મનોવિજ્ઞાનના ક્ષેત્રોમાંનું એક છે પદ્ધતિઓ મનોવૈજ્ઞાનિક અસરલોકો પર. તેઓ સમાવેશ થાય છે વિવિધ રીતેઅન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા, જેનો ઉપયોગ લોકો દ્વારા કરવામાં આવે છે રોજિંદા જીવનકૌટુંબિક, સામાજિક અને વ્યાવસાયિક સંબંધો બનાવવાની પ્રક્રિયામાં.
જ્યારે વ્યક્તિઓ વચ્ચે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા થાય છે, ત્યારે તે કયા સ્તરે વાંધો નથી, તેમાં સમજાવટ, અનુકરણ, સૂચન અથવા ચેપ દ્વારા એકબીજા પર થોડો પ્રભાવ શામેલ છે. તદુપરાંત, છેલ્લી પદ્ધતિ સૌથી સામાન્ય છે અને તેનો ઉપયોગ પ્રાચીન સમયથી કરવામાં આવે છે.
અન્ય લોકો પર છુપાયેલા પ્રભાવ તરીકે ચેપ.
ચેપ દ્વારા વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની મુખ્ય પદ્ધતિઓ શું છે? તેમની ક્રિયાઓ મુખ્યત્વે વ્યક્તિની ભાવનાત્મક, અચેતન ક્ષેત્રને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે. ચેપના ઉદાહરણો હાસ્ય છે, જેને અન્ય લોકો અભાનપણે ટેકો આપવાનું શરૂ કરે છે, ગભરાટ, નકારાત્મક લાગણીઓ, જે એક વ્યક્તિ દ્વારા ઉશ્કેરવામાં આવે છે, અને મોટા ભાગના લોકો પછીથી પસંદ કરે છે. આમ, એક વ્યક્તિથી બીજી વ્યક્તિમાં માનસિક અને ભાવનાત્મક મૂડનું ટ્રાન્સફર થાય છે. અસર કેટલી મજબૂત હશે તેના પર નિર્ભર છે ભાવનાત્મક મૂડવ્યક્તિ જે ચેપનો સ્ત્રોત છે. પ્રભાવિત કરવા માટે મોટી સંખ્યામાંલોકો, ચેપ માટે સંવેદનશીલ વ્યક્તિઓની ભીડમાં નોંધપાત્ર શ્રેષ્ઠતા જરૂરી છે. આ સ્ત્રોતની વ્યક્તિઓના જૂથ સાથે એકતા અનુભવવાની ક્ષમતાને ઉત્તેજિત કરે છે, જે તેના પોતાના આપે છે ઉચ્ચ સ્તરભાવનાત્મક લાગણીઓ.અન્ય લોકો પર છુપાયેલા પ્રભાવ તરીકે સૂચન.
આ તકનીકનો હેતુ વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતની ભાવનાત્મક, અચેતન બાજુ પર પણ છે. અહીં પ્રભાવના મુખ્ય સાધનો મૌખિક સૂચકાંકો છે: શબ્દો, ચહેરાના હાવભાવ અને હાવભાવ. આ અથવા તે માહિતી સાથે વ્યક્તિને પ્રેરણા આપવા માટે, તે ફોર્મમાં પ્રદાન કરવું જરૂરી છે સારાંશ, પરંતુ તે જ સમયે શક્ય તેટલું અર્થપૂર્ણ, અભિવ્યક્તિનો ઉપયોગ કરીને.પુરૂષ પોતે જે પૂરી પાડે છે લોકો પર માનસિક અસરસૂચનના ઉપયોગ દ્વારા, ભાવનાત્મક સમાધિના સ્તરે ન હોવું જોઈએ. સફળ સૂચનનો આધાર સ્રોતના અભિપ્રાયની સત્તાની માન્યતા છે, અને આ માટે તેણે સામાન્ય સમજ હોવી જોઈએ, તેના દૃષ્ટિકોણમાં વિશ્વાસ દર્શાવવો જોઈએ અને વાંધાઓ અને શંકાઓ સાથે સક્ષમ રીતે કાર્ય કરવું જોઈએ. જો વ્યક્તિ જે માહિતી આપવાનો પ્રયાસ કરી રહી હોય તે વિરોધી માટે સત્તા ન હોય તો પરિણામ પ્રાપ્ત થશે નહીં.
ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે સૂચક માહિતી આપે છે તે સ્વર આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ, અર્થપૂર્ણ, વજનદાર દલીલો અને શબ્દોનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે;
દરેક વ્યક્તિ સૂચન પર અલગ રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે, બહારના પ્રભાવ, અભાવ સામે તેના પ્રતિકારના સ્તરને કારણે નિર્ણાયક દ્રષ્ટિબહારથી આવતી માહિતી અને માનસ અને અર્ધજાગ્રતની અન્ય સુવિધાઓ. જો લોકોમાં અસ્થિર સચેતતા હોય, અથવા તેમની નર્વસ સિસ્ટમઅસ્થિર અને નબળા.
સૂચન ત્રણ મુખ્ય સ્વરૂપોમાં હાથ ધરવામાં આવી શકે છે:
1. જ્યારે વ્યક્તિ જાગતી હોય ત્યારે તેને ચોક્કસ માહિતી આપવામાં આવે છે;
2. સૂચનનો હેતુ હળવા સ્થિતિમાં છે, એટલે કે તેની સ્નાયુબદ્ધ અને માનસિક ક્ષમતાઓ;
3. હિપ્નોસિસનો ઉપયોગ કરીને સૂચન.
પ્રથમ પ્રકારના સૂચનમાં પદાર્થના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે જ્યારે તે જાગૃતિની સ્થિતિમાં હોય છે, અને તે બદલામાં, પેટા પ્રકારોમાં વિભાજિત થાય છે: સૂચનના વર્તણૂકીય ઘટકો, ભાવનાત્મક અને બૌદ્ધિક. ચાલો રૂપરેખા માટે ઉદાહરણ તરીકે દરેક પેટાપ્રકારને જોવાનો પ્રયાસ કરીએ સંપૂર્ણ ચિત્રએક અથવા અન્ય સૂચન.
ભાવનાત્મક સૂચનના ઘટકો.
કોઈ વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવા માટે, તેને ખાતરી આપવા માટે કે પ્રદાન કરેલી માહિતી ખરેખર સાચી છે, સૌ પ્રથમ તેની લાગણીઓને પ્રભાવિત કરવી જરૂરી છે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વ્યક્તિને તમે તેનામાં જે વિભાવનાઓ સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો તેનો સંપૂર્ણ સાર બતાવવા માટે, નિર્વિવાદ દલીલોનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. ભાવનાત્મક સૂચનનું કાર્ય– માહિતીને એવી રીતે રજૂ કરો કે તમારા વિરોધીને તમે સાચા હોવા અંગે કોઈ શંકા ન હોય, વિઝ્યુલાઇઝેશન, ઉદાહરણો અથવા અન્ય ઉપલબ્ધ પદ્ધતિઓ સાથે દલીલ કરો.વર્તન સૂચન તત્વો.
ના ઉપયોગ દ્વારા વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રત પર અસર વિવિધ સ્વરૂપોસૂચક વર્તન. ચાલો કહીએ કે એક વ્યક્તિ પોતાને લોકોના જૂથમાં શોધે છે જ્યાં એક ઘટના અથવા હકીકતની આસપાસ હલચલ હોય છે. થોડા સમય પછી, તે પોતે ઉશ્કેરાયેલા વર્તનને જાળવી રાખીને, અન્યના હિતના ઉદ્દેશ્યથી દૂર થઈ જશે.બૌદ્ધિક સૂચનના ઘટકો.
કેટલીકવાર, લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું અને આ માટે શું કરવાની જરૂર છે તે વિશે વિચાર્યા વિના, લોકો અજાણતાં સૂચક બની જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે કદાચ એ હકીકતનો સામનો કર્યો હશે કે તમે અચાનક તમારા બોસની જેમ વાતચીત દરમિયાન સમાન મુદ્રા અપનાવવાની આદત જોશો. અથવા તમારી ટેવો સાથે શ્રેષ્ઠ મિત્રઅચાનક તેઓ લગભગ સમાન બની જાય છે, અને વાતચીતની રીત તમારા સાથીદારની વાતચીતની રીત જેવી જ છે. આ લોકો તમારામાં કંઈપણ નાખવા માંગતા ન હતા, પરંતુ આ બેભાનપણે, ઉદ્દેશ્ય વિના થયું.સૂચન અસરકારક બનવા માટે, પ્રતિસ્પર્ધીએ માહિતીને ન્યૂનતમ ટીકા સાથે સમજવી જોઈએ. આ કરવા માટે, તેઓ માહિતીના એક ભાગમાંથી બીજા અથવા પુરાવાના મહત્વના ભાવનાત્મક પુનઃપ્રતિક્રમણનો ઉપયોગ કરે છે.
મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓ, માહિતીના મહત્વના પુનઃઓરિએન્ટેશનના આધારે, માહિતી પ્રસ્તુત કરવાની ચોક્કસ રીતોનો સમાવેશ થાય છે. ધ્યેય હાંસલ કરવા અને વ્યક્તિમાં સૂચનના વિષય પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ કેળવવા માટે, તે ક્ષણો સાથે સામ્યતા દોરી શકાય છે જે ઑબ્જેક્ટની મંજૂરીનું કારણ બને છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્તેજીત કરવા માટે સક્રિય વિકાસચોક્કસ દિશામાં વ્યક્તિ, એક ઉદાહરણ તરીકે અન્ય લોકોની સફળતા અને સિદ્ધિઓ ટાંકી શકે છે. તે જ રીતે, તમે વિપરીત રીતે કાર્ય કરી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે, વ્યક્તિને એક અથવા બીજી રીતે કાર્ય કરવા માટે સમજાવવા માટે, તમે એવી પરિસ્થિતિનું ઉદાહરણ આપી શકો છો કે જ્યાં કોઈએ સમાન કૃત્ય કર્યું હોય અને ફક્ત વધારાની સમસ્યાઓ આવી હોય.
સૂચન દ્વારા લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ પાડવા માટે, પ્રદાન કરેલી માહિતીની નિર્ણાયક ધારણાને ઓછી કરવી જરૂરી છે. આ સાક્ષી આપવાની તકનીક દ્વારા કરી શકાય છે. આ કરવા માટે, તમારે અવતરણોનો આશરો લેવો જોઈએ સફળ લોકોમાંથી ઉદાહરણો આપો જીવનનો અનુભવપ્રોફેશનલ અને સેલિબ્રિટી જે બંનેને ઉત્તેજિત કરી શકે છે હકારાત્મક અસર, અને નકારાત્મક. ભાવનાત્મક દ્રષ્ટિની દિશાની પસંદગી વ્યક્તિ માહિતીને ઇન્સ્ટિલ કરીને શું પ્રાપ્ત કરવા માંગે છે તેના પર નિર્ભર છે. કેટલાક નિષ્ણાતો બહુમતી સાથે ફિટ થવાની વ્યક્તિની અર્ધજાગ્રત ઇચ્છાના આધારે મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાની સલાહ આપે છે. આ હેતુ માટે અમે પ્રદાન કરીએ છીએ જાહેર અભિપ્રાયઉત્તેજક તરીકે હકારાત્મક ધારણામાહિતી
વ્યક્તિમાં ચોક્કસ માહિતી પ્રસ્થાપિત કરવાના પ્રયાસો એવા સમયે થઈ શકે છે જ્યારે તે આરામની સ્થિતિમાં હોય. અહીં મુખ્ય ભાર એ હકીકત પર છે કે વ્યક્તિ પોતાની જાતને કેટલીક માહિતી સાથે પ્રેરણા આપવાનું શરૂ કરે છે, કલ્પના પર આધાર રાખીને, તેના પોતાના માનસ અને સુખાકારીની સ્થિતિને નિયંત્રિત કરવા માટે લીવર તરીકે. નિષ્ણાતો માને છે કે માનવ સ્નાયુબદ્ધ સિસ્ટમ અને તેની વચ્ચે સંબંધ છે ભાવનાત્મક તાણઅને અનુભવો. દરમિયાન તણાવપૂર્ણ પરિસ્થિતિઓલગભગ તમામ સ્નાયુ જૂથોમાં તણાવમાં વધારો અનુભવાય છે, પરંતુ જ્યારે વ્યક્તિ આરામ કરે છે, ત્યારે તેની લાગણીઓની તીવ્રતા પણ ઓછી થઈ જાય છે.
શ્વાસ દ્વારા પણ લાગણીઓને નિયંત્રિત કરી શકાય છે. માણસ ઉત્સાહિત છે ભાવનાત્મક સ્થિતિ, છીછરા શ્વાસ લેતી વખતે વારંવાર અને અસમાન રીતે શ્વાસ લે છે. હળવા સ્થિતિમાં, શ્વસન પ્રક્રિયાઓ સામાન્ય થાય છે, વ્યક્તિ હવાને ઊંડા, ધીમી અને વધુ લયબદ્ધ રીતે શ્વાસમાં લે છે. આ મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનું એક સ્વરૂપ છે, જેને સ્વતઃ-તાલીમ કહેવાય છે, જેનો હેતુ સ્વ-નિયંત્રણ અને પોતાની લાગણીઓને સંચાલિત કરવાનો છે. ઇચ્છિત પરિણામ પ્રાપ્ત કરવા માટે, તમારે સંખ્યાબંધ કસરતો શીખવાની જરૂર છે જે તમને ભાવનાત્મક અભિવ્યક્તિઓનું સંચાલન કરવામાં અને તમારી પોતાની સુખાકારીને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરશે.
ઑટોટ્રેનિંગ તમને લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે, જેઓ ત્રણ મુખ્ય જૂથોમાં વહેંચાયેલા છે.
જૂથ 1.પર અસર હાડપિંજરના સ્નાયુઓઅને સેન્ટ્રલ નર્વસ સિસ્ટમને નિયંત્રિત કરવા માટે શ્વસન પ્રક્રિયા.
જૂથ 2.પ્રતિનિધિત્વ, કલ્પના અને લાગણીઓ અને લાગણીઓ દ્વારા રચાયેલી છબીઓ દ્વારા વ્યક્તિની સાયકોફિઝિકલ સ્થિતિનું નિયંત્રણ.
જૂથ 3.શબ્દો અને તર્કબદ્ધ દલીલોના આધારે સૂચનનો ઉપયોગ કરીને મનોભૌતિક સ્થિતિનું નિયંત્રણ.
તે એક હળવા સ્થિતિ પ્રાપ્ત કરીને છે કે વ્યક્તિ ભાવનાત્મક અને સંવેદનાત્મક સંવેદનાઓના આધારે અર્ધજાગ્રતમાં રચાયેલી છબીઓને વધુ સારી રીતે સમજવામાં સક્ષમ છે. તે આ છબીઓના વિઝ્યુલાઇઝેશનના આધારે છે કે વ્યક્તિ તેની લાગણીઓ, મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિનું સંચાલન કરે છે, તેના પોતાના મૂડ બનાવે છે. આ કરવા માટે, તે પ્રભાવિત કરવા માટે છબીઓનો સીધો ઉપયોગ કરી શકે છે મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિ, અથવા શરૂઆતમાં શરીરની સુખાકારીને પ્રભાવિત કરે છે, અને તેના દ્વારા - માનસિક કાર્યો પર.
પ્રદાન કરવા માટે છુપાયેલ પ્રભાવસાયકોફિઝીયોલોજીકલ સ્થિતિ પર, તમારે સંખ્યાબંધ ચોક્કસ તાલીમ ક્રિયાઓમાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર પડશે. તેનો ઉપયોગ કરીને તમે તમારી સ્થિતિને વધુ ઝડપથી સંચાલિત કરી શકશો, તમારી જાતને કોઈ વસ્તુના મૌખિક સૂચન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકશો. આમ, તમારે સૂચનાઓને મોટેથી ઉચ્ચાર કરવી જોઈએ, જાણે કે તમને શું અનુભવવાની જરૂર છે, શું કરવું જોઈએ, વગેરે. ઉદાહરણ તરીકે: મારી પાસે પૂરતી શક્તિ છે, હું તેને સંભાળી શકું છું, હું શરદી નથી, અને અન્ય. તમારા શ્વાસ સાથે લયમાં, શબ્દસમૂહ ઝડપથી ઉચ્ચારવો જોઈએ નહીં. શ્વાસ લેવો, શબ્દસમૂહનો પ્રથમ ભાગ કહો, શ્વાસ બહાર કાઢવો - બીજો. અસર હાંસલ કરવા માટે, ક્રિયાને બે અથવા વધુ વખત પુનરાવર્તન કરો.
સંમોહનનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિમાં માહિતી પ્રસ્થાપિત કરવા માટે, સૌ પ્રથમ તેને અંદર દાખલ કરવું જરૂરી છે હિપ્નોટિક સમાધિ. પછી વ્યક્તિ સંપૂર્ણપણે તેના પ્રભાવ હેઠળ હશે જે તેને હિપ્નોટાઇઝ કરી રહ્યો છે, જે તેની લાગણીઓ, વર્તન અને સંવેદનાઓને નિયંત્રિત કરવાનું શક્ય બનાવશે. સંમોહનની મદદથી, અર્ધજાગ્રત, મોટર અને નેમોનિક કાર્યો, વ્યક્તિના વ્યક્તિગત અને સંવેદનાત્મક ક્ષેત્રને પ્રભાવિત કરવું શક્ય છે. વિજ્ઞાન હજુ પણ સંમોહન શું છે અને તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સંપૂર્ણ રીતે સાબિત કરવામાં સક્ષમ નથી, તેને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની એક અનન્ય રીત તરીકે ઓળખે છે.
જે વ્યક્તિ કૃત્રિમ નિદ્રાની સ્થિતિમાં હોય છે તે તેના મગજની મદદથી વર્તનને નિયંત્રિત કરતી નથી, જે તેના વર્તન પર નિયંત્રણ ગુમાવવા, પરિસ્થિતિની સમજ અને તેની પોતાની ક્રિયાઓની જટિલ સમજને ઉત્તેજિત કરે છે. વ્યક્તિને હિપ્નોટાઇઝ કરીને, તેઓ તેને સૂચવી શકે છે કે તેની ઇન્દ્રિયો તીવ્રપણે અનુભવી રહી છે બાહ્ય પરિબળોએક્સપોઝર, અથવા, તેનાથી વિપરીત, સંવેદનશીલતા ઓછો અંદાજવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વ્યક્તિ માટે, સામાન્ય ખડખડાટ ગડગડાટ જેવું લાગે છે, અને જોરદાર અવાજ હળવા વ્હીસ્પર જેવો લાગે છે. હિપ્નોટિક અવસ્થા અવાજ, પગ અથવા હાથના લકવોને ઉત્તેજિત કરી શકે છે, પરંતુ તે જ સમયે તે તમને વ્યક્તિની યાદશક્તિ અને વિચારસરણીની પ્રક્રિયાઓને નિયંત્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, તેમને મેમરીમાં ચોક્કસ ક્ષણો પુનઃસ્થાપિત કરવા અથવા તેમને યાદોમાંથી બાકાત રાખવા માટે નિર્દેશિત કરે છે. હિપ્નોસિસનો ઉપયોગ કરીને મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની ખાસિયત એ છે કે વ્યક્તિ ગુપ્ત માહિતી કહી શકે છે, કોઈ અર્થ વિના કંઈક કરી શકે છે અથવા આવી સ્થિતિમાં અમુક સૂચવેલ ભૂમિકા ભજવી શકે છે.
વ્યક્તિ પાસેથી છેતરપિંડી કરવા, ગુપ્ત માહિતી મેળવવા અથવા ભૌતિક સંસાધનોને લાલચ આપવા માટે સંમોહનનો ઉપયોગ કરવાનું આ ઘણીવાર કારણ બની જાય છે. હિપ્નોસિસ કરી શકે છે નાટકીય ફેરફારોમાનસમાં, વર્તન અને ભાવનાત્મક લાક્ષણિકતાઓવ્યક્તિગત
વૈજ્ઞાનિકો માને છે કે લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક અસર વ્યવહારીક રીતે માનવ સેરેબ્રલ કોર્ટેક્સના નિયંત્રણની બહાર છે, કારણ કે તે વાસ્તવિકતાની અચેતન દ્રષ્ટિને અસર કરે છે, અને ચેતના તેમાં ભાગ લેતી નથી.
સૂચન દ્વારા કોઈપણ પ્રકારનો મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ હોઈ શકે છે હકારાત્મક પરિણામ, પરંતુ માત્ર જો માનવીય ઇરાદા સાથે હાથ ધરવામાં આવે. કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં, સૂચન - એકમાત્ર રસ્તોકોઈ વ્યક્તિ તરફ વળો, ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તે જુસ્સાની સ્થિતિમાં હોય, અથવા ફક્ત આ અથવા તે માહિતીને સમજતો નથી.
સમજાવટથી લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવા.
જ્યારે કોઈ પ્રતિસ્પર્ધીને કોઈ બાબતની ખાતરી આપે છે, ત્યારે અપેક્ષા એ છે કે તે સ્વેચ્છાએ તેની સમક્ષ રજૂ કરાયેલી હકીકતો સ્વીકારશે. દબાણ અને બળજબરીની કોઈપણ પદ્ધતિઓ અહીં બાકાત છે; માન્યતાઓના પ્રભાવની મુખ્ય દિશા- આ માનવ મન છે, જે તાર્કિક સાંકળો બાંધવા અને તેમની દલીલો કરવા માટે સહમત કરનારને ફરજ પાડે છે. ચર્ચામાં બંને સહભાગીઓના સાંસ્કૃતિક અને બૌદ્ધિક ક્ષેત્રમાં માનવ વિકાસનું સ્તર ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. તમે તમારા પ્રતિસ્પર્ધીને સમજાવી શકો છો કે કેમ તે વાતચીત દરમિયાન તેની વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓ, મૂડ અને મનની સ્થિતિ, તેની માન્યતાઓના સ્ત્રોત અને પર્યાવરણ વિશેના તેના અભિપ્રાય પર આધારિત છે.જે વ્યક્તિ બૌદ્ધિક રીતે વિકસિત છે, તાર્કિક રીતે વિચારે છે, સરળ અને દયાળુ પાત્ર ધરાવે છે, અને આ ક્ષણેઉત્તમ આત્મામાં છે. ધ્યાન આપવું જોઈએ પર્યાવરણ: જો આસપાસ તંગ, અશાંત અને ચીડિયા વાતાવરણ હોય, તો મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના ઉદ્દેશ્યો સિદ્ધ ન થઈ શકે. પરંતુ શાંત, સુખદ અને આરામદાયક વાતાવરણ તમારા પ્રતિસ્પર્ધીને સમજાવવાની પ્રક્રિયામાં ઉત્તમ સાથી બનશે.
તેથી જ સૌથી ગંભીર અને મહત્વપૂર્ણ બિઝનેસ મીટિંગ્સહળવા, શાંત વાતાવરણમાં થાય છે. પરંતુ જે વ્યક્તિ પાસે છે તેને સમજાવવું હજી વધુ મુશ્કેલ હશે જટિલ પાત્ર, માં છે નકારાત્મક વલણઅથવા તેણીની બુદ્ધિ વિકાસના નીચા તબક્કામાં છે. તમે કોઈ વ્યક્તિને સમજાવવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે તેની વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓનું વિશ્લેષણ કરવાની અને સૌથી વધુ પસંદ કરવાની જરૂર છે યોગ્ય પદ્ધતિઓમનોવૈજ્ઞાનિક અસર. તેથી, ખાતરી આપનાર વિરોધી અને તેની દલીલો કેવી હોવી જોઈએ:
ધ્યાનમાં લેવામાં આવવી જોઈએ વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓતેના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવા માટે વાતચીતમાં વિરોધી;
તાર્કિક દલીલો, પુરાવાનો આધાર, ઉદાહરણો અને સામાન્યીકરણોનો ઉપયોગ કરીને ભાષણ સતત બનાવવું જોઈએ;
સમજાવટની પ્રક્રિયામાં, વ્યક્તિએ તે હકીકતો પર આધાર રાખવો જોઈએ કે જેના વિશે વિરોધી જાણે છે;
પ્રતીતિની ખરેખર વ્યક્તિ પર અસર થાય તે માટે, વ્યક્તિએ પોતાની યોગ્યતા વિશે સંપૂર્ણ ખાતરી હોવી જોઈએ. જો સમજાવનાર પોતે માહિતી રજૂ કરે છે, શંકા કરે છે, પાછળ રાખે છે અથવા નથી પર્યાપ્ત જથ્થોદલીલો, તેમણે પરિણામો હાંસલ કરવાની શક્યતા નથી.
પ્રતિસ્પર્ધી સમજાવનારને કેવી રીતે સમજે છે અને તેનું મૂલ્યાંકન કરે છે?
માહિતીના સ્ત્રોત અને માહિતી સાથે કેવી રીતે સંબંધ રાખવો તે નક્કી કરવા માટે, વ્યક્તિ પહેલા સૂચિત ડેટાને તેના પોતાના સાથે સરખાવે છે. પોતાની રજૂઆતમાન્યતાના વિષય વિશે. જો તથ્યોની સત્યતા, વિશ્વસનીયતા અથવા છુપાવવા અંગે શંકા ઊભી થાય, તો મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની તકનીકો ઇચ્છિત અસર કરશે નહીં, કારણ કે વિશ્વાસનું સ્તર નીચું હશે;તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે સમજાવટની પ્રક્રિયામાં દલીલો અને દલીલોની તાર્કિક સાંકળનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેમાંથી દરેકને ન્યાયી અને સમજાવવું આવશ્યક છે. નહિંતર, માહિતીના સ્ત્રોતની સ્થિતિ ગમે તેટલી અધિકૃત અને સ્થિતિ હોય તો પણ વ્યક્તિને મનાવવાનું શક્ય બનશે નહીં;
ચર્ચાના બંને પક્ષોના વલણ અને સિદ્ધાંતોની સમાનતા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, અન્યથા માન્યતાઓની અસરકારકતા ઘણી ઓછી હશે. શરૂઆતમાં અસ્તિત્વમાં છે તે દર્શાવવું જરૂરી છે સામાન્ય મંતવ્યોઅને વિભાવનાઓ, અને જો તેઓ ગેરહાજર હોય, તો પછી ઉદાહરણો, તથ્યો અને સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત સિદ્ધાંતોની મદદથી વ્યક્તિને ફરીથી ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરો.
માન્યતાઓ હંમેશા તર્ક પર આધારિત હોય છે, જેને વ્યક્ત કરનાર વ્યક્તિની સત્તા, સ્થિતિ અને માન્યતા દ્વારા પુષ્ટિ મળે છે. લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની આ પદ્ધતિઓ એક વ્યક્તિ સાથેની વાતચીત કરતાં શ્રોતાઓના જૂથ પર વધુ અસરકારક રીતે કાર્ય કરે છે. આમ, તમારે અન્ય વિચારો અને અભિપ્રાયોનો ઉપયોગ કરીને તમારી યોગ્યતાને તાર્કિક રીતે ન્યાયી ઠેરવવી જોઈએ. તમામ પુરાવાઓમાં થીસીસ, દલીલ અને પ્રદર્શન ભાગનો સમાવેશ થાય છે.
થીસીસમાન્યતાના વિષયોનું ઑબ્જેક્ટ પોતે કહેવાય છે, જે સ્પષ્ટ અને સમજી શકાય તેવું ઘડાયેલ હોવું જોઈએ, વિવિધ તથ્યોની મદદથી પુષ્ટિ કરવી જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે: આદુના મૂળ શરીર અને સ્વાસ્થ્ય માટે ખૂબ જ ફાયદાકારક છે. આ દવા ક્ષેત્રના અગ્રણી નિષ્ણાતોનો અભિપ્રાય છે, જેમણે સાહિત્યમાં આ હકીકતનો વારંવાર ઉલ્લેખ કર્યો છે.
દલીલો- આ તે ચુકાદાઓ છે જે સમાજ દ્વારા પહેલાથી જ માન્યતા પ્રાપ્ત છે, જેનો ઉપયોગ થીસીસની ખોટી અથવા સત્યતા દર્શાવવા માટે થાય છે.
ડેમો ભાગતાર્કિક સમર્થન અને પુરાવા આધારનો સમૂહ છે, જે પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ, પ્રેરક અને આનુમાનિકમાં વિભાજિત છે. પ્રેરક ચુકાદાઓને સામાન્ય રીતે ચુકાદાઓ કહેવામાં આવે છે જે સામાન્ય તાર્કિક નિષ્કર્ષ હાંસલ કરવાના હેતુથી એક અથવા ઘણી પરિસ્થિતિઓની પ્રક્રિયામાં કરવામાં આવેલા નિષ્કર્ષ પર આધારિત હોય છે. આનુમાનિક પુરાવા આધારસામાન્ય તાર્કિક નિષ્કર્ષના આધારે રચાય છે, જ્યારે તેમને અલગ, લગભગ વ્યક્તિગત પરિસ્થિતિઓમાં વિભાજીત કરવામાં આવે છે.
કમનસીબે, અમે સો ટકા બાંયધરી સાથે ધારી શકતા નથી કે લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું જેથી તેઓ સમજાવટની દિશાને સાંભળે અને સમર્થન આપે, અને દરેક વસ્તુને બીજી રીતે ન સમજે. એવી ઘણી પરિસ્થિતિઓ છે જ્યાં વિપરીત અસર તદ્દન અપેક્ષિત છે, આમાં શામેલ છે:
જો તેઓ ચર્ચાના વિષય પ્રત્યે ધરમૂળથી ભિન્ન દૃષ્ટિકોણ ધરાવતા હોય તો માન્યતાના લેખક તેમના વિરોધીઓને તેમની સ્થિતિની શુદ્ધતાને ન્યાયી ઠેરવી શકતા નથી;
વાતચીતમાં ઘણા બધા અમૂર્ત છે: મોટી સંખ્યા સામાન્ય માહિતી, હકીકતો કે જે ચોક્કસ મુદ્દા સાથે સંબંધિત નથી, પરંતુ લાક્ષણિકતા ધરાવે છે સામાન્ય સારસમસ્યાઓ
વાતચીતમાં, અગાઉ જણાવેલ હકીકતો અને માહિતી ઘણી વાર પુનરાવર્તિત થાય છે. આ પ્રેક્ષકોમાં ઝડપી થાકને ઉત્તેજિત કરે છે, કર્કશની લાગણી અને પરિણામે, બળતરા ઉદભવે છે.
વિવિધ ક્ષેત્રોમાં તમામ પ્રકારના મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનો સમાનરૂપે ઉપયોગ થાય છે માનવ જીવન: આ રાજકીય, આર્થિક, વ્યવસ્થાપન પ્રક્રિયાઓ, શૈક્ષણિક, શિક્ષણશાસ્ત્ર, વૈજ્ઞાનિક દિશા, અને અન્ય ઘણા વિસ્તારો કે જેમાં લોકોને એકબીજાનો સંપર્ક કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે.
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરતી વખતે અનુકરણનો ઉપયોગ.
અન્ય ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ સાધન મનોવૈજ્ઞાનિક સંચાલન- અનુકરણ. આ પ્રક્રિયા વર્તન લાક્ષણિકતાઓના સભાન અથવા અચેતન અનુકરણ પર આધારિત છે, વ્યક્તિગત ગુણો, વિરોધીની હિલચાલ. અનુકરણ ક્રિયાઓ, લાગણીઓ, ક્રિયાઓના સ્તરે એકબીજાને સમજવામાં મદદ કરે છે, કારણો પર સ્પષ્ટતા અને પ્રતિબિંબની જરૂર વગર.અનુકરણ વ્યક્તિના ફાયદા માટે અને તેના નુકસાન બંને માટે કાર્ય કરી શકે છે. છેવટે, વર્તમાન પરિસ્થિતિમાં અન્ય વ્યક્તિ કેવી રીતે કાર્ય કરશે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, અમે નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયામાં અમારા વિચારો, લાગણીઓ અને સંવેદનાઓનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવાની તક ગુમાવીએ છીએ.
સભાન અનુકરણ છે:
વસ્તુ જેની નકલ કરે છે તે વ્યક્તિ પ્રત્યે સકારાત્મક ભાવનાત્મક વલણ: તે પ્રશંસા, આદર અને તેના જેવા બનવાની ઇચ્છા જગાડે છે;વિશે યોગ્ય સ્તરની જાગૃતિનો અભાવ ચોક્કસ મુદ્દો, અનુકરણના પદાર્થથી વિપરીત;
સકારાત્મક ગુણોકોઈ વ્યક્તિ જેની નકલ કરે છે: કરિશ્મા, સુંદરતા, વશીકરણ, વગેરે;
એક મૂર્તિ અથવા આદર્શ તરીકે સ્વીકૃત વ્યક્તિ સાથે શક્ય તેટલી વધુ સામ્યતા રાખવાની અર્ધજાગ્રત તૃષ્ણા.
અચેતન અનુકરણ.
વ્યક્તિ બેભાનપણે તેના વિરોધીની લાક્ષણિકતાઓનું અનુકરણ કરે છે. તદુપરાંત, તે તરત જ આ હકીકતની નોંધ લેતો નથી, અને અનુકરણનો હેતુ, સૈદ્ધાંતિક રીતે, લોકો પર કોઈ માનસિક અસર કરવાનો પ્રયાસ કરતું નથી. તે ઘણીવાર બેભાન ઈર્ષ્યા પર આધારિત હોય છે, અથવા ભાવનાત્મક વિસ્ફોટ, જે અનુકરણના પદાર્થ સાથે સંચારનું કારણ બને છે. લગભગ તમામ બાળકો તેમના માતાપિતા, પાછળથી મૂર્તિઓ અથવા સાથીદારોનું અનુકરણ કરે છે, અને કેટલીકવાર તેઓ તેમના સમગ્ર જીવન દરમિયાન અનુકરણ કરવાની ઇચ્છા રાખે છે. કેટલીકવાર તે અનુકરણની અસર છે જે લોકોને સકારાત્મક અને નકારાત્મક એમ બંને પ્રકારની ચોક્કસ ક્રિયાઓ કરવા દબાણ કરે છે. દાખલા તરીકે, એક કિશોર ધૂમ્રપાન કરવાનું શરૂ કરે છે કારણ કે તેના ક્લાસના મિત્રો આમ કરે છે. અથવા એક યુવાન તેની મૂર્તિની જેમ બનવા માટે રમતગમતમાં સક્રિયપણે જોડાવાનું શરૂ કરે છે: ફૂટબોલ ખેલાડી અથવા અભિનેતા. લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની આ પદ્ધતિઓનો અનુકરણના પદાર્થો દ્વારા અનૈચ્છિક રીતે ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, કારણ કે તે સ્પષ્ટ છે કે સેલિબ્રિટી પાસે વજન ઘટાડવા અથવા વજન વધારવા માટે કોઈને સમજાવવાનું લક્ષ્ય નથી, પરંતુ, તેમ છતાં, તેઓ તેમના ચાહકો પર આટલો પ્રભાવ ધરાવે છે. .કેરોલિના એમેલીનોવા
"એવું જ" કંઈ થતું નથી - લાગણીઓ ઊભી થતી નથી, લાગણીઓ અને સહાનુભૂતિ જન્મતી નથી. તમે ઉદાસી અનુભવો કે ખુશ, તમને ગમે કે ન ગમે - બધી લાગણીઓ અર્ધજાગ્રતમાંથી પસાર થાય છે. તેમાં શું સંગ્રહિત છે તેમાંથી તમે મોટાભાગની નોંધ લેતા નથી, અને પરિણામે તમે વિચારો છો કે બધી લાગણીઓ "રેન્ડમ" છે.
હવે કલ્પના કરો કે તમે બીજા વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતમાં વિચાર અથવા લાગણી કેવી રીતે રોપવી તે જાણો છો. તમારી સમક્ષ વિશાળ તકો છે, તમારે ફક્ત પ્રેક્ટિસ કરવાની જરૂર છે.
બિલ્ટ-ઇન કમાન્ડ્સ - સ્પીચ ટ્રેપ્સ
એમ્બેડેડ સંદેશ એ વાક્યનો એક ભાગ છે જેના પર સ્વર અથવા હાવભાવ દ્વારા ભાર મૂકવામાં આવે છે. કોઈ વ્યક્તિ તેના પર ધ્યાન ન આપી શકે, પરંતુ તે પહેલેથી જ અર્ધજાગ્રતમાં પ્રવેશ કરી ચૂક્યો છે અને ત્યાં સ્થાયી થઈ ગયો છે.
આ કેવી રીતે કામ કરે છે: તમે તમારા નર્વસ મિત્રને કહો છો: “મારો એક પરિચિત હતો જેણે શોધ દરમિયાન પણ વર્તન કર્યું હતું શાંત અને આત્મવિશ્વાસ" તમે વાક્યના ભાગને ઇટાલિકમાં અલગ સ્વર સાથે ઉચ્ચાર કરો છો. જે વ્યક્તિ તમને સાંભળી રહી છે તે તમારા મિત્ર અથવા શોધ વિશે વિચારી રહી છે, અને આ સમયે બિલ્ટ-ઇન આદેશ "શાંતિપૂર્વક અને વિશ્વાસપૂર્વક" તેને આ રીતે વર્તવાનો આદેશ આપે છે.
બીજું ઉદાહરણ: તમારે બનાવવાની જરૂર છે મૈત્રીપૂર્ણ વાતાવરણકંપનીમાં, લોકોને હળવા અને આરામદાયક અનુભવવા માટે. તમે કોઈપણ વાર્તા કહેવાનું શરૂ કરો છો, "સુખદ", "આરામદાયક", "સુખ" જેવા શબ્દો પર ભાર મૂકે છે. વાર્તા તમારી મનપસંદ બિલાડી, નવી મૂવી અથવા ગયા સપ્તાહના સાહસો વિશે હોઈ શકે છે. લોકો સકારાત્મક શબ્દો પસંદ કરે છે અને આરામ કરવા અને ખુશ રહેવાના આદેશ તરીકે તેને આપમેળે પોતાની જાત પર લાગુ કરે છે. પરિણામે, વાતાવરણ વધુ મનોરંજક અને હળવા બનશે.
છુપાયેલા પ્રભાવના નિયમો
યાદ રાખો, છુપાયેલા આદેશો વિશેની સૌથી મહત્વની બાબત એ બે સ્તરની દ્રષ્ટિ છે. તેમને અર્થમાં જોડશો નહીં, નહીં તો તમારી આજ્ઞા માત્ર ચેતનાને પ્રભાવિત કરશે.
આ વાક્ય: "ચાલો હવે આરામ કરીએ અને મજા કરીએ" મજબૂત અસર કરશે નહીં. લોકો તમારા કૉલને સમજશે, તે તેમના અર્ધજાગ્રતમાં પ્રવેશ કરશે નહીં, અને તમે તે જ ઉદાસી ચહેરાઓ જોશો. અને જો તમે છુપાયેલા આદેશો સાથે કોઈ વાર્તા કહો છો: “છેલ્લા શુક્રવારે અમે હળવા N શેરીમાં બારમાં રહો, અને મજામાત્ર શરૂઆત હતી," કંપનીમાં મૂડ ધીમે ધીમે સુધરશે.
સ્પષ્ટ સ્વરૃપ
તમારો સ્વર બદલો માત્રહાઇલાઇટ કરવાની જરૂર છે તે શબ્દસમૂહ પર. તમારા છુપાયેલા આદેશોની આસપાસના અન્ય તમામ શબ્દો સામાન્ય લાગવા જોઈએ, અન્યથા અસર ધોવાઇ જશે. તમે છુપાયેલા આદેશ પહેલાં અને પછી ટૂંકા વિરામનો ઉપયોગ પણ કરી શકો છો.
શબ્દો પર ધ્યાન
તમારે છુપાયેલા આદેશો સાથે અત્યંત સાવચેત અને સચેત રહેવાની જરૂર છે. નકારાત્મક છુપાયેલા આદેશોથી સાવધ રહો, તેઓ ફક્ત વ્યક્તિમાં ખરાબ મૂડ જ બનાવી શકતા નથી, પણ તેના તરફથી તમને એન્ટિપથી પણ પ્રદાન કરે છે.
તમારી આસપાસના વાતાવરણ સાથે પ્રેક્ટિસ કરો - બે વાર્તાઓ કહો અને જુઓ કે મિત્ર અથવા કર્મચારીનો મૂડ કેવી રીતે બદલાય છે.
ફક્ત ચમત્કારોની અપેક્ષા રાખશો નહીં - જો તમારા મિત્રની પત્નીએ છોડી દીધું અને અડધું ફર્નિચર લઈ લીધું, તો "આરામ અને આનંદ" આદેશ સાથેની તમારી વાર્તા તેને અવિશ્વસનીય રીતે ખુશ કરે તેવી શક્યતા નથી.
હેલો પ્રિય વાચકો. આજે આપણે તેઓ શું છે તે વિશે વાત કરીશું મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકોલોકો પર પ્રભાવ. તમે શીખી શકશો કે જ્યારે અન્ય વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની ઇચ્છા હોય ત્યારે કઈ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે વાતચીત કરતી વખતે કેવી રીતે વર્તવું તે શોધો.
મૂળભૂત
જે લોકો સતત સાથે રહે છે તેમનો એકબીજા પર ચોક્કસ પ્રભાવ હોય છે. તે જ સમયે, તેઓ તેમના પોતાના અંગત હેતુઓને અનુસરે છે.
મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ - મિકેનિઝમ્સ કે જે વ્યક્તિની વિચારસરણીનું અનુકરણ કરી શકે છે.
અસરમાં મુખ્ય પરિબળો છે:
- પાત્ર અભ્યાસ;
- તણાવને પ્રતિસાદ આપવાની રીતો સમજવી;
- વર્તન લાક્ષણિકતાઓ.
કેટલીકવાર વ્યક્તિ અનુભવી શકે છે કે કોઈ તેને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરી રહ્યું છે. આ જાહેરાતકર્તાઓ, વેચાણ સંચાલકો, સત્તાવાળાઓ, રાજકારણીઓ અને નજીકના લોકો પણ હોઈ શકે છે. પ્રભાવ સભાનપણે અને બેભાન સ્તરે બંને રીતે લાગુ કરી શકાય છે. પ્રભાવની પદ્ધતિ માનસિકતાને પ્રોગ્રામ કરવાની ક્ષમતા પર આધારિત છે, મનને બંધ કરીને, ચોક્કસ અભિગમોનો ઉપયોગ કરીને.
- મનોવૈજ્ઞાનિક હુમલો. એક પરિસ્થિતિ જ્યારે માનસિકતા સક્રિય રીતે પ્રભાવિત થાય છે, જ્યારે વિવિધ તકનીકો, જે ઝડપથી બદલાય છે. ક્રિયાઓની ઝડપીતા, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: શરીરની બદલી શકાય તેવી સ્થિતિ, વાણી વર્બોઝ બને છે, મહેનતુ હાવભાવ.
- પ્રોગ્રામિંગ. એક વ્યક્તિ પર નિર્દેશિત, શબ્દો અસ્પષ્ટ છે, સ્થિતિ નિષ્ક્રિય છે, અને સ્થિરતા લાક્ષણિકતા છે. આ પદ્ધતિ ઉભરતા વિચારોના ચોક્કસ ક્રમની રચનામાં ફાળો આપે છે, અભિપ્રાય લાદવામાં આવે છે, અને વર્તન ચોક્કસ પરિસ્થિતિ માટે સ્ટીરિયોટાઇપિકલ બને છે.
- મેનીપ્યુલેશન. અસ્પષ્ટ ભાષણ અને સારી રીતે વિચાર્યું શરીર સ્થિતિ દ્વારા લાક્ષણિકતા. વ્યક્તિ પાસે દ્વિ છબીઓ હોય છે જે તેને પસંદગીની સ્થિતિમાં મૂકે છે. તેઓ તેને મેનીપ્યુલેટરની તરફેણમાં બદલવા માટે દબાણ કરે છે. રાજકારણીઓ અને વિચારધારાઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે.
- મનોવૈજ્ઞાનિક દબાણ. પ્રતિનિધિ ઇમેજ પર આધારિત આ મહાન તીવ્રતાની અસર છે. વાણી હકારાત્મક બને છે, વાંધાઓ અસ્વીકાર્ય છે, સૂચનાઓ ઓર્ડર જેવી છે, શરીરની સ્થિતિ સ્થિર અને સ્થિર છે. આ પદ્ધતિચોક્કસ ક્રિયાઓના ફરજિયાત પ્રદર્શનને પ્રોત્સાહન આપે છે, વ્યક્તિને બદનામ કરવામાં આવે છે. મેનેજરો, સત્તાવાળાઓ દ્વારા ઉપયોગ કરી શકાય છે અને તે સૈન્ય માટે લાક્ષણિક છે.
હું તમારા ધ્યાન પર એવી પદ્ધતિઓ લાવું છું જેનો તમે અન્ય લોકો સાથે વાતચીત કરતી વખતે ઉપયોગ કરી શકો છો અને એ પણ સમજું છું કે તમારી સાથે છેડછાડ કરવામાં આવી રહી છે.
- ચેપ. એક વ્યક્તિના ભાવનાત્મક મૂડને બીજામાં સ્થાનાંતરિત કરવા પર આધારિત પદ્ધતિ. ઉદાહરણ તરીકે, એક કેસ જેમાં એક વ્યક્તિ ચિડાઈ જાય છે ખરાબ મૂડતેને તેના પ્રિયજનો માટે બગાડે છે. અથવા એવી પરિસ્થિતિમાં કે જ્યાં ત્રણ લોકો લિફ્ટમાં સવારી કરી રહ્યા છે જે અટકી જાય છે, અને માત્ર એક જ ગભરાવાનું શરૂ કરે છે, તેના પછી અન્ય લોકો આવે છે. ગભરાટ ભર્યા હુમલાઓ. એવું ન વિચારો કે તમે ફક્ત ચેપ લગાવી શકો છો નકારાત્મક લાગણીઓ. આ જ પરિસ્થિતિ જોઈ શકાય છે જો મિત્રોની કંપનીમાં, જ્યારે કોઈ રમુજી વાર્તા કહેવામાં આવે છે, ત્યારે એક વ્યક્તિ હસવા લાગે છે, અને અન્ય લોકો પણ તેનું હાસ્ય ઉપાડે છે.
- સૂચન. હવે અહીં સામેલ નથી ભાવનાત્મક સ્તર. IN અગ્રણી ભૂમિકાસત્તા, યોગ્ય રીતે પસંદ કરેલ શબ્દસમૂહો, આંખનો સંપર્ક, અવાજનો વિશેષ સ્વર. એટલે કે, એક વ્યક્તિ, તેના પોતાના ધ્યેયો ધરાવે છે, બીજાને તે રીતે કાર્ય કરવા માટે સમજાવે છે જે તેના માટે ફાયદાકારક છે. તે નોંધવું યોગ્ય છે કે જો મેનીપ્યુલેટર પાસે અનિશ્ચિત અવાજ હોય તો ક્રિયાઓ ચોક્કસપણે નિષ્ફળ જશે. આ તકનીક 12 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના બાળકો તેમજ અસુરક્ષિત વ્યક્તિઓ અને ન્યુરોસિસની સંભાવના ધરાવતા લોકો પર જબરદસ્ત અસર કરી શકે છે.
- માન્યતા. આ પદ્ધતિ તર્ક પર આધારિત છે; તે ધ્યાનમાં લેવું યોગ્ય છે કે જો વાતચીત અવિકસિત વ્યક્તિત્વ સાથે હોય તો સ્વાગત નિષ્ફળ જશે. તમારે સમજવાની જરૂર છે કે જો કોઈ વ્યક્તિ ઓછી બુદ્ધિ ધરાવતો હોય તો તેને કંઈક સાબિત કરવું મૂર્ખતા છે. આ તકનીકનો આશરો લેતી વખતે, નીચેની સુવિધાઓ ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી છે: વાણીમાં કોઈ જૂઠાણું હોવું જોઈએ નહીં, અન્યથા વિશ્વાસ ખોવાઈ જશે; તે મહત્વનું છે કે નિવેદનો સંપૂર્ણપણે વક્તાની છબીને અનુરૂપ છે; પ્રતીતિ થીસીસ યોજના અનુસાર, દલીલ દ્વારા અનુસરવામાં આવે છે અને પછી સાબિતી હોવી જોઈએ.
- અનુકરણ. સૌથી વધુ, તે બાળકના માનસને અસર કરે છે અને વ્યક્તિત્વની રચનાને પ્રભાવિત કરે છે. તે બીજી વ્યક્તિ, તેની વર્તણૂક, ક્રિયાઓ, દેખાવ, વિચારવાની રીતની નકલ કરવાની સભાન અને બેભાન ઇચ્છા બંનેનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. સમસ્યા એ છે કે તેઓ હંમેશા અનુકરણ કરતા નથી સારા લોકો. જે વસ્તુનું અનુકરણ કરવામાં આવે છે તે તમામ પરિસ્થિતિઓમાં અનુકરણ કરનારના આદર્શોને મળવું જોઈએ, પછી અનુકરણ કરવાની તેની ઇચ્છા સતત રહેશે.
ઉપયોગી યુક્તિઓ
જો તમે વાતચીતને નિયંત્રિત કરવા માંગતા હો, તો તમારે નીચેની બાબતો પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે:
- તમે જેની સાથે શક્ય તેટલી વાર સંવાદ કરી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિને સંબોધિત કરો, તેને નામથી બોલાવો;
- જ્યારે કોઈ વ્યક્તિને મળો, ત્યારે નિષ્ઠાવાન આનંદ દર્શાવો જેથી જ્યારે પણ તે તમને જુએ ત્યારે તે સકારાત્મક લાગણીઓનો અનુભવ કરે;
- તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની હિલચાલ, ચહેરાના હાવભાવ, હાવભાવ અને સ્વરૃપનું પુનરાવર્તન કરીને તેના સ્નેહને પ્રેરિત કરો, પરંતુ ખૂબ ખુલ્લેઆમ વર્તન ન કરો;
- પહેલેથી જ પ્રથમ મીટિંગથી તમારે વાતચીત ભાગીદારની આંખોના રંગ પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે, મહાન મૂલ્યઆંખનો સંપર્ક છે;
- તમે ખુશામત કરી શકો છો, પરંતુ તમારે તે ખૂબ કાળજી સાથે કરવાની જરૂર છે - યોગ્ય પ્રશંસા તમને જીતી લેશે, પરંતુ ખુશામતના વધુ પડતા ઉપયોગથી વિપરીત અસર થશે.
આવી તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને ઇન્ટરલોક્યુટર તમારી સાથે કેવી રીતે વર્તે છે તેના પર તમે ધ્યાન આપી શકો છો.
- જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ હસે છે, ત્યારે તે હંમેશા તેને ગમતી વ્યક્તિ તરફ તેની નજર ફેરવે છે.
- હકીકત એ છે કે તમે જેની સાથે વાતચીત કરો છો તે વ્યક્તિ તમારા પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ ધરાવે છે તે તેના પગરખાં અથવા મોજાં તમને જોઈને સૂચવી શકાય છે. જો તેઓ બીજી દિશામાં નિર્દેશિત થાય છે, તો આવી વ્યક્તિ શક્ય તેટલી ઝડપથી વાતચીત સમાપ્ત કરવા માંગે છે.
- બનવાની જરૂર છે સારા શ્રોતાવિરોધીના નિવેદનો અને વિચારો, વાર્તાલાપ કરનારને બોલવાની મંજૂરી આપો. ભવિષ્યમાં તમે ઉપયોગ કરી શકો છો આ માહિતીજે રીતે તમને જરૂર છે.
જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને પ્રભાવિત કરવા માંગતા હો, તો નીચેની તકનીકોનો આશરો લો.
- જો કોઈ દલીલ હોય તો અવાજ ઉઠાવવાની જરૂર નથી. જલદી વિરોધી બોલે છે, તે વિનાશક અને દોષિત લાગશે. તમે આ ક્ષણનો લાભ લઈ શકો છો અને તેને ખાતરી આપી શકો છો કે તે ખોટો હતો.
- જો તમે જાણો છો કે તમે જૂઠા સાથે વાતચીત કરી રહ્યા છો, તો પછી તમે વાતચીતમાં વિરામનો ઉપયોગ કરીને તેના સાચા ઇરાદાઓને જાહેર કરી શકો છો. મૌન એ વ્યક્તિને પ્રોત્સાહિત કરે છે કે જે કંઈક છુપાવી રહ્યો છે તેના વાસ્તવિક વિચારોને આ વિરામમાં દાખલ કરવાનું શરૂ કરે છે.
- વાક્યની શરૂઆત ક્યારેય નકારાત્મકથી ન કરો. "શું તમે સિનેમામાં જવા માંગો છો?" કહેવાને બદલે, તમારે "ચાલો સિનેમા જોવા જઈએ!" કહેવાની જરૂર છે. જ્યારે પ્રથમ વિકલ્પ ઉચ્ચારવામાં આવે છે, ત્યારે ઇન્ટરલોક્યુટરને તરત જ ઇનકાર કરવા માટે પ્રોગ્રામ કરવામાં આવે છે.
- સ્વ-શંકા દર્શાવતા શબ્દસમૂહો ટાળો.
- કોઈ કારણ વગર માફી માંગશો નહીં.
- શંકાના શબ્દો સાથે વાતચીત શરૂ કરશો નહીં, ઉદાહરણ તરીકે, "મને લાગે છે...".
- જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારો ઇન્ટરલોક્યુટર સકારાત્મક જવાબ આપે, તો તમે "ત્રણ હા" નિયમનો આશરો લઈ શકો છો. વાતચીત કરતી વખતે, તમારે તમારા સંવાદ ભાગીદારને એવા પ્રશ્નો પૂછવાની જરૂર છે કે જેનો જવાબ તે "ના" ના આપી શકે. તેને સળંગ ત્રણ વખત સકારાત્મક જવાબ આપવાની ફરજ પાડવામાં આવે તે પછી, તેને મુખ્ય પ્રશ્ન પૂછવામાં આવે છે જે મેનિપ્યુલેટરને રુચિ આપે છે, અને વાર્તાલાપકર્તા હકારાત્મક જવાબ આપે છે.
- મજબૂત દલીલો. જે વ્યક્તિ કોઈને કંઈક સમજાવવા માંગે છે તેણે અગાઉથી તૈયારી કરવી જોઈએ અને તમામ સંભવિત દલીલો પસંદ કરવી જોઈએ. સૌ પ્રથમ, સૌથી મજબૂત આગળ મૂકવામાં આવે છે, પછી મધ્યમ રાશિઓ, જેના પછી મજબૂત લોકો ફરીથી ઉમેરવામાં આવે છે. નબળા લોકોનો ઉપયોગ કરવાની બિલકુલ જરૂર નથી.
હવે તમે જાણો છો કે તે વ્યક્તિ પર શું મનોવૈજ્ઞાનિક અસર કરી શકે છે. તમે જાણો છો કે કઈ પદ્ધતિઓ અને તકનીકોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. યાદ રાખો કે દરરોજ કોઈ વ્યક્તિ કોઈક પ્રકારના દબાણને વશ થઈ શકે છે, કોઈ બીજાની ઇચ્છાને આધીન થઈ શકે છે. અત્યંત સાવચેત રહો, જો કોઈ તમારી સાથે છેડછાડ કરી રહ્યું હોય તો સમયસર ઓળખી શકશો.
IN છેલ્લો લેખમેં લોકોને હેરાફેરી અથવા મેનેજ કરવાની કેટલીક રીતો વિશે વાત કરી, આજે હું આ અંતરને બંધ કરવા માંગુ છું અને તમને તે શું છે તેનો પરિચય આપવા માંગુ છું. વ્યક્તિ પર પ્રભાવનું મનોવિજ્ઞાન.
વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ હંમેશા અને દરેક જગ્યાએ જોવા મળે છે, પરંતુ વ્યક્તિ પર કેવી રીતે અને કેવો પ્રભાવ પડે છે તે દરેકને પરિચિત નથી. તેથી, હું તે શું છે તે ધ્યાનમાં લેવા અને શોધવાનો પ્રસ્તાવ મૂકું છું વ્યક્તિ પર પ્રભાવનું મનોવિજ્ઞાન..
શુભેચ્છાઓ, પ્રિય બ્લોગ વાચકો, હું દરેકને માનસિક સ્વાસ્થ્યની ઇચ્છા કરું છું.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવનું મનોવિજ્ઞાન
વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ ઇરાદાપૂર્વક અને અજાણતા હોઈ શકે છે (ફક્ત હાજરીથી પ્રભાવ). વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની ઇરાદાપૂર્વકની મનોવિજ્ઞાન કોઈ વસ્તુ માટે થાય છે, અને કોઈ કારણસર (એટલે કે ત્યાં કોઈ ધ્યેય હોય છે), જ્યારે અજાણતા મનોવિજ્ઞાન ફક્ત કોઈ કારણસર જ થાય છે (એટલે કે તેનું માત્ર એક કારણ છે, ઉદાહરણ તરીકે, વશીકરણ).છે બિન-આવશ્યક પદ્ધતિઓ મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવવ્યક્તિ દીઠ(વિનંતી, સલાહ, સમજાવટ, વખાણ, સમર્થન અને આશ્વાસન; અને અનિવાર્ય પ્રભાવ (આદેશો, માંગણીઓ, પ્રતિબંધો અને બળજબરી. ત્યાં પણ છે) વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની શિસ્તબદ્ધ પદ્ધતિઓ(ચેતવણીઓ, ઠપકો અને સજાઓ); ધમકીઓ (ધમકી); સ્વ-વખાણ અને સ્વ-સંપાદન; ટીકા અફવાઓ અને ગપસપ.
ચાલો આપણે "વ્યક્તિ પર પ્રભાવનું મનોવિજ્ઞાન" શું બિન-આવશ્યક છે તેના પર નજીકથી નજર કરીએ:
વિનંતી, કેવી રીતે વ્યક્તિ પર પ્રભાવ મનોવિજ્ઞાનજ્યારે કોઈ અસરને સત્તાવાર બનાવવા માંગતા ન હોય અથવા જ્યારે કોઈને મદદની જરૂર હોય ત્યારે વપરાય છે. ઘણા કિસ્સાઓમાં, લોકો (ખાસ કરીને બાળકો અને ગૌણ) ખુશ થાય છે કે ઓર્ડર અથવા માંગને બદલે, વય અથવા હોદ્દા પરની વરિષ્ઠ વ્યક્તિ તેમને સંબોધનના સ્વરૂપનો ઉપયોગ કરે છે, જેમાં વ્યક્તિ પર પૂછતી વ્યક્તિની અવલંબનનું ચોક્કસ તત્વ હોય છે. તે કોને સંબોધે છે તે જાહેર થાય છે. આ તરત જ આવા પ્રભાવ માટે વિષયના વલણને બદલી નાખે છે: જે પરિસ્થિતિ ઊભી થઈ છે તેમાં તેના મહત્વની સમજ તેના મનમાં ઊભી થઈ શકે છે.
જો વિનંતી કરવામાં આવે તો વ્યક્તિ પર તેની મોટી માનસિક અસર પડે છે
સ્પષ્ટ અને નમ્ર ભાષામાં અને વિનંતીને પરિપૂર્ણ કરવાથી તેના માટે થોડી અસુવિધા ઊભી થાય તો નકારવાના તેના અધિકાર માટે આદર સાથે.
વ્યક્તિને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન વિશે સલાહ.કોઈને કંઈક ઑફર કરવાનો અર્થ છે ચર્ચા માટે કંઈક પ્રસ્તુત કરવું જાણીતી શક્યતાસમસ્યા હલ કરવા માટે (વિકલ્પ). જે પ્રસ્તાવિત છે તે વિષયની સ્વીકૃતિ તે પરિસ્થિતિની નિરાશાની ડિગ્રી પર, જેમાં તે પોતાને શોધે છે, પ્રસ્તાવ મૂકનાર વ્યક્તિની સત્તા પર, જે પ્રસ્તાવિત છે તેના આકર્ષણ પર, વિષયની વ્યક્તિત્વની લાક્ષણિકતાઓ પર આધારિત છે. આમ, ખ્યાલ (માનવ સ્વભાવના પ્રકારો) ના સંબંધમાં, નીચે મુજબ નોંધવામાં આવે છે: કોલેરિક વ્યક્તિ પ્રતિકાર સાથે દરખાસ્તનો પ્રતિસાદ આપે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે, એક સાનુકૂળ વ્યક્તિ તેના વિશે જિજ્ઞાસા બતાવે છે, એક ઉદાસ વ્યક્તિ ટાળવા સાથે પ્રતિસાદ આપશે, અને કફની વ્યક્તિ ઇનકાર અથવા વિલંબ સાથે જવાબ આપશે, કારણ કે તેણે દરખાસ્તને સમજવાની જરૂર છે. (પરીક્ષણ: આઇસેન્ક વ્યક્તિત્વ પ્રશ્નાવલિ)
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન તરીકે માન્યતાઓ.સમજાવટ એ તેના પોતાના નિર્ણાયક ચુકાદા માટે અપીલ દ્વારા વ્યક્તિની ચેતનાને પ્રભાવિત કરવાની એક પદ્ધતિ છે. સમજાવટનો આધાર એ ઘટનાના સાર, કારણ-અને-અસર સંબંધો અને સંબંધોની સમજૂતી છે, જે ચોક્કસ મુદ્દાને ઉકેલવાના સામાજિક અને વ્યક્તિગત મહત્વને પ્રકાશિત કરે છે.
સમજાવટ સફળ ગણી શકાય, એટલે કે. જો વ્યક્તિ સ્વતંત્ર રીતે ન્યાયી ઠેરવવામાં સક્ષમ બને તો માનસિક પ્રભાવ પ્રાપ્ત થાય છે નિર્ણય લીધો, તેના હકારાત્મક અને પ્રશંસા નકારાત્મક પાસાઓ. સમજાવટ માટે અપીલ કરે છે વિશ્લેષણાત્મક વિચારસરણી, જેમાં તર્ક અને પુરાવાની શક્તિ પ્રવર્તે છે અને પ્રસ્તુત દલીલોની પ્રેરકતા પ્રાપ્ત થાય છે. વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે પ્રતીતિએ તેનામાં એવી પ્રતીતિ પેદા કરવી જોઈએ કે અન્ય સાચો છે અને જે નિર્ણય લેવામાં આવી રહ્યો છે તેની સાચીતામાં તેનો પોતાનો વિશ્વાસ.
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન તરીકે વખાણ કરો.વ્યક્તિ પર સકારાત્મક મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના પ્રકારો પૈકી એક વખાણ છે, એટલે કે તેની મંજૂરી આપતી સમીક્ષા, ઉચ્ચ ગુણતેનું કાર્ય અથવા ક્રિયા. દરેક વ્યક્તિ માનસિક રીતે વખાણની જરૂરિયાત અનુભવે છે.
સ્ત્રીતેણીના કામની અન્યો દ્વારા નોંધ લેવામાં આવે તેવી જરૂરિયાત અનુભવે છે. તેથી, ગૃહિણીઓ અને નિવૃત્ત સ્ત્રીઓ ઘણીવાર માન્યતાની અપૂર્ણ જરૂરિયાત, પરિવારના સભ્યોની બેદરકારી અને તેમના કામના ઓછા મૂલ્યાંકનથી પીડાય છે.
માણસતેના કામ માટે વખાણ કરવાનું પણ પસંદ કરે છે, પરંતુ તે જ સમયે, જો તેને વિશ્વાસ હોય કે તેણે કામ સારું કર્યું છે, તો પછી તેના કામને અન્ય લોકો દ્વારા માન્યતા ન મળે તો પણ તે પોતાના વિશે ઉચ્ચ અભિપ્રાય રાખશે. પરિણામે, પુરુષો અન્યના મંતવ્યોથી તેમના આત્મસન્માનમાં વધુ સ્વતંત્ર છે.
વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ તરીકે સમર્થન અને આશ્વાસન.
પ્રોત્સાહનના શબ્દો મનાવી શકે છે, પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે, પ્રેરણા આપી શકે છે, શાંત કરી શકે છે, કન્સોલ કરી શકે છે અથવા મનોરંજન કરી શકે છે. સમર્થક હોવાનો અર્થ ખોટા નિવેદનો કરવા અથવા લોકોને તેઓ જે સાંભળવા માંગે છે તે કહેવાનો નથી. જ્યારે પ્રોત્સાહનના શબ્દો તથ્યો સાથે અસંગત હોય, ત્યારે તે વિનાશક વર્તનને ઉત્તેજિત કરી શકે છે.
દિલાસો આપવાનો અર્થ એ છે કે વ્યક્તિને પોતાને અને તેની પરિસ્થિતિને વધુ સકારાત્મક રીતે સમજવામાં મદદ કરવી. આશ્વાસન વાર્તાલાપ કરનારની કમનસીબી અથવા દુઃખ પ્રત્યે સહાનુભૂતિપૂર્ણ (સહાનુભૂતિપૂર્ણ) પ્રતિભાવ સાથે સંકળાયેલું છે અને બતાવે છે કે તે સમજાય છે, તેની સાથે સહાનુભૂતિ ધરાવે છે અને તેને સ્વીકારે છે.
દિલાસો આપીને, તેઓ ઇન્ટરલોક્યુટરને ટેકો આપે છે, તેને આશ્વાસન આપે છે.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે સૂચન.
સૂચનને એક વ્યક્તિ (સૂચનકર્તા)ના અન્ય (સૂચન કરી શકાય તેવા) પરના મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ તરીકે સમજવામાં આવે છે, જે ભાષણ દ્વારા કરવામાં આવે છે અને નહીં. વાણીનો અર્થ થાય છેસંદેશાવ્યવહાર અને સૂચનકર્તાના ભાગ પર ઓછી દલીલ અને સૂચવેલ ભાગ પર પ્રસારિત સામગ્રીની ધારણામાં ઓછી વિવેચનાત્મકતા દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે.
સૂચન સાથે, જેને સૂચવવામાં આવે છે તે વ્યક્તિની દલીલોમાં વિશ્વાસ કરે છે, જે સૂચવે છે, પુરાવા વિના પણ વ્યક્ત કરવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, તે સૂચનની સામગ્રી પર એટલું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું નથી, પરંતુ તેના સ્વરૂપ અને સ્ત્રોત પર, એટલે કે, સૂચનકર્તા પર. જે વ્યક્તિ સૂચવવામાં આવી રહી છે તે વ્યક્તિ દ્વારા સ્વીકારવામાં આવેલ સૂચન તેનું આંતરિક વલણ બની જાય છે, જે ઇરાદાની રચનામાં તેની પ્રવૃત્તિને દિશામાન અને ઉત્તેજિત કરે છે.
સૂચનના ત્રણ સ્વરૂપો છે: મજબૂત સમજાવટ, દબાણ અને ભાવનાત્મક-સ્વૈચ્છિક પ્રભાવ.
હવે ચાલો જોઈએ કે વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની અનિવાર્ય મનોવિજ્ઞાન શું છે:
વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે ઓર્ડર, માંગ અને પ્રતિબંધ.ઓર્ડર- સત્તામાં રહેલા કોઈના સત્તાવાર આદેશના સ્વરૂપમાં વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ.
જરૂરિયાત- આ એક વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ છે જે નિર્ણાયક, સ્પષ્ટ સ્વરૂપમાં એવી કોઈ વસ્તુની વિનંતીના સ્વરૂપમાં વ્યક્ત કરવામાં આવે છે જે પૂર્ણ થવી જોઈએ, જેની માંગણી કરનારને અધિકાર છે.
પ્રતિબંધ- વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનું એક સ્વરૂપ, જેમાં વ્યક્તિને કંઈક કરવાની અથવા ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી નથી.
વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના આ સ્વરૂપોનો ઉપયોગ એવા કિસ્સાઓમાં થઈ શકે છે જ્યાં એક વ્યક્તિને બીજા (અન્ય) ના વર્તનને નિયંત્રિત કરવાનો અધિકાર છે.
તે ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે કે પ્રભાવના આ સ્વરૂપો મનોવૈજ્ઞાનિક રીતે વિષય દ્વારા અન્ય લોકો દ્વારા તેની શક્તિના અભિવ્યક્તિ તરીકે, બળજબરી તરીકે અને કેટલાક કિસ્સાઓમાં - તેના વ્યક્તિત્વ સામે હિંસા તરીકે માનવામાં આવે છે. સ્વાભાવિક રીતે, આ માંગણીઓ અને પ્રતિબંધો સામે આંતરિક પ્રતિકાર તરફ દોરી જાય છે, કારણ કે વ્યક્તિ બીજાના હાથમાં આજ્ઞાકારી રમકડું બનવા માંગતી નથી. તે ઇચ્છે છે કે જરૂરિયાતો તેના માટે ચોક્કસ મહત્વ ધરાવે છે, તેની હાલની જરૂરિયાતો, વલણ, નૈતિક સિદ્ધાંતો.
આને દૂર કરો નકારાત્મક પ્રતિક્રિયાઆગળ મૂકવામાં આવેલી માંગની સાવચેત દલીલ દ્વારા શક્ય.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે બળજબરી.
બળજબરી, વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ તરીકે, સામાન્ય રીતે એવા કિસ્સાઓમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે કે જ્યાં વિષયની પ્રેરણા અને વર્તન પર પ્રભાવના અન્ય સ્વરૂપો બિનઅસરકારક હોય અથવા જ્યારે તેનો ઉપયોગ કરવાનો સમય ન હોય. વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની આ પદ્ધતિ સૂચિત અભિપ્રાય અથવા નિર્ણય સાથે સંમત થવાની સીધી માંગમાં વ્યક્ત કરવામાં આવે છે, જો વિષય આ સાથે અસંમત હોય તો વર્તનનું તૈયાર ધોરણ સ્વીકારવું વગેરે.
બળજબરી સ્વરૂપે વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની સકારાત્મક બાજુ એ છે કે તે રાહત મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. સંઘર્ષની સ્થિતિપર આ સેગમેન્ટવિષય દ્વારા સમય અને અમલ જરૂરી ક્રિયાઓ. વધુમાં, આ ફરજની ભાવના કેળવવાની એક રીત છે. કે.ડી. ઉશિન્સ્કીએ લખ્યું હતું કે, "જે વ્યક્તિ પોતાની જાતને જે નથી ઇચ્છતી તે કરવા માટે કેવી રીતે દબાણ કરવું તે જાણતી નથી તે ક્યારેય જે ઇચ્છે છે તે પ્રાપ્ત કરી શકશે નહીં."
શિસ્તબદ્ધ પગલાંના સ્વરૂપમાં વ્યક્તિ પર પ્રભાવનું મનોવિજ્ઞાન.
મનુષ્યો પર અસર તરીકે ચેતવણી, સૌથી હળવી શિસ્તની કાર્યવાહી છે. અમલદારશાહી ભાષામાં, આ "તેને પ્રદર્શનમાં મૂકવું" છે. તેનો અર્થ એ છે કે આગલી વખતે અસર વધુ ગંભીર હશે.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવ તરીકે ઠપકો, તે જ છે. તે મેનેજરના આદેશ દ્વારા ઔપચારિક છે, વ્યક્તિગત ફાઇલમાં દાખલ કરવામાં આવે છે અને કર્મચારીની બરતરફી માટેનો આધાર છે.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવ તરીકે સજા, તેમાં કોઈ વ્યક્તિને તેના માટે નોંધપાત્ર વસ્તુથી વંચિત રાખવાનો સમાવેશ થાય છે (જો તે બાળક હોય - ચાલવાની વંચિતતા, મૂવી જોવા વગેરે.; કર્મચારી - બોનસની વંચિતતા, વેકેશન ઉનાળાનો સમયવગેરે; લશ્કરી કર્મચારીઓ - સપ્તાહના અંતે છટણી, વગેરે; સૌથી વધુ ઉચ્ચ માપસજા કેદ છે).
શિસ્તના પગલાંના સ્વરૂપમાં વ્યક્તિ પર માનસિક અસર ગુનાની ગંભીરતા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે, ગુનેગારની ઉંમર, તેના ગુનાનું પ્રમાણ અને અન્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લેતા.
ધમકી (ધમકાવવું), વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે.
વ્યક્તિને માનસિક રીતે પ્રભાવિત કરવાની બીજી રીત ધમકીઓ દ્વારા છે. ધમકી એ વ્યક્તિને મુશ્કેલી અથવા નુકસાન પહોંચાડવાનું વચન છે. તેનો ઉપયોગ વ્યક્તિમાં ચિંતા અથવા ડર પેદા કરવા માટે થાય છે: સાવધાન, અને તેનાથી પણ વધુ ગભરાયેલી વ્યક્તિ સરળતાથી
અન્ય લોકોના પ્રભાવ માટે સંવેદનશીલ.
વ્યક્તિ પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના પરિબળ તરીકે, આવા સામાજિક સંબંધોમાં ધાકધમકી સૌથી સામાન્ય છે, જેનું ભંગાણ મુશ્કેલ અથવા અશક્ય છે (સૈન્ય, કુટુંબ, શૈક્ષણિક સંસ્થાઓ, જેલ).
"નિર્દોષ" બ્લેકમેલનો ઉપયોગ વ્યક્તિને માનસિક રીતે પ્રભાવિત કરવા માટે પણ થાય છે (ભૂલો વિશે મૈત્રીપૂર્ણ સંકેતો, ભૂતકાળમાં વ્યક્તિ દ્વારા કરવામાં આવેલી ભૂલો; "જૂના પાપો"નો રમતિયાળ ઉલ્લેખ અથવા અંગત રહસ્યોવ્યક્તિ).
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન તરીકે સ્વ-વખાણ અને સ્વ-સંપાદન.
તેમની સત્તા દ્વારા અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટે, કેટલાક લોકો આશરો લે છે સ્વ-વખાણ. કેટલીકવાર આ ઇચ્છિત અસર તરફ દોરી જાય છે: લોકો આવી વ્યક્તિ સાથે વધુ આદરપૂર્વક વર્તન કરવાનું શરૂ કરે છે. જો કે, મોટાભાગે "સ્વ-પ્રમોટર" પ્રાપ્ત કરે છે વિપરીત અસર. તેના દ્વારા "જોયા" પછી, લોકો તેને ખાલી, હેરાન કરનાર, સંકુચિત અને નર્સિસ્ટિક બડાઈવાળા અથવા ઓછા આત્મસન્માનવાળી વ્યક્તિ તરીકે સમજવાનું શરૂ કરે છે. તેથી, અન્યને પ્રભાવિત કરવાની આ તકનીકનો સાવધાની સાથે સંપર્ક કરવો જોઈએ.
સ્વ-સંપાદનઅન્યોને દોષિત લાગે તેવો હેતુ. આ કરવા માટે, એક વ્યક્તિ પોતાની જાતને ઉદાહરણ તરીકે વાપરે છે: "હું તમારી ઉંમરનો હતો ..." - માતાપિતા તેમના બાળકોને તેમની સિદ્ધિઓ તરફ ધ્યાન દોરતા કહે છે. એક વ્યક્તિ જે પોતાને રોલ મોડેલ તરીકે રજૂ કરે છે તે તેના અનુકરણીય, અનુકરણીય પર ભાર મૂકવા માંગે છે
વિચારો અને ક્રિયાઓ, જેથી વાર્તાલાપકર્તા, તેની પૃષ્ઠભૂમિ સામે, તેના માટે તેની પોતાની નકામીતા અને અપરાધનો અહેસાસ કરે. અહીં ગણતરી એ છે કે વ્યક્તિ માટે અપરાધની લાગણી અનુભવવી તે અપ્રિય છે, તે આ અનુભવમાંથી છુટકારો મેળવવાનો પ્રયત્ન કરે છે, "સુધારો" કરવા માંગે છે અને તેથી તે સરળતાથી નિયંત્રિત થઈ જાય છે.
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન તરીકે ટીકા.
લોકો ટીકાના સહેજ સંકેત માટે ખૂબ જ સંવેદનશીલ હોય છે. આ થાય છે કારણ કે સામાન્ય રીતે નકારાત્મક માહિતીલોકો માટે તે સકારાત્મક કરતાં વધુ નોંધપાત્ર હોવાનું બહાર આવ્યું છે, કારણ કે, ઓછા સામાન્ય હોવાને કારણે, તે વધુ ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે.
વ્યક્તિ પર પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તરીકે અફવાઓ અને ગપસપ.
અફવાઓ- આ ચોક્કસ પ્રકારઅનૌપચારિક આંતરવ્યક્તિત્વ સંચાર, આ અમુક ઘટનાઓ વિશેનો (એક અથવા વધુ વ્યક્તિઓ તરફથી આવતો) સંદેશ છે, જે અધિકૃત રીતે પુષ્ટિ થયેલ નથી, મૌખિક રીતે એક વ્યક્તિથી બીજા લોકોમાં પ્રસારિત થાય છે.અફવા એ મંતવ્યો, સંબંધો, મૂડ અને વર્તન બદલાતા મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનું માધ્યમ છે. અફવાઓનો ઉપયોગ તેમના વિતરકોની સત્તાને મજબૂત કરવા, લોકોને એકબીજા પર અવિશ્વાસ પેદા કરવા અને શંકા પેદા કરવા માટે થઈ શકે છે. વિવિધ પ્રકારના.
માહિતીનો અભાવ અને ઘટનાઓની વ્યક્તિલક્ષી અસ્પષ્ટતા અફવાઓ ફેલાવવામાં ફાળો આપે છે. તે કાં તો સ્વયંભૂ ઉદ્ભવે છે અથવા બનાવટી અને હેતુપૂર્વક વિતરિત કરવામાં આવે છે.
ગપસપ- આ અફવાઓ છે જે કોઈના વિશે અચોક્કસ અથવા જાણી જોઈને ખોટી માહિતી પર આધારિત છે. ગપસપનો હેતુ ચોક્કસ વ્યક્તિ પ્રત્યે અવિશ્વાસ, ગુસ્સો અને ઈર્ષ્યા વાવવાનો છે. નિયમ પ્રમાણે, જો સમયસર તેને રોકવામાં ન આવે તો સમય અને અવકાશમાં ગપસપ ખૂબ જ ઝડપથી ફેલાય છે. ગપસપ અસત્ય અને સત્યના સંયોજન દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે, અને ત્યાં દંતકથાઓ હતી. આનાથી તેણી શરૂઆતમાં ડરપોક અને નબળી પડી જાય છે, પરંતુ પછી તે નવા અનુમાનોને પ્રાપ્ત કરીને, નોન-સ્ટોપ વધે છે.
ગપસપ સામે એકમાત્ર રક્ષણ એ તેનું જાહેર ખંડન અને તેની અસંગતતાની શોધ છે.
વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાના મનોવિજ્ઞાન વિશેનો આ લેખ સમાપ્ત થયો છે.
હું દરેકને સારા નસીબની ઇચ્છા કરું છું!
માનવ માનસિકતાને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવી?
માનવ માનસ- આ એક રહસ્ય છે આંતરિક વિશ્વલોકો માનસ એ એક "કોકટેલ" છે જેમાં વિવિધનો સમાવેશ થાય છે માનસિક ઘટનાઅને માનસિક પ્રક્રિયાઓ. આ કોકટેલમાં શું છે તે ખાસ જાણવા માગો છો? લાગણીઓ, સંવેદનાઓ, કલ્પના, યાદશક્તિ... વધુ સૂચિબદ્ધ કરવાની જરૂર નથી: તમે, ખૂબ જ ટૂંક સમયમાં, બધું જાતે સમજી શકશો.
આ "કોકટેલ" લોકોને જુદી જુદી રીતે અસર કરે છે. તે બધું પરિસ્થિતિ અને પ્રસંગ પર આધાર રાખે છે. ઘણી વાર, માનવ માનસનો ઉપયોગ ખૂબ જ સ્વાર્થી હેતુઓ માટે થાય છે. આ લક્ષ્યો મુખ્યત્વે "ખરાબ" દિશામાં નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે. કેટલીકવાર તે તેનાથી વિપરીત છે.
લોકો પર માનસિક પ્રભાવની વિવિધ પદ્ધતિઓ
ચાલો ઉદાહરણોનો ઉપયોગ કરીને બધું જોઈએ.
તમે શું જાણો છો" ભીડ અસર"? નામ પોતાને માટે બોલે છે અને તમે "ગહન" કર્યા વિના પણ તે શું છે તે સમજી શકો છો. જ્યારે આ અસર જોઇ શકાય છે રાજકીય નેતાઓતેઓ કરી શકે તેટલું શ્રેષ્ઠ તેમની બાજુ પર "જીત" કરવાનો પ્રયાસ કરે છે વધુ લોકો. તે આ અસરને આભારી છે જે રાજકારણીઓ ઘણીવાર પ્રાપ્ત કરે છે અકલ્પનીય સફળતાતેની પ્રવૃત્તિઓમાં.
હિપ્નોસિસ
માનસ પર તેનો પ્રભાવ અમર્યાદિત છે. ઉદાહરણ તરીકે, પોલીસ દ્વારા પૂછપરછ દરમિયાન તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. આનો અર્થ એ નથી કે તે સતત છે, પરંતુ ખાસ કિસ્સાઓમાં, હિપ્નોટિક સત્ર દરેક અર્થમાં બદલી ન શકાય તેવું છે. અને હવે - વિશે ખાસ કેસ. કમનસીબે, ગુનાહિત વિશ્વમાં, ભયંકર ભયંકર વસ્તુઓ થાય છે. હું ભારપૂર્વક જણાવું છું: ભયંકર ડરામણી. કારણ કે "અમાનવીય" શબ્દ ખૂબ નરમ હોય છે, ક્યારેક. અહીં, ઉદાહરણ તરીકે, આવા કેસ છે. એક દિવસ, ગોથ એક ટોળામાં ભેગા થયા. ચાલો પહેલા સ્પષ્ટ કરીએ કે ગોથ કોણ છે, જો તમને ખબર ન હોય તો.
જીઓહ - આ તે જેવું છે યુવા ઉપસંસ્કૃતિ. તેમના દેખાવ, ક્યારેક ખૂબ ડરામણી: કાળા નખ, કાળા વાળ, કાળી લિપસ્ટિક, સૌંદર્ય પ્રસાધનો…. અને નિસ્તેજ - નિસ્તેજ ત્વચા. અને તેમના બેકપેક શબપેટીના આકારમાં છે... હા, બહારથી તે ડરામણું લાગે છે. તમે કદાચ તેમને જોયા હશે. અને હું કોઈ અપવાદ ન હતો. તદ્દન તાજેતરમાં, માર્ગ દ્વારા, હું તેમને ફરી એકવાર અવલોકન કરવા સક્ષમ હતો. બસ સ્ટોપ પર, સાંજે, ઉનાળામાં... મને આ ગોથિક દંપતી યાદ છે: તેણી લાંબા કાળા ડગલામાં છે; તેની પાસે એકદમ અવિશ્વસનીય હેરસ્ટાઇલ છે... સામાન્ય રીતે, તેના વિશે વાંચવા કરતાં તેને ફક્ત એક જ વાર લાઇવ જોવું વધુ સારું છે. હું કહીશ નહીં કે તેઓ આ સંસ્કૃતિના પ્રતિનિધિઓ કરતાં વધુ ખરાબ છે કે વધુ સારા છે. સરખામણી આ લેખનો "અધિકાર" નથી. હું તમારું ધ્યાન તે રેખાઓ તરફ દોરવા માંગુ છું જેમાં હું તમને ગોથિક ધાર્મિક વિધિઓ વિશે કહીશ. અથવા તેના બદલે, તેમાંથી એક વિશે, જે તેમના વિશે વધુ શીખવાની કોઈપણ ઇચ્છાને "નિરાશ" કરશે, અને વધુમાં, તેઓ બનવાની. તિરસ્કાર? માફ કરશો, મારો મતલબ તમને ષડયંત્રમાં લાવવાનો નહોતો. જોકે…. આ આખો મુદ્દો છે, માહિતી વાંચવામાં તમને "શામેલ" કરવાની આખી પ્રક્રિયા. તમે જે વાંચવાના છો તે તમે એક વાર વાંચી લીધું હશે, તેથી જો હું મારી જાતને પુનરાવર્તન કરું તો હું અગાઉથી માફી માંગું છું.
ગોથ એક દિવસ એક પાર્ટીમાં ભેગા થયા. એવું લાગતું હતું કે તે બધું હાનિકારક રીતે શરૂ થયું. એવું લાગતું હતું કે કંઈપણ કોઈ મુશ્કેલીની પૂર્વદર્શન કરતું નથી. બધું, ખરેખર, ગોથિક "મીટિંગ્સ" માં હંમેશા થાય છે તેમ આગળ વધ્યું. પરંતુ પછી, વાદળીમાંથી, એક છોકરીએ આ પાર્ટીના નિયમોમાંથી એક તોડ્યો. કયો નિયમ તોડ્યો તે હું કહીશ નહીં. તમે ધ્યાનમાં લઈ શકો છો કે મેં "ગોથિક રહસ્યોના બિન-પ્રસાર" ના શપથ લીધા હતા. સામાન્ય રીતે, તે કોઈ વાંધો નથી. નીચેનું મહત્વનું છે. કારણ કે જે છોકરીએ ઠોકર ખાવાની હિંમત કરી અને નિયમ તોડ્યો, તેને સખત સજા કરવામાં આવી. તેણી ખાલી ખાઈ ગઈ હતી. નૈતિક રીતે નહીં, દૃષ્ટિકોણથી નહીં, પરંતુ એક સામાન્ય વાનગી તરીકે…. હું તમારી આંખો જોઉં છું. હું પણ રડ્યો, જાણે કોઈ મેલોડ્રામેટિક સિરીઝ જોઈ રહ્યો હોય... પરંતુ ફિલ્મ એક વસ્તુ છે, પરંતુ વાસ્તવિક જીવન- સંપૂર્ણપણે અલગ.
સ્વાભાવિક રીતે, આ ક્રૂર ગોથ, જેમને લોકોને બોલાવવા માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, તેમને ઘણા વર્ષો સુધી જેલમાં મોકલવામાં આવ્યા હતા. પરંતુ તેમને સજા કરવા માટે મારે હિપ્નોસિસની મદદ લેવી પડી. અન્ય કિસ્સામાં, માનસ અને ગોથ્સે (સક્રિયપણે) તેઓએ જે કર્યું હતું તે સ્વીકારવાનો ઇનકાર કર્યો હતો. સંમોહન માટે આભાર, તે સુનિશ્ચિત કરવું શક્ય હતું કે આ બિન-માનવીઓને તેઓ જે લાયક છે તે પ્રાપ્ત કરે છે. અલબત્ત, તેમના માટે સૌથી ખરાબ સજા છે મૃત્યુ દંડ. પરંતુ તે સમયે, રશિયામાં સજાના આવા માપદંડને નાબૂદ કરવામાં આવ્યો હતો.
હા, ડરામણી વિષય, પરંતુ - મહત્વપૂર્ણ. ફિલ્મોની વાત કરીએ. તમે કાર્ટૂન વિશે પણ વાત કરી શકો છો. મને કંઈક યાદ આવ્યું, જાપાની કાર્ટૂન “પોકેમોન”. આ એક યાદ રાખો. હા, હા, બરાબર તે જ જેમાં પ્રખ્યાત પિકાચુ ચાલે છે. હું પોકેમોન વિશે કેમ લખું છું? એવું ન વિચારો કે હું આ કાર્ટૂનના ચાહકોમાંનો એક છું. પરંતુ તે તેની સહાયથી છે કે તમે માનસિકતાને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરી શકો છો તેનું બીજું ઉદાહરણ હું તમને બતાવી શકું છું.
"સાંતા બાર્બરા" જેવી લાંબી શ્રેણીનો આ અધિકાર આપીને હું મારા પગ ખેંચીશ નહીં. હું ટૂંકમાં કહી દઉં: આ કાર્ટૂને એક પણ બાળકને આત્મહત્યા કરવા માટે "દબાણ" કરી નથી. ઈતિહાસ એ કેસને "યાદ રાખે છે" જ્યારે, નાનો છોકરો, લગભગ પાંચ વર્ષનો, “પોકેમોન” જોયા પછી, તેણે સાતમા માળની બારીમાંથી કૂદી પડ્યો. છોકરાને બચાવી શકાયો ન હતો. કાર્ટૂન બતાવવાનું બંધ કરી દીધું હતું. જો કે, બાળકને પરત કરવું શક્ય ન હતું.
"પોકેટ મોનસ્ટર્સ" ("પોકેમોન") ના સર્જકોને ધિક્કારવાની જરૂર નથી. આ કાર્ટૂન બનાવતી વખતે, તેઓએ પોતાને લોકોને મારવાનું લક્ષ્ય નક્કી કર્યું ન હતું. બધું સંપૂર્ણપણે અનપેક્ષિત બહાર આવ્યું. કોઈએ કલ્પના પણ કરી ન હતી કે આ પણ શક્ય છે.
કમનસીબે, આ "યુક્તિ" અન્ય લોકો દ્વારા લેવામાં આવી હતી. તેઓએ ફિલ્મો બનાવવાનું શરૂ કર્યું, જેનું કાવતરું લોકોના માનસને નષ્ટ કરવાની યોજના હતી. મૂળભૂત રીતે, ફિલ્મના પ્લોટ ધાર્મિક માન્યતાઓ વિશે જણાવે છે, "લાદવું" કે આ અથવા તે વિશ્વાસ શ્રેષ્ઠ અને એકમાત્ર છે.
બારીની બહાર દિવસનો કેટલો સમય છે? હું આશા રાખું છું કે તે રાત નથી, કારણ કે હું શરત લગાવું છું કે તમે જલ્દી સૂઈ જશો નહીં. સિવાય કે, અલબત્ત, તમે સંવેદનશીલ અથવા લાગણીશીલ વ્યક્તિ છો. ગ્રહણશીલ અને લાગણીશીલ લોકો, મોટે ભાગે, સામાન્ય રીતે આકર્ષક સેક્સના પ્રતિનિધિઓ. પુરુષો પણ "નરમ" હોઈ શકે છે.
તમારા માનસની કાળજી લો!તેની સાથે પ્રયોગો કરવાની મંજૂરી આપશો નહીં!
સ્વિચ કરો:
