Бармены нүд унших эффект. Хүмүүс яагаад зурхайд итгэдэг вэ? Barnum эффектийг сайн зорилгоор ашиглаж болох уу?

"Би залуу наснаасаа эдгээр нууцлаг заль мэхний тусламжтайгаар сайн сайхан байдлыг сайжруулахын тулд гараар мэргэ төлдөг болсон. Би анх хичээллэхдээ гарын судлалд итгэдэггүй байсан. Гэхдээ хийж байгаа зүйлдээ итгэсэн мэт аашилж байж амжилтанд хүрнэ гэдгээ мэдэж байсан. Хэдэн жилийн дараа би далны судлалд хатуу итгэдэг болсон. Нэгэн цагт талийгаач Стэнли Жакс, мэргэжлийн сэтгэл зүйчМиний маш их хүндэлдэг байсан , намайг эелдэг байдлаар удирдан явуулахыг урьсан сонирхолтой туршилт. Би гар дээрх шугамын зохион байгуулалттай огт зөрчилдсөн таамаглал дэвшүүлэх шаардлагатай болсон. Би үүнийг хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй хийх эрсдэлтэй байсан. Миний эш үзүүллэгүүд урьдын адил амжилттай болсон нь намайг гайхшруулж, айдаст автуулсан. Тэр цагаас хойш би эдгээрийг сонирхож эхэлсэн хүчирхэг хүчнүүд, тэд биднийг - мэргэ төлөгчид болон үйлчлүүлэгчид хоёуланг нь үнэн хэрэгтээ байж болохгүй зүйлд итгүүлдэг."

Одоо Орегоны их сургуулийн сэтгэл судлалын профессор Рэй Хайманы энэхүү гайхалтай наминчлалыг Дэвид Майерс алдарт сурах бичигтээ иш татсан байдаг. нийгмийн сэтгэл зүй. Тэрээр эхэндээ эргэлзэж байсан хүн яаж тодорхой итгэл үнэмшилтэй болж болдгийг харуулахын тулд энэ жишээг өгсөн. урт хугацаатүүний дагуу биеэ авч явдаг. Түүгээр ч барахгүй энд Майерсийн анхаарал хандуулдаггүй нэг зүйл чухал, тухайлбал: таны сургаалын үнэн зөвийг байнга батлах нь итгэл үнэмшил бий болж, бэхжүүлэхэд ихээхэн тус болдог. Хэрэв түүний таамаглал дахин дахин батлагдаагүй бол Рэй Хайман эргэлзээгээ даван туулж чадах байсан нь юу л бол. Үнэн хэрэгтээ яг эсрэгээрээ болсон - үйлчлүүлэгчид таамаглал найдвартай гэдгийг сэтгэл ханамжтайгаар гэрчилсэн. Туршилт хийхийн тулд "мэргэжилтэн" түүний сургаалтай зөрчилдсөн бүрэн утгагүй зүйлийг эш үзүүлж эхлэхэд нөхцөл байдал огт өөрчлөгдөөгүй (энэ нь түүний өмнө хэлсэн зүйл нь дэмий зүйл биш гэж таамаглаж байна). Яагаад ийм зүйл болж байна вэ?

19-р зуунд алдартай ямар нэг зүйлийн нэрээр нэрлэгдсэн нийгэм-сэтгэл зүйн үзэгдэл болох Barnum эффект гэж нэрлэгддэг үзэгдэл энд гарч ирдэг. "Дэлхий дээр хором тутамд энгийн хүн төрдөг, надад тэдний хэн нэгэнд санал болгох зүйл бий" гэж хэлсэн Америкийн онигоо бизнес эрхлэгч Финеас Тейлор Барнум.

Барнумын эффектийг дараахь байдлаар томъёолж болно: хэрэв хүн түүнд нууцлаг зарим хүчин зүйлийг судалсны үр дүнд олж авсан гэж хэлвэл ерөнхий, тодорхойгүй, улиг болсон мэдэгдлийг биечлэн авах хандлагатай байдаг.

Энэ нь бидний хүн нэг бүр өөрийн зан чанар, хувь тавилангаа гүн гүнзгий сонирхож байгаатай холбоотой бололтой.

Барнумын нөлөөг сэтгэл судлаачид хагас зуун гаруй жилийн турш судалж ирсэн. Энэ хугацаанд тэд өөрт нь санал болгож буй мэдэгдэлд тухайн хүн ямар нөхцөлд итгэдэг, аль хүмүүс итгэх хандлагатай, аль нь итгэдэггүй, аль нь хамгийн үнэмшилтэй болохыг тогтоож чадсан. Тиймээс, 50-аад оны сүүлээр. сонгодог судалгаа хийсэнАмерикийн сэтгэл судлаач Росс Стагнер. Тэрээр янз бүрийн компанийн 68 боловсон хүчний ажилтнуудад сэтгэлзүйн анкет бөглөж өгсөн бөгөөд энэ нь нарийвчилсан мэдээллийг боловсруулах боломжийг олгодог.сэтгэл зүйн тодорхойлолт

хувийн шинж чанар, дараа нь алдартай зурхайн 13 хэллэгийг ашиглан нэг ерөнхий хуурамч шинж чанарыг зохиосон. Дараа нь Стагнер субьектүүдээс эдгээр шинж чанаруудыг уншихыг хүсч, эдгээр шинж чанаруудыг сэтгэлзүйн тестийн өгөгдөл дээр үндэслэн боловсруулсан гэж хэлжээ. Туршилтанд оролцогч бүр үг хэллэг бүрийн дараа түүний бодлоор энэ нь хэр үнэн байсан, түүний зан чанарыг хэр зэрэг илэрхийлж байгааг тэмдэглэх ёстой байв. Үнэлгээний зэрэглэлийг дараах байдлаар санал болгосон: гайхалтай үнэн, нэлээд үнэн, "дунд ба хагас", нэлээд алдаатай, бүрэн худал. Судалгаанд хамрагдагсдын гуравны нэгээс илүү нь сэтгэлзүйн хөрөг зургийг гайхалтай зөв зурсан гэж үзсэн бол 40% нь маш үнэн зөв гэж үзсэн бөгөөд бараг хэн ч тэдний дүр төрхийг бүрэн буруу гэж үзсэнгүй. Гэхдээ эдгээр нь боловсон хүчний хэлтсийн дарга нар, өөрөөр хэлбэл хувийн чанарыг үнэлэх туршлагатай хүмүүс юм! Энэхүү туршилт нь Барнум эффектийн өөр нэг сонирхолтой талыг илрүүлсэн. Оролцогчдын хамгийн үнэн гэж үзсэн хоёр хэллэг энд байна: "Та амьдралдаа олон янз байдлыг илүүд үздэг.тодорхой зэрэг Хэрэв та янз бүрийн хязгаарлалт, хатуу дүрэм журамд баригдвал өөрчлөгдөж, уйтгартай болно" болон "Хэдийгээр та хувийн дутагдалтай байсан ч үүнийг хэрхэн даван туулахаа мэддэг." Эдгээрийн эхнийх нь оролцогчдын 91%, хоёр дахь нь 89% нь "хачирхалтай үнэн" гэж үзсэн. Үүний эсрэгээр дараах хоёр мэдэгдлийг хамгийн бага үнэн гэж үзсэн: “Таныямар ч асуудалгүйгээр ирдэггүй", "Таны итгэл найдвар заримдаа бодитой бус байж болно." Ерөнхийдөө Барнум эффект нь эерэг мэдэгдлүүд дээр ажилладаг бөгөөд энэ нь гайхмаар зүйл биш юм: бид бүгд өөрсдийнхөө талаар ямар нэгэн сөрөг зүйлийг сурч мэдэхэд тийм ч таатай байдаггүй.

Үүнтэй төстэй судалгааг янз бүрийн хувилбараар нэгээс олон удаа давтсан. Австралийн сэтгэл судлалын профессор Роберт Треветен нэгдүгээр курсын оюутнуудад мөрөөдлөө бичих юм уу харсан зүйлээ хачин жигтэй будгаар дүрслэн бичдэг (Роршачийн тест). Дараа нь өөрт нь авчирсан материалыг боловсруулсны дараа профессор дор том нууцоюутан бүрд Стагнерын хэрэглэж байсан 13 хэллэг бүхий "хувийн байдлын үнэлгээ"-г өгч, түүний хүчинтэй байдлын талаар санал хүсэлтээ асууна. Оюутан бүр шинжилгээний үнэн зөв байгаад сэтгэл хангалуун байгаагаа нийт үзэгчдийн өмнө мэдэгдсэний дараа л Треветен тэдэнд бие биенийхээ цаасыг үзэхийг зөвшөөрдөг. Тэр үүнийг гайхалтай гэж бодож байна практик ажилсэтгэл судлалын танилцуулгад зориулж.

Ричард Петти, Тимоти Брок нар "Барнумын томъёо"-д хэр зэрэг итгэж болохыг шалгах зорилготой нэгэн туршилтанд оролцогчдод хувийн зан чанарын шалгалт өгч, дараа нь хуурамч тестийн үр дүнг өгчээ. Тиймээс, субьектуудын тал хувь нь тэдний хаягаар хүлээн авсан эерэг мэдэгдэл, энэ нь тэднийг "нээлттэй сэтгэлгээтэй" (өөрөөр хэлбэл нэг асуудалд өөр өөр байр суурийг хүлээн зөвшөөрөх чадвартай) гэж тодорхойлдог бол нөгөө тал нь бас эерэг мэдэгдэл боловч "хаалттай сэтгэлгээ" (өөрөөр хэлбэл) гэж тодорхойлдог. , тэдгээр , ямар, хүлээн зөвшөөрсөн өөрийн шийдэл, тэдний газар бат зогсох). Хэдийгээр тайлагнасан үр дүн нь хуурамч бөгөөд бүрэн санамсаргүй байдлаар тараагдсан байсан ч бараг бүх субьектүүд өөрсдийнхөө зан чанарыг маш зөв дүрсэлсэн гэж үзсэн. Тэгээд бүр илүү! Петти, Брок нар тэдний "шинэ зан чанар" нь тэдний дараагийн зан төлөвт нөлөөлсөн болохыг олж мэдэв. Тодруулбал, энэ нь дараах байдалтай байсан. "Нээлттэй" ба "хаалттай" сэдвүүдийн аль алинаас нь асуудлын талаар санал бодлоо илэрхийлэхийг хүссэн бөгөөд тус бүр нь хоёр боломжийн талаар санал болгосон. янз бүрийн албан тушаал. Энэ аргыг ашигласан субъектууд санамсаргүй түүвэрТэднийг "нээлттэй сэтгэлгээтэй" хүмүүс гэж тодорхойлсон мэдэгдэлд тэд хөндөгдсөн асуудал тус бүр дээр хоёр талын байр суурийг дэмжсэн санал бодлоо илэрхийлсэн бол "хаалттай" субьектүүд аль нэг байр суурийг дэмжсэн үндэслэлээ илэрхийлэх магадлал өндөр байв. . Энэ бол бидний итгэл үнэмшил, хүлээлт нийгмийн бодит байдлыг хэрхэн бий болгож болдгийн тод жишээ юм.

Барнум эффект үүсэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн бөгөөд Элиот Аронсон өөрийн бүтээлүүддээ үүнийг онцлон тэмдэглэсэн байдаг - танилцуулсан мэдээллийг аль болох хувийн болгосон явдал юм. Бидний ихэнх нь төрөлхийн эгоцентрик сэтгэлгээний улмаас хайрт минь миний тухай надад хэлсэн үг бараг ямар ч хүнд хамаатай гэдгийг бид анзаардаггүй.

Барнум нөлөө

Барнум нөлөө (Урьдчилсан нөлөө, субъектив баталгаажуулах нөлөө) нь хүмүүсийн хувийн шинж чанарын тодорхойлолтыг маш өндөр үнэлдэг гэсэн ерөнхий ажиглалт бөгөөд тэдгээр нь тус тусад нь тохирсон гэж үздэг боловч үнэндээ тодорхой бус бөгөөд бусад хүмүүст ч хамаатай. Олон эрдэмтэд зурхайн зурхай, далны судлал, социологи, гомеопати болон бусад хуурамч шинжлэх ухааны өргөн тархсан үзэгдлийг Барнум эффекттэй хэсэгчлэн тайлбарладаг.

Энэхүү эффект нь Америкийн алдарт шоучин Финеас Барнумын нэрээр нэрлэгдсэн бөгөөд тэрээр сэтгэл зүйн заль мэхээрээ алдартай байсан бөгөөд "Бидэнд хүн бүрт зориулсан зүйл бий" гэсэн хэллэгээр үнэлэгддэг. Энэ нэрийг сэтгэл судлаач Пол Мейл өгсөн гэж таамаглаж байна.

Форерын туршилт

Энэ нөлөөг бас нэрлэдэг Урьдчилсан нөлөө, 1948 онд явуулсан сэтгэл судлаач Бертрам Р.Форерын нэрэмжит сэтгэлзүйн туршилт, үүнд тэрээр энэ нөлөөний үр нөлөөг харуулсан. Тэр шавь нартаа өгсөн тусгай тест, түүний үр дүнд үндэслэн тэдний хувийн шинж чанарыг шинжлэхийн тулд. Гэсэн хэдий ч тэрээр жинхэнэ хувь хүний тайлбарын оронд зурхайн зурхайгаас авсан тодорхой бус бичвэрийг хүн бүрт өгсөн. Дараа нь тэр оюутан бүрээс хүссэн таван онооны хэмжүүрТэдний хувийн шинж чанарыг бодит байдалтай нийцүүлэхийг үнэлэх, - дундаж үнэлгээ 4.26 байсан. Сурагчдын тайлбарын үнэн зөвийг үнэлэхэд багшийн эрх мэдэл ч нөлөөлсөн. Дараа нь туршилтыг хэдэн зуун удаа давтав.

Форерын оюутнуудад өгсөн тайлбар

“Таныг хайрлаж, биширч байх бусад хүмүүс танд үнэхээр хэрэгтэй байна. Та өөрийгөө нэлээд шүүмжилдэг. Танд хэзээ ч ашиг тусын тулд ашиглаж байгаагүй олон далд боломжууд бий. Хэдийгээр танд хувийн сул талууд байгаа ч ерөнхийдөө та тэдгээрийг даван туулж чаддаг. Гаднаасаа сахилга баттай, өөртөө итгэлтэй байдаг ч бодит байдал дээр та санаа зовж, өөртөө итгэлгүй байх хандлагатай байдаг. Заримдаа та хүлээж авсан эсэхдээ ноцтой эргэлздэг зөв шийдвэрэсвэл тэд зөв зүйл хийсэн эсэх. Та зарим төрлийн хил хязгаар, хязгаарлалтыг илүүд үздэг; Та мөн бие даасан сэтгэгч гэдгээрээ бахархдаг; Та хангалттай нотлох баримтгүйгээр бусад хүмүүсийн итгэлийн мэдэгдлийг хүлээж авдаггүй. Бусад хүмүүстэй хэт нээлттэй байх нь тийм ч ухаалаг биш гэдгийг та ойлгосон. Та заримдаа экстраверт, нөхөрсөг, нийтэч, заримдаа дотогшоо, болгоомжтой, даруухан байдаг. Таны зарим хүсэл эрмэлзэл бодитой бус байдаг. Таны амьдралын гол зорилгын нэг бол тогтвортой байдал юм." ( , )

Барнумын найрлага

Дээр дурдсантай адил тайлбарыг ихэвчлэн дууддаг Барнумын мэдэгдэл(Барнумын томъёолол) бөгөөд тэдгээр нь зурхай, далны судлал, парапсихологи гэх мэт чиглэлээр ажилладаг луйварчдын стандарт репертуарт багтдаг.

Үр нөлөөнд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд

Субъект нь тайлбар нь зөвхөн түүнд хамааралтай гэдэгт итгэлтэй байна.
Онцлог шинж чанарын тодорхой бус байдал нь үүнийг бараг бүх хүнд ашиглах боломжтой болгодог бөгөөд энэ нь тухайн сэдвийг түүний хүчинтэй байдлын талаар бодоход хүргэдэг.
Субъект нь тайлбарыг боловсруулсан хүний эрх мэдэлд итгэлтэй байна.
Тайлбар нь голчлон эерэг шинж чанаруудыг агуулдаг.

Уран зохиол

Форер, B. R. (1949). Хувийн баталгаажуулалтын төөрөгдөл: Итгэл үнэмшилтэй байдлын анги танхимын үзүүлбэр. Хэвийн бус ба нийгмийн сэтгэл судлалын сэтгүүл, 44, 118-123.
Диксон, Д.Х. ба Келли, И.В. (1985). Хувь хүний үнэлгээний "Барнум нөлөө": уран зохиолын тойм. Сэтгэлзүйн тайлан, 57, 367-382.

Мөн үзнэ үү

Хүйтэн унших

Холбоосууд

Зурхай. Хуурамч байдлын сэтгэл зүй // Өөрийнхөө болон бусдын талаар юу мэддэг, мэдэхгүй зүйлс / Comp. С.С. Степанов. - М.: Гэр бүл ба сургууль, 1994 он.
“Зурхай ба логик. Аудит" - Elements.ru вэбсайт дээрх нийтлэлд ижил төстэй хэд хэдэн туршлагын тайлбарыг багтаасан болно.
Урьдчилсан нөлөө
Сибирийн үл итгэгч гаж үзэгдэл ажиглагч

Викимедиа сан.

2010 он.

Бусад толь бичгүүдээс "Барнум эффект" гэж юу болохыг хараарай.-Финеас Т.Барнум бол алдарт циркийг үүсгэн байгуулагч. Хорвоо дээр хором тутамд эгэл хүн төрдөг гэж тэр алдартай хэлсэн. Барнум нь хүмүүсийн хүлээн зөвшөөрөх хандлагаас үүдэлтэй нэрлэсэн үнээртайлбар эсвэл ерөнхий дүнтэдний зан чанар, хэрэв тэд......

Амьдралын ердийн нөхцөлд ихэнх хүмүүс тухайн хүний ерөнхий тодорхойлолтыг бүрэн хангалттай дүрслэл болгон хүлээн зөвшөөрдөг. өөрийн хувийн шинж чанарууд. Ийм тайлбар нь зурхайн болон сэтгэцийн үр дүн байж магадгүй ... ... Сэтгэл судлалын нэвтэрхий толь бичиг

Барнум нөлөө- BARNUM EFFECT (х. 82) “Би залуу наснаасаа эдгээр нууцлаг заль мэхийн тусламжтайгаар сайн сайхан байдлаа дээшлүүлэхийн тулд гараа уншиж эхэлсэн. Би анх хичээллэхдээ гарын судлалд итгэдэггүй байсан. Гэхдээ л би амжилтанд хүрч чадна гэдгээ ойлгосон ... ... Сэтгэлзүйн гайхалтай нэвтэрхий толь бичиг

Барнум эффект (Форер эффект, субьектив баталгаажуулалтын эффект) нь хүмүүс өөрсдийн зан чанарыг өөрт тохирсон гэж үздэг үнэн зөвийг маш өндөр үнэлдэг ерөнхий ажиглалт юм. ... ... Википедиа

Үзэгчдийн нөлөө (Zajonc эффект, хөнгөвчлөх нөлөө) нь хүний зан төлөвт гадны оролцооны нөлөө юм. Үүнийг хийхдээ энэ нөлөөг анхаарч үзэх хэрэгтэй, жишээлбэл, сэтгэлзүйн судалгаа: Үзэгчдийн нөлөөг нэг гэж үзэж болно ... ... Википедиа

Үзэгчдийн нөлөө (Zajonc эффект, хөнгөвчлөх нөлөө) нь хүний зан төлөвт гадны оролцооны нөлөө юм. Жишээлбэл, сэтгэлзүйн судалгаа хийхдээ энэ нөлөөг анхаарч үзэх хэрэгтэй: үзэгчдийн нөлөөг нэг гэж үзэж болно ... ... Википедиа Дэлгэрэнгүй аудио ном уншина уу

Барнумын нөлөө нь хүн бүр улиг болсон, тодорхойгүй, ерөнхий мэдэгдлийг биечлэн авах нь түгээмэл байдаг, ялангуяа тэдгээрийн гарал үүслийн нууцлаг шинж чанарт итгэлтэй байдаг.

Хүмүүс өөрсдийн зан чанарын ерөнхий тодорхойлолтыг нэлээд тодорхой байдлаар хүлээн авдаг. Тэгээд тэд уншиж байхдаа зурхайн таамаглал, дараа нь тэд бичсэн зүйлд итгэх хандлагатай байдаг бөгөөд жагсаасан шинж чанарууд нь тэдэнд яг тохирсон гэдэгт итгэлтэй байдаг. Үнэн хэрэгтээ эдгээр мэдэгдэл нь тодорхойгүй, ерөнхий бөгөөд тиймээс бүх хүмүүст тохиромжтой.

Сэтгэл судлал дахь Барнумын нөлөө

Америкийн сэтгэл судлаач Росс Стагнер энэ үзэгдлийг сонирхож эхэлжээ. Түүний туршилт нь жирийн зурхайн зурхайн дээр үндэслэсэн байв. Эрдэмтэн алдартай таамаглалд ихэвчлэн олддог арван гурван хэллэгийг сонгон Барнумын эффектийг турших гэж байв. Эдгээрээс Стагнер хувь хүний сэтгэл зүйн хөргийг тодорхойлох тестүүдийг эмхэтгэсэн. Дараа нь Росс 68 боловсон хүчний ажилтанд санал асуулгын хуудас тарааж, бөглөхийг хүссэн. Үр дүн нь гайхалтай байсан: оролцогчдын гуравны нэг нь тайлбарыг гайхалтай нарийвчлалтай гэж мэдээлсэн. Дөчин хувь нь үүнийг зөв гэж үзсэн бөгөөд "бүрэн буруу" гэж бараг хэн ч хэлээгүй.

Нэр томъёоны гарал үүсэл

Дээр дурдсан эффектийг Америкийн алдартай циркчин Финеас Барнумын нэрээр нэрлэжээ. Тэрээр шударга бус байсан бөгөөд хууран мэхлэх дуртай гэдгээрээ алдартай. Энэ нэр томъёог нэрт сэтгэл судлаач Пол Мейл санал болгосон. Тэрээр домогт MMPI тестийг бүтээгчдийн нэг юм.

Шинжлэх ухааны хүрээлэлд давхар овогтой өөр нэр байдаг - Барнум-Форер эффект. Шуудангийн скрипт хэний нэр дээр гарч ирснийг бид доор хэлэх болно.

Барнум эффект: текст

Гол нь 1948 онд Бертрам Форер туршилт хийжээ. Профессор хүмүүст тодорхой үеийг туулахыг санал болгов сэтгэл зүйн тест. Дууссан асуулгын хуудсыг цуглуулсны дараа эрдэмтэн үр дүнг боловсруулах явцад завсарлага зарлав. Форер үнэндээ юу ч шалгаагүй. Завсарлагааны дараа Бертрам туршилтанд оролцогчдод туршилтын үр дүнгээс олж авсан зан чанарын талаархи тайлбарыг өглөө. Хаа сайгүй зурхайн сэтгүүлээс авсан ижил бичвэр байлаа. Энэ нь дараах байдалтай байсан: “Чи бусдын хүндэтгэл, хайрыг маш ихээр шаарддаг. Та өөртөө шүүмжлэлтэй ханддаг. Танд өөрт ашигтайгаар ашиглахгүй байгаа маш олон бодит бололцоо бий. Таны зан чанар байдаг сул талууд, гэхдээ та тэдний нөхөн төлбөрөөс илүү ихийг төлөх болно. Та бэлгийн амьдралаа хэвийн байлгахад бэрхшээлтэй байдаг. Өөрийгөө хянах, өөрийгөө хянах чадвараа гаднаас нь үл харгалзан та заримдаа өөртөө итгэлгүй байдал, өөрийгөө хянах мэдрэмжийг мэдэрдэг. дотоод тайван бус байдал. Заримдаа та зөв гэдэгт эргэлздэг шийдвэр гаргасан. Та олон янз байдал, тодорхой өөрчлөлтүүдэд татагддаг бөгөөд бусад хүмүүс таныг хязгаарлах эсвэл хязгаарлахыг оролдоход сэтгэл ханамжгүй байдаг. Та баттай нотлох баримтад тулгуурлаагүй бусдын мэдэгдэлд итгэдэггүй. Та танихгүй хүмүүст сэтгэлээ нээх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Заримдаа та нийтэч, нөхөрсөг, нийтэч байж болох ч зарим нөхцөл байдалд өөрийгөө хөндийрүүлж, өөртөө итгэлгүй, биеэ тоосон шинжтэй байж болно. Таны зарим нэхэмжлэл бодит бус мэт санагдаж байна. Таны амьдралын гол зорилгын нэг бол аюулгүй байдал юм."

Оролцогчид тайлбарлах бичвэрийг уншсаны дараа Форер тэднээс энэ нь тэдний зан чанартай хэр зэрэг төстэй байгааг үнэлэхийг хүссэн. "5" гэсэн үнэлгээ нь хамгийн их ижил төстэй байдлыг илэрхийлнэ. Дунджаар 4.26 оноо авсан. Тиймээс туршилтанд оролцогчид санал болгож буй шинж чанарыг маш найдвартай гэж үзсэн.

Анхаарна уу: зан төлөв, зан чанарыг тодорхойлсон дээрх текст бараг бүх хүнд тохирох болно. Энэ бол Барнум эффект юм. Ийм туршилтын жишээг энэ үзэгдлийг нэрлэсэн луйварчин, циркийн жүжигчин өгсөн байдаг. Барнумын дуртай ишлэл: "Бидэнд хүн бүрт зориулсан зүйл бий."

Бусад туршилтууд

Форерыг туршиж үзсэний дараа ижил төстэй судалгааг олон удаа хийсэн: өөр өөр хувилбараар, өөр өөр эрдэмтэд. Энэ нь ихэвчлэн Барнумын эффектийг харуулахын тулд ашиглагддаг бөгөөд сургалтын явцад хүний итгэл үнэмшил, түүнчлэн түүний ойлголт, нийгмийн үйл явцын төгс бус байдлыг харуулдаг. Сонирхолтой баримт: "Улаан гэрэл" кинонд найруулагч Форерын туршилтыг хуулбарласан. Зөвхөн оронд нь хувийн шинж чанарын тестСудалгаанд оролцогчдод зориулж төрөлтийн зурхайг эмхэтгэсэн.

Найдвартай байдлын шалгуур

Дараа нь хүн өөрийн зан чанарын тодорхойлолтыг зөв, найдвартай гэж бараг үргэлж тодорхойлох хэд хэдэн нөхцөл байдаг нь тодорхой болсон. Тэднийг жагсаацгаая:

Тодорхойлолт нь онцлог юм хүний зан чанарэерэг байдлаар. Энэ хэргийг бие даасан үзэгдэл гэж үздэг бөгөөд үүнийг "Полянна зарчим" гэж нэрлэдэг. Үүний дагуу хүн өөрийн зан чанарын эерэг шинж чанарыг үргэлж үнэн гэж хүлээн зөвшөөрдөг.
Тодорхойлолт нь ихэнх хүмүүст нийтлэг байдаг шинж чанаруудыг агуулдаг.
Шинж чанаруудыг арга, техник, аргуудаар олж авсан бөгөөд энэ нь туршилтанд оролцогчийн үзэж байгаагаар түүний хувийн шинж чанарын талаар найдвартай мэдээлэл олж авах боломжийг олгодог. Өөрөөр хэлбэл, тэдгээр нь шинжилгээнд хамрагдаж буй хүний эрх мэдэл бүхий эх сурвалжаас ирдэг.
Тодорхойлолт нь тодорхой бус, хийсвэр, ерөнхий хэллэгийг агуулдаг.

Амны хөндийн илрэл

Барнумын нөлөө нь зөвхөн тухайн хүн тодорхой шинж чанарыг бие даан уншдаг нөхцөл байдалд тохиолдож болно. Энэ нь мөн зан чанарын тодорхойлолтыг аман танилцуулах тохиолдолд илэрч болно. Жишээлбэл, хүн социологич, зурхайч, сэтгэл зүйч эсвэл ижил төстэй "мэргэжилтэн" дээр очдог. Энэ сэдэв шинээр ирсэн хүнийг анхааралтай ажиглаж, асууж байна төвөгтэй асуултууд, тэмдэглэлийн дэвтэртээ ямар нэг зүйлийг тэмдэглэж, дараа нь үйлчлүүлэгчийн хэн болохыг нарийвчлан дүрсэлдэг. "Мэргэжилтэн" нь гайхалтай зөв дүгнэлт хийж, зөв үнэлэлт дүгнэлт өгч, тэр ч байтугай энэ уулзалтаас өмнө тухайн хүний сэжиглэж байгаагүй "өөрийн" хэсгүүдэд хүртэл нэвтэрдэг.

Үзэгдлийн онцлог

Сонирхолтой нь Barnum эффект нь зөвхөн эерэг мэдэгдлүүд дээр ажилладаг.

Австралийн профессор Роберт Тревен жил бүр шинэ оюутнуудаас мөрөөдлөө бичиж авах эсвэл алдарт "Роршахын толбо"-ыг тайлбарлахыг хүсдэг. Дараа нь тэр маш их нууцлал дор тус бүрд нь ижил зүйлийг өгдөг " сэтгэлзүйн шинжилгээзан чанар" гэсэн 13 хэллэгээс бүрдсэн (энэ тайлбарыг Стагнер бас ашигласан).

Дараа нь сонсогчдод сууж буй оюутан бүр үг хэлж, уншсан шинж чанаруудынхаа үнэлгээг өгдөг. Ер нь буруу гэж үзсэн оюутан ганц ч байдаггүй. Дараа нь Тревен оюутнуудад бие биенийхээ цаасыг харахыг зөвшөөрдөг. гэж Роберт бодож байна ижил төстэй туршилтСэтгэл судлалын чиглэлээр суралцах сайхан эхлэл.

Форерын нөлөөний хүч нь сэтгэл зүйч, зурхайчийн нэр хүндэд нөлөөлдөггүй нь анхаарал татаж байна. Мөн итгэл үнэмшил тэнцүүэмэгтэй, эрэгтэй аль алинд нь нийтлэг байдаг.

Р.Снайдер эмхэтгэсэн зурхайндаа сэтгэл ханамжийг судалсан (агуулга нь хүн бүрт ижил байсан). Урьдчилан таамаглахаасаа өмнө зурхайч нь цаг, өдөр, сар, төрсөн оныг асуусан хүмүүс илүү сэтгэл хангалуун байв. Снайдер мөн эерэг дүгнэлт нь сөрөг дүгнэлтээс тав дахин их байсан хувь хүний шинж чанарын шинжилгээний үр дүнг маш найдвартай гэж үзжээ. Хэрэв шинж чанар нь хоёр дахин олон сөрөг дүгнэлтийг агуулж байсан бол туршилтанд хамрагдагчид үүнийг үнэн зөв гэж үзээгүй.

Ер нь баяр баясгалантай, түгшүүртэй, бухимдалтай, түгшүүртэй хүмүүс дүрслэлийг илүү нарийвчлалтай ойлгох хандлагатай байдаг. Тэд тодорхой дэмжлэг авах боломжийг эрэлхийлж, тодорхойгүй байдал, сэтгэлээр унасан туршлагаас ангижрахыг хүсч байна.

Орчин үеийн жагсаал

Өнөө үед Барнум эффектийг харуулсан туршилтууд тогтмол явагддаг. Их Британийн иргэн Деррен Браун энэ тухай хамгийн ойлгомжтой, ойлгомжтой ярилаа. Тэрээр гипнозист, сэтгэл зүйч, хуурмаг, илбэчин мэргэжлээр ажилладаг. Англи хүн "Деррен Брауны Барнумын нөлөө" нэртэй энэ нийтлэлд хэлэлцсэн сэдвээр бүхэл бүтэн нэвтрүүлгийн зураг авалт хийсэн.

Хэд хэдэн бүлэгт (таван хүн тус бүр) шилжүүлэхдээ тэрээр дараахь зүйлийг хийхийг санал болгов: цаасан дээр гараа дугуйлж, төрсөн огноогоо бичээд дугтуйнд хийнэ. Деррен мөн хувийн эд зүйлсийг хуудасны хамт оруулахыг хүссэн. Үүний дараа илбэчин дугтуйнуудыг цуглуулж, бие даасан урьдчилсан мэдээ гаргахаар нэг цагийн турш явав. Буцаж ирээд Браун хүмүүст ухуулах хуудас тарааж, тэднийг нууцаар уншихыг хүссэн байна. Бүх субьектүүд өөрсдийн зан чанарын тодорхойлолтыг үнэн зөвөөр нь гайхшруулав. Мэдээжийн хэрэг, текст хүн бүрт ижил байсан. Хөтөлбөрийн төгсгөлд шалгалт өгсөн хүмүүс хуудас солилцох замаар үүнийг олж мэдсэн.

Хэрэглээ

Доор бид хүний хувийн шинж чанарыг хүлээн зөвшөөрөх нь Барнумын эффект дээр суурилдаг хэд хэдэн хуурамч шинжлэх ухааны чиглэл, нөхцөл байдлыг жагсаав.

Соционик (тест, мэдээллийн солилцооны төрлийг тодорхойлох).
Психеиога (соционикийн олон тооны шүтэн бишрэгчид дасгал хийдэг).
"Метапрограмм" ба "Үндэслэлд суурилсан NLP дахь зан чанарын тодорхойлолт" төлөөллийн системүүд».
Физиономи (нүүрний онцлогт үндэслэн хүний зан чанарыг дүрслэх).
Хөзрөөр азыг хэлэх (Tarot болон бусад).
Бичиг үсэг тайлагдаагүй сэтгэл зүйч, жирийн нэгэн хүний бичсэн тодорхойлолт.
Нүдний өнгөөр зан чанарыг тодорхойлох.
Зурхай (төрхийн зурхай эсвэл зурхайн тэмдгийн дагуу зан чанарын тодорхойлолт).
Цусны бүлгээр зан чанарыг тодорхойлох.
"Хүйтэн унших" (зөн судлаачид хүнийг дүрслэхдээ ашигладаг).
Төрсөн оноор тодорхойлогддог хятад хуанли.
Хуурамч тест (зугаа цэнгэл, сэтгүүл болон бусад олон) ашиглан хувийн зан чанарыг дүрслэх.
Palmistry ( зан чанарын талаархи мэдээллийг далдуу модны шинжилгээгээр авах боломжтой).
Хувь хүний ведийн тодорхойлолт (зонхилох гуна гэх мэт).
Нэрээр нь зан чанарыг тодорхойлох (Б. Хигирийн бүтээл).
Зан чанарын тодотгол дээр үндэслэн бий болсон бүдүүлэг (алдартай) хувийн хэв шинжүүд.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хол байна бүрэн жагсаалтБарнум эффект үүсдэг псевдо-шинжлэх ухааны салбарууд ба нөхцөл байдал. Энэ нь зөвхөн хувь хүний тодорхойлолтод хамаарахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Дүгнэлт

Тиймээс, жишээг энэ нийтлэлд үзүүлсэн Барнум эффект нь субъектив баталгаажуулалт гэж нэрлэгддэг танин мэдэхүйн гажуудлын онцгой тохиолдол юм. Нэмж дурдахад тэрээр "анагаахын оюутны гипохондри" -тай тохирдог. At энэ үзэгдэлИх сургуулийн оюутан сурч буй өвчний шинж тэмдгийг анзаарч эхэлдэг. Барнум эффект нь эгоцентрик сэтгэлгээтэй төстэй юм. Жишээ нь, энэ нь өөрийгөө илэрхийлэх үед, орж байгаа хүн нийтийн тээвэрзорчигчдын инээхийг сонсоод түүнийг шоолж байна гэж бодно.

Барнум эффект нь ерөнхий хэллэг, шинж чанарыг ашиглан сэтгэлзүйн заль мэхийн арга (хүнд нөлөөлөх) юм. 1830 онд чадварлаг манипулятор Финеас Тейлор Барнум циркт ажиллаж байсан бөгөөд түүний нэрээр хүнийг удирдах энэ аргыг нэрлэжээ. Өөр нэг нэр нь Бертрам Форерыг хүндэтгэсэн Форер эффект юм. Тэр удаан хугацаагаарБарнум эффектийг судалж, туршилт хийсэн.

Нарийн шугам

Та бүхний мэдэж байгаагаар хүмүүс ид шид, ид шид, таамаглалд маш их дуртай байдаг. Учир нь сул дорой хүмүүсЭнэ цорын ганц арга замбүх зүйл сайхан болно гэсэн итгэл найдварыг олж ав. Урьдчилан таамаглах нь тэдэнд хүч чадал, ирээдүйд итгэх итгэлийг өгдөг. Шарлатанууд ингэж тоглож, хохирогчдоо янз бүрийн мэргэ төлөгөөр хуурдаг. Дэлхий дээр ямар нэгэн нууцлаг, нууцлаг зүйл байдгийг үгүйсгэх ёсгүй, гэхдээ бидний өдөр бүр интернетээс харж, сэтгүүлээс уншдаг зурхайнууд нь үнэхээр үнэн биш харин Барнумын эффектийг бий болгодог. Энэ нь эндээс олж болох ихэнх тестүүдэд мөн хамаарна хэвлэмэл хэвлэлүүдболон янз бүрийн вэбсайтууд дээр. Туршлагатай сэтгэл судлаач, шинжлэх ухааны докторуудын эмхэтгэсэн материалууд ихэнх тохиолдолд үнэнээс хол байдаг.

Манипуляци хэрхэн ажилладаг

Барнум эффектийн талаар ямар ч төвөгтэй, ойлгомжгүй зүйл байхгүй, бүх зүйл маш тодорхой байна. Нэгэн удаа тус хүрээлэнд ажилладаг Форер оюутнууддаа туршилт хийж (ердийн энгийн асуултууд), дараа нь бүх оюутнууд ижил шинж чанартай байсан ч тус бүрдээ хувийн үр дүнг өгдөг байв. Дараа нь тэр үнэлгээ (дээд тал нь 5 оноо) өгөхийг хүссэн бөгөөд энэ нь шалгалт хэр үнэн болохыг харуулах болно. Оюутнууд дунджаар 4 оноо өгсөн нь тэдний зан чанарын тодорхойлолттой санал нэг байна гэсэн үг юм. Энэхүү туршилт нь сэтгэл зүйд Barnum эффект хэрхэн ажилладагийг тодорхой харуулж байна. Энэхүү туршилтын жишээ нь Форер оюутнуудад тус бүрдээ тусдаа үр дүн гаргасан гэдэгт итгүүлж чадсаныг нотолж байна.

Оюутнуудад зориулсан шинж чанарын текст

Гэрчлэлийн бичвэр нь дараах байдалтай байсан: "Чи өөр хүмүүс чамайг хайрлах хэрэгтэй. Та өөрийн чадвараа үргэлж зөв үнэлж, заримыг нь зохисгүй ашигладаг. бүрэн хүч. Хэдийгээр танд тодорхой сул талууд байгаа ч та тэдгээрийг багасгаж, үр дүнд хүрэх боломжтой. Хэдийгээр та хэт өөртөө итгэлтэй, сахилга баттай харагддаг ч зүрх сэтгэлдээ маш эмзэг, түгшүүртэй байдаг. Бид шийдвэрийн зөв эсэхэд эргэлзэх хандлагатай байдаг, гэхдээ хийсэн зүйл нь хийгдсэн байдаг. Та бүх шийдвэрээ бие даан гаргаж, гадны нөлөөнд автдаггүй гэдгээрээ маш их бахархаж байна” гэв. Энэ текстСурагчдын 80% -ийн хувийн шинж чанарын тодорхойлолтод нийцсэн бөгөөд тэд мэдээж өндөр үнэлгээ өгсөн.

Хүмүүс юунд итгэдэг вэ?

Юуны өмнө тэмдэглэхэд: хүмүүс зөвхөн өөрт нь эрх мэдэлтэй мэт санагддаг хүнд л итгэдэг. Өөрөөр хэлбэл, оюутнууд Форерт итгэж, үүний дагуу шалгалтын дүн, түүний эмхэтгэсэн шинж чанаруудад итгэж байсан. Нэмж дурдахад багш сурагчдад тайлбар бүрийг тус тусад нь бичсэн гэдгийг батлав. Энэ арга нь хүмүүсийг үргэлж хахуульдаж, мэдээллийн үнэн зөв гэдэгт итгүүлдэг. Барнум эффект, үүний жишээг эндээс олж болно өдөр тутмын амьдралихэвчлэн зурхайг унших замаар үүнийг хянах боломжтой. Цусны төрөл, нүдний өнгө дээр суурилсан шинж чанарууд нь илүү инээдтэй мэт санагддаг, гэхдээ үүнээс үл хамааран тэдэнтэй санал нийлж, тэдэнд итгэдэг асар олон тооны хүмүүс байдаг.

Сонин дээрээс хүн зурхай эсвэл шинж чанарыг олж харвал энэ нь нэг зүйл юм: тэр бичсэн зүйлд итгэдэг мэт боловч зарим талаараа эргэлздэг. Ямар ч тохиолдолд энэ нь түүнд хор хөнөөл учруулахгүй. Өөр нэг жишээ дурдъя: найз чинь зурхайн нууцыг судалсан бөгөөд одоо зөвхөн танд зориулж хувийн зурхай үүсгэхэд бэлэн байна гэж хэлсэн. Хэрэв та бүрэн эргэлзэгч биш бол ядаж сониуч зангаасаа болоод бичвэрээс хараад санал нийлэх болно. стандарт хэллэгүүдФорерын туршилтын материалаас олдсон бөгөөд та түүний зөв гэдэгт итгэх байх. Яаж өөрөөр байж болох юм бэ? Эцсийн эцэст, зурхайг эрх мэдэлтэй хүн, зөвхөн танд зориулж эмхэтгэсэн. Гэхдээ зоосны өөр нэг тал нь энд байна: та хувийн зурхайд мөнгө төлөх хэрэгтэй - энд луйвар оршдог.

Зөвхөн эерэг

Барнумын нөлөөнд нөлөөлдөг маш сонирхолтой хүчин зүйл бол эерэг баталгаа юм. Энэ нь зурхай, таамаглалд сонсогддог хэллэгүүд ихэвчлэн эерэг байдаг. Тэд итгэхэд хамгийн хялбар байдаг. Хүний тархи нь хүн болгоны шүүмжлэлийг хүлээж авахад бэлэн биш байхаар бүтээгдсэн байдаг. Хэрэв та хэн нэгэнд ямар нэг зүйлийн талаар хэлвэл сөрөг шинж чанарзан чанар (энэ нь тухайн хүнд байдаг), тэгвэл тэр үүнийг үгүйсгэх магадлалтай. Өөр нэг зүйл бол тэднийг сонссон бүх хүмүүст таалагддаг эерэг шинж чанарууд юм.

Барнумын нөлөө: хэрэглээ

Энэ нь санагдах болно энэ нөлөөнэлээд өргөн хэрэглэгддэг боловч энэ нь үнэн биш, эсвэл бүрмөсөн үнэн биш юм. Форер-Барнум эффект нь шарлатануудын дунд маш их алдартай байдаг, учир нь хүмүүс энэ талаар бага мэддэг. Та түүнтэй амьдралын ямар салбарт уулзаж болох вэ? Энэ бол зурхай, нэрээр нь шинж чанар, цусны бүлэг, ид шидийн үйлчилгээ, тоон судлал, хөзрөөр мэргэ төлөгч, рун, кофены үндэс гэх мэт. Гэсэн хэдий ч энэ нь бүх илбэчид шарлатан, бүх зурхай худал гэсэн үг биш юм. Ийм салбар бүрт өөрийн гар урлалын мастерууд, мөн үүнээс орлого олдог хүмүүс хоёулаа байдаг.

Ямар муу зүйл тохиолдож болох вэ

Мэдээжийн хэрэг, таны өдөр бүр уншдаг зурхайд имэйл, туйлын аюултай зүйл байхгүй. Энэ нь танд тодорхой итгэл найдвар төрүүлж, мөрөөдөхөд тань тусалдаг бөгөөд энэ нь маш их урам зориг өгдөг. Гэхдээ зурхай, ид шидийн салбарт төлбөртэй үйлчилгээ ч бий. Зарим зөн теллер мөнгө авдаг, гэхдээ зөвхөн хумигдсан хэллэгүүд хэлдэг бөгөөд Барнумын эффект дээр үндэслэн хувийн зурхайг эмхэтгэж, маш их мөнгө зарцуулдаг. Жишээлбэл, далны судлалд мөн адил хамаарна. Хүн таны гарны гоёмсог зураасыг удаан хугацаанд харж, өөрийгөө авъяаслаг, амжилттай, гэхдээ бүх мөрөөдлөө хараахан биелүүлээгүй байна гэж хэлж, тэр үед танаас тодорхой хэмжээний мөнгө авах боломжтой. Сэтгэл судлал дахь Барнумын нөлөөг хүмүүс юуны төлөө мөнгө төлж байгаагаа маш сайн хийдэгтэй холбон тайлбарладаг. Олон хүмүүс ингэж боддог: "Хэрэв мэдээлэл мөнгө шаарддаг бол энэ нь үнэн байх ёстой."

Өөрийгөө хууран мэхлэлтээс хамгаалах боломжтой юу?

Мэдээжийн хэрэг боломжтой, бас байдаг асар их хэмжээарга замууд. Эхний бөгөөд хамгийн үр дүнтэй нь үл итгэгч болох явдал юм. Хэрэв та хувь заяагаа өөрөө шийдэж чадвал яагаад танихгүй хүмүүсийн таамаглалд найдаж байна вэ? Түүнд тохиолдсон эсвэл ойрын ирээдүйд тохиолдох зүйлд зөвхөн хүн л хариуцлага хүлээдэг гэдэгт олон эргэлзэгчид итгэлтэй байдаг. Тэд бүтэн сар эсвэл сул зурхайд шалтаг хайдаггүй, учир нь тэд алдаа гаргасан бол энэ нь зөвхөн тэдний буруу, дутагдал гэдгийг баттай мэддэг.

Гэсэн хэдий ч хүн бүр эргэлзээтэй төрдөггүй. Дэлхий дээр маш олон романтик, мөрөөдөгч байдаг. Хүмүүс амьдардаг бөгөөд гайхамшгууд тэднийг хүрээлж байдаг гэдэгт итгэдэг. Тэд ирээдүйгээ мэдэж байгаа тул алдаа гаргахаас урьдчилан сэргийлэх боломжтой юм шиг санагддаг. Тэд өөрийнхөө болон ойр дотныхоо бүх зүйлийг олж мэдэхийг мөрөөдөж, бүх зүйлээс урьдчилан сэргийлэхийг мөрөөддөг муу үйл явдлууд. Мухар сүсэг хүмүүсийн амьдралд өнгө нэмж, шинэ мэдрэмж төрүүлдэг. За, энэ бол тэдний сонголт. Гэхдээ зүүдлэгч нь шарлатануудын уур хилэнд автахгүйн тулд хэд хэдэн чухал зүйлийг мэдэх хэрэгтэй.

Урхинаас зайлсхийх нь

Танд зөвлөгөө өгч байгаа эсвэл танд таамаглаж буй хүнд анхаарлаа хандуулах нь гарцаагүй: тэр хэрхэн хувцасласан, түүний харилцааны хэв маяг. Дүрмээр бол шарлатанууд маш их, хурдан ярьдаг. Тэд яарч, маш их түлхэцтэй байдаг.
Хэзээ ч өөрийнхөө тухай мэдээлэл бүү өг. Хамгийн бага зүйл бол зурхайч өөрөө бусад бүх зүйлийг хэлэх ёстой. Хэрэв тэр таны амьдралд тохиолдсон тодорхой үйл явдлуудыг нэрлэхгүй, харин бутны эргэн тойронд зодож, өөрийгөө хууран мэхэлсэн, загвар хэллэгээр хязгаарлавал итгэлтэй байгаарай: та луйварчинтай болсон.
Сайн зурхайч эсвэл илбэчин эхлээд таны мэддэг зүйлээ хэлэх ёстой: таны гэр бүлийн байдал, хүүхдийн тоо, ажлын талбай, одоо байгаа асуудлуудэнэ нь таныг зовоож байна. Хэрэв тэр зөвхөн бүх мэдээллийг өгсөн бол ерөнхий хэллэгүүдэсвэл тоглож байгаа бол тэр таныг хуурч байгаа байх. Жишээлбэл, зурхайч: "Та гэрлэсэн үү?" Та сөрөг байдлаар хариулахад тэр: "Ийм зүйл болох гэж байна гэж би харж байна" гэж хэлэхэд (хэдийгээр та сүйт залуугүй ч гэсэн) энэ нь бараг таамаглал биш, харин Барнумын нөлөө юм. Эцсийн эцэст, ямар ч гэрлээгүй эмэгтэйБи гэр бүлтэй болохыг хүсч байна.
Таамаглалыг өөр хүнд хэрэгжүүлэхийг хичээ. Хэрэв таны сонссон зүйл хэн нэгэнд амархан хэлж болох юм бол та мэдээж хууртагдаж байна.
Barnum эффектийн сайн арга бол "Чи амжилтанд хүрнэ", "Хэрэв та тууштай эсвэл хүчин чармайлт гаргавал хүссэн зүйлдээ хүрэх болно" гэх мэт хэллэгүүд юм. Эдгээр бүх хэллэг нь ерөнхий бөгөөд бараг бүх хүнд тохиромжтой.

Зоосны сайн тал

Барнум эффектийг ихэвчлэн муу санаатай ашигладаг хэдий ч үүнийг сайн зорилгоор ашиглаж болно. тухай юмтухайн хүнийг дэмжих шаардлагатай нөхцөл байдлын талаар хэцүү мөч. Агуулга нь ерөнхий хэллэгт оршдог Барнум эффект нь аливаа хүний өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг маш сайн өсгөж чаддаг.

Жишээлбэл, таны найз ажил дээрээ асуудалд сэтгэл дундуур байна: дарга нь түүнийг загнаж, тэр багт багтахгүй. Түүнийг дэмжихийг хичээ, жишээ нь: "Алив, би чиний зурхайг харна уу, эсвэл таны мэргэ төлгийг хэлье, эсвэл таньдаг мэргэчээс асууя" гэж хэлж болно. Дараа нь найздаа зориулж ойролцоогоор дараах тексттэй гэрчлэл бичээрэй: "Энэ долоо хоногт та хүч чадал, эрч хүчээр дүүрэн байна, ажил дээрээ хийсэн бүх хүчин чармайлт тань танд өгөх болно. сайн үр дүн. Та маш авъяастай бөгөөд ухаантай хүн, гэхдээ боломжоо бүрэн ашиглахгүй байна. Өөрийгөө бүрэн нээснээр та хамгийн ихийг ухаарах боломжтой болно зэрлэг мөрөөдөл..." гээд зурхайгаа уншаарай.

Ийм сэтгэлзүйн манипуляцихүн өөртөө дахин итгэж, чадвараа бүрэн илчлэхэд тусална. Та Barnum-ийн эффектийг тэд бараг ижил аргаар ажилладагтэй харьцуулж болно: ямар ч хүнд тохирсон ерөнхий хэллэгүүд нь гайхамшгийг бүтээж чадах ижил хоосон эм юм. Ямар ч тохиолдолд энэ аргыг тусламж болгон ашиглавал буруудах зүйлгүй. Агуу командлагчдын хэлснээр: "Урьдчилан сэрэмжлүүлсэн нь шуугиантай" тул Барнум эффект нь үүнийг мэддэг хүмүүст тохирохгүй. Хангалттай мэдлэгтэй хүнийг хуурна гэдэг хэцүү энэ аргазаль мэх.

Энэ нөлөөг туршилтаар судалсан сэтгэл судлаачийн нэрээр Форер эффектийг нэрлэжээ. Энэ эффектийг Америкийн алдарт циркчний хүндэтгэлд зориулж Барнум эффект гэж нэрлэдэг. Финеас Барнум энэ нөлөөнд юу нөлөөлсөн талаар бид хэсэг хугацааны дараа ярих болно, гэхдээ одоо танилцацгаая. түүхэн туршилтФорера.

Тиймээс 1948 онд Бертрам Р.Форер дараах туршилтыг хийжээ.

Хэсэг хүнээс сэтгэл зүйн шалгалт өгөхийг хүссэн. Хүмүүс энэ шалгалтыг давсан. Туршилт хийж гүйцэтгэсэн туршилтуудыг цуглуулж, хүмүүсийг боловсруулахад гаргав. Үнэндээ боловсруулалт хийгдээгүй. Цаг хугацаа өнгөрсний дараа (туршилтыг боловсруулахад зарцуулсан) Форер туршилтын бүх оролцогчдод туршилтын үр дүнгээс олж авсан ижил зан чанарын тодорхойлолтыг тараасан (үнэндээ энэ бичвэрийг зурхайн сэтгүүлээс авсан). Энд текст байна:

та туулж байна хүчтэй хэрэгцээбусад хүмүүсийн хайр, хүндэтгэл. Та өөртөө шүүмжлэлтэй хандах хандлагатай байдаг. Танд өөрийн ашиг тусын тулд ашиглаагүй асар их бодит бололцоо бий. Хэдийгээр танд зан чанарын зарим сул тал байгаа ч ерөнхийдөө та тэдгээрийг амжилттай нөхдөг. Та байнгын бэлгийн амьдралтай байх нь хэцүү байдаг. Та гаднаасаа тайван, өөрийгөө хянах чадвараа харуулахын зэрэгцээ дотоод сэтгэлийн түгшүүр, найдваргүй байдлыг мэдрэх хандлагатай байдаг. Заримдаа таны гаргасан шийдвэр зөв эсэх, эсвэл шаардлагатай бүх зүйлийг хийсэн эсэхэд эргэлзэж зовж шаналах болно. Та тодорхой өөрчлөлт, олон янз байдалд татагдаж, тэд таныг хязгаарлах эсвэл хязгаарлалт тавихыг оролдоход сэтгэл хангалуун бус байдаг. Та өөрийн бие даасан сэтгэлгээгээ үнэлдэг бөгөөд хэрэв тэд байхгүй бол бусад хүмүүсийн мэдэгдлийг хүлээн зөвшөөрдөггүй хангалттай тоо хэмжээхатуу нотлох баримт. Та өөрийнхөө сэтгэлийг бусад хүмүүст хэт гүн илчлэх нь ухаалаг хэрэг биш гэж үздэг. Заримдаа та нийтэч, нөхөрсөг, нийтэч байж чаддаг бол бусад тохиолдолд өөртөө автсан, үл итгэх, хөндийрөх шинжтэй байж болно. Таны зарим нэхэмжлэл бодит бус мэт санагдаж байна. Аюулгүй байдал бол таны амьдралын гол зорилгын нэг юм.

Дараа нь Форер оролцогч бүрээс тайлбарлах текст нь тэдний зан чанартай хэр зэрэг төстэй байгааг таван онооны системээр үнэлэхийг хүсэв ("5" нь хамгийн төстэй). Дунджаар 4.26 оноо авсан.

Бидний харж байгаагаар туршилтанд оролцогчид тайлбар нь тэдний зан чанарыг зөв тодорхойлсон гэж үзсэн.

Анхаарна уу: дээрх текст нь зан чанар, тохирох зан үйлийн тодорхойлолтоос бүрдэнэ хүн бүртхүнд. Циркийн жүжигчин, луйварчин Барнум "бид бүгдэд хэрэгтэй зүйлтэй" гэж давтах дуртай байсан тул энэ эффектийг зөвхөн Форер эффект гэж нэрлэдэггүй байж магадгүй юм.

Форерын туршилтыг анх хийснээс хойш олон удаа хийсэн: янз бүрийн судлаачид, янз бүрийн хувилбараар. Энэ туршилтыг ихэвчлэн Форерын нөлөө, ерөнхийдөө хүний итгэл үнэмшил, түүний нийгэм-хүлээн авах үйл явцын төгс бус байдлыг, ялангуяа сургалтын үеэр (жишээлбэл, минийх) харуулахад ашигладаг. Сонирхолтой баримт: "Улаан гэрэл" кинонд үзүүлбэр болгон ашигласан Форерын туршилтыг хуулбарласан бөгөөд энэ кинонд туршилтанд оролцогчдын хувийн шинж чанарыг шалгахын оронд төрөлхийн зурхайг эмхэтгэсэн.

Дараах тохиолдолд хүн энэ тодорхойлолтын үнэнээс үл хамааран өөрийн зан чанарын тодорхойлолтыг бараг үргэлж найдвартай, зөв гэж үзэх нь хожим тодорхой болсон.

Энэхүү тайлбарыг тухайн субьектийн үзэж байгаагаар түүний хувийн шинж чанарын талаар найдвартай мэдээлэл олж авах боломжийг олгодог арга, техник, аргаар олж авсан болно. тухайн хүний хувьд эрх мэдэл бүхий эх сурвалжаас ирдэг.

Энэхүү тайлбар нь ерөнхий, хийсвэр, тодорхой бус хэллэгийг агуулдаг.

Энэ тодорхойлолт нь ерөнхийдөө хүний зан чанарыг эерэгээр тодорхойлдог.

Форерын нөлөө нь дараахь хуурамч шинжлэх ухаан, нөхцөл байдалд хүн өөрийн зан чанарын тодорхойлолтыг хүлээн зөвшөөрөхөд суурилдаг.

Зурхай (зурхай эсвэл төрөлхийн зурхайгаар зан чанарын тодорхойлолт)

Хятад хуанли (төрсөн оноор тэмдэгтийн тодорхойлолт)

Алга судлал (алганы зураас дээр үндэслэсэн зан чанарын тодорхойлолт)

Физиономи (нүүрний онцлогт суурилсан зан чанарын тодорхойлолт)

Нэрээр нь зан чанарыг тодорхойлох нь (Б. Хигирийн номууд)

Нүдний өнгөөр зан чанарыг тодорхойлох

Цусны төрлөөр зан чанарыг тодорхойлох

Хувь хүний ведийн тодорхойлолт (жишээ нь давамгайлсан гуна дээр үндэслэсэн)

(мэдээллийн бодисын солилцооны төрлүүдийн тодорхойлолт, нийгмийн тест)

Психеёга (А. Афанасьевын псевдо-шинжлэх ухааны бүтээл (Дашрамд хэлэхэд, 4-р зэрэглэлийн тулгуурын мастер!))

Зан чанарын тодотгол дээр үндэслэсэн алдартай (бүдүүлэг) хувийн хэвшил (Шавьдаа хүндэтгэлтэй ханддаг А. Эгидесийн номууд (Дашрамд хэлэхэд Синтон сектийг үндэслэгч Н. Козловын багш)).

Хөзрөөр мэргэ төлөг хэлэх (Tarot картуудыг оруулаад)

Хуурамч тест (сэтгүүл, энтертайнмент эсвэл Ж.Келлогийн мандал тест) дээр үндэслэсэн зан чанарын тодорхойлолт

Мэргэжлийн бус, бичиг үсэг тайлагдаагүй сэтгэл судлаачийн зан чанарын тодорхойлолт

Зөн билэгчдийн зан чанарын тодорхойлолт ("хүйтэн унших" гэж нэрлэдэг)

"Төлөөлөгчийн систем" ба "метапрограм" дээр суурилсан хувийн шинж чанарын тодорхойлолт

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь бүрэн жагсаалт биш бөгөөд Форерын нөлөө нь зөвхөн хувийн шинж чанарын тодорхойлолтод хамаарахгүй ...

Эцэст нь хэлэхэд, Форер эффект нь субьектив баталгаажуулалт гэх мэт танин мэдэхүйн гажуудлын онцгой тохиолдол гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Нэмж дурдахад Форер эффект нь "анагаахын оюутнуудын гипохондриаз" хэмээх үзэгдэлтэй тохирч, анагаахын оюутан өөрөө өөрийгөө харж эхэлдэг. илэрхий шинж тэмдэгөвчин юм одоогоорсудалдаг. Түүнчлэн, Форер эффект нь эгоцентрик сэтгэлгээг зарим талаар санагдуулдаг бөгөөд идэвхжүүлсэн хүн, жишээлбэл, тээврийн хэрэгсэлд орж, зорчигчдын инээдийг сонсоод түүнийг шоолж байна гэж боддог.