Yüz ifadeleri ve jestlerin tanımı nedir? Jest psikolojisi - düşünceleri ve duyguları okuma bilimi

giriiş

Bir kişi bilgiyi yalnızca kelimelerin yardımıyla (sözlü olarak) değil, aynı zamanda jestler, yüz ifadeleri, duruş, bakış, görünüm, konuşma sırasındaki mesafe, süslemeler yardımıyla - yani sözsüz ipuçları. Kanıtlanmıştır ki çoğu Bir kişi hakkındaki bilgileri (yaklaşık %80'i) sözsüz kaynaklardan alırız, oysa kelimeler bize tüm bilgilerin yalnızca %20'sini verir. Çoğunlukla sözsüz bilgiler algımızın "perde arkasında" kalır çünkü onu nasıl okuyup yorumlayacağımızı bilmiyoruz.

Çoğu zaman bariz olanı fark etmeyiz: Resmi olarak söylenen anlaşma sözlerine inanırız, bu arada kişi başını olumsuz bir şekilde sallayarak bizi uyarmaya çalışır - ben katılmıyorum. Bizi gülümseyerek karşılayan kişinin kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmasına (savunma pozisyonu işareti) dikkat etmeyiz, "Rahatsızım ve rahatsızım."

Kitap, jestlerin, yüz ifadelerinin, duruşların vb. dilini okumayı öğrenmek isteyenlere, muhatapları hakkında kendisinden bahsettiklerinden daha fazlasını öğrenmek isteyenlere, gerçek nedenleri deşifre etmek isteyenlere yöneliktir. Bir kişinin davranışını, muhatabın anlık ruh halini belirler. Eğer bedeninizi yalnızca yaratmaya yardımcı olan sözsüz ipuçlarını kullanarak kontrol etmeyi öğrenirseniz olumlu imaj, muhatabınızı pozitifliğe hazırlayın, o zaman bu kitap tam size göre. Vücudunuzu bir hain değil bir müttefik haline getirmek için, jestlerin alfabesini iyi incelemeli, her sözlü olmayan sinyalin ne anlama geldiğini hayal etmelisiniz. Okuduktan sonra edinilen en değerli deneyimden daha fazla yararlanmanız için bu kitabı size sunuyoruz.

Bölüm 1
İnsan hareketleri ne diyor?

Kural #1

"Düşünüyorum" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Düşünce içinde olan kişi gerçeklikten uzaktır; kendi düşüncelerinin ve fantezilerinin dünyasında olduğundan çevresinde olup bitenleri duymaz ve görmez. Şunu belirtmekte fayda var: Bir kişi düşündüğünde veya hayal kurduğunda, önemli tartışmaları boşa harcamayın, onları zaten algılamayacaktır, duymayacaktır.

Unutulmamalıdır ki, düşünen bir insanda beynin en aktif bölgesi vardır, bu yüzden sanki uyarıda bulunur gibi dikkatimizi ona odaklamaya çalışır: "Müdahale etme - düşünüyorum." Düşünceye dalmış ve dikkati konuşmadan dağılmış bir kişi için aşağıdaki jestler tipiktir: eller çeşitli pozisyonlarda alnına götürülür, kişi şakaklarını ovuşturabilir, başının arkasını kaşıyabilir. Bu tür jestlerin başka bir amacı daha vardır: Böylece kişi beyninin verimliliğini artırmaya çalışır, "düşünme aygıtını" zor bir sorunu çözecek şekilde ayarlar. Bu nedenle her türlü okşama ve kaşıma.

Jestlerin yanı sıra kişinin duruşu da düşünceli bir insanı ortaya çıkarır. Auguste Rodin'in "Düşünen Adam"ını hatırlayın: yanağını eline dayayarak oturuyor. Eğer muhatabınız bu duruşla karakterize ediliyorsa, büyük ihtimalle dikkati konuşmanızdan dağılmıştır ve kendine ait bir şeyler düşünmektedir. Varsayımlarınızı doğrulamak için bakışlarına dikkat edin. Rüyalarında ve fantezilerinde çok çok uzakta olan bir kişi, sözde "hiçbir yere bakma" ile karakterize edilir: yok, odaklanmamış.

Düşünen bir kişinin duruşuyla yaklaşık olarak ne düşündüğünü belirleyebilirsiniz. Eğer bir kişi güveniyorsa sağ el veya sağ şakağını ovuşturuyor, bu da beynin sol yarım küresinin mantıksal olarak sorumlu olan düşüncelerine (beynin etki bölgelerinin çapraz dağılım yasasına göre) dahil olduğu anlamına gelir, analitik beceriler kişi. Bu nedenle, şu anda insan analizle meşguldür, detaylı hesaplamalar gerektiren sorularla meşguldür. Bu durumda kişinin bakışı yoğunlaşabilir, tek bir noktaya odaklanılabilir. Bir kişi sol eline yaslanırsa, bu, beynin şehvetli taraftan sorumlu olan sağ yarım küresinin dahil olduğu anlamına gelir. insan doğası. Bir kişi büyük olasılıkla felsefe yapar, hayal kurar, düşünceleri netlikten, özgüllükten yoksundur ve analiz gerektirmez. Bakış tek bir noktaya odaklanmamıştır, tam tersine bulanıktır, hiçbir yere yönlendirilmemiştir.

Eğer fark edersen benzer işaretler muhatabınız sizi dinlemiyor, kendi düşüncelerine dalmış olabilir. Bilgiyi algıladığından emin olmak için ona bir soru sorabilirsiniz. Cevap yoksa muhatabınızın derin düşüncede olduğunu bilin. Ya düşüncelerinden uyanana kadar beklemeniz ya da onu etkilemeniz gerekir: yüksek sesle bir şey söyleyin ya da ona dokunun.

Kural #2

"İlgileniyorum" kategorisindeki hareketler nasıl tanınır?

Muhatabın sizinle ilgilenip ilgilenmediğini anlamak önemlidir. Sıklıkla sözlü ipuçlarıçıkarlar hayalidir ve yalnızca yardımla sözsüz iletişim Muhatabınızın sizinle ne kadar ilgilendiğini anlayabilirsiniz. Sözlü olarak muhatap sorular sorarak, ayrıntıları açıklayarak, tekrarlamayı isteyerek ilgi gösterebilir. Ancak bu ne yazık ki% 100 ilgi göstergesi değil. Sorular yalnızca sizi rahatsız etme konusundaki isteksizlik, resmi nezaket anlamına gelebilir, ancak ilgi anlamına gelmez.

İlgilenen bir kişi, kural olarak, jestler konusunda oldukça cimridir. Bir kişi muhatap veya ilginç bilgilere o kadar odaklanmış olabilir ki, konuşmanın akışını kaçırmamak için gürültü yapmamaya çalışabilir. Okul çocuklarının veya öğrencilerin öğretmenin ne hakkında konuştuğuyla ilgilendiği bir sınıfta veya oditoryumda mükemmel bir sessizliğin olması boşuna değildir.

Ancak muhatabın ilgisini belirlemenin başka sözlü olmayan yolları da var. Olan bitenle ilgilenen kişi, tüm varlığıyla bilginin kaynağına yaklaşmaya çalışır. Vücudun konuşmacıya doğru eğimini fark edebilirsiniz: dinleyici ona daha yakın olmaya çalışır.

Bir kişi olup bitenlere o kadar kapılır ki, vücudunu kontrol etmeyi bırakır. Ağzını kapatmayı veya gözlerini geniş açmayı unutabilir - bunlar kişinin şaşırdığını, hayrete düştüğünü ve en ilgili durumda olduğunu gösteren yüz işaretleridir.

Muhatabınızın ilgisini çeken listelenen "semptomlardan" herhangi birini tespit edemediyseniz, acilen taktik değiştirmelisiniz - konuşmanın konusunu değiştirin, söylenenlerin duygusallığını artırın, aksi takdirde mesajınız muhatabınız için önemsiz olacaktır. ve ihtiyacınız olan sonuçları getirmeyecek.

Kural 3

“Sana saygı duyuyorum” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Saygı, insan ilişkilerinin yaşamınız boyunca başarmanız gereken yönlerinden biridir. Bir kişinin saygısının doğru mu yoksa yanlış mı olduğunu belirlemek zor olabilir. Size selam vermek amacıyla mı yoksa yerleşik bir gelenekten dolayı mı el veriyorlar?

belirten hareketler saygılı tutum, pek değil. Size nasıl davrandıklarını belirlemek için kişinin sizi nasıl selamladığına dikkat edin. El sıkışma, daha önce yalnızca yeni gelenleri selamlamak için ritüel bir anlamı olmayan, aynı zamanda insanların kötü niyetler olmadan, silahsız olarak birbirleriyle buluşmaları anlamına da gelen çok eski bir gelenektir. Artık bu ritüel başka anlamlar kazandı. Size saygılı davranan kişi önce veya sizinle aynı anda elini uzatır. Elini hemen çekmeye çalışmaz: Saygılı bir el sıkışma uzun olmalıdır. Kol uzatılmalı ve hiçbir durumda dirsekten bükülmemelidir. Bu nedenle karşınızdaki kişi size rahatsızlık vermemeli, sizi ulaşmaya zorlamamalıdır. Tam tersine sizin için en konforlu koşulları yaratmaya çalışıyor.

Şunlar bir saygı jesti olarak değerlendirilebilir: Bir adam, dışarı çıkarken bir kadına el sıkışır. toplu taşıma. Resmi de olabilir, sadece kişinin görgü kurallarına aşina olduğu anlamına gelir. Eğer bu gerçek bir saygı hareketiyse, o zaman el veren kişi size bakmalı ve elinizi yakalamaya çalışmalıdır.

Başınızı eğmek bir saygı göstergesidir. Kişinin başını nasıl eğdiğine dikkat edin. Saygılı bir selama göz kapaklarının indirilmesi eşlik edebilir (şu ifadeden türetilmiştir): eski gelenek kraliyet mensuplarını selamlayın - o kadar görkemli ve güçlüler ki insanlar onlara bakmaya bile cesaret edemediler, bu yüzden göz kapaklarını indirdiler).

Bazılarında Batı ülkeleri Sarılmak, bir kişiye olan sevginizi ve saygınızı, bu kişiler arasında yakın bir ilişki olmasa bile göstermenin sözsüz bir yoludur. İnsanlar birbirini bulmuşsa, ilk toplantıdan sonra sarılmaya izin verilir ruh eşleri. Bu aslında insanlar arasındaki mesafenin minimuma indirilmesidir. Başka bir deyişle, bir yabancının kişisel alanınıza girmesine izin veriyorsunuz ve onun kişisel alanını işgal ediyorsunuz. Doğrudan temas şu anlama gelir: "Seni anlıyorum, seni kabul ediyorum, sana saygıyla davranıyorum." Ülkemizde kural olarak sadece yakın arkadaşlar ve akrabalar arasında sarılmak kabul edilebilir.

Kural #4

"Şüpheliyim" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Hangi jestler, duruşlar ve yüz ifadeleri bir kişinin karar verme konusunda şüphe içinde olduğunu gösterir? Ne vermeye hazır olmadığı nasıl belirlenir objektif değerlendirme güncel olaylar? Muhatabınızın sizinle aynı fikirde olup olmadığını ve bakış açınızı kabul edip etmediğini kolayca hesaplayabilirsiniz.

Şüphe durumu iki yönlü bir durumdur. Artıları ve eksileri var. O kişi bir yandan sizi henüz reddetmemiş, tamamen kabul etmemiş olumsuz karar, size kesin bir şekilde “hayır” demez. Öte yandan argümanınız yeterince ikna edici değil; kişi henüz argümanlarınızı kabul etmiyor.

Karar vermemiş bir kişi, hâlâ durumu analiz ettiğini ve dikkat dolu olduğunu gösteren jestler ve düşünceli duruşlarla karakterize edilir. Güvenmediğini ifade edebilir. Bir kişi sizin ileri sürdüğünüz argümanlardan şüphe duyuyorsa gözlerinizin içine bakmamaya çalışır. Bakışları odanın içinde dolaşabilir, pencereden dışarı bakabilir, kendisini argümanlarınızdan soyutlamaya çalışabilir ve teklifinizin artıları ve eksileri hakkında bağımsız olarak düşünebilir. Bakılması daha da tehlikeli olan yön çıkışa doğru. Bu, olumsuz yanıt verme eğiliminde olduğu ve yakın gelecekte ayrılmayı planladığı anlamına gelir.

Şüphe duyan bir kişi, tekrarlayan, monoton parmaklama, sürtünme, kaşıma hareketleriyle karakterize edilir. Bu hareketlerin şu anlamları vardır: öncelikle zihinsel aktivite(kişi sizin argümanlarınızı düşünüyor), ikincisi, dikkatinizi dağıtma ve kafanızı karıştırma amacı taşıyorlar. Şüphe halindeki bir kişi size ve tartışmalarınıza konsantre olmaz; hareketlerinde ve jestlerinde bir miktar sinirlilik ve telaş vardır.

İşte bu tür hareketlere bazı örnekler: gözü, ağzın köşelerini ovuşturmak veya kaşımak, kişinin yalan söylediğinizden şüphelendiği anlamına gelir ve tartışmalarınızda bir sorun vardır.

Kişinin şüphe içinde olduğunu açıkça gösteren bir diğer jest de omuz silkmektir. Çoğu zaman bu bilinçsiz bir harekettir. Örneğin, bir kişi sizinle aynı fikirde olabilir veya aynı fikirde olmayabilir, ancak aynı zamanda tamamen istemeden omuz silkiyor - bu onun belirsizliğini gösteren sözsüz bir sinyaldir. alınan karar. Böyle bir uyumsuzluk sözlü ve sözsüz davranış durumu değiştirebileceğinizi gösterir. Muhatabınız aleyhinize bir karar vermiş olsa bile onu ikna edebilirsiniz. Eğer argümanlarınızı kabul ediyor ancak kararsızlığını ifade ediyor ve omuz silkiyorsa, bu, onun verilen karara olan güvenini güçlendirmeniz gerektiğini gösterir. Aksi takdirde başkalarıyla konuştuktan sonra fikrini değiştirecektir.

Kural 5

"Nöbetçiyim" hareketlerini nasıl tanıyabilirim?

Bir kişi sizin tarafınızdan tehdit edildiğini hissediyorsa, ona saldıracağınızdan veya kendisi için pek hoş olmayan bir şey yapacağınızdan korkuyorsa, hemen sözsüz savunma yapmaya başlar. Tehdit durumu sözlerine hiç yansımayabilir ama farklı davranmaya başlar. Ona yakından bakmanız yeterli, o zaman sizden korktuğunu anlayacaksınız.

Kişi şu anlama gelen özel jestler kullanmaya başlar: “Dur. Durmak. Burada bir tuzak varmış gibi hissediyorum." Bir kişi parmak uçlarını işaret ederek kollarını göğsünün üzerinde kavuşturursa farklı taraflar, uzattığı kolunu ve avucunu kendinize doğru çevirdi, bu durmanız gerektiğinin sinyalini veriyor. Uzatılmış kolun başka anlamları da vardır: Öncelikle bu sinyal sizin yaklaşmanıza, kişisel alanını işgal etmenize izin vermez, kişi bilinçsizce aranıza bir engel koyar, ayrıca bu şekilde ağzınızı kapatmaya çalışır, sözlerinizde gizli bir tehdit hissediyor.

Tedbirli bir kişi özel bir bakışla karakterize edilir: size boş bir gözle bakar, her hareketinizi, hareketinizi dikkatle izler. tek amaç– ellerinizde bir “bıçağın” belirdiği anı kaçırmayın. Bu "bıçak" olabilir sembolik anlam: Sözlü olarak vurabilir, acımasız bir şaka yapabilir veya hoş olmayan bir haber verebilirsiniz. Muhatapınızın sizden beklediği an tam da budur. Bir konuşmaya birkaç kişi katılıyorsa, uyanık muhatap çok hızlı bir şekilde birinden diğerine bakar.

Sizin tarafınızdan tehdit edildiğini hisseden bir kişi, önceden bir kaçış yolu hazırlayabilir - her zaman kapının nerede olduğunu fark eder, böylece varsayımları doğrulanırsa ve ona bir tehdit oluşturursanız, hızla bir çıkış yolu bulabilir.

Bu tür sinyaller nasıl etkisiz hale getirilebilir? Bir kişinin tehdit duygusunu kaybetmesi için onu sakinleştirmeniz ve onunla iletişim kurmanız gerekir. Öncelikle, uzaklaşma isteğine rağmen ona mümkün olduğunca yaklaşmaya çalışın. Dokunsal etkiyi kullanın - ona dokunun, okşayın, önkol bölgesinde elini tutabilirsiniz. Bu hareketler keskin veya kaba olmamalıdır, aksi takdirde bunları sizin tarafınızdan bir saldırının başlangıcı olarak görecektir. Karşınızdakinin sizi duyabileceği kadar yavaş ve yüksek sesle konuşmaya çalışın, aksi takdirde onlardan bir şey saklamaya çalıştığınızı düşüneceklerdir. Karşılıklı bir masada oturuyorsanız ona doğru hareket etmelisiniz. Bir yüzleşme durumundan kaçınmayı ve baskı hissini hafifletmeyi başarırsanız, muhatabınız rahatlayabilecek ve diyaloğunuz daha yapıcı olacaktır.

Kural 6

"Uzlaşmaya hazırım" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

İster bir aile anlaşmazlığı, ister bir iş görüşmesi, ister bir akademik tartışma olsun, hiçbir durumda uzlaşma bulmak kolay bir iş değildir. Bu gibi durumlarda rakibinizin uzlaşmaya istekli olduğunu görmek önemlidir. Bir kişi sözlerinden geri adım atmayacağını söyleyebilir, ancak sözsüz sinyaller tam tersini gösterebilir - kişi taviz vermeye hazırdır.

Bir kişinin sözleri ile jestleri arasında bir tutarsızlık fark ederseniz, bu, ondan ihtiyacınız olan kararı alabileceğinizin bir işaretidir. Söz ve beden arasındaki bu uyumsuzluğu görmek ve doğru yorumlamak çok önemlidir. Rakibiniz sizinle tamamen aynı fikirde olmadığını söylüyorsa, sözlerinizi saçma buluyor ancak o anda başını aşağı yukarı sallıyorsa, bu onun sizin bakış açınızı kabul etmeye hazır olduğunu ve yalnızca kendisine değer kattığını, başarıya ulaşmaya çalıştığını gösterir. Daha uygun koşullar kendin için. Böyle bir jest fark ederseniz, törene katılmanıza, şartlarınızda ısrar etmenize ve muhatabınızın er ya da geç bunları kabul edeceğinden emin olmanıza gerek yoktur.

Jestlerin yokluğu da bir jesttir. Bir kişide kol ve bacak bacak üstüne atmak gibi herhangi bir olumsuz hareket bulamazsak, sizinle iletişim kurmakta oldukça rahat hissediyor. yakın mesafe, kişisel alanına kolayca girmenizi sağlar; bu, kişinin sizin bakış açınızı kabul ettiğini gösterir. Muhtemelen onu kendi tarafınıza çekmek için zaten yeterince şey yapmışsınızdır. Yakın gelecekte sizinle aynı fikirde olacaktır.

Zaten bir karar vermiş bir kişi, belirli bir yüz ve jest sakinliği ile karakterize edilir. Dikkat dağıtıcı hiçbir hareket veya jest yoktur; yüz, huzuru ve uyumu ifade eder. Kendi başına ısrar etse, ikna edilmenize dirense bile, büyük ihtimalle bu sadece bir formalitedir.

Bir tartışmada, bir tartışmada, uzlaşmaya meyilli bir kişi biraz etkileyici davranır, anlar: anlaşmazlık bir anlaşmazlıktır, ancak kendisi için her şeye zaten karar vermiştir. Bakış açısını çok ikna edici bir şekilde savunabilir ve içten sakin olabilir, ancak yine de her iki tarafa da uygun bir tür çözüme ulaşması gerektiğini anlıyor.

Muhatabınızın neye yöneldiğini belirlemek için, kural olarak pek bir anlam taşımayan ancak bazen bir şeyi açıklığa kavuşturabilen, kullanılan numaralandırma hareketlerine dikkat edin. Bir kişi argümanları sizin yönünüze yönlendiriyorsa, bu onun sizin konumunuza eğilimli olduğu anlamına gelir. Transfer şu adrese gönderilirse: karşı taraf(etrafındaki her şeyi topluyor, kötü yalan söyleyen her şeyi topluyor gibi görünüyor), bu, kişinin fayda aradığını, alma arzusu olduğunu gösterir maksimum fayda müzakerelerden.

Kural No.7

“Eğilimdeyim” kategorisindeki jestler nasıl tanınır? güven ilişkileri»

Bir kişi her zaman ilişkilere güvenme eğiliminde değildir. Kural olarak, kendisine şüphe veya düşmanlık yaratan kişileri yakın çevresine sokmaya çalışmaz. Bir kişinin size güven duyup duymadığını sözsüz sinyallerle kolayca anlayabilirsiniz.

Bir kişinin sizinle aktif olarak temasa geçmesinin, ona güvendiğiniz ve sizinle işbirliği yapacağı anlamına geldiğine inanılıyor. Ancak muhatabınızın konuşkanlığı her zaman onun sempatisini kazandığınız anlamına gelmez. Sosyal insanlar Hoşlanmasalar bile herhangi bir kişiyle kolayca iletişim kurarlar. Bazen kişinin belirleyebileceği yalnızca sözsüz sinyallerdir. gerçek tutum sana.

Güvene dayalı ilişkilere yatkın bir kişinin jestleri muhataplara yöneliktir. Sıralama hareketi, duruşu, ayakkabılarının parmaklarının size dönük olması gibi sözlü olmayan herhangi bir sinyali size doğru yönlendirecektir. Bütün bunlar, onunla gelecekte meyve verebilecek bir temas kurduğunuzun işaretleridir.

Aranızdaki mesafeye dikkat etmeniz gerekiyor. Muhatabınız 70 cm'ye kadar mesafeyi koruyorsa, bu onun görgü kurallarını bildiği ve kişisel alanınızı istila etmeye çalışmadığı anlamına gelir. Öte yandan, eğer sizi kendi alanına almıyorsa, sizden yeterince hoşlanmıyor demektir. Mesafe 50 cm veya daha azına inerse, bu kadar çekici ve çekici olduğunuz ve karşınızdaki kişiye yaklaşım bulduğunuz için kendinizi övebilirsiniz.

Zaten ilk toplantıda bir kişi size kolayca dokunabiliyorsa, omzunuza hafifçe vurabiliyorsa, kravatınızı veya atkınızı düzeltebiliyorsa, çekiciliğiniz ve çekiciliğiniz için kendinize güvenle 5 puan verebilirsiniz.

Size güven kazanmış bir kişinin yüz ifadeleri oldukça memnundur. Güvenmeye yatkın bir kişi, sizden hoşlandığı ve şirketinizde utanacak hiçbir şeyi olmadığı için çoğu zaman size gülümseyecek, üstelik duygularını gizlemeden açıkça gülecektir.

Size güven kazanmış bir kişi jestlerinizi kopyalayabilir. Çoğu zaman bu bilinçsizce gerçekleşir ve sizi memnun etmek için değil, sadece biraz sizin gibi olmak istedikleri için yapılır. Hatta bir deney bile yapabilirsiniz: Yeni bir kişiyle iletişim kurarken, örneğin parmağınızı şıklatmak gibi sürekli bir hareket kullanın. Konuşmanın sonunda muhatabınız sizin alışkanlığınızı benimsemişse, bu, beğenilme göreviyle çok başarılı bir şekilde başa çıktığınız ve kişi üzerinde iyi bir izlenim bırakmayı başardığınız anlamına gelir.

Kural #8

“Kendimi savunuyorum” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Savunma jestleri, bir kişinin bilinçaltında veya bilinçli olarak sizden korktuğunu veya suçlu hissettiğini oldukça anlamlı bir şekilde gösterir. Kendisini saldırılarınıza karşı savunması gereken bir durumda, sözlü olmayan tüm sinyaller, onu etkileme girişimlerinizi engellemek istediğini gösterecek.

En yaygın ve çarpıcı korunma yöntemlerinden biri kollarınızı göğsünüzün üzerinde kavuşturmaktır. Bu sinyal kişinin iletişim kurmak istemediğini, utandığını, kendisini sizden korumak istediğini gösterebilir. Bacak bacak üstüne atma hareketi bu kategoriye girer; kişi ayaklarının altındaki destek hissini kaybetmiş gibi görünür. Savunmanın karakteristik duruşu düz bir vücuttur, vücut hafifçe öne doğru eğilir, baş indirilir, alın muhataba yönlendirilir, gözler indirilir. Kişi sizin sözlerinize karşı kendini savunmak için darbeyi alnı ile almaya çalışıyor. Bu poz olumsuzluğu yansıtmaya yardımcı olur.

Potansiyel bir saldırıyla karşı karşıya kalan kişi, en acı veren bölgeyi korumaya çalışır. Erkekler "duvardaki futbolcu" pozunu kullanırlar - kasık bölgesini kaplayarak kendilerini olası saldırılardan korurlar. Her şeyi ciddiye alan hassas insanlar, ya kollarını göğüslerinin üzerinde çaprazlayarak ya da sol ellerinin avuç içi ile kalbi kapatarak kalp bölgesindeki göğsü kapatmaya çalışırlar.

olan kişilerde farklı türler algıların farklı korunma yöntemleri olabilir - görsel öğrenenler gözlük takar, gözlerini elleriyle kapatır, güneş gözlerini kör ediyormuş gibi davranır, işitsel öğrenenler kulaklarına şapka çekebilir, gözlerini düzeltebilir uzun saç Ne biri ne de diğeri yoksa kulaklarla bazı manipülasyonlar yaparak onları kapatırlar. Dünyayı duyumlarla algılayan kinestetik kişiler muhataplarına dokunmamak için mesafeyi korumaya çalışırlar, çoğu zaman ellerini ceplerinde gizleyerek verdiğiniz bilgiyi algılamak istemediklerini gösterirler. Dünyayı kokuyla algılayan insanlar, mendil kullanarak burunlarıyla manipülasyonlar yapabilir; aniden burun akıntısı gelişebilir; bu istemsiz bir savunma tepkisidir.

Kişi sizin saldırılarınıza karşı kendini savunur, aranızda görünen ve görünmeyen engeller oluşturur. Bu bir duvar, bir bariyer örülmesi şeklinde ifade edilebilir. Masada oturuyorsanız ve muhatabınızın yakınlarda duran bir yığın nesne (kalemler, not defterleri) gibi bir şey inşa etmeye başladığını görüyorsanız, bu, ilişkinizde biriken “Çin Seddi”ne benzer bir şey anlamına gelir. Başka bir deyişle muhatabınız sizden korunma görevi görecek bir tür yapı inşa ediyor. Başka bir kişi duvar görevi görebilir. Kendinizi savunurken muhatabınız kasıtlı olarak üçüncü bir kişiyi konuşmanıza dahil edebilir. Seyirci bir bakıma duvar gibidir, çünkü kendisini savunan kişi üçüncü bir kişinin önünde kendisine saldırmayacağınızı ummaktadır.

Kural 9

"Kendimi garip hissediyorum" kategorisindeki hareketleri nasıl tanıyabilirim?

Bir kişi kendini garip hissettiğinde, kendisinden ve eylemlerinden utandığında, tek bir şeyin fark edilmemesini, dokunulmamasını ve en iyisi yere düşmesini ister. Gariplik hissini, muhatabınızın onu gizlemeye çalışabileceği bir dizi sözlü olmayan araçla hesaplamak çok kolaydır.

Kişi utandığını hissettiği anda, fark etmemeniz için hemen dikkatinizi kendisinden uzaklaştırmaya çalışacaktır. bariz işaretler yüzün kızarması veya kalp atış hızının artması gibi utanç. Normale dönmek, vücudunun istemsiz, kontrol edilemeyen tepkilerini gizlemek için zaman kazanmak istiyor. Muhatabınız aniden bir nesneyi yakalayabilir, aniden ayağa kalkabilir, pozisyon değiştirebilir, örneğin daha önce sakin bir şekilde sandalyeye asılı olan bir ceketi giymeye çalışabilir. Utanç hissettiği anda kişi sözünü keser göz teması, gözlerini indiriyor, bakışları bir nesnenin üzerinde donuyor. Jestleri ve hareketleri telaşlı hale gelir.

Çehov'un "Bukalemun" öyküsünden bir bölümü hatırlayalım. Polis amiri Ochumelov başka bir hata yapıp sözlerinden utandığı anda hemen etrafındakilerin dikkatini dağıtmaya, kafalarını karıştırmaya çalıştı, ceketini çıkarıp tekrar giydi.

Bir kişi doğuştan utanma duygusuna sahipse veya çok ciddi bir suç işlemişse ve affedilmeyeceğinden eminse, mümkün olduğu kadar göze çarpmayan giyinme ihtiyacı duyar. Aslında sözsüz ipuçlarının kullanılmasında bu oldukça ciddi bir hatadır. Göze çarpmayan görünüyorsanız, bu fark edilmeyeceğiniz anlamına gelmez. Tam tersine sizi fark edecekler ama görmezden gelecekler, sizinle konuşmayı gereksiz bulacaklar ve paranoyaya dönüşebilecek utanç duygularıyla baş başa kalacaksınız. Romandan bir bölümü hatırlayalım” Rüzgar Gibi Geçti": Arkadaşının kocasını baştan çıkaran Scarlet, ilk başta isim gününe gitmek istemedi ama Rhett Butler onu bunu yapmaya zorladı. Ve benden en parlak elbiseyi, mor-kırmızıyı giymemi istedi. Scarlet'in suçluluk duygusunun acısını bu şekilde hissedebileceğine inanıyordu. Ama aslında bu elbise onu kurtardı: Melanie ve Ashley'nin arkadaşlığından duyduğu korkuyu yok etti. Parlak giysiler kendini gerçekleştirmeye yardımcı olur, bizi fark etmemenin imkansız olduğunu anlıyoruz, o kadar zekiyiz ki: insan nasıl görünüyorsa öyle hissediyor. Dışarı çıkıyor garip durumlar parlak kıyafetler giymek, tamamen gizli kıyafetler giymekten çok daha kolaydır.

Kişi, başkalarının onun beceriksizliğini fark ettiğini fark ettiği anda tuhaflık hissi iki katına çıkar. Bu nedenle, garipliği örneğin kırmızı bir yüzle ortaya çıkan insanlar iki kat utanmış görünüyor. Utançlarını gizleyemeyeceklerini anlarlar ve kafaları daha da karışır. Evet, elbette istemsiz bir tepkiyi gizlemek çok zordur, ancak sizin durumunuzu bilerek doğal mülkiyet Boyayı çabuk dökün, her zaman çıkabilirsiniz. Böyle anlarda pek çok kişi, içinde yaşamadıkları için umutsuzca pişmanlık duyuyor. büyülü dünya ve görünmezlik sınırına sahip olmadıklarını. Psikologlara göre en başarılı yol, utandığınızı itiraf etmektir: "Ah, geç kaldığım için çok utanıyorum", "Elbette çılgınca özür dilerim ama bugün yanımda nakit yok" benim için kafeteryada ödeme yapabilir misin? Bunu kabul ettiğiniz anda tuhaflığınız ortadan kalkacaktır. Durumunuzu sözlü olarak ifade ettiğiniz anda iç gerilim ve utanç anında ortadan kaybolur.

10 Numaralı Kural

“Sana inanmıyorum” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Samimiyetinize dair şüphecilik, güvensizlik ve inançsızlık jestleri çok kolay hesaplanabilir: bunlar neredeyse her zaman olumsuzluk ve savunma jestleridir. Bir kişi sizinle sözlü olarak aynı fikirde olsa ancak duruşu, yüz ifadeleri ve jestleri tam tersini gösteriyorsa, sözsüz dile güvenin; bu, kişinin gerçek düşüncelerini size açığa çıkaracaktır.

Güvensizliği gösteren en yaygın hareketler savunma hareketleridir (kolları ve bacakları çaprazlamak). Kişi sizden gelen bilgiyi algılamak istemediğini söylüyor. Bir kişi kulaklarını hareket ettirebilir - sembolik anlamda, ona astığınız erişteleri çıkarır.

Yasaklayıcı ve uyarıcı hareketler yaparak sanki bunu açıkça ifade edebiliyor: "Bana yalan söylediğini anlıyorum, sana inanmıyorum." Muhatapınız sanki “Çenenizi kapalı tutun” der gibi ellerini ağzına götürerek farkında olduğunu ima edebilir. Bu hareketin çeşitleri vardır: Bir kişi dudaklarını, ağzını, kulaklarını kaşıyabilir. Başka bir güvensizlik jesti, olumsuz bir baş sallamadır: Sizinle aynı fikirde olsa, bakış açınızı sözlü düzeyde desteklese bile, aklında başka bir şey vardır.

Yüz ifadeleri aynı zamanda muhatabınızın şüpheciliğini de ortaya koyuyor. Güvensizlik yüzünde yazılıdır, adam gözlerini gizler. Şüpheci bir şekilde gülümseyebilir veya sadece sırıtabilir: ağzının bir köşesi yukarı kalkık, diğeri aşağıdadır. Böyle bir gülümseme size inanmadıklarını gösterir. Ona söyledikleriniz ona komik geliyor.

Aldatmacanızın açığa çıkmasa bile açığa çıkması, karşınızdaki kişiye size karşı üstünlük duygusu verir. Sözsüz olarak, bu, özellikle küçümseyici bir tutum ve kişisel alanınızı - yalan söyleme yeteneğine sahip "alt kasttan" bir kişi - istila etme konusundaki isteksizlik olarak ifade edilebilir.

Bazı insanlar dünyayı kokuyla algılama konusunda gelişmiştir; bu tür insanlar yalanlara karşı çok hassastır. Aldatmayı anladıklarını burun deliklerini açarak belli edebilirler: “Burada kirli bir koku alıyorum.”

Bu tür sözsüz sinyalleri aldıktan ve bunları doğru şekilde yorumladıktan sonra taktiklerinizi değiştirmeniz gerekir: ya doğruyu söylemeye başlayın ya da daha güçlü ve daha ikna edici argümanlar kullanarak argümanınızı değiştirin. Belki bundan sonra pozisyonunuz gerçek olarak algılanacaktır.

11 Numaralı Kural

“Korkuyorum” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Korku durumundaki bir kişi, yaklaşmakta olan bir paraşütle atlama ya da topluluk önünde konuşma, korkusunu perdelemek için mümkün olan her yolu dener. Cesur olmaya ve korkusuzluğundan bahsetmeye başlar, bu nedenle korkuyu sözlü işaretlerle hesaplamak zor olabilir. Gerçek durumu ancak onun size gönderdiği sözsüz sinyalleri doğru şekilde çözebilirseniz belirleyebilirsiniz.

Korktuğumuzda genellikle korkumuzdan utanırız. Kişi korku yaşıyorsa daha dikkatli davranmaya çalışır ama aynı zamanda duygularını da gizlemeye çalışır. Bu nedenle korku yaşayan insanlar için istisnasız hemen hemen her durumda işe yarayan standart bir sözsüz şema vardır. Korku yaşayan kişiler kendilerini ele vermemeye, korkularını bastırmaya, neşelenmeye çalışırlar, bunun için sözsüz sinyaller kullanırlar.

Sözsüz korku belirtileri - özel kategori. Korku durumundaki bir kişinin bedenini kontrol edememesi, onun üzerinde hiçbir gücünün olmaması gerçeğiyle birleşiyorlar. Yüksek bir ses duyduğunda sebepsiz yere ürkebilir veya sessizce yaklaşıp onu arkadan çekerseniz atlayabilir - bu, kişinin gergin olduğunu ve belki de bir şeyden korktuğunu gösterir.

Kişi korku duygusunu bastırmak için mümkün olan her yolu dener. Mesela sınavdasınız ve öğrencilerden biri aniden gereksiz yere yüksek sesle konuşmaya başlıyor, bu onun ciddi bir korku yaşadığını, kendini toparlamaya ve kendi korkusunu azaltmaya çalıştığı anlamına geliyor.

Korkmuş bir durumdaki bir kişi aniden gülmeye başlayabilir. F.M.'nin “Suç ve Ceza” romanından bir bölümü hatırlayalım. Dostoyevski. Araştırmacı Porfiry Petrovich ile ilk kez tanışan Raskolnikov, ofise dalarak, neşeyle gülerek ve araştırmacıyı toplantıya korkusuzca gideceğine ikna etmeyi umarak komik bir etki yaratmaya çalışıyor. Ancak deneyimli bir psikolog olan Porfiry Petrovich, şüphelisinin durumunu yalnızca gösterişli kayıtsızlık ve korkusuzluğun yardımıyla maskelediğini çok iyi anlıyor.

Korku yaşayan bir kişi ıslık çalmaya, bir melodi mırıldanmaya veya yüksek sesle şarkı söylemeye başlayabilir. Bu aynı zamanda bir tür gerilimi azaltma girişimidir. İnsanlık uzayı keşfetmeye yeni başladığında her pilot, uçuşunun bir tür ölüm oyunu olduğunu anlamıştı. Uçuştan önce, astronotun daha sonra insanlara gösterilebilmesi için her adımı filme alındığında - “Bakın ne oldu Sovyet kozmonotları Korkusuz” diye şarkı söyleyen uçmak üzere olanlar, stresi azaltmak ve korkularını azaltmak için şarkı söylediler. Bu binayı tamamlamanın onlar için ne kadar zor olduğunu sadece yakınlarım anladı. Cesur ve korkusuz görünüyorlardı, ancak yakınları sözsüz sinyallerden, dudaklarının titremesinden, gözlerinin ne kadar donuk parlamasından onların gerçek durumunu tahmin ediyordu.

Kural No. 12

"Gerginim" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Bir kişinin jestlerinden, yüz ifadelerinden ve duruşundan onun gergin olduğunu kolaylıkla anlayabilirsiniz. Konuşmasını kontrol etmeyi başarsa bile kendini toparlamaya çalışır ve nispeten sakin konuşur ancak sözsüz sinyaller durumunun sıra dışı olduğunu gösterebilir.

Çok gergin bir kişinin karakteristik jestleri genellikle şunlardır: yabancı cisimleri parmaklamak, her türlü kaşımak, okşamak. Dahası, çoğu zaman bir kişi bir hareketi diğerine değiştirerek gerginliğini gizlemeye çalışır. Ama aynen böyle hızlı değişim sözsüz sinyaller, çeşitli jestler ve sinirlilik durumunu gösterir.

Muhatabınızın sürekli ellerini veya yüzünü kaşıdığını fark ederseniz, bu onun çok gergin olduğu anlamına gelebilir. Tüm vücudun kaşınması, vücudun fizyolojik istemsiz bir reaksiyonudur. Gergin olduğumuzda, kaşıntı, üşüme veya tam tersine tıkanıklık hissiyle ifade edilebilecek hafif bir rahatsızlık hissederiz. Stresli bir durumda olan kişide hava değişmese de soyunma veya giyinme isteği oluşabilir. Bu tür sözsüz sinyalleri kaçırmamalısınız. bu durumda Bir kişinin sizin huzurunuzda neden gergin olduğunu anlamalısınız.

Gerginlik halindeki bir kişi bakışlarını tek bir nesneye yoğunlaştıramaz uzun zamandır sürekli etrafına bakar, durumu değerlendirir, etrafına bakar, etrafındakilere bakar, bakışları mekanda dolaşır, kendine sığınak bulamaz. Ve dahası, onun dikkatini çekmeniz pek mümkün değil. Eğer sana bakarsa, bu çok uzun sürmeyecek.

Örneğin bir sınav veya yaklaşmakta olan önemli ancak pek hoş olmayan bir sohbet gibi bir durumda olan bir kişi, biraz yetersiz hale gelir ve kendini kontrol edemez. Kötü alışkanlıkları varsa, stres durumunda kişi stresi azaltmak için bunlara başvurmaya başlar. Örneğin sigara içiyorsa birbiri ardına sigara içmeye bile başlayabilir. Tırnaklarını ısırabilir veya saçını parmağında döndürebilir; kendini sakinleştirmek için her şeyi yapabilir. Tırnakların ısırılması kişinin sürekli gergin olduğunun ve kendine hakim olamadığının göstergesidir.

Sinirliliğin bir başka açık sinyali de sinir tikidir - vücudun istemsiz bir tepkisi. Güçlü olandan iç gerilimİnsanın kasları önce gerilir, sonra kasılmaya başlar. Muhatabınızın göz kapağının seğirdiğini fark ederseniz, bu onun bir çöküşün eşiğinde olduğu anlamına gelir. Onunla tartışmamak daha iyi. Vücudumuzun bir diğer istemsiz reaksiyonu da terdir. Bir kişinin aşırı terlemesi varsa, o zaman stres, korku ve ayrıca yalan durumunda, iki kilometrelik kros yarışı koşan bir koşucu gibi görünecektir - hepsi ter damlacıklarıyla kaplıdır. Ayrıca "ıslak" avuç içi sendromu da vardır: muhatabınızla tanışırken, elini sıktıktan sonra elinin ıslak olduğunu hissederseniz gergin olduğunu anlayacaksınız.

Yüz ifadeleri gergin bir kişiyi ortaya çıkarır: yüzü neredeyse her zaman bir tür yüz buruşturma nedeniyle çarpıktır ve stres durumunda yüz ifadelerinde bir değişiklik tipiktir. Örneğin, sınav görevlisi olumlu bir ruh halindeyse ve öğrencisinin sözlerine yanıt olarak gülümserse, o zaman katılımcının kendisi de gülümser, ancak bu, memnun etme arzusuyla ilişkili gergin bir gülümsemedir. Sınav görevlisi öğrenciye hiç bakmazsa, öğrencinin yüzü rengini değiştirebilir: soluktan kırmızıya - bu aynı zamanda hem korku hem de başarısızlık korkusudur.

Kendinizi stresli bir durumda bulursanız, duygularınızı yeniden düzenleyerek kendinizi ele vermekten kaçınabilirsiniz. normal durum. Kendinizi nasıl kontrol edebilirsiniz? Öncelikle konuşmanızı kontrol etmeye başlayın, ortalama temponun dışına çıkmamaya çalışın, bu durumda soğukkanlılığınızı yeniden kazanabileceksiniz. Durum olağandışıysa ve durumunuzu açıklamamak sizin için zorsa, mümkün olduğunca çabuk kendinize gelmeye çalışın - örneğin elinizi okşamak size yardımcı olabilir, bir mola isteyebilirsiniz. sakinleşmek için.

Kural No. 13

"Mutluyum" kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Bu bölümde sadece hazzın en yüksek hali olan mutluluktan değil, aynı zamanda mutluluktan da bahsedeceğiz. olumlu ruh hali genel olarak bir kişinin zevk aldığı, etrafındaki dünyadan memnun olduğu ve olumlu bir tavır sergilediği durumlar hakkında. Sözsüz sinyallere dayanarak onun olumlu tutumunu nasıl belirleyebilirsiniz?

Bir kişi, örneğin uzun zamandır aradığı şeyi aldıktan sonra coşku durumuna girebilir. Böylece insan aşık olduğu kişinin karşılıklılığını öğrenirse, hayalini kurduğu üniversiteye girerse, ondan övgü alırsa mutluluk duyar. saygın kişi. Çoğu zaman bu durumdaki bir kişi, açık olduğu için çaresiz ve savunmasız hale gelir. Mutluluk hali, insanın algıladığı andaki halidir. etrafımızdaki dünya tam da onun olduğu gibi. Çoğu zaman bu gibi durumlarda, kişinin vücudu üzerinde hiçbir kontrolü yoktur.

Bir kişinin olumlu bir ruh hali içinde olduğunu yüz ifadelerinden belirlemek çok kolaydır. Kalabalık bir insanda, böyle bir insanı "sebepsiz yere" geniş gülümsemesiyle fark etmek kolaydır - sanki bir şeyi hatırlıyor gibi: mutluluk patlıyor, bu sevinci gizleyemiyor.

Olumlu bir kişi çoğu zaman muhatabının kişisel alanını ihlal eder. Kişisel ve samimi selamlaşma yöntemlerini kullanır - sarılmalar, öpücükler. Diğer insanlarla doğrudan temastan hoşlanır, başkalarına dokunmaktan hoşlanır, insanların kişisel alanını işgal etmesini ister. Dünyayla tam bir uyum hisseden kişi fark edilmeye çalışır. Parlak renklerdeki kıyafetleri seçiyor. Bazen mutlu insan Değişim arzusu var - daha önce orada olmayan ve normalde giymeye cesaret edemeyeceği bir şeyi denemek: yeni moda aksesuarlar, yüzükler, küpeler, parlak ayakkabılar.

Kural No. 14

“Haklı olduğuma eminim” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Kendine güven, kişinin sadece ne söylediği değil, aynı zamanda bunu nasıl söylediğidir. Hangi tonlamaları kullanıyor, hangi jestleri kullanıyor, nasıl duruyor, nasıl yürüyor, nereye bakıyor - tüm bunlar size karşınızda doğruluğuna ve gücüne güvenen bir kişi olduğunu söyleyebilir. Yardım için sözsüz sembolizme başvurursanız güveni kolayca hesaplayabilirsiniz.

Kendine güvenen bir kişi, parlak, spontan hareketlerle karakterize edilir. Muhatabınızın sık sık ellerini göğüs bölgesinde tuttuğunu ancak çaprazlamadığını fark ediyorsunuz - bu onun güveninin, üstünlük duygusunun kanıtıdır. Böyle bir güvenin işareti, katlanmış ellerin hareketi olabilir. Böyle bir insanda, jestlerdeki gerginliği asla fark etmeyeceksiniz. Kendine güvenen bir kişi bir numaralandırma hareketi kullanırsa, bu genellikle muhatap olan halka yöneliktir. Her ne kadar enerji çıkışı görüntüsü verse de aslında daha fazla enerji harcarsanız enerjinizi tüketir. zayıf kişi. Ve eğer kendinize çok fazla güvenmiyorsanız, bu tür insanlarla iletişim kurmaktan sıkıntı çekebilirsiniz; güvenleriyle sizi korkutabilirler. Dolayısıyla böyle bir kişiyi tespit etmek ve ona karşı koyabilmek önemlidir.

Kendine güvenin karakteristik bir hareketi, ellerinizi başınızın arkasına koymaktır. Bazı insanlar bunu uygunsuz buluyor. Kolların maksimum uzatılması nedeniyle göğüs bölgesini tamamen açmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda oldukça samimi kabul edilen koltuk altı bölgesini de ortaya çıkarır. Böyle bir jest kullanmamak daha iyidir. Bu tür bir güven kibre benzer.

Kendine güvenen bir kişi, sesinin yeteneklerinden en iyi şekilde yararlanarak özel bir şekilde konuşur. Sesi onun ana silahıdır. İnsan amacına ulaşmak için sesini kontrol edebilir, gerektiğinde yükseltebilir, alçaltabilir. Ancak kural olarak sesi eşit ve nettir, kelimeler arasında küçük duraklamalar vardır ve tempo sabittir. Sözler davul sesi gibidir: "Hala daha güçlüyüm." Kendine daha az güvenen bir kişi, zaferinden bu kadar emin olsa bile, kesinlikle zaferinden şüphe etmeye başlayacaktır.

Kendine güvenen bir kişi her zaman düzgün giyinir, ancak çok nadiren aşırıya kaçar. Gösterişçilik - fırfırlar, fiyonklar ve kurdeleler - gardırobunda bir istisnadır. Kıyafetlerinde katıdırlar. Ancak şok etme yeteneğine sahiptirler: örneğin muhatabı etkilemek için bazı samimi alanları açabilirler.

Bu tür insanlar sıkıcı bir bakışa sahiptirler; gözlerini yeterince uzun süre indirmeden sizi görüş alanlarında tutabilirler. Hanginizin daha güçlü olduğunu bulmak için bu tür bir bakış oyunu gereklidir. Sizden bir şey almak istiyorlarsa sanki sizi hipnotize etmeye çalışıyorlar: istediklerini alana kadar gözlerini asla indirmeyecekler. Muhatabınızın sizi benzer şekilde etkilemeye (ruhunuza nüfuz etmeye) çalıştığını fark ettiğiniz anda, onun etkisine karşı koymalı, bir tür engel koymalısınız. Muhatabınızı bir süreliğine bırakabilir veya koyu renk gözlük takabilirsiniz.

Kural No. 15

“Baskılıyım” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Nelere dikkat ederseniz, depresif durumdaki bir kişiyi tanımlayabilirsiniz. sözsüz araçlar onu kullanıyor. Depresyon ve mutsuzluk durumu, olumsuz ve kapalı jestlerin kullanılması ve başkalarıyla temasa geçme konusundaki isteksizlik ile belirlenebilir.

Depresyondaki bir kişi, enerji eksikliği yaşadığından ve jestler büyük enerji harcaması gerektirdiğinden minimum miktarda jest kullanır. Bolluk dolu kafa olumsuz duygularçok ağırlaşır, bu nedenle kişi onu mümkün olan her şekilde desteklemeye çalışır: avuç içlerine dayanabilir, sadece bir tarafa eğilebilir veya aşağı indirilebilir.

Sorunlu bir kişinin görünümü genellikle yoktur. Seninle ya da işlerinle ilgilenmiyor. En rahat vücut pozisyonunu almaya çalışır. Gerçek şu ki, zihinsel olarak acı çeken bir kişi, şu anda ruhsal uyumu sağlayamayacağını anlar. Ama tonunu yükseltmek, kendini memnun etmek için dış rahatlık için çabalıyor. Örneğin, onu cenin pozisyonunda (kıvrılmış) uyurken bulursanız, bu yüksek derecede kaygıya işaret eder. İnsan için mümkün olduğu kadar rahat olan bu pozisyon, hayatının en sakin ve mutlu dönemini, yani anne karnında olduğu dönemi hatırlatır. Bir kişi oturuyor veya ayakta duruyorsa, destek bulmaya, bir şeye yaslanmaya, sandalyede arkasına yaslanıp sabit bir pozisyon almaya çalışır. Görünüşe göre tüm sorunları onun üzerinde gerçek bir baskı oluşturuyor, ağırlığın altında eziliyor. kendi bedeni yere bastırılır, omuzları çöker.

Depresyondaki bir kişinin yüz ifadeleri, durumuna çok anlamlı bir şekilde tanıklık ediyor: ağzının köşeleri aşağıya doğru kıvrılmış, göz kapakları yarı kapalı, hareket etmesi zor, hatta konuşmakta son derece isteksiz.

Kural No. 16

“Sıkıldım” kategorisindeki jestler nasıl tanınır?

Konuşmayı kesmek veya farklı bir yöne çevirmek için muhatabınızı sıktığınızı zamanla fark etmeniz önemlidir. Karşınızdakinin sizi nasıl dinlediğine, nasıl bir yüz ifadesine sahip olduğuna, hangi jestleri yaptığına, nasıl oturduğuna dikkat ederseniz sizinle iletişim kurmaktan hoşlanıp hoşlanmadığını doğru bir şekilde tespit edebilirsiniz.

Sıkılmış, duygusuz bir bakış, ilgisiz bir duruş, uzun bir yüz, sarkık bir çene, hafif sarkık göz kapakları can sıkıntısının belirtileridir. Muhatabınızın esnediğini fark ettiniz mi? Yani onu pek iyi eğlendirmiyorsun. Böyle bir hareket gizlenmiş veya kısıtlanmış olabilir. Bir kişi eliyle ağzını kapatır - bu onun sabrının tükendiğinin ve artık sizi dinlemeye dayanamayacağının kanıtıdır.

Canı sıkılan kişi uyanık kalabilmek için kendini eğlendirmeye çalışabilir. Diyelim ki yakındaki nesneleri tutuyor ama onlara hiç ihtiyacı yok. Bununla birlikte, bu nesneler tek eğlencedir: Onlara dokunabilir, bükebilir, fırlatabilir veya başka manipülasyonlar yapabilir. Ayrıca arkadaşınız, orada bir şey bulma arzusu olmadan bir kitap veya dergiyi karıştırıyor olabilir. Bir kağıt parçasına bir şeyler çizebilir. Dinleyiciniz sizi kaydediyorsa ve bunu çok ayrıntılı bir şekilde yapıyorsa, giriş kelimeleri, aynı zamanda başını hiç kaldırmıyor, bu da bir işaret: ne hakkında konuştuğunu düşünmeye bile çalışmıyor hakkında konuşuyoruz, en azından bir şeylerle meşgul olmak için kayıt yapıyor.

Muhatabınız sözlü olarak aktif olmaya çalışabilir - sorular sorabilir, onay verebilir, ancak durum her zaman böyle değildir. mutlak gösterge onun ilgisi. Konuşma konusunun onun için önemsiz olduğunu anlayacaksınız. yavaş tempo konuşması ve sesindeki rahat tonlama.

Bir kişinin arkadaşlığınızdan hoşlanmaması, sözsüz olarak ifade edilen ayrılma arzusuyla gösterilebilir. Bu, şu sinyallerle kanıtlanmaktadır: Muhatapınız sürekli kapıya bakıyor, vücudu, ayak parmakları çıkışa doğru bakıyor. Bir kişi evrak çantasıyla gösterişli bir şekilde kıpırdayabilir, üzerindeki kilidi oynatabilir, fermuarını yukarı ve aşağı çekebilir - bunların hepsi her an ayrılmaya hazır olduğunu gösteren can sıkıntısı işaretleridir.

İstediğiniz zaman ayrılma niyetinizi ifade etmek için muhatabınız gözlüğünü çıkarıp çantasına koyabilir. Bu, hakkınızda yeterince şey duyduğu, argümanlarınızın açık olduğu, ya konuşmanızı özetlemeniz ya da daha ilginç bir soruya geçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bir kişi sıkılırsa, kendisi için en rahat pozisyonu almaya çalışır, yavaş yavaş bir tür destek bulur, rahatlar, sözlerinize dikkat etmez. Muhatabınız oturuyorsa, sıkıldığının kanıtı masanın üzerine "yayılması" olacaktır. Duruş dikkat düzeyinin bir göstergesidir. Rahat bir pozisyonda olan bir kişi bilgiyi algılayamaz.

Kim muhatabının ne düşündüğünü anlama arzusuna sahip olmadı? Seni aldatıyor mu? Fikriniz hakkında gerçekte ne düşünüyor? Bu soruların cevaplarını nasıl bulmak isteriz çünkü o zaman bu kişiye güvenip güvenmememiz gerektiğini ve ondan ne bekleyeceğimizi önceden bilirdik. Ancak böyle inanılmaz fırsat Mikro yüz ifadelerinin sırlarını biliyorsanız herkeste vardır. Onun yardımıyla insanların düşüncelerini yüzlerinden okumayı nasıl öğreneceğinizi anlayacaksınız!

Yüzdeki mikro yüz ifadelerinin sırları

Bir kızın farklı yüz ifadeleri

İnsanların düşüncelerini yüzlerinden nasıl okuyacağınızı öğrenmek için, kişinin yüz ifadeleriyle bilincinin nasıl bağlantılı olduğunu anlamanız gerekir. Mikromimikri, yüzümüzün en ufak hareketlerinde tezahürünü bulan bir kişinin duygusal tepkisidir. Bu ilişki inceleniyor sözsüz psikoloji. Teorisine göre sözlü iletişim var, yani gerçek ve sözsüz iletişim var - dili kullanmadan, ancak yüz ifadeleri, jestler ve ses tonlaması yardımıyla.

Bir kişinin düşünceleri ve yüz ifadeleri ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır; üstelik yüz kaslarının kasılması hem isteyerek hem de istemsiz olarak gerçekleşir, bu nedenle bazen yüzümüzde açıkça görülebilen duygularımızı tam olarak kontrol edemeyiz. İtibaren iyi bilgi ve pratik yapmak muhatapınızın düşüncelerini ve duygularını okuma yeteneğinize ve iletişiminizin etkililiğine bağlıdır. Yüz ifadeleri kişinin sözleriyle örtüşmediğinde özellikle dikkatli olmalısınız çünkü bu zaten bir yalanın en ufak bir tezahürünü gösterir.

Bir kişinin düşüncelerini anlamanın doğaüstü veya psişik hiçbir yanı yoktur. Göz çevresindeki kaslar, yanaklar, burun yakınındaki kırışıklıklar, dudaklar - bunlar, başka bir kişinin güncel olaylara karşı gerçek tutumunu anlayabileceğiniz ipuçlarıdır. Bu tür yüz ipuçlarının yardımıyla 7 ana duygu türünü tanıyoruz.

Mutluluk

Sevinç ve doyum yaşayan kişi duygularını saklamayacaktır. Yüz dili onun duygularını belirtir. Ağız köşeleri yükselir, nazolabial kıvrımlar yanaklara doğru uzanır ve kırışıklıklar oluşur. Bu insani duyguyu tanımak kolaydır ancak bazen kişinin gözleri aksini söylediğinde şüpheler ortaya çıkar.

Şaşkınlık

Dudaklar bir oval oluştururken, kaşların istemsiz kaldırılması, gözlerin genişletilmesi ve ağzın açılmasıyla samimi şaşkınlık ifade edilir. Sürpriz taklit edilmesi en kolay duygudur. Ancak dile getirdiğiniz düşüncenin ne kadar yeni ve şaşırtıcı olduğunu anlayacağınız sırlar var. Alındaki kırışıklıklara ve gözbebeği çevresinde parlaklık görünümüne dikkat edin. Muhatabın samimiyetini gösterirler.

Kızgınlık

En çok biri hoş olmayan duygular, insanların saklanması en zor olanıdır. Öfkenin başlıca belirtileri; kaş arası kıvrımlar, geniş burun delikleri, kaşların uç köşelerinin yukarı kalkması, gözlerin kısılması ve zorlanmasıdır. Özel dikkat ağzınıza dikkat edin: ya sıkıştırılmış gibi sıkıca kapalıdır ya da açıktır, ancak dudaklar karedir ve çene ileri doğru itilmiştir.

İğrenme

Muhatap veya durumun kendisi ise, bu onun daralmış gözleri, kalkık yanakları, genişlemiş burun delikleri ve kırışık burnu ile kanıtlanacaktır. Üst dudak sanki dönüyormuş gibi istemsizce yükselecek. Kaşlar tiksintiyle aşağıya doğru düşüyor.

Korku

En ufak bir korkunun bile tezahürü, kaldırılmış ancak kavisli olmayan kaşlarla gösterilir. Onlar daha muhtemel yatay konum. Gözler normalden daha geniş açılıyor, ancak şaşkınlıktan farklı olarak içlerinde parlaklık yok. Korkunun varlığına dair diğer ipuçları geniş burun delikleri ve hafifçe açık ağızdır.

üzüntü

Bir kişi üzgün olduğunda kaşları düz kalır, ancak aynı zamanda gözlerin üzerindeki deriyle birlikte aşağı doğru hareket ederler. Dudaklar sıkıştırılır, ağız köşeleri aşağı çekilir, alt dudak ileri doğru hareket eder ve şişer.

küçümseme

Aşağılama bakışla veya yukarıdan aşağıya doğru gösterilir. Ağız ve dudaklar aynı pozisyonda, kısıtlı ama aynı zamanda yarım bir gülümseme beliriyor. Kaşlar, gözler ve kırışıklıkların konumu değişmez.

Yüz ifadelerinden bir yalan nasıl anlaşılır?

Bilim adamları beyinde mikroyüz ifadelerinden sorumlu iki sinir bağlantısının olduğunu kanıtladılar. Bu bağlantılar “kavga etmeye” başladığında, sonuç olarak duyguların farklı yorumları ortaya çıkar. Özel rol Aldatmacanın tespitinde jest ve mimikler arasındaki bağlantı rol oynuyor.

• Yan tarafa bakıyorum. Bakışları kaçırmak, kişinin etrafındaki olaylara ilgi duymadığını veya bilgiyi saklama arzusunu gösterir. Bazen tam tersi bir tepki ortaya çıkar - gözlere bakış. Bu tepki, kişi aldatıldığında başka tarafa bakmanın tavsiye edilmediğini bildiğinde ortaya çıkar.
• Sinirli dudak ısırma. Böyle bir hareket muhatabın kaygısını veya yalan söyleme arzusunu gösterir.
• Sık sık yanıp sönme. Bu tepkinin bir sonucu beklenmedik soru ya da tek çıkış yolunun dışarı çıkıp yalan söylemek olduğu stresli bir durum.
• Anında burun dokunuşları. Bilim adamları, yalan söylerken burnun kaşınmaya başladığını, bu nedenle aldatıcının onu keskin bir hareketle sildiğini söylüyor.

Mikroyüz ifadeleri hakkındaki bilgiler nasıl uygulanır?

Her duygunun kendini farklı şekilde gösterdiği göz önüne alındığında, tüm özellikleri hatırlamak o kadar da kolay değildir. Pratik ve sabır büyük rol oynar. Bir duygunun ifadelerini hatırlayın ve onun tezahürlerini muhatabınızın gözlerinde arayın. Bu bilimi anlamak için yakın bir arkadaşınızın veya sevdiğiniz birinin üzerinde bile pratik yapabilirsiniz. Onu izleyerek bir sonuca varın ve kararlarınızda haklı olup olmadığınızı sorun.

Bir kişinin düşüncelerini anlamak istiyorsanız temel bilgilerle başlayın: gözlerinin içine bakın! Yüzümüzün bu kısmı ruhumuzun aynasıdır. Gözlerdeki ışıltıyı taklit etmek neredeyse imkansızdır, bu yüzden bir kişinin etrafındaki olaylara karşı tutumuna tanıklık ederler.

Bir kişinin gösterdiği bağlantıyı unutmayın. Samimi duygunun varlığı, sözsüz bu işaretlerin tam uyumunda kendini gösterir. Bir dengesizlik meydana gelirse bu, yalanın tezahürüne işaret eder.

Olası hatalar:

• Herhangi bir kişinin duygularını anlayabileceğiniz fikri. Kendini ve her hareketini kontrol etmeyi bilen insanlar var. Genellikle bunlar, başarısı doğrudan kısıtlamaya ve öz kontrole bağlı olan "kumarbazlar" veya satranç oyuncularıdır.
• Genelleme. Bir kişinin zihniyetini, kültürünü ve milliyetini unutmayın. Alman gülümsemesi zor ama bu samimiyetsizlik anlamına gelmezken, Amerikalılar yüzlerindeki "sert ifadeye" sakince tepki veremiyor.
• Tek bir duyguya dayanarak hemen sonuca varmak. Her kişi bireyseldir, bu nedenle sonuca varmadan önce kişiyi daha iyi tanımanız önerilir.
• Bir kişinin düşüncelerinin tanınması, bir yabancıyla, genç bir çocukla, patronla veya astlarla ve karşı cinsle iletişim kurarken kullanılır. Bu durumlarda diğer kişinin ne düşündüğünü bilmek son derece önemlidir!

İnsan vücudu ve ruhu ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Bu nedenle karakteri dışsal tezahürlerinden ayırmak imkansızdır. Dışarıda olan aynı zamanda içeridedir. Davranış ve jestlere dayalı insan psikolojisi, karakterin kolaylıkla belirlenmesini mümkün kılar. Bunu da öğrenelim.

Bir kişinin görünüşü çok şey söyleyebilir

Bir kişinin kıyafeti sıradışılığı ve iddialılığı, akılda kalıcılığı ile ayırt ediliyorsa, bu şunu gösterir: sanatsal tip kişilik, sanatsal doğa hakkında. ihmal edenler var dış görünüş. Onlarla konuştuktan sonra bunun onun olduğunu kolayca anlayacaksınız. yaratıcı tutum hayata ya da banal özensizliğe.

Bilmek önemli! Görme azalması körlüğe yol açıyor!

Görmeyi ameliyat olmadan düzeltmek ve eski haline getirmek için okuyucularımız şunları kullanıyor: İSRAİL OPSİYONU - en iyi çare gözleriniz için sadece 99 ruble!
Dikkatlice inceledikten sonra dikkatinize sunmaya karar verdik...

Bir kişi sanki podyumdan yeni çıkmış gibi giyinmişse, bu genellikle onun kıyafetleriyle kendini kanıtlamak istediği anlamına gelir. Bu bir işaret iç belirsizlik ve çaresizlik.

Bir kişinin görünümü kıyafetlerle uyumlu olmalı ve görüntüyü tamamlamalıdır. Şizoid türleri bireyler bu prensibe uymazlar.

Kıyafetlerde parlak renkler duygusal ve sevgi dolu kişiler tarafından sevilirken, yarı tonlar ise sakin ve dengeli kişiler tarafından sevilir. Yeni koşullara alışmakta ve uyum sağlamakta zorlanan insanlar genellikle mevsimi geçmiş kıyafetler giyerler.

El sıkışma

El sıkışmak erkekler için yaygın bir tanışma şeklidir. Bir kişi uzaktan size uzanmış bir el ile gelirse, onun neşeli ve girişken olduğunu, ruhunun arkasına hiçbir şey saklamadığını söyleyebiliriz. Hala aktif olarak el sıkışıyor ve hızlı konuşuyorsa aktif, enerjik bir insandır.

Gizli insanlar genellikle avuç içi aşağı bakacak şekilde ve dirsekleri büyük bir kıvrımla tokalaşırlar. Bu hareket “Hiçbir şeyi vermeyeceğim” diyor gibi görünüyor. Çoğu zaman bu tür insanlar iki yüzlü ve acımasız olurlar. Avucunuz aşağıya doğru bastırılmış gibi görünüyorsa baskıcı, baskıcı ve duygusuz bir kişiliğe sahipsiniz demektir.

Gevşek bir el sıkışma tembellikten ve inisiyatif eksikliğinden bahseder. Utangaç ve mütevazı insanlar beceriksizce el sıkışın.

İletişim bölgesi

İnsan psikolojisi, hoş olmayan ve sinir bozucu insanları davranışlarından tanımaya yardımcı olur.

Agresif ve kararsız insanlarla iletişim kurmak hoş değildir. Genellikle izin verilen mesafeyi ihlal ederler. Bunu bilinçaltınızda hissediyorsunuz. Omzunuza dokunabilirler. Elinizi uzun süre tutun veya gözlerinizin içine bakın. Eğer yabancı kişi Size çok yakın, 50 cm'den daha az yaklaşıyorsa, bu, öfke ve öfkenin yanı sıra uzaklaşma arzusuna da neden olur.

Utangaç, güvensiz insanlar uzak mesafeyi korurlar.

Nasıl daha uzun insanlar iletişim kurdukça ve birbirlerine yaklaştıkça aralarındaki mesafe azalıyor.

Duruş, yürüyüş, jestler ve yüz ifadeleri

Davranış ve jestler açısından insan psikolojisi her zaman ilk bakışta göründüğü kadar basit ve net değildir.

Bir kişi çocukluktan itibaren belirli kurallara ve davranış normlarına uyacak şekilde yetiştirildiğinden, bazen bir kişinin karakterini belirlemek çok zordur. Örneğin, bir kişinin ruhunda neler olup bittiğini bir gülümsemeyle yargılamak zordur çünkü bu gerçek olabilir veya "gözyaşları yoluyla" olabilir.

İnsan doğasının ikiliği de onu anlamayı zorlaştırır. Bir kişi nazik ve güvenilirse ancak öyle görünmek istemiyorsa, o zaman buna göre farklı davranacak ve eylemlerini kontrol edecektir.

Beden dilini anlamak için önemli rol Oynayan istemsiz, bilinçsiz hareketlerdir.

Bir kişinin asimetrik bir yüzü varsa bunu anlayabilirsiniz. Mantıklı olanla duygusal olanın birbiriyle çeliştiği. Ne zaman sabit iç mücadele, pişmanlık, bu yüze çok yansıyor.

Bir kişinin doğal olmayan, sert bir yürüyüşü varsa (yani bacaklar, pelvis ve sırtın alt kısmı birbirine sıkı sıkıya bağlı görünüyorsa), bu cinsel alandaki sorunları gösterir.

Hareketlerin gerginliği veya gevşemesi önemli bir rol oynar. İnsan rahatladığında ruhunu dinlendirir ve başkalarının algısına açık olur.

İnsan davranışının psikolojisi, aşağıdaki temel özelliklere dayanarak karakter özelliklerinin belirlenmesine yardımcı olur:

• Dikkatsizlik ve disiplinsizlik, gevşek bir yürüyüş ve rahat duruşlarla kendini gösterir;
• Belirsizlik ve korku, kolların ve bacakların kapalı duruşları, ellerin ceplerde olması veya yüzün bir kısmının kapatılmasıyla ifade edilir. Ayrıca kızarıklık ve aralıklı ses kişinin kendinden emin olmadığını gösterir. Bu insanlar sürekli kendilerini kandırmaya ve köstebek yuvalarından dağlar yaratmaya eğilimlidirler;
• Sinirlilik ve kaygı, parmakların ritmik hareketleriyle gösterilir. Nesneleri tutmak, sandalyede kıpırdamak.
• Geniş ve yavaş bir yürüyüş, kendini göstermek isteyen bir kişiden söz eder. Ve jestlerin teatralliği, şişirilmiş özgüvenden bahsediyor;
• Basit ve ölçülü hareketler soğuk, hesapçı bir doğadan söz eder;
• Ani ve düzensiz hareketler sinirlilik ve sinirliliğe işaret eder;
• Vücut hareketleri yuvarlak ve düzgünse bu, duygusal ve dünyaya karşı kaygısız bir tavır sergileyen bir kişiyi karakterize eder.

Gözler ve bakış

Gözler insanın iç dünyasını yansıtır. İçsel durumlarına ilk tepki verenler onlardır. Üzüldüğümüzde gözlerimizde üzüntü belirir. Eğleniyorsak gözlerimiz mutlulukla parlıyor.

Görünüm de değişir. Örneğin sert, huysuz, soğuk, öfkeli, utanmaz, sevecen, nazik, kasvetli, kurnaz, inatçı, kendine güvenen, sert, heyecanlı…

Herhangi bir iletişime bir bakış eşlik eder. Normal, sakin bir iletişim gerçekleşirse görünüm aynı olacaktır. Bakışın uzaklara gitmesi kişinin dikkatinin dağıldığı ya da düşüncelere daldığı anlamına gelir. Yan bakış güvensizliği ve gizliliği ifade eder. Şaşı gözler doğanın güvensizliğini, öfkesini ve intikamını ifade eder.

Politikacılar bu modeli genellikle bir kaşını kaldırdığında görürler. Ancak alındaki kıvrımlar yatay kalır. Bu, dış dünyaya karşı güçlü bir iradeden, ihmalden ve düşmanlıktan bahsediyor.

Yukarıdan aşağıya bakmak kibir ve küçümsemeyi gösterir. Tersine, aşağıdan yukarıya görüş itaat ve yardımseverlikle ilgilidir.

Uzun, doğrudan ve sert bir bakış, kişinin sizi kendi iradesine tabi kılmak istediğini gösterir. Soruşturma sırasında soruşturmacılar ve savcılar böyle bakıyor.

“Koşan” bir bakış, korku veya tehdit hisseden insanları karakterize eder. Bu tür gözler genellikle uzun süre hapishanede kalan suçluların yanı sıra dolandırıcılarda da bulunur.

İnsan psikolojisi bazen bir kişinin hangi mesleğe sahip olduğunu, hangi pozisyonda bulunduğunu ve hangi sosyal sınıfa ait olduğunu davranış ve jestlerle belirlemeye yardımcı olur.

Yüz

İletişim kurarken ilk dikkat ettiğiniz şey yüzdür. Burada burun, dudak ve yanlarındaki kıvrımları dikkate almak önemlidir. Sana çok şey anlatacaklar.

Bir kişiye acı çeken bir ifade veren sözde "acı kıvrımı" vardır. Bunlar insanlarla zayıf karakter. İradesi zayıf, çaresiz ve sabırlı. Her zaman zorluklardan kaçar.

Karakterin gücü burun kanatlarına göre değerlendirilir. Nefes alırken çok şişerlerse, bu kişi huysuz ve enerjik demektir.

Ağzın köşeleri görünüyor genel durum kişi. Sarkık köşeler karamsar, hayattan her zaman memnun olmayan bir kişiyi gösterir.

Bir kişinin gerginlik derecesi kapalı bir ağızla gösterilir. Bu kararlılıktan ve karakterin gücünden bahseder. Hafifçe açık bir ağız, rahatlamayı ve pasifliği gösterir.

Gülümseme ve kahkaha

Bütün insanlar farklı şekilde gülümser ve gülerler. Kahkaha bulaşıcı, sessiz, alaycı, öfkeli, samimi, havlayan, kibirli, yapay vb. olabilir.

Saf, kaygısız kahkaha, hafif, özgür ve rahat bir doğayı gösterir.

Bir kişide saldırganlık, kıskançlık, öfke veya küçümseme varsa bu duygular sizin kolayca ve özgürce gülmenizi engeller. "He-he-he" gibi bir şey ortaya çıkıyor. Dikkat çekmek isteyen gençler genellikle kıkırdarlar. "Ho-ho-ho" gibi kahkahalar sanki şunu söylüyor: "Peki, bana da söyle...". Kibir, övünme, aşağılama arzusu, söylenenlerden şüphe etme arzusunu yansıtır.

Herkes bir gülümsemenin gerçekliğini sezgilerine güvenerek değerlendirebilir. Size bir kişinin hoş olup olmadığını, hoşlanıp hoşlanmadığını, "kaygan tip" veya "bir şekilde yanlış gülümsediğini" söyleyecektir. Sezgi nadiren aldatır. İnsan psikolojisi yüz ifadeleriyle her şeyden önce kişinin samimiyetini belirlemeyi mümkün kılar.

Duruş

• Hafifçe eğimli sırt ve geri çekilmiş çene ile birlikte düşük veya yükseltilmiş omuzlar, bir kişinin alçakgönüllülüğünü, zayıflığını ve aşağılık duygusunu anlatır;
• Başınızı çok yükseğe kaldırmak ve göğsünüzü dışarı çıkarmak gurur, kibir ve kibir belirtisidir;
• Gergin ve hareketsiz bir duruş, hassas ve utangaç insanlar dış dünyadan;
• Bazen hassas insanlar sanki etraflarındakilere öfkeleniyormuş gibi dışarıdan sertlik, soğukluk göstererek onu saklamaya çalışıyorlar. Sonra belli bir açısal duruş ortaya çıkıyor;
• Duygu sahibi bir insan özgüven, başı dik tutulmuş, serbest ve rahat bir duruşa sahiptir. Bu, insanlara olan güveni, açıklığı ve saygıyı gösterir.

Davranış ve jestler açısından insan psikolojisi uzun yıllardır incelenmektedir. Bu bilime beden dili denir. Başarılar modern psikoloji bu alanda bu yöne ivme kazandırdı ve bu bilgiye pratik açıdan duyulan talep, psikologları ruh ve beden arasındaki bağlantıyı daha fazla araştırmaya itti. İçsel deneyimlerimizden herhangi biri, ruhun hareketleri bedende, yüz ifadelerinde, jestlerde, hareketlerde bir tepkiye neden olur.

Çoğu zaman tüm bu dışsal tezahürleri görüyoruz ve beynimiz bunları anında "hoş - nahoş", "güvenilir - güvenilmez" vb. Düzeyde işler. Sonuçta hayatta “bu insanda hoşlanmadığım bir şey var” ya da “ne kadar kaypak bir tip” dediğimiz durumlar sıklıkla oluyor. Yani tepkimize neyin sebep olduğunu bilmiyoruz ama bunu bilinçaltımızda hissediyoruz. Sezgilerinize güvenerek ve biraz beden dili öğrenerek, günlük yaşam Bir kişinin karakterini ilk görüşte tespit edebileceksiniz.

Muhtemelen, her birimiz yeni bir insanla tanışırken, kelimenin tam anlamıyla ilk dakikalarda bir sempati duygusunun, daha fazla iletişime yatkınlığın veya antipatinin, iletişimi durdurma arzusunun ortaya çıktığını defalarca fark etmişizdir. Sebebi öyle görünüyor kendiliğinden reaksiyon yeni bir tanıdıkta onun jestleri ve yüz ifadeleri yatıyor - herkes muhatabı bilinçsiz jestleri ve yüz ifadeleriyle sezgisel olarak değerlendirme eğilimindedir. Jestlerin ve yüz ifadelerinin psikolojisi, jestler ve yüz ifadeleri arasındaki ilişkiyi incelemek için tasarlanmış bir bilimdir. iç durum Kişi ve dış belirtiler, duygular, hisler ve bunlara eşlik eden jestler arasındaki modeli tanımlar, kasıtsız jestlerin ve yüz ifadelerinin kişilerarası iletişimin etkinliği üzerindeki etkisini belirler.

Psikoloji, işaret dilini inceleyerek önemli bir başarı elde etti: verilen sözlü olmayan sinyaller konusunda deneyimli uzmanlar insan vücudu, kişinin ruh halini ve deneyimlerini belirler, aldatmacayı tanır ve temel karakter özelliklerini belirler. Bununla birlikte, yüz ifadeleri ve jestlerin temel psikolojisi bilgisi yalnızca bu alanda araştırma yapan uzmanlar için değil, aynı zamanda psikolojiden uzak insanlar için de faydalıdır - sözel olmayan sinyallerin anlamı hakkında bilgi sahibi olmak, yalnızca daha iyi öğrenmeyi öğrenmekle kalmaz, muhatabınızı anlayın, yalanları tanıyın ama aynı zamanda kişilerarası iletişimde başarıya ulaşmak için bilgiyi kullanın.

İşaret dili herkes için evrenseldir

Yetiştirilme tarzı, davranışı, alışkanlıkları ne olursa olsun, bilinçaltı, sezgisel düzeyde her insanın bedeni tepki verir. farklı durumlar yaklaşık olarak aynıdır, bu nedenle istemsiz jestleri ve yüz ifadelerini gözlemlemek bile yabancı, İle yüksek olasılık doğru çıkarımlar yapılabilir. Bununla birlikte, tüm jestlerin bireysel olarak değil, bir bütün olarak değerlendirilmesi gerektiği unutulmamalıdır - jestler belirsizdir, yalnızca diğer sözlü olmayan sinyallerle birlikte doğru şekilde yorumlanabilirler. Sahip olmak temel bilgi ve biraz deneyim, muhatabın ruh halini, rakibe karşı kişisel tutumunu doğru bir şekilde tanıyabilirsiniz. Yaygın jestlere bakalım.

Koruyucu Hareketler

Bir kişinin tehlike, rahatsızlık hissetmesi, muhataplara karşı güvensizlik ve antipati yaşaması, toplumda rahatsızlık hissetmesi durumunda belirli insanlar bilinçaltında kendini izole etmeye, onlardan uzaklaşmaya çalışır. Bu nedenle, muhatap iletişim sırasında kollarını göğsünün üzerinden geçirirse, bacak bacak üstüne atarsa, geriye doğru hareket ederse, kendisiyle sizin aranızda ek bir bariyer olarak önünde bir nesneyi tutarsa ​​(belgeler, kağıtlar içeren bir klasör), o zaman yapıcı diyalog büyük olasılıkla işe yaramayacaktır - kişi gergin hisseder ve bilinçaltında savunmaya meyillidir. Başka bir anlamlı sözsüz işaret olumsuz tepki ve jestlerin savunma psikolojisi, ellerin yumruk haline getirilmesini gerektirir.

Açıklığı ve yatkınlığı gösteren jestler

Savunma jestlerinin aksine, yatkınlığı, belirli bir güveni ve duyulanın (görülenlerin) olumlu bir değerlendirmesini gösteren sözsüz sinyaller vardır. Serbest, biraz rahat bir duruş, bir ceketin veya dış giyimin üst düğmelerinin açılması, muhataplara doğru eğilme, açık avuç içi gösterme, bacakları düzeltme, parmakları kubbe gibi birleştirme - bunlar açıklık jestleridir. Muhatap size tam olarak bu sözlü olmayan sinyalleri veriyorsa, bu onun şirketinizde kendini rahat hissettiği ve iletişimin beklediğiniz sonuçları getirme ihtimalinin yüksek olduğu anlamına gelir.

Can sıkıntısı hareketleri

Muhatabınızın sıkıldığını ve konuşmayı farklı bir yöne kaydırmanız veya konuşmayı bitirmeniz gerektiğini anlamak oldukça basittir. Ayağınızı yere vurmak, bir ayağınızdan diğerine adım atmak, başınızı avucunuzun üzerine koymak, çevreye bakmak, “boş” bir bakış atmak, sürekli cep telefonunuzun ekranına bakmak, yabancı kelimelerle oynamak can sıkıntısının göstergesidir. Elinizdeki nesneler (bir kaleme tıklamak, bir not defterinin sayfalarını düşüncesizce çevirmek vb.).

Kişisel ilgi uyandıran hareketler

Karşı cinsten hoşlanan bir kişinin yanında insanlar sempati gösteren belirli jestler yapma eğilimindedir. Kadınlar için bu tür işaretler saçlarını düzeltmek, kıyafetlerini düzeltmek, saçlarını düzeltmek, kalçalarını sallamak, ellerinin dizlerine vurma hareketleri, gözlerinde bir ışıltı ve muhataplarına uzun bir bakıştır. Erkekler, sevdikleri bir kadının yanında kıyafetlerini düzeltir, bakım yapar, sırtını dikleştirir, omuzlarını dikleştirir.

Belirsizlik jestleri

Muhatabınızın belirsizliğini ve şüphelerini gösteren sözsüz sinyalleri fark edebilmek önemlidir, çünkü bu grubun jestlerini fark ederek, kişinin kendisi için ek argümanlara ve ikna etmeye ihtiyaç duyduğu sonucuna varmak kolaydır. Psikologlara göre bu tür hareketler; parmakların birbirine kenetlenmesi, boynun ovuşturulması, çeşitli parmak hareketleri, parmakla burnun veya gözlerin ovuşturulması, avuç içi çeneye dayandırılmasıdır.

Üstünlüğü/boyun eğmeyi gösteren jestler

Jestlerin psikolojisi, hakimiyeti/boyun eğmeyi gösteren ayrı bir sözel olmayan sinyal grubunu tanımlar. Muhatap karşısında içsel bir üstünlük duygusunun ve hükmetme arzusunun işaretleri arasında ellerin arkadan birleştirilmesi, omuzların düzleştirilmesi, çenenin kaldırılması, sıkı bir el sıkışma (avuç içi rakibin avucunun üstüne yerleştirilir), ellerin öne doğru kıvrılması yer alır. pantolon veya ceket cepleri başparmak dışarıdalar. Bir kişi kambur duruyorsa, fiziki olarak muhatabından daha aşağıda görünmeye çalışıyorsa (ayaktayken oturun, başını öne eğer), ayaklarını içe doğru çeviriyorsa ve tokalaşırken avuç içi yukarı bakacak şekilde elini uzatıyorsa bu onun hazır olduğu anlamına gelir. muhatabının otoritesine itaat eder ve tanır.

Yüz ifadeleri: Yüz kelimelerden daha fazlasını anlatır

Muhatabın yüz ifadeleri beden dilinden daha az önemli değildir, çünkü psikologlar yüz ifadelerinden bir kişi hakkında çok şey anlatabilirler. Yüz ifadelerinin psikolojisi, yüz ifadelerindeki en ufak değişikliklerden kişinin ruh halini ve kendisinin duyduğu, gördüğü veya söylediği şeye karşı tutumunu anlamamızı sağlar. İnsanlar tüm kasılma ve gevşemeleri tam olarak kontrol edemedikleri için yüz kasları, her şeyden önce tüm duyguları ortaya çıkaranlar onlardır.

Sakin gözler ve dudakların hafifçe kalkık dış köşeleri iyi, neşeli bir ruh halini gösterirken donuk gözler, çatık kaşlar ve dudakların hafif sarkık köşeleri üzüntü ve kötü ruh halinin göstergesidir. Hafifçe kaldırılmış kaşlar, hafifçe açılmış göz kapakları samimi ilginin göstergesidir ve bu tür yüz ifadelerine hafif açık ağız da eklenirse kişi muhtemelen şaşırır. Eğer muhatap dudaklarını sıkıca büzüyorsa, kaşlarını çatıyorsa ve burun delikleri istemsiz olarak genişliyorsa öfke veya kızgınlık yaşıyor demektir. Ayrıca muhatabın uzatılmış yüzü ve kaldırılmış kaşları da kötü bir işarettir - böyle bir yüz ifadesi genellikle saygısızlığı ve küçümsemeyi gösterir.

Jestlerin ve yüz ifadelerinin psikolojisi, duyguları "okumanıza", rakibinizin ruh halindeki en ufak değişiklikleri fark etmenize ve muhatabınızı hissetmenize olanak tanıyan bir bilimdir. Psikolojinin bu alt bölümünün bilgisini pratikte nasıl uygulayacağınızı bilerek, hemen hemen her insanla iletişimde başarıya ulaşabilir ve bir konuşmadaki yanlış anlamaların ne olduğunu sonsuza kadar unutabilirsiniz.