Originalus anglų kalbos mokyklos pavadinimas. Užsienio, Europos mokyklų pavadinimai: mokesčiai už mokslą

Pristatome jums mokyklų pavadinimus užsienyje ir Europoje. Švietimo įstaigų sąrašas, jų įkainiai, reitingai, vaikams, moksleiviams, paaugliams, studentams skirtų programų aprašymai. Mokymai galimi tiek rusų, tiek užsienio studentams. Galite pasikliauti įvertinimais, mokinių ir tėvų atsiliepimais bei kainomis. Mūsų paslaugos priimant į partnerių institucijas yra nemokamos, esame oficialūs atstovai.

Nedidelė ištrauka iš švietimo įstaigų aprašymo šioje skiltyje:

Karaliaus Edvardo mokykla vaizdingame Vitlyje, už 8 kilometrų nuo turtingų istorinių Gildfordo lankytinų vietų, yra puiki vieta studentams, norintiems mokytis ramioje aplinkoje, toliau nuo triukšmingų didmiesčių. 1553 metais įkurta švietimo įstaiga garsėja nepriekaištinga reputacija. Užsieniečiams Bucksmore King Edwards mokykloje siūlomos vasaros atostogų programos, leidžiančios derinti anglų kalbos studijas užsienyje ir edukacinį poilsį.

Į mokyklą priimami vaikai nuo 7 iki 17 metų. Kasmet čia mokosi apie šimtas studentų iš viso pasaulio. Daugiatautė mokinių aplinka prisideda prie ne tik pagrindinių kalbos, bet ir bendravimo įgūdžių ugdymo. Mokykloje vaikai skatinami akademinę programą derinti su edukacine, pramogine ir sportine programa. Šia mokymo įstaiga taps norintiems naudingai atostogauti Didžiojoje Britanijoje puiki vieta vasaros atostogos, idealūs variantai moksleivių atostogos Anglijoje.

Karaliaus Edvardo mokykloje dirba aukštos kvalifikacijos mokytojai. Čia vaikai yra prižiūrimi 24 valandas per parą ir visada gauna reikiamą pagalbą bei paramą. Patogus ir įdomus mokymasis, atsipalaidavęs bendravimas ir efektyvus mokymasis Anglų kalba – principai, kuriais remiantis ji pastatyta ugdymo procesasšis švietimo centras.

Kalbant apie konkurentus ir apskritai švietimo paslaugų rinką, galime drąsiai teigti, kad Rusijoje ji yra persotinta pasiūla ir yra labai konkurencinga. Galite rasti paslaugų teikėją pagal kiekvieno skonį, bet kurioje kainų kategorijoje.

Tuo pačiu metu rinka yra perspektyvi ir dinamiškai vystosi net krizės metu. Juk ir optimistai, ir pesimistai žino, kad reikia mokytis užsienio kalbos. Pirmieji tiki, kad viskas stabilizuosis ir nenori keisti įprasto gyvenimo ritmo (fitnesas, kavinės, kursai užsienio kalbų), o pastarieji galvoja apie išvykimą iš šalies (ir skubiai pradeda griežtinti kalbą).

Todėl atidaryti užsienio kalbų mokyklą yra pelninga, ypač turint omenyje, kad investicijos pradžioje yra minimalios. Tačiau dėl didelės konkurencijos vertėtų ištirti rinką. Nors tai nebūtina visais atvejais.

Rinkos tyrimo nedarėme, nes atidarymo metu tiesiog neturėjome reikiamos patirties. Ir, tiesą sakant, mums to neprireikė, nes jau turėjome prašymų iš potencialių klientų.

Turime būtent tą atvejį, kai paklausa sukėlė pasiūlą: tikrai žinojome, kad turėsime tam tikrą skaičių studentų. Žodžiu, tai niekaip nesusiję su tais atvejais, kai įmonė įeina į rinką su kokia nors preke, nežinodama, ar ji apskritai bus paklausi.

Be to, jau buvome esami mokytojai, o sakyti, kad verslą atidarėme nuo nulio, nėra visiškai tiesa. Turėjome nedaug įgūdžių, tiesiogiai susijusių su verslo valdymu, tačiau turėjome idėją, kaip organizuoti ugdymo procesą, ir jau atidarėme savo klientų bazę ir patirties mokant privačioje mokykloje.

Būtent pastarasis mums padėjo pačioje pradžioje. Stebėjome, kaip šios mokyklos direktorius vykdo verslą, kaip sudaromos sutartys, kaip įmonių mokymai, pastebėjau klaidų, kurių nenorėčiau kartoti. Galima sakyti, kad vienintelis konkurentas, kurį mokėmės, buvo mokykla, kurioje dirbome patys.

Be to, pradžioje turite nuspręsti, su kokia auditorija dirbti. Šiandien įvairaus amžiaus žmonės, nuo 3 metų amžiaus, mokosi užsienio kalbų privačiose mokyklose. Tai reiškia, kad galite dirbti su kūdikiais, ikimokyklinukais, moksleiviais, studentais, dirbančiais žmonėmis ir pensininkais. Kiekvienai kategorijai reikia savo mokymo programos ir daugiau nei vienos. Negalite mokyti pirmoko ir abituriento, besiruošiančio vieningam valstybiniam egzaminui, naudodami tą patį šabloną. Ir iš pradžių beveik neįmanoma aprėpti visų gyventojų sluoksnių, todėl geriau pradėti dirbti su kategorija, su kuria jau turite bendravimo patirties.

Asmeninė patirtis

Pradėjome dirbti su suaugusiais, o iki šiol gyvenime nebuvau dirbusi su vaikais. Kadangi aš tiesiog nežinau tinkamo požiūrio į juos, tai galiu stebėti tik iš šalies, kaip mama. Todėl „vaikų sektorių“ savo mokyklose pradėjome daug vėliau, kai pamačiau treniruočių poveikį savo vaikui ir pakviečiau specialistą vadovauti atitinkamos srities mūsų mokykloje.

Jei norite pradėti verslą su tuo, ko nežinote, svarbu pasisamdyti gerą specialistą. Be to, jūs turite išbandyti jo metodą sau kaip klientui ir laukti rezultatų. Nes jūs negalite įtikinti žmonių, kad jūsų produktas yra geras, niekada jo neišbandęs. Pradžioje reikia daryti tai, ką žinai, kam esi pasiruošęs. Tik tai užtikrins aukštos kokybės paslaugas.

Tai taip pat taikoma kalbų, kurios bus mokomos jūsų mokykloje, pasirinkimui. Jei, pavyzdžiui, galvojate apie kursų pradžią ispanų Neturėdamas informacijos apie tai ir konsultacijų rinkos nieko neišeis. Jūs net negalėsite įdarbinti geri specialistai, nes jie labai nenoriai lanko nežinomas mokyklas.

Geriausia pradėti nuo vienos krypties, ją gerai išdirbti ir „išbandyti“, o tik tada atverti naujas kryptis: pradėti kursus kitomis kalbomis, plėsti auditorijos aprėptį. Užsienio kalbų mokykloje reikėtų reguliariai pradėti kažką naujo. Bandyti parduoti tą patį daiktą 10 metų yra labai pavojinga. Kartkartėmis rinka mažėja kiekviename segmente. Ta pati anglų kalba kartais išnyksta į foną, kitos kalbos periodiškai tampa populiaresnės ir savo ruožtu.

Bet paletę reikia plėsti palaipsniui, pradėti nuo visko iš karto yra tas pats, kas išsibarsčius. Būtent su tokia problema susiduria daugelis mokyklų, kurios pretenduoja į daugybę kalbų, tačiau negali suburti grupių, todėl nepatenkinti klientai, nelaukdami pamokų pradžios po mėnesio ar dviejų, išvyksta. Tuo pačiu metu jie ne tik pasiima pinigus, bet ir palieka neigiamą įspūdį ir į šią mokyklą nebegrįžta.

Investicijų apimtis

Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Norint išgyventi konkurencinėje aplinkoje, o ne išmesti kainas, būtina didžiausią dėmesį skirti teikiamų paslaugų kokybei. Todėl, išstudijavę verslą iš vidaus ir surinkę reikiamą investicijų sumą, turite išsamiai apgalvoti klausimą mokymo programa. Visų pirma, tai priklausys nuo to, su kokia auditorija planuojate dirbti pradžioje. Pavyzdžiui, labai mažus vaikus geriau mokyti kalbų pasitelkiant kūrybiškumą: muziką, šokius, modeliavimą ir kt.

Su suaugusiaisiais šiuo atžvilgiu yra šiek tiek lengviau, tačiau jie taip pat siekia skirtingų tikslų kai ateina į užsienio kalbų mokyklą: kažkas nori emigruoti, kažkam kalbos reikia darbui, kažkam kelionėms. Atitinkamai, patartina pateikti skirtingas programas skirtingiems tikslams.

Atidarydami savo mokyklą rašėme kelias programas: verslo anglų kalba, šnekamoji anglų kalba, finansinė, teisinė anglų kalba, anglų kalba turistams ir kt. Viso to mokėme anksčiau, todėl programos veikė ir buvo išbandytos žmonėms.

Šiuo metu savo mokykloje mokome maždaug 65 programas, įskaitant labai specifines sritis, tokias kaip pasirengimas pokalbiui. Visi jie parašyti profesionalų. Ir tiesiog nėra kito būdo, išskyrus specialisto įtraukimą į programos rašymą. Pavyzdžiui, dabar turime metodininkę, kuri turi aukštąjį pedagoginį išsilavinimą ir trejų metų stažą pagal specialybę.

Kitas būdas – nerašyti savo programos, o naudoti modernią mokymo priemones tarptautinė klasė – vadovėliai iš tokių leidyklų kaip Macmillan, Longman, Cambridge ir kt. Jie siūlo savo programas, kurias galite tiesiog atsisiųsti iš interneto ir naudotis pateiktomis nuosekliomis instrukcijomis.

Programą mokytojas gali sukurti ir savarankiškai. Bet tam reikia vesti daug užsiėmimų, juos aprašyti, užrašant terminus, rezultatus, panaudotus vadovėlius. Tik tada tai bus tikrai normali treniruočių programa.

Asmeninė patirtis​​​​​​​

Būtent su savo mokytojų pagalba pradėjome dėstyti vokiečių, prancūzų ir italų kalbas. Beveik visi mūsų mokyklos mokytojai yra įgiję Maskvos valstybinio kalbų universiteto išsilavinimą, visi moka bent dvi kalbas. Kai jau turėjome savo mokytojų kolektyvą, kiekvienas kalbėjo dar viena kalba. Šiame etape pradėti mokytis antrą užsienio kalbą buvo lengva, nes buvome tikri savo darbuotojų profesionalumu.

Apskritai mokytojas - pagrindinė figūrašiame versle. Tai asmuo, kuris „išlaikys“ jūsų klientą. Jei suklysi su mokytoju, klientas su tavimi neliks nepaisant visų investicijų, gražių biurų, prašmatnių pardavimų vadybininkų.

Jeigu pats mokyklos įkūrėjas turi specializuotą išsilavinimą ir „baudžia“ šioje aplinkoje, tuomet jam bus daug lengviau įdarbinti darbuotojus vien dėl to, kad į darbą gali įtraukti bendraklasius.

Kitu atveju galite ieškoti mokytojų naudojant standartinius metodus, pavyzdžiui, per svetaines su skelbimais. Taip pat verta „stebėti“ vietinių universitetų studentus ir absolventus. Pavyzdžiui, aš nuolat bendrauju su MSLU, žinau visus forumus, dalyvauju visose svetainėse, kur yra studentai, dažnai rašau jiems tiesiogiai, klausiu, ar jie norėtų prisijungti prie mūsų po studijų.

Nebijokite samdyti jaunus specialistus. Nuo 21-22 metų galite dirbti, demonstruodami visus savo gabumus ir aukštą kalbos mokėjimo lygį - C1.

Kartais stojantieji ateina pas mus, tačiau po pokalbio jiems patariame pradėti mokytis mūsų mokykloje Vidutinio-Viršutinio-Vidutinio lygio, nes jie daro daug kalbų klaidų. Tai dažnai galima rasti Maskvos rinkoje.

Asmeninė patirtis

Per patirtį sužinojome, kad mokyklai svarbus ženklas. Iš pradžių manėme, kad šiandien žmonės informacijos, taip pat ir apie kursus, ieško internete, vadinasi, ženklų nereikia. Bet paaiškėjo, kad kai išsinuomojome biurą su priekine iškaba, 30% klientų pas mus ateidavo tiesiog pro šalį.

Prekės ženklo formavimo etape nepamirškite apie PR: leidinius, nemokamus renginius, prizus iš partnerių. Stenkitės susirasti įdomių partnerių ir keistis auditorijomis. Tai labai naudinga.

Net ir turėdami kompetentingiausią reklamos strategiją, klientai nebendraus su jumis, jei tai bus nepatogu laiko atžvilgiu. Iš pradžių su partneriu dirbome nuo 7 iki 22 valandos patys, žiūrėdami, kuriuo metu žmonės buvo aktyviausi. Ištyrę paklausos pikas ir surinkę profesionalų kolektyvą, nustatėme darbo dieną nuo 10:30 iki 19:30. Tuo pačiu metu didžiausias antplūdis būna vakare: po darbo žmonės ateina į susitikimus, bandymus, demonstracines pamokas.

Be to, kliento patogumui tenka dirbti ir savaitgaliais, o tai iš pradžių buvo didelė problema. Todėl sukūrėme pareigų režimą. Šiuo metu turime žmogų, kuris dirba šeštadieniais, bet nedirba pirmadieniais, o sekmadieniais visada budi vienas iš mokymų koordinatorių. Pasirodo, darbuotojas budi kartą per mėnesį sekmadienį ir laisvalaikį gauna bet kurią norimą dieną. Taigi biuras beveik visada dirba, todėl klientas gali atvykti bet kuriuo metu.

Savaime suprantama, kad dar gerokai prieš atidarymą reikia pasirūpinti tinkamų patalpų suradimu mokyklai ir jos apipavidalinimu. Ir čia taip pat yra keletas taisyklių.

Užsienio kalbų mokykla turi būti vietoje, kur geras eismas. Paėmėme sau kaip aksiomą, kad atstumas iki metro yra ne didesnis kaip 6 minutės. Priimtinas skaičius Maskvai yra iki 10 minučių nuo metro.

Kituose miestuose taip pat verta sutelkti dėmesį į sustojimus viešasis transportas. Vienaip ar kitaip, žmonės turėtų lengvai pasiekti jus pėsčiomis, o ne važiuoti kryžkelėje. Labai norisi, kad mokykla turėtų savo automobilių stovėjimo aikštelę, tačiau miesto centre tai gali būti problema.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų mano, kad biuras turi būti centre. Galbūt tame yra dalis tiesos. Pavyzdžiui, mūsų centrinis biuras visada pilnas užklausų. Tačiau renkantis „centriškesnį“ kambarį svarbu atsižvelgti į vieną dalyką:

Centre ant kiekvieno kampo yra varžovų

Be to, nuomos įkainiai centriniuose rajonuose yra gana aukšti ir gali labai skirtis. Pavyzdžiui, galite išsinuomoti A klasės biurą, mokėdami atitinkamą kainą, o konkurentas tiesiogine to žodžio prasme kitoje gatvės pusėje nuomoja B klasės biurą, kurio kokybė beveik neprastesnė, tačiau jo kaina yra daug mažesnė.

Nuomos kaina galiausiai turi įtakos kurso kainai jūsų studentams. Todėl turite tinkamai įvertinti savo kliento vidutinę sąskaitą ir biudžetą. Netgi tie studentai, kuriems pinigai nėra problema, nenori permokėti vien už pastatą. Prieš išleisdami aplinką, pagalvokite, ar jūsų klientai už tai sumokės.

Tuo pačiu metu neturėtumėte rinktis biuro remiantis principu „kuo pigiau, tuo geriau“. Per daug biudžeto parinktys teisiniu požiūriu gali būti ne visai „švarios“.

Patartina su patalpomis klausimą spręsti kartu su advokatu, kad jis patikrintų sutartį ir pastatą ar „švarumas“. Kartais viskas atrodo tobulai, bet po poros mėnesių paaiškėja, kad pastatas priklauso kitiems žmonėms, ir bet kurią dieną gali būti išspirtas. Tai sukels rimtą žalą jūsų reputacijai.

Griežtų reikalavimų patalpų paskirčiai ir būklei, remontui jose nėra. Patartina vengti atviros erdvės formato. Sienos turi būti iš pradžių pastatytos, kad nereikėtų patiems dalinti kambario. Priešingu atveju nukentės garso izoliacija, taigi ir klasių kokybė.

Klasių skaičius priklausys nuo mokyklos krūvio. Įjungta pradinis etapas Pakanka 4-5 kambarių (bendras plotas apie 60-80 kv.m, atsižvelgiant į įėjimo ir administracines zonas). Didesnis skaičius nėra prasmės, nes klasės bus tuščios. Tai dažnai neduoda daugiausiai geras įspūdis ant klientų. Laikui bėgant geriau persikelti į patalpą didesnio dydžio tame pačiame teritoriniame bloke. Nepageidautina kraustytis į kitą rajoną, nes daugelis klientų yra gretimų namų gyventojai, kurie persikraustę dažnai nėra pasirengę lankyti savo mėgstamos mokyklos.

Įregistravus nevalstybinę švietimo įstaigą (nevalst ugdymo įstaiga) patalpoms keliama nemažai papildomų reikalavimų: atskiro vonios kambario buvimas, atskiro įėjimo buvimas, lubų aukštis – nuo ​​2,6 m, natūralios šviesos šaltinis kiekvienoje klasėje ir kt. Taip pat svarbu gauti ugniagesių ir SES nuomones. Jie privalės gauti licenciją vykdyti edukacinę veiklą.

Dokumentai

Organizuojant verslą Rusijoje, jis pirmiausia turi būti užregistruotas mokesčių inspekcijoje. Ir norėdami tai padaryti, tikrai turite nuspręsti dėl būsimo verslo organizacinės ir teisinės nuosavybės formos: dirbti kaip LLC, ne pelno organizacija ar kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas)?

IP forma, žinoma, tinka pradedantiesiems. Tai leidžia teikti paslaugas klientams mokamais pagrindais, nuomoti patalpas, samdyti darbuotojus, tačiau savo absolventams pažymėjimų išduoti negalėsite, o įstatymo požiūriu Jūsų veikla bus tik patariamoji, bet ne švietėjiška. Įmonės klientai jums nebus prieinami. Ir oficialiai būsite laikomas tik užsienio kalbų specialistu, o ne jų mokytoju.

Kad jūsų mokykla pagal šiandien Rusijoje galiojančius įstatymus taptų visateise švietimo įstaiga, turite įregistruoti NOU (nevalstybinę švietimo įstaigą) arba komercinę organizaciją, kurios forma yra LLC (ribotos atsakomybės bendrovė). ).

Tai leis jums gauti licenciją vykdyti švietėjiška veikla. Toks dokumentas surašomas teritorinėje švietimo institucijoje, o norint jį gauti, reikia pateikti tam tikrą dokumentų rinkinį ( visas sąrašas nurodytas pačiame kūne). Dažniausiai tai būna dokumentacija, susijusi su patalpomis, mokytojų kvalifikacija, kokybe mokymo metodai ir planai ir kt.

2013 metų pabaigoje Rusija priėmė pataisas federalinis įstatymas dėl švietimo, kad bet kokią teisinę formą turinčios privačios mokyklos turi galimybę gauti licenciją vykdyti švietimo veiklą. Tai puiki žinia! Bet, deja, licencijos gavimo procesas nepalengvėjo, o reikalavimai licencijos turėtojui privati ​​mokykla vis dar per brangu.

Norint gauti licenciją edukacinei veiklai, geriausia pasitelkti specializuotų advokatų kontorų pagalbą. Tačiau nepainiokite licencijos gavimo su neteisėtu „pirkimu“. Tai neišvengiamai lems pakartotinius patikrinimus ir padirbtų prekių aptikimą.

Tvirtas argumentas už licencijos gavimą yra galimybė jūsų klientams grąžinti gyventojų pajamų mokestį (gyventojų pajamų mokestį – tiesioginį federalinį mokestį Rusijoje) nuo sumos, sumokėtos už mokslą (kuri yra 13%). Tai reikšmingas konkurencinis pranašumas.

Apie tai, ko reikia norint gauti licenciją

Paprastai norint gauti licenciją jums reikės:

Steigimo dokumentų kopijos, patvirtintos notaro;

Notaro patvirtintų dokumentų, patvirtinančių, kad turite patalpas darbui, kopijas;

Ar dažnai gyvenime pasiklydote nepažįstamo miesto užsienyje gatvėse? O gal tavęs angliškai klausė, kaip pasiekti tokį ir tokį adresą, bet nežinai ką atsakyti? Ištaisykime šią nepriimtiną klaidą kartą ir visiems laikams ir išmokime teisingai paklausti kelio ant automobilio, taip pat išmokime duoti užuominų kitiems žmonėms, atsidūrusiems sunkioje situacijoje.

Kiekvienas, kuris kada nors keliavo, tikriausiai bandė teirautis kelio anglų kalba. Tačiau ne visi moka pasiteirauti kelio, kad užsieniečiai būtų visiškai suprasti. Be to, kai mūsų staiga angliškai paklausia, kaip kur nors patekti, taip pat ne visada įmanoma prisiminti teisingi žodžiai. Tačiau visa tai susiję su keliomis frazėmis, kurias tiesiog reikia atsiminti.

Nurodymus pateikiame anglų kalba

Paveikslėlyje parodytos pagrindinės judėjimo kryptys su vertimu:

Važiuokite tiesiai, kol prieisite sankryžą. - Eikite tiesiai į sankryžą.

Pasukite į kairę į Gordon Street. - Pasukite į kairę į Gordon gatvę.

Pasukite kitą kairę. - Kitas posūkis paliekamas.

Važiuokite antruoju keliu kairėje pusėje . - Antrame kelyje pasukite į kairę (antra juosta).

Prie šviesoforo pasukite į dešinę. - Prie šviesoforo pasukite į dešinę.

Jis yra priešais bažnyčią. - Jis yra priešais bažnyčią.

Jis yra šalia banko. - Jis yra šalia banko.

Tai yra tarp mokyklos ir parduotuvės. - Tai yra tarp mokyklos ir parduotuvės.

Tai kelio gale. - Tai kelio gale.

Jis yra Market Street ir Baker Street kampe. - Jis yra Market ir Baker gatvių kampe.

Jis yra už šio pastato. - Jis yra už šio pastato.

Jis yra priešais mokyklą. - Tai priešais mokyklą.

Tai visai šalia. - Tai čia už kampo.

Jis yra kairėje / dešinėje. — Jis (yra) kairėje / dešinėje.

Tai už kampo.- Tai už kampo.

Geriau, jei važiuosite taksi. - Geriau važiuok taksi.

Jis yra už 500 metrų nuo čia. – Nuo čia 500 metrų.

Banko gatvė yra lygiagreti šiai gatvei. – Banko gatvė yra lygiagreti šiai gatvei.

Penny Street yra statmena šiai gatvei. - Penny Street yra statmena šiai gatvei.

Tai yra keturi kvartalai žemiau gatvės šioje kelio pusėje. - Tai už keturių kvartalų šioje gatvės pusėje.

Pasukite į dešinę ties žiedinė sankryža . - Kelio žiedinėje sankryžoje pasukite į dešinę.

Klausimas kelio: naudingi posakiai

Norėdami paprašyti kelio nepažįstamoje vietoje, naudokite šias šablonines frazes:

Bandau patekti į muziejų. - Bandau patekti į muziejų (man reikia rasti kelią į muziejų).

Ar žinote, kur yra paštas? - Ar žinote, kur yra paštas?

Kas yra geriausia kaip patekti į traukinių stotį? – Kaip geriausia patekti į geležinkelio stotį?

Ar galite man duoti nurodymus iki artimiausios autobusų stotelės? – Ar galite nurodyti kryptį iki artimiausios autobusų stotelės?

Kaip patekti į traukinių stotį? – Kaip patekti į geležinkelio stotį?

Kur galiu rasti artimiausią kepyklą? – Kur galiu rasti artimiausią kepyklą?

Kaip galiu patekti į banką? – Kaip patekti į banką?

Kur yra ligoninė? – Kur (yra) ligoninė?

Nepamirškite būti mandagūs:

Atleiskite, kaip aš galiu eiti biblioteka? - Atleiskite, kaip patekti į biblioteką?

Atsiprašau, ar šalia čia yra prekybos centras? – Atleiskite, ar šalia yra prekybos centras?

Atleiskite, aš pasiklydau, kaip patekti į biblioteką? - Atsiprašau, aš pasiklydau, kaip man patekti į biblioteką?

Ar galėtum, prašau, pasakykite man, kaip patekti į kompiuterių parduotuvę? – Ar galėtumėte man pasakyti, kaip patekti į kompiuterių parduotuvę?

Dialogas šia tema

Jei pateiktos medžiagos jums atrodo nepakanka, siūlau pereiti prie dialogo orientavimosi tema anglų kalba. Čia rasite daug papildomų frazių apie tai, kaip paprašyti kelio ar padėti kam nors nurodant važiavimo kryptį.

Užpildykite sakinių spragas šiais žodžiais: rytai, bankas, mokykla, žiedinė sankryža, trečia, bažnyčia

Dialogas gana įdomus ir paprastas, todėl pabandykite jį išversti patys. Be to, šioje pamokoje gavote pakankamai patarimų, kad galėtumėte jais pasinaudoti versdami.

Lenny: Atsiprašau, aš bandau rasti aludę, pavadintą Cock & Bull. Ar galėtumėte nukreipti mane teisinga kryptimi?

Jurgis: Ak... Gaidys ir Jaučiai. Aš tai gerai žinau. Nuostabus baras.

Lenny: O, puiku. Esu naujokas mieste ir turėčiau ten sutikti draugą, bet nesuprantu, kur esu.

Jurgis: Teisingai. Eik tiesiai į priekį. Tada važiuokite (1) _______ keliu kairėje pusėje. Tai Karalienės gatvė. Sekite jį, kol praeisite (2) ________, o tada… Ne, palauk. Tai neteisinga.

Lenny: O, galiu paklausti ko nors kito, jei nesate tikras.

Jurgis: Ne, ne. Pažįstu Londoną kaip ir mano ranka... Gerai. Ignoruoti viską, ką ką tik pasakiau. Iš čia norite patekti į Charles Street, kuri yra lygiagreti šiai gatvei. Tada eikite (3) _____________ apie 500 metrų, kol pamatysite seną (4) _______. Pasukite į dešinę prie bažnyčios ir… Palaukite minutę…

Lenny: Aš čia turiu žemėlapį...

Jurgis: Man nereikia žemėlapio. Aš čia gyvenau visą gyvenimą. Ir Cock & Bull nėra toli. Beje, puikus baras. Jie gamina fantastišką kepsnių ir inkstų pyragą... O gal tai buvo kepsnys ir grybai? Šiaip ar taip. Eikite tuo keliu apie keturis šimtus metrų ir, kai pasieksite (5)____________, pakabinkite kairę. Eikite dar dvi minutes ir priešingoje kelio pusėje pamatysite (5)_________. Baras yra visai šalia banko. Jūs negalite to praleisti.

Lenny: Puiku! Ačiū!

Jurgis: Ne, palauk... Štai kur buvo baras. Jis persikėlė prieš 15 metų.

Lenny: Galbūt turėčiau paklausti ko nors kito.

Jurgis: Ne, ne, aš tavo vyras. Aš praktiškai gyvenu „Bear & Bull“.

Lenny: Turite omenyje Gaidį ir Jautį.

Jurgis: Ne, lokys ir jautis.

Lenny: Bandau patekti į Cock & Bull.

Jurgis: Gaidys ir jautis? Jokios idėjos! Niekada apie tai negirdėjau! Viso gero!

Štai kaip dialogai mūsų gyvenime gali vykti taip juokingai. Bet kokiu atveju šis dialogas parodė, kaip duoti nurodymus anglų kalba tikras gyvenimas, taip pat kaip paklausti praeivių kelio. Kaip matote, praeiviai ne visada gali padėti, todėl reikia būti kantriems ir nenusiminti.

Viskas prasidėjo nuo mano sprendimo sukurti užsienio kalbų mokyklą vaikams. Teigti, kad buvo svarstoma daug galimų vardų, būtų per menka. Galvodami apie variantus, net paprašėme pagalbos – palikome užklausą vienoje iš interneto paslaugų, kurios užsiima vardų suteikimu. Prisimenu, buvo įdomu matyti, kaip žmonės iš įvairių pasaulio šalių atsiuntė šimtus variantų dėl mokyklos pavadinimo. Tačiau visos šios galimybės arba jau egzistavo, arba tiesiogine prasme buvo ištrauktos iš oro. Be to, daugelis žmonių apskritai siūlė beprotiškas idėjas, visiškai neatsižvelgdami į mūsų mokyklos auditoriją, taip pat į pagrindinius įvardijimo principus.

Galiausiai gavau apie penkis šimtus pasiūlymų. Ir jie visi praeina pro šalį. Visiškai niekas neprigijo. Taigi turėjau atidaryti mokyklą darbiniu pavadinimu – turėjau pradėti. Vardo klausimas liko atviras.

Prasidėjo mokyklos dienos. Mokiniai pradėjo mokytis kalbų, pamokos vyko pagal grafiką. Ir buvo akivaizdu, kad nebegalėjome atidėlioti tinkamo pavadinimo paieškų – šį kartą kreipėmės į Fox in Sox dizaino studiją. Nepaisant to, kad dažniausiai į šios srities specialistus kreipiamasi tame etape, kai projekto pavadinimas jau paruoštas, šiuos nuostabius vaikinus iškart įkvėpė mokyklos koncepcija ir buvo priimtas sprendimas dirbant kartu sukurti unikalų prekės ženklą. Kartu su jais pradėjome galvoti ir generuoti galimybes. Dėl to buvo pasirinktos kelios puikios versijos.

Ir nors tarp jų tikrai buvo rinkodaros požiūriu sėkmingų pavadinimų, visi pamėgo paprastą ir skambų Enotą. Ir taip atsirado. Pirmiausia jie sugalvojo frazę English note – English note. Kad būtų glaustesnis, sutrumpinome iki E.note. O kai perskaitėme jį garsiai ir nuskambėjo, mums nušvito – RACCOON! Tai yra etimologija.

Vėliau pradėjome vis aiškiau suprasti, kaip tiksliai pataikėme į taikinį. Ne veltui Meškėnas taip įkrito į mūsų širdis, nes tai tinkamas ir labai prasmingas mokyklos pavadinimas. Galbūt pagrindinė mintis yra ta, kad mums meškėnas iš esmės yra vaiko atspindys. Kokias asociacijas dažniausiai sukelia šis gyvūnas? Žinoma, tai atviras, malonus, bet kartu ir gudrus gyvūnas – kaip ir mūsų mokiniai, o gal ir visi vaikai. Todėl jis labiausiai tinka mūsų simbolio vaidmeniui.

Koks jis, mūsų meškėnas iš užsienio kalbų mokyklos? Tai sužmogintas personažas, galintis vaikščioti ant užpakalinių kojų ir net nešiojantis kuprinę su vadovėliais ir sąsiuviniais – kaip ir vaikinai. Jis mėgsta rengtis stilingai ir gali patenkintas vizginti savo gražią dryžuotą uodegą. Mūsų vaikinas turi šypseną veide ir šaunią, madingą kepuraitę ant galvos. Jo įvaizdis pagamintas klasikiniu Didžiosios Britanijos universitetų stiliumi, pašalinome tik per didelį standumą. Ir dabar turime šaunų herojų, kuris yra toks panašus į mūsų mokinius. Jie modernūs, aktyvūs, protingi ir labai mieli. Tikslinga ir įkvepianti. Jie su entuziazmu įgyja naujų žinių. Ir, žinoma, jie mėgsta visokius saldumynus.

Tuo pačiu be tokios savybės kaip gudrumas, meškėnas nebūtų meškėnas. Jis turi pakankamai vaizduotės ir intelekto, kad išeitų iš bet kokio sunki situacija. Jis iniciatyvus, kartais šiek tiek išdykęs, žaismingas, išdykęs ir vaidinantis išdaigas – vėlgi, iš šių savybių galima atpažinti bet kurį vaiką.

Atidžiau pažvelgę ​​į mūsų herbą pastebėsite ąžuolo lapus, kurie taip pat neatsitiktinai ir labai harmoningai įsilieja į simbolikos sampratą. Faktas yra tas, kad šis galingas medis, ąžuolas, yra susijęs su jėga, išmintimi, tvirtumu ir ilgaamžiškumu. Ir sieksime, kad mūsų mokyklos gyvenimas būtų ilgas ir šviesus, o mokiniai augtų ir tobulėtų, taptų išmintingesni ir brandesni asmenys.

Suartėjimo sąlygomis verslo santykiai tarp šalių, didėjantys turistų srautai ir globalizacija, mokytis užsienio kalbų tampa būtinybe kiekvienam daugiau rusai. Pagal statistiką, 46% mūsų tautiečių neatsisako savo svajonės išmokti užsienio kalbų. Kartu juos veda skirtingi tikslai: dalis norėtų studijuoti, kad atitiktų laikmečio reikalavimus (13 proc.), 14 proc. rusų nori jaustis laisvai keliaudami į užsienį, 11 proc. užsienio kalbos karjeros augimas, 9% supranta, kad tokios žinios reikalingos bendraujant, o 7-8% norėtų lengvai perskaityti etiketes ant užsienyje pagamintų prekių, informaciją užsienio interneto svetainėse, suprasti instrukcijas ir pan. Remiantis šiais pastebėjimais, galime daryti išvadą, kad mokyklų, kuriose visi moko užsienio kalbas, paslaugos yra gana paklausios.

Kalbų mokyklos teikia visą paslaugų spektrą, skirtą mokytis ne tik populiariausių kalbų, bet ir retų kalbų, skirtų įvairiems mokinių pasirengimo lygiams. Pravažiavimas baziniai kursai mokantis, mokiniai gali pereiti į kitus, sudėtingesnius etapus. Iš pirmo žvilgsnio konkurencija šioje pramonėje yra didelė. Tačiau, kaip rodo praktika, nauja mokykla Tinkamai nustačius, jis gali greitai pritraukti nuolatinius klientus.

Pradinė investicijų suma yra 870 320 rublių

Pasiektas lūžio taškas ketvirtoje darbo mėnuo.

Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 11 mėnesių.

2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Prieš atidarydami užsienio kalbų mokyklą, turite nuspręsti, ar išduosite studentams dokumentus, patvirtinančius konkretaus kurso baigimą jūsų mokykloje. Jei nuspręsite atlikti individualų mokymo veikla, tuomet jums nereikės licencijos, tačiau tokiu atveju studentams negalėsite išduoti valstybės išduotų baigimo pažymėjimų. Šis variantas yra paprastesnis įmonės registravimo prasme ir tinkamas apmokyti suaugusiuosius, kuriems svarbu ne išsilavinimą įrodantys popieriai, o realus žinių lygis. Jei norite išduoti absolventų kvalifikaciją patvirtinančius dokumentus, turėsite gauti Švietimo ministerijos vietos departamento licenciją. Tokio tipo organizacijoje klientas baigęs mokymus gali gauti pažymėjimą arba pažymėjimą apie papildomą išsilavinimą.

Tikslinė kalbų mokyklų auditorija priklauso nuo jūsų mokyklos dėmesio. Jei esate pasirengęs teikti paslaugas kaip vaikai ikimokyklinio amžiaus, ir aktyvių pensininkų, tuomet Jūsų klientų amžius svyruos nuo 3 iki 60 metų. Kadangi kalbų mokyklų paslaugos nėra pigios, lankytojai paprastai gauna vidutines arba didesnes pajamas.

Prieš atidarydami anglų ar kitų kalbų mokyklą, turėtumėte nuspręsti, kokių kalbų bus mokoma, taip pat kokia bus kursų auditorija - suaugusieji ar vaikai. Populiariausia kalba yra anglų, po to seka vokiečių ir prancūzų kalba, po to seka italų ir ispanų kalba. Jei įmanoma, kursai turėtų būti organizuojami retesnėmis kalbomis – kinų, japonų ar kitomis egzotiška kalba. IN tam tikrais atvejais jie yra labai populiarūs ir taps jūsų projekto ypatybe, išskiriančia jus iš kitų.

Pagrindinės studijų sritys jūsų mokykloje gali būti:

• pasirengimas tarptautiniams bandymams;

• testavimas pagal TOEFL sistemos, CALE, GMAT, IELTS;

• greitas mokymas nemokama nuosavybėšnekamoji kalba.

Vidutinė užsienio kalbos kurso trukmė yra 4-8 mėnesiai, tai atitinka 64-128 akademines valandas. Baigę kursą studentai laiko testą ir gauna dokumentą, nurodantį, kad įgijo tam tikrą žinių kiekį. Registracija į grupę vyksta 2-3 kartus per mėnesį anglų kalba ir 1-2 kartus per mėnesį kitomis kalbomis. Pagrindinis studentų srautas vyksta vakarinėse grupėse (nuo 17:00 iki 21:00), mažiausias lankomumas stebimas dienos metu, nes šiuo metu daugelis dirba ar mokosi. Kiekvieną mokinių grupę sudaro 4-6 žmonės. Svarbu, kad mokinių skaičius būtų tolygus, nes mokymosi procese dažnai tenka dirbti poromis, norint pasiekti geresnių rezultatų. Grupės išdėstymo ir tvarkaraščio pavyzdys kalbų mokykla darbo dieną, jei yra dvi pamokos, tai atrodo taip:

Numatoma, kad grupės bus įdarbintos šiais formatais:

• vakarinės grupės;
• rytinės grupės;
• dienos grupės;
• savaitgalio grupės.

Šis verslas yra sezoninis: vasaros mėnesiais lankytojų srautas paprastai mažėja, tačiau rugsėjį atsinaujina. Kalbų mokyklų darbo laikas: kasdien nuo 08:00 iki 21:00, nes reikia burti tiek rytines, tiek vakarines grupes.

3. Pardavimų rinkos aprašymas

Kalbų mokyklos klientai gali būti suskirstyti taip:

• Norėdami kreiptis į kalbų mokyklą:

Klientai, kurių kalbos mokėjimas yra būtinas jų profesijai ir nuo to priklauso karjeros augimas;

Klientams, norintiems patobulinti užsienio kalbų žinias, kad būtų patogiau keliauti į užsienį;

Klientai, kuriems reikia mokytis papildomos kalbos siekiant pagerinti savo išsilavinimo lygį, kurie nori neatsilikti nuo šiuolaikinio pasaulio tendencijų;

Klientai, kuriems reikia patobulinti užsienio kalbų žinias, kad galėtų įstoti į universitetą ar mokyklą;

Įmonės klientai.

• Pagal užsiėmimų vedimo reikalavimus:

Studentai, norintys mokytis grupėse (dažniausiai 4-6 žmonės).

• Pagal amžių:

Moksleiviai ir studentai, norintys išmokti naujų kalbų, be tų kalbų, kuriomis kalbama mokyklos mokymo programa arba pagerinti pirminės kalbos žinias;

Dirbantys žmonės, kurie privalo mokėti užsienio kalbą dėl darbo arba dėl įprasto pomėgio ir aistros keliauti;

Pensininkai, įpratę keliauti, atrasti kažką naujo ir tobulėti.

Vertinant procentais, tikslinė auditorija atrodo maždaug taip:

Išstudijavę tavo tikslinę auditoriją, turite nuspręsti, kam tiksliai teiksite savo paslaugas. Jūsų mokyklos dėmesys, siūlomų kalbų asortimentas ir rinkodaros politika priklauso nuo auditorijos pasirinkimo. Taip pat svarbus sėkmės veiksnys yra konkurentų analizė. Paprastai miestuose, kuriuose gyvena iki 4 milijonų žmonių, veikia 80–100 užsienio kalbų mokyklų. Būtina susipažinti su konkurentų siūlomomis kalbomis, jų paslaugų kainomis ir darbuotojų kvalifikacijos lygiu. Atlikus analizę svarbu nustatyti konkurencinį pranašumą, kuris jus išskirs iš kitų. Tai patogi vieta, žemos kainos, galimybė atsiskaityti dalimis, autorinė mokymo metodika, egzotiškų kalbų studijų pasiūlymas.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Apibūdinkime pagrindinius užsienio kalbų mokyklos kūrimo etapus.

1. Registracija valstybinėse įstaigose

Pirmiausia turite gauti atitinkamą licenciją, leidžiančią vykdyti švietimo veiklą. Dokumentų, kurių reikia norint gauti licenciją, sąrašas yra toks:

• Prašymas licencijai gauti;
• Duomenys apie dokumentus, patvirtinančius, kad pareiškėjas turi pastatų, statinių, statinių, patalpų ir teritorijų (įskaitant įrengtas auditorijas, patalpas praktiniams užsiėmimams vykdyti, patalpas) nuosavybės teise ar kitais teisiniais pagrindais. fizinė kultūra ir sporto) kiekvienoje iš švietimo veiklos vietų, taip pat nuosavybės dokumentų kopijas tuo atveju, jei teisės į nurodytus pastatus, statinius, statinius, patalpas ir teritorijas bei sandorius su jais neprivalo valstybei. registracija;
• Švietimo veiklą vykdančios organizacijos vadovo pasirašyta pažyma apie edukacinės veiklos pagal ugdymo programas logistiką;
• Dokumentų, patvirtinančių mokinių mitybos ir sveikatos apsaugos sąlygų buvimą, kopijas;
• Švietimo veiklą vykdančios organizacijos parengtas ir patvirtintas prieinamumo sertifikatas, edukacines programas;
• Nustatyta tvarka išduoto sanitarinio ir epidemiologinio atitikties sertifikato duomenys sanitarines taisykles pastatai, statiniai, statiniai, patalpos, įrenginiai ir kitas turtas, reikalingas ugdymo veiklai vykdyti;
• Išvados dėl apsaugos objekto atitikties rekvizitai privalomų reikalavimų priešgaisrinė sauga vykdant edukacinę veiklą (jei licencijos prašytojas yra švietimo organizacija);
• Švietimo veiklą vykdančios organizacijos vadovo pasirašytas prieinamumo pažymėjimas specialios sąlygos mokinių mokymui su negalia sveikata;
• Šviečiamąją veiklą vykdančios organizacijos vadovo pasirašyta pažyma, patvirtinanti, kad egzistuoja sąlygos elektroninės informacijos ir edukacinės aplinkos funkcionavimui dalyvaujant ugdymo programoms, naudojant išimtinai e-mokymasis, nuotolinio ugdymo technologijos;
• Pridedamų dokumentų sąrašas.

Kadangi dokumentų sąrašas yra gana didelis, galite susisiekti su specializuota organizacija, kuri surinks dokumentus už jus, paslaugų kaina bus 50 000 rublių. Norėdami vykdyti komercinę veiklą, galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, ne pelno mokymo įstaiga arba kaip juridinis asmuo. Patartina registruotis individualiam verslininkui su supaprastinta apmokestinimo sistema (6% pajamų). Tai išgelbės jus nuo daugelio darbų užbaigimo papildomų dokumentų. Malonus šio įvykio veiksnys bus tai, kad šiuo metu licencijos nereikės pratęsti kas 5 metus, kaip buvo anksčiau. Dabar, gavus leidimą vykdyti švietėjišką veiklą, to užteks, kad galėtum tai daryti visą likusį gyvenimą.

2. Patalpų paieška ir remontas

Palanki patalpų vieta gali būti laikoma arti metro, švietimo įstaigų, prekybos centrai. Pageidautina turėti nemokamą automobilių stovėjimo aikštelę ir patogų susisiekimą. Renkantis kambarį reikia atkreipti dėmesį į apšvietimą, sanitarinę būklę, vonios kambario prieinamumą ir kt. Mokyklai optimalus patalpos dydis – nuo ​​100 kv.m., to užteks dviem klasėms ir priėmimo kambariui su registratūra. Nuomos kaina bus apie 50 000-70 000 rublių. Jums gali tekti atlikti kosmetinį remontą ir pakviesti dizainerį, kuris jūsų logotipo stilių integruos į kambario interjerą už tai mažiausiai 50 000 rublių.

3. Pirkimas reikalinga įranga ir inventorius

Norėdami atidaryti užsienio kalbų mokyklą, jums reikia šios įrangos ir reikmenų:

4. Ieškokite rėmelių

Darbuotojų (mokytojų, administratorių, buhalterių) galite ieškoti šiais būdais:

1. Per specializuotas svetaines (pavyzdžiui, hh.ru). Šio metodo privalumas – galimybė matyti tikslią darbo patirtį, ankstesnių darbdavių atsiliepimus, kvalifikacijas, pažymėjimus. Tačiau prieiga prie pareiškėjų gyvenimo aprašymų yra mokama, kaina yra apie 15 000 rublių;
2. Informacijos rinkimas per draugus yra pigiausias ir lengviausias personalo paieškos būdas;
3. Skelbiame laisvas darbo vietas specializuotose grupėse socialiniai tinklai– populiariausiose grupėse ši paslauga yra mokama, metodas gali duoti gerą atsaką, auditoriją didelės grupės prasideda nuo 100 000 žmonių;
4. Vidurinių ir privačių mokyklų mokytojų stebėjimas su vėlesniais darbo pasiūlymais.

5. Marketingo politika

Pirmiausia turite pastatyti savo mokyklos ženklą ar stulpą. Iškabos derinimas, gamyba ir montavimas jums kainuos apie 50 000 rublių. Ženklas neduos norimo efekto be papildomo klientų stimuliavimo, todėl į biudžetą turėtų būti įtrauktos ir išlaidos spausdintai medžiagai (reklaminiams lankstinukams) bei reklamuotojo atlyginimui (apie 10 000 rublių). Už visapusiškas darbas būtina pasitelkti internetinius savo projekto reklamavimo metodus šiuo atveju interneto svetainės sukūrimui ir reklamai reikia skirti apie 100 000 rublių, o grupės socialiniame tinkle kūrimui ir kūrimui - apie 10 000 rublių. Laikui bėgant, kai susikursite klientų bazę, tokių išlaidų sumažės pagrindinis studentų srautas, kurį patars draugai ir pažįstami.

6. Organizacinė struktūra

Kad Jūsų mokykla veiktų sklandžiai, Jums reikia samdyti šiuos darbuotojus: mokytojus, administratorius, valytojus, buhalterę.

Žinoma, pagrindiniai jūsų verslo darbuotojai bus mokytojai, nes nuo jų profesionalumo ir bendravimo įgūdžių priklauso medžiagos pateikimas, mokinių žinių lygis ir įspūdžiai apie visą mokyklą. Jei planuojate studentams pasiūlyti populiariausius ir galimos kalbos, tada iš pradžių galite apsiriboti pasamdydami po vieną specialistą kiekvienai kalbai. Reikalavimai, kuriuos reikia pateikti mokytojams, yra prieinamumas aukštasis išsilavinimas, puikios sakytinės ir rašytinės kalbos žinios, ne mažesnė kaip dvejų metų darbo patirtis, žinios kultūrines ypatybes Anglakalbių (ir kitų) šalių, išsamios ir patikrintos mokymo metodikos prieinamumas. Mokytojo atlyginimas susideda iš atlyginimo (15 000 RUB) ir palūkanų, priklausančių nuo jo dėstomų pamokų skaičiaus.

Jūsų mokyklos administratoriai dirbs nuo 2 iki 2 pamainų, todėl turėsite samdyti du darbuotojus. Reikalavimai administratoriams apsiriboja bendravimo įgūdžiais, draugiškumu ir aukštu disciplinos lygiu. Į jų pareigas įeina skambučių ir laiškų priėmimas, klientų registravimas į užsiėmimus, grupių formavimas, grupės socialiniame tinkle palaikymas, mokyklos aprūpinimas reikalinga įranga (raštinės reikmenimis, aušintuvu ir kt.). Administratorių atlyginimams reikia numatyti 20 000 rublių. kiekvienam darbuotojui.

Be to, reikėtų pasirūpinti, kad surastumėte valytoją, kuri patalpas valo 3–4 kartus per savaitę. Šis darbuotojas turi darbą ne visą darbo dieną ir lankstų darbo grafiką. Geriau samdyti buhalterį nuotoliniu būdu arba kreiptis į užsakomųjų paslaugų įmonę, kad sumažintumėte mokesčius ir kitas išlaidas.

Taip pat neapsieisite be direktoriaus, kuris atliks pagrindines valdymo funkcijas. Jam bus pavaldus visas personalas, jis priima sprendimus dėl darbuotojų samdymo, nustato jų atlyginimus, kuria rinkodaros politiką ir bendrauja su rangovais. Direktoriaus atlyginimas priklauso nuo mokyklos finansinių rezultatų apskritai, jis susideda iš atlyginimo (25 000 rublių) ir procento (5 proc.) nuo pajamų, jei bus įvykdyti projekte numatyti rodikliai.

Bendrasis fondas darbo užmokesčio keičiasi kas mėnesį dėl procentinės darbo užmokesčio sistemos. Žemiau pateikiamas darbo užmokesčio fondas už pirmąjį užsienio kalbų mokyklos veiklos mėnesį:

7. Finansinis planas

Investicijos į kalbų mokyklos atidarymą yra šios: