Nöro doğrusal programlama. NLP Temelleri ve Teknikleri

Harika fikir; başkalarının becerilerini öğrenebiliriz. NLP'nin aslında bir başarı modelleme sistemi olduğunu daha önce yazmıştım. Bu sadece başka birinin becerisinin nasıl çalıştığını öğrenmek ve bunu başkalarına öğretmek içindir. Ve bu hemen hemen her şeyle ilgili olabilir: dokunarak yazmak, kömürlerin üzerinde yürümek, borsada oynamak, satışlar, tanıdıklar edinme veya kendi servetinizi yönetme yeteneği.

Bu arada, John Grinder'in öğrencilerinden biri bir zamanlar NLP yüksek lisans kursunda bir sınava girmek için kömür madenciliğini modellemişti. Ondan sonra birdenbire çok popüler hale gelen bu kömür madenciliğinin öğretilmesine yönelik seminerler vermeye başladım.
Richard Bandler, fobisi olan bir kişiyle karşılaştığında, büyük Milton Erickson'un miras bıraktığı gibi, fobilerini kendileri yenmiş insanları aramak için yola çıktı. Bunlardan birkaçını buldum, nasıl yaptıklarını öğrendim ve “Hızlı Fobi Tedavisi” tekniğini oluşturdum. Bu da yaklaşık 15 dakika içinde bir fobiyle başa çıkmanıza olanak tanır (doğru, doğru - Başarılı Düşünme 2 eğitiminde bu tekniği uyguluyoruz ve çeşitli fobileri oldukça hızlı bir şekilde ortadan kaldırıyoruz).
Şahsen, NLP uzmanı olarak sertifika aldığımda, bilgisayarda dokunarak yazmayı simüle ettim. Bunu kendisi öğrendi ve başkalarına da öğretti. Şu anda bu modeli kullanıyorum.

Her kişi benzersizdir veya “harita bölge değildir”

Erkekler tüm kadınların farklı olduğunu düşünmekle yanılıyor, kadınlar da tüm erkeklerin aynı olduğunu düşünmekle yanılıyor.
Şaka.

Aslında her birimizin kendi kişisel hayat deneyimi, dünyaya bakış açınız. Ve bu dünya görüşü benzersizdir. NLP'de kişinin kişisel dünya görüşüne denir. kartla(buna göre bölge olarak adlandırılan çevredeki dünyanın aksine). Haritalar farklıdır - az çok kullanışlı, uygun ve ayrıntılı. Tek şey bunların doğru ya da yanlış olmamasıdır çünkü bu sadece bir tanımdır, bir modeldir. Herhangi bir, hatta çok iyi bir kart bile bir yerde pek uygun olmayacaktır: en en iyi kart Moskova şehri tamamen işe yaramaz muhteşem şehir Saratov ve Fransız restoranının şarap listesi, Berlin metrosunda oryantasyon için pek uygun değil.
Ve doğal olarak harita, tıpkı çok sayıdaki gibi bölge değildir. Detaylı Açıklama Pancar çorbası (resimlerle bile) pancar çorbasının kendisi olmayacak. Dolayısıyla sorunların çoğu, kişinin haritasını bu bölgeye daha uygun olacak şekilde yeniden çizmek yerine, dünyayı (bölgeyi) kendi haritasına sığdırmaya çalıştığında ortaya çıkar. Ve bir dereceye kadar NLP'nin yaptığı tek şey, bir kişinin daha başarılı, başarılı, mutlu ve sağlıklı olmasına yardımcı olacak kişisel dünya haritalarını bulmasına yardımcı olmaktır. Tabii eğer isterse.

NLP'deki değişim tekniklerinin çoğu haritayı "genişletmek", yani duruma daha geniş bir bakış açısı getirmekle ilişkilidir. Aslında bir sorunumuz varsa çözüm dünya haritamızın dışında bir yerdedir. Ve sorunu çözmek için haritanın, tam da bu çözümün içine girecek şekilde genişletilmesi gerekiyor.

Her davranışın arkasında olumlu bir niyet vardır.

Kalibrasyon

İnsanlar bir şey söylüyor ama çoğu zaman çok farklı hissediyor ve farklı davranıyorlar. NLP'de öyle önemli bir kavram var ki; kalibrasyon- bir durumun dış belirtilerini fark etme yeteneği. Çünkü değerlendirmelerimizden herhangi biri vücudun her yerinde kendini gösterir: tonlamada, hareketlerde, jestlerde, duruşta, cümle kurmada veya nefes almada. Ve kalibrasyon, bir kişinin gerçekte ne hissettiğini, kiminle nasıl ilişki kurduğunu ve ne istediğini anlamanıza olanak tanır. Ve memnun etmek için konuşabildiği için ne söylediğine, kendisinden ne beklendiğine ya da o anda söylemeyi daha doğru bulduğuna çok daha az dikkat edin. Ya da sadece değerlendirmelerinin ve duygularının farkına varmadığı için. Kalibrasyon iletişimi çok daha doğru ve verimli, insan davranışlarını ise çok daha anlaşılır hale getirir.

Hedeflerimize ulaşmak için gerekli tüm kaynaklara zaten sahibiz

Moskova'dan Saratov'a gitmek için bir arabanın benzine ihtiyacı var (ve bir trenin elektriğe ihtiyacı var). Hem araba hem de benzin gerekli kaynaklar Saratov'a varma hedefine ulaşmak için. Dolayısıyla, NLP'de ya hedefe ulaşmak için gerekli kaynaklara sahip olduğumuz varsayılır: daha başarılı olmak, sigarayı bırakmak, daha iyi iletişim kurmak ya da sonunda o raporu yazmak - ya da bunları bulabiliriz. Dünya büyük, sadece bakmanız yeterli.

En azından bu şekilde düşünerek, “neden bu kadar mutsuzum” ve “Hala başaramayacağım, mutluluk için yaratılmadım (başarı, evlilik, refah ve bir BMW X5 arabasına sahip olmak).”

Çevre denetimi

NLP'de çok şey var önemli şey - çevre kontrolü değişiklikler. Bu, eylemlerin sonuçlarına ilişkin bir testtir - hedeflere ulaşıldıktan sonra durum daha da kötüleşecek mi? Daha sonra genel müdür oldu ama ülser oldu, yükseklik korkusunu bıraktı, balkondan düşüp parmağını kırdı, üstlerini azarlarken kendine güven ve sakinlik gösterdi ve kovuldu. Yeni yeteneklerin, becerilerin ve inançların hayatınızı mahvetmemesi için, her şeyin yolunda gitmesi için önceden kontrol etmeniz ve sonucu değiştirmeniz gerekir.

Modeller ve teknikler

Modeli NLP'de bu çok yararlı bir tanımdır (harita). Örneğin, bir kişinin ne hakkında konuştuğunun nasıl açıklığa kavuşturulacağı (“dil meta modeli”), iletişim sırasında değerlendirmenin nasıl değiştirileceği (“yeniden çerçeveleme”) veya inanç (“dil hileleri”), bilgilerin hangi sırayla toplanacağı (“SCORE”), kişileri yazarak (“meta programlar”).
NLP Ansiklopedisinde modeller hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Teknisyenler NLP adım adım talimatlar. Çoğu zaman teknikler bir problemin nasıl çözüleceğini açıklar (“Swing”, “Altı Adımlı Yeniden Çerçeveleme”, “ Hızlı tedavi fobiler”, “Kişisel geçmişi değiştirmek”). Ancak aynı zamanda hedeflerin nasıl doğru şekilde belirleneceği (“İyi formüle edilmiş sonuçlar”) veya nasıl daha iyi iletişim kurulacağı (“Etkili İletişim Stratejisi”) de vardır.

Aslında teknikler aynı zamanda modeldir çünkü bir şeyi tanımlarlar ve genellikle çok faydalıdırlar.

Birçok NLP tekniği, insanların benzer sorunları kendilerinin nasıl başarılı bir şekilde çözdüğünü modellemenin sonucudur. Örneğin, "Etkili İletişim Stratejisi" başarılı iletişimcilerin modellenmesinin sonucudur; "Kişisel Tarihi Değiştirmek" Erickson hipnozunu yaratan büyük Milton Erickson'u model almıştır ve "Fobiler için Hızlı Tedavi" başarılı iletişimcileri model almıştır. kendi fobilerini ortadan kaldırmışlardır.
NLP Ansiklopedisindeki çeşitli tekniklerin açıklaması.

Değerler, kriterler ve inançlar

Ne için çabaladığımız, ne istediğimiz ya da tam tersi, nelerden kaçındığımız kesin olarak belirlenir. değerler, kriterler Ve inançlar .
Değerler- Mutluluk, özgürlük, adalet, refah gibi genellikle soyut kelimelerle ifade edilen bir kişi için önemli kavramlar. Değerler oldukça soyut olduğundan değerlerin yanında kriterler- değerin gerçekleşmesini ölçmenin yolları. Örneğin, değer “zenginlik”tir ve zenginliğin kriteri “ayda 150.000'den fazla kazanmak, kendi dairesine, arabasına ve kulübesine” sahip olmaktır.
İnançlar- Değerle nasıl etkileşime girileceğini açıklayan yaşam kuralları. Örneğin “sevgi” değeri için inançlar şunlar olabilir:
- Hayattaki en önemli şey sevgidir.
- Aşk gelir ve gider.
- Ben sevilmeye layık değilim.
- Gerçek aşk hayatta yalnızca bir kez olur.
İnançlar bir değerin elde edilmesine izin verebilir veya yasaklayabilir, bu değere ulaşmak için neyin gerekli olduğunu ve kriterlerinin neler olduğunu açıklayabilir. Örneğin “sevgi” bir kişi için çok önemli bir şey olsa bile, “sevgiyi hak etmiyorum” inancı onun bu sevgiyi almasını “yasaklayacaktır”.

İnançlar hayatımızı kontrol eder: Bir kişi ya inançları uğruna bir şeyler yapar ya da hiçbir şey yapmaz.

Bir zamanlar hiç kimse yüz metreyi on saniyeden daha hızlı koşamadı. Ta ki Jim Hines 1968'de 9,9 saniyede koşana kadar. Bundan sonra herkes rekor üstüne rekorla daha hızlı koşmaya başladı. Şu anki rekor 9.69. Hines'tan önceki koşucular 10 saniyeden daha hızlı gitmenin mümkün olduğuna inanmıyorlardı, gerçekte böyle bir ihtimal yoktu. Ta ki o piç orijinal Hines bu inancı alçakça yok edene kadar.

İnançlar aynı zamanda algının en önemli filtrelerinden biridir. Bir kadın (kendi kriterlerine göre) düzgün erkeklerin varlığına inanmıyorsa, hayatında onlarla asla karşılaşmayacaktır. Yakalansalar bile davranışları öyle yorumlanıyor ki, Allah göstermesin, kriterlere girmiyorlar.
NLP'de, sınırlayıcı inançları değiştirmek için pek çok teknik (örneğin, "Eski İnançlar Müzesi") ve ayrıca bir konuşma sırasında inançları doğrudan değiştirmek için bir dizi konuşma yapısı vardır - dil hileleri(diğer adıyla promosyon).

Tutumumuz alt yöntemler kullanılarak kodlanır

İletişimde değerlendirme ve tutum %85’tir. Ancak ilişkinin içinde - önemli, doğru, yasal, benim, başkasının, kötü, harika, gerçek gibi - sözde yardımıyla öğreniyoruz. alt yöntemler .

NLP ve psikolojideki modalitelere (duyusal), işitme (işitsel modalite), görme (görsel modalite) ve duygulara (kinestetik modalite) denir.

Örneğin, görüntüyü uzaklaştırabilir veya yakınlaştırabilir (bu genellikle deneyimi geliştirir), daha parlak veya daha karanlık hale getirebilir (deneyimi zayıflatabilir), farklı şekilde renklendirebilir (burada renk seçimine bağlıdır) veya arka planı bulanıklaştırabiliriz ( nesneyi daha önemli hale getirir). Benzer şekilde seslerin ve duyumların özelliklerini de değiştirebilirsiniz.
İşte burada. Basitçe alt yöntemleri değiştirerek tutumunuzu değiştirebilirsiniz: hoş olmayan bir şeyi tarafsız hale getirin, motivasyonu artırın, takıntıyı ortadan kaldırın, şüpheyi inanca veya kafa karışıklığını anlayışa dönüştürün. Görsel ve işitsel alt yöntemlerin yardımıyla kendi dikkatinizi kontrol edebilirsiniz. Ve kinestetik alt yöntemlerin yardımıyla, yaratıcılık gibi çeşitli ilginç durumları kontrol etmeyi oldukça başarılı bir şekilde öğrenebilirsiniz. artan dikkat, sarhoşluk veya süper motivasyon.

Sunumda alt yöntemler hakkında daha fazla ayrıntı.

Çapaları kullanarak durumu kontrol edebiliriz

Kendi servetinizi yönetmek ister misiniz? Böylece düğmeye basarsınız ve kendinizi güvende hissedersiniz. Veya sakin, neşeli, neşeli, rahat, odaklanmış. Bir kişinin diğer insanları da aynı şekilde yönetmesi iyi midir? Veya sakin, eğlenceli vb.? Elbette böyle bir şeyi isterim - en azından dene. Ve böyle bir şey var - bu çapalar bilinçte arzu edilen durumu tetikleyen bu tür işaretler.

Aslında çapalar koşullu reflekslerdir. Ancak çapa kelimesi kulağa daha net geliyor.

Çapaların yardımıyla durumumuzu "açabilir" ve "kapatabiliriz": dikkat, canlılık, sakinlik, motivasyon veya yaratıcılık; durumu olduğu yerden hala eksik olduğu yere aktarabiliriz: örneğin evde kanepede yatarken sakinlik ve güven var, ancak müşterilerle iletişim kurarken henüz orada değil, bu yüzden aktarabiliriz kanepeden müşterilere; Diğer insanların durumunu kontrol edebileceğiniz gibi eski, artık ihtiyaç duyulmayan çapaları da yok edebilirsiniz.

Nörolinguistik Programlama

Nörolinguistik Programlama (NLP) (İngilizce) Nörolinguistik Programlama) ("nöro-dilsel programlama" olarak da bulunur) - öncelikle etkili stratejilerin (zihinsel ve davranışsal) modellenmesi yoluyla kişisel gelişime bir yaklaşım olarak kullanılan bir dizi model, teknik ve çalışma ilkesi (bağlama bağlı inançlar). Modelleme, bir modelin (kendi alanında bir dahi veya yüksek nitelikli bir uzman) varlığını ima eder ve aşağıdaki adımlardan oluşur:

algının ikinci konumu aracılığıyla stratejinin ortadan kaldırılması
strateji kodlaması (bir algoritma veya algoritmalar ve çalışma ilkeleri sistemi biçiminde bir stratejinin tanımlanması ve tanımlanması)
çıkarma modelinin uygulanması (işlevsel öneme sahip olmayan unsurların stratejiden çıkarılması)
strateji yerleştirme (orijinal modelle aynı sonucu elde etmek için başka bir kişiyi eğitmek).

Modelleme, NLP'nin birincil ve tek işlevidir. NLP'nin diğer tüm işlevleri (NLP terapisi ve NLP koçluğu, yaratıcılık, iletişim ve müzakere teknolojileri vb.) modellemenin türevleridir - yani toplu modellerin doğrudan kullanımıdır ve "uygulamalı NLP" olarak adlandırılabilir. Bu, NLP'nin kurucularının (özellikle John Grinder, Richard Bandler) NLP'ye önemli katkılarda bulunan diğer geliştiricilerin görüşlerinden farklı olabilecek konumudur.

NLP, bireyin zihninin, bedeninin ve dilinin, onun dünya görüşünün resmini belirlediği ve bu algının (ve dolayısıyla davranışın), kişi yeni deneyimler kazandıkça yaşam boyunca değiştiği ve kasıtlı olarak da değiştirilebileceği fikrine dayanmaktadır. kişisel yeniden yapılanma deneyimi yoluyla çeşitli teknikler. Erken dönem NLP çalışmalarının amacı, hipnoterapi, Gestalt terapisi ve aile psikolojisi alanlarında önde gelen terapistlerin dil ve tekniklerini kullanma yöntemleriydi. Bu alanlardaki bazı iletişim stratejileri günlük iletişim alanına uyarlanmıştır.

Popülaritesine rağmen NLP, özellikle terapi ve iş dünyasında tartışmalı olmaya devam ediyor. NLP'nin otuz yıllık varoluşundan sonra bile bilimsel bir temeli yoktur. NLP, ortak standartlar ve kamuya açıklanmış mesleki etik geliştirmek için kurumları tanımlama ve düzenleme eksikliği nedeniyle eleştirildi. NLP, yapısı itibariyle tamamen açık bir metodolojidir (“ağ” türü) ve bilimsel bir disiplin olma iddiasında değildir.

Ana alan NLP'nin uygulanması psikoterapi ve eğitim düşünülür ancak NLP teknikleri yönetim, satış, kişisel ve kurumsal danışmanlık, koçluk, stratejik Planlama sonuçlar, yaratıcılık, eğitim programlarının geliştirilmesi ve uygulanması, gazetecilik, hukuk, medya ve reklamcılık.

NLP'nin bir meta-metodoloji - epistemoloji olduğu göz önüne alındığında, davranışsal ve zihinsel stratejileri modelleme yoluyla etkinliğini artırmak için insan zihnini ve dilbilimi içeren belirli mesleki faaliyetlere uygulandığında kendi içinde anlamlıdır. Çeşitli alanlarda halihazırda geliştirilmiş NLP stratejileri, bu alanların ve ilgili alanların bağlamıyla ilişkili olarak yararlı olabilir. Beceri yapısını izole etme yeteneği, stratejilerin modelleme yoluyla alanlar arasında aktarılmasına olanak tanır. NLP eğitimi Bir disiplin olarak (modellemeyi bir işlev olarak görmek), aynı anda iletişim becerilerini, çok konumlu dünya algısını, davranışsal esnekliği geliştirmenize ve önemli kişisel gelişim sağlamanıza olanak tanır.

Genel bilgi

Toplanan dil kalıplarına ve vücut sinyallerine dayanmaktadır uzman yöntemler Birçok psikoterapistin gözlemlerine göre, nöro-dilbilimsel programlama uygulayıcıları, öznel gerçekliğimizin inançları, algıları ve davranışları belirlediğine ve bu nedenle davranış değişiklikleri uygulamanın, inançları dönüştürmenin ve travmayı iyileştirmenin mümkün olduğuna inanıyor. Gözlemsel verilerden geliştirilen teknikler, yaratıcıları tarafından "terapötik sihir" olarak tanımlanırken, NLP'nin kendisi de "öznel deneyimin yapısının incelenmesi" olarak tanımlandı. Bu ifadeler, tüm davranışların (aşırı ya da işlevsiz) rastgele oluşmadığı, anlaşılabilecek bir yapıya sahip olduğu ilkesine dayanmaktadır. NLP bir dizi faaliyet alanında kullanılmaktadır: satış, psikoterapi, iletişim, eğitim, koçluk, spor, işletme yönetimi, kişilerarası ilişkiler ruhsal hareketlerde ve baştan çıkarmada olduğu gibi. NLP tartışmalı olmakla suçlanıyor ve bazen dolandırıcılığı, abartılı iddiaları ve etik olmayan uygulamaları izleyenler tarafından kanıtlanmamış ve sahte bilimsel olduğu için eleştirildi. NLP'nin neyin dikkate alınması ve neyin düşünülmemesi gerektiği konusunda hem uygulayıcılar hem de şüpheciler arasında önemli görüş farklılıkları vardır.

Felsefi temel

Bu sistem, bazı psikoterapistlerin danışanlarıyla neden bu kadar etkili etkileşimde bulundukları sorusuna yanıt olarak geliştirildi. Keşfetmek yerine bu soru Psikoterapötik teori ve uygulama açısından Bandler ve Grinder, bu psikoterapistlerin yaptıklarını gözlemlenebilir bir düzeyde analiz etmeye, bunları kategorilere ayırmaya ve kategorileri kişilerarası etkinin genel kalıpları olarak uygulamaya yöneldiler. NLP insanlara gözlemlemeyi, varsayımlarda bulunmayı ve insanlara bu son derece etkili üç psikoterapist gibi tepki vermeyi öğretmeye çalışır.

NLP'nin pek çok savunucusu, onun bilimden ziyade teknolojiye daha yakın olduğuna inanıyor ve NLP "doğru olan nedir?" sorusu yerine "ne işe yarıyor?" sorusunu yanıtlamaya çalıştığı için onu genellikle mühendisliğe benzer şekilde sınıflandırıyor. Pratik modeller ve kullanıcı dostu yaklaşımlar oluşturmaya çalıştıklarını söylüyorlar.

İlk geliştiriciler teoriye ilgi duymadıklarını belirttiler ve NLP'de "neyin işe yaradığına" konsantre olunması önerildi. Ancak bazı uygulamalar yaratır ve geliştirir. kendi teorileri NLP'nin arkasında, nöro-dilsel programlamanın diğer kişilik, Yeni Çağ, psikolojik ve/veya nörolojik kavramlarla sentezine dayalıdır. Bazı eğitmenler bu teorileri NLP kapsamında öğretmektedir.

NLP eğitimlerinde kişiye incelikli sözel ve gözlemleme öğretilir. sözsüz ipuçları Hiçbir yöntemin işleyişinde kesinlik olamayacağını, davranışsal esnekliğin başarının anahtarı olarak görüldüğünü ima etmektedir.

NLP'nin Kapsamı

Nörolinguistik programlamanın ilk uygulama alanı küreydi dil ve iletişim olguları psikoterapötik süreçte. NLP, deneyimlerimizin kişinin duyumlarından, duyusal temsillerinden ve nörolojik ve fizyolojik özelliklerinden oluştuğunu öğretir. NLP, duyusal sistemler içerisinde veya aracılığıyla nelerin iletilebileceğine dair hiçbir kısıtlama getirmez; sinestezi olasılığına, diğer bir deyişle, bir duyu formunun başka bir duyu sistemi içinde deneyimlenmesine izin verir. Bu nedenle NLP'de kişinin kendi öznel deneyimini keşfetmenin kabul edilebilir ve mantıklı olduğuna inanılmaktadır. Sonuçlar bu gerçek NLP'nin kullanıldığı çok çeşitli olgular ortaya çıktı. Aralarında:

Her gün iletişimsel durumlar : örneğin müzakere ve ebeveyn-çocuk iletişim sistemi.
Psikolojik olaylar: örneğin fobiler ve yaşın gerilemesi.
Tıbbi olaylar: örneğin, ağrı kontrolü veya sağlık/hastalık üzerindeki etki.
Belirtiler bilinçsiz fenomenler : örneğin hipnoz sonrası telkin, bilinçdışı süreçler düzeyinde iletişim, transa dalma ve dış sinyallerin kullanılması, algısal dizideki değişiklikler.
Bilinen ruhsal deneyimler ve durumlarla çalışmak: örneğin meditasyon ve aydınlanma.
Sübjektif parapsikolojik olayların incelenmesi: örneğin duyu dışı algı.
Yerleşik stereotipleri değiştirmek davranışsal reaksiyonlar : örneğin yaşam tarzı, kriterler ve değerlerde keskin bir değişiklik veya cinsel partner bulmak.
İş durumları: örneğin satış ve personel eğitimi.
Bütünsel davranış stratejilerini bileşenlere bölmek Analitik çalışmaları için.
Bilinen modelleme ve/veya Etkili kişilikler Yani, bu tür insanlar gibi yaşama deneyiminin nasıl olabileceğiyle öznel olarak kendini özdeşleştirme ve gözlemlenebilir kanıtlara dayalı olarak derin düşünme yolları üzerinde ayrıntılı, düşündürücü etkiler gerçekleştirme; simüle edilmiş kişiliklerin davranış tarzı ve dışa doğru tezahür eden yaşam tarzı.
Bir kişinin iletişim durumları, inançları ve öznel gerçekliği ile çalışırken daha etkili ve çeşitli yaklaşımların geliştirilmesi ve sistemleştirilmesi.

NLP'yi kullanmanın amaçları

NLP kazanmak ve uygulamak için kullanılır etkili yollar davranışınızdaki, psiko-duygusal durumunuzdaki ve genel olarak dünya görüşünüzdeki değişiklikler. Yaratıcılarına göre, nörodilbilimsel programlama pratiğine, çok farklı ölçeklerde ve bireysel öneme sahip görevlerin en iyi ve etkili performansı için kişinin kendisi ve diğer insanlarla birlikte çalışmasına yönelik bir dizi inanç ve teknik sağlamayı amaçlamaktadır. kişinin hedeflerini çok uzun vadede belirlemeye yönelik hareket eder. Nöro-dilbilimsel programlama, bireyin nasıl düşündüğü ve deneyimlediğiyle ilgilenir. Dünya. Aynı zamanda NLP, NLP'nin yaratıcılarına göre inanmaya yararlı olan bir takım ön varsayımları veya temel inançları araç olarak sağlamaya çalışır. Aynı zamanda öznel deneyime odaklanıldığında, hangi inançların kişi için “öznel olarak yararlı” olduğu, hangisinin ve ne ölçüde “gerçeğe” karşılık geldiğine vurgu yapılır.

Kavramlar ve teknikler

Robert Dilts'e göre "NLP'nin sinirbilim, psikofizyoloji, dilbilim, sibernetik ve iletişim teorisi alanlarında teorik temelleri vardır." Felsefi temel Ona göre NLP Yapısalcılıktır. NLP'nin diğer savunucuları onun teoriye değil modellemeye dayandığına inanıyor. Genel olarak NLP uygulayıcıları neyin doğru olduğundan çok neyin etkili olduğuyla ilgilenirler.

Ön varsayımlar

Ekoloji

NLP'de ekoloji, belirli bir hedefin veya değişimin bu ilişkileri ve çevreyi nasıl etkileyeceği sorusuna cevap vermek için danışanın doğal, sosyal ve yapılı çevreyle olan ilişkisini ele alır. Bu, istenen sonucun danışanın hayatı ve ilişkileri üzerindeki etkisinin test edildiği bir çerçevedir. Herhangi bir eylem danışan için yıkıcıysa veya kişinin iradesini ve bilincini, kişi orijinal durumuna geri dönemeyecek kadar boyun eğdiriyorsa, bu eylemin ekolojik olmadığı kabul edilir ve kullanılamaz. Ancak bu eylemler ülke kanunları tarafından yasaklanmamışsa, o zaman eylem esasen yasaklanmış değildir ve kullanılıp kullanılmaması yalnızca bu tekniği kullanan kişiye bağlıdır.

Modelleme

Ana makale: Modelleme (NLP)

Modellemenin amacı bir profesyonelin davranışını takip edip onu başka bir kişiye aktarmaktır. Modellemenin arkasındaki NLP teorisi, herkesin Einstein olabileceğini iddia etmiyor, bunun yerine "know-how"ın kişiden ayrılabileceğini, deneyim yoluyla tanımlanabileceğini ve aktarılabileceğini, bir beceriyi yeniden üretme yeteneğinin kişinin kendi yapısına aktarılabileceğini iddia ediyor. Uygulamayla değişebilen ve gelişebilen modelleyicinin. Bu genellikle "sınırsız potansiyelin" bir göstergesi olarak yorumlanır çünkü bir kişinin değişme yeteneği yalnızca o kişinin elindeki teknolojiyi değiştirmekle sınırlıdır.

Modelleme, modelleyici bunları tutarlı ve tutarlı bir şekilde yeniden üretinceye kadar, modelin düşüncelerinin, duygularının, inançlarının ve davranışlarının birçok farklı yönünü yakından gözlemlemeyi, tartışmayı, taklit etmeyi ve yeniden üretmeyi (yani, modelleyici bir profesyonelmiş gibi "sanki" hareket etmeyi) içerir. kesinlik.

Diğer kavramlar

Sinir aktivitesinin düzenlenmesinin sibernetik modeli

Bunlar zihinsel ve davranışsal stratejilerin temel temelleridir (Miller, Galanter ve Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Beyin lateralizasyonu

Hedeflere Göre Yönetim, MBO (sonuca dayalı yönetim)

Hedef göstergelere dayalı yönetim sistemi veya performans değerlendirmesi yoluyla yönetim. Bu sistem ilk kez 1954 yılında Peter Drucker tarafından “Yönetim Uygulaması” adlı kitabında anlatılmıştır. Bilimsel yönetim modelleri S.M.A.R.T.'den alınmıştır. - Model Açıkça Formüle Edilmiş Sonuç kavramının temelini oluşturdu.

Koşullu refleksler teorisi (Pavlov, Ivan Petrovich)

Yüksek Sinir Aktivitesinin Temelleri.

Matematiksel teoriler ve çözümler

NLP'de etkili davranışın uzman değerlendirmesi yapılırken aşağıdakiler için giriş çözümleri kullanılır: - Bulanık kümeler çerçevesinde modelleme - René Descartes düzleminde dikdörtgen koordinat sistemi - Uzman değerlendirmesi sırasında kümelerin ölçeklendirilmesi vb.

Gelişim tarihi

Nörodilbilimsel programlama, 1960'larda ve 1970'lerde Kaliforniya Üniversitesi, Santa Cruz'da antropolog, sosyal bilimci, dilbilimci ve sibernetikçi Gregory Bateson'un gözetiminde Richard Bandler ve John Grinder tarafından ortaklaşa geliştirildi. Bateson, Grinder ve Bandler dağlarda yaşam alanını paylaşıyorlardı.

Başlangıçta sadece kendi alanlarındaki en iyi psikoterapistlerin nasıl yüksek sonuçlar elde ettiğine dair bir çalışma olan bu çalışma, diğer insanların davranış ve düşünce tarzlarının onları başarıya götüren yönlerini tanımlama ve benimseme olarak modelleme becerisine dayalı bağımsız bir alan ve metodolojiye dönüştü. onların alanı. Müşterinin sorunu anlayıp anlamaması önemli değildi; daha ziyade, başarılı bir sonuca ulaşan insanları bulma ve oraya nasıl ulaştıklarını tam olarak anlama meselesiydi.

Grinder ve Bandler'ın model aldığı ilk üç kişi Fritz Perls (Gestalt terapisi), Virginia Satir (aile terapisi) ve Milton Erickson'du (Ericksonian hipnoz). Bu kişilerin kendi alanlarında son derece yetkin olduğu düşünülüyordu ve kullandıkları tutarlı kalıp ve yaklaşımlar NLP'nin temeli haline geldi. Bandler ve Grinder bu kişilerin konuşma kalıplarını, ses tonunu, kelime seçimlerini, jestlerini, duruşlarını ve göz hareketlerini analiz etti ve elde edilen bilgileri her katılımcının içsel düşünce süreçleriyle ilişkilendirdi. Bu, "modelleme" adı verilen ilk projeydi. Bu çalışmaların sonuçları yaygın olarak kullanılmış ve sağlık hizmetlerinden hipnoterapiye ve koçluğa kadar birçok alana entegre edilmiştir.

Yaygın olarak NLP olarak adlandırılan tekniklerin çoğu, nörolinguistik programlamanın kurucularının ve 1970'lerde onları çevreleyen benzer düşüncelere sahip bir grup insanın ilk çalışmalarında bulunabilir. Bandler ve Grinder, bazı insanların dünyayı nasıl hissettiğini ve algıladığını anlamaya çalışarak, kendilerini onların yerinde hayal ederek ve onlar gibi davranarak öğretim için daldırma yöntemini seçtiler. Anlamayı umursamadan bu insanları taklit ettiler. Bu yaklaşım, değişiklik yapmak için daha sonraki tüm çalışmalarını etkiledi.

Yayınladıkları ilk model olan metamodel, danışanın dünya modelinin sınırları hakkında bilgi sağlayan danışanın dilinin sözdizimsel unsurlarına yanıt vermeye dayalı bir değişim yaklaşımı haline geldi. NLP ile ilgili ilk kitabın önsözünü yazan Gregory Bateson, NLP'nin ilk sonuçlarından etkilenmiş ve Milton Erickson'a Bandler ve Grinder'ı tanıtmıştır. Bateson'un NLP'nin arkasındaki kişilerin gelişimi üzerinde önemli bir etkisi oldu ve alana yönelik teorik arka planın çoğunu sağladı.

Bandler ve Grinder kendilerini Milton Erickson'un dünyasına kaptırdılar ve onun çalışmalarına tam erişim elde ettiler ve Erickson'un hipnotik diline, terapötik metaforlara ve uyum oluşturmak için ilerleme hızı ve yönlendirme gibi diğer davranış kalıplarına dayanan Milton Modeli'ni geliştirip yayınladılar. Erickson'la birlikte bilinçli dikkatin genellikle sınırlı olduğu fikrini paylaştılar ve bu nedenle metaforlar ve diğer hipnotik konuşma kalıpları kullanarak bilinçdışı zihnin dikkatini çekmeye çalıştılar. Bilinçli ve bilinçsiz zihne ilişkin diğer kavram ve fikirler de Erikson'un etkisi altında formüle edilmiştir:

Bilinçdışı iletişimi bilinçli forma çevirmez. Hasta mecazi biçimde ne söylerse söylesin, Erickson aynı şekilde yanıt verir. benzetmelerde, Bireylerarası etkileşim, direktifler - değişim yaratmak için metafor dahilinde çalışır. Bir kişinin yayın iletişimi yaşaması durumunda böyle bir değişimin derinliğinin ve hızının gerçekleşmeyebileceğini hissediyor gibi görünüyor.

NLP geliştiricilerinin ilk grubu, insanların okülomotor kalıplardaki bilinçsiz bilgi işlemenin yanı sıra vücut duruşu, jestler, konuşma ve nefes almadaki değişiklikler hakkında bilgi sağlama eğiliminde oldukları gözlemini yaptı. Bu değişiklikler ile duyusal renkli dil arasında bir bağlantı bulundu: “Ben açıkça görüyorum, ben neyim duyuyorum, sen ne konuşmak" veya " hadi tutmak temas etmek". Bu gözlemler temsil sistemleri modelinin temelini oluşturdu ve bu da psikoterapötik bağlamlarda başarılı kişilerin ve danışanların stratejilerini yakalamaya yönelik yaklaşımların geliştirilmesinin önünü açtı. Örneğin, fobilerle çalışmak, travmatik olaylarla ilişkili olumsuz duyguları azalttığı düşünülen görsel-kinestetik ayrışmayı ve bellek temsillerinin (örneğin, içsel görüntülerin boyutu, canlılığı, hareketliliği) değiştirilmesini içeren alt biçim değişikliğini içerir. davranış değişikliği hedefi. Bilginin içsel işleyişini gösteren sözsüz ipuçlarını fark ederek, danışanın deneyimlerinin kişisel içeriğinden ziyade modelin yapısına odaklanabildiler. Değişimi etkilemenin diğer yöntemleri arasında, o kişiyi sonraki bağlamlara çekmek için bir kişinin becerikli veya olumlu anılarını geri getirme süreci olan sabitleme yer alır.

NLP'yi geliştirenler, hala NLP eğitiminde öğretilen bir dizi inanç ve ön varsayım yayınladılar. Başarılı psikoterapistlerin ve iletişim profesyonellerinin gösterdiği bazı kalıpları birleştirmek için yaratıldılar. Bunların çoğu, Alfred Korzybski ve Gregory Bateson'un haritanın bölge olmadığı, gerçekliğin çoklu tanımlarının seçim ve esneklik sağladığı, bu da kişisel kaynakları (durumlar, hedefler ve inançlar) kendinizi değiştirmek için etkili bir şekilde organize etmenize olanak tanıyan fikrinden geliyor. ve istenen sonucu elde edin. Görünüşte olumsuz davranışlar bile NLP'de olumlu bir niyeti gerçekleştirme girişimi olarak görülür (ki bu bilinçli olarak gerçekleşmeyebilir). Bu önvarsayımlar doğru olmayabilir ama değişim bağlamlarında sanki doğruymuş gibi davranmak faydalı olacaktır. İkinci ön varsayım, örneğin herhangi bir kişinin sergilediği davranışın, o anda kendisi için mümkün olan en iyi seçimi temsil ettiğini ima eder. Bu yöntem ve tekniklerin tümü (sabitleme, temsil sistemleri), bu modellerden herhangi birinin uygulanması için bir ön koşul olarak kabul edilen, oldukça gelişmiş duyusal gözlem ve kalibrasyon becerileri gerektirir. "Başarısızlık yoktur, yalnızca geri bildirim vardır" (William Ross Ashby) gibi bazı NLP önvarsayımları, bilgi teorisiyle ve öğrenme için geri bildirim döngülerinin önemiyle doğrudan ilişkilidir. Diğer bir fikir ise iletişimin anlamının ürettiği tepkide yattığıdır.

Başlığın kaynağı

NLP'nin geliştiricileri Richard Bandler ve John Grinder, nörolinguistik programlamanın, Korzybski'nin dünya haritalarımızın veya modellerimizin, nörolojik işleyişin özellikleri ve bununla ilişkili sınırlamalar nedeniyle çarpık temsiller olduğu yönündeki fikirlerini somutlaştırdığını açıklıyor. "Dünyaya ilişkin bilgiler, beş duyunun alıcıları tarafından alınır ve biz bu bilgilere ilk kez erişmeden önce bile çeşitli nörolojik dönüşümlere ve dilsel dönüşümlere uğrar; bu da, dilimiz ve nörolojimiz tarafından değiştirilmemiş nesnel gerçekliği asla deneyimleyemeyeceğimiz anlamına gelir."

Alternatif isimler

Ayrıca nörolinguistik programlama teknikleri bazen NLP ile ilgisi olmayan başka isimler altında da uyarlanmaktadır.

Tasarım İnsan Mühendisliği (DHE, Richard Bandler)
Nöro İlişkisel Koşullandırma (NAC, Anthony Robbins)
Nöro-Semantik (Michael Hall)
NLP Koçluğu, Zaman Çizgisi Terapisi (Tad James)
Ve benzeri.

Başlığın yanlış kullanımı

Bireysel eğitmenler bazen kendi eğitimlerini sunar ve geliştirirler. kendi yöntemleri, kavramlar ve etiketler NLP markası altında. Dahası, kendilerine "NLP Merkezleri" adını veren birçok kuruluş, genellikle yönlendirmenin temel ilkelerini ihlal ediyor; özellikle NLP'nin bir bilim olduğunu beyan ediyorlar.

NLP'nin eleştirisi

Genel eleştiri

NLP uygulamalarının etkisizliği, NLP'nin etik dışı kullanımı, NLP'nin bir psikokült olarak kullanılması, NLP taraftarlarının abartılı ve yanlış beyanları gibi konularda çeşitli kişiler tarafından sorular gündeme getirilmiştir (bkz. yazının sonundaki “Eleştiri” bölümü). Rusya'da bazı kilise liderleri, NLP kullanımının Ortodoksluk çerçevesinde kabul edilemez olduğuna inanıyor.

Ünlü Amerikalı kült karşıtı Rikk Ross, nörolinguistik programlama tekniklerinin bazı yeni dini hareketlerde insanları dönüştürmek ve daha sonra onları kontrol etmek için kullanıldığını iddia ediyor. Ayrıca nörolinguistik programlama, NLP'nin köklerinin insanın potansiyel hareketinde bulunabilmesi nedeniyle bazı araştırmacılar tarafından psikokültler ve alternatif dinler bağlamında değerlendirilmektedir. Stephen Hunt'ın Alternatif Dinler: Sosyolojik Bir Giriş adlı kitabı, NLP hareketinin dini bir yönünün varlığını tartışıyor:

Çoğu durumda, NLP'ye yönelik eleştiriler ilgili kanıt ve araştırmalarla desteklenmemekte ve sistematik değildir. Aynı zamanda eleştiri iki kola ayrılıyor: Bir yandan NLP'nin etkisiz olduğu ve bir aldatmaca olduğu ileri sürülüyor, diğer yandan ise sorunun kullanım etiğiyle ilgili olduğu ortaya çıkıyor. NLP kursları birçok kişiye açık olduğundan, bazı yazarlar NLP'nin etik olmayan kullanım olasılığına ilişkin endişelerini dile getirdiler. Örneğin, (NLP konusunda tutkulu olan ve 1980'lerin sonlarında birlikte çalıştığı) Timothy Leary'nin yazarlığıyla yayınlanan "Yıkıcı Kültlerde Bilinç Değiştirme Teknolojileri" kitabında Robert Dilts, NLP'de T. Leary), M. Stewart ve diğer yazarlar tarafından yeniden baskı kavramı tanıtılırken şunu belirtiyor: “Çok sayıda insan, hipnotik transa dalma teknikleriyle, hakkında en ufak bir fikre sahip olmadan tanıştı. etik yön bilinçaltıyla çalışıyor."

M. Singer'e göre, NLP'nin kullandığı modellerin doğruluğunu araştırmaya yeterli bilimsel araştırma yapılmamıştır. NLP ile ilgili olarak “bilim” kelimesinin kullanılmasının kabul edilemezliğini savunuyorlar. M. Corballis'in işaret ettiği gibi, "nöro-dilsel programlama" adı kasıtlı olarak bilimsel bir saygınlık izlenimi vermek için seçilmiştir; oysa "NLP'nin sinirbilimle, dilbilimle ve hatta nörodilbilimin saygın alt disipliniyle çok az ortak noktası vardır."

NLP'nin soybiliminde nörobilim olduğunu iddia etmesine rağmen, NLP'nin sinir bilimi ile sinir bilimi arasındaki ilişkilere dair modası geçmiş görüşü, Bilişsel tarz ve beynin işleyişi sonuçta kaba benzetmelere indirgeniyor. NLP sayısız kapsamlı kanıtın tadını çıkarıyor, ancak Ulusal Araştırma Konseyi onun lehine herhangi bir yeterli kanıt tespit edemedi, hatta kısa sunum onun temel teorisi. (Beyerstein, )

... NLP'yi. Teori açıkça formüle edilmemiştir; terminolojisi, öncülleri ve varsayımları belirsizdir veya yetersiz bir şekilde belirtilmiştir. Bu makaledeki analizin de gösterdiği gibi, bu teorinin tutarsızlıklarının ana nedeni, birbirine zıt kavramlardan alıntı yapmasıdır... Literatür taramasından çıkan sonuç: Teori olarak gelişmemiş ve tutarsızdır ve yöntemleri yeni bir şey sunmuyor. (Baddeley, )

NLP araştırmacıları onu etkisiz olduğu için eleştiriyor.

Bu çalışma, rehberlik, metafor ve fonemik kalıplar gibi NLP tekniklerini, NLP tarafından kontrol edilmeyen çok daha basit iki durumla karşılaştırdı: Yönlendirici-bilgilendirici durum ve yalnızca bilgi içeren plasebo durumu. Koşullar arasında tutumlarda herhangi bir farklılık bulunamadı, ancak NLP yönergesi olmayan kontrollü durum, davranışsal ölçüm sisteminde önemli ölçüde daha fazla ikna edicilik gösterdi ve NLP uygulayıcıları tarafından tahmin edilenin tersi bir sonuç gösterdi. (Dixon, )

Deneğin farklı duyusal modalitelerdeki davranışları arasında önemli çapraz korelasyonlar (r = 0,7 civarında dalgalanan) vardı; bu, NLP tarafından tahmin edilemeyen tek olası sonuçtu. (Benden, )

NLP'den özür

Akademik çevrelerde NLP hakkındaki görüşler bölünmüş durumda: NLP'nin birçok muhalifi ve destekçisi var. Nöro-dilsel programlama, bazı klinik psikologlar, yönetim bilimcileri, dilbilimciler ve psikoterapistler tarafından ağır bir şekilde eleştirilmiştir.

NLP'nin destekçilerinden biri olan Alman psikoloji araştırmacısı profesörü W. Volker'a göre, “En dramatik NLP'ye eleştiri Bu disipline pek aşina olmayan, çoğunlukla “ikinci” ve “üçüncü” kişilerden bir şeyler duymuş, aynı zamanda NLP alanında profesyonel olmayan çevrelerden ve kişilerden geliyor. Eleştirmenlerin "etkisizlik" ve "insanlık dışı kullanım" suçlamalarının birbirini açıkça reddettiğini fark etmek kolaydır. Bütün bunlar bu disiplinin dengeli bir şekilde değerlendirilmesine engel oluyor.” (V. Walker. NLP'nin Ruhu.)

NLP savunucusu W. Volker'ın “NLP'nin Ruhu” adlı monografisinde yazdığı gibi: “NLP karşıtları (genellikle çok sert), kanıtlanması kolay olmayan bir savunma pozisyonu almakla suçlanmalıdır. Yaptıkları suçlamalar tipik olarak konu hakkında yetersiz bilgi birikimini ortaya koyuyor ve refleks olarak oluşturulmuş bilim dışı suçlamalardan, temel kavramların ampirik testlerinin eksikliğine kadar uzanıyor. Ayrıca saygı eksikliğinden, saygın yazarların düşüncelerinin çarpıtılmasından ve yöntemlerin başka ekollerden ödünç alınmasından da bahsediyorlar. Muhalifler, NLP'yi yalnızca düzensiz bir dizi terapötik araç sunmakla eleştiriyor; bunların dağıtımı kontrolsüz ve etik değil, çünkü etiyoloji ve tanıya değinmiyor ve insanların ihtiyaçlarını dikkate almıyor. Ancak şu ana kadar NLP ile ilgili kapsamlı ve eleştirel çalışmalara ilgi duyulması ve onun rasyonel içeriğinin doğrulanması çok nadir görülen bir olgudur. Ancak son zamanlarda her iki taraftan da dikkatli ve ciddi bir tartışma talep eden sesler artıyor. Kaotik ve etkisiz bir şekilde yürütülen tartışmalar, her şeyden önce, geleneksel bir disiplinin alanına yeni çelişkili akımlar sokulmaya çalışıldığında ortaya çıkan devasa sorunların önünü açıyor. Bununla ilgili yanlış anlamalar bu durumda daha şiddetlidir, çünkü NLP modelinin zaten temellerinde yer alan kavramları, Sigmund Freud'un yirminci yüzyılın sonunda yarattığı bilimin sınırlarının ötesine geçmiştir. Bu nedenle NLP'yi geleneksel akademik düşünme kalıplarını kullanarak değerlendirme girişimleri daha baştan başarısızlığa mahkumdur. Mevcut literatürü inceledikten sonra, geleneksel terapötik okulların temsilcilerinin ve NLP savunucularının ne kadar nadiren bir anlaşmaya vardığı açıkça görülüyor. Bu daha da tuhaf çünkü tartışmanın bu aşamasında programcıların kavramlarının çoğu herhangi bir okuldaki terapistlere yardımcı olabilir. Karşı argümanların mücadelesinin hararetinde hâlâ kaybolan bir gerçek. NLP'nin artan önemine rağmen (ve terapi alanındaki ana tezlerin rahatsız edici doğası nedeniyle), NLP'nin yaratıcılarının ana görüşlerini daha geniş bir bağlamda ve uzmanların katılımıyla tartışmanın zamanı gelmiş gibi görünüyor. şimdiye kadar olduğundan daha geniş bir akademik uzman yelpazesi.

NLP'yi destekleyenler, kilise babalarının (Abbess Evmeniy) ve hatta üst düzey annelerin (Abbess Evgrafia Solomeeva) sertifikalı NLP uygulayıcıları ve ustaları olduğunu iddia ediyor ve iyi bir çobanın aynı zamanda iyi bir psikoterapist olduğuna inanarak ilahiyat öğrencilerinin NLP'nin unsurları konusunda eğitilmesini savunuyorlar.

Bu tür eleştiriler, NLP'nin kurucularının, modellerin yanlış olduğu ve NLP metodolojisinin bilimsel olmadığı yönündeki suçlamalara karşı kendilerini uyardıkları bir dönemde yapılıyor:

Burada size anlatacağımız her şey yalandır. Doğru ve kesin kavramlara ihtiyacınız olmadığı için bu seminerde size sürekli yalan söyleyeceğiz. Kesin öğretmenler ile diğer öğretmenler arasında sadece iki fark vardır. Birincisi: Seminerlerimizde en başta söylediğimiz her şeyin yalan olacağı konusunda uyarıyoruz ama diğer öğretmenler bunu yapmıyor. Çoğu, söylediklerinin yapaylığını fark etmeden, söylediklerine inanıyor. İkinci fark ise, eğer bizim açıklamalarımız gerçekten doğruymuş gibi davranırsanız, onların işe yaradığını göreceksiniz.

Yapamayacağımız birçok şey var. Yöntemimizin uygulama bulamadığı durumları aramak yerine, kendinizi bu kitapta yararlı bir şeyler bulmaya programlayabilirseniz, o zaman bu tür durumlarla kesinlikle karşılaşacaksınız. Bu yöntemi dürüstçe kullanırsanız işe yaramadığı birçok durumla karşılaşırsınız. Bu durumlarda başka bir şey kullanmanızı öneririm.

Notlar

Bandler, Richard ve Öğütücü, John (1979). Kurbağalardan Prenslere: Nöro Dilbilimsel Programlama. Moab, UT: Gerçek Kişiler Basını.
Bandler, Richard ve John Öğütücü (1983). Yeniden Çerçeveleme: Nörodilbilimsel programlama ve anlamın dönüşümü. Moab, UT: Gerçek Kişiler Basını.
Bandler, Richard ve John Öğütücü (1975a). Büyünün Yapısı I: Dil ve Terapi Hakkında Bir Kitap. Palo Alto, CA: Bilim ve Davranış Kitapları. ISBN 0-8314-0044-7.(İngilizce)
Sharpley C.F. (1987). "Nöro-dilbilimsel Programlamaya İlişkin Araştırma Bulguları: Destekleyici Olmayan Veriler veya Test Edilemez Bir Teori." İletişim ve Biliş Danışmanlık Psikolojisi Dergisi, 1987 Cilt. 34, Hayır. 1.(İngilizce)
Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Nöro-Dilsel Programlama: Cilt I - Öznel Deneyimin Yapısının İncelenmesi. Meta Yayınları, 1980.(İngilizce)
İlk Enstitü. Nöro-Dilsel Programlama Nedir? . 1996.(İngilizce)
Tamam Jha. Derren Brown gerçekten Rus ruleti mi oynuyordu, yoksa bu sadece bir oyun muydu? . Gardiyan, 9 Ekim 2003. (İngilizce)
nöro-dilbilimsel programlama (NLP) (İngilizce)
Druckman, İnsan Performansının Artırılması: Sorunlar, Teoriler ve Teknikler (1988) s.138
Robert Dilts. NLP'nin Kökleri (1983) s.3 (İngilizce)
Dilts R. NLP ile Modelleme. Meta Yayınları, Capitola, CA, 1998.
Vadim Rotenberg ile “Ruhun sağ ve sol tarafları” ile ilginç röportaj (3 Kasım):
“Mantıklı sonuçlar çıkarma, analiz edilmiş geçmiş deneyimlere dayanarak olasılıksal bir tahminde bulunma, sözlü iletişim sürecinde net bir karşılıklı anlayışa sahip olma yeteneği, beynin sol yarıküresinin, özellikle de sol ön lobunun bir işlevidir. ... Dünya birçok tezahürüyle çelişkilidir ve bu zenginlik, çeşitlilik ve çelişkili bağlantılar içinde kişinin de kendini kaybolmuş hissetmemesi gerekir. Sağ yarımküre, çok değerli dünyanın bütünsel algılanmasından ve bu algıya dayalı davranış ve yaratıcılıktan sorumludur. büyük ölçüde sağ ön lob."
Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Milton H. Erickson, M.D.'nin Hipnotik Tekniklerinin Kalıpları. Cilt II. Cupertino, CA: Meta Yayınları. s.10, 81, 87. (İngilizce)
Chris ve Jules Collingwood, “Dr. Stephen Gilligan ile Röportaj.” (İngilizce)
Andreas S., Faulkner C. NLP: Başarının Yeni Teknolojisi. NLP Kapsamlı, 1994.(İngilizce)
Salon M., 1994
Dilts R. Hayalperestler İçin Araçlar: Yaratıcılık Stratejileri ve Yeniliğin Yapısı, Todd Epstein ve Robert W. Dilts ile birlikte yazılmıştır, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1991.
Öğütücü, John, Richard Bandler (1976). Milton H. Erickson, M.D.'nin Hipnotik Tekniklerinin Kalıpları. Cilt I. Cupertino, CA: Meta Yayınları.(İngilizce)
Haley, "Yaygın olmayan terapi", 1973, 1986, s.28.
Dilts R., DeLozier J. Sistemik Nöro-Dilsel Programlama ve NLP Yeni Kodlama Ansiklopedisi, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (İngilizce)
Amerikan Kanser Topluluğu. Nöro-Dilsel Programlama (İngilizce)
Andreas C., Andreas S. Fikrinizi Değiştirin ve Değişimi Koruyun: Gelişmiş NLP Alt Yöntemleri Müdahaleleri. 1987. (İngilizce)
Bandler R. Beyninizi Bir Değişiklik İçin Kullanmak, 1985. ISBN 0-911226-27-3(İngilizce)

NLP (nörodilbilimsel programlama) terimi nispeten yakın zamanda sözlüğümüzde yaygınlaştı. Bilimsel olarak bu, sözlü ve sözlü olmayan kopyaları dikkate alan psikoterapi ve pratik psikoloji alanlarından biridir. sözlü davranış insanların yanı sıra konuşma biçimleri, göz hareketleri, vücut ve el hareketleri ile başkaları üzerindeki etki arasındaki ilişki. NLP teknikleri günlük yaşamda başarıyla kullanılmaktadır.

Benim inancım şudur ki hiç kimse kendi zayıflığı dışında özgürlüğünü kaybetmez.
Mahatma Gandi

Neden NLP'ye ihtiyacınız var?

Popüler versiyonunda NLP başarı modelleme teknolojisi Herhangi bir kişi, programlama tekniklerini doğru kullanarak, seçtiği alandaki başarısını önemli ölçüde artırabildiğinde. Üstelik neyle bağlantılı olursa olsun - satış, politika veya yaşlılara yardım. Temel olarak, bu tür bir iletişim satış alanında öğretilir, çünkü bu alanda maddi getiri en çok fark edilir, bu nedenle iletişimin etkinliğini artırmaya olan ilgi gözle görülür şekilde artar.

Kişilik programlama bilimi uzun bir gelişim sürecinden geçmiştir; tarihi yalnızca olumlu dönüm noktalarına sahip değildir. Ancak, resmi bilim tarafından tanınmayan statüsüne rağmen, gelişme büyük adımlarla devam ediyor ve düzenli olarak daha fazlasını sunuyor. etkili yöntemler kişilik üzerindeki etkisi.

NLP biliminin gelişim tarihi

NLP terimi ve nörodilbilimsel programlamayla ilişkili bilimin kendisi, açık kaynaklara göre, 1976'da, Richard Bandler ve John Grinder'in belirli eylemlerin bireyin bilinci üzerindeki etkisini kapsamlı bir şekilde incelemeye ve her şeyi dikkatlice kaydetmeye karar vermesiyle ortaya çıktı. bilimsel bir çalışmada.

O zamanki araştırmaları, benzer ilkeleri kullanarak, bir kişiyi trans durumuna sokmak için bir sistem yaratan, ancak bunu psikoterapötik amaçlarla yapan Milton Erickson'un öğretilerinden büyük ölçüde etkilenmişti. Metodolojinin temeli, insanların bilincini doğrudan etkileyen çeşitli dil ve iletişim tekniklerinin kullanılmasıydı. Daha doğrusu, onu geçici olarak kapatmak ve her insanın en mahremine - bilinçaltına - erişimi açmak. Sonuçta bilincinde olmadığımız her şey ondan geliyor. Pratikte bu, kollar ve bacaklar "kendi başlarına nasıl yapılacağını bildiğinde" becerilerde "otomatik olarak" ustalaşmakla aynı şeydir.

NLP tekniğinin temeli genellikle Erickson hipnozu olarak adlandırılır ve bu gerçeklerden çok da uzak değildir, çünkü görevlerin belirlenmesi için çok sayıda "değiştirilmiş" durum tam olarak bir trans durumunun kullanılmasından kaynaklanmıştır. Çingenelerle iletişim kurarken gözlemlenenle tamamen aynı.

"Bilim" yaratma süreci kısmen şu bilim adamlarından etkilendi:

Virginia Satir bir aile terapisi uzmanıdır. Fritz Perls - bu psikoterapist gestalt terapisini uyguladı.
Yavaş yavaş, insan davranışını kopyalama tekniği herkes tarafından hem sözlü iletişim düzeyinde yani kelimelerin yardımıyla hem de aynı şeyi ima eden sözsüz iletişimde, sadece kontrolsüz el hareketleri, yüz ifadeleri yoluyla benimsendi. ifadeler vb. “bilgi taşıyıcısı” haline gelir.

Deneyin başarılı olduğu netleştiğinde ve çoğu deneysel olarak doğrulanan bir dizi modeli tanımlamak mümkün olduğunda, geliştiriciler davaya dönüşen bir çatışma yaşadı. İkincisi neredeyse 20 yıl sürdü ve 2001'in başlarında tamamlandı (anlaşmazlıklar geçen yüzyılın 80'lerinde başladı) her iki tarafta da pek başarılı olamadı.

Bugün NLP bilimi neredeyse doruğa ulaştı. Hemen hemen her alanda bilinen kalıplara dayalı bazı yöntemler açıkça kullanılmaktadır.

Örneğin telefon görüşmelerinde hattın diğer ucunda kimin olduğunu etkileyen kelime biçimleri kullanılır. Telefondaki ilk konuşma sırasında rakibinizi gerçek bir toplantıya zorlamanın aslında bir sanatı var.

Aynı şey kişisel toplantılar için de söylenebilir. Rakip için her zaman arzu edilmezler, ancak yine de bir anlaşmaya varmanız gerekir çünkü iş durgunluğu tolere etmez. İlk bakışta fark edilemeyen ve ısrarlı manipülasyon sayesinde muhatap, en azından duruma müdahale etmeyeceği zaman, olumsuzluğunu en azından sözde aktif tarafsızlığa dönüştürebilir. Örneğin, satın alma departmanı pek uygun olmayan şartlarda sipariş verdiğinde.

İş sorunlarının yanı sıra, evde ebeveynlerle veya çocuklarla iletişimde en az bir NLP tekniğinin kullanılması, daha sakin ilişkiler kurulmasına ve çatışmaya girmeye istekli ev halkının sakinleşmesine yardımcı olur. Ve siz kendiniz çok daha sakin ve daha makul olacaksınız. Sonuçta, söylenen sözler ile yapılan eylemler arasındaki hemen hemen her ilişki bilimsel olarak açıklanabildiğinde, o zaman gergin olmaya gerek yok.

Her şey nasıl çalışıyor?

NLP ilkeleri formüle edilmeden önce bile insanların algı türüne göre belirli kategorilere ayrıldığına dikkat çekilmişti:
1. Görsel algı Bir kişinin çevresindeki dünya hakkındaki bilgilerin ağırlıklı olarak aracılığıyla alınması anlamına gelir. görsel görüntüler.
2. Ses algısı- aynı şey, ancak yalnızca aracılığıyla sesler.
3. Kinestetik– bilginin ana kaynağı dokunmak.
Nörolinguistik programlama teknikleri açısından bakıldığında, en yüksek öncelikli algı türlerinden birini belirledikten sonra, muhatabı ayarlama yoluyla kasıtlı olarak etkilemek mümkündür. Baskın algı kişiyi daha savunmasız hale getirir, bu nedenle iletişimde NLP unsurlarını kullanmak için rakibinizin iletişimine dikkat etmeniz yeterlidir:
1. Örneğin konuşmada “bak” eylemini ifade eden ifadelerin baskın olması, görsel algısı baskın olan bir kişiyle karşı karşıya olduğumuz sonucuna varmamızı sağlıyor.
2. Kişi daha çok "duyduğunda" sesler onun için daha önemli hale gelir.
3. Geriye yalnızca dokunsal duyumlarıyla öncelikli olarak “hisseden” kişi kalıyor.
Mola deseni

En belirgin etki noktasını belirledikten sonraki adım, genellikle "örüntü kırma" olarak adlandırılan bir NLP tekniğidir. Bu durumda, nörolinguistik programlama, muhatabın atipik davranışı nedeniyle öznenin sersemlik içindeyken gelen bilgiyi zihinle değil doğrudan bilinçaltıyla algıladığı anda gerçekleştirilir. Mesela tokalaşırken elinizi uzatmak yerine kaba bir şey söyleyebilir, hatta “bunun için” kafanıza vurabilirsiniz ya da hipnotize olan kişinin beklemediği herhangi bir hareket/eylem yapabilirsiniz.

Bir kişinin en duyarlı olduğu süre 30 saniye kadar olabilir, ancak pratikte bu, kişinin duyarlılığına ve kontrol edilebildiği ölçüde bağlıdır. Böyle anlarda, herhangi bir kelime, büyük çoğunluğun, bırakın özünü hatırlamayı, uygulanmasını bile anlayamadığı bir program olarak doğrudan bilinçaltına yerleştirilir.

Öneri sürecinde başka kurallar da uygulanabilir, örneğin:
- muhatap için özür dilemeyi veya küçümsemeyi ima eden cümleleri konuşmanın dışında bırakın. Örneğin, “Seni rahatsız ettiysem özür dilerim” veya “Hadi seninle her şeyin üzerinden hızlıca geçelim”; "Burada neler oluyor?" gibi "saldırı" ifadelerinden kaçının.
  Olumlu duyguları uyandıran ifadeleri kullanmaya başvurmak daha iyidir:
  - bir konuşmada sizin veya tanıdığınız birinin başına gelen anekdotsal bir durumdan bahsedin (ikinci seçenek bile tercih edilir); muhatabı dürüst olmaya teşvik eden birkaç kişisel soru sorun (örneğin, hava durumu, çocuklar vb. hakkında).
    Bu tekniğin NLP'deki etkisinin en çarpıcı örneği çingene hipnozudur.
    
    Düzgün organize edilmiş iletişim sayesinde, genellikle muhataplarını soymayı veya ona tamamen gereksiz ve yararsız bir satın alma empoze etmeyi başarırlar. Aynı zamanda müşteriyi her taraftan çevrelerler ve neredeyse aynı anda farklı seslerle konuşmaya başlarlar, bu da kaçınılmaz olarak kişiyi sersemletir ve ona "cüzdanını aç, tüm altınları çıkar" vb. komutlar verilir. .
    
    Gerçek hayata bir örnek, belirli bir perakende zincirinin tüm mağazalarında aynı türde müziğin çalınması, her ziyaretçinin bilinçaltında silinmez bir iz bırakıyor. Böylece mağazaları daha sık ziyaret etmek ve buna bağlı olarak onlara karşı sadık bir tutum sergilemek için bir "çıpa" kuruluyor.
    
    NLP günlük yaşamda neler verebilir?
    
    Öyle bir görüş var ki Gündelik YaşamÇoğunlukla akrabaları manipüle etmeye yönelik bilinçsiz girişimlere benzeyen unsurlarla sürekli olarak çevreleniyoruz. Bu özellikle çocuk-yetişkin ilişkilerinde belirgindir. Örneğin, “çığlık atma” ifadesi söylendiğinde, küçük çocuk böylece çığlık atmaya devam etmeye “davet edilir” ve o da bunu yapar.
    
    Teknik ayrıntılara, örneğin “komutu” telaffuz ederken muhataplara tam olarak nasıl dokunulacağı gibi çok dikkat edilir. Elde edilen etkiyi pekiştiren dokunuşları konuşmanın hangi noktalarında tekrarlamalısınız (bu yönteme "çıpa kurma" denir).
    
    Genel olarak, sadece kendini göstermekle kalmayıp aynı zamanda pekiştirilecek kabul edilebilir bir sonuç elde etmek için sürekli antrenman yapmalısınız. Örneğin, her adımınızı, her eyleminizi ve söylediğiniz her sözü düşünün. Son derece "sihirli" bir etkiye sahip olan ikinci enstrümandır. Geriye kalan her şey (dokunuşlar, yüz ifadeleri vb.) yalnızca ana bilginin daha başarılı bir şekilde algılanmasının bir yoludur.
    
    NLP tekniklerinde uzmanlaşırken etrafınızdakileri programlamak, birçok önemli sorunun çözümünü kendiniz için önemli ölçüde kolaylaştırabilir. Bu nedenle, NLP'nin temellerine hakim olan bir kişi şunları yapabileceğine güvenebilir:

NLP - Nöro Dilsel Programlama (NLP) - bunlar, bir kişiyi içsel inançlarını, tutumlarını, yaşam değerlerini ve önceliklerini değiştirmek için etkileme teknikleri, yöntemleridir. NLP uygulaması şu anda hemen hemen her yerde gerçekleştirilmektedir; gizli NLP teknikleri de dahil olmak üzere yalnızca psikoterapötik ve psikoeğitim uygulamalarında değil, aynı zamanda sıradan, kamusal yaşam ve günlük yaşamda.

NLP ile Mücadele, insanları boyunduruk altına almak ve gizlice kontrol etmek için insanları manipüle etmenin bir yöntemidir: bilinçlerini, düşüncelerini, duygularını ve davranışlarını.

NLP (nöro-dilsel programlama teknikleri) ve NLP ile mücadele nasıl ortaya çıktı?

Psikolojik teknik "Nöro-Dilsel Programlama" (NLP veya yeniden programlama, çünkü her insan zaten bir tür içsel programa (yaşam senaryosu), öncelikle bilinçsiz sosyal ve ebeveyn programlama yoluyla yaratılmıştır) bir kişinin en derin inançlarını değiştirmek, onu engellemek için yaratılmıştır. hayatta başarılı ve mutlu olmaktan.

Geçen yüzyılda, Amerikalı psikolog ve yazar Richard Bandler ve dilbilimci (aynı zamanda bir yazar) John Grinder, Frank Pucelik'in ortak yazarlarıyla birlikte, Frederick Perls'in Gestalt terapisi ve Erickson hipnozunun (Milton Erickson) yöntemlerini temel alarak bir psikolojik yardımda yeni yön - NLP eğitimleri(Nörolinguistik Programlama).

NLP ile Mücadele- bu, bir kişiyi etkilemek ve manipüle etmek için başlangıçta psikoterapötik tekniklerin kullanılması, onu bir insan zombiye dönüştürmek... ve onu kendi, bazen yasa dışı amaçlar için kullanmak, örneğin IŞİD'e, çeşitli mezheplere, gerçek veya gerçek veya sanal yasa dışı topluluklar...

NLP psikolojisi: insan nörolinguistik programlaması ve NLP ile mücadele yöntemleri ve teknikleri

Genel olarak nörodilbilimsel programlama yöntem ve tekniklerinde ve özel olarak NLP ile mücadelede, sözlü, dilsel formlar (yazılı ve içsel dahil olmak üzere konuşma biçimleri) ile sözel olmayan beden dili (yüz ifadeleri, jestler, duruşlar, vücut dili) arasındaki bağlantıları kullanırlar. yürüyüş...), gözün yön ve hareketinin yanı sıra temsili, insan duyu sistemleri, her türlü hafıza (işlemselden duygusala kadar) ve zihinde çizilen görüntüler.

Örneğin, NLP ile mücadele hayatın herhangi bir alanında kullanılabilir - iş dünyasında, ticarette, ideolojide, politikada, hem iç hem de dışta, savaşta, toplumda ve hatta günlük yaşamda, ailede, çocuk-ebeveyn ilişkilerinde.

Hemen hemen her insan programlanabilir (yeniden programlanabilir), özellikle de düşük eğitimli (diploma henüz eğitim değildir) veya düşük zeka seviyesine sahip kişiler...
Depresyonda, stres altında, nevrotik bozuklukları olan, zayıf iradeli, aşırı güvenen insanlar... ve özellikle olgunlaşmamış bir kişiliğe ve zayıf bir ruha sahip bir kişi için (genç çocuklar, maksimalist gençler, çocuksu, düşünmeyen yetişkinler) aşırı stresli, yorgun , marjinalleştirilmiş insanlar ve yaşlılar ) - özellikle NLP ile mücadele alanında bir profesyonel için yeniden programlamak, zombileştirilmiş bir kişiliğe dönüşmek çok kolaydır.

Neden insanları etkilemek, NLP ile mücadele kullanarak bir kişiyi manipüle etmek

Dünyanın yaratılışından bu yana iktidarda olan "hayatın efendileri", sınırsız, gerçek bir güce sahip olmak istiyorlardı. tam etki kişi başına. Ve itaatkar "küçük insanlar" yaratmak için, yüzyıllar boyunca insanları etkilemek ve manipüle etmek için psikolojik dahil çeşitli fiziksel, yöntem ve teknikler kullanılmıştır.

Muhtemelen okuyucuların çoğu, güç arzusunun, etkileme olasılığının, bir kişiyi etkilemenin, ondan itaat talep etmenin, onu manipüle etmenin neredeyse tüm insanların doğasında var olduğunu fark edecektir.
Örneğin, bir ailede ebeveynler çocuklardan itaat bekler, koca karısı üzerinde güç sahibi olmak ister ve bunun tersi de geçerlidir; öğretmen öğrencileri manipüle eder ve onlar da onu manipüle eder; doktor sıklıkla hastaya baskı uygular ve emirlere uyulmasını talep eder...

Örneğin, siyasi amaçlarla tek bir kişiyi değil, bir kalabalığı etkilerseniz - modern renkli devrimler, mitingler, protestolar yaratırsanız, NLP ile mücadeleyi kullanmak daha da kolaydır. İletişim, propaganda, medya araçlarını kullanırken daha da iyi çalışır. - televizyon, radyo, gazeteler... ve tabii ki internet...

TV'de, radyoda, pankartlarda, yollardaki reklam panolarında veya modern bir süpermarkette görünüşte zararsız reklamlarda bile, NLP tekniklerini (NLP ile mücadele dahil) kullanarak bir kişinin bilincinin manipülasyonunu bulabilirsiniz.
Örneğin, yukarıda bahsedildiği gibi programlama, bilinçaltı düzeyde ezberlemeyi kullanmak için konuşmayı (yazılı dil dahil), görüntüleri, beden dilini (sağ veya sol yarıküreye göre bakış yönü dahil) ve tekrarı kullanır.

Doğru seçilmiş sloganlar, paketlerdeki yazılar ve eylem çağrılarının yanı sıra raflara doğru şekilde yerleştirilen ürünler, bir kişinin bilinçaltını etkiler ve onu otomatik olarak çoğu zaman gereksiz olan bir satın alma işlemi yapmaya zorlar.

Hatta öyle bir meslek bile var ki - Mağazacılık - malları raflarda sergileme uzmanı, örneğin "satılması" gereken bir ürün, sık sık tekrarlanarak vitrine yerleştirilebilir...

Her TV reklamının, örneğin ürünün adı gibi bir dizi tekrara (genellikle başlangıçta, ortada ve sonda en az üç) sahip olduğunu unutmayın. Mesela bir film izlerken, farkında bile olmadan reklamı arka arkaya birkaç kez izleyebilirsiniz. Ayrıca ambalajlardan sokaktaki reklam panolarına kadar her türlü reklamın (ürün sunumunun) kendine has görselleri, renkleri, bilgi yerleşimi vb. vardır. bilinçaltı hafızayı etkilemek, böylece bir kişinin bilinçsizce, düşünmeden bazen gereksiz veya gereksiz mallar satın alması. Bu özellikle ilaçların pazarlanmasında gelişmiştir.

Ağ pazarlamasından bir süpermarkette ürün tanıtımına kadar her türlü pazarlama, şu veya bu şekilde, NLP ile mücadele tekniklerini, esasen bir kişiyi manipülasyon ve etkileme yöntemlerini kullanır.

Buna dolandırıcılık diyemezsin çünkü... belirgin bir aldatma veya güven ihlali yoktur. Peki, yarım kilogramlık bir peynir parçasının altında fiyat etiketi asılıysa suç nedir? büyük harflerle- 50 ruble ve çok küçük olanlar - 100 gram için... ne yalan?! Veya bir ev aletleri mağazasında - faizsiz taksit planı - kavramların değiştirilmesi - kredi ve taksit planları suç değildir, ancak hesabınızı ve sigortanızı yönetme hizmetleri için ödemeleri küçük harflerle saklamak sadece "önemsiz"...

Kendi kendini manipüle etmekten ve NLP ile mücadelenin etkilerinden nasıl kaçınılır?

Kendini manipüle etmekten kaçınmanın en iyi yolu, yaşam senaryonuzu transaksiyonel analiz ve aynı nörolinguistik programlama veya psikoeğitim yöntemi yoluyla değiştirmektir.

NLP ile mücadelenin etkilerine direnmek için, NLP yöntem ve tekniklerinin genel olarak nasıl çalıştığını incelemek hiç de gerekli değildir; kendinizi, içsel “Ben”inizi ve sözde zayıf noktalarınızı anlamak, farkına varmak yeterlidir; “Kontrol düğmeleri”, zayıf yönleriniz...
Genellikle kullanılan en yaygın insan zayıflığı NLP teknikleri etki, bedavaya (sadece bedavaya) yönelik bilinçaltı bir arzudur.

Ayrıca, genellikle NLP ile mücadelede, bir kişinin değişen bilinç durumu, transa girmesi (örneğin, şu anda "burada ve şimdi" değil, geçmişte veya gelecekte var olması) gibi zayıf yönleri kullanılır. , kişisel, yaşamdaki istikrarsızlıklar, şanssızlık ve kronik kötü şans, başarı için motivasyon eksikliği, dikkat eksikliği, tanınma, duygusal sıcaklık ve kabul, empati (şefkat)… kompleksler, iç korkular, nevrotik durumlar… kronik yorgunluk ve nöropsikotik aşırı gerginlik… - hepsi bu, NLP ile mücadele alanındaki uzmanlar tarafından "sizi kontrol etmek için düğmeler" olarak kullanılabilir; sana karşı...

Makalenin içeriği

NÖROLENGUİSTİK PROGRAMLAMA (NLP), Terapötik müdahalenin etkinliğine odaklanarak benzer psikoterapötik yöntemlerden (psikanaliz, grup psikoterapisi, Gestalt terapisi) farklı olan teorik ve her şeyden önce pratik psikolojide bir yön. Bir versiyona göre NLP teorik bir genelleme olarak ortaya çıktı karakteristik özellikler uygulamalar ünlü psikoterapistler deneyimsiz izleyiciye sihir gibi görünen bir şey. R. Bandler ve J. Grinder'in kitaplarından birinin başlığı da buradan geliyor - Büyünün Yapısı. Bir bilim olarak psikoloji açısından bakıldığında, NLP'nin teorik yeniliği araştırmacının ve sonuç olarak psikoterapistin dikkat odağını değiştirmesinde yatmaktadır: NLP, zihinsel durumdaki sapmalar yerine asıl dikkatin şuna verilmesini önerir: norm ve sadece kesin olarak var olmayan norm için değil, kriz durumlarında başarılı insan davranışı örnekleri üzerine. NLP'nin kurucularına göre, yalnızca bir kişinin delirmemeyi nasıl başardığını inceleyerek belirli zihinsel bozuklukları olan kişilerin durumlarını iyileştirmeye yönelik yöntemler geliştirilebilir. Bir tane daha önemli özellik NLP, NLP hükümlerinin dil ile bağlantısı ve dil sisteminin işleyişinin özellikleri hakkındaki bilgidir. NLP'nin kurucu babaları arasında öncelikle Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon ve Michael Sparks yer alıyor.

Psikoterapötik bir yöntem olarak NLP.

NLP, insan düşüncesinin işleyişinin bir ölçüde Bir bilgisayarın çalışmasına benzer, ancak modern bilimin dayandığı önemsiz bilgisayar metaforu anlamında değil. kavramsal psikoloji(bilgisayar belleği ile insan belleği, bilgisayar işlemcisi ve bilişsel sistem arasındaki analojiyi karşılaştırın), ancak insan düşüncesinin programlanabilir olması anlamında. Bütün mesele, programı doğru bir şekilde formüle etmek ve onu bir kişinin bilinçli ve bilinçaltı zihnine erişilebilir kılmaktır. Modelleme kavramı buradan kaynaklanır: Terapist (ve daha geniş anlamda iletişimci), bir kişinin belirli bir görevi yerine getirmesinin en iyi yolunu belirlemeye çalışır ve bunu o kişiye veya başka bir kişiye mümkün kılmaya çalışır. Ortaya çıkan modeli doğrulamanın yolu onun doğru olup olmadığını, gerçeğe uyup uymadığını tartışmak değil, modelin işlevlerini başarılı bir şekilde yerine getirmesini sağlamaktır. NLP'ye göre ruhta herhangi bir deneyimin doğruluğu veya gerçekliğine uygunluğu hakkında konuşmak genellikle zordur. En iyi ihtimalle, yalnızca bazı deneyimlerin ortak bir gerçekliğe ait olduğunu söyleyebiliriz. çevremizdeki dünya hakkında az çok genel olarak geçerli bir dizi fikir.

Modelleme süreci birkaç aşamadan geçer. İlk aşamada müşterinin mevcut durumu ve arzu edilen durumu, aslında etkinin özü hakkında bilgi toplanır. Sonraki aşamalarda istenen durumun özü tutarlı bir şekilde açıklığa kavuşturulur. İkinci aşamada, iletişimci ile müşteri arasında maksimum etkileşimin olduğu bir durum olan uyum kurulur. karşılıklı güven. Uyum sağlamak NLP'nin en önemli hedefidir. İletişimci danışanın temsil sistemlerine katılıp bunları sözlü ve sözsüz davranışlarına yansıttığında, bilinçli veya bilinçsiz düzeyde uyum sağlanır. NLP'de temsil sistemi (RS), kişinin çevremizdeki dünyayla etkileşim deneyimini temsil etmenin ve anlamanın bir yoludur. Bu, görsel MS (deneyim, bir dizi görsel imge olarak temsil edilir), işitsel MS (deneyim, farklı türdeki seslerin bir dizisi olarak kavramsallaştırılır), kinestetik MS (deneyim, dokunma duyuları olarak temsil edilir) ve koku alma-tat alma MS (deneyim) olabilir. kişi tarafından bir dizi koku ve tat hissi olarak algılanır). İletişimci, danışanın tepkilerini bu sistemlerin her birine yansıtarak ve bunlara uyum sağlayarak onunla uyum sağlayabilir. Yansıtma sözlü olabilir (iletişimci, danışanın sözlü davranışının belirli özelliklerini tekrarlar) ve sözsüz olabilir. İÇİNDE ikinci durum iletişimci, önde gelen (konu için en önemli) MS'yi (nefes alma hızı, jestler, göz hareketleri vb.) gösteren sözsüz davranışın önemli unsurlarına uyum sağlar. Uyum sağlamak oldukça uzun bir prosedür olabilir, ancak bazı durumlarda çok hızlı bir şekilde elde edilir - bunların hepsi iletişimcinin becerisine ve vakanın karmaşıklığına bağlıdır.

Uyum sağlandıktan sonra iletişimci, danışanın gerçekten ne istediğini belirlemelidir. Başka bir deyişle, müşterinin kişiliğinin bir veya başka yönüyle çelişmemesi ve yakın çevresine zarar vermemesi gereken (dolayısıyla modellemenin çevre dostu olma kavramı) iyi formüle edilmiş bir modelleme sonucu ne olmalıdır?

Daha sonra uyum sağlamak için kişinin temsili sistemlerini keşfederken, iletişimci, danışanın davranışının sözsüz yönlerine (özellikle göz hareketleri, jestler, nefes alma) ek olarak dilsel davranışa da özel dikkat göstermelidir. Bu amaçla NLP, dilin meta-modeli olarak adlandırılan bir geliştirmiştir. Meta-modelin altında yatan varsayım, dilin (birçok sosyal deneyim biçimi gibi) deneyimi çarpıtan veya en azından yapılandıran bir filtre görevi görmesidir. Meta-model iletişimcinin dikkatini dil sisteminin çoğunlukla algıyı bozan özelliklerine çeker. Aşağıda gösterileceği gibi, içerik açısından meta-model, gramer teorisi, konuşma etkisi teorisi ve pragmal-dilbilimden elde edilen sonuçların, psikoterapötik uygulamanın hedeflerine göre uyarlanmış bir özetidir; fikirler " genel anlambilim" Dilin neden olduğu çarpıtmaların açık bir şekilde açıklığa kavuşturulması ve tanımlanması, psikoterapötik prosedürün önemli bir bölümünü oluşturur. Başka bir deyişle, bir dilin meta modeli, bir dilin modeli veya bireysel alt sistemlerinin bir modeli değil, bir iletişimcinin iletişim sürecinde kullanılan doğal dile göre davranışının bir modelidir. bir müşteriyle.

“İyi formüle edilmiş bir sonuç” oluşturulduktan sonra, terapötik müdahale yöntemleri seçilir ve danışan, seçilen bir dizi teknik kullanılarak istenen duruma aktarılır. Bu tekniklerden biri sabitlemedir. Çapa, kişinin önceki deneyimini bugüne aktarmasına ve aynısını deneyimlemesine olanak sağlayan herhangi bir uyarandır. psikolojik durum(hem pozitif hem de negatif renkli). Örneğin, bazı melodiler bir kişide geçmiş deneyimlerle ilgili çağrışımlar uyandırabilir veya rastgele bulunan bir şey, birine çocukluktaki bir olayı hatırlatabilir vb. Kurguda, sabitleme prosedürü kural olarak yazarların dikkatini "" ile çeker. Psikolojizm” zihniyeti. (Bkz. Nabokov'dan tipik bir örnek: “Burnunu sümkürdü, karanlığı karıştırdı, düğmeye tekrar bastı. Işık onu biraz sakinleştirdi. Çizime tekrar baktı, düşündü, ne kadar değerli olursa olsun buna karar verdi. Onun içindi, onu saklamak tehlikeliydi ve kağıdı parçalara ayırıp parmaklıkların arasından asansör boşluğuna attı ve nedense ona çocukluğunun ilk yıllarını hatırlattı. – V.Nabokov. İğne deliği kamerası.)

Çıpanın neredeyse keyfiliği ve aynı zamanda zihinsel bir durumu tetiklemedeki etkinliği, NLP'de konuyu etkilemek için bir araç olarak yaygın şekilde kullanılmaktadır. Bir terapötik prosedür sırasında sözlü olarak (örneğin, belirli kelimeleri telaffuz ederek, söz dizilerini söyleyerek, ses tonunu değiştirerek), sözsüz olarak (elleri, omuzları, dizleri sıkarak; iletişimcinin vücudunun pozisyonunu değiştirerek, vb.) yanı sıra sözlü ve sözlü olmayan unsurların bir kombinasyonu ile. Bir çapanın kurulmasının ancak istikrarlı bir uyumun sürdürülmesi durumunda mümkün olduğu açıktır, aksi takdirde çapa ile deneyim arasında bağlantı kurulmayacaktır.

Sabitleme, belirli bir bireyin bir problem durumunu çözmek için kullandığı kaynakların belirlenmesine dayanmalıdır. Kaynağın farkındalığı, sorunun çözülebileceği anlayışı, insan dünyası modelinin genişletilmesiyle sağlanır. Bu aşamada iletişimcinin rolü danışanın deneyiminde kaynak olarak değerlendirilebilecek bir şeyi tanımlamaktır. NLP'de kaynak bulmak için danışanın bilinçli katılımını, transa dalmasını ve bilinçaltıyla çalışmasını içeren her iki teknik de kullanılır. Çoğu durumda ikincisinin önemli ölçüde daha etkili olduğu ortaya çıkıyor. Daha sonra kişinin olumlu ve olumsuz deneyimleri sabitlenir. Çapaların ve dolayısıyla zihinsel durumların tutarlı - farklı kombinasyonlarda - kullanımı, iletişimcinin istenmeyen bağlantıları ortadan kaldırmasına, yenilerini oluşturmasına ve sonuç olarak kişiyi, NLP'de "iyi-iyi" olarak tanımlanan, kendisinin arzu ettiği davranışa programlamasına olanak tanır. formüle edilmiş sonuç." Sabitleme, çapaların kendisi, kullanım sırası aslında bir bilgisayar programının algoritmalarına benzer, ancak bilgisayar programlama dillerinden farklı olarak NLP'de terapötik bir prosedür sırasında operatörler (çapalar) her müşteri için ayrı ayrı belirlenir.

Arasında NLP yöntemleriİletişimcinin tek bir danışan sorunu üzerinde değil, benzer sorunlardan oluşan bir kompleks üzerinde ve ayrıca belirli bir davranış türünün kendi başına psikolojik bir sorun olmadığı, ancak belirli bir davranış türünden biri haline geldiği bu tür karmaşık durumlar üzerinde çalışmasını sağlayan teknikler vardır. bağlam. Örneğin korku çok faydalı ve gerekli bir duygudur ancak korku haklı değilse veya etrafındaki herkese yayılırsa acı verici bir duruma, maniye dönüşür. Bu tekniklerden biri yeniden çerçevelemedir. Yeniden çerçevelemenin özü, belirli bir uyaran veya benzer uyaranlar dizisinin neden olduğu danışanın davranışını değiştirmek, bu davranışı yalnızca bu davranışın gerçekten gerekli olduğu durumlarla sınırlamaktır.

Genel olarak, NLP ile ilgili ana kitapların (öncelikle bu yönün kurucuları tarafından yazılanlar), NLP tekniklerinin okuyucuyu etkilemek için uygulanmasının mükemmel bir örneğini temsil ettiğine dikkat edilmelidir. Burada, örneğin pratikten ilginç (genellikle komik) örneklerin yanı sıra okuyucunun "olumlu deneyiminin genişletilmesine" yol açan akıl yürütmenin ve uygun talimatlar biçiminde yeniden çerçevelemenin yardımıyla bir sabitleme tekniği bulabilirsiniz - hem açık hem de gizli.

NLP'nin dilsel yönü.

NLP'de dil hakkındaki bilgilerin yorumlanması ve kullanılması, profesyonel olmayan dilbilimciler tarafından gerçekleştirilir (sonuç olarak ortaya çıkan tüm sonuçlarla birlikte). Bu nedenle, NLP'nin dilsel bileşeninin dilsel paradigma çerçevesinde tanımlanması, bu yöndeki temsilcilerin orijinal eserlerinde kullanılan dilsel kategorilerin belirli bir şekilde düzeltilmesini gerektirir.

NLP'nin ana dilbilimsel önermesi, dilin gerçekliği ve insan deneyimini yansıtma aracı olarak yetersizliğine ilişkin bir hipotez olarak formüle edilebilir. Kelimeler deneyim için sadece yapay kısayollardır ve dilin kendisi de bilişsel sistemin deneyimden gereksiz olan her şeyi kesmesine izin veren bir filtredir, böylece sistem aşırı yüklenmez ve yeterli şekilde çalışır. Bununla birlikte, bu yararlı işlev, bir kişinin bilincinin, deneyiminin önemli kısımlarını görmezden gelmesine yol açar ve bu da, sorunlu durumları çözerken önemli ölçüde fakirleştirilmiş bir alternatifler listesinin oluşmasına yol açar. Dilin meta modeli, en tipik çarpıklık durumlarını tanımlamamıza ve bunları düzeltmemize olanak tanıyarak kişinin olumlu deneyimini zenginleştirmemize olanak tanır.

İkinci varsayım gerçekliğin tersi yönde yönlendirilmiş gibi görünüyor - dil ile ruh arasındaki bağlantının doğasını belirliyor. Bu, bir yandan dilin ikonikliği veya eşbiçimliliği, diğer yandan zihinsel ve/veya Düşünme süreci- diğeriyle birlikte. Bu varsayıma göre dilsel biçimler düzenli olarak bir kişinin düşünme ve zihinsel durumunun özelliklerini yansıtır. İletişimci, müşterinin konuşmasının özelliklerine dikkat ederek, önde gelen temsil sistemini belirleyebilir ve aynı zamanda önemli deneyimin ihmal edildiği alanları belirleyebilir. Başka bir deyişle dil ve konuşma, kişinin zihinsel durumuna ilişkin en önemli bilgi kaynakları olarak değerlendirilmektedir. Bunun tersi de doğrudur: herhangi bir dilsel aracın aşırı kullanımının hastalığa yol açması muhtemel olmasa da, buna karşılık gelen dilsel ifadelerden oluşan bir kompleks, gerekli zihinsel durumu tetiklemeyi mümkün kılar. Bu nedenle terapötik etkiler genellikle dilin yardımıyla mümkündür.

İkoniklik varsayımının önemli bir sonucu, bir ifadenin yüzey ve derin yapıları arasındaki psikolojik farklılaşma ilkesidir. Bu karşıtlığı dönüşümcülük ruhuyla (bazen üretken dilbilgisi anlamında, bazen de üretken anlambilim anlamında) yorumlayan NLP'nin savunucuları, yüzey yapıya bilinci yansıtma işlevini, derin yapıya ise bilinçaltını atfederler. Derin yapı, gerçek hayattaki müşteri problemini tanımlamak ve simülasyonun "iyi formüle edilmiş bir sonucu" fikrini yaratmak için açıkça doldurulması gereken değişkenlerin etkenlerini içerir.

NLP'nin teorisi ve pratiğinde dilsel olgular.

Farklı NLP tekniklerinde nöro-dilbilimsel programlamanın farklı aşamalarında kullanılan belirli dil yapılarını kısaca ele alalım. Aslında bu dilsel olgular, NLP'nin temelini oluşturan dilin meta modelini oluşturur.

Metaforlar.

Metafor NLP'nin favori araçlarından biridir. D. Gordon'un ünlü kitabının adının verilmesi tesadüf değil. Terapötik metaforlar. Ancak NLP'de bu kategori farklı yorumlanmaktadır. Dilsel anlayışa en yakın şey dilin meta-modelinde metafor kullanılmasıdır. Yukarıda daha önce de belirtildiği gibi, bu bir dil modeli değil, bir psikoterapistin, bir iletişimcinin bir müşteri hakkında bilgi topladığında veya onunla ilişki kurduğunda davranış modelidir. Bu aşamada iletişimcinin hangi temsil sistemini belirlemesi gerekir; Deneyimi anlamanın yolu en güçlü şekilde danışanda geliştirilir ve bu nedenle en sık onun tarafından kullanılır. Bilişsel dilbilimin araçlarına dönersek, temsili bir sistemin, bir kişinin deneyimini kavradığı ve onu yapılandırdığı, ona anlam verdiği bir bilgi yapısı, çerçeveler yapısı olduğunu söyleyebiliriz. Yüzeysel düzeyde, düzeyde konuşma davranışı bu çerçeveler metaforlarla, daha doğrusu metaforik modellerle temsil edilebilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, NLP dört tür temsil sistemini birbirinden ayırır: 1) deneyimi, insan zihninde beliren bir dizi görsel imge, "resim" olarak yapılandırmanıza ve anlamanıza olanak tanıyan görsel RS; 2) deneyimin çeşitli türlerdeki seslerin, müziğin, gürültünün vb. dizileri olarak yapılandırıldığı işitsel MS; 3) deneyimi vücut duyumlarındaki bir değişiklik olarak anlamanıza olanak tanıyan kinestetik MS ve son olarak koku alma-tatma MS'i , deneyimi bir dizi koku ve tat olarak yeniden yaratmak. MS'lerden biri birincildir ve bir kişi için en önemlisidir. Müşteri hakkında bilgi toplama aşamasında iletişimcinin tanımlaması gereken şey budur. Bu durumda danışanın hem sözlü hem de sözsüz davranışları analiz edilir. Sözsüz bileşen, göz hareketleri olan erişim tuşlarının incelenmesidir. Bunlar tamamen her MS tipine özeldir. MS'i tanımlamak için sözel davranışı incelerken büyük bir değer Danışanın kullandığı metaforların analizi vardır. NLP'de bu ifadelere genellikle "süreç kelimeleri" adı verilir. Aslında Hakkında konuşuyoruz Kelimelerin mecazi anlamlarına ve danışanın orijinal metaforlarına gömülü metaforik modeller hakkında. Örneğin görsel PC gibi ifadelerle kurulur. BEN Anlıyorum onun beni anlamadığını;BEN belli belirsiz Burada bir şeylerin yanlış olduğunu anlıyorum;Bana göre Öyle gibi her şeyin bana karşı olduğunu;Bu tablo yani önümde duruyor.

İşitsel MS, kaynağı ses alanı olan metaforik modellerin yanı sıra aynı kaynakla yapılan kapsamlı karşılaştırmalarda da kendini göstermektedir. Örneğin, Bu basit ama net düşünce sadece hayrete düşmüş Ben; O yazın anıları yuvarlak bir dans gibi kalıyor uyumsuz seslerşafakta nehrin yüzeyinin üstünde[K.Paustovski]. Kinestetik MS, bir kaynakla (bir duyum bölgesi) metaforlara dayanan kelimelerin anlamlarıyla kurulur: BEN hissetmek haklısın/yanlışsın;BEN el yordamıyla anılarımda ihtiyaç duyulan bir şey var ama yapamıyorum yakalamak ;Annem her zaman oradaydı kuru benimle ve onun için ne yaptığımı fark etmedim. Koku-tat MS'i aşağıdaki gibi ifadelerde bulunur: Çocukluğum bana her zaman hissettiriyor acı hatıralar;BEN Deneyeceğim konsantre ol ama şimdi yapabileceğimden emin değilim;Bugün seninle ilgili bir şey ekşi ;Babamın yüzünü bırakmadım ekşi bana ait. Birincil MS'yi belirlemek, hem danışanla yakınlık kurmanıza, sözlü tepkilerini birincil MS'sine göre ayarlamanıza hem de danışanın seçim alanını genişleterek deneyim anlayışını diğer MS türlerine aktarmanıza olanak tanır.

Yüzeysel vs. derin yapı.

Dilin dönüşümsel modelinin ana fikirlerinden biri, aynı derin yapının yüzeyde farklı yüzey yapıları tarafından gerçekleştirilebileceği, oysa derin temsilin (TPG'nin ilk versiyonlarındaki temel yapı) daha zayıf, daha basit olduğu ortaya çıkmasıdır. yüzey olanı. NLP savunucuları bu tür değişikliklerle pek ilgilenmiyor. Aslında onlar için önemli olan, N. Chomsky'nin ruhuna uygun dönüşümsel dilbilgisi değil, sözdiziminden çok ifadenin anlambilimiyle çalışan üretken anlambilimdir. NLP açısından bakıldığında, derin düzeyde bir problem durumunun tam, oldukça zengin bir temsili her zaman inşa edilir, ancak yüzeysel düzeyde çeşitli dönüşümlerin bir sonucu olarak bir dizi alternatif seçimin sonucu olarak yoksullaşır. . Örneğin bir cümle John bir araba satın aldı derin yapıda aracın kimden, ne kadara ve ne zaman satın alındığına dair bilgiler yer alıyor. Başka bir deyişle, derin bir düzeyde her zaman, ilgili durumu daha ayrıntılı olarak tanımlayan zorunlu ve isteğe bağlı anlamlara sahip bir fiil kontrol modeli vardır. Yüzey formunun yoksullaşması ve azalması kural olarak bilinçsizce gerçekleşir. Terapötik etki sürecinde, iletişimci yüzey düzeyinde tüm önemli derin unsurları - eksik değerleri ve her şeyden önce onları dolduran etkenleri - geri getirmelidir.

Bu bakış açısına göre, NLP'yi önemli ölçüde ilgilendiren, daha zengin içeriği düzenli olarak "çöktüren" belirli dönüşümlerdir (yukarıda tartışılan anlamın sözelleştirilmesinde dönüşümleri "iptal etme" kavramına bakın). Bunlar arasında örneğin diyaloglardaki ihmalin dönüşümü yer alıyor. Müşteri:Aslında pek emin değilim.Terapist:Ne olduğundan emin değilim? Müşteri: Bu konuda ne söylemeliyim?. Terapist: Ne dersin« Bu"? Danışanın ilk yanıtında fiilin zorunlu değerliliğini gerçekleştiren bileşenin tamamı ortadan kaldırılır ve ikincisinde sözdizimsel bileşen oradadır, ancak yerini bir anaforik zamir alır, ancak anafora açıklanmaz. Bu durumlar NLP'de referans indeksleri eksik olan ifadeler olarak tanımlanır. Derin yapıda her zaman referans endekslerinin olduğu ve terapistin danışanla görüşme sürecinde bu endeksleri açıklaması, ihmal edilen öncülleri ve atlanan bileşenleri geri getirmesi gerektiği varsayılmaktadır. NLP'de referans yapısının çok geniş bir şekilde anlaşıldığı ve ifadenin iletişimsel ve bilişsel bağlamlarını, kişinin tartışılan sorunlara ilişkin duygularını ve iletişimdeki diğer katılımcıların olup biteni nasıl algıladığına ilişkin fikirleri içerdiği unutulmamalıdır.

Nominalizasyon.

Benzer bir içerik çöküşü olgusu, nominalleştirme sırasında da gözlemlenir. Bilindiği gibi yapılar Anlaşmanın reddedilmesi müzakerelerin başarısızlıkla sonuçlanmasına yol açtı“Birisi anlaşmayı reddetti” gibi önerme biçimlerini derin yapıda gizler. Nominalleştirmeler (NLP terminolojisinde) danışanın deneyimini zayıflatır, çünkü bunlar sadece durumun bazı önemli yönlerini örtük bir forma dönüştürmekle kalmaz, aynı zamanda bazı kontrollü süreçleri halihazırda meydana gelmiş kontrol edilemeyen olaylar biçiminde temsil eder. Yani müşteri şunu söylediğinde Yeteneklerim tanınmıyor o zaman kelimeyi anladığı için “kelimenin büyüsünün” esaretindedir. itiraf başarılı bir olay olarak Bu durumda danışanın dikkati, durumun usule ilişkin niteliğine, kontrol edilebilirliğine ve fiildeki valansların varlığına çekilmelidir. kabul etmek veya ifadeler tanınmayı bulmak gibi sorular kullanarak Kimden takdir görmüyorsunuz?? veya Tanındığınızı bulduğunuz bir durumu hayal edebiliyor musunuz?[iş arkadaşlarından veya KOBİ'lerden Daha]?

Modal operatörler.

Kişinin deneyiminin yoksullaşmasının ve bunun sonucunda seçim alanının daralmasının tipik bir dilsel tezahürü, aşağıdaki gibi modal kelimeler içeren yapıların kullanılmasıdır. Gerekli P,P olmalı mı,P'ye mecburum,P yapmam gerekiyor. NLP'deki dilin meta-modeli, bunlara atfedilen derin yapıyı "Kipsel operatör" oluşturur. P, aksi takdirde Q". Terapist, danışanı alternatif bir çözüme odaklanarak sınırlı deneyiminin ötesine geçmeye zorlamalıdır. Q: P yapmazsan ne olur??;P'den vazgeçersen ne olur?? Örneğin müşterinin yanıtına İki kadını aynı anda sevemezsin terapist cevaplayabilir Seni bunu yapmaktan alıkoyan ne?? veya İki kadını aynı anda seversen ne olur??;İki kadını aynı anda sevmek neden imkansızdır?? Alternatifi anlamak Q danışanın bilinçli deneyimini genişletecek ve ortaya çıkan sorunun çözümüne katkıda bulunacaktır.

Evrensel niceleyicili ifadeler.

Deneyimin çarpıtılması, yanlış yorumlanması yalnızca ihmal, eleme ile değil, aynı zamanda gerçeklikle ilgili fikirlerin temelsiz "tamamlanması", "zenginleştirilmesi" ile de ilişkilendirilebilir. Bu tür çarpıklığın tipik bir kaynağı uygunsuz genelleme veya genellemedir. Doğal dilde şu ifadeler kullanılır: Her zaman P"zayıflamış" bir nicelik belirteci anlamında "Genellikle" yorumlanır P/Daha sık P/Genellikle P"veya "güçlü" mantıksal anlamda ("seçilen zaman aralığındaki herhangi bir an için P tutar" gibi bir şey). Zayıf anlamda evrensel bir niceleyiciye sahip ifadelerin her zaman noktadan itibaren sorgulanabileceği açıktır. danışanın genelleştirilmiş ifadeleri genellikle kendi mantıksal anlamlarına ilişkin olduğu için bu psikoterapötik prosedür açısından çok önemlidir. olumsuz deneyim ve olgusal bilginin değil, duygularının, gerçeklik izlenimlerinin bir yorumunu temsil eder. Evet, açıklama Paris'te hiç bulunmadım konunun gerçek deneyimini yansıttığı için tamamen doğrulanabilir (Russell'ın terimleriyle "tanıma yoluyla bilgi"). Ancak, müşteri ifadeleri gibi Kimse beni anlamıyor“saf, doğal bir sonucun” sonucunu temsil ediyor ve felaket bir gerçeklik algısını yansıtıyor. Danışanın olumsuz deneyiminin önemini azaltmak ve olumlu deneyime odaklanmak için terapist, danışanın ifadesini mantıksal anlayış açısından sorgular: Kimsenin seni anlamadığından gerçekten emin misin??;En azından birinin seni anladığı bir zaman yok muydu??

Nedensel bağlantılar.

Gerçekliğin farkındalığı zorunlu olarak olaylar arasında neden-sonuç ilişkilerinin kurulmasını gerektirir. NLP'nin özü deneyimi yeniden düşünmek, fenomenler ve duygular/bilişsel durumlar arasında yeni bağlantılar kurmak olduğundan, nedensel yapılarla çalışmak muhatabı etkilemek için etkili bir araç olarak ortaya çıkıyor. Nedensel ilişkileri tartışmaya yönelik iletişimsel teknik, psikoterapistin neden-sonuç ilişkisine konulan olaylar arasında gerekli bağlantının eksikliğine dikkat çektiğini varsayar. Örneğin bir müşterinin beyanı Eşim davranışları nedeniyle beni kızdırıyor“Karım beni kızdıracak bir şey yapıyor” gibi nedensel bir bağımlılığı gizler. Burada müvekkilin, karısının kendisini kasten kızdırdığına neye dayanarak karar verdiğini, karısının davranışının başka bir şeyle açıklanıp açıklanamayacağını, karısının davranışının her zaman danışanın öfkelenmesine neden olup olmadığını vb. öğrenmek gerekir. Benzer bir teknik, daha açık nedensel bağlantılara sahip ifadeler için kullanılır: Farklı olmak istiyorum ama ailem beni engelliyor,Evden ayrılmam gerekiyordu ama eşim hastaydı. Tüm bu durumlarda iletişimcinin amacı, neden ve sonuç arasında gerekli bir bağlantının varlığını sorgulamaktır. Bu, bağlantının olmadığı durumları belirleyerek yapılabilir ( Bu her zaman olur mu?), durumun kasıtsız olarak ortaya çıkabileceğine dikkat çekerek ( Karınız kasıtlı olarak sizi kızdırmak mı istedi??), nedensel ilişkiyi tersine çevirmeye çalışmak ( Eşiniz hasta olmasaydı mutlaka giderdiniz?).

Gizli performans.

NLP için, bir kişinin söylediği herhangi bir ifadenin yalnızca kendi dünya modeli çerçevesinde anlamlı olması önemlidir. Bunun anlaşılmaması, problemli durumlarda karar verirken alternatiflerin seçim alanını sınırlayan başka bir yanılgı kaynağıdır. Bu durumlarda, icracı analize göre herhangi bir söz eyleminin derin yapısında temsil edilen derin icra ediciyi açıklamak faydalıdır. Örneğin, bir ifadeyi dönüştürmek Başkalarını kendi sorunlarınızla rahatsız etmek kötüdür. açık bir edimselliğe sahip bir biçime Başkalarını kendi sorunlarınızla rahatsız etmenin yanlış olduğunu düşünüyorum. ifadenin uygulanabilirlik kapsamını anında daraltır ve onu konuşmacının kendi dünyasının modeliyle sınırlandırır. Aslında bu, uygunsuz genellemeyi ortadan kaldırmakla eşdeğerdir.

Dilin meta modeli.

NLP'deki doğal dil modeli, iletişimcinin iletişim sürecini kontrol ettiği ve aynı zamanda danışanın düşünme özelliklerini gösteren (birincil düşünceyi tanımlayan) söylemin bölümlerini tanımlayan bir dizi talimattır. temsili sistem) ve olumlu deneyimini sınırlayın. Yukarıda tartışılan olgular, önce danışan hakkında bilgi toplamak ve daha sonra sözel etki için kullanılan meta-modelin parçalarını oluşturur. Bununla birlikte, çoğu zaman bu aşamaların zaman açısından birbirine karşıt olmadığını ve aynı anda meydana geldiğini unutmayın.

NLP uygulamasının dil teorisi açısından önemi.

NLP'nin dilsel varsayımları, metafor, sonuç, derin ve yüzey yapı gibi dilsel/konuşma olguları ile düşünce süreçleri arasında eşbiçimliliğin varlığını açıkça göstermektedir. Teorik dilbilimde böyle bir bağlantının varlığına dair hipotezler defalarca dile getirildi, ancak pratik kanıt imkansızdı. NLP'nin ilkelerini ve söylemsel stratejilerini başarıyla kullanma deneyimi bu anlamda son derece önemli olduğu ortaya çıkıyor. Dilsel biçimlerdeki neredeyse her türlü çeşitliliğin, en azından sözcüksel düzeyde, psikolojik önemi hakkındaki hipotez de oldukça ilgi çekicidir. Özellikle metaforik modellerin bilinçsiz çeşitliliği, insanların dünyayı anlamlandırma yolları hakkında hayati bir bilgi kaynağını temsil eder.

Edebiyat:

MacDonald W. Alt Yöntemler Kılavuzu. Voronej, 1994
Bandler R., Öğütücü D. Yeniden çerçeveleme: konuşma stratejilerini kullanarak kişisel yönelim. Voronej, 1995
Gordon D. Terapötik metaforlar. St.Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Büyünün Yapısı. St.Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Nöro-Dilbilimsel Programlamaya Giriş, ed. 2. Çelyabinsk, 1998
Bailey R. NLP danışmanlığı. M., 2000
Dilts R. Dil hileleri. NLP ile İnançları Değiştirmek. St.Petersburg, 2000