, işitsel, kinestetik ve dijital.

Algı kanalları: görsel, işitsel, kinestetik, dijital

Bir kişi bilgiyi ana beş kanal aracılığıyla algılar: görsel, işitsel, dokunsal, tat alma, koku alma. Ve algıdan sonra bilgi kafamızda işleniyor ve ilginç olan şu ki, bilgi bazında işleniyor. tek baskın sistem.

Dört ana duyu sistemi türü vardır:

• Görsel. Ne zaman baskın görsel sistem Bilgi işleme: şekil, konum, renk.
• İşitsel. Baskın olan işitsel sistem Bilgi işleme: sesler, melodiler, tonları, ses seviyesi, tınısı, saflığı
• Kinestetik. Duyusal bilgiler baskındır: dokunma, tat, koku, doku hissi, sıcaklık
• Dijital.İç diyaloğun mantıksal yapısıyla ilişkilidir.

Birinin üstünlüğünün diğerinin zayıflığı anlamına geldiği düşünülmemelidir. En sık kullanılan sistemlerden sadece biri başlangıçtır, öncüdür. Düşünme sürecini başlatan ve diğer zihinsel süreçlerin (hafıza, temsil, hayal gücü) itici gücü haline gelen öncü sistemdir.

Örneğin size “Bir kedinin yumuşak kürkünü hayal edin” deniyor. Kürkü görselleştirmek için önce bir kediyi hayal etmeniz ve ancak ondan sonra kürkünün ne kadar yumuşak olduğunu hatırlamanız gerekir. İşitsel kişi önce bir kedinin sesini (mırıldama, miyavlama) hayal eder ve sonra diğer duyuları hatırlayabilir. Kinestetik duyu, kürkün dokunuşunu hemen algılar ve ancak o zaman görsel imajı hisseder. Digital'in kendi kendine kedi demesi ve iç konuşmanın ardından bir kedi ve kürk imajını hayal etmesi gerekiyor.

Her birimiz kafamızın içinde bir kedi imajı görürüz, ancak bazılarımız için bu hemen, bazılarımız için ise baskın sistemi aracılığıyla ortaya çıkar. Tetikleme sistemi, uyaranın hızlı bir şekilde görüntülere dönüştürülmesine yardımcı olur beynimizde. Bu nedenle lider sisteminizi anlamak, her türlü bilginin algılanması ve ezberlenmesi ilkesini bireysel ve doğru bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Bilgi algısının türleri nasıl belirlenir? Algı türünü belirlemek için test

Algı türünüzü belirlemenin ve kim olduğunuzu öğrenmenin birkaç yolu vardır: işitsel, görsel, dokunsal, dijital. Birkaçına bakalım.

1. Kendini gözlemleme. Neler olup bittiğini görün zihinsel aktivite En sık mı kullanıyorsunuz? Düşünceleriniz nasıl organize ediliyor? Canlı resimler ve görüntüler (görsel), duyumlar (kinesthete), sesler ve tonlamalar (işitsel), iç konuşma, mantıksal bağlantılar, anlamlar (dijital).

2. Aşağıda küçük bir kelime listesi bulunmaktadır. Okuduktan sonra aklınıza ilk gelen şeyin ne olduğunu, bu fikrin hangi unsurla başladığını anlamaya çalışın. Peki daha sonra ne oldu?

• Yumuşak dokunuşlu kadife
• Keman çalan müzisyen
• İlaç
• Uçak kalkıyor

Fikrinizin başladığı ilk şey bir resim, bir görüntü ise büyük olasılıkla görsel bir insansınız. Görüntü seslerle başladıysa ve ancak o zaman resimler sunulduysa, o zaman işitsel bir öğrencisiniz demektir. Nesnelerin nasıl konumlandırıldığını fiziksel olarak hayal etmeniz gerekiyorsa veya hızlı bir şekilde bedensel duyumlar geliştirdiyseniz - kinestetik ve görünmesini sağlamak için bir kelime söylemeniz gerekiyorsa - dijital.

3. Kısa bir mesafe yürüyün psikolojik test "yöntemine göre" Baskın algısal yöntemin tanısı S. Efremtseva»

Doğrudan indirebilir ve soruları yanıtlayarak algı türünüzü belirleyebilirsiniz. Doğrulama testi: görsel, işitsel, kinestetik, dijital

4. Kendinizi gözlemleyin ve fark edin Hangi tip kısa süreli hafıza Sizinki en gelişmiş olanı mı? Neyi hızlı ve kolay bir şekilde kavrıyorsunuz: resimler, sesler, duyumlar, mantıksal bağlantılar? Hangisini hatırlamanız daha kolay?

5. Her algı türünden insanlar konuşmalarında belirli ifadeler kullanırlar. ve onların öncü, tetikleyici sistemlerine özgü ifadeler. Ancak ne tür olduğunuzu belirlemek için bu özel teste güvenmenizi önermiyorum. Bir kişinin kendisini belirli bir şekilde iletişim kurmak için eğittiği bazı durumlarda hata verebilir, bu yöntemi yalnızca yukarıdaki yöntemlerin tamamlayıcısı olarak kullanın.

Kim olduğunuzu nasıl belirleyebilirsiniz: görsel, işitsel, kinestetik veya konuşma yoluyla dijital?

Konuşmanızı dikkatlice izleyin ve fikrinizi ve eylemlerinizi belirtmek için kullandığınız cümleleri tam olarak yazın. Çoğu zaman, belirli bir algı türüne sahip bir kişi, bu yöntemin karakteristik ifadelerini kullanır.

Görsel

İlgili kelime ve ifadeleri kullanır görsel eylemler: Görmedim, gördüm, farkettim, bence renkli ve harikaydı, görünüyor, odak, kontrast, perspektif, görüyorsunuz.

işitsel

ile ifadeler işitsel ifadeler: Ne dediğini anlayamıyorum; duymadım; Bunu duydum; Geçenlerde duydum; senden haber aldığıma sevindim; Bunu duydum; fikir cazip geliyor.

Kinestetik

Bu tür algı, onları gösteren ifadelerle karakterize edilir. duygusal ve bedensel tepkiler: Dayanamıyorum; İğrenç; çok güzel; tüylerim diken diken oldu; öyle hoş bir sıcak ki; güçlü bir deneyimdi. Çoğunlukla sözsüz işaretler oldukça gösterge niteliğindedir; çok fazla sözel olmayan işaret olmasa bile yüz ifadeleri ve jestler bir kişinin durumunu ve duygularını anlatır ve yansıtır.

Dijital

Dijitaller dikkat çekiyor mantık ve bağlantılar üzerine. Belirli bir kelime grubu onlar için tipik değildir: işitsel ve kinestetik türden ifadeler görünebilir. Dijital insanlar sıklıkla şunu soruyor: Bunun amacı nedir; Bunun nasıl bağlantılı olduğunu anlamıyorum; Herşeyi bir sistem haline getirmek isterim; bunu bir şekilde kolaylaştırmamız gerekiyor. Fakat benzer ifadelerçoğu türün özelliği iyi his organizasyon. Bu nedenle dijitalin konuşmadan tanımlanması büyük bir dikkatle yapılmalıdır.

Her türün çevredeki bilgilere ilişkin algısını etkileyen kendine has özellikleri vardır. eğitim süreçleri, diğer insanlarla etkileşime geçmek için. İnsanların özelliklerini analiz edelim farklı türler algı.

Öğrenme sürecinde görsel, işitsel, dokunsal, dijital

Çok çalışıyorsanız kurslara, eğitimlere gidin, okuyun, sonra anlayın kendi tipi algı, kendi öğrenme sürecinizi maksimum faydayla düzenlemenize yardımcı olacaktır.

Görseller

Öğrenmelerinin temeli görsel bilgidir. Görsel öğrenenler için işitme ve görme tek bir bütün oluşturur; bu nedenle, eğer böyle bir kişi yalnızca materyali duymuşsa (fakat görmemişse), o zaman büyük bir pay bilgilerin hızla unutulması muhtemeldir. Görsel öğrenenler tüm görsel bilgileri anında özümserler, bu nedenle materyali görsel olarak sunmak için tüm yöntem ve teknikleri kullanmak en faydalı olanıdır:

• zihin haritaları
• şemalar
• grafikler
• resimler
• fotoğraflar
• gösteri modelleri
• deneyler, deneyler

Görsel öğrenenler, öğrendikleri materyali gerçek zamanlı olarak gördükleri görsel örnekler aracılığıyla en iyi şekilde öğrenirler. Birincil bellek görseldir. Nesnelerin, yolların, yolların yerlerini iyi hatırlarlar ve uzayda iyi yönlendirilirler. Biraz gürültü, görsel olarak öğrenen biri için kritik değildir; biraz gürültü olan bir ortamda konsantre olabilir ve materyali başarılı bir şekilde inceleyebilir.

Görsel öğrenenler iyi algılar metin bilgisi, hızlı okumayı hızlı bir şekilde öğrenebilirler.

işitsel

İşitsel algı kanalını tetikleyici olarak kullanır. İç konuşma orta derecede gelişmiştir. Dersleri, müziği, konuşmaları ve diyalogları iyi algılarlar. Konuşmanın ve sohbetin çizgisini açık ve etkili bir şekilde sürdürürler; genellikle üzerinde çalışılan materyalin anlamını konuşma sırasında kavrarlar. Konsantre olurken sessizlik gereklidir. İşitsel bir öğrenciyseniz, ders materyallerini ve sesli kursları dinlediğinizden emin olun. Çalışılan konuyu tartışarak, sorun hakkında yüksek sesle düşünerek başkalarıyla birlikte öğrenin.

Kinestetik

Eylemler ve hareketler yoluyla bilgi alır. Herhangi bir eylemi iyi hatırlar, pratik egzersizler. Tüm bilgileri en iyi şekilde, aldığı bilgileri pratikte kendi elleriyle test ettiği pratik alıştırmalar ve deneylerle algılar. Pratik nitelikteki bilgiler özellikle iyi algılanmaktadır: ne hareket eder, nasıl, nereye tıklanır.

Kinestetik öğrenenlerin çalışılan konuyu hissetmesi, dokunması, koklaması, tatması ve tam olarak deneyimlemesi önemlidir. Bu tür insanlar çok aktiftir, çalışmayı sever ve zevk alır. Ve hareketsizliği sevmiyorlar. “Hareket hayattır” sözünün özel bir anlamı kinestetik öğrenenler için vardır. Kinestetik kişilerin odaklanmayı sürdürmeleri çok zordur, dikkatleri kolayca dağılır, uzun süre hareketsiz oturmaları veya rutin işleri yapmaları zordur.

Dijital

Katı mantığa ve tutarlılığa sahip tüm bilimlerde iyi eğitimlidirler: matematik, fizik, mekanik, teknoloji. Bu tür insanlar genellikle çok fazla araştırmanın, matematiksel ve statik işlemenin ve programlamanın olduğu alanlarda çalışırlar. Dijital için asıl önemli olan, materyaldeki mantığı ve bağlantıları anlamak, çalışılan konuyu açık neden-sonuç ilişkilerine sahip bir sistem halinde organize etmektir. Bu nedenle çalışmalarınız sırasında çalışılan konunun tamamının mantığını oluşturmaya çalışın. Bunun için şunları kullanabilirsiniz:

İletişimde görsel, işitsel, kinestetik, dijital

Görseller

“Sizi kıyafetleriyle selamlıyorlar…” bunun başlangıcı ünlü atasözü Bu tamamen görsel öğrenenler için geçerlidir. Çok önem veriyorlar dış görünüş Bir insan ve her zaman kişinin nasıl göründüğüne, hangi kıyafetleri giydiğine, hangi yüz özelliklerine, nasıl hareket ettiğine dikkat eder.

İletişim kurarken sakin bir şekilde ve uzun süre gözlerin içine bakabilirler. Göz temasıİletişimde ters duruş, açık pozlar görsellik açısından son derece önemlidir. Aynı zamanda muhataplarına yakın olmayı ve mesafelerini korumayı da sevmezler. Önemli olan iyi görmektir. Bu tür algının temsilcileri, vücut dili ve yüz ifadelerinin sinyallerini çoğu zaman farkına varmadan hızlı bir şekilde sezgisel olarak okurlar. Bazen onlara öyle geliyor ki, sadece onlara bakarak başka bir kişinin düşüncelerini biliyorlar.

Eğer görselliği etkilemeniz gerekiyorsa deneyin en büyük dikkat dış güzelliğe dikkat edin. Ortam, kıyafetleriniz, yürüyüşünüz, yüz ifadeleriniz ve jestleriniz mümkün olduğu kadar davetkâr olmalıdır. Sözlerinizi kanıtlamak için net örnekler, grafikler, çizimler sağlayın ve argümanlarınızı örnekler ve deneyler kullanarak gösterdiğinizden emin olun. Sayılar yerine bir resim gösterin: görsel olarak öğrenenler 1000 ile 10.000 arasındaki farkı anlamakta zorluk çekecektir, ancak açık örnek fark çoğu durumda onları ikna edecektir.

Görsel sanatçıların kendisi de iyi hikaye anlatıcılarıdır. İnanılmaz derecede canlı ve ayrıntılı resimler hayal edebilir ve bunlar hakkında saatlerce konuşabilirler.

işitsel

İşitsel bir öğrenciyle sohbet etmek genellikle çok keyiflidir. İşitsel öğrenenler kendi konuşmalarını talep ederler; tonlamada yetkin değişikliklerle ölçülü konuşurlar. Onları dinlemek güzel, işitsellerle konuşmak güzel. Ancak işitsel öğrenenler muhataplarının konuşmasını çok talep ediyorlar; konuşmadaki hatalara, anlaşılmaz ve çarpık konuşmaya tahammül edemiyorlar. İşitsel öğrenenlere bağırmak veya sesinizi yükseltmek kesinlikle yasaktır; bu durum kişinin yabancılaşmasına yol açacaktır. Dinleyicileri dinlemek her zaman bir zevktir; onlar harika hikaye anlatıcılarıdır ve tonlamalarından ve konuşma tarzlarından bir bakışta anlayabilen harika muhataplardır.

Kinestetik

Kinestetik öğrenenler özellikle mekansal çevreye ve muhataplar arasındaki mesafelere duyarlıdır. Yakın kişilerin kişisel bölgeye girmesine izin verilir, ancak iyi tanımadıkları kişiler belli bir mesafede tutulur. Kinestetikler için kişisel bölgelerinin işgali saldırgandır ve güçlü olumsuz duygular deneyimlemeye başlarlar. Eylemler, ortak ilişkiler ve ortak faaliyetler yoluyla kinestetiğin dikkatini ve güvenini kazanmak en iyisidir.

Bir şeyi hatırlamanız gerekiyorsa, onu yazmak veya kendiniz çizmek daha iyidir. kendi ellerimle. Konuşmalar ve sözlü kanıtlar, bu tür algıya sahip bir kişi üzerinde en az izlenimi bırakacaktır. Ve kinestetik her zaman yakın insanlara dokunmaya ve okşamaya çalışır. Fiziksel temas onun için önemlidir.

Dijital

İletişimde duyarsızdırlar ve toplum içinde nadiren duygularını gösterirler. Konuşmanın anlamsal, asıl kısmına özellikle dikkat edilir. Güzel ama boş konuşmalar onlara hoş gelmiyor. Dijital ile, bir konuşmada asıl noktaya gelmek, sözlerinizin mantığını ve doğruluğunu rakamlarla ve gerçeklerle kanıtlamak en iyisidir.

Her algı türünün özellikleri

Görseller

Bu tür insanların özelliği görünene açık olmalarıdır. Çevrelerindeki güzelliği takdir ederler ve düzensizliğe veya kire pek tahammül etmezler. Görsel bir insanın hayatında pek çok fikir, hayal, hayal vardır. Hayal güçlerinde tamamen alışılmadık çağrışımlar ve bağlantılar yaratabildikleri için genellikle fikir üreteçleridirler.

işitsel

Çevrelerindeki dünyayı özellikle seslere dikkat ederek algılarlar. Müziği ve melodileri severler ve sıklıkla kendi kendilerine mırıldanıp şarkı mırıldanabilirler. Konuşmalara karşı duyarlı ve anlayışlı olan işitsel öğrenenler keskin işitme ve iyi hafızaözellikle işitsel. Çoğunlukla müzik, melodiler ve hitabetle ilgili her şeyi meslek olarak seçerler.

Kinestetik

Kinestetik çevrelerinde olup biten her şeye karşı çok hassastır. Bedensel ve duygusal duyumları yakından iç içe geçmiştir. Bedensel rahatlığı, çevredeki alanın rahatlığını severler. Rahatsız edici giysiler veya boynunu gıdıklayan bir iplik, kinaestez öğrencisini rahatsız edebilir. Derinden seviyorlar kişisel tartışmalar, duygusal alışverişle iletişim, başkalarının nasıl hissettiğinin tartışılması. Kinestezi için dokunmanın en derin anlam ve büyük değer.

Dijital

Bu tür algıya sahip insanlar daha nadirdir. Çevrelerindeki dünyayı algılama eğilimindedirler. iç konuşma, kendinizle diyalog yoluyla. Bu tür insanlar öncelikle anlam, mantık ve tutarlılık algısına odaklanırlar. Dijital insanlar her zaman olup bitenlerin özünü anlamaya ve kavramaya çalışırlar. Hassas ve savunmasız olabilirler, ancak anlam ve mantığı, kalıpları anlama açısından dünya onlar için ilginçtir. Stresli bir durumda, sakinliği ve sakinliği en iyi şekilde koruyan ve çevredeki alanın düşünce ve algı netliğini koruyabilen dijitallerdir.

Açıkça söylemek gerekirse, insanların görsel, işitsel, kinestetik ve dijital türlere dağılımı oldukça basitleştirilmiştir. Aslında, bu türlerin her biri karıştırılabilir veya farklı bir öncü yarım küre sistemi ile karıştırılabilir, bu da seçeneklerin sayısını artırır. Ama bunu daha sonra konuşacağız.

Elbette her birimizde saf tek bir algı türü yoktur, bazen karışıktır, bazen sakin ve acil bir durumda algı türü farklıdır. farklı durumlar. Ancak lider sisteminizi anlamak, herhangi bir bilgiyi daha iyi özümsemenize, muhatabınızı anlamanıza ve düşüncelerinizi ona daha iyi aktarmanıza olanak sağlayacaktır. Algı türünüzü (görsel, işitsel, dokunsal, dijital) anlamak, bireysel özelliklerinizi dikkate alarak size özel olarak nasıl çalışacağınızı anlamanıza olanak sağlayacaktır.

Hakkında daha fazlasını okuyun

Temel temsil sisteminiz “kişilik türünüzü” (kişi olarak “yeteneklerinizi” veya “işlevlerinizi” nasıl geliştirip ifade ettiğinizi) belirler. Araştırma verileri, insanın temel temsil sistemi ile bazı fizyolojik ve psikolojik özellikler arasında doğrudan bir bağlantının varlığını göstermektedir. Aşağıdaki genel özellikler, dikkate alınması ve test edilmesi gereken bazı modelleri göstermektedir. Bu kalıpları kişisel ve mesleki yaşamlarımızda ne kadar çok kullanırsak, bu bilgileri kullanmanın ve takdir etmenin yollarını o kadar çok bulduğumuzu gördük ve aynı şeyin sizin de başınıza geleceğine inanıyoruz.

Temel temsil sisteminiz “kişilik türünüzü” belirlemenize katkıda bulunur.

Görsel sistem

Öncelikle görsel sisteme güvenen kişiler sıklıkla boyunları ve/veya sırtları dik ve bakışları yukarı doğru olacak şekilde ayakta durur veya otururlar. Solunumları genellikle yüzeyseldir ve özellikle göğsün üst kısmında fark edilir. Görsel görüntüye ulaştığında nefesi bir anlığına bile durabilir. Bir resim oluşmaya başladığında nefes alma devam eder. Dudakları sıklıkla ince ve basık görünür. Sesleri genellikle hızlı ve keskin ifade patlamalarıyla birlikte çok tiz ve yüksektir. Görsel insanlar düzenli ve düzenli olma eğilimindedir. Gürültü onların dikkatini dağıtabilir. Resimleri hayal ederek öğrenir ve hatırlarlar. Bu nedenle derslerde sıkılırlar ve derslerden çok az şey hatırlarlar. Öğrenirken görsel öğrenenler görsel desteği sever, ister ve talep eder. Bir ürünün nasıl ses çıkardığından ve nasıl hissettirdiğinden çok nasıl göründüğüyle ilgileniyorlar. Görseller nüfusun yaklaşık %60'ını oluşturur.

Görsel insanlar dünyalarını görsel bir şekilde düzenledikleri için duygularına daha kolay bir çıkış yolu sağlarlar. Hızlı bir şekilde yeni resimler oluşturarak, görsel öğrenenler bunları ve onlara eşlik eden duyguları eski resimlerin ve duyguların yerine kullanabilirler. Görsel bir insan "ne görüyorsa o olur." Görsel öğrenenler kolaylıkla yeni resimler yaratma ve resimlerini değiştirme eğilimindedirler. iç durumlar.

Vücut tipine gelince, pek çok görsel ince, ince ve uzun bellidir. Düz ve dik bir duruşu desteklerler. Onlara yeterli görsel alan sağlayın, çok yakın durmayın. Farklı nesneleri görebilmeleri için odanın geniş bir alanının görüş alanları içerisinde olması gerekir.

İşitsel sistem

Tercih edilen işitsel temsil sistemine sahip kişiler gözlerini bir yandan diğer yana hareket ettirme eğiliminde olacaktır. İşitsel nefes oldukça düzenli ve ritmik olacak ve özellikle orta seviyede farkedilecektir. göğüs. Onlardan bir deneyimi tanımlamalarını isterseniz öncelikle deneyimin sesine odaklanacaklardır. Aynı zamanda nefesleri de kendi içlerinde duydukları seslerin ifadesine uyum sağlayacaktır. Sık sık iç çekerler.

İşitsel öğrenenler, bilgileri seslerle işleyerek kendi seslerini ve müziğin dilini kullanarak mutlu bir şekilde yanıt vereceklerdir. Çoğunlukla "konuşma akıcılığı" vardır. İşitsel öğrenenler genellikle uzun açıklamalar yapmaktan hoşlanırlar. Hatta düşüncelerini açık ve net bir şekilde ifade edebilmenin gururunu yaşıyorlar. Ayrıntılı oldukları için işitsel öğrenenler konuşmalara hakim olabilirler. Aşırı gevezelikleriyle insanları aşırı sıktıklarında “kültürümüzün münzevileri” haline gelirler. İşitsel öğrenenler kendi kendilerine çok konuşurlar. Genellikle seslere karşı oldukça hassastırlar ve dikkatleri kolayca dağılır. Bundan dolayı aşırı duyarlılık hoş olmayan veya sert sesler onların dikkatini dağıtacaktır.

İşitsel odaklı insanlar dinleyerek öğrenirler. İşitsel kanallar bilgiyi sırayla ilettiğinden, işitsel öğrenenler aynı zamanda yöntemli ve adım adım "düşünecek" ve hatırlayacaklardır. tutarlı bir şekilde. İşitsel öğrenenler, başkalarının onlara olup biten olayları anlatmasından hoşlanırlar. İşitsel öğrenenler en fazlasını verdikleri için büyük değer onlarla konuşurken sesler tonalitelerine ve yüklemlerine katılır. Lütfen kulaklarını verin. Kullandıkları yüklemler ve tonalite, iç gerçeklikleriyle tutarlı olduğundan onlara hoş gelir. Bu temsil sistemine sahip kişiler nüfusun yaklaşık %20'sini oluşturmaktadır.

Şekil ve vücut şekli açısından işitsel öğrenenler, ara konum zayıf görseller ve obez kinestetik arasında. Hareket ederken elleri sıklıkla kulaklarını işaret eder. Dışa dönük işitsel bir konuşmacı konuşurken öne doğru eğilecektir. Kendi içinden sesler duyunca arkasına yaslanır. İşitsel öğrenenler seslerinin ritmik ve eşit olmasını sağlayacaklardır. Bu tür insanlarla konuşurken açık olun.

Kinestetik sistem

Kinestetik sistemi kullanan kişiler duygularını ifade ederken aşağıya ve sağa bakma eğilimindedirler. Duyguları, hareketleri, eylemleri ifade eden yüklemleri kullanırlar: dokunma, hissetme, kapma, sıcaklık vb. Kinestetiklerin karın tipi nefes almaları vardır. Derin duyguları deneyimleyen derin nefes alır. Nefes almaları duyularının durumuna göre değişir. Kinestetik kişilerin dudakları genellikle dolgun ve yumuşak görünür. Ses tonları genellikle alçak, derin, boğuk ve/veya boğuktur. Kinestetik öğrenenler, derinlerde depolanan bilgilere erişirken yavaş konuşmaya ve uzun duraklamalara eğilimlidirler. Eğer içe dönüklerse vücutları dolgun, yuvarlak ve yumuşak görünecek ve hissedilecektir. Bununla birlikte, eğer kinestetik öğrenenler dışa yönelikse, vücutları güçlü ve kaslı görünecek ve hissedilecektir.

Kinestetik öğrenenlerin çoğu çok yavaş hareket eder. Böyle bir kişiyi bir şey yapmaya teşvik etmek için, onu fiziksel olarak cesaretlendirin veya sırtını sıvazlayın. Kinestetik öğrenenler dokunmayı severler. Kinestetik bir insanla iletişim kurarken ona kısa bir mesafede de bulunabilirsiniz; kinestetik insanlar yakınlığı sever. Olumsuz duygulardan kurtulmakta zorlanırlar. Kinestetik öğrenenler üzgünse bu onları depresyona itebilir. Bu zor duygular onların daha da üzülmesine ve sonunda kısır döngü. Avantajları, derin duyguları ve derin sevgiyi deneyimleme yeteneklerinde yatmaktadır. Kinestetik öğrenciyi bir şey yapmaya teşvik etmek istiyorsanız onun duygularını anlayın. Kinestetik öğrenenler nüfusun yaklaşık %20'sini oluşturur.

İşitsel-dijital sistem

Ağırlıklı olarak işitsel-dijital temsil sistemini kullanan bir kişi, esasen görsel, işitsel ve kinestetik temsil sistemlerinin duyusal seviyelerinin üzerinde bir bilinç meta-seviyesinde çalışmaktadır. Sonuç olarak, diğerleri böyle bir kişinin "bilgisayar" modunda çalıştığı izlenimini edinir. Ben (M.X.) şunu söylemek isterim ki, eğer bir kişi iyi bir eğitime sahipse, işitsel-dijital dünyaya girme ihtimali çok yüksektir! Ben (B.B.) toplumumuzda bu tür insanların bilim adamı ve muhasebeci olduklarını fark ettim. Woodsmall (1989/1996) listeleri, kriterleri, kuralları, meta iletişimi vb. sevdiklerini belirtmiştir.

Bu temel meta-temsil sistemine sahip insanların göz hareketleri ve pozisyonları, bilgiye erişirken ve sonrasında bakışlarını aşağı ve sola yönlendirme eğiliminde olmaları dışında, işitsel işlemeye benzer bir yanal hareket modelini izleyecektir. Nefes almaları kısıtlanacak ve düzensiz olacaktır. Dudaklar sıklıkla ince ve basık görünür. İşitsel dijitaller tipik olarak boyunları düz, omuzları geride ve kolları göğüslerinin üzerinde çaprazlanmış bir duruş benimserler. Sesleri monoton, robotik ve bilgisayarda sentezlenmiş gibi gelecektir. Genellikle yumuşak ve dolgun bir yapıya sahiptirler. Ancak işitsel-dijital mod sıklıkla diğer temsil sistemlerinin özelliklerini taşıdığından, bu kişiler verilen tanımdan çok farklı olabilir.

Alt modaliteler - modalitelerin nitelikleri

Bir temsil sisteminin ve dolayısıyla NLP'nin temel unsuru, temsil sisteminin unsurları veya nitelikleriyle ilgilidir. Temsil sistemlerinin bu unsurları, NLP'nin kişilik değişimi alanına ve bu dönüşümü mümkün kılan tekniklere yaptığı katkının çoğunu sağlar. Bizim iç süreçler aşırı gerçekçilikle çalışır. Aşağıdaki ifadeleri göz önünde bulundurun:

"Bugün kendimi çok sıkıcı hissediyorum."

"Seni yüksek sesle ve net bir şekilde duyuyorum."

"Teklifinde kötü kokan bir şeyler var."

"Önümde parlak bir gelecek var"

Görünüşte metaforik olan bu ifadeler aslında insanların temsil sistemlerinin "modaliteleri" açısından içsel haritalarını oluşturmaya geri dönmemize olanak tanıyor. sırasında yapılan keşiflerden önce NLP yardımıçoğu kişi bu tür ifadelerin "sadece metafor" olduğunu düşünüyordu. Ancak bugün bu konu hakkında daha fazla bilgiye sahibiz.

NLP'nin keşiflerine dayanarak, bu tür metaforların genellikle etrafımızdaki dünyanın içsel temsilinin göstergeleri olduğunu ve duyduğumuz şeyin, konuşmacının iç dünyasının gerçek bir tanımı olduğunu biliyoruz. Beyin, bazı gerçek içsel programları çalıştırmak için sıklıkla metaforik dilimizi kullanır.

Alt yöntemler beynin çalışma şeklinin en temel bileşenlerinden birini temsil eder. “Düşündüğümüzde” üç ana modu (modaliteyi) kullandığımızı düşünürsek, bu modalitelerin (VAK), dünyayı zihnimizde görüntüler, sesler ve nesneler aracılığıyla temsil ettiğimiz anlamına gelir. dokunsal hisler. Tat ve kokuyu da kullanırız ama genellikle daha az rol oynarlar. önemli rol.

Alt modalite – her temsil sistemi içindeki duyumların özellikleri; iç temsillerimizin kalitesi.

Alt yöntemler beynin çalışma şeklinin en temel bileşenlerinden birini temsil eder.

Dilsel kiplik bu duyusal kipliklerden daha yüksek bir mantıksal seviyeye sahiptir, çünkü kelimeler görüntüler, sesler ve dokunsal duyumlar için işaret görevi görür. Şimdi temel düzeydeki duyusal temsillere (VAK temsillerimize) odaklanmak ve bu içsel temsiller arasında, yani onların nitelikleri arasında nasıl daha fazla ayrım yapabileceğimizi açıklamak istiyoruz.

Bu NLP eğitimine dahil ettik son keşifler NLP'de neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda metastatların oynadığı rol hakkında. Bunu anlamak için bazı terminolojiye hakim olmanız gerekir. Bu terimler: “mantıksal düzeyler”, “temel düzeyler”, “meta düzeyler” ve “meta durumlar”dır. İlerledikçe bunların açıklamasını bulacaksınız. Michael Hall* tarafından geliştirilen meta durum modelinde "çekirdek düzey" terimi, içsel deneyimlerimizin ötesinde dünyaya atfettiğimiz anlam, düşüncelerimiz ve tepkilerimizi ifade eder. Bu nedenle “temel durumlar”, dış dünyaya ilişkin deneyimlerimizden kaynaklanan durumları karakterize eder. Korku, öfke, üzüntü, sevinç, mutluluk vb. dış dünyaya ilişkin temel düzeydeki deneyimlere dayanarak eriştiğimiz gündelik durumlardır.

Mantıksal seviye – daha yüksek bir seviye, daha düşük bir seviyeye yakın bir seviye, daha düşük bir seviyeye talimat veren ve düzenleyen bir meta seviye.

Meta durumlar, dış deneyimlerin sonucu olan bilinç durumlarını ifade etmez. Meta-durumlar, içsel deneyimlere dayanan içsel durumları ifade eder. Beynimizin soyutlama konusunda benzersiz bir yeteneği vardır. NLP çalışırken "mantıksal seviyeler" hakkında çok şey okur ve duyarsınız. Mantıksal düzeyler daha yüksek düzeydeki soyutlamaları ifade eder. Mantıksal seviyelere bir örnek Şekil 2'de gösterilmektedir. 1.4.

Pirinç. 1.4. Soyutlama Düzeyleri

* Michael Hall, Ph.D. Meta-durumlar Dergisi. İş Dünyasında Meta-Durum Modelleri, Cilt. III, Sayı 6. (Grand Junction, CO: E. T. Yayınları, 1999), s. 2.

Daha yüksek seviyeler daha düşük seviyeleri organize edin.

Lütfen Şekil 2'de olduğunu unutmayın. 1.4 Yukarıdaki kelimeler daha yüksek düzeyde soyutlamaya karşılık gelir. "Ulaşım" kelimesiyle başlayın. Bu kelimenin “araba” kelimesinden daha üst bir mantıksal seviyede yer aldığını biliyoruz, çünkü “ulaşım” kavramı sadece arabaları değil arabaları da içeriyor. "Araba" kelimesi "araba kapısı" terimini içerir, ancak sadece bu değil, vb. Bu nedenle, her kelime daha yüksek düzeyde bir soyutlamadır çünkü altında olanı ve başka bir şeyi içerir. Gregory Bateson'un daha yüksek seviyelerin daha düşük seviyeleri düzenlediğini keşfetmesi bu metastat modelinde önemli bir rol oynar (Bateson, 1972). "Meta düzeyler" terimi yukarıdaki mantıksal düzeyleri ifade eder.

Meta durum modelinde, daha düşük seviyeleri düzenlemek için daha yüksek seviyelerin gücünü kullanırız. Beyin var benzersiz yetenek Bir düşünceyi başka bir düşünce hakkında düşünmek için içsel olarak kullanmak. Beyin başka bir seviyeye geçer ve bu durumu başka bir duruma yansıtır. Bazı dış olaylar nedeniyle temel bir korku durumu yaşadığınızı varsayalım. Dahili olarak korkunuzu “değerlendirebilir” ve dış tehdide karşı uygun eylemi gerçekleştirebilirsiniz. Veya temel korku durumunun sonucu olan, korku korkusu adı verilen başka bir farkındalık durumunu da uygulayabilirsiniz. Yani korkunuzdan korkacaksınız. Ne kazanacağınızı düşünüyorsunuz? Paranoya. Korkunuzdan korkuyorsunuz ve daha yüksek seviyedeki bir korku, altta yatan korku durumunuzu organize eder ve onu artırır, böylece sonunda paranoya yaşarsınız. Ancak meta düzey korku derecelendirme durumunu kullanırsanız ortaya çıkan durumlardaki farklılığa dikkat edin. Ne alacaksın? Kesinlikle paranoyak değil, değil mi?

Temel seviyeler dış dünyaya ilişkin deneyimlerimiz ile ilgilidir ve öncelikle duyumlar yoluyla gerçekleştirilir.

Temel durumlar, dış dünyaya ilişkin temel düzeydeki deneyimlerimizden kaynaklanan farkındalık durumlarını karakterize eder. Meta seviyeleri, kendi içimizde deneyimlediğimiz soyut farkındalık seviyelerini ifade eder. Meta-seviyeler bedene (kinestetik) bağlı olduğundan, duyguları içeren bir “duruma” sahibiz.

Meta-durumlar, durumların daha "yukarısında" bulunan içsel farkındalık durumlarını karakterize eder. düşük seviye.

Michael resmi olarak meta durumları şu şekilde tanımlar:

“Öznel deneyimlerin yapısını durumlarla modellemeye başlıyoruz: bilinç durumları, beden ve duygular, yani bilinç ve beden durumları veya nörolinguistik durumlar. Bu koşulları hangi mekanizmalar kontrol ediyor? Bizim tarafımızdan işlenen ve oluşturulan "düşünceler" (zihinsel temsiller, fikirler, anlamlar vb.) sinir sistemi. Farkındalığımız dış dünyaya (kişi, olay veya nesne) işaret eden bir bağlantıdan "ortaya çıktığında", temel bir durumu deneyimliyoruz. Ancak düşüncelerimiz ve hislerimiz düşünce ve hislerimize atıfta bulunduğunda bir meta-durum yaşarız."

Metastatlarda bilinç kendi içine yansır. Biz buna yansıtıcı farkındalık diyoruz. Düşünme hakkında düşünmek, yüksek mantıksal seviyelerde düşünce ve duygular üretir, bu nedenle durumlar hakkındaki durumları deneyimliyoruz. Meta durumlar, dış dünyadaki bir şeye atıfta bulunmak yerine, bazı geçmiş düşüncelere, duygulara, kavramlara, kavramsallaştırmalara, Kantçı kategorilere vb. ilişkin bir şeye gönderme yapar. Korzybski, meta durumlardan "soyutlamaların soyutlamaları" veya ikinci dereceden soyutlamalar olarak söz etti.

Yaşamın meta sınıfları olarak, yaşamlarımızı meta düzeylerde yaşarız. Burada inançları, değerleri, anlam alanlarını, kavramsal ve anlamsal durumları, “derin” veya aşkın durumları vb. deneyimleriz. İnsan ustalığını (veya patolojisini) modellemek için “meta seviyeye gitmeli” (Bateson) ve Farkındalığın sistemik doğasındaki meta düzeyler (yani, yansıtıcı ve yinelemeli bir şekilde işlev görmesi).

İnançlar, neden-sonuç, anlam, kendimiz, diğer insanlar, eylemler, kimlik vb. hakkında yaptığımız ve gerçekte “doğru” olduğuna inandığımız genellemelerdir. şu anda.

Değer, belirli bir bağlamda sizin için önemli olan şeydir. Değerleriniz (kriterleriniz) sizi hayatta motive eden şeydir. Tüm motivasyon stratejilerinin kinestetik bir bileşeni vardır.

Metastatlar aracılığıyla bir bilinç durumunun ve bedenin başka bir durumu etkilemesine neden oluyoruz. Bu şekilde, aşağıdaki tüm seviyeleri düzenleyen bir referans çerçevesi oluşturuyoruz. Kendi kendini organize eden sistemlerde çekici olarak işlev görür. Bateson, yüksek seviyelerin alt seviyeleri kontrol ettiğini ve organize ettiğini belirtti. Bu şekilde, daha sonra hayatımızda kullanacağımız dünya modelimizi veya haritamızı yaratırız.

Çekici, sistemin yöneldiği bir durum veya davranıştır.

yansıtıcı düşünmeye: düşünme hakkında düşünmeyi düşünmek, vb. Meta-durumlar doğrudan bir kişinin yansıtıcı farkındalık deneyiminden kaynaklanır; burada bir durumu başka bir durumla ilişkili olarak yansıtırız veya kullanırız. Mesele şu ki, başka bir düşünceye dair bir düşüncemiz olduğunda, ikinci düşünce bir dereceye kadar ana düşünceyi yönlendirecektir. Metastat, ana durumun sınırlarını aşar ve aynı zamanda ana düşünceye göre daha üst bir mantıksal düzeye doğru hareket eder.

İç temsiller için kullandığımız kelimeler daha yüksek bir mantıksal seviyede bulunur. Bu nedenle dil, içsel temsillerimizi düzenler.

Çok katmanlı meta-durumlarımız, "nesnelere anlam verirken" bir referans çerçevesi haline gelir. Bunlar anlamlarımızın (semantik) çerçeveleridir. Üzerimizi değiştirdiğimizde iç dünya inançlarımızı, değerlerimizi ve anlamlarımızı tazeliyoruz. Bir şeye bağlama göre anlam yüklediğimiz için meta durumlarımız zihinsel bağlamlarımızın yapısını tanımlar.

Çerçeve - bağlam, ortam, meta düzey, bir şeyi algılama biçimi (örneğin, sonuç çerçevesi, "sanki" çerçevesi, dönüş çerçevesi vb.).

Yeniden çerçeveleme, bir deneyimin anlamını değiştirmek için bağlamı veya çerçeveyi değiştirmektir.

“Çerçeveden çıkarım yaparken”, mutlak olarak tanımlamak için tüm çerçevelerin ötesine geçerek kritik bir meta-hareket yaparız. yeni sistem geri sayım. Bu manevra sayesinde metabüyüye geçebilir ve gerçeklik stratejimizi tamamen yeniden tanımlayabiliriz (Hall, 1999).

Dolayısıyla ana seviyeler dış dünyayla ilgili deneyimlerimizle ilgilidir ve öncelikle duyumlar yoluyla gerçekleştirilir. Temel durumlar, dış dünyaya ilişkin temel düzeydeki deneyimlerimizden kaynaklanan bilinç durumlarını karakterize eder. Meta seviyeleri, kendi içimizde deneyimlediğimiz soyut bilinç seviyelerini ifade eder. Meta-durumlar, daha düşük düzeydeki durumların "üstünde" bulunan içsel farkındalık durumlarını karakterize eder. Metastatlar bilinç yeteneğini karakterize eder

Meta durumlar ve bunların alt yöntemleri nasıl etkilediği hakkında daha sonra daha fazla konuşacağız. Şimdilik içsel temsiller için kullandığımız kelimelerin daha yüksek mantıksal düzeyde olduğuna dikkat edin. Bu nedenle dil, içsel temsillerimizi düzenler. Veya başka bir deyişle, kelimeler içsel temsillerimizi “kontrol eder”.

Bazı insanların neden böyle olduğunu hiç düşündün mü? boş zaman Bazıları müzik dinlemeyi severken bazıları film izlemeyi veya kitap okumayı mı tercih ediyor? Neden bazı insanlar telefonda sohbet etmeyi severken bazıları mesaj atmayı sever? sosyal ağlar ve üçüncüsü kendi fotoğraflarını yayınlayıp başkalarının fotoğraflarına mı bakacak?

Bütün mesele şu ki farklı insanlar Dış dünyadan kendilerine gelen bilgileri farklı algılarlar.

Bir kişinin genellikle iletişim kurduğu üç ana algı kanalı vardır: gözler, kulaklar ve dokunma duyuları. Ve her insanın bu kanallara karşı farklı bir duyarlılığı vardır.

Algıladığımız gözlerle görsel görüntüler– filmler, fotoğraflar, çizimler, yani görülebilenler. Ağırlıklı olarak görsel imgeler aracılığıyla algılayan kişilere görsel denir.

Kulaklarımız aracılığıyla çeşitli işitsel bilgiler alırız - konuşma, müzik, gürültü, yani duyulabilenler. İşitsel algıyı tercih eden kişilere işitsel insanlar denir.

Dokunma duyularının yardımıyla sıcaklık, tat, acı vb. hissedebiliriz. Bilgiyi öncelikle duyumlar yoluyla algılayan kişilere kinestetik denir.

İÇİNDE son zamanlarda Dördüncü tip insanı tanımlamaya başladılar: dijital ya da ayrık. Bu tür diğer üçüne göre çok nadirdir. Dijital insanların özelliği bilgiyi mantık, dijital hesaplamalar ve kavrayış yoluyla algılamalarıdır.

Her insan türüne daha yakından bakalım.

Görsel

Baskın olan bir kişi görsel sistem Kural olarak hızlı konuşur, aktif olarak jest yapar ve konuşurken sabırsızdır. Bir şeyi açıklarken gözünün önünde beliren belli bir görüntüyü göstermeye çalışır. Görsel olarak öğrenen kişi, yeni olan her şeyi hızlı bir şekilde kavrar ve bilgileri kolayca hatırlar.

Önde gelen görsel temsil sisteminin işaretleri:

1. Çevik ve hareketli (enerjik).

2. Hareketi severler.

3. Durum görsel çevreye bağlıdır.

4. Genellikle hızlı konuşurlar ve sabırsızdırlar.

5. Sözlerinin kesilmesinden hoşlanmazlar çünkü o zaman düşüncelerinin-resimlerinin akışı kesintiye uğrar.

6. Özellikle kendilerini kaptırdıklarında elleriyle işaret yaparlar (zihinsel hayali görüntülere bu şekilde işaret ederler).

7. Duyguları resim biçiminde hatırlarlar.

8. Retorik sorular genellikle şu şekilde formüle edilir: "Ne söylemeye çalıştığımı hayal edebiliyor musun?", "Bunun amacını anlayan var mı?"

9. Telefonda çalışmayı sevmiyorlar.

10. Grafikleri, diyagramları ve kısa konuşmaları severler.

11. Fizyolojik belirtiler: Solunum sığ ve sıktır, bir soruya cevap ararken nefes almayı bırakırlar;

Görsel bir insanla ilişkiler kurmanın ve sürdürmenin bir yolu:

1. Görsel değerlendirmeler yapın - güzel, parlak, karanlık vb.

2. Aktif olarak dinleyin, sözünü kesmeyin, son cümleyi veya birkaç kelimeyi tekrarlayın.

3. Görsel modaliteyi teşvik eden sorular sorun.

4. Anlatmak yerine gösterin.

işitsel

İşitsel öğrenenler ölçülü konuşur, düşüncelerini sırayla ifade eder ve konuşmaları anlaşılırdır. Gerektiğinde kendi düşüncelerinin sunumunu aynen tekrarlayabilirler. İşitsel öğrenenler tutarlı ve mantıklı olmaya çalışırlar. Kolayca dil öğrenirler, iyi hikaye anlatıcılarıdırlar ve dinlemeleri keyiflidir.

Önde gelen işitsel temsil sisteminin belirtileri:

1. Dikkat dağıtan sesler yoksa iyi çalışma eğiliminde olun.

2. Davayı her yönüyle tartışmaya açık olun.

3. Kararlar mantığa dayanır.

4. Düşünürken veya dinlerken istemsiz olarak dudaklarını hareket ettirin.

5. Konuşmayı domine etmeye çalışırlar.

6. Gürültü ciddi rahatsızlık kaynağıdır.

7. İşin kalitesi ne kadar iyi anlatıldığına bağlıdır.

8. Konuştukları hızda bilgiyi algılamayı severler.

9. Telefonda iyi konuşurlar.

10. Yabancı dile hızla hakim olurlar.

11. Fizyolojik belirtiler: ritmik nefes alma (metronom), diyafragmatik; Karar verirken iç çekersin. Görsel insanlar kadar stresli değiller.

İşitsel ile ilişkiler kurmanın ve sürdürmenin bir yolu:

1. Onlarla sesinizde zengin bir tonlamayla konuşun.

2. Göstermekten fazlasını anlatın (“Söyle bana”, “Bana açıkla”)

3. Bırakın konuşsun

4. Kesin sözlü talimatlar onun işini teşvik edecektir.

Kinestetik

Kinestetik insanlar, diğerlerine göre daha derin duygusal empati kurma yeteneğine sahiptirler. Genellikle yavaş ve hoş bir sesle konuşurlar. Düşünceleri sezgiseldir ve sezgileri mantıktan daha hızlı çalışır. Aslında mantığın kendisi onlar için pek önemli değil, bu da onların olağanüstü kararlar almasına olanak tanıyor. Kinestetik öğrenenler çevreleri üzerinde faydalı bir etkiye sahip olabilir ve meslektaşları tarafından büyük saygı görürler.

Önde gelen kinestetik temsil sisteminin belirtileri:

1. İki tür kinestetik:

a) Dış kinestetik - daha çok dış duyulara odaklanır (sandalyenin yumuşaklığı,

odadaki sıcaklık), iletişim sırasında her şeyi ellerinde tutma, insanlar dahil her şeye dokunma eğilimindedir;

b) İç kinestetik - daha fazla odaklanmış iç duygular, duygular.

2. Çok dikkatli ve sabırlı bir dinleyici gibi davranabilir.

3. Konuşmanın derin duygusal katmanlarını ararlar: Konuşmayı motive eden şey nedir, niyetler nelerdir, konuşmanın hedefleri nelerdir?

4. Hangi durumda olduğunuzu sezgisel olarak algılarlar.

5. Sporu severler ve fiziksel aktivite ve sonuç olarak çoğu zaman en iyi durumdalar fiziksel uygunluk diğerlerinden daha.

6. Mizahı (incelikli) ve metaforları takdir ederler.

7. Fizyolojik belirtiler: derin ve çok yavaş nefes almak; daha fazlasını söyle alçak sesle ve görsel ve işitsel insanlardan daha yavaştır.

Kinestetik bir öğrenciyle ilişki kurmanın ve sürdürmenin bir yolu:

1. Duygular hakkında konuşun.

2. Tartışılan konuyla ilgilendiğinizi açıkça belirtin.

3. Periyodik olarak sizden hoşlanıp hoşlanmadığı, konuların nasıl konuşulduğu, kendini iyi hissedip hissetmediği, herhangi bir şey isteyip istemediği hakkında sorular sorun.

Dijital (ayrık)

İletişimde muhatabını taklit etme ve davranış tarzını benimseme eğiliminde olduğundan dijital bir kişiyi tanımak zor olabilir. Onun tek farkı her şeyde - konuşmada, davranışta, alınan kararlarda - mantık arzusudur. Onlar için asıl anlam, konuşulan veya yazılan kelimelerin anlamı ve anlamıdır. Çok az dijital var, kelimenin tam anlamıyla 10.000'de bir, yani onunla tanışma şansı çok az.

Elbette, saf haliyle, yukarıdaki temsili sistem türlerinin her biri son derece nadirdir. Kural olarak, algı türleri bir dereceye kadar karıştırılır. Ancak hemen hemen her insanda baskın veya baskın bir algı türü tespit edilebilir. Davranışları, iletişim tarzı, zevkleri ve tercihleri ​​de buna bağlıdır.