વાતચીત દરમિયાન વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ. ચેતનાના હિપ્નોટિક મેનીપ્યુલેશનની સાયકોટેક્નોલોજી

"એવું જ" કંઈ થતું નથી - લાગણીઓ ઊભી થતી નથી, લાગણીઓ અને સહાનુભૂતિ જન્મતી નથી. તમે ઉદાસી અનુભવો કે ખુશ, તમને ગમે કે ન ગમે - બધી લાગણીઓ અર્ધજાગ્રતમાંથી પસાર થાય છે. તેમાં શું સંગ્રહિત છે તેમાંથી તમે મોટાભાગની નોંધ લેતા નથી, અને પરિણામે તમે વિચારો છો કે બધી લાગણીઓ "રેન્ડમ" છે.

હવે કલ્પના કરો કે તમે બીજા વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રતમાં વિચાર અથવા લાગણી કેવી રીતે રોપવી તે જાણો છો. તમારી સમક્ષ વિશાળ તકો છે, તમારે ફક્ત પ્રેક્ટિસ કરવાની જરૂર છે.

બિલ્ટ-ઇન કમાન્ડ્સ - સ્પીચ ટ્રેપ્સ

એમ્બેડેડ સંદેશ એ વાક્યનો એક ભાગ છે જેના પર સ્વર અથવા હાવભાવ દ્વારા ભાર મૂકવામાં આવે છે. કોઈ વ્યક્તિ તેના પર ધ્યાન ન આપી શકે, પરંતુ તે પહેલેથી જ અર્ધજાગ્રતમાં પ્રવેશ કરી ચૂક્યો છે અને ત્યાં સ્થાયી થઈ ગયો છે.

આ કેવી રીતે કામ કરે છે: તમે તમારા નર્વસ મિત્રને કહો છો: “મારો એક પરિચિત હતો જેણે શોધ દરમિયાન પણ વર્તન કર્યું હતું શાંત અને આત્મવિશ્વાસ" તમે વાક્યના ભાગને ઇટાલિકમાં અલગ સ્વર સાથે ઉચ્ચાર કરો છો. જે વ્યક્તિ તમને સાંભળી રહી છે તે તમારા મિત્ર અથવા શોધ વિશે વિચારી રહી છે, અને આ સમયે બિલ્ટ-ઇન આદેશ "શાંતિપૂર્વક અને વિશ્વાસપૂર્વક" તેને આ રીતે વર્તવાનો આદેશ આપે છે.

બીજું ઉદાહરણ: તમારે બનાવવાની જરૂર છે મૈત્રીપૂર્ણ વાતાવરણકંપનીમાં, લોકોને હળવા અને આરામદાયક અનુભવવા માટે. તમે કોઈપણ વાર્તા કહેવાનું શરૂ કરો છો, "સુખદ", "આરામદાયક", "સુખ" જેવા શબ્દો પર ભાર મૂકે છે. વાર્તા તમારી મનપસંદ બિલાડી, નવી મૂવી અથવા ગયા સપ્તાહના સાહસો વિશે હોઈ શકે છે. લોકો સકારાત્મક શબ્દો પસંદ કરે છે અને આરામ અને ખુશ રહેવાના આદેશ તરીકે આપોઆપ તેને પોતાની જાત પર લાગુ કરે છે. પરિણામે, વાતાવરણ વધુ મનોરંજક અને હળવા બનશે.

છુપાયેલા પ્રભાવના નિયમો

યાદ રાખો, છુપાયેલા આદેશો વિશેની સૌથી મહત્વની બાબત એ બે સ્તરની દ્રષ્ટિ છે. તેમને અર્થમાં જોડશો નહીં, નહીં તો તમારી આજ્ઞા ફક્ત ચેતનાને પ્રભાવિત કરશે.

વાક્ય: "ચાલો હવે આરામ કરીએ અને મજા કરીએ" મજબૂત અસર કરશે નહીં. લોકો તમારા કૉલને સમજશે, તે તેમના અર્ધજાગ્રતમાં પ્રવેશ કરશે નહીં, અને તમે તે જ ઉદાસી ચહેરાઓ જોશો. અને જો તમે છુપાયેલા આદેશો સાથે કોઈ વાર્તા કહો છો: “છેલ્લા શુક્રવારે અમે હળવા N શેરી પરના બારમાં રહો, અને મજામાત્ર શરૂઆત હતી," કંપનીમાં મૂડ ધીમે ધીમે સુધરશે.

સ્પષ્ટ સ્વરૃપ

તમારો સ્વર બદલો માત્રહાઇલાઇટ કરવાની જરૂર છે તે શબ્દસમૂહ પર. તમારા છુપાયેલા આદેશોની આસપાસના અન્ય તમામ શબ્દો સામાન્ય લાગવા જોઈએ, અન્યથા અસર ધોવાઇ જશે. તમે છુપાયેલા આદેશ પહેલાં અને પછી ટૂંકા વિરામનો ઉપયોગ પણ કરી શકો છો.

શબ્દો પર ધ્યાન

તમારે છુપાયેલા આદેશો સાથે અત્યંત સાવચેત અને સચેત રહેવાની જરૂર છે. નકારાત્મક છુપાયેલા આદેશોથી સાવધ રહો, તેઓ ફક્ત વ્યક્તિમાં ખરાબ મૂડ જ બનાવી શકતા નથી, પણ તેના તરફથી તમને એન્ટિપથી પણ પ્રદાન કરે છે.

તમારી આસપાસના વાતાવરણ સાથે પ્રેક્ટિસ કરો - બે વાર્તાઓ કહો અને જુઓ કે મિત્ર અથવા કર્મચારીનો મૂડ કેવી રીતે બદલાય છે.

ફક્ત ચમત્કારોની અપેક્ષા રાખશો નહીં - જો તમારા મિત્રની પત્નીએ છોડી દીધું અને અડધું ફર્નિચર લઈ લીધું, તો "આરામ અને આનંદ" આદેશ સાથેની તમારી વાર્તા તેને અવિશ્વસનીય રીતે ખુશ કરે તેવી શક્યતા નથી.

ઉદાહરણ તરીકે, કામ પરના પ્રભાવથી વિરામ લેવા માટે, અમને વેકેશનની જરૂર છે. કાળો સમુદ્ર પર વેકેશન શક્ય તેટલું લાંબું ચાલે ત્યારે તે સારું છે. અને મેમાં તમે દરિયા કિનારે ઓડેસા જઈ શકો છો, હરિયાળીથી ઘેરાયેલી હોટેલ, રેતાળ બીચ અને ફૂલોના મેદાનની સુગંધ શ્વાસમાં લઈ શકો છો, કહો: "અન્ના મારિયા!".

જ્યારે તમે આરામ કરો છો, ત્યારે તમારા પર કોનો મજબૂત પ્રભાવ છે તે શોધવાનું સારું રહેશે. ચાલો તેને આકૃતિ કરીએ.

બધી રીતે મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવઘણા જૂથોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે, જેમાં સમાવેશ થાય છે વિવિધ તકનીકોઅસર:

1. ચેપની અસર

તે એક વ્યક્તિથી બીજી વ્યક્તિમાં માનસિક અને ભાવનાત્મક સ્થિતિનું સ્થાનાંતરણ સૂચવે છે. સામાન્ય રીતે, ચેપી અસર અભાનપણે થાય છે. આ, માર્ગ દ્વારા, જાણીતી અભિવ્યક્તિ "હાસ્યથી સંક્રમિત" માંથી આવે છે. જો કોઈ વ્યક્તિ ગભરાવાની સંભાવના ધરાવતા લોકોમાં થોડો સમય વિતાવે છે, તો ટૂંક સમયમાં તે પોતે અનૈચ્છિક રીતે ગભરાવાનું શરૂ કરશે. આ જ ભય, ગુસ્સો અને અન્ય પર લાગુ પડે છે મજબૂત લાગણીઓ. મનો-ભાવનાત્મક માહિતીનું સ્થાનાંતરણ "ચેપગ્રસ્ત" વ્યક્તિના અર્ધજાગ્રત પર સીધું કાર્ય કરે છે.

2. સૂચન

પ્રભાવની આ પદ્ધતિ શબ્દો દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે. વાહક માહિતી શક્ય તેટલી સંકુચિત હોવી જોઈએ, પરંતુ તેની માહિતી સામગ્રીમાં ખૂબ જ ક્ષમતાવાળી હોવી જોઈએ. અહીં, વ્યક્તિ પોતે પણ એક વિશાળ ભૂમિકા ભજવે છે, અન્યમાં કંઈક સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. પ્રેરિત લોકોમાં તેની પાસે એકદમ ઉચ્ચ સત્તા હોવી જોઈએ અને તેને પોતાની જાતમાં અને તે જે કહે છે તેના પર અમર્યાદ વિશ્વાસ હોવો જોઈએ. પ્રભાવની આ પદ્ધતિના અનેક સ્વરૂપો છે: સંમોહન, જાગતા સમયે સૂચન અને સંપૂર્ણ આરામના સમયગાળા દરમિયાન સૂચન. જો કે, એવા લોકો છે જેઓ કોઈપણ સૂચન માટે ખૂબ જ નબળા સંવેદનશીલ હોય છે. મૂળભૂત રીતે, આ તે છે જેમણે જીવનમાં કેટલાક મજબૂત આંચકા અનુભવ્યા છે.

3. સમજાવટ

લોકો પર આ પ્રકારનો પ્રભાવ સીધો જ વ્યક્તિની ચેતના પર લક્ષિત છે જેથી કરીને કેટલાકને "અભિવ્યક્ત" કરી શકાય. ચોક્કસ માહિતીમાનવ મન માટે. આવા પ્રભાવની અસરકારકતા મનાવવાની વ્યક્તિની બુદ્ધિ અને શિક્ષણના સ્તર પર આધારિત છે. મનાવવું માણસ કરતાં સરળતાર્કિક અને અત્યંત બુદ્ધિશાળી મન સાથે. નિમ્ન સ્તરની બુદ્ધિ અને મુશ્કેલ પાત્ર ધરાવતા લોકો પર આ પદ્ધતિ લાગુ કરવી સૌથી મુશ્કેલ હશે. સમજાવટ મુખ્યત્વે માહિતીની તાર્કિક સામગ્રી પર આધારિત છે.

4. અનુકરણ

અનુકરણ સામાન્ય રીતે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર થાય છે. આ પ્રકારનો પ્રભાવ ખાસ કરીને ત્યારે મજબૂત હોય છે જ્યારે અનુકરણનો હેતુ વધુ સ્માર્ટ, મજબૂત હોય અથવા તેનામાં કેટલાક અન્ય ગુણો હોય જે સૂચવેલ વ્યક્તિ ઈચ્છે છે. તે બોલવાની રીત, આદતો, કપડાં અને ચાલવાની પણ નકલ કરી શકે છે. આવા લોકો કેટલીકવાર પોતાને ધ્યાન આપતા નથી કે તેઓ કોઈનું અનુકરણ કરી રહ્યા છે, કારણ કે આ બેભાનપણે કરવામાં આવે છે.

તે ઘણીવાર થાય છે કે આપણે કોઈ વ્યક્તિ પર જીત મેળવવાની જરૂર છે, પરિસ્થિતિ, વાતાવરણ અથવા ઊભી થયેલી મુશ્કેલીઓ પ્રત્યે તેના વલણને પ્રભાવિત કરવાની જરૂર છે. આ કેવી રીતે કરવું? આજે આપણે 10 તદ્દન સરળ, પરંતુ અકલ્પનીય વિશે વાત કરીશું અસરકારક રીતોવ્યક્તિ પર પ્રભાવ. તેઓ નવા નથી, અને કેટલાક અર્ધજાગૃતપણે આ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે, અન્ય લોકોએ શીખ્યા અને નોંધ્યું છે કે ચોક્કસ વર્તન તેમને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, અને જેઓ આ તકનીકમાં માસ્ટર થવાના છે તેમના માટે, આજે અમારો લેખ.

મારા દ્વારા તમામ પદ્ધતિઓનો વારંવાર ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે, અન્ય હજારો લોકો દ્વારા પરીક્ષણ કરવામાં આવ્યું છે, અને વૈજ્ઞાનિકો દ્વારા સાબિત કરવામાં આવી છે. તેથી, તેમની અસરકારકતા અને કાર્યક્ષમતા વિશે કોઈ શંકા નથી. આ અથવા તે મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિ કેવી રીતે અને કઈ પરિસ્થિતિમાં લાગુ કરવી તે જાણવા માટે તે પૂરતું છે. જો તમે તમારી જાત પર શંકા કરો છો અને વિચારો છો કે તમે સફળ થશો નહીં... હું લેખ વાંચવાની ભલામણ કરું છું:
પ્રભાવ અને મેનીપ્યુલેશનની તકનીકો જેની આજે ચર્ચા કરવામાં આવશે તે ઉપયોગી થશે જો તમે રોકાણકાર, ધિરાણકર્તા પર જીત મેળવવા માંગતા હોવ અથવા ભાગીદારો, સપ્લાયર્સ અથવા ખરીદદારો સાથે સંબંધો સ્થાપિત કરવા અથવા મજબૂત કરવા માંગતા હો. સામાન્ય રીતે, કોઈપણ જે વધુ સક્ષમ અને સફળતાપૂર્વક વ્યવસાય ચલાવવા માંગે છે તેણે મનોવિજ્ઞાનની જટિલતાઓને સમજવી જોઈએ અને લોકોને પ્રભાવિત કરવામાં સક્ષમ બનવું જોઈએ.

એક તરફેણ માટે પૂછો

લોકોની તરફેણ માટે પૂછો, અને તેના દ્વારા તમે તેમને જીતી શકો છો. આ અસરતેને બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર કહેવાય છે. એક દિવસ, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના ભાવિ પ્રમુખને એક વ્યક્તિની તરફેણ મેળવવાની જરૂર હતી જે તેમને શુભેચ્છા આપવા પણ માંગતા ન હતા. પછી ફ્રેન્કલીને એક યુક્તિનો આશરો લીધો. તેમણે ખૂબ જ નમ્રતાપૂર્વક, તમામ સંસ્કૃતિ અને રીતભાત સાથે, તેમની તરફેણ માટે કહ્યું - તેમને થોડા દિવસો માટે ખૂબ જ દુર્લભ પુસ્તક ઉધાર આપવા. પછી તેણે પણ નમ્રતાથી તેમનો આભાર માન્યો અને ચાલ્યો ગયો. અગાઉ એક માણસફ્રેન્કલિનને હેલો પણ નહોતું કહ્યું, પરંતુ આ ઘટના પછી તેમના સંબંધો સુધરવા લાગ્યા અને સમય જતાં તેઓ મિત્રો બની ગયા.

આ મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિએક હજાર વર્ષ પહેલાં કામ કર્યું હતું, ફ્રેન્કલીને તેનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કર્યો હતો અને તે આજે પણ સુસંગત છે. આખું રહસ્ય એ છે કે જો કોઈ વ્યક્તિએ તમારી ઉપર એક વાર ઉપકાર કર્યો હોય, તો તે ફરીથી તે કરવા માટે વધુ તૈયાર હશે, અને દરેક નવી તરફેણથી તમારો સંબંધ ફક્ત મજબૂત થશે અને તમારો વિશ્વાસ વધશે. માનવ મનોવિજ્ઞાન એવું છે કે તે વિચારે છે કે જો તમે કંઈક માંગશો, તો તમે તેની વિનંતીનો જવાબ આપશો અને મુશ્કેલ પરિસ્થિતિમાં મદદ કરશો.

વધુ માંગ કરો

આ તકનીક પ્રાપ્ત થઈ છે રસપ્રદ નામ- દરવાજા પર કપાળ.તમારે કોઈ વ્યક્તિને તેની પાસેથી પ્રાપ્ત કરવાની અપેક્ષા કરતાં વધુ માંગવું જોઈએ. તમે કંઈક અગમ્ય, હાસ્યાસ્પદ, થોડું મૂર્ખ કરવા માટે કહી શકો છો. ઉચ્ચ સંભાવનાકે આવી વિનંતીનો ઇનકાર કરવામાં આવશે, પરંતુ આ તે જ છે જેની તમને જરૂર છે. થોડા દિવસો પછી, તમે શરૂઆતથી જ શું ઇચ્છતા હતા તે માટે નિઃસંકોચ પૂછો. અસ્વસ્થતા અને અસ્વસ્થતાની લાગણી જે એ હકીકતને કારણે ઊભી થશે કે તમને પ્રથમ વખત ઇનકાર કરવામાં આવ્યો હતો તે વ્યક્તિને વિનંતી અને મદદ સ્વીકારવા દબાણ કરશે.

એક ખૂબ જ રસપ્રદ મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિ, અને તે 95% કેસોમાં કામ કરે છે. અલબત્ત, ત્યાં ખૂબ જ હઠીલા લોકો છે જેમની સાથે અભિગમ શોધવાનું મુશ્કેલ છે, પરંતુ તે હજી પણ અસ્તિત્વમાં છે, તમારે ફક્ત વધુ સંશોધનાત્મક બનવાની જરૂર છે.

વ્યક્તિને નામથી બોલાવો

તેમના ઘણા પુસ્તકોમાં પ્રખ્યાત મનોવિજ્ઞાનીઅને લેખક ડેલ કાર્નેગી નોંધે છે કે જો તમે તમારી જાત પ્રત્યે વધુ વફાદાર વલણ ઇચ્છતા હોવ, તો વ્યક્તિને નામથી બોલાવવાની ખાતરી કરો. આ મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકઅવિશ્વસનીય રીતે વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરે છે.
દરેક વ્યક્તિ માટે, તેનું નામ એક પ્રકારની જોડણી જેવું છે, અવાજોનું અદ્ભુત સંયોજન અને તેના સમગ્ર જીવનનો એક ભાગ છે. તેથી, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તેનો ઉચ્ચાર કરે છે, ત્યારે તે એક પગલું નજીક બને છે, તેની તરફેણ, વિશ્વાસ અને પોતાની તરફ વફાદાર વલણ મેળવે છે.

વાણીમાં ઉપયોગની સમાન અસર છે સામાજિક સ્થિતિઓવ્યક્તિ અથવા તેના શીર્ષકો. જો તમારે કોઈની સાથે મિત્રતા કરવી હોય, તો તેને મિત્ર કહો, શાંતિથી અને માપપૂર્વક બોલો. સમય જતાં, આ વ્યક્તિ તમને એક મિત્ર તરીકે પણ જોશે અને તમારા પર વિશ્વાસ કરવાનું શરૂ કરશે. જો તમે કોઈ માટે કામ કરવા માંગો છો, તો પછી તેને બોસ કહો, ત્યાંથી તમારી ઓળખ અને તેની સૂચનાઓનું પાલન કરવાની ઇચ્છા દર્શાવો. શબ્દો છે અકલ્પનીય તાકાત, અને યોગ્ય રીતે પસંદ કરેલા અને સમયસર ઉપયોગમાં લેવાતા શબ્દો કોઈપણ પરિસ્થિતિ અને તમારા પ્રત્યેના કોઈપણ વલણને બદલી શકે છે.

ખુશામત

એવું લાગે છે કે ખુશામત એ સૌથી સ્પષ્ટ મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિ છે જે વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરી શકે છે.પરંતુ તે એટલું સરળ નથી. જો તમે ખુશામત કરવા જાવ છો, તો તે નિષ્ઠાપૂર્વક કરો, કારણ કે તેઓ તરત જ ખોટા જોશે, અને આવી ખુશામત લાવશે. વધુ નુકસાનલાભ કરતાં.
વૈજ્ઞાનિકોએ સાબિત કર્યું છે કે ખુશામત તે લોકો સાથે શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે જેઓ ઉચ્ચ આત્મસન્માન ધરાવે છે અને તેમના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવામાં વિશ્વાસ ધરાવે છે. જો તમે આવા લોકોની ખુશામત કરશો, તો તમે ફક્ત તમારા વિશેના તેમના અભિપ્રાયની પુષ્ટિ કરશો અને તેમના વધતા અહંકારને પોષશો.

અને જો તમે કોઈની ખુશામત કરવા જઈ રહ્યા છો ઓછું આત્મસન્માન, પછી રાહ જોશો નહીં સારું પરિણામ. કેટલીકવાર આવી ક્રિયાઓ કારણ બની શકે છે નકારાત્મક વલણ, અને ઊલટું, તમારા અભિપ્રાયને બગાડે છે. તેથી, જો તમે કોઈને કહેવા જઈ રહ્યા છો કે તે કેટલો સારો છે, તો સાવચેત રહો.

પ્રતિબિંબિત કરો

આ પદ્ધતિ મિમિક્રી તરીકે વધુ જાણીતી છે.તમારામાંથી ઘણા અર્ધજાગ્રત સ્તરે તેનો ઉપયોગ કરે છે, એવી શંકા કર્યા વિના પણ કે આ રીતે તેઓ તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરનો વિશ્વાસ મેળવે છે. તમે વર્તન, હાવભાવ, બોલવાની રીત અને તમારી જાતને સમજાવવાની નકલ કરો છો. પરંતુ જો તમે ઉપયોગ કરો છો આ તકનીકસભાનપણે, પછી તે ઘણી વખત વધુ અસરકારક રહેશે.

લાઇક આકર્ષે છે, અને લોકો ખરેખર તેમના જેવા હોય તેવા લોકો સાથે વાતચીત કરવાનું અને તેમના મંતવ્યો અને વિશ્વની દ્રષ્ટિ શેર કરવાનું પસંદ કરે છે. તેથી, જો તમે મિમિક્રીનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે ખૂબ જ ઝડપથી તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરની તરફેણ અને વિશ્વાસ મેળવશો. ખૂબ રસપ્રદ હકીકત, વાતચીતના થોડા સમય પછી પણ, જે વ્યક્તિની ક્રિયાઓ પ્રતિબિંબિત થઈ હતી તે અન્ય તમામ વાર્તાલાપકારો માટે વધુ વફાદાર છે જેમને વાતચીત સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી.

નબળાઈઓનો લાભ લો

દારૂ અથવા થાકના પ્રભાવ હેઠળ રક્ષણાત્મક અવરોધોઆપણું મગજ નબળું પડી રહ્યું છે. તે એવી પરિસ્થિતિમાં છે કે વ્યક્તિ પ્રભાવ માટે સૌથી વધુ સંવેદનશીલ હોય છે. જો તમારે કંઈક પૂછવું હોય અથવા અમુક ક્રિયાઓ માટે મંજૂરી મેળવવાની જરૂર હોય, તો થાકેલા વ્યક્તિ, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, જ્યાં સુધી તમે તેને સ્પર્શ ન કરો અથવા ઘણા પ્રશ્નો પૂછશો નહીં ત્યાં સુધી આગળ વધશે. જવાબ, મોટે ભાગે, કંઈક આના જેવું હશે: "હા, અમે કાલે ચોક્કસપણે તે કરીશું. સવારે મને યાદ કરાવો.

કંઈક ઓફર કરો કે જે નકારવું મુશ્કેલ છે

આ ટેકનિક બીજા ફકરામાં આપણે જેની ચર્ચા કરી છે તેનાથી વિપરીત છે. જો ત્યાં તમે મોટી વિનંતી સાથે પ્રારંભ કરો છો, તો ઇનકાર મેળવો અને મુખ્ય તરફ આગળ વધો, તો અહીં તે બીજી રીતે છે. તમારે એક નાની તરફેણ માટે પૂછવાની જરૂર છે, જેનો ઇનકાર કરવો મુશ્કેલ હશે. પછી વધુ વિનંતીઓ પર આગળ વધો. સમય જતાં, વ્યક્તિ તમારા પર વિશ્વાસ કરવાનું શરૂ કરશે, અને તમે પ્રથમ સ્થાને જે મેળવવા માંગો છો તે માટે તમે પૂછી શકશો.
વૈજ્ઞાનિકોએ એક પ્રયોગ કર્યો. સુપરમાર્કેટ્સમાં તેઓએ લોકોને જંગલોના રક્ષણ અને પર્યાવરણના રક્ષણ માટે પિટિશન પર સહી કરવા કહ્યું. એકદમ સરળ વિનંતી, બરાબર ને? મોટાભાગનાએ તેને કોઈપણ સમસ્યા વિના પૂર્ણ કર્યું. પછી તેઓએ થોડી ટ્રિંકેટ ખરીદવાનું કહ્યું, અને ભારપૂર્વક જણાવ્યું કે એકત્ર કરાયેલ તમામ નાણાં ખાસ કરીને જંગલોના રક્ષણ માટે જશે. અલબત્ત, ઘણાએ આ વિનંતીનું પાલન કર્યું.
તાજેતરમાં હું મારી જાતે આવી હેરફેર માટે પડ્યો હતો, પરંતુ આ પદ્ધતિ વિશે જાણીને, હું પ્રતિકાર કરવામાં સક્ષમ હતો. એક સરસ છોકરીએ મને શેરીમાં રોક્યો અને મને કેટલાક પ્રશ્નોના જવાબ આપવા કહ્યું:

1. તમને કવિતા વિશે કેવું લાગે છે?
2. શું તમને લાગે છે કે રાજ્ય યુવા લેખકોને પૂરતું સમર્થન આપે છે?
3. શું તમે એકદમ ઉદાર વ્યક્તિ છો?
4. 200 રુબેલ્સ માટે એક પુસ્તક ખરીદો, અને બધી આવક યુવાન અને આશાસ્પદ લોકોની ક્લબના વિકાસમાં જશે.

જુઓ કે બધું કેટલું સ્પષ્ટ અને સુંદર રીતે કરવામાં આવ્યું છે. સરળ પ્રશ્નો કે જેના જવાબ 1 શબ્દમાં આપી શકાય અથવા ટૂંકા શબ્દસમૂહમાં, બધું તાર્કિક રીતે જોડાયેલ છે અને યોગ્ય રીતે ગોઠવાયેલ છે. અલબત્ત, મેં પુસ્તક ખરીદવાનો ઇનકાર કર્યો હતો, કારણ કે હું સમજું છું કે આ મેનીપ્યુલેશન છે અને મને કંઈક વેચવાની રીત છે જે સંપૂર્ણપણે બિનજરૂરી છે. પરંતુ ઘણા લોકોએ જવાબ આપ્યો કે તેઓ ઉદાર લોકો છે, તે પછી તેઓ ન વાંચી શકે તેવું પુસ્તક ખરીદી શકતા નથી અને તેઓ વાંચશે નહીં.

કેવી રીતે સાંભળવું તે જાણો

જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પર જીત મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે ફક્ત સુંદર અને સ્પષ્ટ રીતે બોલવા માટે જ નહીં, પણ ધ્યાનથી સાંભળવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર છે. જ્યારે તમે વાતચીતમાં કોઈ વિચાર સાંભળો છો જેની સાથે તમે મૂળભૂત રીતે અસંમત છો, ત્યારે તમારે તરત જ તમારો વિચાર વ્યક્ત ન કરવો જોઈએ. આ રીતે તમે નાના સંઘર્ષને ઉશ્કેરશો, અને શંકાનો ટુકડો અંદરથી સળગાવશે. જો તમે હજી પણ તમારો અભિપ્રાય વ્યક્ત કરવાનું નક્કી કરો છો, તો પહેલા જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેના ભાગ સાથે સંમતિ વ્યક્ત કરવાનો પ્રયાસ કરો, અને તે પછી જ ચાલુ રાખો.

તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પછી પુનરાવર્તન કરો

ખૂબ, ખૂબ જ પાતળા અને અસરકારક રીત. તે મારી તરફેણમાં છે, અને તેનો કુશળ ઉપયોગ તમને કોઈપણ વાટાઘાટોમાં સફળતાનું વચન આપે છે. જો તમારો ધ્યેય તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે સમજણ, વિશ્વાસ અને તરફેણ હાંસલ કરવાનો છે, તો બતાવો કે તમે તેને સમજો છો, જે કહેવામાં આવ્યું હતું તે સમજાવો અને અવાજવાળા વિચારો સાથે સંમત છો.

મનોવૈજ્ઞાનિકો તરફથી આ પદ્ધતિપ્રતિબિંબીત શ્રવણ કહેવાય છે. તે તેના માટે આભાર છે કે મનોવિજ્ઞાની બનાવે છે વિશ્વાસ સંબંધદર્દી સાથે, તેની સમસ્યાઓ અને ચિંતાઓ વિશે સરળતાથી શીખે છે, વધુ સારી રીતે સમજી શકે છે અને વ્યક્તિને ઝડપથી મદદ કરી શકે છે.
આ તકનીકનો ઉપયોગ કરીને, તમે કોઈપણને પ્રભાવિત કરી શકો છો, પરંતુ તે સલાહભર્યું છે કે વ્યક્તિ પહેલેથી જ તમારા પ્રત્યે સારો અથવા તટસ્થ વલણ ધરાવે છે. તેના વિચારોને સમજાવીને અને પુનરાવર્તિત કરીને, તમે સ્પષ્ટ કરશો કે તમે ધ્યાનથી સાંભળ્યું છે અને બીજી વ્યક્તિએ જે કહ્યું તે બધું યાદ છે. આના જેવું વર્તન કરવું સરસ છે; વિશ્વાસ તરત જ વધે છે.

હકાર

સૌથી સરળ ચળવળ શું છે જે સ્પષ્ટ કરે છે કે તમે જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેનાથી તમે સંમત છો? તે સાચું છે, માથું હકારવું. કોઈ વ્યક્તિને સાંભળીને અને સમયાંતરે તમારું માથું હલાવીને, તમે ઇન્ટરલોક્યુટરના અર્ધજાગ્રતને ચોક્કસ સંકેત આપો છો જે કહે છે કે તમે જે કહેવામાં આવ્યું હતું તેનાથી તમે સંમત છો, ધ્યાનથી સાંભળો અને વિશ્લેષણ કરો.

મનોવિજ્ઞાનના ક્ષેત્રોમાંનું એક છે પદ્ધતિઓ મનોવૈજ્ઞાનિક અસરલોકો પર. તેઓ સમાવેશ થાય છે વિવિધ રીતેઅન્યોને પ્રભાવિત કરવા, જેનો ઉપયોગ લોકો રોજિંદા જીવનમાં કુટુંબ, સામાજિક અને વ્યાવસાયિક સંબંધો બનાવવાની પ્રક્રિયામાં કરે છે.

જ્યારે વ્યક્તિઓ વચ્ચે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા થાય છે, ત્યારે તે કયા સ્તરે વાંધો નથી, તેમાં સમજાવટ, અનુકરણ, સૂચન અથવા ચેપ દ્વારા એકબીજા પર થોડો પ્રભાવ શામેલ છે. તદુપરાંત, છેલ્લી પદ્ધતિ સૌથી સામાન્ય છે અને તેનો ઉપયોગ પ્રાચીન સમયથી કરવામાં આવે છે.

અન્ય લોકો પર છુપાયેલા પ્રભાવ તરીકે ચેપ.

અન્ય લોકો પર છુપાયેલા પ્રભાવ તરીકે સૂચન.

પુરૂષ પોતે જે પૂરી પાડે છે લોકો પર માનસિક અસરસૂચનના ઉપયોગ દ્વારા, ભાવનાત્મક સમાધિના સ્તરે ન હોવું જોઈએ. સફળ સૂચનનો આધાર સ્રોતના અભિપ્રાયની સત્તાની માન્યતા છે, અને આ માટે તેણે સામાન્ય સમજ હોવી જોઈએ, તેના દૃષ્ટિકોણમાં વિશ્વાસ દર્શાવવો જોઈએ અને વાંધાઓ અને શંકાઓ સાથે સક્ષમ રીતે કાર્ય કરવું જોઈએ. જો વ્યક્તિ જે માહિતી આપવાનો પ્રયાસ કરી રહી હોય તે વિરોધી માટે સત્તા ન હોય તો પરિણામ પ્રાપ્ત થશે નહીં.

મહાન મૂલ્યનિર્ધારિત ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે, સૂચક માહિતી આપે છે તે આત્મવિશ્વાસ, અધિકૃત, વજનદાર દલીલો અને શબ્દોનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે;

દરેક વ્યક્તિ સૂચન પર અલગ રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે, બહારના પ્રભાવ, અભાવ સામે તેના પ્રતિકારના સ્તરને કારણે નિર્ણાયક દ્રષ્ટિબહારથી આવતી માહિતી અને માનસ અને અર્ધજાગ્રતની અન્ય સુવિધાઓ. જો લોકોમાં અસ્થિર સચેતતા હોય, અથવા તેમની નર્વસ સિસ્ટમ હચમચી ગઈ હોય અને નબળી હોય, તો સૂચન દ્વારા તેમના પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ પાડવો ખૂબ સરળ છે.

સૂચન ત્રણ મુખ્ય સ્વરૂપોમાં હાથ ધરવામાં આવી શકે છે:

1. જ્યારે વ્યક્તિ જાગતી હોય ત્યારે તેને ચોક્કસ માહિતી આપવામાં આવે છે;
2. સૂચનનો હેતુ હળવા સ્થિતિમાં છે, એટલે કે તેની સ્નાયુબદ્ધ અને માનસિક ક્ષમતાઓ;
3. હિપ્નોસિસનો ઉપયોગ કરીને સૂચન.

પ્રથમ પ્રકારના સૂચનમાં પદાર્થના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે જ્યારે તે જાગૃતિની સ્થિતિમાં હોય છે, અને તે બદલામાં, પેટા પ્રકારોમાં વિભાજિત થાય છે: સૂચનના વર્તણૂકીય ઘટકો, ભાવનાત્મક અને બૌદ્ધિક. ચાલો રૂપરેખા માટે ઉદાહરણ તરીકે દરેક પેટાપ્રકારને જોવાનો પ્રયાસ કરીએ સંપૂર્ણ ચિત્રએક અથવા અન્ય સૂચન.

ભાવનાત્મક સૂચનના ઘટકો.

વર્તન સૂચન તત્વો.

બૌદ્ધિક સૂચનના ઘટકો.

સૂચન અસરકારક બનવા માટે, પ્રતિસ્પર્ધીએ માહિતીને ન્યૂનતમ વિવેચનાત્મકતા સાથે સમજવી જોઈએ. આ કરવા માટે, તેઓ માહિતીના એક ભાગમાંથી બીજા અથવા પુરાવાના મહત્વના ભાવનાત્મક પુનઃપ્રતિક્રમણનો ઉપયોગ કરે છે.

મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓ, માહિતીના મહત્વના પુનઃઓરિએન્ટેશનના આધારે, માહિતી પ્રસ્તુત કરવાની ચોક્કસ રીતોનો સમાવેશ થાય છે. ધ્યેય હાંસલ કરવા અને વ્યક્તિને પ્રેરણા આપવા માટે હકારાત્મક વલણસૂચનના વિષય પર, અમે તે ક્ષણો સાથે સામ્યતા દોરી શકીએ છીએ જે ઑબ્જેક્ટની મંજૂરીને ઉત્તેજિત કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્તેજીત કરવા માટે સક્રિય વિકાસચોક્કસ દિશામાં વ્યક્તિ, એક ઉદાહરણ તરીકે અન્ય લોકોની સફળતા અને સિદ્ધિઓ ટાંકી શકે છે. તે જ રીતે, તમે વિપરીત રીતે કાર્ય કરી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે, વ્યક્તિને એક અથવા બીજી રીતે કાર્ય કરવા માટે સમજાવવા માટે, તમે એવી પરિસ્થિતિનું ઉદાહરણ આપી શકો છો કે જ્યાં કોઈએ સમાન કૃત્ય કર્યું હોય અને ફક્ત વધારાની સમસ્યાઓ આવી હોય.

સૂચન દ્વારા લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ પાડવા માટે, પ્રદાન કરેલી માહિતીની નિર્ણાયક ધારણાને ઓછી કરવી જરૂરી છે. આ સાક્ષી આપવાની તકનીક દ્વારા કરી શકાય છે. આ કરવા માટે, તમારે અવતરણોનો આશરો લેવો જોઈએ સફળ લોકોમાંથી ઉદાહરણો આપો જીવનનો અનુભવપ્રોફેશનલ અને સેલિબ્રિટી જે બંનેને ઉત્તેજિત કરી શકે છે હકારાત્મક અસર, અને નકારાત્મક. ભાવનાત્મક દ્રષ્ટિની દિશાની પસંદગી વ્યક્તિ માહિતીને ઇન્સ્ટિલ કરીને શું પ્રાપ્ત કરવા માંગે છે તેના પર આધાર રાખે છે. કેટલાક નિષ્ણાતો બહુમતી સાથે ફિટ થવાની વ્યક્તિની અર્ધજાગ્રત ઇચ્છાના આધારે મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાની સલાહ આપે છે. આ હેતુ માટે, જાહેર અભિપ્રાયનો ઉપયોગ ઉત્તેજક તરીકે થાય છે હકારાત્મક ધારણામાહિતી

વ્યક્તિમાં ચોક્કસ માહિતી સ્થાપિત કરવાના પ્રયાસો એવા સમયે થઈ શકે છે જ્યારે તે આરામની સ્થિતિમાં હોય. અહીં મુખ્ય ભાર એ હકીકત પર છે કે વ્યક્તિ પોતાની જાતને કેટલીક માહિતીથી પ્રેરણા આપવાનું શરૂ કરે છે, તેના પોતાના માનસ અને સુખાકારીની સ્થિતિને નિયંત્રિત કરવા માટે લીવર તરીકે કલ્પના પર આધાર રાખે છે. નિષ્ણાતો માને છે કે માનવ સ્નાયુબદ્ધ સિસ્ટમ અને તેની વચ્ચે સંબંધ છે ભાવનાત્મક તાણઅને અનુભવો. દરમિયાન તણાવપૂર્ણ પરિસ્થિતિઓલગભગ તમામ સ્નાયુ જૂથોમાં તણાવમાં વધારો અનુભવાય છે, પરંતુ જ્યારે વ્યક્તિ આરામ કરે છે, ત્યારે તેની લાગણીઓની તીવ્રતા પણ ઓછી થઈ જાય છે.

શ્વાસ દ્વારા પણ લાગણીઓને નિયંત્રિત કરી શકાય છે. એક વ્યક્તિ, ઉત્સાહિત ભાવનાત્મક સ્થિતિમાં, છીછરા શ્વાસ લેતી વખતે, ઝડપથી અને અસમાન રીતે શ્વાસ લે છે. હળવા સ્થિતિમાં, શ્વસન પ્રક્રિયાઓ સામાન્ય થાય છે, વ્યક્તિ હવાને ઊંડા, ધીમી અને વધુ લયબદ્ધ રીતે શ્વાસમાં લે છે. આ મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનું એક સ્વરૂપ છે, જેને સ્વતઃ-તાલીમ કહેવાય છે, જેનો હેતુ સ્વ-નિયંત્રણ અને પોતાની લાગણીઓને સંચાલિત કરવાનો છે. ઇચ્છિત પરિણામ પ્રાપ્ત કરવા માટે, તમારે સંખ્યાબંધ કસરતો શીખવાની જરૂર છે જે તમને ભાવનાત્મક અભિવ્યક્તિઓનું સંચાલન કરવામાં અને તમારી પોતાની સુખાકારીને પ્રભાવિત કરવામાં મદદ કરશે.

ઑટોટ્રેનિંગ તમને લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે, જેઓ ત્રણ મુખ્ય જૂથોમાં વહેંચાયેલા છે.

જૂથ 1.પર અસર હાડપિંજરના સ્નાયુઓઅને શ્વસન પ્રક્રિયા કેન્દ્રિયને નિયંત્રિત કરવા માટે નર્વસ સિસ્ટમ.

જૂથ 2.પ્રતિનિધિત્વ, કલ્પના અને લાગણીઓ અને લાગણીઓ દ્વારા રચાયેલી છબીઓ દ્વારા વ્યક્તિની સાયકોફિઝિકલ સ્થિતિનું નિયંત્રણ.

જૂથ 3.શબ્દો અને તર્કબદ્ધ દલીલોના આધારે સૂચનનો ઉપયોગ કરીને મનોભૌતિક સ્થિતિનું નિયંત્રણ.

તે એક હળવા સ્થિતિ પ્રાપ્ત કરીને છે કે વ્યક્તિ ભાવનાત્મક અને સંવેદનાત્મક સંવેદનાઓના આધારે અર્ધજાગ્રતમાં રચાયેલી છબીઓને વધુ સારી રીતે સમજવામાં સક્ષમ છે. તે આ છબીઓના વિઝ્યુલાઇઝેશનના આધારે છે કે વ્યક્તિ તેની લાગણીઓ, મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિનું સંચાલન કરે છે, તેના પોતાના મૂડ બનાવે છે. આ કરવા માટે, તે મનોવૈજ્ઞાનિક સ્થિતિને પ્રભાવિત કરવા અથવા શરૂઆતમાં શરીરની સુખાકારીને પ્રભાવિત કરવા માટે, અને તેના દ્વારા - માનસિક કાર્યો પર સીધી છબીઓનો ઉપયોગ કરી શકે છે.

પ્રદાન કરવા માટે છુપાયેલ પ્રભાવસાયકોફિઝીયોલોજીકલ સ્થિતિ પર, તમારે સંખ્યાબંધ ચોક્કસ તાલીમ ક્રિયાઓમાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર પડશે. તેનો ઉપયોગ કરીને તમે તમારી સ્થિતિને વધુ ઝડપથી સંચાલિત કરી શકશો, તમારી જાતને કોઈ વસ્તુના મૌખિક સૂચન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકશો. આમ, તમારે સૂચનાઓને મોટેથી ઉચ્ચાર કરવી જોઈએ, જાણે કે તમને શું અનુભવવાની જરૂર છે, શું કરવું જોઈએ, વગેરે. ઉદાહરણ તરીકે: મારી પાસે પૂરતી શક્તિ છે, હું તેને સંભાળી શકું છું, હું શરદી નથી, અને અન્ય. તમારા શ્વાસ સાથે લયમાં, શબ્દસમૂહ ઝડપથી ઉચ્ચારવો જોઈએ નહીં. શ્વાસ લેવો, શબ્દસમૂહનો પ્રથમ ભાગ કહો, શ્વાસ બહાર કાઢવો - બીજો. અસર હાંસલ કરવા માટે, ક્રિયાને બે અથવા વધુ વખત પુનરાવર્તન કરો.

સંમોહનનો ઉપયોગ કરીને વ્યક્તિમાં માહિતી પ્રસ્થાપિત કરવા માટે, સૌ પ્રથમ તેને તેમાં દાખલ કરવું જરૂરી છે હિપ્નોટિક સમાધિ. પછી વ્યક્તિ સંપૂર્ણપણે તેના પ્રભાવ હેઠળ હશે જે તેને હિપ્નોટાઇઝ કરી રહ્યો છે, જે તેની લાગણીઓ, વર્તન અને સંવેદનાઓને નિયંત્રિત કરવાનું શક્ય બનાવશે. સંમોહનની મદદથી, અર્ધજાગ્રત, મોટર અને નેમોનિક કાર્યો, વ્યક્તિના વ્યક્તિગત અને સંવેદનાત્મક ક્ષેત્રને પ્રભાવિત કરવું શક્ય છે. વિજ્ઞાન હજુ પણ સંમોહન શું છે અને તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સંપૂર્ણપણે સાબિત કરવામાં સક્ષમ નથી, તેને લોકોને પ્રભાવિત કરવાની એક અનન્ય રીત તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.

જે વ્યક્તિ કૃત્રિમ નિદ્રાની સ્થિતિમાં હોય છે તે તેના મગજની મદદથી વર્તનને નિયંત્રિત કરતી નથી, જે તેના વર્તન પર નિયંત્રણ ગુમાવવા, પરિસ્થિતિની સમજ અને તેની પોતાની ક્રિયાઓની જટિલ સમજને ઉત્તેજિત કરે છે. વ્યક્તિને હિપ્નોટાઇઝ કરીને, તેઓ તેને સૂચવી શકે છે કે તેની ઇન્દ્રિયો તીવ્રપણે અનુભવી રહી છે બાહ્ય પરિબળોએક્સપોઝર, અથવા, તેનાથી વિપરીત, સંવેદનશીલતા ઓછો અંદાજવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વ્યક્તિ માટે, એક સામાન્ય ખડખડાટ ગડગડાટ જેવું લાગે છે, અને જોરદાર અવાજ હળવા વ્હીસ્પર જેવો લાગે છે. હિપ્નોટિક અવસ્થા અવાજ, પગ અથવા હાથના લકવોને ઉત્તેજિત કરી શકે છે, પરંતુ તે જ સમયે તે તમને વ્યક્તિની યાદશક્તિ અને વિચારસરણીની પ્રક્રિયાઓને નિયંત્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, તેમને મેમરીમાં ચોક્કસ ક્ષણો પુનઃસ્થાપિત કરવા અથવા તેમને યાદોમાંથી બાકાત રાખવા માટે નિર્દેશિત કરે છે. હિપ્નોસિસનો ઉપયોગ કરીને મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની ખાસિયત એ છે કે વ્યક્તિ ગુપ્ત માહિતી કહી શકે છે, કોઈ અર્થ વિના કંઈક કરી શકે છે અથવા આવી સ્થિતિમાં અમુક સૂચિત ભૂમિકાઓ ભજવી શકે છે.

વ્યક્તિ પાસેથી છેતરપિંડી કરવા, ગુપ્ત માહિતી મેળવવા અથવા ભૌતિક સંસાધનોને લાલચ આપવા માટે સંમોહનનો ઉપયોગ કરવાનું આ ઘણીવાર કારણ બની જાય છે. હિપ્નોસિસ કરી શકે છે નાટકીય ફેરફારોવ્યક્તિની માનસિકતા, વર્તન અને ભાવનાત્મક લાક્ષણિકતાઓમાં.

વૈજ્ઞાનિકો માને છે કે લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક અસર વ્યવહારીક રીતે માનવ સેરેબ્રલ કોર્ટેક્સના નિયંત્રણની બહાર છે, કારણ કે તે વાસ્તવિકતાની અચેતન દ્રષ્ટિને અસર કરે છે, અને ચેતના તેમાં ભાગ લેતી નથી.

સૂચન દ્વારા કોઈપણ પ્રકારનો મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ હોઈ શકે છે હકારાત્મક પરિણામ, પરંતુ માત્ર જો માનવીય ઇરાદા સાથે હાથ ધરવામાં આવે છે. કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં, સૂચન - એકમાત્ર રસ્તોકોઈ વ્યક્તિ તરફ વળો, ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તે જુસ્સાની સ્થિતિમાં હોય, અથવા ફક્ત આ અથવા તે માહિતીને સમજતો નથી.

સમજાવટથી લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવા.

જે વ્યક્તિ બૌદ્ધિક રીતે વિકસિત છે, તાર્કિક રીતે વિચારે છે, સરળ અને દયાળુ પાત્ર ધરાવે છે, અને આ ક્ષણેઉત્તમ આત્મામાં છે. ધ્યાન આપવું જોઈએ પર્યાવરણ: જો આસપાસ તંગ, અશાંત અને ચીડિયા વાતાવરણ હોય, તો મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવના ઉદ્દેશ્યો સિદ્ધ ન થઈ શકે. પરંતુ શાંત, સુખદ અને આરામદાયક વાતાવરણ તમારા વિરોધીને સમજાવવાની પ્રક્રિયામાં ઉત્તમ સાથી બનશે.

તેથી જ સૌથી ગંભીર અને મહત્વપૂર્ણ બિઝનેસ મીટિંગો હળવા, શાંત વાતાવરણમાં થાય છે. પરંતુ જે વ્યક્તિ પાસે છે તેને સમજાવવું હજી વધુ મુશ્કેલ હશે જટિલ પાત્ર, નકારાત્મક મૂડમાં છે અથવા તેણીની બુદ્ધિ વિકાસના નીચા તબક્કામાં છે. તમે કોઈ વ્યક્તિને મનાવવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે તેનું વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓઅને મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની સૌથી યોગ્ય પદ્ધતિઓ પસંદ કરો. તેથી, ખાતરી આપનાર વિરોધી અને તેની દલીલો કેવી હોવી જોઈએ:

ધ્યાનમાં લેવામાં આવવી જોઈએ વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓતેના અર્ધજાગ્રતને પ્રભાવિત કરવા માટે વાતચીતમાં વિરોધી;
તાર્કિક દલીલો, પુરાવાનો આધાર, ઉદાહરણો અને સામાન્યીકરણોનો ઉપયોગ કરીને ભાષણ સતત બનાવવું જોઈએ;
સમજાવટની પ્રક્રિયામાં, વ્યક્તિએ તે હકીકતો પર આધાર રાખવો જોઈએ કે જેના વિશે વિરોધી જાણે છે;
પ્રતીતિની ખરેખર વ્યક્તિ પર અસર થાય તે માટે, વ્યક્તિએ પોતાની યોગ્યતા વિશે સંપૂર્ણ ખાતરી હોવી જોઈએ. જો સમજાવનાર પોતે માહિતી રજૂ કરે છે, શંકા કરે છે, પાછળ રાખે છે અથવા નથી પર્યાપ્ત જથ્થોદલીલો, તેમણે પરિણામો હાંસલ કરવાની શક્યતા નથી.

પ્રતિસ્પર્ધી સમજાવનારને કેવી રીતે સમજે છે અને તેનું મૂલ્યાંકન કરે છે?

તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે સમજાવટની પ્રક્રિયામાં દલીલો અને દલીલોની તાર્કિક સાંકળનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેમાંથી દરેકને ન્યાયી અને સમજાવવું આવશ્યક છે. નહિંતર, માહિતીના સ્ત્રોતની સ્થિતિ ગમે તેટલી અધિકૃત અને સ્થિતિ હોય તો પણ વ્યક્તિને મનાવવાનું શક્ય બનશે નહીં;

ચર્ચાના બંને પક્ષોના વલણ અને સિદ્ધાંતોની સમાનતા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, અન્યથા માન્યતાઓની અસરકારકતા ઘણી ઓછી હશે. શરૂઆતમાં અસ્તિત્વમાં છે તે દર્શાવવું જરૂરી છે સામાન્ય મંતવ્યોઅને વિભાવનાઓ, અને જો તેઓ ગેરહાજર હોય, તો પછી ઉદાહરણો, તથ્યો અને સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત સિદ્ધાંતોની મદદથી વ્યક્તિને ફરીથી ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરો.

માન્યતાઓ હંમેશા તર્ક પર આધારિત હોય છે, જેને વ્યક્ત કરનાર વ્યક્તિની સત્તા, સ્થિતિ અને માન્યતા દ્વારા પુષ્ટિ મળે છે. લોકો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવની આ પદ્ધતિઓ એક વ્યક્તિ સાથેની વાતચીત કરતાં શ્રોતાઓના જૂથ પર વધુ અસરકારક રીતે કાર્ય કરે છે. આમ, તમારે અન્ય વિચારો અને અભિપ્રાયોનો ઉપયોગ કરીને તમારી યોગ્યતાને તાર્કિક રીતે ન્યાયી ઠેરવવી જોઈએ. તમામ પુરાવાઓમાં થીસીસ, દલીલ અને પ્રદર્શન ભાગનો સમાવેશ થાય છે.

થીસીસમાન્યતાના વિષયોનું ઑબ્જેક્ટ પોતે કહેવાય છે, જે સ્પષ્ટ અને સમજી શકાય તેવું ઘડાયેલ હોવું જોઈએ, વિવિધ તથ્યોની મદદથી પુષ્ટિ કરવી જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે: આદુના મૂળ શરીર અને સ્વાસ્થ્ય માટે ખૂબ જ ફાયદાકારક છે. આ દવા ક્ષેત્રના અગ્રણી નિષ્ણાતોનો અભિપ્રાય છે, જેમણે સાહિત્યમાં આ હકીકતનો વારંવાર ઉલ્લેખ કર્યો છે.

દલીલો- આ તે ચુકાદાઓ છે જે સમાજ દ્વારા પહેલાથી જ માન્યતા પ્રાપ્ત છે, જેનો ઉપયોગ થીસીસની ખોટી અથવા સત્યતા દર્શાવવા માટે થાય છે.

ડેમો ભાગતાર્કિક સમર્થન અને પુરાવા આધારનો સમૂહ છે, જે પ્રત્યક્ષ, પરોક્ષ, પ્રેરક અને આનુમાનિકમાં વિભાજિત છે. પ્રેરક ચુકાદાઓને સામાન્ય રીતે ચુકાદાઓ કહેવામાં આવે છે જે સામાન્ય તાર્કિક નિષ્કર્ષ હાંસલ કરવાના હેતુથી એક અથવા ઘણી પરિસ્થિતિઓની પ્રક્રિયામાં કરવામાં આવેલા નિષ્કર્ષ પર આધારિત હોય છે. આનુમાનિક પુરાવા આધારસામાન્ય તાર્કિક નિષ્કર્ષના આધારે રચાય છે, જ્યારે તેમને અલગ, લગભગ વ્યક્તિગત પરિસ્થિતિઓમાં વિભાજીત કરવામાં આવે છે.

કમનસીબે, અમે સો ટકા બાંયધરી સાથે ધારી શકતા નથી કે લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું જેથી તેઓ સમજાવટની દિશાને સાંભળે અને સમર્થન આપે, અને દરેક વસ્તુને બીજી રીતે ન સમજે. એવી ઘણી પરિસ્થિતિઓ છે જ્યાં વિપરીત અસર તદ્દન અપેક્ષિત છે, આમાં શામેલ છે:

જો તેઓ ચર્ચાના વિષય પ્રત્યે ધરમૂળથી ભિન્ન દૃષ્ટિકોણ ધરાવતા હોય તો માન્યતાના લેખક તેમના વિરોધીઓને તેમની સ્થિતિની ચોકસાઈને ન્યાયી ઠેરવી શકતા નથી;
વાતચીતમાં ઘણા બધા અમૂર્ત છે: મોટી સંખ્યા સામાન્ય માહિતી, હકીકતો કે જે કોઈ ચોક્કસ મુદ્દા સાથે સંબંધિત નથી, પરંતુ સમસ્યાના સામાન્ય સારને લાક્ષણિકતા આપે છે.
વાતચીતમાં, અગાઉ જણાવેલ હકીકતો અને માહિતી ઘણી વાર પુનરાવર્તિત થાય છે. આ પ્રેક્ષકોમાં ઝડપી થાકને ઉત્તેજિત કરે છે, કર્કશની લાગણી અને પરિણામે, બળતરા ઉદભવે છે.

વિવિધ ક્ષેત્રોમાં તમામ પ્રકારના મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવનો સમાનરૂપે ઉપયોગ થાય છે માનવ જીવન: આ રાજકીય, આર્થિક, વ્યવસ્થાપન પ્રક્રિયાઓ, શૈક્ષણિક, શિક્ષણશાસ્ત્ર, વૈજ્ઞાનિક દિશા, અને અન્ય ઘણા વિસ્તારો કે જેમાં લોકોને એકબીજાનો સંપર્ક કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે.

વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરતી વખતે અનુકરણનો ઉપયોગ.

અનુકરણ વ્યક્તિના ફાયદા માટે અને તેના નુકસાન બંને માટે કાર્ય કરી શકે છે. છેવટે, વર્તમાન પરિસ્થિતિમાં બીજી વ્યક્તિ કેવી રીતે કાર્ય કરશે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, અમે નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયામાં અમારા વિચારો, લાગણીઓ અને સંવેદનાઓનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવાની તક ગુમાવીએ છીએ.

સભાન અનુકરણ છે:

અચેતન અનુકરણ.

કેરોલિના એમેલીનોવા

મનુષ્યો પરની અસર તેના પર નિર્ભર છે કે પ્રભાવની કઈ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો: સમજાવટ, સૂચન અથવા ચેપ.

ક્રિયાની સૌથી પ્રાચીન પદ્ધતિ છે ચેપ, તે વ્યક્તિના ભાવનાત્મક-બેભાન ક્ષેત્ર (ગભરાટ, બળતરા, હાસ્ય સાથે ચેપ) ને અપીલના આધારે, એક વ્યક્તિથી બીજી વ્યક્તિમાં ચોક્કસ ભાવનાત્મક અને માનસિક સ્થિતિના સ્થાનાંતરણનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

સૂચનતે બેભાન, માનવ લાગણીઓને અપીલ પર પણ આધારિત છે, પરંતુ પહેલેથી જ મૌખિક, મૌખિક અર્થ, અને સૂચનકર્તા તર્કસંગત સ્થિતિમાં, આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ અને અધિકૃત હોવા જોઈએ. સૂચન મુખ્યત્વે માહિતીના સ્ત્રોતની સત્તા પર આધારિત છે: જો સૂચનકર્તા અધિકૃત ન હોય, તો સૂચન નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી છે. સૂચન પ્રકૃતિમાં મૌખિક છે, એટલે કે. વ્યક્તિ ફક્ત શબ્દો દ્વારા જ સૂચન કરી શકે છે, પરંતુ આ મૌખિક સંદેશમાં ટૂંકા અક્ષર અને ઉન્નત અભિવ્યક્ત ક્ષણ છે. વૉઇસ ઇન્ટોનેશનની ભૂમિકા અહીં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે (90% અસરકારકતા સ્વર પર આધાર રાખે છે, જે સમજાવટ, સત્તા અને શબ્દોના મહત્વને વ્યક્ત કરે છે).

સૂચનક્ષમતા- સૂચન માટે સંવેદનશીલતાની ડિગ્રી, ઇનકમિંગ માહિતીને અસ્પષ્ટપણે સમજવાની ક્ષમતા, વચ્ચે બદલાય છે વિવિધ લોકો. નબળા નર્વસ સિસ્ટમ ધરાવતી વ્યક્તિઓમાં તેમજ ધ્યાનમાં તીવ્ર વધઘટ ધરાવતી વ્યક્તિઓમાં સૂચનક્ષમતા વધુ હોય છે. નબળું સંતુલિત વલણ ધરાવતા લોકો વધુ સૂચક હોય છે (બાળકો સૂચન કરી શકાય તેવા હોય છે), પ્રથમ વર્ચસ્વ ધરાવતા લોકો સિગ્નલિંગ સિસ્ટમવધુ સૂચક.

સૂચન તકનીકોનો હેતુ માહિતી પ્રાપ્ત કરતી વખતે અને ભાવનાત્મક સ્થાનાંતરણનો ઉપયોગ કરતી વખતે વ્યક્તિની જટિલતાને ઘટાડવાનો છે. આમ, સંદેશ ટ્રાન્સમિટ કરતી વખતે ટ્રાન્સફર રિસેપ્શન ધારે છે નવી હકીકતઆ ભાવનાત્મક સ્થિતિને સ્થાનાંતરિત કરવા માટે, જાણીતા તથ્યો, ઘટનાઓ, લોકો સાથે સંકળાયેલા છે કે જેમની પ્રત્યે વ્યક્તિ ભાવનાત્મક રીતે હકારાત્મક વલણ ધરાવે છે. નવી માહિતી(નકારાત્મક વલણ પણ સ્થાનાંતરિત કરી શકાય છે; આ કિસ્સામાં, આવનારી માહિતીને નકારવામાં આવે છે). પુરાવાની તકનીકો (ઉદ્ધરણ પ્રખ્યાત વ્યક્તિ, વૈજ્ઞાનિક, - વિચારક) અને "દરેકને અપીલ કરો" ("મોટા ભાગના લોકો માને છે કે...") ટીકા ઘટાડે છે અને પ્રાપ્ત માહિતી સાથે વ્યક્તિના અનુપાલનમાં વધારો કરે છે.

માન્યતા:

પ્રતીતિ તર્ક, માનવીય કારણને અપીલ કરે છે અને વિકાસના એકદમ ઊંચા સ્તરને ધારે છે તાર્કિક વિચારસરણી. અવિકસિત લોકો પર તાર્કિક રીતે પ્રભાવ પાડવાનું ક્યારેક અશક્ય છે. સમજાવટની સામગ્રી અને સ્વરૂપ વ્યક્તિ અને તેની વિચારસરણીના વિકાસના સ્તરને અનુરૂપ હોવા જોઈએ.

સમજાવટની પ્રક્રિયા માહિતીના સ્ત્રોતની ધારણા અને મૂલ્યાંકન સાથે શરૂ થાય છે:

1) સાંભળનાર પ્રાપ્ત માહિતીને તેની પાસેની માહિતી સાથે સરખાવે છે અને પરિણામે, સ્ત્રોત માહિતીને કેવી રીતે રજૂ કરે છે અને તે ક્યાંથી મેળવે છે તે અંગે એક વિચાર બનાવવામાં આવે છે, જો કોઈ વ્યક્તિને લાગે છે કે તે સ્રોત સત્ય નથી, તો છુપાવે છે હકીકતો, ભૂલો કરે છે, પછી તેના પરનો વિશ્વાસ ઝડપથી ઘટી જાય છે;

3) સ્રોત અને સાંભળનારના વલણની તુલના કરવામાં આવે છે: જો તેમની વચ્ચેનું અંતર ખૂબ મોટું હોય, તો સમજાવટ બિનઅસરકારક હોઈ શકે છે. આ કિસ્સામાં, શ્રેષ્ઠ સમજાવટ વ્યૂહરચના છે: પ્રથમ, સમજાવનાર, સમજાવનારના મંતવ્યો સાથે સમાનતાના ઘટકોનો સંચાર કરે છે, પરિણામે, વધુ સારી સમજણ સ્થાપિત થાય છે અને સમજાવટ માટેની પૂર્વશરત બનાવવામાં આવે છે.

બીજી વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરી શકાય છે જ્યારે શરૂઆતમાં તેઓ વલણ વચ્ચેના મોટા તફાવતની જાણ કરે છે, પરંતુ પછી સમજાવનારને વિશ્વાસપૂર્વક અને ખાતરીપૂર્વક એલિયન મંતવ્યોને હરાવવા જ જોઈએ (જે સરળ નથી - યાદ રાખો કે માહિતીની પસંદગી અને પસંદગીના સ્તરો છે). આમ, સમજાવટ પર આધારિત પ્રભાવની પદ્ધતિ છે તાર્કિક તકનીકો, જે સામાજિક-માનસિક દબાણ સાથે મિશ્રિત છે વિવિધ પ્રકારના(માહિતી સ્ત્રોતની સત્તાનો પ્રભાવ, જૂથ પ્રભાવ). સમજાવટ વધુ અસરકારક હોય છે જ્યારે વ્યક્તિગત કરતાં જૂથને સમજાવવામાં આવે છે.

પ્રતીતિ પુરાવાની તાર્કિક પદ્ધતિઓ પર આધારિત છે, જેની મદદથી એક વિચારની સત્યતાને અન્ય વિચારો દ્વારા ન્યાયી ઠેરવવામાં આવે છે.
કોઈપણ પુરાવામાં ત્રણ ભાગો હોય છે: થીસીસ, દલીલો અને પ્રદર્શન.

થીસીસ એ એક વિચાર છે જેનું સત્ય સાબિત કરવું જરૂરી છે;

દલીલ એ એક વિચાર છે જેનું સત્ય પહેલાથી જ સાબિત થઈ ગયું છે અને તેથી થીસીસના સત્ય અથવા ખોટાને ન્યાયી ઠેરવવા માટે આપી શકાય છે.

નિદર્શન એ તાર્કિક તર્ક છે, પુરાવામાં ઉપયોગમાં લેવાતા તાર્કિક નિયમોનો સમૂહ. પુરાવા હાથ ધરવાની પદ્ધતિ અનુસાર, પ્રત્યક્ષ અને પરોક્ષ, પ્રેરક અને આનુમાનિક છે.

સમજાવટની પ્રક્રિયામાં મેનીપ્યુલેશન તકનીકો:

- પુરાવા દરમિયાન થીસીસની અવેજી;

- થીસીસને સાબિત કરવા માટે દલીલોનો ઉપયોગ જે તેને સાબિત કરતું નથી અથવા અમુક શરતો હેઠળ આંશિક રીતે સાચું છે, પરંતુ કોઈપણ સંજોગોમાં સાચું માનવામાં આવે છે; અથવા ઇરાદાપૂર્વક ખોટી દલીલોનો ઉપયોગ;

- કોઈ બીજાની દલીલોને રદિયો આપવો એ કોઈ બીજાની થીસીસની ખોટીતા અને કોઈના પોતાના નિવેદનની સાચીતાના પુરાવા તરીકે ગણવામાં આવે છે - વિરોધી, જો કે તાર્કિક રીતે આ ખોટું છે: દલીલની ભૂલનો અર્થ થીસીસની ભ્રામકતા નથી.

અનુકરણ

એક મહત્વપૂર્ણ સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક ઘટના અનુકરણ છે - પ્રવૃત્તિઓ, ક્રિયાઓ, અન્ય વ્યક્તિના ગુણોનું પ્રજનન કે જેના જેવા તમે બનવા માંગો છો. અનુકરણ માટેની શરતો:

1. સકારાત્મક ભાવનાત્મક વલણની હાજરી, અનુકરણની વસ્તુ માટે પ્રશંસા અથવા આદર;
2. અમુક બાબતોમાં અનુકરણના પદાર્થની તુલનામાં વ્યક્તિનો ઓછો અનુભવ;
3. સ્પષ્ટતા, અભિવ્યક્તિ, નમૂનાની આકર્ષકતા;
4. નમૂનાની ઉપલબ્ધતા, ઓછામાં ઓછા કેટલાક ગુણોમાં;
5. અનુકરણના પદાર્થ તરફ વ્યક્તિની ઇચ્છાઓ અને ઇચ્છાનું સભાન અભિગમ (એક સમાન બનવા માંગે છે).

વ્યક્તિ પર માહિતીની મનોવૈજ્ઞાનિક અસર સૂચવે છે કે માનવ વર્તન અને પ્રવૃત્તિના નિયમનની પદ્ધતિઓમાં ફેરફાર છે. નીચેનાનો ઉપયોગ પ્રભાવના માધ્યમ તરીકે થાય છે:

1. મૌખિક માહિતી, એક શબ્દ - પરંતુ તે ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે શબ્દનો અર્થ અને અર્થ જુદા જુદા લોકો માટે અલગ હોઈ શકે છે અને અલગ અસર(આત્મસન્માનના સ્તરથી પ્રભાવિત, અનુભવની પહોળાઈ, બૌદ્ધિક ક્ષમતાઓ, પાત્ર લક્ષણો અને વ્યક્તિત્વ પ્રકાર);
2. બિન-મૌખિક માહિતી (ભાષણ, ચહેરાના હાવભાવ, હાવભાવ, મુદ્રાઓ પ્રતીકાત્મક પાત્ર પ્રાપ્ત કરે છે અને મૂડ, વર્તન, વિશ્વાસની ડિગ્રીને અસર કરે છે);
3. કોઈ વ્યક્તિને વિશેષમાં સામેલ કરવું સંગઠિત પ્રવૃત્તિઓ, કારણ કે કોઈપણ પ્રવૃત્તિના માળખામાં વ્યક્તિ ચોક્કસ સ્થિતિ ધરાવે છે અને ત્યાંથી ચોક્કસ પ્રકારની વર્તણૂકને એકીકૃત કરે છે (પ્રતિક્રિયામાં સ્થિતિમાં ફેરફાર વર્તનમાં ફેરફાર તરફ દોરી જાય છે, અને ચોક્કસ પ્રવૃત્તિના અમલીકરણ સાથે સંકળાયેલા વાસ્તવિક અનુભવો પણ બદલાઈ શકે છે. વ્યક્તિ, તેની સ્થિતિ અને વર્તન);
4. જરૂરિયાત સંતોષની ડિગ્રી અને સ્તરનું નિયમન (જો કોઈ વ્યક્તિ અન્ય વ્યક્તિ અથવા જૂથના તેમના જરૂરિયાતોના સંતોષના સ્તરને નિયંત્રિત કરવાના અધિકારને ઓળખે છે, તો ફેરફારો થઈ શકે છે; જો તેઓ તેને ઓળખતા નથી, તો તેના પર કોઈ અસર થશે નહીં. ).

પ્રભાવનો હેતુ છે:

1. માન્યતા પ્રણાલીમાં નવી માહિતી દાખલ કરવી, સ્થાપનોવ્યક્તિ
2. ફેરફાર માળખાકીય સંબંધોસિસ્ટમમાં સ્થાપનો, એટલે કે, એવી માહિતી રજૂ કરો કે જે વસ્તુઓ વચ્ચેના ઉદ્દેશ્ય જોડાણોને દર્શાવે છે, બદલાવ કરે છે અથવા વચ્ચે નવા જોડાણો સ્થાપિત કરે છે સ્થાપનો, વ્યક્તિના મંતવ્યો;
3. વ્યક્તિના વલણને બદલો, એટલે કે, હેતુઓમાં પરિવર્તન, સાંભળનારની મૂલ્ય પ્રણાલીમાં પરિવર્તન.

સામાજિક-માનસિક સ્થાપનોએક શરત છે મનોવૈજ્ઞાનિક તત્પરતા, જે અનુભવના આધારે વિકસે છે અને તે વસ્તુઓ અને પરિસ્થિતિઓને લગતી વ્યક્તિની પ્રતિક્રિયાઓને પ્રભાવિત કરે છે જેની સાથે તે સંકળાયેલ છે અને જે સામાજિક રીતે મહત્વપૂર્ણ છે. ત્યાં ચાર ઇન્સ્ટોલેશન કાર્યો છે:

1. અનુકૂલનનું કાર્ય એ વ્યક્તિની સૌથી અનુકૂળ સ્થિતિને સુનિશ્ચિત કરવાની જરૂરિયાત સાથે સંકળાયેલું છે સામાજિક વાતાવરણ, અને તેથી વ્યક્તિ ઉપયોગી, સકારાત્મક, અનુકૂળ ઉત્તેજના અને પરિસ્થિતિઓ પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ અને અપ્રિય નકારાત્મક ઉત્તેજનાના સ્ત્રોતો પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ પ્રાપ્ત કરે છે.
2. વલણનું અહંકાર-રક્ષણાત્મક કાર્ય વ્યક્તિની આંતરિક સ્થિરતા જાળવવાની જરૂરિયાત સાથે સંકળાયેલું છે, જેના પરિણામે વ્યક્તિ તે વ્યક્તિઓ અને ક્રિયાઓ પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ અપનાવે છે જે અખંડિતતા માટે જોખમના સ્ત્રોત તરીકે સેવા આપી શકે છે. વ્યક્તિગત જો કોઈ નોંધપાત્ર વ્યક્તિ આપણું નકારાત્મક મૂલ્યાંકન કરે છે, તો આ આત્મસન્માનમાં ઘટાડો તરફ દોરી શકે છે, તેથી આપણે આ વ્યક્તિ પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ કેળવવાનું વલણ રાખીએ છીએ. તે જ સમયે, નકારાત્મક વલણનો સ્ત્રોત વ્યક્તિના ગુણો ન હોઈ શકે, પરંતુ તે આપણા પ્રત્યેનું વલણ હોઈ શકે છે.
3. મૂલ્ય-અભિવ્યક્ત કાર્ય વ્યક્તિગત સ્થિરતા માટેની જરૂરિયાતો સાથે સંકળાયેલું છે અને એ હકીકતમાં રહેલું છે કે સકારાત્મક વલણ, એક નિયમ તરીકે, આપણા વ્યક્તિત્વ પ્રકારનાં પ્રતિનિધિઓના સંબંધમાં વિકસિત થાય છે (જો આપણે આપણા વ્યક્તિત્વના પ્રકારનું તદ્દન હકારાત્મક રીતે મૂલ્યાંકન કરીએ છીએ). જો કોઈ વ્યક્તિ પોતાને મજબૂત માને છે, સ્વતંત્ર વ્યક્તિ, પછી તે સમાન લોકો પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ અને તેના બદલે "ઠંડુ" અથવા તો વિપરીત લોકો પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ રાખશે.
4. વિશ્વ દૃષ્ટિકોણ ગોઠવવાનું કાર્ય: વિશ્વ વિશેના ચોક્કસ જ્ઞાનના સંબંધમાં વલણ વિકસાવવામાં આવે છે. આ તમામ જ્ઞાન એક સિસ્ટમ બનાવે છે, એટલે કે વલણની સિસ્ટમ એ વિશ્વ વિશે, લોકો વિશેના જ્ઞાનના ભાવનાત્મક રીતે ચાર્જ કરેલા તત્વોનો સમૂહ છે. પરંતુ વ્યક્તિ એવા તથ્યો અને માહિતીનો સામનો કરી શકે છે જે સ્થાપિત વલણનો વિરોધાભાસ કરે છે. આવા વલણનું કાર્ય અવિશ્વાસ અથવા અસ્વીકાર કરવાનું છે " ખતરનાક તથ્યો", આવી "ખતરનાક" માહિતી પ્રત્યે નકારાત્મક ભાવનાત્મક વલણ, અવિશ્વાસ અને સંશય વિકસાવવામાં આવે છે. આ કારણોસર, નવી વૈજ્ઞાનિક સિદ્ધાંતો, નવીનતાઓ શરૂઆતમાં પ્રતિકાર, ગેરસમજ અને અવિશ્વાસ સાથે મળે છે.

સેટિંગ્સ એકબીજા સાથે જોડાયેલા હોવાથી અને સિસ્ટમ બનાવે છે, તે ઝડપથી બદલી શકતા નથી. આ સિસ્ટમમાં સ્થાપનો છે જે કેન્દ્રમાં સ્થિત છે મોટી સંખ્યામાંજોડાણો કેન્દ્રીય ફોકલ સેટિંગ્સ છે. ત્યાં એવા સ્થાપનો છે જે પરિઘ પર સ્થિત છે અને થોડા ઇન્ટરકનેક્શન્સ ધરાવે છે, તેથી તે વધુ સરળતાથી અને ઝડપથી બદલી શકાય છે. કેન્દ્રીય વલણ એ જ્ઞાન પ્રત્યેનું વલણ છે જે વ્યક્તિના વિશ્વ દૃષ્ટિકોણ સાથે, તેના નૈતિક સંપ્રદાય સાથે સંકળાયેલું છે. મુખ્ય કેન્દ્રિય વલણ એ વ્યક્તિના પોતાના "હું" પ્રત્યેનું વલણ છે, જેની આસપાસ વલણની સમગ્ર સિસ્ટમ બનાવવામાં આવી છે.

ભાવનાત્મક અસર

સંશોધન દર્શાવે છે કે વધુ વિશ્વસનીય અને ઝડપી પદ્ધતિસેટિંગ્સ બદલવાનું છે ફેરફાર ભાવનાત્મક અર્થ, ચોક્કસ સમસ્યા પ્રત્યેનું વલણ. તાર્કિક માર્ગવલણ પરિવર્તન માટેનો પ્રભાવ હંમેશા કામ કરતું નથી અને દરેક માટે નથી, કારણ કે વ્યક્તિ એવી માહિતીને ટાળવાનું વલણ ધરાવે છે જે તેને સાબિત કરી શકે કે તેનું વર્તન ખોટું છે.

આમ, ધૂમ્રપાન કરનારાઓ સાથેના પ્રયોગમાં, તેઓને ની વિશ્વસનીયતા વાંચવા અને સ્કોર કરવાનું કહેવામાં આવ્યું વૈજ્ઞાનિક લેખધૂમ્રપાનના જોખમો વિશે. કેવી રીતે વધુ લોકોધૂમ્રપાન કરે છે, તે લેખનું જેટલું વિશ્વસનીય મૂલ્યાંકન કરે છે, તેટલી ઓછી તક તાર્કિક પ્રભાવધૂમ્રપાન પ્રત્યેનું પોતાનું વલણ બદલો. પ્રાપ્ત માહિતીનો જથ્થો પણ ભૂમિકા ભજવે છે. અસંખ્ય પ્રયોગોના આધારે, વલણમાં ફેરફારની સંભાવના અને વલણ વિશેની માહિતીની માત્રા વચ્ચે સંબંધ ઓળખવામાં આવ્યો હતો: નાની માત્રામાહિતી વલણમાં પરિવર્તન તરફ દોરી જતી નથી, પરંતુ જેમ જેમ માહિતી વધે છે તેમ તેમ પરિવર્તનની સંભાવના વધે છે, જો કે ચોક્કસ મર્યાદા, જેના પછી પરિવર્તનની સંભાવના ઝડપથી ઘટી જાય છે, એટલે કે ખૂબ મોટી માત્રામાં માહિતી, તેનાથી વિપરીત, અસ્વીકાર, અવિશ્વાસ અને ગેરસમજનું કારણ બની શકે છે. વલણમાં પરિવર્તનની સંભાવના પણ તેના સંતુલન પર આધારિત છે. સંતુલિત સિસ્ટમોવ્યક્તિના વલણ અને મંતવ્યો લાક્ષણિકતા છે મનોવૈજ્ઞાનિક સુસંગતતા, તેથી સાથે મોટી મુશ્કેલી સાથેઅસંતુલિત પ્રણાલીઓ કરતાં પ્રભાવ માટે સક્ષમ છે, જે પોતે ભંગાણની સંભાવના ધરાવે છે.

એક વ્યક્તિ, એક નિયમ તરીકે, કારણ બની શકે તેવી માહિતીને ટાળવાનું વલણ ધરાવે છે જ્ઞાનાત્મક વિસંવાદિતા- સેટિંગ્સ વચ્ચે અસંગતતા અથવા સેટિંગ્સ અને વચ્ચેની અસંગતતા વાસ્તવિક વર્તનવ્યક્તિ

જો કોઈ વ્યક્તિના મંતવ્યો સ્રોતના અભિપ્રાયની નજીક હોય, તો પછી તેના ભાષણ પછી તે સ્રોતની સ્થિતિની નજીક હોય છે, એટલે કે. એસિમિલેશન છે, મંતવ્યોનું એકીકરણ છે.

પ્રેક્ષકોનું વલણ સ્રોતના અભિપ્રાયની જેટલું નજીક છે, પ્રેક્ષકો દ્વારા આ અભિપ્રાયનું મૂલ્યાંકન ઉદ્દેશ્ય અને નિષ્પક્ષ તરીકે કરવામાં આવે છે. જે લોકો આત્યંતિક હોદ્દા ધરાવે છે તેઓ મધ્યમ મંતવ્યો ધરાવતા લોકો કરતાં તેમના વલણમાં ફેરફાર કરવાની શક્યતા ઓછી હોય છે. વ્યક્તિ પાસે સંખ્યાબંધ સ્તરે માહિતીની પસંદગી (પસંદગી) ની સિસ્ટમ હોય છે:

1. ધ્યાનના સ્તરે (ધ્યાન એ વ્યક્તિના મંતવ્યોને શું રુચિ અને અનુરૂપ છે તેના પર નિર્દેશિત કરવામાં આવે છે);
2. દ્રષ્ટિના સ્તરે પસંદગી (તેથી, રમૂજી ચિત્રોની સમજ અને સમજ પણ વ્યક્તિના વલણ પર આધારિત છે);
3. મેમરી સ્તરે પસંદગી (જે યાદ રાખવામાં આવે છે તે વ્યક્તિની રુચિઓ અને મંતવ્યો સાથે મેળ ખાય છે અને સ્વીકાર્ય છે).

પ્રભાવની કઈ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ થાય છે?

1. પ્રવૃત્તિના સ્ત્રોતોને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓનો હેતુ નવી જરૂરિયાતો બનાવવા અથવા વર્તનના હાલના હેતુઓના પ્રોત્સાહન બળને બદલવાનો છે. વ્યક્તિમાં નવી જરૂરિયાતો ઉભી કરવા માટે, નીચેની તકનીકો અને માધ્યમોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે: તે વ્યક્તિની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા અથવા સહસંબંધની ઇચ્છાનો ઉપયોગ કરીને, કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિ સાથે પોતાને સાંકળીને અથવા આ નવી પ્રવૃત્તિમાં સમગ્ર જૂથને સામેલ કરીને નવી પ્રવૃત્તિમાં સામેલ થાય છે. અને શિસ્તના ધોરણોને અનુસરવાના હેતુનો ઉપયોગ કરીને ("મારે, જૂથમાંના દરેકની જેમ, આ કરવું જોઈએ"), અથવા બાળકની જોડાવાની ઇચ્છાનો ઉપયોગ કરીને પુખ્ત જીવનઅથવા વ્યક્તિની પ્રતિષ્ઠામાં વધારો કરવાની ઇચ્છા. તે જ સમયે, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિને નવી પ્રવૃત્તિમાં સામેલ કરવામાં આવે છે જે હજી પણ તેના પ્રત્યે ઉદાસીન છે, ત્યારે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે ઉપયોગી છે કે તે વ્યક્તિના પ્રયાસો ઓછા કરવામાં આવે. જો નવી પ્રવૃત્તિવ્યક્તિ માટે ખૂબ બોજારૂપ છે, પછી વ્યક્તિ આ પ્રવૃત્તિમાં ઇચ્છા અને રસ ગુમાવે છે.
2. વ્યક્તિની વર્તણૂકને બદલવા માટે, તેની ઇચ્છાઓ, હેતુઓ (તે કંઈક ઇચ્છે છે જે તેને પહેલાં નહોતું જોઈતું, અથવા ઇચ્છવાનું બંધ કરી દીધું છે, જે તેને અગાઉ આકર્ષિત કરે છે તે માટે પ્રયત્ન કરે છે), એટલે કે, તેમાં ફેરફાર કરવા માટે જરૂરી છે. હેતુઓના પદાનુક્રમની સિસ્ટમ. આ કરવાની મંજૂરી આપતી તકનીકોમાંની એક રીગ્રેશન છે, એટલે કે પ્રેરક ક્ષેત્રનું એકીકરણ, નીચલા ક્ષેત્રના હેતુઓનું વાસ્તવિકકરણ (સલામતી, અસ્તિત્વ, ખોરાકનો હેતુ, વગેરે) અસંતોષની સ્થિતિમાં હાથ ધરવામાં આવે છે. વ્યક્તિની મૂળભૂત આવશ્યક જરૂરિયાતો (આ તકનીક સમાજના ઘણા વર્ગોની પ્રવૃત્તિને "પછાડવા" માટે રાજકારણમાં પણ હાથ ધરવામાં આવે છે, તેમના માટે ખોરાક અને અસ્તિત્વ માટે મુશ્કેલ પરિસ્થિતિઓ બનાવે છે).
3. વ્યક્તિની વર્તણૂક બદલવા માટે, તેના મંતવ્યો, મંતવ્યો, વલણ બદલવાની જરૂર છે: નવા વલણો બનાવવા અથવા અસ્તિત્વમાંના વલણની સુસંગતતા બદલવા અથવા તેનો નાશ કરવો. જો વૃત્તિઓ નાશ પામે છે, તો પ્રવૃત્તિ વિખેરાઈ જાય છે.

શરતો કે જે આમાં ફાળો આપે છે:

• અનિશ્ચિતતા પરિબળ - વ્યક્તિલક્ષી અનિશ્ચિતતાનું સ્તર જેટલું ઊંચું છે, ચિંતા વધારે છે, અને પછી પ્રવૃત્તિનું ધ્યાન અદૃશ્ય થઈ જાય છે;
• વ્યક્તિગત સંભાવનાઓનું મૂલ્યાંકન કરવામાં અનિશ્ચિતતા, જીવનમાં વ્યક્તિની ભૂમિકા અને સ્થાનનું મૂલ્યાંકન કરવામાં, અભ્યાસમાં, કાર્યમાં ખર્ચવામાં આવેલા પ્રયત્નોના મહત્વની અનિશ્ચિતતા (જો આપણે પ્રવૃત્તિને અર્થહીન બનાવવી હોય, તો અમે પ્રયત્નોનું મહત્વ ઘટાડી દઈએ છીએ);
• આવનારી માહિતીની અનિશ્ચિતતા (તેની અસંગતતા; તે અસ્પષ્ટ છે કે તેમાંથી કયા પર વિશ્વાસ કરી શકાય);
• નૈતિક અનિશ્ચિતતા અને સામાજિક ધોરણો- આ બધું વ્યક્તિના તાણનું કારણ બને છે, જેમાંથી તે પોતાનો બચાવ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, પરિસ્થિતિ પર પુનર્વિચાર કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, નવા લક્ષ્યોની શોધ કરે છે અથવા પ્રતિસાદના પ્રતિગામી સ્વરૂપોમાં જાય છે (ઉદાસીનતા, ઉદાસીનતા, હતાશા, આક્રમકતા, વગેરે).

વિક્ટર ફ્રેન્કલે (વિશ્વ વિખ્યાત મનોચિકિત્સક, મનોચિકિત્સક, ફિલોસોફર, કહેવાતા થર્ડ વિયેના સ્કૂલ ઓફ સાયકોથેરાપીના સર્જક) લખ્યું: “સૌથી વધુ ભારે દેખાવઅનિશ્ચિતતા - અનિશ્ચિતતાના અંતની અનિશ્ચિતતા."

અનિશ્ચિત પરિસ્થિતિઓ બનાવવાની પદ્ધતિ તમને વ્યક્તિને "નષ્ટ થયેલ વલણ", "પોતાને ગુમાવવાની" સ્થિતિમાં મૂકવાની મંજૂરી આપે છે અને જો તમે પછી વ્યક્તિને આ અનિશ્ચિતતામાંથી બહાર નીકળવાનો માર્ગ બતાવો, તો તે આ વલણને સમજવા અને પ્રતિક્રિયા આપવા માટે તૈયાર હશે. જરૂરી રીતે, ખાસ કરીને જો સૂચક દાવપેચ કરવામાં આવે: બહુમતી અભિપ્રાય માટે અપીલ, પરિણામોનું પ્રકાશન જાહેર અભિપ્રાયસંગઠિત પ્રવૃત્તિઓમાં સામેલગીરી સાથે જોડાઈ.

ચોક્કસ ઘટનાના આવશ્યક વલણ અથવા મૂલ્યાંકન પ્રત્યે વલણ બનાવવા માટે, સહયોગી અથવા ભાવનાત્મક સ્થાનાંતરણની પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે: આ ઑબ્જેક્ટને સમાન સંદર્ભમાં એવી કોઈ વસ્તુ સાથે શામેલ કરો કે જેનું મૂલ્યાંકન પહેલેથી જ છે, અથવા નૈતિક મૂલ્યાંકન ઉત્તેજિત કરે છે, અથવા આ સંદર્ભ વિશે ચોક્કસ લાગણીઓ (ઉદાહરણ તરીકે, પશ્ચિમી કાર્ટૂનમાં એક સમયે ખતરનાક અને ખરાબ એલિયન્સને સોવિયેત પ્રતીકો સાથે દર્શાવવામાં આવ્યા હતા, તેથી ટ્રાન્સફર "સોવિયેત બધું ખતરનાક, ખરાબ છે") થઈ શકે છે.

જરૂરી વલણને મજબૂત અને વાસ્તવિક બનાવવા માટે, પરંતુ વ્યક્તિના ભાવનાત્મક અથવા નૈતિક વિરોધનું કારણ બની શકે છે, "તેઓ જે રજૂ કરવા માંગે છે તેની સાથે સ્ટીરિયોટાઇપિકલ શબ્દસમૂહોને જોડવાની" તકનીકનો વારંવાર ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, કારણ કે સ્ટીરિયોટાઇપિકલ શબ્દસમૂહો વ્યક્તિનું ધ્યાન અને ભાવનાત્મક વલણ ઘટાડે છે. ચોક્કસ ક્ષણ, જરૂરી ઇન્સ્ટોલેશનને સક્રિય કરવા માટે પૂરતી છે (આ તકનીકનો ઉપયોગ લશ્કરી સૂચનાઓમાં થાય છે, જ્યાં તેઓ "ઑબ્જેક્ટ B પર મિસાઇલ લોંચ કરો" (અને શહેર B પર નહીં) લખે છે, કારણ કે સ્ટીરિયોટાઇપિકલ શબ્દ "ઑબ્જેક્ટ" વ્યક્તિની ભાવનાત્મકતાને ઘટાડે છે. વલણ અને જરૂરી ઓર્ડર, જરૂરી ઇન્સ્ટોલેશન હાથ ધરવા માટે તેની તૈયારીમાં વધારો કરે છે).

વ્યક્તિના ભાવનાત્મક વલણ અને સ્થિતિને વર્તમાન ઘટનાઓમાં બદલવા માટે, "કડવા ભૂતકાળને યાદ રાખવા" ની તકનીક અસરકારક છે - જો કોઈ વ્યક્તિ ભૂતકાળની મુશ્કેલીઓને સઘનપણે યાદ કરે છે, "તે પહેલા કેટલું ખરાબ હતું ...", જોયા પછી ભૂતકાળનું જીવનકાળા પ્રકાશમાં, અનૈચ્છિકતામાં અનૈચ્છિક ઘટાડો થાય છે, વ્યક્તિના આજથી અસંતોષમાં ઘટાડો થાય છે અને ભવિષ્ય માટે "રોઝી ભ્રમણા" બનાવવામાં આવે છે.

લોકોની નકારાત્મક ભાવનાત્મક સ્થિતિને જરૂરી દિશામાં અને જરૂરી અસર સાથે વિસર્જન કરવા માટે, "મૂડ કેનાલાઇઝેશન" ની તકનીકનો ઉપયોગ પ્રાચીન સમયથી કરવામાં આવે છે, જ્યારે પૃષ્ઠભૂમિ સામે વધેલી ચિંતાઅને લોકોની જરૂરિયાતોની હતાશા એ લોકો પર ભીડનો ગુસ્સો ઠાલવવાથી ઉશ્કેરવામાં આવે છે જેઓ મુશ્કેલીઓની ઘટનામાં ફક્ત આડકતરી રીતે અથવા લગભગ સામેલ નથી.

જો ત્રણેય પરિબળો (પ્રેરણા, લોકોની ઇચ્છાઓ અને વલણ, મંતવ્યો અને ભાવનાત્મક સ્થિતિઓલોકો) ને ધ્યાનમાં લેવામાં આવશે, પછી માહિતીની અસર બંને સ્તરે સૌથી વધુ અસરકારક રહેશે વ્યક્તિગત વ્યક્તિ, અને વ્યક્તિઓના જૂથના સ્તરે.

સામગ્રી પર આધારિતપી. સ્ટોલ્યારેન્કો