Barmenin göz okuma efekti. İnsanlar neden astrolojiye inanır? Barnum etkisi iyi amaçlar için kullanılabilir mi?

“Gençliğimde bu gizemli manipülasyonların yardımıyla refahımı artırmak için elle fal bakmaya başladım. İlk başladığımda el falığına inanmıyordum. Ama ancak yaptığım işe inanıyormuş gibi davranırsam başarılı olabileceğimi biliyordum. Birkaç yıl sonra el falığına sıkı bir şekilde inanan biri oldum. Bir zamanlar merhum Stanley Jacks, profesyonel psikolog Büyük saygı duyduğum kişi beni nezaketle yönetmeye davet etti. ilginç deney. Elimdeki çizgilerin dizilişine tamamen aykırı tahminlerde bulunmak zorunda kaldım. Bunu birkaç müşteriyle yapma riskini aldım. Şaşkınlık ve dehşet içinde, kehanetlerim her zamanki gibi başarılı oldu. O andan itibaren bunlara ilgi duymaya başladım. güçlü kuvvetler Bizi - hem falcıları hem de müşterileri - aslında olamayacak bir şeye ikna ediyorlar.

Şu anda Oregon Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Ray Hyman'ın bu etkileyici itirafı, David Myers tarafından ünlü ders kitabında alıntılanmıştır. sosyal psikoloji. Bu örneği, ilk başta şüpheci olsa bile bir kişinin nasıl belirli bir kanaatle aşılanabileceğini göstermek için veriyor. uzun zaman ona uygun davranır. Üstelik burada Myers'ın dikkat bile etmediği bir nokta önemlidir: Doktrininizin doğruluğunun sürekli doğrulanması, inancın ortaya çıkması ve güçlenmesi büyük ölçüde kolaylaştırılmıştır. Tahminleri defalarca doğrulanmasaydı Ray Hyman'ın şüpheciliğinin üstesinden gelebilmesi pek mümkün değildi. Aslında tam tersi gerçekleşti; müşteriler, tahminlerin güvenilir olduğunu memnuniyetle ifade ettiler. Ve "uzman", bir deney uğruna, doktriniyle çelişen tamamen saçmalık kehanetinde bulunmaya başladığında durum hiç değişmedi (bu, daha önce söylediklerinin saçmalık olmadığını varsaymaktır). Bu neden oluyor?

Adını 19. yüzyılda popüler olan bir şeyden alan sosyo-psikolojik bir fenomen olan Barnum etkisi de burada devreye giriyor. Amerikalı saçma girişimci Phineas Taylor Barnum'un şöyle söylediği iddia ediliyor: "Dünyada her dakika bir ahmak doğuyor ve benim onlardan herhangi birine sunacak bir şeyim var."

Barnum etkisi şu şekilde formüle edilebilir: Bir kişi, kendisine gizemli gelen bazı faktörlerin incelenmesi sonucunda elde edildiği söylenirse, genel, belirsiz, banal ifadeleri kişisel olarak alma eğilimindedir.

Görünüşe göre bu, her birimizin kendi kişiliğimize ve kaderimize duyduğumuz derin ilgiden kaynaklanıyor.

Barnum etkisi yarım yüzyıldan fazla bir süredir psikologlar tarafından inceleniyor. Bu süre zarfında, kişinin kendisine sunulan ifadelere hangi koşullar altında inandığını, hangilerinin inanmaya meyilli olduğunu, hangilerinin inanmadığını, hangi ifadelerin en güvenilir olduğunu tespit edebildiler. Yani 50'li yılların sonlarında. klasik bir çalışma yürüttüm Amerikalı psikolog Ross Stagner. Çeşitli şirketlerden 68 personel memuruna doldurmaları için psikolojik bir anket verdi. psikolojik açıklama

kişiliği ve ardından popüler burçlardan 13 cümleyi kullanarak genel bir yanlış özellik oluşturdu. Stagner daha sonra deneklerden bu özellikleri okumalarını istedi ve onlara bu özelliklerin psikolojik bir testten elde edilen verilere dayanarak geliştirildiğini söyledi. Deneydeki her katılımcı, her cümlenin ardından, kendi görüşüne göre bunun ne kadar doğru olduğunu ve karakterini ne kadar yansıttığını not etmek zorundaydı. Değerlendirmelerin derecelendirilmesi şu şekilde önerildi: Çarpıcı derecede doğru, oldukça doğru, “orta ve yarı”, oldukça hatalı ve tamamen yanlış. Deneklerin üçte birinden fazlası psikolojik portrelerinin şaşırtıcı derecede doğru, %40'ı oldukça doğru çizildiğini ve neredeyse hiç kimse açıklamalarının tamamen yanlış olduğunu düşünmedi. Ancak bunlar personel departmanlarının başkanlarıydı, yani kişisel nitelikleri değerlendirme konusunda görünüşte deneyimli kişilerdi! Bu deney Barnum etkisinin bir başka ilginç yönünü ortaya çıkardı. Katılımcıların en doğru bulduğu iki cümle şöyle: “Hayatta biraz çeşitliliği tercih ediyorsun, belli bir derece Çeşitli kısıtlamalar ve katı kurallarla kısıtlanırsanız değişirsiniz ve sıkılırsınız” ve “Bazı kişisel eksiklikleriniz olsa da genellikle bunlarla nasıl başa çıkacağınızı bilirsiniz.” Bunlardan ilki katılımcıların %91'i, ikincisi ise %89'u tarafından "çarpıcı derecede doğru" olarak değerlendirildi. Aksine, aşağıdaki iki ifade en az doğru kabul edildi: “Sizin bazı sorunlar olmadan olmuyor” ve “Umutlarınız bazen oldukça gerçekçi olmayabilir.” Genel olarak Barnum etkisi olumlu ifadeler üzerinde işe yarar ve bu şaşırtıcı değildir: Kendimiz hakkında olumsuz bir şey öğrenmek hepimizi özellikle memnun etmez.

Benzer çalışmalar çeşitli versiyonlarda birden fazla kez tekrarlanmıştır. Avustralyalı psikoloji profesörü Robert Trevethen, birinci sınıf öğrencilerine düzenli olarak rüyalarını yazmalarını veya gördüklerini tuhaf mürekkep lekeleriyle anlatmalarını sağlıyor (Rorschach testi). Daha sonra kendisine getirilen materyali işlediği iddia edilen profesör, büyük sır Stagner'in kullandığı 13 kelimelik "kişilik değerlendirmesinin" aynısını her öğrenciye veriyor ve geçerliliği konusunda geri bildirim istiyor. Ancak her öğrenci tüm dinleyicilerin önünde analizin doğruluğundan tamamen memnun olduğunu beyan ettikten sonra Treveten onların birbirlerinin makalelerine bakmalarına izin veriyor. Harika olduğunu düşünüyor pratik çalışma Psikolojiye giriş için.

Richard Petty ve Timothy Brock, "Barnum formülüne" ne ölçüde inanılabileceğini test etmek için tasarlanan bir deneyde, deneklere hayali bir kişilik testi uyguladı ve ardından onlara hayali test sonuçları verdi. Böylece deneklerin yarısı adreslerine teslim edildi. Olumlu ifade, onları "açık fikirli" (yani aynı konuda farklı pozisyonları kabul edebilen) olarak tanımlarken, diğer yarısı da olumlu bir ifade olup onları "kapalı fikirli" (yani kabul etmiş olanlar kendi çözümü, sağlam bir şekilde zeminde durun). Her ne kadar rapor edilen sonuçlar tamamen kurgu ve tamamen rastgele dağıtılmış olsa da, neredeyse tüm denekler kendi kişiliklerinin çok doğru bir tanımını aldıklarını hissettiler. Ve daha da fazlası! Petty ve Brock, deneklerin "yeni keşfedilen kişiliğinin" sonraki davranışlarını etkilediğini buldu. Özellikle bu aşağıdaki gibiydi. Hem "açık" hem de "kapalı" deneklerden problemler hakkında görüşlerini belirtmeleri istendi ve bunların her biri iki olasılığı öne sürdü. çeşitli pozisyonlar. Yöntemi kullananlar rastgele örnek Kendilerini "açık fikirli" insanlar olarak tanımlayan bir ifade verildiğinde, gündeme getirilen konuların her biri hakkında her iki görüş lehinde görüşlerini ifade ettiler; "kapalı fikirli" deneklerin ise bu konumlardan birinin lehinde argümanlar ifade etme olasılıkları daha yüksekti. . Bu, inançlarımızın ve beklentilerimizin nasıl sosyal gerçeklik yaratabileceğinin etkileyici bir örneğidir.

Barnum etkisinin ortaya çıkmasında -Eliot Aronson'un eserlerinde buna işaret ettiği- önemli bir rol, sunulan bilgilerin mümkün olduğu kadar kişiselleştirilmesidir. Çoğumuzun doğuştan gelen benmerkezci düşünce yapısı nedeniyle, sevgilim hakkında kişisel olarak bana söylenenlerin aslında hemen hemen her insan için geçerli olabileceğinin farkına bile varmıyoruz.

Barnum etkisi

Barnum etkisi (Forer etkisi, öznel doğrulama etkisi) insanların, bireysel olarak kendilerine göre uyarlandığını düşündükleri kişilik tanımlarının doğruluğunu son derece yüksek derecelendirdikleri, ancak aslında birçok insana aynı şekilde uygulanabilecek kadar belirsiz ve genel olan genel bir gözlemdir. Pek çok bilim adamı, astrolojik burçların, el falı, sosyonik, homeopati ve diğer sahte bilimlerin yaygın popülaritesi olgusunu Barnum etkisiyle kısmen açıklıyor.

Etki, adını psikolojik manipülasyonuyla tanınan ve "Herkes için bir şeyimiz var" ifadesiyle anılan ünlü Amerikalı şovmen Phineas Barnum'dan alıyor. Etkiye muhtemelen bu isim psikolog Paul Meehl tarafından verilmiştir.

Forer'ın deneyi

Bu etki aynı zamanda denir Forer etkisi Adını 1948'de yürüten psikolog Bertram R. Forer'dan almıştır. psikolojik deney, bu etkinin etkisini gösterdi. Öğrencilerine hediye verdi özel test, sonuçlarına göre kişiliklerini analiz etmek için. Ancak gerçek bir bireysel açıklama yerine herkese burçtan alınan aynı belirsiz metni verdi. Daha sonra her öğrenciden şunu istedi: beş noktalı ölçek kişiliğinin tanımının gerçekliğe uygunluğunu değerlendirmek, - ortalama derecelendirme 4.26 idi. Öğrencilerin açıklamalarının doğruluğunun değerlendirilmesi de öğretmenin otoritesinden etkilenmiştir. Daha sonra deney yüzlerce kez tekrarlandı.

Forer'in öğrencilere verdiği açıklama

“Başkalarının sizi sevmesine ve hayran olmasına gerçekten ihtiyacınız var. Oldukça özeleştiri yapıyorsunuz. Hiçbir zaman avantajınıza kullanmadığınız birçok gizli fırsatınız var. Bazı kişisel zayıflıklarınız olsa da genel olarak bunların üstesinden gelmeyi başarıyorsunuz. Görünüşte disiplinli ve kendinden emin görünüyorsunuz, gerçekte ise endişelenmeye ve kendinizi güvensiz hissetmeye eğilimlisiniz. Bazen kabul edip etmediğinize dair ciddi şüpheleriniz olur. doğru karar ya da doğru şeyi yapıp yapmadıklarını. Çeşitliliği tercih edersiniz; sınırlar ve kısıtlamalar sizi tatminsiz kılar. Ayrıca bağımsız bir düşünür olduğunuz için kendinizle gurur duyuyorsunuz; yeterli delil olmadan başkalarının imanla ilgili sözlerini kabul etmiyorsunuz. Diğer insanlara karşı çok açık olmanın pek akıllıca olmadığını fark ettiniz. Bazen dışa dönük, arkadaş canlısı ve girişken olursunuz, bazen de içe dönük, temkinli ve çekingen olursunuz. Bazı arzularınız oldukça gerçekçi değil. Hayattaki ana hedeflerinizden biri istikrardır. ( , )

Barnum'un formülasyonları

Yukarıda alıntılanana benzer açıklamalara sıklıkla denir Barnum'un açıklamaları(Barnum'un formülasyonları) ve bunlar astroloji, el falı, parapsikoloji vb. alanlardaki dolandırıcıların standart repertuarının bir parçasıdır.

Etkiyi etkileyen faktörler

Denek, açıklamanın yalnızca kendisi için geçerli olduğuna ikna olmuştur.
Özelliğin belirsizliği onu hemen hemen her kişiye uygulanabilir kılar ve bu da konuyu geçerliliği hakkında düşünmeye sevk eder.
Denek, açıklamayı formüle eden kişinin otoritesine ikna olmuştur.
Açıklama esas olarak olumlu özellikler içermektedir.

Edebiyat

Forer, B.R. (1949). Kişisel doğrulama yanılgısı: Saflığın bir sınıf gösterisi. Anormal ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 44, 118-123.
Dickson, D.H. ve Kelly, I.W. (1985). Kişilik Değerlendirmesinde "Barnum Etkisi": Literatürün Gözden Geçirilmesi. Psikolojik Raporlar, 57, 367-382.

Ayrıca bakınız

Soğuk okuma

Bağlantılar

Burç. Şarlatanlık psikolojisi // Kendiniz ve başkaları hakkında bildikleriniz ve bilmedikleriniz / Comp. S.S. Stepanov. - M.: Aile ve okul, 1994.
“Astroloji ve mantık. Denetim" - Elements.ru web sitesindeki bir makale, birkaç benzer deneyimin açıklamasını içerir.
Forer etkisi
Sibirya Şüpheci Paranormalite Gözlemcisi

Wikimedia Vakfı.

2010.

Diğer sözlüklerde “Barnum Etkisi”nin ne olduğunu görün:- Phineas T. Barnum ünlü sirkin kurucusuydu. Dünyaya her dakika bir aptalın doğduğunu ünlü bir şekilde söyledi. Barnum, adını insanların kabullenme eğiliminden alıyor nominal değerde açıklamalar veya genel notlar kişilikleri, eğer... ...

Sıradan yaşam koşullarında çoğu insan, bir kişinin genelleştirilmiş bir tanımını, onun tamamen yeterli bir tanımı olarak kolayca kabul eder. kendi kişilikleri. Böyle bir açıklama astrolojik ve psişik bir sonucu olabilir... ... Psikolojik Ansiklopedi

Barnum etkisi- BARNUM ETKİSİ (s. 82) “Bu gizemli manipülasyonların yardımıyla refahımı iyileştirmek için gençliğimde elimi okumaya başladım. İlk başladığımda el falığına inanmıyordum. Ama ancak şunu yaparsam başarılı olabileceğimi anladım... ... Büyük psikolojik ansiklopedi

Barnum etkisi (Forer etkisi, öznel doğrulama etkisi), insanların kendilerine özel olduğunu düşündükleri kişilik tanımlarının doğruluğunu son derece yüksek derecelendirdikleri genel bir gözlemdir, ancak aslında... ... Vikipedi

Seyirci etkisi (Zajonc etkisi, kolaylaştırma etkisi), dışarıdaki bir varlığın insan davranışı üzerindeki etkisidir. Bu etki örneğin aşağıdaki işlemleri gerçekleştirirken dikkate alınmalıdır: psikolojik araştırma: Seyirci etkisi şu şekilde düşünülebilir... ... Vikipedi

Seyirci etkisi (Zajonc etkisi, kolaylaştırma etkisi), dışarıdaki bir varlığın insan davranışı üzerindeki etkisidir. Örneğin psikolojik bir araştırma yürütürken bu etki dikkate alınmalıdır: izleyici etkisi şu şekilde düşünülebilir... ... Vikipedi Daha fazla sesli kitap oku

Barnum etkisi, bir kişinin sıradan, belirsiz, genel ifadeleri, özellikle de bunların kökenlerinin gizemli doğasına güvenmesi durumunda, kişisel olarak almasıdır.

İnsanlar kişiliklerinin genelleştirilmiş tanımlarını oldukça spesifik şekillerde algılarlar. Ve okuduklarında astrolojik tahminler, o zaman yazılanlara güvenme eğilimindedirler ve listelenen özelliklerin kendilerine tam olarak uyduğuna ikna olurlar. Aslında bu ifadeler belirsizdir, geneldir ve bu nedenle kesinlikle herkes için uygundur.

Psikolojide Barnum etkisi

Amerikalı psikolog Ross Stagner bu fenomenle ilgilenmeye başladı. Onun deneyi sıradan bir yıldız falına dayanıyordu. Bilim adamı, popüler tahminlerde en sık rastlanan on üç ifadeyi seçerek Barnum etkisini test edecekti. Stagner bunlardan bir kişiliğin psikolojik portresini belirlemek için testler derledi. Daha sonra Ross, 68 personel çalışanına anket dağıttı ve onlardan bunları doldurmalarını istedi. Sonuç çarpıcıydı: Katılımcıların üçte biri açıklamanın inanılmaz derecede doğru olduğunu bildirdi. Yüzde kırk bunun doğru olduğunu düşündü ve neredeyse hiç kimse bunun "tamamen yanlış" olduğunu söylemedi.

Terimin kökeni

Yukarıda açıklanan etki, adını Amerika'nın popüler sahtekar sirk sanatçısı Phineas Barnum'dan almıştır. Vicdansızdı ve aldatmaya olan tutkusuyla biliniyordu. Terim ünlü psikolog Paul Meehl tarafından önerildi. Efsanevi MMPI testinin yaratıcılarından biridir.

Bilimsel çevrelerde çift soyadı olan başka bir isim daha var - Barnum-Forer etkisi. Ve dipnotun kimin şerefine ortaya çıktığını aşağıda anlatacağız.

Barnum etkisi: metin

Mesele şu ki, 1948'de Bertram Forer bir deney yaptı. Profesör insanların belirli bir süreçten geçtiğini öne sürdü psikolojik test. Tamamlanan anketleri topladıktan sonra bilim adamı, sonuçları işlerken bir ara verdiğini duyurdu. Forer aslında hiçbir şeyi kontrol etmedi. Aradan sonra Bertram, deney katılımcılarına test sonuçlarından elde edilen kişiliklerine ilişkin açıklamalar verdi. Her yerde bir astroloji dergisinden alınmış aynı metin vardı. Şöyle görünüyordu: “Başkalarının saygısına ve sevgisine güçlü bir ihtiyacınız var. Kendinizi eleştiriyorsunuz. Avantajınız için kullanmadığınız pek çok gerçekleşmemiş potansiyeliniz var. Kişiliğiniz var zayıflıklar, ama onları fazlasıyla telafi edeceksiniz. Düzenli bir cinsel yaşam sürdürmekte zorluk çekiyorsunuz. Kendini kontrol etme ve kendini kontrol etme konusundaki dış görünüşünüze rağmen, bazen güvensizlik ve öz kontrol duyguları yaşarsınız. iç huzursuzluk. Bazen doğruluğu konusunda şüpheleriniz olur alınan karar. Çeşitlilik ve belirli değişiklikler ilginizi çeker ve başkaları sizi kısıtlamaya veya kısıtlamaya çalıştığında memnuniyetsizlik yaşarsınız. Başkalarının sağlam delillere dayanmayan beyanlarına güvenmezsiniz. Ruhunuzu yabancılara açmanız kabul edilemez. Bazen girişken, arkadaş canlısı ve girişken olabilirsiniz, ancak bazı durumlarda kendinizi içine kapanık, güvensiz ve bencil bulabilirsiniz. Bazı iddialarınız gerçekçi görünmüyor. Hayattaki ana hedeflerinizden biri güvenliktir.

Katılımcılar tanımlayıcı metni okuduktan sonra Forer onlardan bunun kendi kişiliklerine ne derece benzediğini derecelendirmelerini istedi. “5” derecelendirmesi mümkün olan en yüksek benzerlik anlamına geliyordu. Ortalama puan 4,26 oldu. Sonuç olarak, deneye katılanlar önerilen özelliğin çok güvenilir olduğunu düşünüyorlardı.

Lütfen unutmayın: Davranışı ve kişiliği açıklayan yukarıdaki metin hemen hemen herkese uyacaktır. Bu Barnum etkisidir. Bu tür deneylerin örnekleri, bu fenomene adını veren dolandırıcı ve sirk sanatçısı tarafından sağlanmıştır. Barnum'un favori sözü: "Herkese göre bir şeyimiz var."

Diğer deneyler

Forer'ı test ettikten sonra benzer çalışmalar birçok kez gerçekleştirildi: farklı varyasyonlarda ve farklı bilim adamları tarafından. Genellikle Barnum etkisini göstermek için kullanılır ve genellikle eğitimler sırasında kişinin saflığının derecesini ve ayrıca algısal ve sosyal süreçlerindeki kusurları gösterir. İlginç gerçek: “Kırmızı Işıklar” filminde yönetmen Forer'in deneyini yeniden canlandırdı. Sadece bunun yerine kişilik testiÇalışmaya katılanlar için bir doğum haritası derlendi.

Güvenilirlik kriterleri

Daha sonra, bir kişinin kişiliğinin tanımını neredeyse her zaman doğru ve güvenilir olarak belirleyeceği bir dizi koşulun olduğu ortaya çıktı. Bunları listeleyelim:

Açıklama karakterize eder insan kişiliği olumlu bir şekilde. Bu durum “Polyanna ilkesi” olarak adlandırılan bağımsız bir olgu olarak değerlendiriliyor. Buna göre kişi her zaman kişiliğinin olumlu özelliklerini doğru kabul eder.
Açıklama çoğu insanda ortak olan özellikleri içerir.
Özellikler, sınava giren kişinin görüşüne göre kişinin kişiliği hakkında güvenilir veriler elde etmesine olanak tanıyan yollar, teknikler ve yöntemlerle elde edilmiştir. Başka bir deyişle, test edilen kişi için yetkili olan bir kaynaktan geliyorlar.
Açıklama muğlak, soyut, genel bir dil içeriyor.

Sözlü belirtiler

Barnum etkisi yalnızca bir kişinin bağımsız olarak belirli bir özelliği okuduğu durumlarda ortaya çıkmaz. Bir kişilik tanımının sözlü olarak sunulması durumunda da kendini gösterebilir. Örneğin kişi bir sosyonikçiye, astroloğa, medyuma ya da buna benzer bir “uzmana” gider. Bu denek yeni gelen kişiyi dikkatle gözlemliyor ve soruyor: zor sorular, not defterine bir şeyler not ediyor ve ardından müşterinin kimliğini ayrıntılı olarak anlatıyor. "Uzman" şaşırtıcı derecede doğru sonuçlar çıkarır, doğru değerlendirmeler yapar ve hatta kişinin bu toplantıdan önce şüphelenmediği "benliğin" kısımlarına bile nüfuz eder.

Olayın özellikleri

İlginçtir ki Barnum etkisi yalnızca olumlu ifadeler üzerinde işe yarar.

Avustralyalı profesör Robert Treven her yıl yeni öğrencilerden kendi rüyalarını kaydetmelerini veya ünlü "Rorschach lekeleri"ni yorumlamalarını ister. Daha sonra büyük bir gizlilik içinde her birine aynı şeyi verir. psikolojik analiz 13 ifadeden oluşan kişilik” (bu tanım Stagner tarafından da kullanılmıştır).

Daha sonra seyirciler arasında oturan her öğrenci konuşur ve okudukları özelliklerle ilgili bir değerlendirme yapar. Genellikle bunun yanlış olduğunu düşünen tek bir öğrenci yoktur. Treven daha sonra öğrencilerin birbirlerinin kağıtlarına bakmalarına izin veriyor. Robert düşünüyor benzer deney Psikoloji derslerini incelemek için mükemmel bir başlangıç.

Forer etkisinin gücünün psikolog veya astrologun prestijinden etkilenmemesi dikkat çekicidir. Ve saflık eşit olarak hem kadınlar hem de erkekler için ortaktır.

R. Snyder derlediği yıldız falından memnuniyeti araştırdı (içerik herkes için aynıydı). Astroloğunun tahmini yazmadan önce doğum saatini, gününü, ayını ve yılını sorduğu kişiler daha memnun kaldı. Snyder ayrıca deneklerin, olumlu yargıların olumsuz yargılardan beş kat daha fazla olduğu kişilik analizi sonuçlarını çok güvenilir bulduklarını da buldu. Karakteristik iki kat daha fazla olumsuz yargı içeriyorsa, o zaman sınava girenler bunun doğru olduğunu düşünmedi.

Tipik olarak daha az mutlu, kaygılı, üzgün veya kaygılı kişiler, açıklamaları daha doğru algılama eğilimindedir. Biraz destek alma fırsatı arıyorlar, belirsizlikten ve moral bozucu deneyimlerden kurtulmak istiyorlar.

Modern gösteri

Günümüzde Barnum etkisini gösteren deneyler de düzenli olarak yapılmaktadır. İngiltere'den Derren Brown bu konuyu en açık ve anlaşılır şekilde anlattı. Hipnotist, mentalist, illüzyonist ve sihirbaz olarak çalışıyor. İngiliz, bu makalede tartışılan konuyla ilgili "Derren Brown'dan Barnum Etkisi" adlı programın tamamını filme aldı.

Birkaç denek grubuna (her biri beş kişiden oluşan) transferde şunları yapmayı önerdi: Elinizi bir kağıt parçasının üzerine daire içine alın, doğum tarihinizi yazın ve bir zarfa koyun. Derren ayrıca çarşafın yanına bazı kişisel eşyalar da koymasını istedi. Bundan sonra sihirbaz zarfları topladı ve bireysel tahminler yapmak için bir saatliğine ayrıldı. Brown döndükten sonra insanlara broşürler dağıttı ve onlardan bunları gizlilik içinde okumalarını istedi. Tüm denekler kişiliklerinin tanımının doğruluğu karşısında şaşırdılar. Doğal olarak metin herkes için aynıydı. Programın sonunda sınava girenler bunu kağıt alışverişinde bulunarak öğrendiler.

Uygulamalar

Aşağıda, bir kişinin bir kişilik özelliğini kabul etmesinin Barnum etkisine dayandığı çeşitli sahte bilimsel alanları ve durumları listeliyoruz:

Sosyonik (testler, bilgi metabolizması türünün açıklaması).
Psycheyoga (bir dizi sosyonik taraftarı tarafından uygulanmaktadır).
NLP'de kişiliğin “metaprogramlara” ve “ temsil sistemleri».
Fizyonomi (bir kişinin karakterinin yüz özelliklerine göre tanımlanması).
Kartlarla falcılık (Tarot ve diğerleri).
Bir kişinin okuma yazma bilmeyen bir psikolog, meslekten olmayan biri tarafından tanımlanması.
Göz rengine göre karakter belirleme.
Astroloji (kişiliğin doğum haritasına veya burçlara göre tanımlanması).
Kan grubuna göre karakter tespiti.
“Soğuk okuma” (medyumlar tarafından bir kişiyi tanımlamak için kullanılır).
Karakterin doğum yılına göre belirlendiği Çin takvimi.
Yanlış testler (eğlence, dergi ve diğerleri) kullanarak kişiliği tanımlamak.
El falı (karakter hakkında bilgi avuç içi çizgilerinin analizi yoluyla elde edilebilir).
Kişiliğin Vedik tanımı (baskın guna vb.).
Karakterin isme göre belirlenmesi (B. Higir'in eserleri).
Karakter vurgularına dayanarak oluşturulan kabalaştırılmış (popüler) kişilik tipolojileri.

Doğal olarak bu çok uzak tam liste Barnum etkisinin ortaya çıktığı sözde bilimsel alanlar ve durumlar. Ayrıca sadece bireyin tanımına kadar uzanmadığını da belirtmekte fayda var.

Çözüm

Bu makalede örnekleri sunulan Barnum etkisi, öznel doğrulama olarak bilinen bilişsel çarpıtmanın özel bir durumudur. Ayrıca “tıp öğrencisinin hipokondrisine” de karşılık geliyor. Şu tarihte: bu fenomen Bir üniversite öğrencisi, üzerinde çalıştığı hastalığın belirtilerini fark etmeye başlar. Barnum etkisi de benmerkezci düşünceye benzer. Örneğin, kendini gösterdiğinde, içeri giren bir kişi toplu taşıma ve yolcuların kendisiyle dalga geçtiklerini düşünerek güldüklerini duyar.

Barnum etkisi, genelleştirilmiş ifadeler ve özellikler kullanan bir psikolojik manipülasyon (kişiyi etkileme) yöntemidir. 1830'da yetenekli manipülatör Phineas Taylor Barnum sirkte çalıştı ve bu kişiyi kontrol etme yöntemine onun adı verildi. Diğer bir isim ise Bertram Forer'in onuruna Forer etkisidir. O uzun zamandır Barnum etkisini inceledi ve deneyler yaptı.

İnce Çizgi

Bildiğiniz gibi insanlar tasavvuftan, büyüden ve kehanetlerden çok hoşlanırlar. İçin zayıf insanlar Bu tek yol her şeyin iyi olacağına dair umut kazanın. Tahminler onlara geleceğe dair güç ve güven verir. Şarlatanların kurbanlarını çeşitli fallarla kandırarak oynadıkları şey budur. Muhtemelen dünyada mistik ve gizemli bir şeyin olabileceğini inkar etmemeliyiz, ancak internette her gün gördüğümüz veya dergilerde okuduğumuz tüm burçlar, gerçekten doğru olmaktan ziyade Barnum etkisi yaratıyor. Bu aynı zamanda bulabileceğiniz çoğu test için de geçerlidir. basılı yayınlar ve çeşitli web sitelerinde. Deneyimli psikologlar ve bilim doktorları tarafından derlenen materyaller çoğu durumda gerçeklerden uzaktır.

Manipülasyon nasıl çalışır?

Barnum etkisinde karmaşık ya da anlaşılmaz hiçbir şey yoktur; aslında her şey son derece açıktır. Enstitüde çalışan Forer, bir zamanlar öğrencilerini test etti (genelde basit sorular) ve ardından her birine sözde bireysel bir sonuç verdi, ancak aslında tüm öğrenciler aynı özellikleri taşıyordu. Daha sonra testin ne kadar doğru çıktığını gösterecek bir derecelendirme (maksimum 5 puan) vermesini istedi. Öğrenciler ortalama 4 puan verdi, bu da kişiliklerinin tanımına katıldıkları anlamına geliyor. Bu deney, Barnum etkisinin psikolojide nasıl çalıştığını açıkça göstermektedir. Bu testin bir örneği, Forer'ın öğrencileri her biri için gerçekten ayrı bir sonuç derlediğine ikna edebildiğini kanıtlıyor.

Öğrenciler için özellikler metni

Tanıklık metni şöyle bir şeydi: “Başkalarının seni sevmesine ihtiyacın var. Yeteneklerinizi her zaman doğru bir şekilde değerlendiriyorsunuz ve bazılarını uygunsuz şekilde kullanıyorsunuz. tam güç. Bazı zayıf yönleriniz olsa bile, onları hafifletebilir ve yine de sonuçlara ulaşabilirsiniz. Aşırı özgüvenli ve disiplinli görünmenize rağmen, özünde çok savunmasız ve endişelisiniz. Çoğu zaman kararın doğruluğundan şüphe etme eğilimindeyiz, ancak olan olmuştur. Tüm kararlarınızı bağımsız olarak verdiğiniz ve dış etkenlerden etkilenmediğiniz için çok gurur duyuyorsunuz.” Bu metinÖğrencilerin %80'inin kişilik tanımına uyuyordu ve elbette yüksek not verdiler.

İnsanlar neye inanıyor?

Öncelikle şunu belirtelim: İnsanlar ancak kendilerine otoriter görünen kişilere güvenirler. Yani öğrenciler Forer'a güvendiler ve buna göre test sonuçlarına ve derlediği iddia edilen özelliklere inandılar. Ayrıca öğretmen öğrencilere her açıklamanın ayrı ayrı yazılacağına dair güvence verdi. Bu teknik her zaman insanlara rüşvet verir ve onları bilginin doğruluğuna inandırır. Örnekleri şurada bulunan Barnum etkisi günlük yaşamÇoğu zaman burçları okuyarak bunu takip edebilirsiniz. Kan grubu ve göz rengine dayalı özellikler daha saçma görünse de buna rağmen onlarla aynı fikirde olan ve onlara inanan çok sayıda insan var.

Bir kişinin bir gazetede bir burç veya bir özellik görmesi başka bir şeydir: Yazılanlara inanıyor gibi görünür, ancak kısmen bundan şüphe eder. Her durumda, ona zarar vermez. İşte başka bir örnek: Arkadaşınız size astrolojinin sırlarını araştırdığını ve artık sadece sizin için kişisel bir burç oluşturmaya hazır olduğunu söylüyor. Tam bir şüpheci değilseniz, en azından merak uğruna ve metinde gördükten sonra aynı fikirde olacaksınız. standart ifadeler Forer'in deneyinin materyallerinde bulunan bilgilerin doğruluğuna büyük olasılıkla inanacaksınız. Aksi nasıl olabilir? Sonuçta burç yetkili bir kişi tarafından ve sadece sizin için derlendi. Ve işte madalyonun diğer yüzü: kişisel bir burç için para ödemeniz gerekiyor - dolandırıcılık burada yatıyor.

Sadece olumlu

Barnum etkisini etkileyen çok ilginç bir faktör olumlu onaylamadır. Yani burçlarda ve tahminlerde yer alan ifadeler genellikle olumludur. Bunlar inanılması en kolay olanlardır. İnsan beyni, her zaman herkesin özeleştirisini kabul etmeye hazır olmayacak şekilde tasarlanmıştır. Birine bir şeyden bahsedersen olumsuz özellik karakter (belirli bir bireyde aslında mevcut olan) varsa, o zaman büyük ihtimalle bunu inkar edecektir. Başka bir şey de, onları duyan herkesin gururunu okşayan olumlu özelliklerdir.

Barnum etkisi: uygulama

Görünüşe göre bu etki Oldukça yaygın olarak kullanılıyor, ancak bu doğru değil, daha doğrusu tamamen doğru değil. Forer-Barnum etkisi şarlatanlar arasında son derece popüler çünkü insanlar onun hakkında çok az şey biliyor. Onunla hayatın hangi alanlarında tanışabilirsiniz? Bu astroloji, isme göre özellikler, kan grubu, büyülü hizmetler, numeroloji, kartlarla falcılık, rünler, kahve telvesi vb. Ancak bu, tüm sihirbazların şarlatan olduğu ve tüm burçların yalan olduğu anlamına gelmez. Bu alanların her birinde hem kendi zanaatlarının ustaları hem de bu işten gelir elde edenler vardır.

Ne kötü olabilir

Elbette her gün okuduğunuz burçlarda e-posta, kesinlikle tehlikeli bir şey yoktur. Size bazı umutlar verir, hayal kurmanıza yardımcı olur ve bu çok ilham vericidir. Ancak astroloji ve büyü alanlarında da ücretli hizmetler var. Bazı falcılar para talep eder, ancak yalnızca basmakalıp ifadeler söylerler ve Barnum etkisine dayalı olarak kişisel bir burç hazırlanabilir ve yine de çok paraya mal olur. Aynı şey örneğin el falı için de geçerlidir. Bir kişi uzun süre elinizin süslü hatlarına bakabilir, yetenekli olduğunuzu, başarılı olduğunuzu ancak henüz tüm hayallerinizi gerçekleştirmediğinizi söyleyebilir ve aynı zamanda sizden belli bir miktar para alabilir. Psikolojideki Barnum etkisi, insanların para ödedikleri şeyde çok iyi olmaları ile açıklanmaktadır. Pek çok kişi şöyle düşünüyor: "Eğer bilgi paraya mal oluyorsa, o zaman doğru olmalıdır."

Kendinizi aldatmadan korumak mümkün mü?

Elbette mümkün ve mevcut büyük miktar yollar. Bunlardan ilki ve en etkilisi şüpheci olmaktır. Kendi kaderinize karar verebilecekseniz neden yabancıların tahminlerine güvenesiniz ki? Pek çok şüpheci, başına gelenlerden veya yakın gelecekte olacaklardan yalnızca bir kişinin sorumlu olduğuna inanıyor. Dolunayda veya zayıf bir burçta bahane aramıyorlar çünkü bir hata yaparlarsa bunun sadece kendi hataları ve eksiklikleri olduğunu kesin olarak biliyorlar.

Ancak herkes şüpheci doğmaz. Dünyada pek çok romantik ve hayalperest var. İnsanlar yaşıyor ve mucizelerin kendilerini kuşattığına inanıyorlar. Onlara öyle geliyor ki geleceklerini bilerek hataları önleyebilecekler. Kendileri ve sevdikleriyle ilgili her şeyi öğrenmenin ve her şeyi engellemenin hayalini kurarlar. kötü olaylar. Batıl inançlar insanların hayatına renk ve yeni duygular katar. Eh, bu onların seçimi. Ancak hayalperestin şarlatanların tuzağına düşmemesi için çok önemli birkaç şeyi bilmeniz gerekir.

Tuzaktan Kaçınmak

Size tavsiyelerde bulunan veya tahminlerde bulunan kişinin nasıl giyindiğine, iletişim tarzının nasıl olduğuna mutlaka dikkat etmelisiniz. Kural olarak şarlatanlar çok ve hızlı konuşurlar. Aceleleri var ve çok dürtüseller.
Asla kendiniz hakkında bilgi vermeyin. Asgari olarak isim ve doğum tarihidir; astrologun geri kalan her şeyi kendisi söylemesi gerekir. Hayatınızdaki herhangi bir belirli olayın adını vermezse ve kendini basmakalıp, kalıplaşmış ifadelerle sınırlayarak lafı dolaştırıyorsa, emin olun: sonunda bir dolandırıcıyla karşı karşıya kaldınız.
İyi bir astrolog veya sihirbaz, öncelikle size zaten bildiğiniz şeyi anlatmalıdır: medeni durum, çocuk sayısı, çalışma alanı, mevcut sorunlar bunlar seni rahatsız ediyor. Yalnızca tüm bilgileri sağlarsa genel ifadeler ya da oyun oynuyorsa, büyük olasılıkla sizi kandırıyor demektir. Örneğin bir astrolog şunu sorar: "Evli misin?" Olumsuz cevap veriyorsunuz ve o şöyle diyor: “Bunun olacağını görüyorum” (gerçekte nişanlınız olmasa da), biliyorsunuz, bu pek bir tahmin değil, Barnum etkisi. Sonuçta herhangi bir evli olmayan kadın Bir ailemin olmasını isterim.
Tahmini başka bir kişiye uygulamaya çalışın. Duyduklarınızı başka birine rahatlıkla söyleyebiliyorsanız kesinlikle kandırılıyorsunuz.
Barnum etkisinde iyi bir teknik, “Başaracaksın”, “Eğer ısrar edersen veya çaba gösterirsen, istediğini elde edeceksin” gibi ifadelerdir. Tüm bu ifadeler geneldir ve hemen hemen her kişiye uygundur.

Madalyonun iyi tarafı

Barnum etkisi çoğunlukla kötü niyetle kullanılsa da iyi amaçlar için de kullanılabilir. bu yaklaşık bir kişiyi desteklemeniz gereken bir durum hakkında zor an. İçeriği genelleştirilmiş ifadelerde yer alan Barnum etkisi, herhangi bir kişinin özgüvenini çok iyi artırabilir.

Örneğin arkadaşınız iş yerindeki sorunlardan dolayı üzülüyor: Patronu onu azarlıyor, takıma uyum sağlayamıyor. Ona destek olmaya çalışın mesela: “Haydi, burcuna bakayım, falına bakayım, ya da tanıdığım bir falcıya sorayım” diyebilirsiniz. Daha sonra, arkadaşınız için yaklaşık olarak aşağıdaki metni içeren bir referans yazın: "Bu hafta güç ve enerji dolusunuz, işyerinde gösterdiğiniz tüm çabalar kesinlikle size fayda sağlayacak" iyi sonuç. Sen çok yeteneklisin ve akıllı adam, ancak tüm potansiyelinizi kullanmıyorsunuz. Kendinizi tamamen açarak, en fazlasını fark edebileceksiniz. vahşi rüyalar..." ve yıldız falını okuyun.

Çok psikolojik manipülasyon kişinin yeniden kendine inanmasına ve yeteneklerini sonuna kadar ortaya çıkarmasına yardımcı olacaktır. Barnum etkisini şu şekilde karşılaştırabilirsiniz: Neredeyse aynı şekilde çalışırlar: Herhangi bir kişiye uygun olan genelleştirilmiş ifadeler, harikalar yaratabilen aynı boş haptır. Her durumda, eğer bu yöntem yardımcı olarak kullanılırsa, bunda hiçbir sakınca yoktur. Büyük komutanların dediği gibi: "Önceden uyarılmış olan önceden silahlanır", dolayısıyla Barnum etkisi bunu bilen insanlarda işe yaramaz. Yeterli bilgiye sahip bir kişiyi kandırmak zordur. bu yöntem manipülasyon.

Forer etkisi, adını bu etkiyi deneysel olarak inceleyen psikologdan almıştır. Bu etkiye aynı zamanda ünlü Amerikalı sirk sanatçısının onuruna Barnum etkisi de denir. Phineas Barnum'un bu etkiyle ne ilgisi olduğundan biraz sonra bahsedeceğiz ama şimdi tanışalım tarihsel deney Forera.

Böylece, 1948'de Bertram R. Forer aşağıdaki deneyi gerçekleştirdi.

Bir grup kişiden psikolojik teste tabi tutulması istendi. İnsanlar bu sınavı geçti. Deneyci tamamlanan testleri topladı ve insanları işlem için serbest bıraktı. Aslında herhangi bir işlem yapılmadı. Zaman geçtikten sonra (sözde testleri işlemek için harcandı), Forer deneydeki tüm katılımcılara deneyciye göre test sonuçlarından elde edilen aynı kişilik tanımını dağıttı (aslında metin bir astroloji dergisinden alınmıştır). İşte metin:

deneyimliyorsun güçlü ihtiyaç diğer insanlardan sevgi ve saygıyla. Kendinizi eleştirme eğilimindesiniz. Avantajınız için kullanmadığınız, gerçekleşmemiş büyük bir potansiyele sahipsiniz. Bazı kişilik zayıflıklarınız olsa da, genellikle bunları başarılı bir şekilde telafi edersiniz. Düzenli seks hayatı yaşamakta zorluk çekiyorsunuz. Dışarıdan soğukkanlılık ve öz kontrol sergilerken, içsel kaygı ve güvensizlik yaşama eğilimindesiniz. Bazen verdiğiniz kararın doğru olup olmadığı ya da gereken her şeyi yapıp yapmadığınız konusunda şüpheleriniz olur. Belirli değişiklikler ve çeşitlilik ilginizi çeker ve sizi kısıtlamaya veya kısıtlamaya çalıştıklarında hoşnutsuzluk hissedersiniz. Düşünce bağımsızlığınıza değer veriyorsunuz ve başkalarının böyle bir bilgisi yoksa ifadelerini kabul etmiyorsunuz. yeterli miktar sağlam delil. Ruhunuzu diğer insanlara çok derin bir şekilde açıklamanın akıllıca olmadığını düşünüyorsunuz. Bazen girişken, arkadaş canlısı ve girişken olabilirsiniz, diğer durumlarda ise kendinizi bencil, güvensiz ve içine kapanık bulabilirsiniz. İddialarınızdan bazıları oldukça gerçekçi görünmüyor. Güvenlik hayattaki ana hedeflerinizden biridir.

Forer daha sonra her katılımcıdan betimleyici metnin kendi kişiliğine ne derece benzediğini beş puanlık bir ölçekte derecelendirmesini istedi ("5" en benzer olanıdır). Ortalama puan 4,26 oldu.

Gördüğümüz gibi deneye katılanlar açıklamanın kişiliklerini doğru şekilde tanımladığına inanıyorlardı.

Lütfen unutmayın: Yukarıdaki metin, kişiliğin ve uygun olabilecek davranışların açıklamalarından oluşmaktadır. herkese bir kişiye. Belki de bu nedenle bu etkiye sadece Forer etkisi değil, aynı zamanda Barnum etkisi de deniyor, çünkü sirk sanatçısı ve dolandırıcı Barnum'un şunu tekrarlamayı sevdiği biliniyor: "Herkes için bir şeyimiz var."

Forer'in deneyi, ilk kez gerçekleştirildiğinden bu yana birçok kez gerçekleştirildi: farklı araştırmacılar tarafından ve farklı varyasyonlarda. Bu deney genellikle Forer etkisini ve genel olarak bir kişinin saflığını, sosyal-algısal süreçlerindeki kusurları, özellikle de eğitimler sırasında (örneğin benimkinde) göstermek için kullanılır. İlginç gerçek: Forer'in gösteri olarak kullanılan deneyi "Kırmızı Işıklar" filminde yeniden canlandırıldı, bu filmde deneye katılanlar için kişilik testi yerine doğum haritası derlendi.

Daha sonra, bir kişinin kişiliğine ilişkin bir tanımlamanın, bu tanımlamanın doğruluğuna bakılmaksızın, aşağıdaki durumlarda neredeyse her zaman güvenilir ve doğru olduğunu düşüneceği açık hale geldi:

Bu açıklama, konunun görüşüne göre kişinin kişiliği hakkında güvenilir veriler elde etmesine olanak tanıyan bir yöntem, teknik, yöntemle elde edilmiştir, yani. kişi için yetkili olan bir kaynaktan gelir.

Bu açıklama genel, soyut, muğlak bir dil içermektedir.

Bu açıklama genellikle bir kişinin kişiliğini olumlu bir şekilde karakterize eder.

Forer etkisi, bir kişinin aşağıdaki sözde bilimsel alanlarda ve durumlarda kişiliğinin bir tanımını kabul etmesine dayanmaktadır:

Astroloji (burç veya doğum haritasına göre karakter açıklaması)

Çin takvimi (doğum yılına göre karakter açıklaması)

El falı (avuç içi çizgilerine dayalı karakter açıklaması)

Fizyonomi (yüz özelliklerine dayalı karakter tanımı)

Karakteri isme göre belirleme (B. Khigir'in kitapları)

Göz rengine göre karakter belirleme

Kan grubuna göre karakter tespiti

Kişiliğin Vedik tanımları (örneğin baskın gunaya dayalı)

(bilgi metabolizması türünün açıklaması, sosyonik testler)

Psycheyoga (A. Afanasyev'in sözde bilimsel beyni (bu arada, 4. sınıf bir aksesuar ustası!), bazı sosyetik ustaları tarafından sevilen)

Karakter vurgularına dayanan popüler (kabalaştırılmış) kişilik tipolojileri (öğrencisini onurlandıran A. Egides'in kitapları (bu arada, Sinton mezhebinin kurucusu N. Kozlov'un öğretmeni)

Kartlarla falcılık (Tarot kartları dahil)

Yanlış testlere (dergi, eğlence veya örneğin J. Kellogg'un mandala testi) dayalı kişiliğin tanımı

Profesyonel olmayan, okuma yazma bilmeyen bir psikolog tarafından kişiliğin tanımlanması

Medyumlar tarafından yapılan kişilik tanımlaması ("soğuk okuma" olarak adlandırılır)

Kişiliğin “temsili sistemler” ve “metaprogramlar” olarak adlandırılan bilgilere dayalı olarak tanımlanması

Elbette bu tam bir liste değil ve Forer etkisi yalnızca kişilik tanımlarını kapsamıyor...

Sonuç olarak, Forer etkisinin öznel doğrulama gibi bilişsel önyargının özel bir durumu olduğunu belirtmek isterim. Ayrıca Forer etkisi, tıp öğrencisinin kendi içinde görmeye başladığı "tıp öğrencilerinin hipokondriazisi" adı verilen bir olguya karşılık gelir. bariz işaretler olan bir hastalık şu andaçalışmalar. Ayrıca, Forer etkisi bir şekilde benmerkezci düşünceyi anımsatıyor; etkinleştirildiğinde, örneğin bir taşıma aracına giren ve o anda yolcuların kahkahalarını duyan bir kişi, ona güldüklerini düşünür.