Örneğin en yakın süpermarketten şeker almak kadar basit. Ancak böyle bir beceri, fiyatı açısından dünyadaki her şeyden çok daha pahalıdır.

İnsan psikolojisini nasıl yöneteceğinizi öğrenmeye kararlıysanız Rockefeller'ın sözleri hayatınızın geri kalanında hafızanıza kazınmalıdır. Sonuçta bunu her birimiz biliyoruz kişisel gelişim ancak toplumla yakın temas halinde mümkündür. İnsan psikolojisi- Bu, çok erken yaşlardan itibaren her bireyin içine yerleşen bir şeydir.

Başkalarını yönetmeyi öğrenmek

Bir kişinin üzerinde hakimiyet kurabilmek ve onun psikolojisini anlayabilmek için onun sadece karakterini ve nasıl davrandığını bilmek yeterli değildir. Yapılması gereken ilk şey, edinilen bilgiyi kullanmayı öğrenmek ve bunu kişinin özelliklerine ve karakterine göre belirli bir bireye uygulamaktır.

Bu yazımızda insan psikolojisinin nasıl yönetileceği ve edinilen bilgilerin pratikte nasıl doğru şekilde uygulanacağı hakkında konuşacağız.

Psişenin özelliklerini inceleyin

Bir kişinin bilincinin sınırlarını aşması için dünyanın her yerindeki psikologlar insanları kullanır. Çoğu durumda bu hipnozdur. Bu yöntem Ruh üzerinde doğrudan etkisi vardır. Kişi bir kez daralmış bilinç durumuna girdiğinde ona bir şeyler önermek oldukça kolaydır ve aynı zamanda onun düşüncelerini ve davranışlarını da kontrol edebilirsiniz.

Elbette hipnoz yoluyla bencil amaçlar peşinde koşmak da kanunen cezalandırılır. Bu nedenle profesyonel psikologlar hipnozu yalnızca çok zor durumlarda kullanırlar. büyük ihtiyaç. Örneğin, bir şey bir kişiyi çok rahatsız ediyorsa, bu yöntemle psikolog, kalıcı sorunu bilincin derinliklerinden "çıkarabilecektir".

Bir kişi öncelikle bu psikolojinin bilgisine ve aynı zamanda kişisel özellikler bireysel. Bu bilgi, bir kişinin diğerinin davranışını kendi yararına değiştirmesine yardımcı olacaktır. Öğrenmek için kişisel niteliklerİlgilendiğiniz kişinin her hareketini izleyin ve söylediği her şeyi dinleyin. Yeterince iyi çalıştığınızı anladığınızda, insanları yönetmek için bu makalede önerilen yöntemleri kullanın.

Birinci yöntem: Daha fazlasını talep edin

Bu yöntem bir kişiden gerçekte ihtiyacınız olandan çok daha fazlasını istemeniz gerektiği anlamına gelir. Veya örneğin ondan sizin için alışılmadık bir şey yapmasını isteyin. Tabii ki, aynı fikirde olması pek mümkün değil. Sonrasında küçük miktar Zamanla, gerçekten ihtiyacınız olanı sizin için yapması için ona başvurabileceksiniz. V bu durumdaöyle ki seni reddedemez. Bütün mesele şu ki, ikinci kez reddetmekten utanacak ve ikinci istek, birincisine kıyasla ona çok daha kolay görünecek.

İkinci yöntem: muhatabınıza yalnızca adıyla hitap edin

Bu tavsiye dünyaca ünlü bir psikolog tarafından verilmektedir. Ona göre, bir kişiye adıyla hitap ederek onun önemini doğrulamış olursunuz. Kişinin algısına hoş gelen isimdir. Sonuçta, eğer bir kişi buna sahipse, bu onun var olduğu veya bir zamanlar var olduğu anlamına gelir.

Doğal olarak muhatabınızın önemini onaylarsanız, karşılığında iyilik ve saygı göreceksiniz. Burada şunu söylemekte fayda var bu kural Rütbelere, rütbelere, unvanlara ve sosyal roller. Örneğin, aynı kişiyi yeterince uzun süre en iyi arkadaşım olarak adlandırırsanız, er ya da geç, bilinçaltında aranızda bir dostluk olduğuna inanmaya başlayacaktır.

Üçüncü yöntem: dalkavukluk

Daha önce de söylediğimiz gibi, ilk bakışta muhatabınızı kazanmak oldukça kolay gibi görünse de insan psikolojisini yönetmek oldukça zor bir iştir. Bu aynı zamanda bu yöntem için de geçerlidir. Bazen bize öyle geliyor ki birini kazanmak için ona iltifatlar ve her türlü hoş söz söylememiz gerekiyor. Burada en önemli şey aşırıya kaçmamaktır. Sonuçta, bir kişi onunla sahte iltifatlarla konuştuğunuzu anlarsa, ruhunda bir öfke fırtınası çıkacaktır. Ve sonra herhangi bir sempati veya şefkatten söz edilemez. Önemli olan bu yöntemin herkese ve her durumda uygulanamayacağını anlamaktır.

Bir kişiyi bu şekilde yönetmek, muhatabınızın tüm gizli düşüncelerini ve duygularını onayladığınız anlamına gelir.

Dördüncü yöntem: yansıma

Bütün mesele bir noktada ilgilendiğiniz kişiyi taklit etmektir. Sonuçta her birey kendisine az çok benzeyen kişilerle arkadaşlık kurma eğilimindedir. En ilginç olanı, böyle bir resepsiyondan sonra "deneysel" kişinin, sohbetinize katılmayan diğer insanlarla bir süre daha olumlu bir şekilde iletişim kurmaya devam etmesidir. Burada yönetim psikolojisi, isimle hitap etme durumunda olduğu gibi aynı ilkelere dayanmaktadır.

Beşinci yöntem: muhatabınızın yorgunluğundan yararlanın

Elbette bir kişiden yorgun olduğu ve dinlenmek istediği bir zamanda bir şey isterseniz, isteğinizi kabul etmesi pek olası değildir. Bu durumda kesinlikle önemini tam olarak vurgulamanız gerekir. İnanın bana, ertesi gün rakibiniz dün ondan yapmasını istediğiniz şeyi mutlaka yapacaktır. Mesele şu ki, birine bir şeyi reddettiğimizde rahatsızlık hissederiz.

Altıncı yöntem: basit bir istek

Bir kişinin psikolojisini nasıl yöneteceğinizi anlamak için öncelikle daha önce de söylediğimiz gibi onun hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmek gerekir. İlgilendiğiniz kişiye yaklaşın ve çok basit bir şey isteyin. Kısa bir süre sonra aynı kişiden daha zor bir şey isteyin. Bu yöntem, kişinin artan karmaşıklığa kademeli olarak uyum sağlamasını içerir.

En önemli şey her şeyi bir kerede istememek. İstekleriniz arasında çok zaman geçmelidir, aksi takdirde küstah olarak kabul edilirsiniz.

Yedinci yöntem: Daha çok dinle, daha az konuş

Konuşmanın bir noktasında muhatabınızın fikrine tamamen katılmadığınızı anlamaya başlasanız bile, argümanlarınız ve düşüncelerinizle ona hemen saldırmamalısınız. Önce dinlemeyi öğrenin. Konuşmasını bitirdikten sonra, onun pozisyonunu gerçekten takdir ettiğinizi ancak bu konuda kendi kişisel görüşünüz olduğunu söyleyin. Bundan sonra muhatabınız sizin için bir şey ifade ettiğini anlayacak ve sizin bakış açınızı paylaşmasa bile sizi dinlemeye çalışacaktır.

Sekizinci yöntem: kelimeleri başka kelimelerle ifade edin

Bu tekniği kullanarak hemen hemen her kişiyle kolayca ve basit bir şekilde iletişim kurabilirsiniz. Bu yöntem, bir konuşma sırasında muhatabınızın ifadelerini zaman zaman yalnızca farklı kelimelerle telaffuz etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu yaklaşım, kişinin kendisini anlamasına yardımcı olacak ve aynı zamanda gerçek bir arkadaş ve şefkatli bir yoldaş olduğunuzdan emin olmanızı sağlayacaktır.

Sonuç olarak insan psikolojisini yönetmeyi en iyi irade sahibi ve karizmatik bireylerin bildiğini söyleyeceğiz. Muhatabın kalbini kazanmayı ve onun isteklerini yerine getirmesini sağlayanlar onlardır. Çoğunlukla bu tür insanlar reddetmeyi bilmiyorlar.

Eğitim

Artık bir kişiyi ve onun eylemlerini yönetme fikriniz var. Bu durumda işin sırrı bireyin ruhundadır. Ayrı olarak, becerilerinizi geliştirmek için çevrimiçi "İnsanları Yönetme" oyunlarını pratik olarak kullanabileceğinizi söylemekte fayda var. Ve anladığınız gibi, bir kişiyi kazanmak için böyle bir şeyi kullanmak hiç de gerekli değildir. karmaşık yöntem hipnoz gibi. Üstelik insanları yönetmek için bu teknikleri kullanarak, hipnoz sonrasında mutlaka mevcut olan rahatsızlık hissini ve "kullanılma" hissini tamamen ortadan kaldırabilirsiniz.

Önemli olan, kazanılan bilgiyi dost canlısı ve iyi ilişkiçevrenizdeki insanlarla!

İnsanlar nasıl yönetilir?

“İnsanları nasıl yönetmek, diğer insanları motive etmekten başka bir şey değildir?”

Bu makale size, liderlik pozisyonuna geçişi daha az göz korkutucu hale getirmenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz, iş yerindeki insanları nasıl yöneteceğinizi öğrenme konusunda bir dizi ipucu sağlayacaktır. Bu, günlük bir kullanım kılavuzu anlamına gelmez; gözden geçirilemez; ancak, hedef belirleme ve çalışanlarınızı yönetme sürecinde size yardımcı olacak bir plan sağlar. O halde derin bir nefes alın ve başlayalım!

Eylemler

Yönetmenin ne anlama geldiğini anlayın

Yöneticileri asıl farklı kılan, "kişisel katkı" kavramından uzaklaşmalarıdır. Temel olarak yöneticiler katkıda bulunan kişiler değildir bireyler. Bu, başkalarının çalışmalarından sorumlu olacağınız anlamına gelir; Başarınız yönetiminizi nasıl dağıttığınıza bağlıdır. Artık kendi başınıza yapabileceğinizden daha fazla işin sorumluluğu size aittir (uyarı bölümüne bakın). Tüm sorunları kendi başınıza çözemezsiniz - denemeyin bile - bu artık sizin işiniz değil.

Geçişe hazırlanın

Bu bir utanç ve hayal kırıklığı deneyimi olacaktır; hemen olmayabilir, ancak yöneticiler genellikle çeşitli yönlerde "kaldıraçlı olarak kullanılır".

• Bir akıl hocası bulmak: Doğrudan patronunuz değil, daha fazla deneyime sahip başka bir yönetici. Ona geçişinizi nasıl kolaylaştıracağınızı sormalısınız. Bu çok önemli bir araçtır.
• Olgunluğu göster: Bağlantı kurun, diğer yönetici ve yöneticilere katıldıkları yerel kulüpler hakkında sorular sorun. Bölgenizde mümkün olduğunca çok sayıda bağlantı ve tanıdık edinmeniz gerekir.
• Literatür okuyun:İK'ya gidin ve size yardımcı olabilecek kitapların veya eğitim programlarının olup olmadığını sorun. Yönetici olmakla ilgili biraz bilgi edinin. Bu konuyla ilgili dağlar kadar literatür var. Bu konunun en ünlüsü. (“'Bir dakikalığına yönetici” ve “ Yedi alışkanlık etkili insanlar"bir yönetici için temel unsurlardır).
• Personelinizin bunu kullanmasına yardımcı olun: Daha önce meslektaş olan kişiler arasında yeni pozisyonunuzun kıskançlık (olası kızgınlık) ve sürtüşmeye neden olması mümkündür. Bundan kaçınamazsınız ancak "sorunları" azaltmak için iletişim hatlarını açık tutabilirsiniz. Ancak artık daha yüksek olduğunuzu unutmamalısınız, ancak bu oranı eski yoldaşlarınızla kullanmanıza izin vermemelisiniz. Ayrıca meslektaş değilseniz, yeni bir pozisyon almak her zaman başkalarını tedirgin eder. Planlarınızın ne olduğunu onlara bildirin. Çalışanlarınızla bağlantınızı mümkün olan en kısa sürede kurun.
• Ailenizi ihmal etmeyin: eşiniz ve çocuklarınız, eğer varsa, arkadaş olarak, daha önce olduğu gibi hala ilginize ihtiyaç duyuyorlar. Artık daha fazla şeyin sergileneceği açık. Önceliklerinizi yeniden gözden geçirin. Ailenizle ilişkinizi bozmak için kariyerinizi bırakmak istemeyeceksiniz (Allah böyle bir durumdan korusun).
• Sağlığınızı ihmal etmeyin: Tamam, bunun gerçekten eğlenceli olduğunu keşfettiniz. İş heyecan vericidir, daha uzun saatler çalışırsınız, hatta belki evden çalışırsınız, sabah erken kalkarsınız, akşam geç yatarsınız, işlerinizi daha geç yaparsınız. harika iş. Bundan emin misin?

Hedeflerinizi tanımlayın

Hangi spesifik hedefler sizin için önemlidir? Günlük veya haftalık bir planınız var mı? Verimliliğinizi artırmaya yönelik yeni hedefleriniz hakkında neler söyleyebilirsiniz? Özel bir şekilde yazın ve hatırlayın. (İpuçları bölümüne bakın). O senin olacak kontrol listesi. Bu nedenle dikkatli olmanız gerekiyor, dinamik bir belge olması gerekiyor, bazı şeyler zamanla değişiyor. Bazıları hizmet düzeyiyle aynı kalır, ancak diğerleri belirleyen stratejilere bağlı olarak değişebilir. üst seviyeler. Listenizi sık sık gözden geçirin eleştirel bir gözle gerektiğinde.

İnsanlarınızı tanıyın

Güçlü yönlerinizi bilmeniz gerekir ve zayıflıklar bireysel ekip üyeleri. Çok hızlı çalışılır ama bazen bazı ayrıntılar göz ardı edilir. İkincisi yaptığı işin miktarıyla ilgili sorunlar yaşıyor. Üçüncüsü müşterilerle heyecan verici ilişkilere sahiptir ancak müşterilere asla hayır diyemez, dördüncüsü ise mükemmel teknik becerilere sahiptir ancak insanlarla yakın ilişkilerden yoksundur. Bunları çok çok iyi bilmeniz gerekiyor. Bu bilgiyi çalışanlarınızın üretkenliğini dengelemek için kullanacaksınız.

Çalışanlarınıza uygun görevler atayın

Uygun görevleri uygun çalışanlara atamak için önceki adımlardan topladığınız bilgileri kullanın. Seninkini kullan güçlü yönler ve onlara zayıf yönlerinizden dolayı sıkıntı çekeceğiniz görevler vermemeye çalışın. Fırsatınız varsa işi tamamlayıcı becerilere sahip kişilere yaptırın.

Ekip üyelerinizle toplantılar

Düzenli bire bir görüşmeler yapmak genellikle çok önemlidir. uygun yönetim. Bu toplantıların çeşitli amaçları var.

• Vermek geri bildirim işlevlerinin ilerleyişi hakkında: Neyin iyi gittiğini, bir dahaki sefere hangi alanda iyileştirme yapabileceklerini ve bu gelişmenin nasıl sağlanabileceğini içeren önceki haftanın hedeflerini tartışın. Bunun sonucunda:
• Bir sonraki toplantı için hedefler belirleyin: bunlara genellikle “etkili önlemler” adı verilir ve gelecek hafta yapılacak incelemenin temelini oluşturacaktır.
• Personel ile ilgili konuların incelenmesi: Personelden biraz kopacaksınız, artık bunu da anlamalısınız. Tek yolÇalışanlarınızın üretkenliğini (ve dolayısıyla işinizi) etkileyen konularda güncel kalmak, çalışanlarınızı dinlemektir!
• Motivasyon: En iyi liderlerÇalışanlarını işlerini iyi ve gururla yapmaya motive etmenin yollarını bulun. Çalışanlarınızı neyin motive ettiğini öğrenmek için bu oturumları kullanın ve bu geri bildirimleri katkılarınızı geliştirmek için kullanın.

Görünür olun

Hiçbir durumda bir kulenin sakini olduğunuz izlenimini vermemelisiniz. fildişi. Ekip üyeleriniz liderlerini göremezse anarşi ortaya çıkar. O zaman işler senin için gerçekten kötüye gidecek. Personelinizi uzaktan yönetseniz bile onların varlığınızı "hissettiklerinden" emin olmanız gerekir. Birden fazla vardiya varsa, tüm vardiyalara düzenli olarak turlar düzenleyin.

Grup aktivitelerini belgelemek

Performans değerlendirmeniz büyük ölçüde çalışanlarınızın performansına dayalı olduğundan, sorunların ve başarıların bir kaydını tutun. Ciddi sorunların ortaya çıkması durumunda bu özellikle önemli olacaktır.

Promosyonlar

Para anlamına gelmez.. Para iyi olsa da, performans sonuçları açısından son derece motive edicidir. Tanınmak çok daha etkilidir. Bunu yapabilecek gücünüz varsa, bu istisnai bir şey için fazladan izin gibi bir şeyi garanti edebilirsiniz. Bonus verdiğinizde kendinizi tanıtın. (seyircilerde ödül töreni).

Bilmek

Kaçınılmaz olarak belirli davranış kalıplarını düzeltmeniz gereken zamanlar olacaktır. Bunu nasıl doğru yapacağınızı öğrenin. Doğru yaparsanız istediğiniz sonuçlara ulaşabilirsiniz. Yanlış yaparsanız işler sizin için çok kötü sonuçlanabilir.

İnsanları yönetme sanatı

Tamamen revize edildi ve güncellendi insanları yönetme sanatı, olumlu işler yaratmanın temel ilkeleri ve teknikleri konusunda en son bilgeliği sunar.

• Hedeflerinizi yayınlayın: Hedeflerinizi yayınlarken, oldukça görünür olduklarından emin olun. Ekibiniz bunları istediği zaman incelemelidir. “Önümüzdeki 6 ayda hizmet seviyelerini %5 artırmak” bir sır olmamalı. Hedefleri kullanılabilir hale gelir gelmez gösterin.
• Çalışanlarınızı övün: Birine gerçekte ne yaptığını söyleyin aferinÇalışanlarınızın kendilerine çok değer verildiğini bilmelerini sağlayın.
• İletişim kurun, iletişim kurun ve iletişim kurun! Eğer onlara neler olup bittiğini bildirirseniz, çalışanlarınız kendilerini daha güvende hissedeceklerdir. Herkes “genel durumu” görmek istiyor.
• Kesinlikle biliyorum: Harekete geçmeniz gereken zamanlar olacaktır. disiplin cezası ve hatta işten çıkarılma. Bu deneyimli yöneticiler için bile inanılmaz derecede zor olabilir. Çalışanlar nasıl cezalandırılır? Bu konu bu makalenin kapsamı dışındadır ancak birçok iyi bağlantı vardır.
• İnsan Kaynaklarını Kullanın: Bir İK departmanınız varsa artık yeni ve en iyi arkadaş. Bu kullanılabilecek bir kaynaktır. Ödüller konusunda, disiplin cezaları konusunda yardımcı olabilirler, kanunla sorun yaşamamanıza yardımcı olabilirler ve kendilerini tanıyan patronları severler.
• Örnek vermek gerekirse: Bir yönetici işinin tüm yönlerine odaklanmalıdır. Meslektaşlarınıza örnek olmak, olumlu sonuç. Şefkat, anlayış ve saygı, görevlerinize odaklanmanızı, bir takım oyuncusu olmanızı ve kendinizi işinize adamanızı sağlar.
• Bir eğitmen kiralayın: Bir mentorun yanı sıra bir koç da kiralayın (fırsatınız ve paranız varsa). Akıl hocası olabilir büyük yardım. Koç profesyoneldir ve kendi özgün yönetim tarzınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Uyarılar

• Halkınızın işini yapmaya çalışmayın. Eski bir söz vardır: "Bir şeyin iyi yapılmasını istiyorsanız, onu kendiniz yapın." Unut gitsin. Bunu aklınızdan çıkarın. Bu geri tepecektir. Bir şeyi iyi yapmak istiyorsanız, bulun doğru kişi ve çalışanlarınızı motive edin. Her şeyin içinde olmaya çalışırsan, yakında hiçbir şeyi iyi yapamayacaksın. Göreviniz rehberlik etmektir.
• Çalışanlarınızın gizliliğini koruyun (mümkünse): Bazı durumlarda bu mümkün olmayabilir (insan kaynakları ile ilgili bazı konular), ancak birisi size bir sorunuyla gelirse sırlarınıza çok dikkat edin. Bu sadece itibarınızı zedelemek için bir neden olacaktır.
• Daha uzun saatler çalışmaya istekli olmalısınız; bu bir gerçek. Artık bir paralı askersiniz ve işin yapılması için yapılması gerekeni yapacaksınız. Yönetimin çalışanlar gibi ikramiye ve faydaları yoktur, aksine ek sorumlulukları vardır.
• Bir çalışana toplum içinde asla kötü söz söylemeyin.

Ve konuş. Onun kelime bilgisi Size teslim ettiği şey, kendisine karşı paha biçilmez bir silahtır ve kazara düşürülen bir şey, hem güven hem de ikna açısından çok güçlü bir argüman haline gelebilir.

Bir ayarlama yapın - muhatabınızın pozuna benzer veya aynalı bir poz alın ve nefesinizi onun nefesi ve jestleriyle senkronize edin. Bu size bilinçaltınızda yardımcı olacaktır; argümanlarınıza direnmeyecektir çünkü bilinçaltı düzeyde onu kopyalayacaksınız.

Konuyla ilgili video

Yararlı tavsiye

Doğrudan ifadeler kullanmayın - kişiyi belirli eylemlere olan ihtiyacın farkına varmaya itin, çünkü bunlar onun için bir önceliktir.

Herkesle iyi geçinme yeteneği ortak dil ve diğer insanların fikirlerini etkilemek karizmatik bireylerin karakteristik özelliğidir. Durumu kontrol altında tutmak ve ihtiyacınız olanı elde etmek için doğru şekilde iletişim kurmaya başlayın.

İyilik ve güven kazanın

Pozitif olun ve gülümseyin. Muhatapınıza kendiniz hakkında başlangıçta olumlu bir fikir verin. Başa çıkmak her zaman bir zevktir iyimser kişi, neşeli ve neşeli. Böyle bir kişi eksiklikleri kolayca affeder ve gerektiğinde memnuniyetle yardım sağlar.

Başkalarına karşı dikkatli olun ve diğer insanların başarılarına ilgi gösterin. Katılımını beklediğiniz kişinin gerçek avantajlarını ve erdemlerini vurgulayarak samimi iltifatlardan mahrum kalmayın. Her insan bunun için çabalar güvene dayalı ilişki ve başkalarından tanınmak istiyor. Kişisel başarıların gözden kaçmadığını bilmek güzel. Değerlendirmek olumlu özellikler, başka birinin ayrıcalığını vurgulayın ve o da size kalplerinin derinliklerinden yardım etmeye çalışacaklardır.

Otorite ve ikna edici argümanlar kullanın

Konuşmanızda ikna edici olun, koşulsuz argümanlar kullanın. Uzman görüşleri ve doğrulanmış gerçekler sağlayın. Konuşmada yaşamı ve deneyimi kullanın başarılı insanlar. Ulaşmak için çabala tam güven kişiliğinize.

Talepte bulunurken her iki tarafın da karşılıklı yarar sağladığı argümanlara dikkat edin. Ortak hedefler oluşturun, vurguyu kendi çıkarınızdan, yardım beklediğiniz kişi için kişisel çıkarlara kaydırın. İnsanları güçlü ve zayıf yönlerini kullanarak motive etmeyi öğrenin. Konuyu yavaş yavaş sizin için önemli olan bir duruma taşıyarak küçük şeyler üzerinde anlaşmaya varın.

Her zaman kendi bakış açınıza sahip olun ve bunun sizi etkilemesine izin vermeyin psikolojik baskı. Güçlü adam Karakteriyle çevresindekilerin iradesini kırmayı başarabilen, yaşam ilkeleri ve kişinin doğruluğuna olan inanç.

Muhatabın zihnindeki olası zorlukları ve şüpheleri ortadan kaldırın. Talebiniz açıkça partneriniz için olumsuz faktörleri ima ediyorsa, bunları kişiden saklamayın veya tartışmayın. Rakibinizin fikrine katılın, ancak konuşmayı sistematik olarak başka bir yerden uzaklaştırın. olumsuz taraf olumlu yönde. İşbirliğinin algılanan dezavantajlarını gelecekteki büyüme potansiyeli ve gerekliliği olarak sunun yaşam deneyimi.

Konuyla ilgili video

Başkalarını nasıl manipüle edeceğinizi öğrenmeyi hayal ediyorsanız, hipnoz ve zihin okumayla başlamamalısınız. Daha fazlası var basit yollar. Eski çocuk TV filmi “Pinokyo'nun Maceraları”ndaki şarkının sözlerini hatırlayın: “... palavracının bıçağa ihtiyacı yoktur, ona biraz şarkı söylersin ve onunla ne istersen onu yaparsın!” Bu aşağıdakilerden biri açıklayıcı örnekler hatta açıklanan gizli manipülasyon yöntemini kullanarak bilimsel çalışmalar. İnsan psikolojisi açısından bakıldığında, insanların nasıl yönetileceği sorunu herkesin ustalaşabileceği özel teknikler yardımıyla çözülebilir.

Başka bir kişinin düşünceleri nasıl kontrol edilir?

Bir kişinin emirlerinize göre hareket etmesini sağlamanın en iyi yolu, ona belirli bir düşünce tarzını empoze etmektir. Ancak rakip sizin yönünüzde değil, kendi başına düşündüğünden emin olmalıdır. Bu sonuca ulaşmak için iyi bilinen manipülasyon tekniklerinden birini kullanabilirsiniz: pohpohlama, gözdağı verme ve zayıf yönlerden yararlanma.

Bir kişiyi överek onu kazanabileceğiniz ve onu müttefikiniz yapabileceğiniz bir sır değil. Dalkavukluk çok etkili bir silahtır ancak akıllıca kullanılması gerekir. Sözlerinizde çok samimi olmalı, karşınızdaki kişinin size tüm kalbiyle inanmasını sağlamalısınız.

Gözdağı ancak bir kişinin sizden değil, kendisinden korkmasını sağlayabilirseniz işe yarayacaktır. Yani tehdit yoluyla hareket etmemelisiniz. Bir kişinin gizli korkularını bulmanız ve onları yavaş yavaş “beslemeniz” gerekir.

Zayıf yönlerden yararlanmak belki de en yaygın kullanılan manipülasyon tekniğidir. Nihayet zayıf noktalarİstisnasız tüm insanlar buna sahiptir. Zorluk onları tespit etmektir. Bunu yapmak için sabırlı olmanız ve nesneyi bir süre gözlemlemeniz ve ardından alınan bilgileri kullanmanız gerekir.

Psikologlara sıklıkla bir kişinin uzaktan kontrol edilip edilemeyeceği sorulur. Uzmanlar, yukarıda anlatılan teknikleri doğru kullanmayı öğrenirseniz ve rakibinizi sizin ihtiyacınız olan şekilde düşünmeye zorlarsanız bunun oldukça mümkün olduğunu söylüyor. Sonuçta, sizden uzakta olsa bile, kişi sizin isteğinize göre ve kesinlikle gönüllü olarak ve sizin tarafınızdan gereksiz müdahale olmadan hareket edecektir.

İnsanlar nasıl yönetilir - gizli teknolojiler

Cephanelikte profesyonel psikologlarçok daha fazlası var etkili yönetim hakkında çok az şey bilinen teknikler sıradan insanlar. İşte bunlardan bazıları:

• daha fazlasını isteyin - rakibinizden olan taleplerinizi kasıtlı olarak artırın ve sonra yavaş yavaş pes ederek kişide ona bir iyilik yaptığınız yanılsamasını yaratın;
• mümkün olduğunca yakınlaşmak ve bilinçsiz düzeyde güven uyandırmak için muhatabınızı mümkün olduğunca sık adıyla arayın ve onun eylemlerini ve sözlerini kopyalayın;
• görevi karmaşıklaştırmak - siz ondan ihtiyacınız olan eylemleri alana kadar önce kişiden sizin için önemsiz bir şey yapmasını isteyin, ertesi gün daha zor bir şey vb.

İş yerindeki insanlar nasıl yönetilir?

İnsanları yönetme yeteneği, özellikle yeni göreve başlayan bir yönetici için faydalı olacaktır. Manipülasyon yapın profesyonel alan kendine has özellikleri vardır. Buradaki en önemli şey, yetkili bir patron rolünden ayrılmadan, her bir astınıza kendi yaklaşımınızı bulmaktır. Bunun için.

İnsanları yönetmek oldukça geniş kavram ve sınırlar. Bu, işteki, üretimdeki, bazı departmanlardaki, kurumsal ölçekteki vb. kişilerin nasıl düzgün şekilde yönetileceğine ilişkin bilgi olabilir. kamu kuruluşları, meslektaşlar, iş ortakları arasındaki ilişkilerde, satıcı-alıcı ilişkilerinde veya örneğin bir ailede, komşular, arkadaşlar ve tanıdıklar arasında.

Herhangi bir durumda ve ilişkide, başkalarını kontrol etme yeteneğine sahip bir kişinin etkisi olabilir.

İnsan yönetimi psikolojisi

İnsanları nasıl yöneteceğini bilmek, kişiye maddi kazanca veya manevi tatmine dönüştürülebilecek oldukça ciddi ek fırsatlar sağlar.

Etrafınıza dikkatli bakarsanız bunun pek çok örneği vardır. Dolayısıyla en popüler ve zengin politikacılar, başkalarını nasıl iyi yöneteceğini, hatta nasıl manipüle edeceğini bilenlerdir.

Bir politikacıyı zaten başarılı bir şekilde kullanabileceği, satabileceği veya takas edebileceği popülerliğin zirvesine getiren bu beceridir.

Ancak manipülasyon örnekleri, herkesin daha aşina olduğu ortamlarda, örneğin aile ilişkilerinde de görülebilir. Bir çocuğun sokakta yoldan geçenler arasında öfke nöbeti geçirerek ebeveynlerini etkileyebildiği durumu herkes bilir. Aynı zamanda istediği her şeyi alacaktır.

Birçok insanın doğuştan yönetme yeteneği vardır ve bazılarının öğrenmesi gerekir bu sanat kendi amaçlarınız doğrultusunda etkili ve gizli bir şekilde kullanmak için.

İnsan yönetimi psikolojisi, kariyerinde başarılı olmak isteyen herkesin incelediği bir bilimdir. kişisel yaşam ve ayrıca kişisel ilişkilerdeki insanları sessizce ve başarılı bir şekilde yönetmek isteyenler için.

Artı ve eksi

“Yönetim” ve “manipülasyon” kelimelerine her zaman eksi işareti koymaya değmez. Sonuçta bu eylemler bizi memnun edecek bir sonuç elde etmeye yöneliktir ancak bunlar her zaman kötü hedefler değildir.

Yönetim, bir takımdaki profesyonel ilişkilerle veya aşık insanlar arasındaki ilişkilerle ilgili olabilir.

İyiliğin oluşumunda aile ilişkileri veya şirkette beklenmeyen durumlar yabancı insanlar, her zaman öne çıkan ve maksimuma ulaşanlar, kendilerini ve ortaklarını nasıl yöneteceklerini her zaman bilen insanlardır.

Manipülasyonun yardımıyla hem kötü hem de iyi hedeflere ulaşabilirsiniz. Bu durumda şunu söylememize gerek yok farklı durumlar Kendilerinden bunun istendiği kişiler ya rahatlık ya da rahatsızlık hissedecek, hatta belki de tiksinti duyacaklardır.

İyi ellerde yaratan ve kötü ellerde yok eden her nesnede olduğu gibi, günlük yaşamda veya işyerinde insanları yönetme sanatı, kişiyi ya çekici ve popüler hale getirecek ya da suçluluk duygularına baskı yaparsa sessizce ondan nefret edecektir. ya da korkar ve şantaj, tehdit ve aldatma yoluyla yoluna girer. Herkes manipülasyonun sınırlarını kendi vicdanına göre seçer.

Yönetim Kuralları

• Tren

Tüm manipülasyon kurallarının düzenli uygulama gerektirdiğini kendiniz iyice anlamalısınız. Sihirbazlarda olduğu gibi: Teknik otomatizm noktasına kadar mükemmelleştirilmedikçe, icracıya istenen sonucu veya zevki getirmeyecektir.

Bu nedenle, yönetim sanatında mükemmelliğe ulaşmak için temel bilgilerin düzenli olarak tekrarlanması kesinlikle gereklidir.

• Utangaç olmayın ve korkmayın

Direncin üstesinden gelen ve bu beceriyi pratikte kullanmaya karar veren birçok insan, korku nedeniyle geride kalıyor. Bunun üstesinden gelmek için özel teknikler de vardır.

Uzmanların tavsiye ettiği en basit yöntem, etkili sonuçları hayal etmek ve gelecekteki başarı korkuların üstesinden gelinerek başarılabilir. Bu durumda güven kazanma motivasyonu önemli ölçüde artar.

• Karizmayı Bul

Karizmatik bireylerin insanlar üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğu bir sır değil. Karizma iç güçİnsanın güzelliği ise bu özelliğin sahibini diğerlerinden ayıran enerjisi ve özgünlüğüdür. Hepsi ünlü ve ünlü insanlar Kaderleri etkileyen veya etkileyenler, bu ortadan kaldırılamaz.

Karizma, diktatörlerin halkları tarafından hayran olmasını sağladı ve sıradan insanlar eksiklikleri olan - idoller. Diğer insanlarla iletişim kurmada böylesine eşsiz bir özellik bulursanız ve bunu zamanında kullanmaya başlarsanız, insanları yönetmede başarıya ulaşmak yalnızca teknoloji meselesi olacaktır. Bu büyüleyici bir gülümseme, güzel bir duruş, belirli konuşma dönüşleri olabilir.

• Muhatabınızı konumlandırın

Kendinize bir hedef belirledikten sonra - etki, muhatabınızı iletişimde rahat hissetmesi için kazanmanız gerekir. Onun yanında, onunkine benzer açık, rahat bir pozisyonda olun, jestlerini ve sözlerini bilinçli olarak tekrarlayın.

Böylece ilk dakikalardan itibaren kişiyi anlayış ve olası manipülasyon için konumlandırmak mümkündür. Daha sonra, bir kişinin davranışları ve duruşlarıyla kademeli olarak rahatladığını, eylemlerini onayladığını, onu kendi kararını vermeye yönlendirdiğini, ancak bu bir manipülatör için gerekli olduğunu gözlemlemeniz gerekir.

Bildiğiniz gibi insanlar genellikle kendilerine çok benzeyen muhatapları dinlerler. Sonuç olarak, muhatapla gözle görülür bir benzerlik elde ettikten ve güven tesis ettikten sonra, artık bilinçsizce davranışınızı kopyalamaya başladığını, yani yeni yarattığı otoriteden bir örnek aldığını fark edebilirsiniz.

• Muhatap hakkında daha fazla bilgi edinin

Bir kişinin manipülatörü bilinçsizce desteklemeye hazır olduğu bir konuma ulaştıktan sonra, kararlarını nasıl verdiğini, onayları için hangi kriterleri öne sürdüğünü ondan öğrenmek gerekir. Başarılı satış elemanlarının yaptığı şey budur; müşteri hakkındaki bilgiyi manipüle ederek, onu zaten bilinen yollarla kazanarak elde edilebilir.

Bu bilgiyi kullanarak ve onu güzel bir ambalaj kağıdına sararak, alınan bilgileri, müşterinin teklif edilen ürünü satın alır almaz gidecek hiçbir yeri kalmayacak şekilde sunabilirsiniz. Bunun bir başka tarafı daha var: İnsanları yönetmek isteyen herkesin onları dinleyebilmesi gerekir. Birçok insan kendisi hakkında konuşmayı sever. Kullan onu.

• Kendi sözlerine inan

Muhataplarınızı etkilemek ve kendilerine sunulanın iyi olduğuna inanmalarını sağlamak için, bunu yeterince ikna edici bir şekilde ifade etmeniz ve bunun için de buna kendinizin inanması gerekir. Eğer aşılamaya çalıştığınız bilgi gerçeğe uymuyorsa ve bunu yapmak sizin için zor veya alışılmadık bir durumsa, ruhunuzdaki uyumsuzluğa hazırlıklı olmanız gerekir.

Yani kişi kendi sözlerine inanmıyorsa, başkalarına fikir sunarak ilham vermesi de zor olacaktır. Bir kişinin "nedenini" açıkça anlarsa her türlü "nasıl"a dayanabileceğine dair bir inanç vardır.

• Minnettarlık

Ulaştıktan sonra istenilen hedef Daha fazla başarı ve zaferler umarak, insanlara kendilerini önemli ve vazgeçilmez hissetmeleri için şükranlarınızı ifade etmeniz gerekiyor. Minnettarlık gerçekten harikalar yaratır ve hatta bazen maddi ödüllerin yerini alır.