Mačiau, kad daugelis sėkmingų įmonių išleidžia daug išteklių kurdamos poveikio klientams strategijas. Bet dar nesutikau žmonių, kurie būtų baigę „profesionalių pirkėjų“ kursus. Jėgos akivaizdžiai nėra lygios. Siūlau suprasti, kaip mumis manipuliuojama, verčiant imtis greitų ir impulsyvių veiksmų.
1. Patraukli išvaizda
Jei mums patinka, kaip žmogus atrodo, mes automatiškai pradedame jam priskirti teigiamų savybių: pavyzdžiui, sąžiningumas, patikimumas, humoro jausmas. Ypač aktyviai tai vyksta pažinties etape: norisi nupiešti kuo išsamesnį portretą, trūksta informacijos, tenka kelti hipotezes. O pirmą įspūdį pakeisti be galo sunku – net jei ir turi tokią galimybę.
Harvardo psichologai atliko eksperimentą: viena studentų grupė kartu su profesoriumi mokėsi visą semestrą, kita jį matė 10 sekundžių – vaizdo įraše be garso. Mokinių, kurie mokėsi pas dėstytoją, nuomonė sutapo su pirmuoju vaizdo įrašą peržiūrėjusių tiriamųjų įspūdžiu. Tai dar kartą įrodo: esame tokie, kokie atrodome. Ar bent jau tai, ką mes dėvime.
Patrauklus ar net gražus gali būti ne tik žmogus, bet ir įmonės svetainė ar grožio salonas. Tai tikrai yra argumentas jų naudai, tačiau jis turėtų būti lemiamas tik tuo atveju, jei išvaizda yra vienintelis dalykas, kurio jums reikia norint priimti sprendimą.
2. Trūkumo principas
Jei sunku arba neįmanoma gauti tai, ko norime, tai tik padidina jo vertę mums. „Hermès“ krepšys gali kainuoti kelis tūkstančius svarų ir gali būti pristatytas tik dvejus metus nuo užsakymo. Ir tai visai ne dėl to, kad Hermès gamybos pajėgumai neleidžia pagaminti reikiamo kiekio maišelių.
Atminkite: jei pasinaudosite pirmą kartą sutiktu pasiūlymu, galite praleisti geriausią variantą
Kitas pavyzdys: vienu metu Europos gyventojus bandė pratinti prie bulvių. Tik kai valstiečiams buvo pasakyta, kad bulvės yra valstybės nuosavybė, o laukai buvo aptverti ir paimti saugoti, jie iškart pradėjo vogti, valgyti ir auginti bulves.
Kiekvieną dieną internete susiduriame su trūkumo metodų naudojimu. Viešbučių užsakymo svetainė atkakliai perspėja, kad liko vos keli kambariai, o skaitiklis skaičiuoja iki akcijos pabaigos. Trūkumo principas varo mus į lengvą paniką: turime to imtis, kitaip neturėsiu laiko! – ir stumia impulsyviems pirkiniams. Kad to išvengtumėte, atminkite, kad jei pasinaudosite pirmą kartą pasitaikiusiais pasiūlymais, galite praleisti geriausią variantą.
3. Išankstinis sutikimas
Paprastai stengiamės būti nuoseklūs: jei ką nors paskelbsime viešai, tada net ir po kurio laiko bus labai sunku elgtis priešingai, nei buvo pasakyta.
Todėl dažniausiai mūsų prašoma žengti mažą žingsnelį į priekį ir susitarti su kažkuo nereikšmingu, o po to pereinama prie pagrindinio prašymo. Tiesiog paprašius pinigų aplinkos apsaugai, kyla didelė rizika būti atmestam. Bet ką daryti, jei pirmiausia paklaustumėte: „Ar tau rūpi aplinka? Žmogui, kuris atsakys „taip“, bus sunku atsisakyti dovanos.
Pasiimdami daiktus ar palikdami asmeninį paštą, atrodo, kad neprisiimate jokių įsipareigojimų, tačiau ateityje tai gali būti panaudota darant spaudimą. Kartą įėjus panaši situacija, atminkite: net ir davę išankstinį sutikimą, visada turite teisę atsisakyti.
4. Galimybė pasirinkti „mažesnį blogį“
Pasirodo, pirminis atsisakymas gali tapti paskata tolesniam sutikimui. Taip veikia „mažesnio blogio“ principas. Pirmiausia mums pasiūlo nusipirkti ką nors brangaus, o kai atsisakome, pateikia nuosaikesnį pasiūlymą.
Įsivaizduokite situaciją: jums siūloma įsigyti brangios įrangos. Jūs atsisakote. Pardavėjas: „Ar galite paimti bent baterijas nuotolinio valdymo pultui? Juk jų visada neužtenka...“ Tikimybė, kad pirmą kartą atsisakęs, antrą kartą sutiksi, gana didelė. Jaučiate, kad jie jums pasidavė be reikalo ir įtikinėjimo. Jaučiate poreikį grąžinti ką nors pirkdami mainais.
5. Panašumo akcentavimas
Mums patinka žmonės, kurie yra panašūs į mus, taip pat tie, kurie dalijasi mūsų interesais ir pažiūromis. Nesąmoningai esame linkę pasitikėti savo rato žmonėmis. Nepažįstamus žmones į šį ratą skirstome pagal labiausiai prieinamą vertinimo parametrą – aprangą.
Sukčiai tuo naudojasi jau seniai. Galbūt esate susidūrę su situacija, kai padoriai apsirengęs žmogus ar susituokusi pora gatvėje prašydamas pinigų, nurodydamas ekstremalias aplinkybes. Jų galimybės gauti pinigų „kelionėms“ yra daug didesnės nei tikro benamio.
Jis suburia žmones ne tik pagal išvaizdą, bet ir tos pačios markės automobilius ar dalyvavimą toje pačioje bendruomenėje. socialinis tinklas. Tačiau kad ir koks pardavėjas būtų panašus į jus, atminkite: teks gyventi ne su juo, o su daiktu, kurį iš jo perkate.
6. Pasikliaukite autoritetu
Mes pasitikime tuo, ką sako galingi žmonės. Šiuo atveju dažnai ekspertu tampa tas, kuris turi tam reikalingus atributus.
Eksperimento metu tas pats aktorius buvo pristatytas trims skirtingos grupėsžmonių, pavyzdžiui, „studentas“, „laborantas“ ir „profesorius“ iš Oksfordo. Tada dalyvių buvo paprašyta įvertinti jo ūgį. „Profesorius“ tiriamiesiems atrodė 12 centimetrų aukštesnis už „studentą“. Jei eksperto statusas apgauna mūsų viziją, tai apgaus ir mūsų mąstymą.
Būtinai patikrinkite tikrąjį eksperto statusą, ypač jei tai susiję su jums svarbia problema.
7. Priklausomybė nuo socialinio pritarimo
Mums patinka, kai mūsų veiksmai yra patvirtinami, o mūsų pageidavimais dalijasi kiti. Štai kodėl mes labiau linkę eiti į perpildytą restoraną nei į tuščią.
Norint gauti norimą efektą, pakanka parodyti, kad požiūris yra populiarus visuomenėje. Štai kodėl daugumoje svetainių galite rasti skyrių „Mūsų dėkingi klientai“.
Socialinis pritarimas netgi gali paskatinti mus imtis neteisėtų veiksmų. Įžymūs Amerikos psichologas Kartą Robertas Cialdini pasiūlė parke įrengti draudžiamąjį užrašą: „Daugelis lankytojų kaip suvenyrus išsineša suakmenėjusių medžių gabalus, niokojančius gamtą...“. O vagysčių padaugėjo kone keturis kartus! Bandant nurodyti vagystės neteisingumą, šis užrašas ją greičiau „įteisino“, nes, kaip paaiškėjo, „taip daro visi“.
Dažnai tai, ką laikome daugumos nuomone, yra tiesiog baimė išsakyti savo nuomonę ir būti pirmiems
Kitas šios technikos panaudojimo pavyzdys – juokas per TV serialus. Nepaisant to, kad tai erzina beveik visus, daugybė tyrimų parodė, kad juokas yra būtinas: iš tikrųjų juokai atrodo juokingesni.
Svarbu suprasti: dažnai tai, ką laikome daugumos nuomone, yra tiesiog baimė išsakyti savo nuomonę ir būti pirmiems. Ar jums pažįstama situacija, kai susitikime niekas nedrįsta prieštarauti, o tik drąsiausiam žmogui išreiškus priešingą požiūrį, likusieji pradeda jį palaikyti? Prisiminkite savo socialinio pritarimo troškimą ir neprieštaraukite sau bei savo norams.
8. Žaidimas dėkingumu
Sutikite, gavę nors ir nedidelę dovanėlę greičiausiai norisi padėkoti dovanotojui (ir visiškai nesvarbu, ar jauti jam šiltus jausmus, ar ne, ir ar dovana tau reikalinga).
Visa akcijų, ekskursijų į gamyklas ir degustacijų industrija yra pastatyta ant to: gavęs dovaną žmogus pradeda galvoti (nors ir pats to nesuvokdamas), kad mainais turi ką nors nusipirkti.
Jei jaučiate, kad dėl savo charakterio net ir mažas suvenyras privers jus atsilyginti ir neproporcingai dėkoti nusipirkus ką nors nereikalingo, neimkite jo.
9. Argumentų naudojimas
Socialinė psichologė ir sąmoningumo teorijos autorė Helen Langer atliko eksperimentą su bibliotekos lankytojais, stovinčiais eilėje prie kopijavimo aparato. 94 % tiriamųjų sutiko praleisti į priekį, kai išgirdo: „Turiu penkis puslapius. Ar galėtumėte mane perleisti, nes aš skubu? Įdomu tai, kad susitarimo priežastis nebuvo maža kopijų apimtis. Į užklausą "Turiu penkis puslapius - ar galėtumėte mane praleisti?" Tik 60% tiriamųjų atsakė. Viskas apie tai, ar yra frazė „nes“.
Tiesą sakant, mums nesvarbu, kokios yra priežastys: smegenims svarbu tik tai, kad sužinojome apie jų buvimą. Jei prašymas nėra varginantis, tada, išgirdę „dėl“, negaištame laiko nagrinėdami ginčo turinį, o iš karto esame pasirengę daryti nuolaidas.
Būkite atsargūs: ar pateikti argumentai tikrai svarūs, ar tai tik užmaskuoti manekenai?
10. Komplimentai
Daugybė tyrimų įrodo, kad tai, kas pasakyta tinkamas momentas komplimentas padidina pirkimo tikimybę. Pasirinkimo situacijoje dažnai patiriame netikrumą: ką geriau pasirinkti – tą ar aną? Metimas gali baigtis tuo, kad mes tiesiog išeisime iš parduotuvės. Bet jei šiuo metu konsultantas giria mūsų pasirinkimą ir stiliaus pojūtį, sutelkdamas dėmesį į vieną dalyką, tada greičiausiai išeisime su pirkiniu.
Mus valdo komplimentų troškulys. Jei ateisite į darbą su nauju kirpimu, greičiausiai prisiminsite visus, kurie pagyrė jūsų šukuoseną (net ir tuos, kurie apsiribojo fraze „O, puikus kirpimas“).
Komplimento atveju geriausia suprasti, kokiam tikslui jis buvo duotas, ir toliau tuo mėgautis.
***
Laimei, nuo minėtų gudrybių mus dažniausiai apsaugo tai, kad dauguma žmonių ir įmonių jas naudoja su klaidomis, kurios mažina mūsų norą daryti nuolaidas. Manipuliacijos pagrindu socialines normas Juos naudoti labai pigu, tačiau išmokti teisingai juos naudoti sunku.
Dabar, kai esate susipažinę su pagrindiniais manipuliavimo spąstais, belieka išmokti juos laiku pastebėti ir jų išvengti.
Apie autorę
– psichologė, Eldey Consulting Group partnerė.
Veikla – tai tam tikri veiksmai, kuriuos žmogus atlieka siekdamas sukurti ką nors reikšmingo sau ar jį supantiems žmonėms. Tai prasminga, daugiakomponentė ir gana rimta veikla, kuri iš esmės skiriasi nuo atsipalaidavimo ir pramogų.
Apibrėžimas
Pagrindinė disciplina, kuri yra viduje mokymo kursas tyrinėja žmogaus veiklą – socialinį mokslą. Pirmas dalykas, kurį reikia žinoti norint teisingai atsakyti į klausimą šia tema, yra pagrindinis tiriamos sąvokos apibrėžimas. Tačiau tokių apibrėžimų gali būti keletas. Kitas sako, kad veikla yra žmogaus veiklos forma, kuria siekiama ne tik prisitaikyti organizmą aplinką, bet ir dėl jos kokybinės transformacijos.
Visos gyvos būtybės sąveikauja su aplinkiniu pasauliu. Tačiau gyvūnai tik prisitaiko prie pasaulio ir jo sąlygų, jo niekaip negali pakeisti. Tačiau žmogus nuo gyvūnų skiriasi tuo, kad jam būdinga ypatinga sąveikos su aplinka forma, kuri vadinama veikla.
Pagrindiniai komponentai
Be to, norint tinkamai atsakyti į socialinių mokslų klausimą apie žmogaus veiklą, reikia žinoti objekto ir subjekto sąvokas. Subjektas yra tas, kuris atlieka veiksmus. Tai nebūtinai turi būti vienas žmogus. Tema taip pat gali būti žmonių grupė, organizacija arba šalis. Veiklos objektas socialiniuose moksluose yra tai, į ką veikla konkrečiai skirta. Tai gali būti kitas asmuo ir gamtos ištekliai, ir visose srityse viešasis gyvenimas. Tikslo buvimas yra viena iš pagrindinių sąlygų, kurioms esant galima žmogaus veikla. Socialiniai mokslai, be tikslo, išryškina ir veiksmo komponentą. Jis vykdomas pagal užsibrėžtą tikslą.
Veiksmų rūšys
Veiklos tikslingumas yra rodiklis, ar žmogus juda link jam svarbaus rezultato. Tikslas yra šio rezultato įvaizdis, kurio siekia veiklos subjektas, o veiksmas yra tiesioginis žingsnis, nukreiptas į tikslą, su kuriuo žmogus susiduria. Vokiečių mokslininkas M. Weberis nustatė keletą veiksmų tipų:
- Tikslinga (kitaip tariant – racionali).Šį veiksmą žmogus atlieka pagal tikslą. Priemonės norimam rezultatui pasiekti parenkamos sąmoningai, atsižvelgiama į galimus šalutinius veiklos padarinius.
- Vertybinis-racionalus. Tokio pobūdžio veiksmai vyksta pagal žmogaus turimus įsitikinimus.
- Afektinis yra veiksmas, kurį sukelia emociniai išgyvenimai.
- Tradicinis- remiantis įpročiu ar tradicija.
Kiti veiklos komponentai
Apibūdindamas žmogaus veiklą, socialinis mokslas taip pat išryškina rezultato sąvokas, taip pat priemones tikslui pasiekti. Rezultatas suprantamas kaip galutinis viso subjekto vykdomo proceso produktas. Be to, jis gali būti dviejų tipų: teigiamas ir neigiamas. Priklausymas pirmai ar antrai kategorijai nustatomas pagal rezultato atitikimą užsibrėžtam tikslui.
Priežastys, dėl kurių žmogus gali gauti neigiamą rezultatą, gali būti tiek išorinės, tiek vidinės. Išorinis apima aplinkos sąlygų pokyčius blogiausia pusė. Vidiniams veiksniams priskiriami tokie veiksniai, kaip iš pradžių nepasiekiamo tikslo išsikėlimas, neteisingas priemonių pasirinkimas, veiksmų nepilnavertiškumas, reikiamų įgūdžių ar žinių trūkumas.
Bendravimas
Viena iš pagrindinių žmogaus veiklos rūšių socialiniuose moksluose yra bendravimas. Bet kokio tipo bendravimo tikslas yra pasiekti tam tikrą rezultatą. Čia pagrindinis tikslas dažnai yra mainai reikalinga informacija, emocijos ar idėjos. Bendravimas yra viena iš pagrindinių žmogaus savybių, taip pat būtina socializacijos sąlyga. Nebendraujant žmogus tampa asocialus.
Žaidimas
Kita socialinių mokslų žmogaus veiklos rūšis yra žaidimas. Tai būdinga ir žmonėms, ir gyvūnams. Situacijos modeliuojamos vaikiškame žaidime suaugusiųjų gyvenimą. Pagrindinis vaikų žaidimo vienetas yra vaidmuo – viena pagrindinių vaikų sąmonės ir elgesio raidos sąlygų. Žaidimas – tai veiklos rūšis, kurios metu atkuriama ir įsisavinama socialinė patirtis. Tai leidžia išmokti socialinių veiksmų atlikimo metodus, taip pat įsisavinti žmogaus kultūros objektus. Žaidimų terapija tapo plačiai paplitusi kaip korekcinio darbo forma.
Darbas
Tai taip pat svarbi žmogaus veiklos rūšis. Be darbo socializacija nevyksta, tačiau ji svarbi ne tik asmeniniam tobulėjimui. Darbas yra būtina sąlyga išlikimą ir tolesnę pažangą žmonių civilizacija. Individo lygmenyje darbas yra galimybė užsitikrinti savo egzistenciją, pamaitinti save ir savo artimuosius, taip pat galimybė realizuoti savo prigimtinius polinkius ir gebėjimus.
Išsilavinimas
Tai dar viena svarbi žmogaus veiklos rūšis. Socialinių mokslų tema, skirta veiklai, įdomi tuo, kad nagrinėja įvairius jos tipus ir leidžia apžvelgti visą žmogaus veiklos rūšių įvairovę. Nepaisant to, kad žmogaus mokymosi procesas prasideda dar įsčiose, tam tikru laikotarpiu tokio pobūdžio veikla tampa tikslinga.
Pavyzdžiui, praėjusio amžiaus 50-aisiais vaikai buvo pradėti mokyti 7-8 metų amžiaus, 90-aisiais tai buvo įvesta mokyklose. masinės treniruotės nuo šešerių metų. Tačiau dar prieš pradėdamas kryptingą mokymąsi vaikas įsisavina didžiulė suma informacija iš išorinio pasaulio. Didysis rusų rašytojas L. N. Tolstojus pabrėžė, kad būdamas 5 metų mažas žmogelis sugeria daug daugiau nei per likusį gyvenimą. Žinoma, su šiuo teiginiu galima ginčytis, tačiau jame yra nemažai tiesos.
Pagrindinis skirtumas nuo kitų veiklos rūšių
Dažnai moksleiviai gauna kaip namų darbai socialinių mokslų klausimas: „Veikla yra žmonių egzistavimo būdas“. Ruošiantis tokiai pamokai svarbiausia atkreipti dėmesį į būdingą skirtumą tarp žmogaus veiklos ir įprasto prisitaikymo prie aplinkos, būdingo gyvūnams. Viena iš tokių veiklos rūšių, kurios tikslas yra tiesiogiai pakeisti mus supantį pasaulį, yra kūrybiškumas. Šis tipas veikla leidžia žmogui sukurti kažką visiškai naujo, kokybiškai transformuojant supančią tikrovę.
Veiklos rūšys
Laikas, kai mokiniai mokosi socialinių mokslų temos „Žmogus ir veikla“, pagal federalinį išsilavinimo standartą – 6 klasė. Šiame amžiuje mokiniai paprastai būna pakankamai suaugę, kad atpažintų įvairias veiklos rūšis ir suprastų jų svarbą visapusiška plėtra asmuo. Moksle išskiriami šie tipai:
- Praktiška- tiesiogiai nukreiptas į transformaciją išorinę aplinką. Šis tipas savo ruožtu skirstomas į papildomas subkategorijas – materialinę ir gamybinę veiklą, taip pat socialinę ir transformacinę.
- Dvasinis- veikla, kuria siekiama pakeisti žmogaus sąmonę. Šis tipas taip pat skirstomas į papildomas kategorijas: pažinimo (mokslas ir menas); orientuotas į vertybes (neigiamo ar teigiamas požiūrisžmones į įvairius supančio pasaulio reiškinius); taip pat prognostinė (planuojanti galimus pokyčius) veikla.
Visi šie tipai yra glaudžiai susiję vienas su kitu. Pavyzdžiui, prieš atliekant reformas (susijusias su būtinybe jas išanalizuoti galimos pasekmėsšaliai (prognozavimo veikla.
III skyrius. Hipotetinis pasaulis
Galimų problemos sprendimo būdų analizė parodė, kad iš esmės jie visi yra formalaus loginio sprendimo srityje. Gerbiant atskirus genialius atradimus, vis dėlto būtina konstatuoti, kad jie nepadėjo suprasti tikrojo epistemologinio ir ontologinio klausimo pobūdžio ir atitinkamai jo. loginė struktūra.
Yra pagrindo manyti, kad šios problemos sprendimas slypi kitoje srityje. Jeigu į klausimą žvelgtume kaip į specifinę mąstymo formą, tai natūraliai jo loginės struktūros problemos sprendimo reikia ieškoti būtent mąstymo prigimtyje ir žinojimo logikoje. Atidarymas mąstymo mechanizmas, taip pat galima žinoti įvairias pastarojo formas, įskaitant klausimą, jo ryšį su sprendimu.
Savo ruožtu žinių logika neišvengiamai kyla iš sprendimo daugiau dažna problema, būtent subjekto ir objekto sąveikos problemos, veikiančios kaip bendra klausimo ir klausimo ir atsakymo santykių sistema. Pastarojo turinį lemia tam tikri esminiai subjekto ir objekto santykiai ir, visų pirma, pažintinė-transformacinė veikla. Ir aišku, kad tik apeliavimas į subjekto-objekto santykių esmę leidžia spręsti klausimų ir klausimo-atsakymų santykių problemas.
Kodėl žmogus turi žinoti?
(Kai kurie principai subjekto ir objekto santykiai)
Jei iškeliame subjekto ir objekto sąveikos pobūdžio problemą klausimo ir klausimo-atsakymo santykių tyrimo požiūriu, tai pirmiausia reikia pažymėti, kad ne tik subjektas, bet ir objektas turi savo veiklą ir tam pačiam tikslui, t.y., norą išsaugoti save kaip atskirą ir nepriklausomą reiškinį.
Šiuo atžvilgiu jie, sudarydami visa, ir priešinasi vienas kitam, ir suponuoja vienas kitą. Prieštaringas konfrontacijos procesas taip pat lemia jų neatskiriamą vienybę ir aktyvią sąveiką, siekiant išspręsti konkrečias ir bendras problemas. Subjekto veiksmai objekto atžvilgiu suponuoja tam tikrą žinių apie pastarojo veiksmų pobūdį ir turinį lygį. Tam, kad subjektas veiktų sėkmingai, jis turi iki galo ir kiek įmanoma giliau, priklausomai nuo pavestų užduočių lygio, žinoti dėsnius ir modelius, atskleidžiančius objekto esmę, įvairius konkrečius ir bendrosios apraiškos, santykiai su kitais tiriamą objektą supančiais reiškiniais. Žmogus turi žinoti ne tik ko nori jis pats, bet ir ko nori kitas žmogus, kokius tikslus jis kelia sau ir kaip jų pasieks. Būtina išmanyti kito žmogaus veiksmų sistemą. Jei šis paveikslėlis pateikiamas supaprastinta forma, tada jį galima palyginti koordinačių sistema
, kuriame kiekvienas objektas užima tam tikrą vietą. Jei žmogus žino šią „koordinačių sistemą“, jis gali optimaliai numatyti visą savo pažintinių ir subjektų transformuojamųjų veiksmų sistemą. Būtina žinoti ne tik kiekvieno objekto vietą tam tikroje koordinačių sistemoje, bet ir jo judėjimo trajektoriją. Visa tai ir kita panaši papildoma informacija leis aiškiai koreliuoti objektų trajektorijas. Jei užduotį apsunkiname, tai žmogus turi žinoti ne tik vieno objekto, su kuriuo jis sąveikauja, bet ir kai kurių objektų judėjimo trajektoriją. nemažai objektų , atstovaujantis jo aplinkai; Be to, būtina turėti sąveikos sistemą tarp visų nagrinėjamų judėjimo trajektorijų. Galioja begalinis skaičius pasirinkimų, užduotis gali tapti be galo sudėtingesnė ir neįmanoma, tačiau vis dėlto ją visada atlieka kiekvienas subjektas ir objektas. Taigi sėkmingas subjekto veiksmas objekto veiksmų atžvilgiu, kaip ir sėkmingas objekto veiksmas subjekto atžvilgiu, suteikia žinių apie subjekto ir objekto judėjimo vienas kito atžvilgiu dėsnius. Jų, kaip vieno veiksmo, sąveiką lemia bendresnės su jais susijusios sistemos struktūra ir veikimo dėsniai. INšiuo atveju tačiau nėra tiesioginio ir visiško įsisavinimo mažas (šiuo atveju subjekto ir objekto santykių sistema), bet jų aktyvi sąveika, dėl kurios vystosi abu. Tačiau būdamas bendresnės sistemos dalimi, subjektas išlaiko savarankišką reikšmę tik išlikdamas aktyvia būtybe, pažindamas visą jam būdingą šios sistemos taisyklių, dėsnių ir veikimo modelių sistemą.
Jo aktyvi veikla pirmiausia suponuoja aktyvią pažintinę veiklą. Taip yra dėl to, kad prieš praktinę transformuojamąją dalyko veiklą turi būti parengta šios veiklos samprata, apimanti veiklos aplinkos pažinimą, jos dėsnius ir kt. Ir tik jų vadovaujantis galima geriausiu įmanomu būdu sukurti savo veiksmų sistemą. Tuo tarpu veiksmo modelis ir pats veiksmas, kuris filosofinėje literatūroje įgavo idealo ir vadinamojo santykio pavidalą. realus veiksmas, yra labai unikalūs. Tokiai atominei sistemai kaip subjekto ir objekto santykis, pažinimo pirmenybė ir antrinė prigimtis ir kt. tikroji veikla pasirodo gana sudėtinga. Vieno veiksmas visada sukelia kito atsaką; savo ruožtu suponuoja tobulas veiksmas kitas. Galbūt šiuo atveju subjekto ir objekto sąveikos esmę galima redukuoti į formulę, žinoti, kad veiktų geriausiai, ir atvirkščiai.
Žinoma, subjekto ir objekto sąveikos pažinimas yra gana sudėtingas ir daugialypis procesas, ir mes, savo ruožtu, nenagrinėsime visų jo aspektų, nes tai nėra mūsų tyrimo sritis. Reikia tik pabrėžti, kad pažintinės sąveikos gebėjimas, iš pradžių būdingas subjektui ir objektui (ir galima manyti – kiekviename objektyvaus ir subjektyvaus pasaulio reiškinyje), iš karto paveikia paties pažinimo proceso prigimties problemą.
Nereikia to sakyti pažinimo procesas reprezentuoja juslinės ir loginės žinių pusių vienybę; o amžinas ginčas tarp empiristų, sensualistų, viena vertus, ir racionalistų, iš kitos pusės, tęsis, matyt, be galo. Savo tyrimuose turime atkreipti dėmesį į pirmąjį pažinimo etapą, nes tai yra jo išeities taškas. Pirmiausia pažiūrėkime į tai.
Kiekvienam žmogui, o ypač kognityviniam subjektui, kryptingai tyrinėjančiam savo objektą, kiekvienu laiko momentu per jo pojūčius ateina informacijos srautas. Būtent per juos jis suvokia daugybę skirtingo pobūdžio, charakterio, intensyvumo ir kt.
Jie gali atspindėti spalvas, garsus, daiktų ir reiškinių kvapus, atpažinti kiekvieną tokį pojūtį, nors ir sunkų, bet būtiną, nes kiekvienas iš jų neša tam tikrą informaciją apie objektyvų pasaulį. Pažinantis subjektas yra priverstas su tuo susidoroti, nes kiekvienas pojūtis, kiekvienas jį pasiekiantis informacijos kiekis gauna savo individualią interpretaciją. Tai įvyksta tipologizuojant pojūčius kaip informacijos kvantus. Kadangi iš jų kyla daugybė pojūčių ir informacijos, juos visada galima sugrupuoti pagal homogeniškumo principą. Tai gamtos, materialaus pasaulio išradimas, turintis tokią vienarūšių tapačių pojūčių tipologiją ar klasifikaciją, žmogus bet kurį kitą pojūtį vertina pagal analogiją su esamomis žiniomis ir priskiria tai vienai ar kitai pojūčių klasei (ar rūšiai).Ši aplinkybė
išlaisvina jį nuo būtinybės nustatyti kiekvieno konkretaus pojūčio esmę, nes ji jau iš pradžių nustatoma pagal šią klasifikaciją.
Taip pasiekiamas didžiulis tiek žmogaus laiko, tiek energijos sutaupymas pažinimo procese.
Dauguma studentų sunkiai dirba studijuodami, o sėkmingesni jų bendraamžiai pradeda dirbti. Ir, kaip rodo praktika, kai pirmieji su pagyrimu baigia universitetą ir suglumę žiūri į darbo skelbimus, kuriuose nurodoma privaloma metų ar dvejų darbo patirtis, antriesiems pavyksta gerai kilti karjeros laiptais. Tad kam reikalingas išsilavinimas?
Atsakymas į klausimą apie švietimo tikslus nėra visiškai akivaizdus. O jei studentas pradeda kelti klausimus, kam jam reikalinga ta ar kita disciplina, suformuluoti įtikinamą atsakymą nėra lengva. Dažniausiai pradedama kalbėti apie utilitarinę naudą, pavyzdžiui, kad matematika reikalinga norint skaičiuoti pinigus, o rusų kalba rašyti raides. Po šių atsakymų seka natūralūs prieštaravimai, kad pinigus vis tiek pavyks skaičiuoti, svarbiausia, kad pinigų būtų; ir jums visai nereikia rašyti laiškų. Ir jie tikrai rašomi vis rečiau. O kaip su biologija? Norint valgyti grybus, nereikia žinoti jų vietos pasaulyje. Linėjaus klasifikacija. Fizika? Norint naudotis kištukiniu lizdu, lygintuvu, lempute ar net televizoriumi, elektros teorijos išmanymas visai nebūtinas.
Daugelis žmonių tuo tiki aukštasis išsilavinimas reikalingos tinkamoms pajamoms. Tačiau kai kurie uždirba gerus pinigus turėdami tik vidutines pajamas. Galbūt dėl profesinį augimą ar dėl socialinio statuso? Už bendras vystymasis ar suvokti, kad esi ne blogesnis už kitus? Ar kas nors iš jūsų norėjo patirti visus džiaugsmus studentiškas gyvenimas? O gal yra tokių, kurie mokosi, nes tėvai to nori?
2007 metais buvo atlikta 1600 18 metų ir vyresnių respondentų apklausa. Buvo užduotas vienas klausimas: „Kodėl reikalingas išsilavinimas? Kodėl jie eina į koledžą? Žmonių motyvacija buvo gana rimta ir gerai apgalvota. 51% apklaustųjų norėjo daugiau uždirbti iš aukštojo mokslo, 44% norėjo uždirbti daugiau baigę universitetą. aukšta pozicija visuomenėje tiek pat įgyti žinių, 36% norėjo dirbti įdomų darbą, 26% mokėsi bendram tobulėjimui, 13% norėjo, kad aplinkiniai juos gerbtų, 9% nusprendė studijuoti, nes buvo įprasta, 6% buvo tiesiog bandydami išvengti kariuomenės, 3% nusprendė puikiai praleisti laiką jaunystėje, o 3% nemanė, kad apskritai būtina įgyti aukštąjį išsilavinimą.
Čia pateikiamos dažniausiai pasitaikančios nuomonės šiuo klausimu:
- Aukštojo mokslo diplomas karjeros pradžioje suteikia papildomų pranašumų augimui, savotišką postūmį. Na, o jei dirbi švietimo srityje, tai padeda tavo darbe. Ir, žinoma, diplomas yra kitoks statusas.
- Aukštasis išsilavinimas būtinas bendram tobulėjimui, bet juo naudotis ar ne – kiekvieno asmeninis reikalas.
- Kad geriau orientuotųsi gyvenime. Tai ne tik žinių suma, bet ir mąstymo būdas.
Yra dar vienas paplitęs įsitikinimas apie švietimą.
Jei kyla klausimas „kam reikalingas išsilavinimas? atsakote: „kad taptum sėkmingu žmogumi!“, tai reiškia, kad tau reikia ne išsilavinimo, o gebėjimo naudotis informacija.
Paprastai visuose universitetuose mokoma to paties – gebėjimo gauti informaciją ir tada sumaniai ją panaudoti gyvenime. Visos formulės arba istorinės datos, kurį taip kruopščiai išstudijavote prieš egzaminą, kaip taisyklė, dingsta iš jūsų atminties. Tačiau įgūdis įgyti žinių išliks su jumis amžinai. O dabar prireikus nesunkiai tam tikruose šaltiniuose rasite pamirštas formules ir su jomis atliksite reikiamus veiksmus.
Kai kuriems žmonėms šis įgūdis dirbti su informacija yra įgimtas. Ir jie gali tai lengvai pritaikyti praktiškai, kaip, pavyzdžiui, „Microsoft Corporation“ įkūrėjas Billas Gatesas. Milijardierius įstojo į Harvardą 1973 m., o po dvejų metų buvo pašalintas. Tai nesutrukdė jam tapti vienu turtingiausių žmonių pasaulyje. Po 32 metų universiteto vadovybė nusprendė atgaline data padaryti Gatesą alumnu ir taip pagerbti jo ypatingus pasiekimus.
Tie, kurie neturi Geitso gebėjimų, turi gauti išsilavinimą, kad ugdytų savo informacinius įgūdžius. Tai suteikia idėją įvairių aspektųžinių organizavimas: jų gavimo, klasifikavimo, perdavimo, saugojimo, apsaugos būdai ir kt.
Taigi, galime padaryti tam tikras išvadas. Išsilavinimas padidina žmogaus galimybes siekti sėkmingos karjeros, o kartu ir sėkmingo, klestinčio gyvenimo. Galite ginčytis su šiuo teiginiu sakydami, kad dabar aplink yra daug turtingų ar net turtingų žmonių, kurie neturi aukštojo išsilavinimo. Taip yra! Tačiau jie padarė savo sostinę pokyčių eroje, kai lyderio savybės buvo vertinami aukščiau išsilavinimo. O dabar, kai situacija kasmet darosi vis stabilesnė, į pirmą planą iškyla patirties turintys specialistai reikalingų žinių. O juos gauti be išsilavinimo labai sunku.
1. Utilitarizmas: švietimas tarnauja ekonomikos ir politikos poreikiams. Ekonomikai švietimas ruošia darbininką, specialistą (darbą), politikai (valstybei, valdžiai), švietimas ugdo, paruošia ištikimą, įstatymų besilaikantį konformistą.
2. Kultūrinis: švietimas yra žmonių (riboje – žmonijos) dauginimasis.
Utilitarinis požiūris į ugdymą apibrėžia žmogų ir jo esamą bei būsimą gyvenimo veiklą kaip priemonę kai kuriems išoriniams tikslams siekti. Kultūrinis požiūris į švietimą individą apibrėžia kaip tikslą savaime. Jeigu moralę interpretuojame tradiciškai, anot Kanto, tuomet nesunku pastebėti, kad utilitarinis požiūris į ugdymą yra iš esmės amoralus, o kultūrinis – iš esmės moralus. Utilitarinis požiūris į švietimą, žinoma, yra kapitalistinis, o kultūrinis požiūris, žinoma, yra komunistinis (jei norite, socialistinis).
Norint suprasti problemos esmę, naudinga paprasta „kasdieninė“ analogija. Kodėl šeimoje yra vaikas? Atsakymas yra utilitarinis: kad jis būtų naudingas, dirbtų namuose (ekonomika) ir gerbtų tėvus (politika). Pastebėti nesunku: tai „tradicinei“ patriarchalinei šeimai būdingas požiūris į vaiką. Atsakymas kultūringas: kad jis pats gyventų visavertį gyvenimą. Jo paties pilnavertis gyvenimas gali (ir turėtų) apimti ir naudą, ir pagarbą tėvams, bet tai jokiu būdu neišsemta.
Taikant utilitarinį požiūrį į švietimą, natūralu, kad visai švietimo sferai vadovauja valstybė, atstovaujanti ir valdžiai, ir ekonomikai. Kultūriniu požiūriu į švietimą švietimo sferai vadovauja visuomenė, o valstybė čia atlieka grynai oficialias, o ne komandines funkcijas. Pagrindinis valstybės uždavinys čia yra ne švietimo valdymas, o finansinis, materialinis ir organizacinė parama jo sėkmingą, efektyvų darbą.
Dauguma dabartinių absolventų nedirba pagal savo profesiją. Dėstytojai, dėstytojai, inžinieriai, gydytojai dėl vietų trūkumo arba menkai darbo užmokesčio dirbti sekretorėmis-asistentėmis, biuro vadovais, administratoriais, pardavėjais ir kt. Bet norint atsiliepti telefonu, išsivirti kavos, perkelti popierius iš krūvos į krūvą ir kartą per mėnesį rašyti ataskaitą, aukštasis išsilavinimas išvis nereikalingas. Tačiau darbdaviai nori matyti savo darbuotojų valytoją su specialisto diplomą, apsaugos darbuotoją laisvas turėjimas anglų kalba. Pasirodo, absoliučiai visiems reikia „plutos“. Tačiau dauguma negali atsakyti, kam reikalingas išsilavinimas. Jiems tai amžinas klausimas!
Pažiūrėkime, kaip viskas klostysis su žiniomis.
Štai ką mes randame mokslinė literatūra apie žinių esmę.
Žinios yra egzistavimo ir rezultatų sisteminimo forma pažintinė veikla asmuo. Žinios padeda žmonėms racionaliai organizuoti savo veiklą ir spręsti įvairias procese iškylančias problemas.
Žinios viduje plačiąja prasme– subjektyvus tikrovės vaizdas, sąvokų ir idėjų pavidalu.
Žinios viduje siaurąja prasme– patikrintos informacijos (atsakymų į klausimus) turėjimas, leidžiantis išspręsti problemą.
Žinios (dalyko) – tai tikras dalyko supratimas, gebėjimas jį tvarkyti, suprasti ir panaudoti siekiant numatytų tikslų.
Bet kaip žinote, oficialus punktas požiūris ne visada teisingas. Todėl susipažinkime su žmonių nuomone. Štai toks požiūris, kuris turi daug šalininkų. Pateiksime tai citatos forma.
„Žmonės visada siekė protingumo ir mėgo protauti, mėgo mąstyti ir žavėtis savo mintimis. Jie tiesiog nesuprato, kodėl tai daro, kam reikalingos jų žinios. Todėl jie nusprendė, kad kitiems žmonėms reikia jų žinių, ir pradėjo jas dalyti į kairę ir į dešinę. Bet tai buvo ne žinios, o įsitikinimai, kaip žmogaus požiūris į kokį nors reiškinį. Taip prasidėjo loginė žinių grandinė, kurią įdėjome į savo vaikų galvas. Štai kodėl vaikai tampa tokie kaip mes. Mes juos atimame savo nuomonę, tavo veidas, tavo pasirinkimas. Juk mažas vaikas neturi žinių ir neįsitikinimų. Todėl jis pasitikėdamas klauso savo tėvų. Ką jis gali padaryti, išskyrus mūsų tėvus? Tėvai turi savo įsitikinimus, savo stereotipus, kuriuos perduoda savo vaikams. Kartu jie pateikia savo įsitikinimus kaip žinias.
Kokia yra žinių prasmė? Kodėl žmonėms reikia visur kišti nosį? Kur ieškoti tikrų žinių? Gamtoje? Pavyzdžiui, ji yra turtinga vaistiniai augalai, kuris gali padėti visiems gyviems organizmams. Tačiau žmonės išrado vaistus, kad išlaikytų savo sveikatą. Dar anksčiau jie išrado ginklus, kad prarastų šią sveikatą. Kiekvieną dieną su visais ją gadiname galimi būdai ir vėl bėgame pas gydytoją. Žinių troškimas yra pirmasis žmogaus išankstinis nusistatymas. Vienintelė žinių prasmė žmogui yra įgyti protą. Kiek laiko mes einame link to! Ilgi šimtmečiai tuštybės ir beprotybės, lengvabūdiškumo ir kliedesių. Milijardai beprasmių knygų ir šimtai klaidingų mokslines teorijas. O juk visas mokslas kartu su išradinga švietimo sistema yra absoliučiai bejėgis prieš mažą būtybę, žengiančią pirmuosius žingsnius gyvenime. Galime tik įtikinti save, kad tai ne mūsų kaltė. Ir su tokiu įsitikinimu mes ir toliau per pamoką šaukiame ant mokinio.
Naujoji karta tvarkingose eilėse patenka į kalėjimą arba papuola į girtumą ir narkomaniją, toliau linksminasi pojūčiais, o jiems nebėra nieko vertingo, išskyrus elektroninius niekučius. Mes, kupini žinių, esame priversti tenkinti jų troškimus, sugalvodami jiems naujus žaislus.
Pagalvokime apie ginčo pobūdį. Kiekvienas besiginčijantis žmogus taip aistringai gina savo požiūrį, kad atrodo, kad visi tikrai turi žinių. Tada neaišku, kodėl jie ginčijasi! Jeigu žinios atitinka tikrovę, tai jos yra vienodos visiems. Mes negyvename paraleliniai pasauliai o ginčas su absoliučiu žinojimu yra absurdas.
Kodėl žmonės vieni su kitais išsiaiškina savo santykių vienas su kitu subtilybes? Kodėl ekonominius santykiusšalies viduje ir su kitomis šalimis yra taip supainioti, kad norint ką nors apie jas suprasti, reikia perskaityti šimtus knygų. Kažkodėl tokie primityvūs vabzdžiai kaip bitės gali pagaminti kelis kartus daugiau medaus nei gali suvartoti be jokios ekonominės teorijos. Gal visos mūsų ekonomikos žinios yra išankstinis nusistatymas, kad žmogus negali dirbti nemokamai, nes bitės tai daro sėkmingai?
Ar įmanoma mūsų moksle rasti tokių žinių, kurias įvaldžiusios mūsų smegenys niekuo nebeabejotų ir galėtų atsakyti į bet kurį klausimą, rasti viskam objektyvų paaiškinimą ir žinoti tiesą?
Pusė visų žmonių žinių yra kupina prietarų, bet Dievas vadinamas tiesa. Dievas neva sukūrė mus visus ir šiek tiek neapgalvojo, bet žmogus dabar kankinasi, laukia mirties ir amžinosios dangaus karalystės. Taigi filosofijos vadovėliai yra pasakos ir epai.
Žmogus neturi absoliučių žinių apie save. Yra tik spėlionės ir išankstiniai nusistatymai. Psichologijoje idėjos apie asmenybę yra neryškios. Tokios sąvokos kaip sąmonė, sąmoningumas, stereotipas, mąstymas, jausmas, troškimas, valia nėra tiksliai apibrėžtos. Buvo išrastos psichikos ir sielos sąvokos. Nėra tikros idėjos apie charakterį ir temperamentą. Filosofija nesuteikia aiškių žinių apie protą ir logiką, teisingumą, etiką ir etiką. Biologijoje reflekso ir instinkto sąvokos yra painiojamos, o ne vienas mokslas aprašo smegenų ir sąmonės darbą, yra klaidinga nuomonė, kad mąstymas yra aukščiausias. nervinė veiklažmonių, bet gyvūnai nemąsto, o yra užprogramuoti instinktų. Be to, logikoje žmogus laikomas protingu, jei jis save išreiškia sudėtinga kalba mokslo terminai. Tačiau kalbėti, kai niekas tavęs nesupranta, yra tiesiog neišmanymas ir arogancija! Racionalioje visuomenėje kiekvienas turi objektyvią idėją apie viską, objektyvias žinias, kurios yra vienodos visiems, nes atspindi tikrovę.
Beje, mūsų moksle egoizmas jokiame dalyke nenurodytas kaip gyvenimo prasmė. Visus žmones mes vadiname individais, neskirdami šios sąvokos nuo egoizmo. Matyt, mokslininkai visada buvo slopinami kaip valstybininkai, kurie jiems pasakė, ką rašyti, ir jų ankstesni kolegos, kurie privertė juos pasikliauti savo darbais ir perskaityti šimtus ankstesnių knygų, apgaudinėdamos smegenis prie vis logiškesnių išvadų.
Taigi mūsų žinių pojūtis yra apgaulė. Mūsų išankstiniai nusistatymai yra mūsų protėvių mąstymo stereotipas, kurie klydo ir perdavė savo klaidas mums. Pateikime pavyzdį. Jums buvo pasakyta, kad jūsų draugas yra išdavikas. Jūs tiksliai nežinote, ar tai tiesa, ar ne. Todėl viskas priklausys nuo jums pateiktų įrodymų. Iš pradžių jūs tuo abejojate, o tai jau reiškia, kad jums 50 procentų įrodyta, kad taip yra. Be to, pačios smegenys, net ir be jūsų, įrodo jūsų draugo niekšiškumą, kai suteikia prisiminimų apie tuos momentus, kai įtarėte jį išdavyste. Taip susiformuos išankstinis nusistatymas. Jei jie jums pateiks tvirtus įrodymus, tada jau susiformuos stereotipas, kuriame jūsų draugas amžinai liks niekšas. Ir jūs perteiksite šį stereotipą kaip žmonių pažinimo jausmą ir jų polinkį išduoti. Tačiau iš tikrųjų jūs niekada tiksliai nesužinosite, ar jis jus išdavė, ar ne, net jei jis pats jums apie tai pasakys. Smegenys suvokia kaip realybę tai, ką suteikia pojūčiai. Turėsime visišką pasitikėjimą, jei mūsų akys tai pamatys. Tačiau akis taip pat galima apgauti. Kai smegenys neturi absoliučių žinių, jos suvokia išankstinius nusistatymus kaip žinias ir pačios siūlo artimiausius įrodymus, įkomponuotus į logines grandines. Jei šios grandinės prieštarauja viena kitai, jos kelia abejonių ir baimių.
Ar šis požiūris nėra kupinas pesimizmo?
Beje, nepasitikėjimas žiniomis pasireiškia daugumoje žmonių. Štai nedidelės apklausos, kodėl reikalingos žinios, rezultatai:
| Respondentų skaičius | ||
| Norėdami gauti darbą geras darbas | ||
| Tik dėl grožio | ||
| Pasipuikuoti | ||
| Visai nereikia |
Nė vienas iš respondentų žinių nesieja su tokiais aukštesniais idealais kaip Gamtos dėsnių suvokimas, žmogaus gyvenimo tobulinimas ir kt. Galbūt, žinoma, respondentai nepriklauso akademiniams mokslo ratams. Tačiau šie apskritimai sudaro būtent tokią mažumą, kuri, palyginti su likusia populiacija, statistine prasme sudaro tiesiog triukšmą, apleistą skaičiavimo paklaidą.
Apskritai, žmogaus požiūris į žinias prastėja jam augant. Kuo daugiau žinių jis įgyja, tuo aiškiau jam kyla abejonių dėl jų tikslingumo. Kai daug laiko praleidi kažko studijuodamas, kažkur pasąmoningai gimsta mintis, kad visa tai ne šiaip, o dėl kažkokių realių ateities dalykų. Kadangi klasikos, literatūros genijų, žinios buvo kalamos į galvą, sugaišant daug laiko ir pastangų, tai reikia kažkaip pagrįsti šias išlaidas. praktinė refrakcija, kitu atveju kodėl visa tai buvo padaryta? Natūralu, kad tai daroma tam, kad, atsistojus ant titanų pečių, kažkaip, įkvėpus, sugalvotų ką nors protingo, malonaus, amžino ir, be to, aktualaus ir modernaus. Galbūt mokytojai (bent jau dalis) šių įsitikinimų kažkiek laikėsi, bet kažkaip ne per daug atkakliai ir nuosekliai. Jie dirbo (ir dabar dirba) spaudžiami iš viršaus perduodamų metodų, programų ir instrukcijų, kurios daug pasako apie tai, kaip ir kokias žinias reikia kalati studentams į galvas, tačiau mažai kalbama, kodėl iš tikrųjų. , šios žinios reikalingos, ką su jomis daryti.
Yra ir priešingas požiūris į žinias – optimistiškas. Pateiksime vieną iš jos interpretacijų.
„Norint judėti į priekį, mums reikia norų ir žinių apie pasaulį.
Norai yra kuras mūsų vidiniam „varikliui“. Be norų mums bus sunku judėti, kad pakeistume esamą padėtį. Bet koks, net ir pats nereikšmingiausias išbandymas pripildys mus baimės ir nerimo. Protas klusniai pasakys mums daugybę pasiteisinimų, kodėl tas ar kitas veiksmas yra neįmanomas, nepageidaujamas ar nesavalaikis.
Žmogus, kuris tikrai nori, neieško pasiteisinimų. Jis ieško galimybių – o jei neranda, pats jas kuria. Jis nelaukia nei patvirtinimo, nei leidimo, rašo sau leidimą ir supriešina pasaulį su faktu: „Aš to noriu, ir tu turi į tai atsižvelgti“.
Tačiau vien norų neužtenka. Kad potencialas taptų realybe, o norai virstų pasiekimais, žmogus turi maksimaliai išnaudoti savo galimybes vidinių išteklių ir aplinkinio pasaulio išteklius. Norėdami tai padaryti, jis turi objektyviai įvertinti šiuos išteklius. Jis turėtų žinoti savo stipriąsias puses ir silpnybes, taip pat kitų stipriąsias ir silpnąsias puses. Jam reikia aiškių ir patikimų žinių, kaip veikia pasaulis, kokiais mechanizmais jis veikia.
Kad ir koks stiprus mūsų troškimas, jis gali išsipildyti tik visuotinių įstatymų sistemos kontekste. Mūsų troškimas mūsų labui nepanaikins fizikos, chemijos, psichologijos dėsnių ar žmogaus motyvacijos. Įstatymų vaidmens supratimas ir noras su jais bendradarbiauti tikrai išsiskiria sėkmingas žmogus iš tuščio svajotojo.
Pasaulis atrodo priešiškas tik tiems žmonėms, kurių žinios apie pasaulį yra lėkštos ir trapios. Tik neišmanėliai siunčia pasauliui keiksmus ir nori iš jo pabėgti į kitą, idealų pasaulį. Tikrovė yra gražesnė ir turtingesnė, nei įsivaizduojame – bet tik tiems, kurie nori dirbti, kad iškeltų jos lobius į paviršių“.
Taigi, du požiūriai – du poliniai požiūriai į žinias. Visiškas žinių atmetimas ir įkvėpta pagarba joms yra tikrovė, kurioje gyvename. Sakoma, kad tiesa visada yra kažkur per vidurį. Sunku pasakyti, ar šiuo atveju galima rasti tokį aukso vidurį.
Iš tiesų, mūsų žinios yra netobulos, todėl negalime jomis visiškai pasitikėti. Tačiau mes neturime kitų žinių ir turime tenkintis tuo, ką turime. Tačiau viskas nėra taip blogai. Paleidžiame raketas į kosmosą, vairuojame automobilius, gyvename šiltuose namuose, bendraujame internetu. Taip, gali sprogti raketos, sugesti automobiliai, sugriūti namai, o internetas virsti informacijos sąvartynu. Bet mes galime sėkmingai kovoti su tokiais reiškiniais, todėl apskritai žinios yra naudingos. O žinių naudingumas lemia jų vertę mums.
Sąvokos „vertė“ ir „naudingumas“ dažnai laikomos sinonimais. Tačiau tai galioja tik ekonomikoje. Apskritai vertė yra objektų ir reiškinių savybė, reiškianti jų asmeninės ir (arba) sociokultūrinės reikšmės pripažinimą. Vertė yra teigiama arba neigiama aplinkinio pasaulio objektų reikšmė žmogui, socialinė grupė, visa visuomenė, nulemta ne jų savybių, o dalyvavimo žmogaus veiklos, interesų ir poreikių sferoje, socialinius santykius; šio reikšmingumo vertinimo kriterijus ir metodus, išreikštus moralės principai ir normas, idealus, nuostatas, tikslus. Yra materialinės, socialinės-politinės, dvasinės, amžinosios vertybės; teigiamas ir neigiamas vertes.
Galima pastebėti, kad tos pačios žinios už skirtingi žmonės turi nevienodą vertę. Viskas priklauso nuo mūsų individualių savybių. Žmogui su matematinius gebėjimus vertė aukštoji matematika bus labai aukštas – tai neša materialinę naudą ir teikia intelektualinį malonumą. Žmonėms, neturintiems tokių gebėjimų, matematika bus nenaudinga. Atitinkamai, tai jiems neturės jokios vertės. Muzikantui muzikinis užrašas yra vertingas – jis iš to gauna naudos grodamas smuiku ar fortepijonu už pinigus. Matematikui, netekusiam klausos muzikai, muzikinis užrašas neturės jokios vertės – jam tai nenaudinga.
Žinoma, šie argumentai yra šiek tiek supaprastinti. Tiesą sakant, vaizdas yra daug įdomesnis. Visi supranta, kad žinios gali būti naudingos netiesiogiai. Pavyzdžiui, matematikas teoretikas, turintis aukštesnės algebros, grupių teorijos ir kt. gali rasti fizinį modelį, kuris bus naudingas visiems kitiems. Ir pasirodo, kad daugumai nenaudingos matematikos žinios per matematiką teoriškai virsta naudingomis. Štai kodėl žmonės finansuoja baziniai mokslai, palaikymas švietimo įstaigų. Taip žinios tampa „amžinomis vertybėmis“.
Pasitaiko, kad žmogui vertingos žinios neduoda jam jokios naudos. Taip gali nutikti dėl daugelio priežasčių. Pavyzdžiui, žmogus patenka į dykumos sala ir jo žinios senovės filosofija tapti jam nenaudingas. Arba dėl politinio perversmo žlunga didelei daliai gyventojų vertinga ideologija.
Gali nutikti ir priešingai, kai dėl tam tikrų įvykių daugeliui žmonių vertingos žinios, kurios anksčiau jiems nebuvo vertingos. Taigi rinkos ekonomikos sąlygomis buvę inžinieriai tampa maklerių, finansų maklerių ir pan. Ir kas žino, kokios žinios gali mums praversti ateityje!?
Žinoma, reikia žinių, kad būtų naudinga žmogui. Bet tai tik dalis paveikslo. Apskritai mūsų nuomonę apie žinias formuoja individualios savybės, vertybių sistema ir esama padėtis visuomenėje. Žinių, kurios šiandien praverčia, kaip taisyklė, turi didelė vertė. Tačiau tai, kas vertinga šiandien, rytoj gali prarasti savo vertę, ir atvirkščiai. Paprastam žmogui tų ar kitų žinių vertė yra grynai utilitarinė. Už talentingas žmogus bus vertingos žinios, kurios prisideda prie jo talento ugdymo. Valgyk kūrybingi žmonės, kuriems žinios vertingos tiesiog pačios savaime ir pan. ir tt Todėl į klausimą, kam reikalingos žinios ir išsilavinimas, kiekvienas žmogus atsako savaip. Ir nėra universalaus atsakymo!
Dabar keli žodžiai apie skirtumą tarp žinių ir informacijos.
Pažiūrėkite, kaip lengva gauti trūkstamos informacijos, pavyzdžiui, kas yra žinios! Paspaudėte hipersaitą ir informacija buvo prieš akis. Ne mano galvoje, o ekrane. Tu nežinai, kas yra žinios, bet žinai, kaip sužinoti. Kam tada atsiversti knygą ar užrašą? Kam save varginti? Jei man prireiks, tuoj pat perskaitysiu!
Taigi atrodo, kad visas skirtumas tarp išsilavinusio ir neišsilavinusio žmogaus yra tik tas, kad pirmasis turi žinias „galvoje“, o antrasis – „ekrane“. Belieka išsiaiškinti, ar „žinios galvoje“ turi pranašumų, palyginti su „informacija ekrane“.
Pabandykite tai panaudoti savo naudai nauja informacija. Prireiks daug laiko, kol pasieksite pirmąją sėkmę. A išmanantis žmogus padarys tai labai greitai. Jo galva, viskas jau „sutvarkyta“ pagal optimalius pritaikymo scenarijus.
Paimkite bet kokią nepažįstamą mokslinę ar techninę knygą. Turėsite sunkiai dirbti, kad suprastumėte, kas ten parašyta. Norėdami tai padaryti, gali tekti pasiimti dar keletą knygų, kuriose paaiškinama, kas parašyta pirmoje knygoje. Informacija ne iš karto virsta žiniomis. Žinios apima informacijos supratimą. O supratimas atsiranda tik kaip sėkmingo mokymosi proceso rezultatas.
Kad mokymosi procesas būtų efektyvus, turi būti įvykdytos kelios sąlygos. Pirma, informacija turi būti suprantama. Antra, ji turi būti tinkamai struktūrizuota. Trečia, visada turėkite papildomos informacijos, kurios gali prireikti norint paaiškinti neaiškius terminus, sąvokas ir metodus. Ketvirta, tiriama informacija turi būti susieta su tuo, kas jau buvo ištirta. Penkta, informacijos turi būti galima ieškoti. Siekiant užtikrinti, kad visos šios sąlygos būtų įvykdytos, buvo sukurta backmologija.
Backmology padeda informaciją paversti žiniomis. Norintys sutaupyti daug laiko studijuodami ekonomiką, vadybą, psichologiją, verslo organizavimą, gali pasikliauti backmologija – tai leidžia gerokai sutrumpinti saviugdos procesą.
Yra nuomonė, kad išsilavinimą galima įgyti tik švietimo įstaigų, kurio pabaigoje sustoja studijų ir mokymosi procesas. Tačiau tai toli gražu netiesa, o naujų žinių poreikis tik didėja su amžiumi. Ir štai kodėl...
Visą gyvenimą žmogus išmoksta kažko naujo, įgyja naujų įgūdžių, kažko išmoksta. Priešingu atveju jis neišgyvens šiuolaikiniame pasaulyje.
Ar verta skirti laiko, pinigų ir pastangų šioms žinioms įgyti? Mokytis niekada nevėlu, tai leidžia žmogui ilgiau išsaugoti aštrią atmintį, greičiau mąstyti, priimti sprendimus ir greičiau mokytis. Pats mokymosi procesas labai padeda tobulėti naudingų savybių, pavyzdžiui, santūrumas, savidisciplina, gebėjimas aiškiai reikšti savo mintis, didėja psichinė koncentracija.
Žinios yra tiesiog informacija, kurią jūs ištraukiate skirtingų šaltinių. Tačiau žinios visada turi būti paremtos praktika. Stenkitės nedelsiant juos įgyvendinti ir patikrinti jų efektyvumą. Šiandieninis pasaulis yra informacijos pasaulis, ir jei jis jums priklauso, sėkmė yra jūsų rankose, jūs žengiate koja kojon su pasauliu.
Nuolat mokytis ko nors naujo, mokytis, skaityti, tyrinėti, ieškoti – tokia žmogaus prigimtis. Pažiūrėkite į mažus vaikus, jie nuolat gyvena nuolatinis procesas mokosi ir jiems tai patinka. Greitis, kuriuo jie mokosi ir įsisavina viską, kas nauja, yra nuostabus. Kas nutiko suaugusiam? Jo sugebėjimai tik augo, bet noras išmokti kažką naujo ir išmokti dingo?
Kiekvienas, kuris nustoja tobulėti, nenori mokytis naujų dalykų, mokytis vėl ir vėl, palaipsniui pradės degraduoti, taps nuobodu ir greitai pasens.
Tai yra pripažintas ir mokslininkų įrodytas faktas, kad kas daugiau žmonių studijuoja, skaito, domisi naujomis žiniomis, todėl jis gyvena ilgiau o seniems žmonėms būdingos ligos jam nebaisios.
Be to, jei žmogus nuolat tobulina savo žinių lygį, jis yra įdomesnis šiuolaikinėms įmonėms. Jis yra konkurencingesnis darbo rinkoje, atitinkamai didėja ir atlyginimai.
Žinios plečia žmogaus akiratį, mokymosi procese kinta jo pasaulėžiūra. Tai padeda suvokti pasaulį, žmones, įvykius iš kitos perspektyvos, nes suvokimas transformuojamas įsisavinant naujus dalykus. Pačiame procese žmogus pradeda palaipsniui keistis, taigi ir jo gyvenimas. Todėl, jei norite pokyčių, pradėkite mokytis iš naujo.
Savarankiškas mokymasis ir savęs tobulėjimas tapo raktinius žodžius šiuolaikinis žmogus. Dabar yra daugybė įvairių šaltinių, iš kurių galite įgyti naujų žinių: internetas, knygynai, bibliotekos, visokie kursai, mokymai, seminarai. Nebijokite atverti naujų horizontų ir plėsti savo ribas.
