Netaikoma išoriniams manipuliavimo požymiams. Kaip atpažinti manipuliatoriaus elgesį

Manipuliatorius suteikia jums garbingą teisę būti jo vergu.

Ženklai, galintys rodyti manipuliatorius

1. Domėjimasis savo praeities patirties faktais.
Labai blogai, jei partneris išreiškia supratimą apie jūsų planus ir ilgalaikius siekius. Dar blogiau, kai jis per daug žino, ką tiksliai suplanavote tarp nesėkmingų įmonių. Kuo didesnis tokio pobūdžio sąmoningumas, tuo partneris įsitraukia didesniu mastu pasiruošęs tavimi manipuliuoti. Pagalvokite, kodėl kitas žmogus turėtų studijuoti jūsų planus, jei ne tam, kad jumis manipuliuotų?
2. Padidėjęs asmeninis dėmesys savo asmeniui.
Padidėjęs susidomėjimasį tavo biografijos faktus, šeimyninė padėtis, pomėgis ir šio suvokimo pasireiškimas yra manipuliacinio susidomėjimo požymis.
3. Padidėjęs domėjimasis filosofinėmis temomis.
Įvairūs pokalbiai „gyvenimo prasmės“ tema, kuri tokia patraukli partnerio šventėje, iš tikrųjų gali slėpti planų, kaip jus paveikti, vystymąsi.
4. Asmeninės motyvacijos temos.
Motyvacijos tyrinėjimas (kodėl, kodėl, kokiu tikslu, ką tai duoda?) visada yra jūsų asmenybės tyrinėjimas.
5. Glostymas.
Akivaizdus savo asmeninių, statuso, profesinių savybių ir galimybių pervertinimas.
6. Asmeninių orientacijų tema.
Pokalbio perkėlimas iš aptariamos temos į savo asmenines vertybes, orientacijos, nuomonės, nuostatos, idealai.
7. Situacijos dramatizavimas.
Bauginančių pasekmių aprašymas.
8. Laiko spaudimo akcentavimas.
Jūsų partneris ragina jus tęsti, atkreipia jūsų dėmesį į laiko stoką mąstymui ir atidėliojimą.
9. Kreipimasis į trečiąsias šalis.
10. Nuolatinis noras padaryti jums paslaugą.
11. Kreipkitės į teigiamą ankstesnę patirtį.
"Taip, mes padarėme tai tūkstantį kartų su tuo ir tuo."
12. Nuorodos į reikšmingus vardus.
13. Artėjant.
Primesti save, savo aplinką, bet kokį naują veidą.
14. Programavimas.
Jūsų partneris bando primesti jums viziją, kuri skiriasi nuo jūsų.

Įspėjimas!
Manipuliatoriaus etiketę priskirkite tik tiems žmonėms, kurie naudoja ištisus šių technikų kompleksus. Remdamiesi pavienėmis apraiškomis, nedarykite išvadų, kad jumis tyčia manipuliuoja. Mes visi nesąmoningai bandome manipuliuoti vieni kitais.

Manipuliatorių galima atpažinti ir iš jo emocinių reakcijų.

1. Didelis stabilumas jūsų įtūpsų metu.
Žmogaus polinkis slopinti emocinės reakcijos gali signalizuoti apie slaptą ir dviveidį pobūdį.
2. Dirbtinis humoras.
3. „Veidrodis“.
Tu nusišypsai, jie tau šypsojosi; tu kalbi greitas tempas, jie tau atsako taip pat; sukryžiavote kojas, jūsų partneris atsisėdo taip pat. Tu atsispindi kaip veidrodyje.
4. Didėjantis nerimas.
5. Neeilinės reakcijos.
Situacijai netinkamos reakcijos (pavyzdžiui, vienas per susirėmimą šaukia ant kito itin pakylėtais tonais).
6. Bandymas dezorganizuoti savo veiklą, pastatyti jus į bifurkacijos tašką, tai yra į nestabilios pusiausvyros tašką.

Apsauga nuo manipuliacijų

"Manipuliacija.
Apsauga nuo manipuliavimo yra pagrįsta klasikinius principus Rytų kovos menai. Jų esmė yra nukreipti ginklą prieš užpuoliką. Kuo stipriau atakuoja jūsų priešininkas, tuo stipresnis jūsų atsakas. Pasirodo, jūsų priešas iš tikrųjų kovoja prieš save patį. Žemiau yra įvairios technikos apsauga nuo manipuliavimo, surinkta iš skirtingų šaltinių, įskaitant specialius metodus, sukurta kontržvalgyboje. Turėsite patys nuspręsti, kurie metodai bus tinkamiausi pagal jūsų tikrąją situaciją.
Jei jumis buvo manipuliuojama ir jai pasidavėte, tai gali būti prilyginama infekcijai. Liga reiškia, kad jūs užsikrėtėte ir tapote manipuliatoriaus auka. Norėdami kovoti su liga, turite sugebėti nustatyti teisingą diagnozę ir pasirinkti gydymą.
Štai keletas metodų, kuriuos galite naudoti norėdami patys nustatyti diagnozę. Jei pastebėjote šiuos simptomus, tai reiškia, kad užsikrėtėte. Metodai paimti iš vadovėlio, skirto ekonominės žvalgybos pareigūnams.

1. METRAI
(dabartinis racionalus savikontrolės metodas)

Jei jumis buvo manipuliuojama ir bandėte išplauti smegenis, įjunkite mąstymo laiko kontrolę. Kai tik po kontakto ir toliau spėliojate kitų žmonių idėjomis, labai tikėtina, kad jus užpuolė. Tai įprastas dalykas. Visas dukterinių įmonių verslas yra paremtas kažkieno protu užkrėsti tinkamomis idėjomis. Tai nėra labai įprasta. Nes ne viena auka norėjo ja tapti.
Kuo aktyviau kažkieno mintis apdorojama jūsų smegenyse, kuo ilgiau jas analizuojate, kuo gilesni jūsų transformacijos, tuo geriau esate įkraunami.

2. „Introspekcijos metodas“

Introspekcija yra žvilgsnis į save, savo pasąmonę, savo pojūčius. Pasitikėk savo pasąmone. Labai retai jus kamuojantys jausmai būna nepagrįsti. Jūsų intuicija pasakys, kur ieškoti ir ko ieškoti. Ir nors šis metodas nėra tikslus, jis naudojamas net žvalgyboje. Tai tarsi šaudymas naktį. Geresnės akys visiškai uždarykite ir šaudykite pro ausis, o ne spoksokite į tamsą. Svarbiausia nepamiršti šio metodo.

3. „Meditacijos metodas“

Atsipalaiduokite ir susikoncentruokite. Susikoncentruokite į objektą. Jūsų pasąmonė iškels atsakymus į jūsų klausimus.

Norėdami atpažinti, ar tikrai jumis manipuliuoja, turite atlikti šiuos veiksmus:
1. Atidarykite dėmesio kanalus ir prijunkite atmintį, kad užfiksuotumėte ir užfiksuotumėte menkiausius objekto elgesio niuansus. Pasirinkite tinkamą vaidmenį ir poziciją, kuri leistų matyti objektą jums reikalingais kampais, nesiblaškyti, sutelkti dėmesį ir kuo išsamiau įrašyti informaciją.
2. Analizuoti duomenis, logiką prijungiant prie elgesio stebėjimų analizės.
3. Prijunkite sąmonės analizatorių, pasitelkdami atitinkamus metodus jį stimuliuodami. Žvilgsnis į savo vidų, vidinių pojūčių apžvalga turėtų duoti ne tik atsakymus į gautus pastebėjimus. Įprotis analizuoti vidines patirtis atveria kanalus nesąmoningam informacijos apdorojimui, o tai lemia intuicijos paaštrėjimą.
4. Nepamirškite to geriausia gynyba– tai puolimas. Praktikuokite savo įtaką ir neatsidursite tarp nugalėtųjų.
5. Atsiminkite: „Svetimi žmonės neišduoda“. Apsidairykite...

Kiti apsaugos nuo manipuliavimo būdai

„Laikas“. Derybose niekada nesutikite su pirmuoju pasiūlymu. Nesakyk nei taip, nei ne. Geriau skirkite laiko pagalvoti.
Taigi, visada skirkite laiko sau pagalvoti ir stenkitės to neduoti kitiems, jei norite juos valdyti. Jei susidursite su ne mažiau kompetentingu priešininku ir skirsite laiko, džiaukitės, kad jūsų manipuliacija nepasiteisino. Žaidimas įdomesnis su protingu partneriu.
"Pauzė". Su atakomis, šou efektais, bandymais tave įvesti nestabili būklė pailsėk pats. Ir kuo ilgiau, tuo geriau. Per pauzę pabus protas. Galite įsivaizduoti save tarsi savo auroje, kuri apsaugo jus nuo visų žalingų įtakos strėlių. Tuo pat metu galite padėti sau siūlymų formulėmis, tokiomis kaip „Aš nesu šiukšliadėžė, kad prisitraukčiau į mane skleidžiamą baimę, grėsmę, apmaudą, pažeminimą“. Paprasti triukai, bet jie labai padeda atsispirti manipuliacijoms ir nepataikyti į bifurkacijos tašką.
— Neskubėkite. Jei jie pradeda jus skubinti, ramiai pasakykite: „Skubėti reikia tik gaudant blusas“ arba „Skubantis šuo atsiveda aklus šuniukus“, „Tai, kas daroma greitai, turi daug laiko paveikti“, „Jei ne 'neskubėk, sulauksi“, „Neskubėk, kitaip pavėluosi“ arba „Turiu principą: atsakingas sprendimas turi būti priimtas šviežiu protu ir kuriam laikui pailsėjus. “

paimta iš svetainės

Su manipuliacijomis bendraujant susiduriame kasdien: darbe, šeimoje, bendraudami su draugais ar nepažįstamais žmonėmis. Ar turėtume bijoti tokių psichologinių padarinių? Kaip apsisaugoti nuo manipuliacijų?

Sąvokos apibrėžimas

Manipuliacija gali būti vadinama viena iš labiausiai paplitusių bendravimo rūšių. Tai būtina psichologiniam poveikiui žmogui. Manipuliacija bendraujant – tai valdymo metodas, gebėjimas kontroliuoti individo elgesį ir jausmus.

Pats procesas susideda iš subjekto (manipuliatoriaus) ir objekto (jo įtakos gavėjo). Be to, pastarasis nėra informuotas apie atliekamą psichologinę intervenciją į jo asmenybę. Todėl tokia įtaka žmonėms (ar grupei) dažnai turi atmetimo ar nuolaidumo atspalvį.

Psichologinių manipuliacijų bendraujant galima rasti ant skirtingų lygių: asmeninėje diskusijoje, šeimoje, komandoje. Juos galima panaudoti ir kūrybiniams tikslams, ir žmogui demoralizuoti. Didelį vaidmenį čia vaidina tikslas, kurio siekia manipuliatorius. Taip pat svarbūs būdai, kuriais jis ketina daryti įtaką.

Manipuliacijų rūšys bendraujant

Poveikio tipai grindžiami manipuliatoriaus jėgos panaudojimu ir žaidimu objekto silpnybėmis. Pastarasis, nesuvokdamas proceso, mano, kad pats kontroliuoja savo elgesį. Tokiu atveju visa nauda iš jo veiksmų atitenka manipuliatoriui. Jis iškraipo informacijos pateikimą, suranda patogų momentą ir savitai perteikia informaciją adresatui. Visi šie komponentai padeda manipuliatoriui pasinaudoti situacija ar objekto reakcija savo tikslams. Manipuliacija bendraujant (tipai, būdai, metodai) iš tikrųjų yra žmogaus sąmonės kontrolė.

Pagrindiniai poveikio tipai skirstomi į:

• sąmoningas – žmogus supranta savo įtakos esmę ir mato galutinis rezultatas, kurio ji siekia (šis tipas dažniau sutinkamas verslo komunikacija);
• nesąmoningas – žmogus miglotai suvokia galutinį savo įtakos tikslą ir prasmę (šis tipas labiau paplitęs tarpasmeniniame bendravime).

Antrinės rūšys skirstomos į:

• kalbinis (kitaip bendravimas) – psichologinis poveikis žmogui per kalbą (dialogo, diskusijos metu);
• Elgesys – tai sąmonės valdymas veiksmų, situacijų, poelgių pagalba (šiuo atveju kalba tarnauja tik kaip priedas).

Kodėl jie reikalingi?

Manipuliavimas bendraujant yra vienas iš seniausių būdų gauti naudos tam tikroje situacijoje. Šis psichologinis poveikis nėra geras ar blogas. Tai priklauso tik nuo galutinis tikslas ir būdus, kaip tai pasiekti.

Jei žmogus jaučia, kad jo sąmonė yra valdoma, jis turėtų išsiaiškinti, kodėl to reikia, ir pabandyti pasinaudoti naujomis žiniomis.

Pirmiausia, turite nuspręsti dėl tikslo. Ko nori manipuliatorius? Ar tai vienintelė nauda jam? Galbūt jo poveikis bus naudingas ir gavėjui. Tai aktualu šeimos santykiai kai tėvai bando išmokyti vaiką atlikti kokį nors veiksmą (pavyzdžiui, mankštintis). Šiuo atveju tikslas – pasirūpinti poveikio gavėju.

Antra, turite nuspręsti dėl priemonių. Jeigu poveikio metu gavėjas kenčia (patiria pažeminimą, baimę, pyktį ar yra verčiamas ką nors daryti), toks demoralizavimas visiškai pajungia žmogų manipuliatoriui. Tačiau įtaka daroma ir per meilikavimą – kai kolega yra įsitikinusi savo patrauklumu ar išskirtinumu. Bet tokiu atveju gavėjas nenukenčia, o kone savo noru pasiduoda manipuliatoriui.

Taigi manipuliavimo charakteristikos bendraujant turi neutralią konotaciją. Daug kas priklauso nuo aktyvaus subjekto asmenybės. Jei įtakos procesas atsiskleidžia, jis praranda prasmę. Todėl ne visada turėtumėte pertraukti to, kas vyksta. Kartais daug pelningiau žaisti kartu su manipuliatoriumi ir gauti naudos sau.

Manipuliavimo būdai bendraujant

Manipuliatorius pasirenka atitinkamas technikas, priklausomai nuo to, kam yra nukreipta jo veikla. Tai gali turėti įtakos asmeniui arba visai auditorijai. Žiniasklaidos erdvė turi savo nusistovėjusius valdymo metodus žmogaus sąmonė. Kurdami darbdaviai dažnai naudoja manipuliavimo būdus nuosavas vaizdas. Šeimoje egzistuoja atskiros tėvų ir vaikų sąveikos formos.

Pagrindinės manipuliavimo technikos ir metodai bendraujant yra pagrįsti jausmais. Jie gali sugriauti žmogaus asmenybę ir gyvenimą. Todėl turėtumėte išmokti svarbius punktus psichinę sąveiką ir stenkitės jas sustabdyti.

Meilės poveikis

Šioje technikoje meilė nėra besąlygiškas jausmas. Asmuo suvokiamas tik tada, kai jis atitinka tam tikrus reikalavimus ar sąlygas. Pvz.: „Jei darysi taip ir aną, aš tave mylėsiu“, „Mūsų komandoje lieka tik verti darbuotojai, likusieji išeina savo noru“. Manipuliacija siūlo sąlygas, kurias įvykdęs žmogus susilauks bent gero požiūrio į save, o daugiausia – meilės. Šio psichologinio poveikio žiaurumas slypi tame, kad žmogus nėra suvokiamas kaip visuma (su privalumais ir trūkumais), o tik pritaria jos geram elgesiui.

Baimės poveikis

Adresato baimė ir nesuvokimas leidžia sumaniai manipuliuoti jo veiksmais ir veiksmais. Pavyzdžiui: „Jei nestosite į koledžą, tapsite elgeta“, „Esate puikus specialistas, bet į šią laisvą vietą atsirado kitas pretendentas“. Visos sugalvotos baimės kyla dėl informacijos trūkumo. Klausydamas manipuliatoriaus, adresatas leidžia didelė klaida. Kartais už tokios įtakos slypi noras priversti žmogų padaryti ką nors geriau, be papildomos motyvacijos arba finansavimas.

Kaltės poveikis

Kalte dažniausiai naudojasi manipuliatoriai šeimos gyvenimą. Ją patirdamas žmogus siekia atlyginti padarytą žalą. Pvz.: „Tu vaikščiojai ir linksminiesi su draugais, o aš esu vienas ir auklei vaiką, todėl tau jaustis patogiai“, „Geriau tau šiandien pailsėti, o aš galiu padaryti tavo darbus“. Manipuliatorius nuolat spaus kaltės jausmą arba ras naujų epizodų. Gavėjas tokioje situacijoje bandys išlyginti diskomfortą ir vėl ir vėl pateks į tuos pačius spąstus. Kaltės jausmas vėliau sukelia agresiją, todėl manipuliatorius turėtų naudoti tokią psichologinę įtaką atsargiai.

Nepasitikėjimo savimi poveikis

Tokiu atveju manipuliatorius daro jam spaudimą savo autoritetu. Tai tiesiogiai rodo adresato nekompetenciją tam tikrais klausimais. Pavyzdžiui: „Privalai manęs klausyti – aš nugyvenau savo gyvenimą! Jūs nieko negalite padaryti be manęs“, „Tiesą sakant, aš čia esu viršininkas, todėl aš turiu nuspręsti, kaip tai padaryti“. Toks savęs patvirtinimas kito sąskaita gali vykti įvairiais lygiais ir pagal įvairių klausimų. Poveikis tęsis tol, kol gavėjas atsikratys netikrumo, silpnumo ir įgis reikiamų įgūdžių.

Pasididžiavimo poveikis

Tuštybė ir išdidumas yra puikus psichologinės įtakos svertas. Pavyzdžiui: „Matau, kad žmona pavargusi darbe. Bet jūs protinga ir puiki namų šeimininkė – nustebinkite draugus skania vakariene“, „Ruošiu tau paaukštinimą, bet, deja, kol kas atlyginimas turės išlikti toks pats“. Kaip daugiau žmonių stengiasi kam nors įrodyti savo įgūdžius, kuo dažniau bandys pasivyti ir sėkme aplenkti savo pažįstamus, tuo greičiau taps psichologinės įtakos auka.

Gailestingumo poveikis

Šią techniką dažnai naudoja vaikai ir jaunos merginos. Jos užduotis – sukelti gailestį sau ir norą padėti. Pavyzdžiui: „Aš toks pavargęs, neturiu jėgų, taip pat turiu tau paruošti vakarienę“, „Aš esu viršininkas ir kiekvieną kartą sulaukiu komentarų apie tavo blogas darbas ir aš moku už tave baudas“. Dėl šio psichologinio poveikio auka gauna pagalbą. Tačiau ji pati nesistengia pagerinti savo gyvenimo, o mieliau skundžiasi. Nedidelis energetinis šio veiksmo „vampyrizmas“ vėliau sukelia paniekinamą požiūrį į manipuliatorių.

Kaip sužinoti apie psichologinį poveikį?

Yra skirtingais būdais bendravimas. Manipuliavimas yra vienas iš jų. Tačiau kaip neišmanančiam žmogui suprasti, kad jį apgaudinėja jausmai ar bandoma priversti jį atlikti tam tikrą veiksmą? Yra specialūs klavišai, kuriuos manipuliatorius naudoja rezultatui gauti. Štai keletas iš jų.

1. Emocijos. Jei adresatas jautė, kad oponentas „spaudžia“ jausmus (pavyzdžiui, gailestį, empatiją, gėdą, kerštingumą), tuomet vyksta sąmonės valdymo procesas.
2. Nesuprantami žodžiai. pasirodyti kalboje profesiniais terminais, „protingi“ žodžiai. Tai raudonoji silkė, skirta melui užmaskuoti.
3. Pakartokite frazę. Adresatas girdi to paties teiginio kartojimą kalboje. Taip manipuliatorius bando „zombuoti“, įteigti reikiamą mintį.
4. Skubumas. Tai sukuria tam tikrą nervingumo lygį. Adresatas nespėja suvokti, kas buvo pasakyta, ir jis jau raginamas veikti. Jo dėmesys išsiblaško ir šurmulyje jis pradeda vykdyti tai, ko siekia priešininkas.
5. Prasmės fragmentacija. Diskusijos metu adresatui nesuteikiama visa informacija. Ji suskaidoma į dalis taip, kad žmogus nesugeba suvokti visos naujienos, o pagal fragmentišką frazę daro klaidingas išvadas.
6. Stereotipų primetimas. Manipuliatorius sąmoningai nurodo žinomas tiesas, pabrėždamas adresato bendrumą su jomis. Tai yra primetimas stereotipinis mąstymas arba veiksmai lemia, kad juos įgyvendina įtakos objektas.

Manipuliuoti bendravimu būtina tais atvejais, kai žmogus neturi jėgų ar pasitikėjimo savo noru pasiekti. Jis bijo atvirai pareikšti savo pretenzijas ir norėtų paslėpta įtaka gauk savo kelią.

Verslo santykiuose

Manipuliacijos dalykinėje komunikacijoje, jų buvimas ar nebuvimas labiau priklauso nuo darbuotojo profesionalumo ir pasitikėjimo savo jėgomis. Sunku daryti įtaką žmogui, žinančiam savo vertę. Jei darbuotojas yra nekompetentingas arba pernelyg drovus pabrėžti savo nuopelnus, darbdavys ar kolegos tuo nepasinaudos.

Įprasti poveikio būdai darbo aplinkoje yra šie:

• pajuokos, priekaištai; recipientas yra nervingas, susierzinęs ir atlieka manipuliatoriui būtinus veiksmus;
• demonstratyvus pasipiktinimas – tai nenoras pripažinti savo požiūrį neteisingą, o adresatas stengsis įvykdyti visas įžeisto žmogaus užgaidas;
• meilikavimas ir palaikymas yra skirti sumažinti asmens budrumą ir padaryti jį įtakos auka.

Manipuliacijų verslo komunikacijoje galima išvengti, jei aiškiai išsakysite savo nuomonę (kuri akivaizdžiai teisinga), pasitikėsite savo profesines savybes. Galite pabandyti nutraukti pokalbį telefono skambučiu arba skubus reikalas. Net ir paprastas diskusijos temos pakeitimas padės išvengti manipuliacijų.

Tarpasmeniniuose santykiuose

Manipuliacija tarpasmeniniame bendravime dažniausiai grindžiama lytimi. Šis veiksnys leidžia naudoti elgesio stereotipus („Visos moterys taip daro“, „Tikri vyrai to nedaro“).

Kitas variantas – sužadinti norą apsaugoti savo lytį („Viską padarei teisingai, tai tikro vyro poelgis“). Psichologinio poveikio sėkmė tiesiogiai priklauso nuo priemonių arsenalo ir gebėjimo jas panaudoti įvairiose situacijose.

Šeimos santykiuose

Dažniausios šeimos manipuliacijos yra isterija, tylėjimas, demonstratyvus išvykimas „pas mamą“, vakarėliai su draugais ir išgertuvių priepuoliai. Psichologiniu poveikiu naudojasi ir tėvai, ir vaikai. Tai būdas pasiekti savo naudos žaidžiant kitų jausmais.

Norėdami išvengti tokios įtakos šeimoje, turėtumėte išmokti pasitikėti vienas kitu ir atvirai aptarti savo norus ir veiksmus. Galbūt iš pradžių konfliktines situacijas bus dažnas reiškinys. Laikui bėgant artimieji išmoks ramiai kalbėti apie savo tikslus ir motyvus. Tačiau pasitaiko ir konstruktyvių manipuliacijų, kurios gali įkvėpti sutuoktinį ar vaiką naujiems laimėjimams.

Kaip apsisaugoti nuo psichologinio poveikio?

Apsauga nuo manipuliavimo bendraujant pirmiausia susideda iš manipuliatoriaus vengimo. Turėtumėte kuo labiau sumažinti kontaktą su žmogumi arba, jei tai neįmanoma, pabandyti išjungti savo emocijas. Jei sprendimus priimsite ne skubotai, veikiami kitų žmonių žodžių, o apie juos apgalvosite, tai padės sumažinti psichologinio poveikio intensyvumą.

Noras manipuliuoti dažniausiai yra paslėptas valdžios troškimas. Pagyrimas ar teigiamas įvertinimas privers žmogų permąstyti, kaip jis bendrauja su žmonėmis.

Taip pat turėtumėte stengtis išlaikyti atstumą ir neinformuoti manipuliatoriaus apie savo gyvenimą ir jo detales. Kuo daugiau jis žinos apie adresatą, tuo daugiau įtakos jis gaus.

Reikia išmokti atsisakyti. Geriau būti žinomam kaip bejausmiui, nei nuolat dirbti kažkieno darbą.

Manipuliacijos bendravimu ir jų neutralizavimas yra dažnas reiškinys visuomenėje. Todėl visada turėtumėte atsiminti, kad kiekvienas žmogus turi teisę:

• už klaidas ir savo nuomone;
• persigalvoti, persigalvoti;
• neatsakykite į klausimus, jei jie atrodo neteisingi;
• būk savimi, nesistenk būti patrauklus visiems;
• būk nelogiškas.

Pamoka gimnazistams.

Tikslas Siūloma pamoka – supažindinti dalyvius su technikomis psichologinė manipuliacija, būdai jį atpažinti, taip pat apsaugoti nuo manipuliavimo.

Siūlome „modernizuotą“ pamokos variantą gimnazistams apie bandymų manipuliuoti atpažinimą ir būdus jiems pasipriešinti. Siekiant padidinti pamokos efektyvumą ir aiškumą, aktyviai naudojami įvairūs vaizdo fragmentai. Tačiau vietoj jų galima rodyti nuotraukas, skaityti literatūros kūrinių fragmentus, o epizodų pasirinkimas priklauso nuo vedėjo norų ir galimybių.

Įranga:įranga vaizdo fragmentams, fragmentams iš filmų „12 kėdžių“, „ Šuns širdis", "Saugokitės automobilio", " Tikras melas„ir animacinius filmus „Dobrynya Nikitich ir Zmey Gorynych“, „Carlson grįžta“.

• Atsisiųskite medžiagą pamokai „Kaip atpažinti manipuliaciją ir nuo jos apsisaugoti“.

Pamokos trukmė « Kaip atpažinti manipuliaciją ir nuo jos apsisaugoti“: 2 akademinės valandos.

Įvadinė dalis.

Po sveikinimo vedėjas siūlo pažiūrėti epizodą iš filmo „12 kėdžių“, kuriame Ostapas Benderis apsimeta ugniagesių inspektoriumi. Prisiminkime atitinkamą citatą iš romano:

- Sakyk, kur čia galima pamatyti kolegą prižiūrėtoją? - tarė Ostapas, prasimušdamas pačioje pirmą pauzę (dainuojant).
- Kas atsitiko, drauge?
Ostapas paspaudė dirigentui ranką ir draugiškai paklausė:
— Tautybių dainos? Labai įdomu. Aš esu gaisrų inspektorius“.

Vedėja klausia: kodėl Ostapui pavyko apgauti prižiūrėtoją? Analizuodama atsakymus vedėja dalyvius prieina prie išvados: prižiūrėtoją išgąsdino Benderio paskirtas inspektoriaus statusas, tai yra viršininko – žmogaus, iš kurio galima tikėtis nemalonumų. Tuo pat metu netikras inspektorius gavo tai, ko jam reikėjo: apžiūrėjo visus namus, ieškodamas kėdės, ir net papietavo. Žmogaus turimas statusas dažnai prisideda prie tam tikros aplinkinių nuomonės apie jį susidarymo, net jei žmogus jiems visiškai nepažįstamas. Taigi tam tikrą pasitikėjimą sukelia žmogus baltu chalatu (gydytojas) arba karinė uniforma.

Pavyzdys galėtų būti gerai žinomas eksperimentas, kurio metu mokiniams skirtingose ​​klasėse buvo pristatomas tas pats asmuo. Vienoje - studentu, kitoje - laborantu, trečioje - dėstytoju, ketvirtoje - profesoriumi. Tiriamųjų buvo paprašyta įvertinti jo ūgį. Paaiškėjo, kad kuo aukštesnis jo statusas, tuo aukštesnis jis atrodė.

Taigi tai, ką padarė Ostapas, vadinama manipuliacija. Kas yra manipuliacija? Pranešėjas parodo skaidrę (plakatą, užrašą ant lentos) su sąvokos „manipuliacija“ apibrėžimu ir perskaito: „Manipuliacija – tai sąmoningas ir paslėptas žmogaus skatinimas priimti sprendimus ir atlikti veiksmus, būtinus siekiant tikslų. manipuliatorius“.

Pagal nemirtingas herojus„12 kėdžių“ ir „Auksinis veršis“, yra keturi šimtai būdų, kaip palyginti sąžiningai paimti pinigus. Tačiau jas suskirstę galite gauti keletą pagrindinių manipuliacijų tipų (pagal R. Cialdini).

Kalbėdamas apie juos, vedėjas parodo skaidres su pavadinimais (užrašo ant lentos). Grįžtant prie epizodo iš „12 kėdžių“, vedėjas sako, kad Ostapo naudojamas manipuliacijos tipas vadinamas „valdžia“. „Autoritetas“ reiškia daugumos žmonių polinkį automatiškai paklusti valdžiai. Tai patogu, nes tikri autoritetai, kaip taisyklė, turi daugiau žinių, jėgų, o sudėtingo pasirinkimo situacijoje jie palengvina mūsų „kankinimus“, prisiimdami atsakomybę už pasirinkimą. Pavojus slypi automatinis atsakas ne dėl pačios valdžios, o dėl jos simbolių. Tokie simboliai gali būti pavadinimai, išvaizda ir asmeninius daiktus (pavyzdžiui, generolo diržus, brangų automobilį ir pan.). Nikolajus Vasiljevičius Gogolis su ironija rašė, kad užtenka policijos pareigūnui nusiųsti kepurę į kažkuo pasipiktinusį kaimą, ir neramumai nurims.

Kitas vaizdas " Abipusiai mainai“, rodo, kad žmogus paprastai siekia atsilyginti už jam suteiktą paslaugą. Pavyzdžiui, eksperimente tiriamieji, suskirstyti į poras, turėjo įvertinti paveikslus. Vienas iš jų buvo „masalas“, tai yra, psichologo padėjėjas. Per pertrauką jis išeidavo iš laboratorijos, o paskui grįždavo su dviem Coca-Cola buteliais ir vieną iš jų pasiūlydavo savo partneriui. Kontrolinėje grupėje jis grįžo be kolos. Baigęs paveikslų vertinimą, jis paprašė tikrojo subjekto padaryti jam paslaugą – nupirkti iš jo vieną ar kelis loterijos bilietus. Tiriamieji, kuriems anksčiau buvo pasiūlytas gėrimas, įsigijo vidutiniškai dvigubai daugiau bilietų, nepaisant to, kad vienas bilietas kainavo daugiau nei butelis kokakolos.

Rodomas animacinio filmo „Dobrynya Nikitich and the Serpent Gorynych“ fragmentas, kuriame Kolyvanas, viliodamas žmones į loteriją, pirmiausia vaišino meduoliais.

„Abipusių mainų“ taisyklė leidžia daryti įtaką mūsų sprendimui, pirmiausia ką nors darant už mus. Tai taikoma net tada, kai mums suteikiama paslauga, kurios mes neprašėme ir kai paslauga, kurią privalome suteikti, yra daug rimtesnė.

Kitas taktikos tipas „Atsisakyk, tada pripažink“ yra tai, kad, pradėdamas nuo išpūstos paklausos, reikalautojas pereina prie tikrosios paklausos, kuri dabar atrodo kaip nuolaida ir verčia mus nusileisti mainais. Be to, yra ir kontrasto reiškinys: mažesnis prašymas, palyginti su svarbesniu, gali atrodyti nelengvesnis. Pavyzdžiui, jei mes paprašysime pasiskolinti didelę sumą ir mums bus atsisakyta, tada, greičiausiai, neatsisakysime, jei atsakydami paprašysime mažesnės sumos. Tuo pačiu metu manipuliacijos auka lieka patenkinta sudaryta sutartimi dėl to, kad sprendimą paskolinti mums pinigų ji priėmė „savarankiškai“, o kartais kaltės jausmas, kad negalėjo įvykdyti pirminio mūsų prašymo.

Norėdami tai iliustruoti, galite parodyti animacinio filmo „Karlsonas grįžta“ epizodą, kai Carlsonas reikalauja pyrago su plakta grietinėle, o tada „sutinka“ dešros, todėl vaikas jaučiasi kaltas.

Kitas manipuliavimo tipas gali būti sąlygiškai vadinamas „Užuojauta“. Jis pagrįstas tuo, kad esame linkę sutikti su mums patinkančiais žmonėmis. Tačiau užuojauta nekyla taip. Pirma, mes labiau užjaučiame pažįstamus žmones. Neatsitiktinai dažnai, kreipiantis į mus su prašymu, žmonės bando prisistatyti kaip mūsų draugo pažįstami. Tai yra „Užuojautos“ mechanizmas, kuriuo grindžiama tradicija, kad kažkas jus supažindino susitikus su kuo nors.

Tai iliustruodamas laidos vedėjas parodo fragmentą iš filmo „Saugokis automobilio“ (personažas G. Volchekas prisistato sendaikčių parduotuvės pardavėjui: „Aš iš Olego Nikolajevičiaus“).

Pereinant prie kito manipuliavimo tipo, pranešėjas demonstruoja skaidrę (plakatą), kurioje simboliai pavaizduoti trimis eilutėmis:
0, 1, 2, 3;
O, P, R, S
ir geometrines figūras „ovalas“, „trikampis“, „kvadratas“.

Dalyvių prašoma įvardyti, kokius simbolius jie čia mato. Pranešėjas atkreipia dėmesį į tai, kad nepaisant to, kad pirmasis simbolis visose eilutėse yra vienodas, jis, kaip taisyklė, pirmiausia vadinamas skaičiumi, tada raide, o tada geometrine figūra. Turėtumėte aptarti su dalyviais, kodėl jie padarė tokią išvadą. Savo pareiškimuose pabrėžkite, kad tai padaryti juos paskatino daugybė vėlesnių simbolių: pirmuoju atveju - skaičiai, antruoju - raidės, trečiuoju - geometrines figūras. Šis pavyzdys iliustruoja tokio tipo manipuliacijas kaip „seka“.

Naudojant šią techniką, lengviau įtikinti pirkėją pirkti didelį pirkinį, kai jis padaro nedidelį pirkinį (tardamas „A“, sakydamas „B“) arba toliau naudotis paslauga net dingus priežasčiai (pavyzdžiui, nuolaida), kuria pirkėjas pradėjo jį pirkti. Taip prekiaujant išnaudojamas žmonių polinkis daryti išvadas remiantis klaidinga manipuliatoriaus pasiūlyta žinute.

Rodomas šis filmo „Saugokis automobilio“ fragmentas (siuntinių parduotuvės pardavėjas pakelia savo paslaugų kainą).

Kitas manipuliavimo tipas - „Stokumas“ yra pagrįstas paprasta priklausomybe - tai, kas mažiau prieinama, yra patrauklesnė. Trūkumo principas yra stipresnis, jei pastaruoju metu kažko pritrūko ir jei yra konkurencija. Laiko gali trūkti: jūsų prašoma nedelsiant priimti sprendimą, kitaip „pavėluosi“! Kaip pavyzdys demonstruojamas ankstesnio epizodo tęsinys: siuntų parduotuvės pardavėjas aiškiai nurodo, kad jei klientas nesutiks su jo kaina, jis parduos magnetofoną kitiems („prekė importuota, akimirksniu išeis“).

Norėdami konsoliduoti padengtą medžiagą ir gauti atsiliepimai Vedėja siūlo pažiūrėti epizodą iš filmo „12 kėdžių“ (Ostapas susitinka su Ellochka the Ogress):

- Miela mergaite, - netikėtai pasakė Ostapas, - parduok man šią kėdę. Man jis labai patinka. Tik jūs ir jūsų moteriški instinktai galėjote tai pasirinkti meninis kūrinys. Parduok, mergaite, ir aš tau duosiu septynis rublius.
„Būk grubus, berniuk“, - gudriai pasakė Elločka.
- Ho-ho, - paaiškino Ostapas.
„Su ja turime elgtis kitaip“, – nusprendė jis, – pasiūlome mainus.
– Žinote, dabar Europoje ir ten geriausi namai Filadelfija atnaujino seną madą pilti arbatą per sietelį. Nepaprastai įspūdingas ir labai elegantiškas.

Elločka tapo atsargus.
„Pažįstamas diplomatas ką tik atvyko pas mane iš Vienos ir atvežė dovanų. Juokingas dalykas.
Vedėjos klausimas: kokias manipuliacijas naudoja Ostapas? („Abipusiai mainai“, „Autoritetas“).
Vedėja sako, kad kartais sunku nustatyti, ar jums pateiktas pasiūlymas yra nuoširdus, ar tai – manipuliacija. Vienas iš būdų atpažinti manipuliacijas yra analizuoti savo, kurios atsiranda bendravimo procese. Jeigu jaučiate „keistas“ emocijas (situacijos neatitinkančių emocijų atsiradimą) arba aštrų emocinis protrūkis, atminkite, kad tai gali reikšti, kad jumis manipuliuojama.

Be emocijų analizės, būtina stebėti situacijos pokyčius. Jei atsidūrėte situacijoje, kuri jums nėra naudinga, bent jau šiuo metu, tai taip pat gali būti manipuliacijos ženklas. Pažiūrėkime į pavyzdį: kažkas jums skambina (on mobilusis telefonas) ir informuoti, kad jūsų numeris laimėjo įmonės surengtoje loterijoje mobiliojo ryšio. Atvykę į biurą per tris dienas (adresas nurodytas), nemokamai gausite naują brangų telefono modelį ir galimybę mėnesį laisvai pasikalbėti.

Šioje vietoje vedėjas užduoda klausimą: ar šioje situacijoje ką nors prarandame? Atsakymas: ne, bent jau ne dabarties akimirka. Kokias emocijas išgyvename šią akimirką? Atsakymas: emocijų antplūdis (džiaugsmas, nuostaba, netikėjimas). Taigi gauname pirmąjį signalą apie galimą manipuliavimą. Klausimas, kurį galime užduoti sau, yra toks: ar dabar iš mūsų bus paprašyta malonės?

Vedėjas toliau aprašo telefono skambučio situaciją: prašoma per minutę iš savo numerio perskambinti nurodytu numeriu, „kad kompiuteris jus įrašytų“. Klausimas dalyviams: tai nenaudinga jums, nes už tolesnį pokalbį mokėsite jūs.

Gali būti, kad jūs ir toliau vykdote gautas instrukcijas. Greitojo mokėjimo korteles turite įsigyti per vieną valandą ir paskambinti jau žinomu telefono numeriu apie jų numerius. Po to galite ateiti ir atsiimti savo laimėjimą. Klausimas: šioje situacijoje laimite ar prarandate? (Jei pralaimi, pradedi mokėti). Pranešėjas atkreipia dėmesį į posakį „Tu privalai“. IN panašias situacijas kartais pastebime, kad esame ką nors skolingi, nežinodami kodėl – tai irgi vienas iš manipuliacijos mūsų atžvilgiu požymių.

Tuo pačiu metu neužtenka pripažinti manipuliaciją, turite sugebėti jai atsispirti. Pranešėjas išvardija galimi variantai veiksmai aptikus manipuliaciją, kurie užrašomi lentoje. Tai gali apimti tokius veiksmus kaip a) pertraukimas; b) pasakykite manipuliatoriui, kad jo tikslai buvo atskleisti; c) apsimesti, kad nieko nežinai, bandydamas pasiekti savo vartus(kontramanipuliacija). Tačiau elgtis pagal pirmąsias dvi parinktis ne visada patogu ar įmanoma. Kalbant apie trečiąjį variantą, patyręs manipuliatorius gali jus „iš naujo manipuliuoti“.

„12 kėdžių“ pateikiama kontramanipuliacija, kai atsakant į Ostapo klausimą „ Nauja partija senos paneles? prižiūrėtojas atsako: „Tai našlaičiai“. Atsakymas į klausimą buvo pateiktas, nors ir neteisingas atsakymas į neteisingą klausimą! Rodomas atitinkamas epizodas iš filmo.

Toliau vedėjas siūlo pažiūrėti serialą iš Amerikietiškas filmas Tikras melas, kuriame Arnoldo Schwarzeneggerio vaidinamas slaptasis agentas kalbasi su naudotų automobilių pardavėju ir apsimeta, kad domisi sportiniu automobiliu. Dalyviai turi įvardyti pardavėjo naudojamų manipuliacijų tipus: „Užuojauta“ („Man patinka tavo vairavimo stilius“), „Scarcity“ („turiu klientų šiam automobiliui“), taip pat priešpriešinės manipuliacijos pavyzdį iš paslapties. agentas („laikyk tai už mane“). Tokiu atveju agentas, atrodo, teigiamai reaguoja į pasiūlymą, nesakydamas nei „taip“, nei „ne“.

Vedėjas supažindina dalyvius universaliu būdu atsparumas manipuliacijoms, kuris vadinamas „Pamestu įrašu“ (gali būti, kad šiuolaikiniai paaugliai reikės pasiaiškinti tiesioginė prasmėši išraiška). Šio metodo esmė – kartoti savo žodžius tarsi grojamoje plokštelėje, tačiau reikia laikytis tam tikros sekos.

Taigi, į jus kreipiamasi su prašymu, kurio nenorite vykdyti: 1) jei nesate tikri, kad supratote pašnekovą, pasiteiraukite jo smulkmenų. Patikrinkite, ar teisingai jį supratote, kartodami po jo žodžius. 2) supratę prašymo esmę, sutinka su pašnekovo teise turėti savo nuomonę; 3) pasakykite kitam žmogui, kad nenorite daryti to, ko jis prašo. Jei pašnekovas ir toliau primygtinai reikalauja, „įjunkite įrašą“ ir, sutikdami su pašnekovo teise turėti savo nuomonę (2 punktas), atsisakykite tenkinti jo prašymą (3 punktas).

Pavyzdžiui, draugas prašo jūsų mobiliojo telefono, kad galėtų paskambinti savo draugams užsienyje, motyvuodamas tuo, kad jo telefono baterija išsikrovusi. Jis neketina mokėti už pokalbį. Patikrinkite, ar teisingai supratote. Sutikite, kad jis turi teisę skambinti savo draugams. Jei šioje situacijoje nenorite nurodyti savo telefono numerio, ramiai atsisakykite. Jūs neturėtumėte paaiškinti savo atsisakymo, pavyzdžiui, „mano baterija taip pat išsikrovusi“. Patyręs manipuliatorius jį ištrauks iš jūsų kišenės įkroviklis, kuris tinka tik jūsų telefonui.

Sprendžiant iš aprašymo, profesorius Preobraženskis iš M. A. Bulgakovo istorijos „Šuns širdis“ puikiai mokėjo šią techniką.

Vedėjas parodo filmo fragmentą arba perskaito citatą:
„Noriu jums pasiūlyti“, – štai moteris iš krūtinės išsitraukė keletą ryškių ir sniego šlapių žurnalų, – paimkite kelis žurnalus Vokietijos vaikų naudai. Apie penkiasdešimt dolerių už vienetą.

„Ne, aš nepriimsiu“, – trumpai atsakė Filipas Filipovičius, žvilgtelėjęs į žurnalus...
- Kodėl atsisakai?
- Nenori.
– Nejaučiate užuojautos Vokietijos vaikams?
- Atsiprašau.
- Ar gailitės penkiasdešimties dolerių?
– Ne.
- Tai kodėl?
- Nenori…
-Tu nemėgsti proletariato! – išdidžiai tarė moteris.
– Taip. „Man nepatinka proletariatas“, - liūdnai sutiko Filipas Filipovičius.

Epizode Filipas Filipovičius sutinka su moters nuomone (jis užjaučia Vokietijos vaikus, negaili penkiasdešimties dolerių, nemyli proletariato), tačiau keturis kartus, kaip sumuštas rekordas, atsisako nemalonaus jo prašymo.

Dalyvių prašoma nustatyti, ar jie gali įžvelgti bandymus manipuliuoti kitų veiksmuose. Norėdami tai padaryti, jie turi atsakyti į testo klausimus „Koks tu įžvalgus? (pagal E. Varlamovą). Kai klausimai skaitomi, jie pasirodo ekrane:

1. Paprastai neprisimeni, ką žmonės vilki.
2. Po pokalbio galite lengvai atkurti siužetas pokalbį.
3. Žinote, kaip daryti įtaką vykstančio pokalbio turiniui.
4. Daugiau dėmesio skiriate intonacijai, o ne žodžiams.
5. Jūs dažnai naudojate savo galios jėgą žmonėms.
6. Prieš svarbius susitikimus apgalvokite bent tris pokalbio plėtojimo galimybes.
7. Mėgstate atspėti tikruosius kitų motyvus ir interesus.
8. Aplinkiniai tave laiko pernelyg tiesmu žmogumi.
9. Jūs nemėgstate psichologinių knygų.
10. Jums labiau patinka klausytis nei kalbėti.

Už sutikimą su 2, 3, 4, 6, 7, 10 ir nesutikimą su 1, 5, 8, 9 teiginiais turite skirti vieną tašką.

Raktas. 8-10 taškų. Galite saugiai būti išsiųsti į žvalgybos misijas – esate labai pastabus. Manipuliaciją lengvai atpažįstate, bet kartais pritrūksta ryžto jai atsispirti.

0-3 taškai. Esate per stora oda, egoistė ir savimi pasitikinti, nors manote, kad esate balta ir pūkuota. Viską pasieksite ne per įgūdžius, o per jėgą. Ir nepaisant to, ir tikriausiai todėl galite lengvai tapti manipuliacijos auka.
4-7 taškai. Esate pakankamai įžvalgus, kad atkreiptumėte dėmesį į smulkmenas, tačiau turite kur tobulėti. Galite sėkmingai įvaldyti priešpriešinio manipuliavimo metodus.

Šeimininkas linki visiems sėkmės ir klausia: kur nemokamas sūris? Gavęs atsakymą („pelėkautuose“) vedėjas atsisveikina su dalyviais. Pamoka baigta.

RODIONOVAS Vadimas Albertovičius
Bendrosios ir praktikos katedros profesorius
Psichologijos Psichologijos institutas,
Pedagogikos mokslų daktaras..

Manipuliatoriai yra žmonės, kurie neįtikėtinai gali priversti mus patikėti, kad jie yra žavūs, palaikantys ir malonūs. Tačiau kol suvokiame kitaip, atsiduriame jų subtilios apgaulės, proto žaidimų ir kontrolės tinkle.

Jie moka manipuliuoti žmonėmis, valdyti jų emocijas ir kontroliuoti pradinį rezultatą savo naudai.

Esu tikras, kad patyrėte manipuliacija santykiuose anksčiau, ir prireikė šiek tiek laiko, kol pajutote kartaus skonio. Laikui bėgant supratote, kad situacijos darosi keistos ir tiesiog negalite pasikliauti šiuo žmogumi.

Galite pastebėti, kad manipuliatoriaus akivaizdoje jaučiatės nepatogiai, susierzinę ar sumišę. Egzistuoja toksiškumas, kuris tvyro ore, kai leidžiate laiką su juo.

Gali būti gana skausminga būti su manipuliatoriumi, ypač jei stengiatės būti malonus ir protingas. Atsakydami gausite tik manipuliavimą ir bandymus naudokis savo gerumu.

Tikrai girdėjote posakį « Geriausia apsauga- tai puolimas", ir aš visiškai palaikau šią strategiją, kai kalbama apie manipuliatorius.

Jei nori vengti skausmo ir kančios santykiuose su manipuliatoriumi, jūs turite žinoti jo elgesio taktiką ir mokėti bendrauti su manipuliatoriumi.

10 slaptų manipuliatoriaus taktikų, kurių reikia saugotis

1. Manipuliatorius išryškina jūsų silpnybes

Manipuliatorius žino, kaip rasti jūsų silpnąsias vietas, pastatydamas jus į nepatogią padėtį ir sumenkindamas jūsų jėgas. Jis labai atidžiai stebi jūsų elgesį ir užduoda klausimus, kad atskleistų bet kokias tamsias mintis. paslapčių ar trūkumų kad galėtum turėti.

Jis taip pat gali priversti jus jaustis patogiai, nes esate jautrus, šiltas ir dosnus – savybes, kurias jis žino, kad gali iškeisti į naudą. Manipuliatorius svarsto jūsų maloni širdis kaip silpnybė, o ne teigiama.

Iš pradžių gali atrodyti glostyti, kad šis asmuo taip jumis domisi. Jis gali pasiūlyti užuojautą ir paramą, kad atitrauktų jus nuo savo slaptų motyvų.

Tai atveda mane prie kitos taktikos.

2. Manipuliatorius naudojasi jūsų silpnybėmis ir dosnumu.

Kai šis asmuo atras jūsų silpnoji vieta, jis pradeda „žudyti“. Manipuliatorius pasinaudos jūsų silpnybėmis, kad paskatintų jus palenkti jo valiai.

Jis gali subtiliai grasinti šantažu, nurodydamas, kad turi gėdingos informacijos apie jus. Manipuliatorius yra meistras, kuris naudoja jūsų nesaugumą kaip įrankį, leidžiantį jums atsisakyti dalies savęs, kad tarnauti jo interesams.

Arba manipuliatorius naudosis asmeninių žinių apie jus ir pasitikėjimo santykiai kuriais pasidalijote su juo, jei bandote nusileisti arba pasisakyti prieš jo elgesį.

Žinodamas, koks esate malonus ir dosnus, manipuliatorius užduos per daug klausimų ir naudos jūsų laiką bei išteklius.

3. Manipuliatorius naudoja jūsų kaltę

Viena iš mėgstamiausių valdymo manipuliatoriaus taktikų yra kaltina tave. „Jei tu tikrai manimi rūpiniesi, šiandien nebūtum ėjęs pas draugus“. „Jis tuoj ateis ir padės, kitaip nei tu“.

Ši taktika ypač tinka žmonėms, kurie yra nerūpestingi ar mylintys žmones, o manipuliatorius dažnai ieškos tokio žmogaus, nes žino, kad jie yra... lengvas grobis.

Tačiau manipuliatoriai kaltę naudoja negailestingai ir be atrankos, net ir su tais, kurie galėtų juos vadinti apgavikais ir apsimetėliais. Manipuliatoriai myli atitraukti atsakomybę nuo savęs, ir jiems keistas malonumas priversti kitus žmones jaustis blogai ar nepatogiai.

Jei atskleisite manipuliatorių dėl jo šnipinėjimo, pripažinsite jį kaltu, jis pasipiktins ir įsižeis. Tu esi tas, kuris nepadedi. Esate savanaudis, nemalonus draugas, žmona, vaikas ar pagalbininkas.

4. Manipuliatorius vaidina auką

Kaltinimas yra tik vienas iš daugelio būdų, kaip manipuliatorius gali vaidinti auką. Manipuliatorius tai darys ne tik norėdamas gauti tai, ko jam reikia, bet ir pritraukti dėmesį.

Jei dalinsitės tuo pačiu sielvartu ar problema, visada atsiras situacijų skausmingesnis. Tavo skausmas niekada nėra toks didelis kaip jo. Jūsų sunki vaikystė neprivers manipuliatoriaus nuoširdžiai verkti.

Dauguma manipuliatorių greitai supranta, kad jei pasirodys bejėgiai, įskaudinti ir nepajėgūs, jie galės priversti kitus žmones imtis veiksmų ir vietoj to imtis veiksmų. Jiems gali būti atleista už blogus dalykus arba todėl, kad jie yra aukos ir „tiesiog negalėjo padėti“.

5. Manipuliatorius iškreipia tiesą

Manipuliatorius yra meistras įsipainioti į pusę tiesos. Jis susuks savo savo žodžius duoti elementą abejonės ar painiavos dėl situacijos.

Geras manipuliatorius moka užmaskuoti pėdsakus ir taip sujaukti žodžius, kad pradedi abejoti savimi. – Galbūt aš to nesakiau. „Maniau, kad patvirtinome savo vestuvių datą, bet, matyt, to nepadarėme.

Manipuliatorius visa tai gali pasakyti su normali išvaizda Ir ramiu balsu- geriau nei bet kuris dviveidis politikas. Kai tik jis pastebi, kad esate sutrikęs, jis supranta, kad esate užsikabinęs.

6. Manipuliatorius daro subtilias užuominas

Manipuliatorius jūsų akivaizdžiai nenuleis ir nenurodys į jus. Jis turi daug neįvertintų būdų, kaip priversti jus jaustis blogai ar nemaloniai.

Jis sakys dalykus, kurie gali atrodyti nekenksmingi, galbūt net naudingi ar malonūs, bet jūs galite jaustis neigiamai, įskaudinai potekstės už komentarą.

Šie pasyvūs agresyvūs komentarai ir subtilios užuominos atrodo kaip bičių įgėlimas, ir jie turi bendrą lėtai žudančių nuodų poveikį.

– O, matau, kad pagaliau nusprendėte apsivilkti šią suknelę. „Ar jums reikia pagalbos atliekant skaičiavimus? Žinau, kokia sunki tau matematika“. „Kaip manote, kad jūsų dukra nepateko į koledžą, į kurį norėjo?

Jei jūsų manipuliatorius jus gerai pažįsta, jis pasinaudos skaudžiausia vieta toks, kuris moka įkišti peilį neatrodydamas žiaurus ar nemalonus, bet puikiai suprasdamas, kaip tai jus veikia.

Jei parodysite savo apmaudą, jis neigs, neigs ir dar kartą neigs. „Tu per jautrus. Aš visai ne to turėjau omenyje. Aš niekada tavęs neįskaudinčiau, žinai.

7. Manipuliatorius vaikiškai reaguoja į situacijas

Manipuliatoriai širdyje yra vaikai chuliganai. Jie gali neturėti bendravimo įgūdžių subrendusių žmonių. O gal jų ego yra išmuštas ir jie tai atrado žmonių naudojimas ir piktnaudžiavimas suteikia jiems tai, ko jie nori.

Bet kuriuo atveju atrodo, kad jie įstrigo pradžioje paauglystė kai negali pasiekti tikslo natūraliai. Jie gali susinervinti, verkti, skųstis kitiems žmonėms, nesuteikti pažadėtos paramos arba elgtis impulsyviai.

Be to, manipuliatoriai nori patraukti jūsų dėmesį ir sukelti tiek diskomforto, kad jūs sutiksite su beveik bet kokiais jų reikalavimais.

8. Manipuliatorius kaltina kitus žmones

Dalis vaidinimo manipuliatoriaus auka yra kitų žmonių kaltinimas dėl bet kokių problemų, nesėkmių ar moralinių nesėkmių.

Manipuliatorius gali meistriškai rodyti pirštu bet ką, išskyrus save, net tada, kai skaudžiai aišku, kas tiksliai kaltas.

Net ir tada, kai jie bus užklupti neteisėtai arba pasakys ką nors neteisingo ar netinkamo, visada atsiras kažkas, kas tai padarys privertė juos tai padaryti arba pasakyti.

Arba jie daro prielaidą, kad visi kiti neteisingai mato situaciją ir tik jie, manipuliatoriai, supranta „tikrąją“ tiesą.

Manipuliatoriai prisiims atsakomybę už viską, kas vyksta tiesiogiai ar netiesiogiai jų gyvenime, tačiau jie visada atsisako prisiimti bet kokią atsakomybę, kai viskas vyksta ne taip.

9. Manipuliatoriai nemato ribų

Manipuliatoriai negerbia jūsų ribų. Kol jie atlaikys didelį pasipriešinimą, jie ir toliau sakys ir darys dalykus, kurie peržengs jūsų kantrybės ribą. Kartais jie peržengia ribą net tada, kai paprašai sustoti.

Jie gali užimti per daug jūsų laiko, pasirodyti nekviesti, dažnai prašyti pinigų ar daiktų, netinkamai prisistatyti jūsų gyvenime ir daryti daug kitų dalykų, nesitaikykite su savo vertybėmis ir asmeninėmis ribomis.

Manipuliuotojams, atrodo, nerūpi, kad jie gali jus įskaudinti ar trukdyti. Tiesą sakant, jie jaučiasi įžeisti, kad iš karto neatsakėte, kad patenkintumėte visus jų poreikius.

10. Manipuliatorius yra santykių disbalanso meistras

Manipuliatorius paprastai yra mėgsta dramą ir dažnai tam palengvina pasitelkia draugus, giminaičius ar darbo partnerius.

Jis žino, kaip kurti scenarijus ir sąveikas, kurios veda į intrigos, konkurencija ar pavydas. Jam patinka disharmonija ir chaosas, todėl jis padarys viską, kad tai paskatintų ir skatintų.

Manipuliuojantys žmonės dažnai apkalbinėja kitus jums pažįstamus žmones arba kalbės apie jūsų nesąžiningas situacijas savo draugams ar šeimos nariams. Diskusijos apie nešvarius skalbinius yra manipuliatoriaus meno forma, o kai tik painiava išsisklaidys, jie atsisės ir mėgautis pasirodymu.

Manipuliatorius tokiose situacijose stengiasi išlikti vienintelis asmuošalia tavęs, susipykęs su savo artimaisiais.

Jei leisite manipuliatoriui likti jūsų gyvenime, tikrai pamatysite, kaip tai padaryti jūsų gyvenimo kokybė pablogėja. Šis žmogus savo toksiškais žodžiais ir elgesiu užkrės jus taip, kad prarasite ir vidinę ramybę.

Galite būti priversti leisti laiką su manipuliuojančiu asmeniu darbuotojas ar šeimos narys, bet jūs galite kuo labiau sumažinti su juo praleistą laiką ir apsisaugoti nuo nepalankių situacijų.

Išsiaiškinę manipuliatorių, pasistenkite nereaguoti į jo elgesį. Venkite žodinės painiavos. Neabejokite, kad jis negerbia jūsų ribų ir vertybių. Turėkite galią tokiose situacijose.

Bet geriausias būdas susidoroti su manipuliatoriumi yra kad nebūtų įtrauktas į jo intrigą. Apsiginklavę žiniomis ir sąmoningumu, galite pastebėti šį žalingą ir destruktyvų elgesį prieš pakviesdami į savo gyvenimą manipuliatorių.

Ar šiuo metu palaikote santykius su manipuliatoriumi?

Daugelis žmonių yra girdėję apie manipuliavimo psichologiją, susijusią su socialiniu ir psichologiniu poveikiu žmonių elgesiui per spalvotas revoliucijas. pastaraisiais metais. Prieš naudodami metodus masinis poveikis ant žmonių kaip sistemos technologija, psichologai ištyrė manipuliavimo būdus individualiu lygmeniu.

Yra daug knygų apie manipuliavimo prigimtį ir technologijas, apie tai, kaip atpažinti manipuliatorių artimoje aplinkoje ir jam atsispirti. Netgi vyksta mokymai, kuriuose mokoma technikų, kaip paveikti pasąmonę, kad verslas būtų sėkmingas. Kuris nėra visiškai etiškas, bet yra paklausus.

Tiesą sakant, nesąmoningas manipuliavimas yra bendravimo dalis ir natūralus kiekvieno žmogaus gebėjimas. Tai tampa problema, jei tai sąmoningai praktikuojama siekiant konkretaus suplanuoto rezultato. Nes tai smurtas. Tik psichologinis.

Kas yra manipuliacija?

Prieš pereinant į psichologijos sritį, terminas „manipuliacija“ socialistiniame politikos moksle buvo vartojamas nuo šeštojo dešimtmečio. „imperialistinės“ žiniasklaidos atžvilgiu. Anksčiau politinėse ir kasdienėse situacijose tai buvo žinoma kaip „intriga“.

Sąvoka, panaši į manipuliavimą – gudrybė – egzistavo senovės Graikijoje ir Romoje kaip karinė gudrybė. O prieš 3 tūkstančius metų Kinijoje jis buvo naudojamas ne tik kariniuose reikaluose, bet ir tarpasmeniniam bendravimui. Tai yra ypatingų elgesio modelių, kuriuose atsižvelgiama į psichologiją, situaciją ir skaičiavimus, kad būtų pasiektas ypatingas paslėptas tikslas, aprašymas. Tuo pačiu metu buvo pasmerktas jų naudojimas siekiant „mažų“ pergalių.

1939 m. Kinijos Šensi provincijoje buvo rastas traktatas „Apie 36 strategijas“. Protestantų kunigas iš Šveicarijos W. Mauchas knygoje „The Gudlus Jėzus“ (Der Listige Jesus) aprašo, kaip Jėzus per savo gyvenimą naudojo tas pačias gudrybes.

Kas yra manipuliacija psichologijoje, savo darbe gerai aprašė E. Docenka, o sociologijos požiūriu – S. G. Kara-Murza. Dėmesio verti H. Breakerio ir D. Simono darbai bei N. Guegueno knyga.

Jei sujungsime visus apibrėžimus, manipuliavimas yra netiesioginės įtakos metodų kontrolė vidinis pasaulis asmuo, naudojant jį kaip pasyvų objektą dominavimui, išnaudojimui ar kitiems „aukai“ nežinomiems tikslams pasiekti.

Tačiau vartotojiškoje visuomenėje pažangos per karjeros lygius greitis yra aukščiau visko. Ir net jei tam naudojami kiti žmonės, tada su tokia vieša morale - „tai jie patys kalti“, kad negali to padaryti. Manipuliatoriai dažnai yra veiksmingi vadovai ir " psichologinis smurtas„Kai kuriuose mokymuose tai jau pristatoma kaip evoliucijos rezultatas. Žinoma, toks individualistinis požiūris yra ne tik prieštaringas, bet ir destruktyvus visai žmonijai. Nepaisant to, yra ir toks apibrėžimas: manipuliacija – tai pasaulio ir kitų dvasinės būsenos struktūrizavimas, kuris visada leidžia laimėti.

Kaip atpažinti manipuliatorių?

Pažintis su juo prasideda nuo vaikystės. Tarpasmeniniai santykiai yra tokios kontrolės elementų. Naudojamos individualios artimųjų silpnybės: baimės, kompleksai, nepakankama savigarba, naivumas, kaltė ir kiti skausmo taškai. Bet tai ne šantažas, o užslėpta įtaka emocijų sferai.

Manipuliatoriais tampa tie, kuriems kažkokia traumuojanti patirtis vaikystėje neleido rasti vienybės su pasauliu ar žmonėmis. Gimsta „vadybininkai“, kurie tiesiogiai jaučia kaimynų psichologines silpnybes ir sumaniai jais žaidžia.

Vengrų psichologai iš Pečo universiteto įrodė, kad tokie žmonės smegenų veikla padidėjo, kai pamatė, kad eksperimento partneris žaidė sąžiningai. Tuo tarpu likusiems toks antplūdis įvyksta priešingu atveju. Mokslininkai padarė išvadą, kad manipuliatorius, susidūręs su padorumu, iš karto apskaičiuoja, kokią naudą iš to galima gauti.

Kaip atpažinti manipuliatorių? Tiems, kurie valdo kitų žmonių pasąmonę, dažnai būdinga asmenybės bruožai„tamsi triada“:

1. Makiavelizmas – tai cinizmas ir nesąžiningumas siekiant tikslų, nepaisant moralės.
2. Psichopatija – negailestingumas, nesugebėjimas užjausti ir atjausti, sąžinės trūkumas.
3. Narcisizmas yra narcisizmas, nesugebėjimas užjausti.

Juos vienija: manipuliatyvus bendravimo stilius, egoizmas, drąsa, emocinis šaltumas. Dominavimas, pranašumo jausmas, ambicijos, atkaklumas. Kaip bebūtų keista, bet tokių bruožų savininkės yra seksualiai patrauklios moterims. Ką jie taip pat naudoja, naudodamiesi savo žavesiu ir vaidyba sužadinti užuojautą.

Pirmas bendravimas gali nereikšti nieko blogo. Bet jei vėlesnių susitikimų metu atsiranda diskomfortas, nerimas ar kartojasi neigiamos emocijos, tai yra „psichologinio smurto“ įrodymas.

Verta įsiklausyti į intuiciją, kai pašnekovo elgesys ir nuotaika neatitinka žodžių: jis sukryžiuoja rankas ant krūtinės, laiko jas prie burnos, sukryžiuoja kojas. Kartais nutinka taip, kad žmogus labai patinka dėl jo itin protingo, draugiško elgesio – tai irgi yra priežastis apie tai susimąstyti. Ypač jei jis rodo didesnį susidomėjimą:

• Į bet kokius savo gyvenimo faktus. Domina šeima, darbas, pomėgiai, ateities perspektyvos, praeities faktai, ypač neigiami.
• Į pasaulėžiūros bruožus. Kokie yra ugdomi idealai, asmeninės vertybės, nuostatos. Tuo tikslu įvedamos filosofinės temos.

Turėtumėte būti atsargūs:

1. Akivaizdus meilikavimas. Dažniau naudojamas narciziškiems žmonėms, kurie lengvai tai vertina pagal nominalią vertę.
2. Primesti save, savo paslaugas ir pagalbą.
3. Meilės ir pagarbos rodymas. Paslaugos ir dovanos. Tai sužavi ir įtraukia į dėkingumo tinklą.
4. Frazių pasikartojimai, žodžiai tariami skirtinga tvarka, kartais pakeičiami panašiomis reikšmėmis, tačiau reikšmė išlieka ta pati, todėl mintis prasiskverbia į pasąmonę.
5. Naudojimas sunkūs žodžiai, specialūs terminai, skirti nukreipti dėmesį, sumažinti neverbalinę kontrolę.
6. Mozaikinis pokalbis: prasideda vienu dalyku, šokinėja nuo temos prie temos, baigiasi kitu.
7. Skubėjimas pačiame pokalbyje ir dirbtinis laiko spaudimas veiksmams, kad sumaištyje neįmanoma galvoti apie tai, kas vyksta. Tuo pačiu metu galima dramatizuoti pasekmes ir pakurstyti nerimą.
8. Priversti juokeliai ir dirbtinis humoras.
9. "Veidrodis". Kai pašnekovas kopijuoja laikyseną, gestus, manieras, kad „būtų tame pačiame bangos ilgyje“.
10. Pašnekovo pertraukimas ir temos keitimas.
11. Atsakymai su klausimais.
12. Emocinis stabilumas. Greitas atsakymas į prieštaravimus.
13. Neįprastas elgesys, kuris per staigiai pasikeičia.
14. Nemalonus poskonis po bendravimo, nors akivaizdžių prielaidų nebuvo.
15. Priešingai, nepaaiškinamas žavesys.

Psichologiniai agresoriai sąmoningai ieško gilių išgyvenimų. Ir duoda žodinius arba neverbalinius ženklus, kuriuos patys manipuliavimo veiksmų objektai įterpia į esamą kontekstą (aiškina sau), keisdami tikrovę pagal manipuliatorių norus, patys to nesuvokdami. Bet jei būsite įspėtas, galite atsikirsti.

Pagrindinės psichologinės manipuliavimo technikos

Manipuliacijos skirstomos į sąmoningas (dažniausiai verslo komunikacijoje) ir nesąmoningas (tarpasmeniniame). „Lėlininkai“ naudoja ir aktyvūs metodai manipuliavimas ir pasyvus.

Pagrindiniai manipuliavimo būdai kasdieninis bendravimas remiantis jausmais ir psichologinėmis silpnybėmis:

• Netikra meilė. Kad neprarastų geras požiūris sau, vaikštantis vyras apie „lėlininką“, kuris priima tik tuos asmenybės bruožus, kurie naudingi jam asmeniškai.
• Melas ir apgaulė, neigimas ir pasiteisinimai.
• Rūpestingas požiūris, kurio nebuvo prašoma mainais už...
• Paviršutiniška užuojauta, kuri, pasirodo, yra „krokodilo ašaros“.
• Kaltės jausmo ugdymas verčia gavėją vykdyti „aktoriaus“ norus.
• Nusidėvėjimas. Savęs patvirtinimas kito nesaugumo sąskaita. Ir už tai jie smogė savigarbai.
• - mėgstamiausia ne tik Al Pacino herojaus, bet ir nuodėmė sėkmingi manipuliatoriai. "Tu tokia nuostabi, ar galite padaryti dar keletą dalykų?" Atlygio metodas taip pat tinka išdidiems žmonėms.
• Gailestis ar užuojauta yra lengvas būdas įgyti pasitikėjimą. Perimti vėliau.

• Suvilioti privalumais, santykiais, dovanomis, pripažinimu arba „ko tu nori, milorde“? Ir tada užmaskuoti grasinimai jį atimti.
• Pyktis, susierzinimas, neatitinkantis situacijos. Jie verčia pažeidžiamus ir jautrius žmones sudaryti sandorius.
• Demonstratyvus pasipiktinimas. Kuris staiga praeina, kai gauni tai, ko nori. Tuo ir skiriasi nuo nuoširdaus.
• Pasiūlymas. Kai kurie lengvai pasiduoda, bet visi yra pažeidžiami nuovargio.
• Ignoravimas. Priešininko jausmai, žodžiai, norai.
• Ironija, sarkazmas gėdinti pašnekovą.
• Sumažinimas ir racionalizavimas, taip pat nekaltumo apsimetimas. Paaiškinimas, kad netinkamas elgesys nėra toks baisus, lyginant su „pasauline revoliucija“, arba visiškas pateisinimas. Kartais su pasipiktinimu ir apsimestine nuostaba.
• Kaltės (pavyzdžiui, kolektyvinės) projektavimas konkretus asmuo, smerkdamas jį, įteigęs netikrą kaltę.
• Apsimetinėja kvailumu. Kai jie apsimeta, kad nesupranta, apie ką kalba.

Su pagrindine psichologinės technikos visi yra susipažinę su manipuliacija. Kai kurie yra normalūs ir naudojami švietime, nors ne geresnė motyvacija ir nuoširdus dialogas. Kartais jie yra reikalingi ir įdomūs santykiuose. Tačiau vienpusis žiaurus manipuliavimas yra nesąžiningas ir negražus.

Kas tampa manipuliatorių auka?

Žmonės, turintys padidintą atsakomybę, naivumą ir patiklumą, yra pažeidžiami manipuliatorių. Taip pat vieniši ir pagyvenę žmonės. Išnaudojami šie trūkumai ir pranašumai:

• Žema savigarba.
• Emocijų, ypač neigiamų, baimė.
• Aistra malonumui.
• Narcisizmas.
• Godumas
• Sąmonės trūkumas ir hipersąmonė.
• Įspūdingumas ir jautrumas.
• Altruizmas.
• Mazochizmas.
• Impulsyvumas.

Taigi, aišku, su kokiais asmenybės bruožais reikia dirbti, kad netaptume manipuliatorių aukomis.

Kaip atsispirti manipuliacijoms?

Norėdami pastebėti manipuliatorių, turėtumėte būti atsargūs ir neskubėti priimdami sprendimus. Nustačius „sienos pažeidėją“, šie metodai padės atsispirti manipuliacijoms:

1. Išsiaiškinkite agresoriaus tikslus.
2. Slėpkite savo emocijas, nerodykite savo pažeidžiamumo.
3. Būk savimi.
4. Nereaguokite į provokacijas, nesuteikite galimybės primesti jums destruktyvių jausmų.
5. Neieškok pasiteisinimų.
6. Užduokite tiesioginius paaiškinančius klausimus.
7. Įvaldykite sąmoningą „paviršutinį“ bendravimą, kad nesileistumėte į egzistencinį. Tai yra, nemėginkite kitų žmonių emocijų, kad jos atitiktų jūsų koordinačių sistemą.
8. Apskaičiuokite, kokios reakcijos iš jūsų tikimasi. Nerodyk.
9. Išsiaiškinkite savo veiksmų priežastis paklausdami: „Kodėl aš tai darau?
10. Žinokite kaip.
11. Nebijokite pasakyti, kad persigalvojote, suklydote arba nenorite tęsti pokalbio.
12. Išeikite, jei jums nepatinka bendravimas.
13. Paskelbkite, kad žinote manipuliatoriaus tikslą. Atskleidžiami „lėlininko“ žaidimai praranda prasmę. Tačiau jie kaltinimų nepripažįsta geriausiu atveju, pakeisk temą. Blogiausiu atveju jie pradės daryti spaudimą jūsų jausmams, kad pajusite, kad klystate.

Nebijokite to, ką kiti pagalvos apie jus. Geriausia apsauga nuo manipuliatorių – ugdyti pasitikėjimą savimi, norint būti nepriklausomu, savarankišku žmogumi ir gyventi emocinėje pusiausvyroje.